UNIVERSIDAD DE QUINTANA ROO Programa por materia Plan de Negocios Nombre de la Materia Clave No de Clases por semana Carrera Semestre Requisitos Plan de negocios Objetivo(s) General(es) por Materia: El alumno al terminar este curso deberá ser capaz de establecer diferentes estrategias de negocio que le permitan desarrollar y consolidar una empresa o su propia empresa a través de un plan de negocios viable. Valores que fomenta y habilidades que desarrolla el curso: Valores: Responsabilidad, liderazgo, emprendimiento, disciplina y ética. Habilidades: La capacidad de aprender por cuenta propia, pensamiento crítico, creatividad, capacidad para resolver problemas, capacidad de toma de decisiones, trabajo en equipo, trabajar con calidad y uso eficiente de los recursos. Perfil del profesor: Se recomienda que el profesor tenga habilidades de consultoría y conozca los temas de: finanzas, planeación estratégica, administración, recursos humanos y relaciones humanas. Además de tener estas habilidades es importante que el profesor sea un coach o un tutor de los alumnos para acompañarlos en el proceso de creación de la empresa, el profesor deberá tener la habilidad de motivar e impulsar a los alumnos en la aplicación de la teoría a la práctica. Unidad Temática Objetivos por Unidad Actividades de UNIDAD I. El alumno conocerá las Control de lecturas. SITUACIÓN EMPRESARIAL EN ventajas y desventajas que Exposición por parte 4 HORAS
MÉXICO. 1.1 Situación empresarial en México. 1.2 Conceptos básicos de empresa. 1.3 Principios empresariales básicos. 1.4 Entorno económico. tienen los emprendedores al hacer su propia empresa. del profesor. Discusiones grupales. Entrevistas con personas especialistas en el tema. Entrega del un ensayo. Unidad Temática Objetivos por Unidad Actividades de UNIDAD 2 El alumno conocerá las Exposición del DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO. ventas y desventajas de profesor. 2.1 Análisis de habilidad personales iniciar un negocio propio. Visitas a empresas. para iniciar un negocio. El alumno será capaz de Exposición por parte 2.2 Beneficios del negocios propio. tomar la decisión de iniciar de los alumnos. 2.3 Ventajas y desventajas del un negocio. Discusiones en grupo. 6 HORAS
emprendedor. 2.4 Desarrollo de alternativas de negocio. 2.5 Investigación de alternativas. 2.6 Elementos para la toma de decisiones. El alumno realizará el análisis de los elementos necesarios para iniciar un negocio minimizando el riesgo y asegurando el mayo éxito. Investigación de campo. Exposición sobre las ventajas de hacer un negocio propio. Presentación de la decisión y análisis por parte de sus compañeros. Entrega de ensayo sobre la alternativa seleccionada. Unidad Temática Objetivos por Unidad Actividades de UNIDAD 3 El alumno será capaz de Exposición del ANÁLISIS DE MERCADO. definir elementos de su profesor. 3.1 Lista de competidores empresa que lo distingan de Investigaciones de 3.2 Análisis de posicionamiento la competencia. campo. 6 HORAS
3.3 Estrategia de precios 3.4 Analysis FDOA (Fuertes, Debilidades, Oportunidades, Amenasas) Discusiones de grupo. Presentaciones en el grupo. Los alumnos expondrán los resultados de la investigación para que sus compañeros la analicen. PORTA INEGI. PORTAL BANCO DE MéXICO.
Unidad Temática Objetivos por Unidad Actividades de UNIDAD 4 El alumno será desarrollará Exposición por parte ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y una estrategia para llevar su del profesor. COMERCIALIZACIÓN. producto al mercado. Presentaciones por 4.1 Plan de Mercadeo parte de los alumnos. 4.1.1 Producto/Servicio Ofrecido Analizará los factores clave Los alumnos discutirán 4.1.2Estrategia de Precios de éxito para generar lealtad en grupo las opciones 4.1.3Comunicaciones de Mercadeo de los consumidores. de éxito de cada 4.1.4 Estrategias Promocionales empresa. 4.1.5 Excelencia en el servicio El alumno conocerá las Investigación de 4.1.6 Garantías/Retornos/Seguros de herramientas tecnológicas campo. Calidad que están a su alcance para 4.1.7 Análisis SWOT o FDOA dar a conocer su empresa y 4.1.8 Pronóstico de Ventas producto. 4.1.9 Investigación de Mercado 4.2. Ventaja Competitiva 4.2.1 Por qué el consumidor eligirá tu compañía en primer lugar? 4.2.1 La razón para que el consumidor elija nuestra empresa. 4.3 Distribución y Ventas 4.3.1 Oportunidades claves para vender 4.3.2 Lista de canales de distribución 4.3.3 Lista de principales socios distribuidores 4.3.4 Lista de estrategia de comunicaciones 4.3.5 Defina Ventas / Distribución 10 horas.
4.4 Alianzas Estratégicas 4.4.1. Relaciones Claves 4.5 Uso de la tecnología para el mercadeo. Unidad Temática Objetivos por Unidad Actividades de UNIDAD 5 El alumno desarrollará el Exposición del PLAN DE OPERACIONES plan de producción del profesor. 5. 1 Plan de Fabricación producto. Presentación en clase. 5.1.1.Facilidades para Fabricar Investigación de 5.1.2.Desarrollos Claves En caso de ser una empresa campo. 5.2 Investigación y Desarrollo de servicio, el alumno Presentación de 5.2.1. Proyectos Claves desarrollará el plan de prototipo. 5.2.2.Estrategias para mantenerse servicio al cliente. delante la competición 5.3 Plan de Compras 5.3.1 Estrategias de compra 5.4 Almacenamiento/Transportación Gastos Claves en Capital 5.5 Equipo 5.6 Elementos clave del servicio. FISCHER L. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS TEORÍA Y PRÁCTICA. ED. TIPOS FUTURA SA DE CV. 2008. 6 horas
Unidad Temática Objetivos por Unidad Actividades de UNIDAD 6 El alumno conocerá los Exposición del RECURSOS HUMANOS requisitos básico de profesor. 6.1 Organización, estructura administración de personal, Solución de casos. 6.1.1. Organigrama el sistema de reclutamiento Presentaciones por 6.1.2. Descripciones de puesto. y selección, así como la parte del alumno. 6.2 Requerimientos de personal. forma de mantener el estado Ejercicios prácticos. 6.2.1. Personal requerido. de ánimo de los Presentación ante 6.2.2. Plan de desarrollo. trabajadores. expertos. 6.2.3. Plan de capacitación. 6.2.4. Retorno de inversión por persona. 6.2.5. Beneficios y costos asociados a los empleados. 6.3. Procesos de reclutamiento y selección 6.4. Desarrollo de plan de compensaciones. 6 horas.
Unidad Temática Objetivos por Unidad Actividades de UNIDAD 7 El alumno será capaz de Exposición del ADMINISTRACIÓN desarrollar un plan de profesor. 7.1 Desarrollo del plan de administración que se Presentación de Administración. adecue a las necesidades de alumno. 7.1.1. Organización. su negocio y del entorno. Discusiones en grupo. 7.1.2. Planeación. 7.1.3. Dirección. 7.1.4. Control. 4 horas
Unidad Temática Objetivos por Unidad Actividades de UNIDAD 8 El alumno desarrollará un Exposición por parte PLAN FINANCIERO plan financiero para del profesor. 8.1 Desarrollo del plan de mantenerse saludable Discusión en grupo. financiamiento. económicamente. Presentaciones del 8.1.1. Recursos para iniciar. alumno. 8.2 Presupuestos de operación. 8.3 Proyecciones de ganancias. 8.4. Estrategias de inversión y ahorro. 8.5 Estados financieros. 8.6 Utilidades 6 horas.
Sistema de evaluación: Lecturas recomendadas 10%. 1er presentación de proyecto 30% 2ª. Presentación de proyecto 30%. Exámenes 20% Tareas 10% Mtro. José Duarte Muñoz Playa del Carmen, 8 de marzo de 2010.