Nutrición Infantil Nuestra Oportunidad
Algo de historia hace mas de 150 años La invención de los Cereales Infantiles marcó el comienzo de la dedicación de NESTLE a la Nutrición, Salud y Bienestar Farine Lactée: primer alimento creado por Henri Nestlé
El rol de los padres Quieren lo mejor para sus hijos Quieren que sus hijos crezcan y tengan una vida mejor que la que ellos tuvieron Su rol es cuidar, y proteger a sus hijos Los primeros años son críticos para establecer los adultos del futuro Los alimentos y la nutrición apropiada juegan un papel definitivo en el desarrollo de los niños
Sus cuerpos cambian rápidamente 2x tamaño 3x peso En 3 años
Y sus necesidades no son las mismas Sabías que la nutrición que le das hoy a tu bebe marcará el resto de su vida? Nutrición durante los 1.000 primeros días meses meses meses meses meses meses meses En los 2 primeros años, las necesidades de energía se duplican
Bebes y Niños tienen unas necesidades nutricionales MUY diferentes a las de los adultos Requerimientos nutricionales* de nuños comparada con adultos Calculations based on WHO data *Per kg body weight for 1 year olds Hierro Proteina Energía La dieta de la familia no es apropiada y no cubre las necesidades, ya que los bebes y niños requieren una nutrición fuerte y especifica para su optimo crecimiento y desarrollo
Línea de tiempo de la Nutrición Infantil
Retos en Colombia # NACIMIENTOS 659.000 13.2% DESNUTRICIÓN LACTANCIA MATERNA 1.8 meses SOBREPESO 20.2% CESÁREA 45.7% OBESIDAD 5.2% 8 Código local Fuente: DANE
Cuál es la Oportunidad?
Tenemos consumidores naciendo todos los días En el mundo nacen 4 bebes cada segundo
La macro categoría es única Con shoppers/ compradores presentes unicamente periodos muy cortos de tiempo Edad prom. de Inicio Edad prom. de Salida Tiempo en la categoría Cambio en la base de clientes anual Café 16 años 70 años 54 años 1.9% Galletas 3 años 70 años 67 años 1.5% Leche UHT 2 años 70 años 68 años 1.5% 3+ AL Crecim 2.7 años 4.0 años 1.3 años 77% 1+ AL Crecim 1.1 años 2.8 años 1.7 años 59% Formulas Inicio - Cont 7.6 meses 1.2 años 6.4 meses 188% Formulas Crecim. 2.3 meses 8.3 meses 6 meses 200% Capturar shoppers cuando se convierten en madres por primera vez, es vítal *Fuente: Thailand Research, France Research, Nestlé estimate
Por qué son importantes los productos para bebés? 8 de 10 hogares compran por lo menos un producto de la canasta de bebés El 16% de los hogares en Colombia tienen al menos un bebé
Por qué son importantes los productos para bebés? 4 días 8 días 4 días 5 días 18 días El Gasto crece +15% El gasto por ocasión de la canasta de bebés es el más alto de las canastas en los hogares
La compra se realiza en 4 canales Cadenas 12% 3% 65% 79 23.000 Independientes 4% - 16% 38% 80 13.450 Farmacias 27% 29% 65% 27 17.900 Tiendas 28% 63% 93% 7 3.600
Canasta Bebes PAÑALE S 7 6.200 FORMULAS INFANTILES 33 30.350 + 22% ALIMENTO LÁCTEO 54 19.000 PAÑITOS HÚMEDOS 27 3.150 CEREALES PROCESADO 19 2.100 + 11% Las categorías de Nutrición Infantil hacen el 40% de la venta total de la canasta
Cómo aprovechar la oportunidad?
Generalidades Compra Fácil Hacer compras con bebes/ niños puede ser estresante Es difícil encontrar el producto adecuado, las góndolas son confusas Una madre primeriza, necesita más guías e información que le ayude El padre gana relevancia, también hace parte de las compras Es una compra planeada (96%) Relevancia del pediatra Oportunidad Deleitar nuestros compradores, creando una experiencia de compra fácil y placentera, donde puedan encontrar y comprar los productos correctos para sus hijos, generando lealtad
Resaltar ubicación de la categoría Ubicación de la categoría es vital y el espacio que tenga para que sea Relevante Adyacente a los otros productos necesarios para bebes (pañales, aseo) Servicios adicionales en el PDV Nutricionista, juegos para niños, parqueaderos Clara segmentación en el planograma Orden cronológico categorías/ etapas Cómo Activarlo
Cómo Activarlo
Edad y Nutrición Correcta Generalidades Las madres entienden que las necesidades de sus hijos varían en el tiempo, pero no saben que productos escoger para satisfacer dichas necesidades y proveer una nutrición balanceada Oportunidad Ayudar a las madres a entender portafolio correcto por edad/ etapa Contarle una historia buscar un viaje en el tiempo Ganar penetración y frecuencia por más tiempo
Cómo Activarlo Utilizar POP para reforzar - diferenciar la segmentación por edades/ etapas Entrepaños por colores Resaltar la edad - Icono de referencia por etapa Gráficos que ilustren la diferenciación de las necesidades por etapas - habladores Utilizar una estrategia consistente entre categorías
Cereales Infantiles Cómo Activarlo Formulas Alimento Lácteo Leche en Polvo LEP Adultos Compotas Orden Cronológico
Cómo Activarlo
Cómo Activarlo
Cómo Activarlo
Más que hecho en casa Generalidades Algunas madres solo utilizan comida casera con sus hijos pues consideran que es major para sus hijos Prepararle los alimentos es significado de AMOR Oportunidad Fortalecer diferencias de las dietas en cuanto a las necesidades nutricionales Incrementar los momentos de consume Fortalecer el vincula con los diferentes productos existententes en el mercado
Cómo Activarlo Mensajes claves para atraer la atención de las madres hacia algunas necesidades especificas de bebes y niños Ubicación de las categorías en zonas de alto tráfico cat. complementarias Degustación de productos Recetarios Exhibiciones y promociones cruzadas
Cómo Activarlo
Disfrutando la Variedad Generalidades Las madres quieren que sus hijos descubran nuevos sabores, educando su paladar, con comidas variadas y balanceadas Las compras de productos de nutrición infantil se incrementan cuando existe un amplio portafolio disponible Oportunidad Proveer a los shoppers con una variedad amplia y profunda de productos (recetas, tipos de empaques, texturas) fortaleciendo el incremento del gasto por ocasión
Cómo Activarlo Ofrecer variedad de productos Sabor Texturas - Formatos (frascos, tarros, doypacks ) Clara segmentación/ diferenciación en la góndola utilización bandejas Una imagen habla más que 1000 palabras Call to action que invite a probar:. descubre el Nuevo sabor Productos complementarios
Cómo Activarlo
Palancas de Desarrollo de Categoría
Construyamos esta historia juntos!!!