comercialización de la tecnología

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1 w w w. m a d r i m a s d. o r g 30 nov 4 dec 2015 IV EDICIÓN Curso avanzado sobre comercialización de la tecnología Impulsar la comercialización de la propiedad intelectual CONSEJERÍA DE EDUCACIÓN, JUVENTUD Y DEPORTE

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3 IV edición Curso avanzado sobre comercialización de la tecnología Impulsar la comercialización de la propiedad intelectual P r e s e n t a c i ó n I n t r o d u c t i o n La Fundación para el Conocimiento madri+d en colaboración con la Oficina de Licencia de Tecnología del Instituto Tecnológico de Massachusetts organiza un curso práctico sobre Comercialización de la Tecnología en el marco del Programa Madrid-MIT M+Visión. Este curso ofrecerá a los participantes la oportunidad de explorar los procedimientos de una de las oficinas de transferencia de tecnología con mayor actividad a nivel mundial, que constituye un modelo de referencia en la puesta en el mercado de desarrollos tecnológicos. Fundación para el Conocimiento madri+d in collaboration with the Technology Licensing Office of the Massachusetts Institute of Technology is organizing a training course on as part of the activites developed by Madrid-MIT M+Visión Consortium Programme. This training will offer to the participants the opportunity to explore the procedures followed by one of the most active licensing offices worldwide, a reference in commercializing technology developments. O b j e t i v o O b j e c t i v e s Llegar a entender cuando licenciar la PI como estrategia, como fijar el precio y como estructurar el contrato de licencia. Understanding when to IP licensing as strategy, how to price and how to structure the licensing agreement. P ú b l i c o o b j e t i v o T a r g e t A u d i e n c e Profesionales de la tecnología de transferencia de tecnología trabajando en universidades, centros de investigación y hospitales de la Comunidad de Madrid. El curso comprende una serie de sesiones prácticas interactivas, limitándose a la asistencia de 22 personas por módulo. Los participantes serán aceptados por orden de entrada y registro. Technology transfer professionals, working in Universities, Research Centres and Hospitals. The course consists of a series of interactive practical sessions, being the number of participant limited to 22 people. Registrations will be done on a first-come, first-served basis. P O N E N T E L e c t u r e r 3 Afarin Bellisario, Technology Licensing Officer en el Massachusetts Institute of Technology. Doctora en Ingeniería y MBA por esta institución, cuenta con más de tres décadas de experiencia en la comercialización de tecnología emergente en el campo de semiconductores, materiales avanzados, comunicaciones y procesamiento de señales. Ha desarrollado su carrera profesional en las áreas de estrategia y marketing en Intel Corp., Analog Devices, BBN (ahora parte de Raytheon), Booz- Allan y Hamilton, Shawmut Materia- Dr. Afarin Bellisario is a Technology Licensing Officer at MIT. She has over three decades of experience in commercializing emerging technology in semiconductors, advanced materials, communications, and signal processing. She holds both a doctorate in engineering and an MBA from MIT. Professionally, she has held executive strategy, marketing, and technical positions with Intel Corp., Analog Devices, BB N (now part of Raytheon), Booz-Allan and Hamilton, Shawmut Advanced Materials, and Fonix. Prior to joining TLO, Dr. Bellisario was the founder and

4 IV edición Curso avanzado sobre comercialización de la tecnología Impulsar la comercialización de la propiedad intelectual les Avanzados y Fonix. Antes de incorporarse a La Oficina de Licencia de Tecnología de MIT, fundó y presidió Transtrategy Inc. una firma de consultoría especializada en la comercialización de tecnología en materiales avanzados y semiconductores. Su experiencia en la concesión de licencias incluye la adquisición de tecnologías 3G por valor de 18M de dólares para Intel Corp que culminó con la entrada de Intel en los mercados inalámbricos y el establecimiento de una división vendida a Marvel por valor de 600M de dólares. Es mentora del MIT Venture Mentoring Service (VMS), así como catalizadora en Deshpande Centre. president of Transtrategy Inc. a consulting firm specializing in commercializing technology in advanced materials and semiconductors. Her major clients included investment firms, major manufacturers of semiconductor and materials, prominent management consulting firms, venture capitalist, as well as two major universities. Her experience in licensing includes acquisition of $18 M 3G technologies for Intel Corp culminating in the Intel s entry in wireless markets and establishment of a division sold to Marvel for $600M. She is a mentor at MIT Venture Mentoring Service (VMS), as well as a Catalyst at Deshpande. I n s c r i p c i ó n y m a t r í c u l a R e g i s t r a t i o n f e e Cuota de inscripción: 200 euros La cuota de inscripción incluye la participación en el programa, material de formación, certificado, coffee breaks y almuerzo. A las sesiones abiertas podrán asistir sin coste los asistentes a este cursos y a cursos anteriores. Inscripción enviando un correo electrónico a: een@madrimasd.org Fecha límite de inscripción: 25 de noviembre, hasta completar aforo. Lugar de celebración: Fundación para el Conocimiento madri+d Calle Duque de Medinaceli, Madrid Registration fee: 200 euros The registration fee includes Participation in the program, Training material, Certificate, coffee and lunch breaks. Asistance to the open sessions are free to course participants and to previous courses participatns. Registration by to: een@madrimasd.org Registration deadline: 25 th November Venue: Fundación para el Conocimiento madri+d Calle Duque de Medinaceli, Madrid Workload: 24 hours + 2 open sessions Carga lectiva: 24 horas + 2 sesiones libres Horario: 9:00-17:00 h. lunes a miércoles Sesiones abiertas: 9:00-15:00 h. jueves y viernes Schedule: 9:00-17:00 h. Monday to Wednesday Open Sessions 9:00-15:00 h. Thursday and Friday Language: English Idioma: Inglés 4

5 C O U R S E : F u n d a m e n t a l s Discuss the path from a concept to a commercially viable product and cover fundamentals. Understand Market & their dynamics; viability, strategy, size, growth and cycle. Day 1 1. Introduction to the course, objectives, logistics and team projects 2. Fundamentals: Innovation & Impact a. Process of innovation & commercialization b. Why should we care: Decision Tree c. Questions to ask: By the end of this course we should be able to answer all 3. The concept of commercial viability a. Revenue, profit vs. costs b. Relationship to market 4. Risks and hurdles how they are accounted for 5. Technology, applications and users 6. Value Add and Target Customer a. Vertical and horizontal applications b. Target customer profile Timing, how it affects viability a. Complementary technologies b. User acceptance, learning and penetration c. Entrance of competition: Is it important to be first to market? d. Window of opportunity Revenue models Pricing & Value Pricing Models: a. Economic vs. Perceptual value Day 2 Perceptual and Behavioral Value a. Branding and Targeting Pricing a component: Value chain analysis a. Increasing performance/functionality Pricing manufacturing processes a. Increasing performance, Savings Platforms & Contents: a. Platform Pricing Objectives: Under pricing b. Content Pricing Overview of market, why we care Target market Market size: TAM, SAM: Fallacy of big markets Market share & mindshare Market Life Cycle: Growth, saturation and shrinkage, causes Innovation and market renewal Penetration Rate: Demand Side Rate of adoption: Ramp up Market size estimation for an emerging market Top down approach Bottom up 5 Economic Value a. Existing Applications: Value vs. Competitors Value of Savings b. New Applications Functional value add Savings value add

6 IV edición Curso avanzado sobre comercialización de la tecnología Impulsar la comercialización de la propiedad intelectual C O U R S E : F u n d a m e n t a l s Day 3 Market Dynamics & Land scape Why do we care? Market players: Suppliers & Supply chain Competitors Channels: Customers and Customers of Customers Regulators, Financiers, and Influencers, Market Hurdles & Enablers Commercialization Strategies: Balancing Risks & rewards IP Generation through commercialization Brief Discussion of Strategis O p e n S e s s i o n I : C o m m e r c i a l i z a t i o n, S t r a t e g y & G e n e r a t i o n Protection and its Role in Commercial Viability and Business Strategy. Open to previous course attendances. Day 4: Commercialization Strategies: Balancing Risks & rewards General methods: value add, development costs, competitive, Factors to consider Co-travelers, Alliances and Partnerships Role of IP: What is IP? What kinds? IP generation over the course of commercialization Role of IP in commercial viability and success Monetizing IP & Valuation O p e n S e s s i o n I I : A l l i a n c e s, P a r t n e r s h i p s a n d C o m m e r c i a l i z a t i o n Open to previous course attendances. Day 5: Collaborative models of commercialization How and when partnerships and alliance can expedite commercialization Collaboration pit falls (case studies) Ip and collaborations (case studies) 6

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8 w w w. m a d r i m a s d. o r g IV EDICION Curso avanzado sobre comercialización de la tecnología Impulsar la comercialización de la propiedad intelectual lugar de celebración: Fundación para el Conocimiento madri+d Calle Duque de Medinaceli, Madrid CONSEJERÍA DE EDUCACIÓN, JUVENTUD Y DEPORTE