comercialización de la tecnología

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1 w w w. m a d r i m a s d. o r g II EDICION Curso avanzado sobre comercialización de la tecnología De un proyecto innovador a un producto en el mercado DEL 1 AL 5 DE DICIEMBRE

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3 II EDICION CURSO avanzado sobre comercialización de la tecnología De un proyecto innovador a un producto en el mercado P r e s e n t a c i ó n I n t r o d u c t i o n La en colaboración con la Oficina de Licencia de Tecnología del Instituto Tecnológico de Massachusetts organiza un curso práctico sobre Comercialización de la Tecnología en el marco del Programa Madrid-MIT M+Visión. Este curso ofrecerá a los participantes la oportunidad de explorar los procedimientos de una de las oficinas de transferencia de tecnología con mayor actividad a nivel mundial, que constituye un modelo de referencia en la puesta en el mercado de desarrollos tecnológicos. in collaboration with the Technology Licensing Office of the Massachusetts Institute of Technology is organizing a training course on as part of the activites developed by Madrid-MIT M+Visión Consortium Programme. This training will offer to the participants the opportunity to explore the procedures followed by one of the most active licensing offices worldwide, a reference in commercializing technology developments. O b j e t i v o O b j e c t i v e s El objetivo de este curso es estimar la viabilidad comercial de la tecnología de una manera sistemática, y determinar una estrategia óptima y un mercado objetivo de explotar su potencial comercial. El curso explora el viaje de un concepto innovador (o prueba de concepto ) a un producto viable comercialmente. The goal of this course is to estimate the commercial viability of a technology in a systematic manner, and determine an optimum strategy and target market to exploit the commercial potential. The course explores the journey from an innovative concept (or proof of concept) to a commercially viable product. P ú b l i c o o b j e t i v o T a r g e t A u d i e n c e Profesionales de transferencia de tecnología, investigadores y tecnólogos trabajando en universidades, centros de investigación y hospitales interesados en conocer los procedimientos de comercialización de proyectos innovadores. Technology transfer professionals, researchers and technology managers working in Universities, Research Centres and Hospitals, interested in the commercialisation process of innovative projects. P O N E N T E L e c t u r e r Afarin Bellisario, Technology Licensing Officer en el Massachusetts Institute of Technology. Doctora en Ingeniería y MBA por esta institución, cuenta con más de tres décadas de experiencia en la comercialización de tecnología emergente en el campo de semiconductores, materiales avanzados, comunicaciones y procesamiento de señales. Ha desarrollado su carrera profesional en las áreas de estrategia y marketing en Intel Corp., Analog Devices, BBN (ahora parte de Raytheon), Booz- Allan y Hamilton, Shawmut Materiales Avanzados y Fonix. Antes de incorporarse a La Oficina de Dr. Afarin Bellisario is a Technology Licensing Officer at MIT. She has over three decades of experience in commercializing emerging technology in semiconductors, advanced materials, communications, and signal processing. She holds both a doctorate in engineering and an MBA from MIT. Professionally, she has held executive strategy, marketing, and technical positions with Intel Corp., Analog Devices, BBN (now part of Raytheon), Booz-Allan and Hamilton, Shawmut Advanced Materials, and Fonix. Prior to joining TLO, Dr. Bellisario was the founder and president of Transtrategy Inc. a consulting firm specializing in

4 II EDICION CURSO avanzado sobre comercialización de la tecnología De un proyecto innovador a un producto en el mercado Licencia de Tecnología de MIT, fundó y presidió Transtrategy Inc. una firma de consultoría especializada en la comercialización de tecnología en materiales avanzados y semiconductores. Su experiencia en la concesión de licencias incluye la adquisición de tecnologías 3G por valor de 18M de dólares para Intel Corp que culminó con la entrada de Intel en los mercados inalámbricos y el establecimiento de una división vendida a Marvel por valor de 600M de dólares. Es mentora del MIT Venture Mentoring Service (VMS), así como catalizadora en Deshpande Centre. commercializing technology in advanced materials and semiconductors. Her major clients included investment firms, major manufacturers of semiconductor and materials, prominent management consulting firms, venture capitalist, as well as two major universities. Her experience in licensing includes acquisition of $18 M 3G technologies for Intel Corp culminating in the Intel s entry in wireless markets and establishment of a division sold to Marvel for $600M. She is a mentor at MIT Venture Mentoring Service (VMS), as well as a Catalyst at Deshpande. I n s c r i p c i ó n y m a t r í c u l a R e g i s t r a t i o n f e e El curso consta de 4 módulos interactivos y una sesión práctica de trabajo en grupos de 3-4 participantes donde se trabajará sobre un proyecto concreto de comercialización y se pondrá en práctica los conocimientos teóricos de cada módulo. Todos los proyectos serán presentados y evaluados en la sesión final del programa. The course consists of 4 independent interactive modules and a hands on training period where teams of 3-4 participants will work on parts of independent commercialization projects. The completed projects will be presented at the end of the program. Cuota de inscripción al curso completo: 600 euros La cuota de inscripción incluye la participación en los 4 módulos del programa, material de formación, certificado y almuerzos. Registration fee: 600 euros The registration fee includes Participation in the 4 modules of the program, Training material, Certificate and lunch breaks. Inscripción enviando un correo electronico a: een@madrimasd.org Fecha límite de inscripción: viernes 28 de noviembre Registration by to: een@madrimasd.org Registration deadline: Friday, 28th November Lugar de celebración: Calle Duque de Medinaceli, Madrid Venue: Calle Duque de Medinaceli, Madrid Carga lectiva: 40 horas Workload: 40 hours Horario: 9:00-17:00 h. Schedule: 09:00-17:00 h. Idioma: Inglés Language: English

5 M Ó D U L O I : F u n d a m e n t o s M O D U L E I : F u n d a m e n t a l s Esta sesión abordará los fundamentos de la comercialización de tecnologías incluyendo: Innovación e Impacto El concepto de viabilidad comercial Tecnología, aplicaciones y usuarios Percepción de valor por el mercado Escala temporal y viabilidad In this session we will cover fundamentals issues including: Innovation & Impact The concept of commercial viability Technology, applications and users Added value perception Timing and viability M Ó D U L O I I : V A L O R E C O N Ó M I C O M O D U L E I I : E C O N O M I C V A L U E En esta sesión abordará los siguientes aspectos relacionados con el valor económico: This module will cover economic value related issues including: Cálculo del valor económico análisis de la cadena de valor y precios valor, precio y mercados Modelos de ingresos Calculating economic value Value chain analysis for pricing Value, price and markets Revenue models M Ó D U L O I I I : M E R C A D O S M O D U L E I I I : M A R K E T S En esta sesión incluirá los siguientes elementos relacionados con el mercado: visión general del mercado Mercado objetivo El tamaño del mercado y la cuota de mercado Ciclo de vida del Mercado La estimación del tamaño de mercado para los mercados emergentes La dinámica del mercado y el paisaje Obstáculos y facilitadores de mercado This module will cover the following market issues: Market overview Target market Market size and market share Market life cycle Market size estimation for emerging markets Market dynamics and landscape Market Hurdles and enablers

6 II EDICION CURSO avanzado sobre comercialización de la tecnología De un proyecto innovador a un producto en el mercado M Ó D U L O I V : E s t r a t e g i a d e C o m e r c i a l i z a c i ó n M O D U L E I V : C o m m e r c i a l i z a t i o n S t r a t e g y En esta sesión hará una revisión de los siguientes contenidos: Estrategias de comercialización (venta de tecnología, las licencias, las asociaciones y alianzas, outsourcing y desarrollo completo del producto), las habilidades y el costo involucrado) Influencia del mercado en la elección de una estrategia relación entre estrategia de propiedad intelectual y estrategia de comercialización Propiedad industrial y viabilidad comercial valorización económica de la IP This module will be focused on: Strategies for commercialization (Sales of technology, licensing, partnerships and alliances, outsourcing, and full product development), the skills and cost involved Market landscape influence Interaction among IP and commercialization strategy Intellectual property and comercial viability Monetizing IP and valuation S E S I Ó N P R Á C T I C A P R A C T I C A L S E S S I O N Los participantes pondrán en práctica los conocimientos adquiridos y presentarán la estrategia de comercialización desarrollada para las innovaciones tecnológicas seleccionadas como casos prácticos, donde se validarán las hipótesis planteadas en las diferentes estrategias. Participants will use the skills learned to present the commercialization strategy for a number of technology based innovations selected as practical cases and discuss validation strategies for their assumptions. C o o r d i n a c i ó n d e l c u r s o T r a i n i n g c o o r d i n a t i o n Paloma Mallorquín Directora del Área de Transferencia de Tecnología Calle Duque de Medinaceli, Madrid Paloma Mallorquín Directora del Área de Transferencia de Tecnología Calle Duque de Medinaceli, Madrid 4

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8 w w w. m a d r i m a s d. o r g II EDICION Curso avanzado sobre comercialización de la tecnología De un proyecto innovador a un producto en el mercado Calle Duque de Medinaceli, Madrid