T U S O C I O E N A S I A

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1 TU SOCIO EN ASIA

2 Se asocia con empresas tecnológicas de cualquier parte del mundo e introduce sus soluciones en hoteles de Asia. Está fundada por un equipo joven y dinámico, con más de 10 años de experiencia profesional en el sector turístico. Plan B Asia cuenta con base en este continente y una extensa red de contactos de más de 5000 hoteles en el Sudeste Asiático. Los hoteles nos reciben con confianza, saben que únicamente ofrecemos soluciones tecnológicas de calidad que ayudan a mejorar su funcionamiento. Nuestra especialidad: o o o o Soluciones de Marketing online Contratación directa con hoteles para canales de distribución B2B o B2C de primer nivel Channel Managers Soluciones CRM A nuestros socios les garantizamos total transparencia a lo largo de todo el ciclo de ventas. Medimos y evaluamos cada una de nuestras acciones. Ofrecemos información actualizada y completa, accesible en el área privada online y a través de informes mensuales personalizados.

3 METODOLOGÍA

4 CÓMO ASOCIARNOS - Necesidades clientes - Entorno - Actores principales M E R C AD O - Estrategia general Procesos Organización Know-how SOCIOS POTENCIALES - Creación de valor sostenible PART NERSH IP IN-HOUSE TRAINING El equipo directivo de Plan B Asia recibirá una formación in-house completa por parte de sus socios. DIAGNOSIS Constantemente estamos identificando tendencias del mercado y las necesidades de los hoteles en Asia. ACUERDO 1. Plan de negocio 2. Propuesta escrita - Objetivos - Estructura de precios 3. Contrato firmado ANÁLISIS INICIAL Estructura del mercado Análisis de la competencia Identificación de los socios potenciales - Estudio de sus propuestas de valor - Feedback del mercado

5 PLAN ESTRATÉGICO & Partner Estructura Análisis de la competencia La búsqueda continua de mejoras y de nuevas oportunidades de negocio es la clave de nuestro éxito. Definimos conjuntamente con nuestros socios objetivos factibles y medibles, de 1 a 3 años, para cada mercado. Análisis de Mercado Optimización Objetivos Partners Visión Misión Gestión del proyecto Evaluación del resultado Innovación Lanzamiento TECNOLOGÍA La automatización juega un papel muy importante. Adaptamos tecnológicamente nuestros procesos para satisfacer de forma eficiente las necesidades del proyecto. Formulación de la estrategia Flujos de trabajo y de comunicación Propuesta de valor Responsabilidad Objetivos y sistema de medición Gestión del rendimiento Recompensa y reconocimiento Plan de acción Valores Recursos RECURSOS HUMANOS Planning Contratación Formación ESPECÍFICA DEL MERCADO Ajustes Testeo

6 RETORNO ABSOLUTO

7 ACCESO INTRANET >> ESTRATEGIA / PLAN DE ACCIÓN >> INFORMES Gráfica de clients Mes en curso + Meses anteriores Gráfica de potenciales Mes en curso + Meses anteriores >> CONTACTO Teléfono: +66(0) Chat MES: JUNIO 2011 Pipeline by Stage % Sum of Amount (converted) in USD (Thousands) Stage: Closed Won Sum of Amount: 3,400 Pipeline by Country by Product Line Product Line: Basic License Sum of Amount: 1,800 Sum of Amount in USD (Thousands) Stage 01 - Identifying an opportunity 02 - Needs Analysis 03 - Value Proposition / Price Quote 04 - Negotiating $$ and Mutual Plan Ajusted Amount in USD (Thousands) Basic License 05 - Finalizing Closure Product Line Professional License 06 - Closed won Service & Support 07 - Dead - Closed Lost Partner by Country by Product Line Open Pipeline by Country by Type Product Line: Professional License Sum of Amount: TH Basic License MY Sum of Amount (converted) in USD (Thousands) >> OBJETIVOS Performance against Partner Target Sum of Amount (converted) in USD (Thousands) >> ANÁLISIS DE MERCADO Estructura & Competencia País I: Tailandia País II: Malasia NOMBRE: PARTNER X SG TH MY Billing Country Billing Country Product Line Type Service & Support Professional License Add-On Business SG New Business

8 VISIÓN DE FUTURO es un puente, un nexo entre América, Europa y Asia para empresas tecnológicas que quieran introducirse en el sector hotelero de este continente aún por explorar. Pero Plan B Asia es todavía un puente que no ha concluido su expansion. Continúa ahora su crecimiento hacia otros actores del negocio turístico como las agencias de viaje. Nuestra misión es facilitar la unión, crear una pasarela para conectar, de manera eficiente, sinergias complementarias.

9 Oficina Oficina Oficina Bangkok Hong Kong Singapur

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