Emprendimiento: Un principio generador que nos impulsa a comenzar grandes cosas con gran determinación.

Transcripción

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2 Emprendimiento: Un principio generador que nos impulsa a comenzar grandes cosas con gran determinación. El Empresarismo: Es definido como el proceso a través del cual se reconoce una oportunidad, se evalúa el mercado e inicia el desarrollo de una actividad productiva y comercial.

3 Unidad económica de producción, transformación o prestación de servicios con fines lucrativos, cuya razón de ser es satisfacer una necesidad existente en la sociedad.

4 Un objetivo es una meta o finalidad a cumplir para la que se disponen medios determinados. Son los fines o propósitos de algún objeto o algún ser o alguna institución o alguna organización.

5 OBJETIVOS BÁSICOS EMPRESARIALES Supervivencia. Rentabilidad. Crecimiento.

6 Medibles y razonables. Claros, coherentes y estimulantes. Deben fijarse en un tiempo determinado para la organización. Cada unidad de negocio deberá tener objetivos de corto, mediano y largo plazo.

7 Que esta demandando el mercado? Para quienes se va a producir o prestar el servicio? Cuáles son las necesidades de los futuros clientes? Qué valor agregado tendrán los productos y/o servicios de la empresa? Quiénes son la competencia? Por qué comprarían el producto y/o servicios y no el de la competencia?

8 Qué maquinaria, equipos, herramientas, muebles, dotaciones y espacio necesito para el funcionamiento? Qué registros, permisos o licencias se requieren para el funcionamiento? Se necesita personal técnico o especializado para la empresa? Cuándo se alcanzara el punto de equilibrio?

9 Plan de Empresa: Es una herramienta ordenada, que permite determinar la secuencia de montaje, operación, administración y gerencia de una empresa. Plan de Negocios: Es un instrumento que permite comunicar una idea de negocio, como resultado de un proceso de planeación que permite evaluar la factibilidad. Además de determinar anticipadamente, dónde queremos ir, dónde nos encontramos y cuánto falta para llegar a la meta fijada.

10 El Plan de Negocios es un documento donde el emprendedor detalla información relacionada con su empresa, define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una guía que facilita la creación o el crecimiento de la misma. Puede elaborarse para una empresa de reciente creación o para una que ya está operando y tiene planes de desarrollo. Es un instrumento clave y fundamental para el éxito de los empresarios.

11 El planeamiento correcto de la creación de la empresa, disminuye los niveles de incertidumbre del posicionamiento exitoso del negocio en el mercado. Identifica plenamente el segmento del mercado que demanda los bienes o servicios de la nueva empresa. Elabora el presupuesto de los recursos económicos de inversión requeridos e identifica las fuentes de financiación.

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13 1. Introducción / Resumen Ejecutivo. 2. Estructura Organizacional. 3. Estudio técnico (Producto y/o Servicios). 4. Estudio de Mercado. 5. Plan de Ventas y Marketing. 6. Aspectos financieros del Plan de Negocio. 7. Análisis de Riesgo y Oportunidades. 8. Estructura Legal.

14 Es una síntesis la cual, en forma breve y concisa presenta la descripción general del plan de negocio, brinda a los interesados datos claves para atraer su atención.

15 1.1 OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIO Objetivo general. Objetivos Específicos. 1.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO Ventajas que presenta el producto ó servicio frente a otro. A que tipo de consumidor será ofrecido. Necesidades humanas que cubre.

16 Cuál es el número adecuado de personas para su proyecto? Qué tipo de formación y perfil necesitan sus empleados ó socios? Tipo de contrato para cada empleado (Fijo, temporal, parcial, indefinido). Funciones del personal.

17 ORGANIGRAMA Representación gráfica de la estructura de una empresa u organización.

18 Las características de la organización que desea implementar el plan. Aspectos de planeación estratégica como la misión, la visión, objetivos estratégicos o corporativos, reglamento interno de trabajo, imagen corporativa.

19 El propósito de la empresa, para quién está dirigido el esfuerzo el mercado objetivo y el factor diferencial. Define el negocio al que se dedica la organización, las necesidades que cubren con sus productos y servicios, el mercado en el cual se desarrolla la empresa y la imagen pública de la empresa u organización.

20 Misión: Es la satisfacción de las necesidades, gustos y preferencias de los clientes, mediante experiencias de compra memorables y garantía de excelencia en servicio, selección de productos, calidad y precio, todo ello en ambientes modernos y con propuestas de valor diferenciadas por formato comercial.

21 La visión es a donde quiere que su empresa llegue o este en e futuro. La Visión motiva e inspira, debe ser compartida, debe ser clara y sencilla y de fácil comunicación. Dónde quiere que su empresa esté dentro de 3 o 5 años? Se pregunta por: Hacia dónde pensamos ir? En qué negocio queremos estar? Qué necesidades de los clientes deseamos satisfacer? Qué habilidades vamos a desarrollar?

22 Visión: La visión del grupo éxito es para el año 2015 cautivar por encima de la competencia, la lealtad de los consumidores colombianos, la preferencia de los proveedores y el orgullo de los empleados y accionistas". Consolidarse como una empresa internacional con participación de las marcas comerciales propias.

23 3.1Descripción de las materias primas y sus características. Identificación de Proveedores de M.P 3.2 Proceso de Producción del bien o servicio. Diagrama y flujo de los procesos. Condiciones generales de la planta y operarios. Tiempos de producción para adecuarse a la demanda de acuerdo la proyección de ventas. Almacenamiento. Descripción de equipos requeridos y su funcionalidad.

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26 Propuesta de valor que ofrece el producto o servicio en cuestión. Elaboración de fichas técnicas de los productos y/o servicios ofrecidos. Parámetros técnicos (seguridad industrial y/o Registros especiales).

27 MERCADO: Es un espacio no necesariamente físico, en donde interactúan dos agentes un comprador y un vendedor con el objetivo de intercambiar bienes y/o servicios. MERCADEO O COMERCIALIZACIÓN: Es entendido como las operaciones por las que pasa una mercancía o producto desde el productor o vendedor hasta el consumidor. También llamado marketing.

28 4.1 ANÁLISIS DEL MERCADO: Nos permite conocer las características del producto o mercancía con relación a otros ya existentes en el mercado. 4.2 ANÁLISIS DEL PRODUCTO: Nos permite conocer cuales son las especificaciones de nuestro producto, características, funciones, debilidades y fortalezas.

29 4.3 ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR O CLIENTE: Quién es o será mi cliente? Cuánto compra? Cada cuanto o con que frecuencia? En general la caracterización del cliente. Qué es un cliente? Qué es más fácil hacer un cliente o una venta?

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32 4.4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA La competencia son las empresas que venden productos iguales o similares. Debo conocer que ofrece mi competencia, y cual es la porción del mercado que me corresponde es decir cuantos acuden a el y cuantos acuden a mi negocio además de saber cual es su público objetivo.

33 Qué tantos competidores existen y quiénes son? Cuál es el tamaño de la empresa competidora y su fortaleza financiera? Cuál es el importe de las ventas de los competidores? Cuál es la calidad del producto, mercancía o servicios ofrecidos por sus competidores actuales y potenciales? Contra quiénes va a competir?

34 Cómo compiten sus competidores? Qué tan extensa es su línea de productos? Qué están promoviendo, anunciando o usando para destacar? Qué tipo de servicios ofrecen y de qué calidad? En qué condiciones tienen su establecimiento en cuanto a limpieza, decorado e imagen en general?

35 La segmentación del mercado al cual será dirigido. Definición del nicho de mercado de acuerdo a su producto y/o servicio. Potenciales de oferta y demanda. El análisis de la competencia. Estrategias de recolección y análisis de información.

36 Un segmento de mercado se define como un grupo de consumidores que responden de forma similar a un conjunto determinado de esfuerzos de Marketing.

37 Oferta: Como la cantidad que se puede tener en un cierto tiempo y en un lugar determinado por aquellos que desean comprarla, así como la cantidad destinada a la venta, donde quiera que esté, que los comerciantes en el mercado particular saben o creen que está disponible. Demanda: Cantidad de un bien o de un servicio que está dispuesto a comprar el sujeto económico.

38 Precio o Calidad?

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40 1. Qué vende su empresa? 2. Qué hace que sea única e irremplazable? 3. Qué servicios con Valor Agregado presta?

41 Se definen los canales de distribución, se planifica, presupuesta la forma y los medios por los cuales el producto llegará a los clientes objetivo. (definir las cuatro P: Plaza, precio, producto y promoción).

42 Es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Ciclo de vida de un producto Lanzamiento. Crecimiento. Madurez. Declive.

43 La línea: variedad de productos que podemos hacer y ofrecer. La marca: nombre comercial que diferencia a nuestro producto de otros similares. El empaque: que protege al producto y lo muestra al cliente de forma atractiva. La calidad: cualidades del producto para satisfacer e incluso superar las expectativas de la clientela. Servicios adicionales: garantía, crédito, entrega a domicilio y mantenimiento.

44 Añadir sabores, formas, colores y combinaciones del producto. Añadir valor social, ambiental o emocional. Ampliar la cantidad de producto ofertados. Mejorar la calidad del producto. Ofrecer garantías. Asesoramiento del producto.

45 Coste total + Utilidad = Precio de Venta Las Estrategias del precio pueden ser: Precio por menudeo. Descuento por volumen. Precio por zona. Precio por temporada. Precio por promoción. Precio por lanzamiento.

46 Canal Directo (Productor a los Consumidores). Productor a los Detallistas y de éstos a los Consumidores (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros). Productor a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores. Productor a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores.

47 La promoción es la estrategia para: Informar a las personas consumidoras sobre las ventajas de nuestro producto/servicio. Publicidad. Promoción de ventas. Venta personal. Propaganda. Relaciones Públicas.

48 6.1 Análisis de los Costos Variables: Son aquellos que evolucionan en paralelo con el volumen de producción de la empresa. (Materia Prima) Fijos: Son aquellos que no dependen del nivel de actividad de la empresa, sino que son una cantidad determinada, independiente del volumen de producción. COSTO Vs GASTO: El costo es el recurso en que se incurre para fabricar un producto. El gasto es la disposición de recurso para distribuirlo y para administrar los procesos relacionados con la gestión, comercialización y venta de los productos, para operar la empresa o negocio.

49 6.1 Análisis del Precio de Venta del Producto Precios de la competencia. Costos generales de fabricación. Políticas del Gobierno Nacional. Estrategia de Participación en el mercado. 6.2 Presupuesto de Ventas 6.3 Plan de Financiación Maquinaria. Muebles y Enseres. Local. Vehículo. Capital de trabajo.

50 Las responsabilidades y obligaciones tributarias, declaración de impuestos, presentación de la declaración, una vez legalizada la empresa. Se generan las proyecciones necesarias para determinar si la organización será auto sostenible con su unidad de negocios, operando en los aspectos financieros, además se proyectan instrumentos financieros imprescindibles como el balance, el estado de resultados, el flujo de caja y costos de producción.

51 Herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase de situaciones en negocios y empresas. DOFA es el acrónimo de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. Proveen un buen marco de referencia para revisar la estrategia, posición y dirección de una empresa, propuesta de negocios, o idea.

52 Diferentes formas de conformación de las organizaciones, el desarrollo de los estatutos y el reglamento de asociados. Responsabilidades legales de la empresa, Registro en Cámara de Comercio, RUT, Industria y Comercio, Súper Solidaria, y los demás necesarios. Trámites de registros legales para la comercialización del producto y/o servicios Ejemplo: Invima. Procedimiento para marcas registradas.

53 Procedimiento para los permisos para la puesta en marcha de su actividad comercial o de servicio ejemplo: espacio público, sanitario. Relación laboral. Tipo de contratos, prestaciones sociales, tipo de empleo, seguridad social y parafiscales. Gastos legales y requerimientos especiales, Certificado de ubicación por Planeación Municipal.

54 Tramites de Función Formalización Consultas previas Complemento Inicio de Funciones

55 Se pretende consultar la viabilidad de la empresa, en cuanto al nombre, la clasificación económica y la utilización del suelo. 1. Consulta de nombre (control de homonimia) 2. Consulta de clasificación por actividad económica - código CIIU ( CÓDIGO INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME) 3. Consulta de uso de suelo ht=850

56 1. Trámite ante la DIAN: inscripción en el Registro Único Tributario y posterior asignación del Número de Identificación Tributaria, NIT Inscripción en el Registro Público Mercantil o Registro ESAL. 3. Matrícula Industria y Comercio Municipal. 4. Informar a la oficina de planeación correspondiente el inicio de las actividades.

57 a) Cumplir con las condiciones sanitarias establecidas por la Ley 9 de 1979 y demás normas vigentes sobre la materia (todos los establecimientos). b) Seguridad de establecimientos abiertos al público. c) Registro de los libros de comercio. d) Cumplir con las normas de usos del suelo. e) Obtener el Registro Nacional de Turismo, RNT (sólo para algunos establecimientos).

58 f) Solicitud de autorización para numeración de Facturación Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. g) Renovación anual de la matrícula mercantil. h) Diligenciamiento y presentación de declaraciones tributarias nacionales ante la DIAN. i) Declaración de Industria y Comercio. j)cumplimiento de obligaciones laborales y de seguridad social con sus trabajadores.

59 1. Registros y permisos sanitarios-invima. 2. Registro de marca-superintendencia de Industria y Comercio (SIC). 3. Licencias Ambientales-Área Metropolitana. 4. Permiso de Vertimientos-Área Metropolitana.

60 Dentro del funcionamiento de la empresa tenemos como aplicación indispensable el código sustantivo de trabajo pues es requisito de ley para el desarrollo, aplicar a los trabajadores el derecho laboral.

61 Programa Planeación Local y Presupuesto Participativo. Secretaría de la Mujer. Concurso Capital Semilla. CEDEZOS. Emprendimiento de Universitarios /Unidades de Emprendimiento.

62 Carlos Luna Rendón Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia. Coordinadora proyecto Medellín Ciudad Cluster. Teléfono:

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