PROSPECCIÓN DE MERCADO EN EL PERÚ MISIÓN para empresas DEL SECTOR de la CONSTRUCCIÓN

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Eugenia Carla Méndez Pinto
hace 8 años
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1 PROSPECCIÓN DE MERCADO EN EL PERÚ MISIÓN para empresas DEL SECTOR de la CONSTRUCCIÓN

2 ÍNDICE Qué es kdmsolutions. Objetivos de la misión. Situación de la construcción. Sector Vivienda Sector Terciario OPORTUNIDAD OBRA PUBLICA. OPORTUNIDAD OBRA PRIVADA. Sector vivienda. Sector hotelero. Sector comercial. Sector educación. Empresas Españolas en el Perú. Ferias y Eventos importantes. Acciones previas a la misión. Propuesta KDM

Sector vivienda. Sector hotelero. Sector comercial. Sector educación.

3 Que es kdmsolutions Es una empresa especializada en la prescripción técnica y comunicación de productos o sistemas constructivos para la industria de la construcción ofreciendo soporte de consultoría outsourcing de las acciones de marketing de una forma continuada o puntual. Con más de 17 años de experiencia en marketing industrial y en la comercialización de materiales de la construcción, KdmSOLUTIONS está presente en estudios de Arquitectura, Ingenierías, constructoras y promotoras tanto del sector público como privado. Somos conocedores de los mercados emergentes por pertenencia en el Perú en los sectores de la construcción; Todo ello nos permite asesorar y colaborar de forma eficaz en la definición de la estrategia de penetración de mercado más efectiva para llegar directamente a los decisores.

Con más de 17 años de experiencia en marketing industrial y en la comercialización de materiales de la construcción, KdmSOLUTIONS está presente en estudios de Arquitectura, Ingenierías, constructoras

4 OJETIVOS DE LA MISIÓN 1. La misión de KdmSOLUTIONS tendrá como objetivo presentar de manera estratégica a los profesionales y empresas españolas como conocedores y expertos en temas de EFICIENCIA ENERGÉTICA, SOSTENIBILIDAD Y TECNOLOGÍA. 2. Apuntaremos al sector privado de la edificación en vivienda, retail y sector Hotelero (promotores, constructoras y propiedades) para ofrecer consultoría y mano de obra especializada en temas de eficiencia energética, sostenibilidad y tecnología, organizando visitas a diferentes empresas siendo esta la vía de acceso para darse a conocer. 3. Para el sector público nos presentaremos como especialistas en arquitectura terciaria ante el organismo central licitador, gobiernos regionales, y ayuntamientos principales.

5 SITUACIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN EN EL PERÚ Edificación Sector vivienda La vivienda crecerá en Perú en 2012, al menos, un 10%, Lima capital necesita viviendas, Volumen de negocio 2,800 millones de euros. Área de vivienda promedio es de 60 m2 con costes entre y dólares dirigidos a la clase media (sector C). Muchas empresas extranjeras vienen intentando invertir entre 200 y 300 millones de euros y tienen que darse la vuelta porque no hay proyectos.

Área de vivienda promedio es de 60 m2 con costes entre 30.000 y 40.000 dólares dirigidos a la clase media (sector C).

6 SITUACIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN EN EL PERÚ Edificación infraestructuras terciarias Sector turístico y de ocio Público: Plan de inversión del estado 2011 es de 16 millones de euros; e inversiones del patrimonio histórico mediante (cooperación internacional) Privado: Inversión hotelera prevista en 360 millones de euros un 324% respecto al 2010, Lima concentra cadenas corporativas y el turismo se desarrollara en el norte del país para el La inversión en retail en el 2011 es de 253 millones de euros con 13 grandes centros comerciales en provincias y cerca de 10 proyectos en Lima.. Sector sanitario Público: El estado tiene un plan de inversión para el de 315 millones de euros. Sector educación Público: El estado tiene un plan de inversión para el de 733 millones de euros.

desarrollara en el norte del país para el 2012-2013. La inversión en retail en el 2011 es de 253 millones de euros con 13 grandes centros comerciales en provincias y cerca de 10 proyectos en Lima.

7 OPORTUNIDAD OBRA PÚBLICA Centralizado por un solo organismo a nivel nacional. Las licitaciones públicas se realizan vía internet. Existe registro para consultores o ejecutores no domiciliados (extranjeros). No se requiere deposito de garantías de cumplimiento de oferta económica en caso de consultores. No existe riesgo de pagos (si se trabaja con el organismo oficial) pero puede haber demora de pagos por burocracia. No hay mucha oferta de consultorías y empresas especializadas en infraestructuras hospitalarias, equipamientos tecnológicos, etc. Empresas constructoras locales en este sector necesitan residentes de obras con experiencia (jefes de obras) y mano de obra cualificada.

No se requiere deposito de garantías de cumplimiento de oferta económica en caso de consultores.

8 OPORTUNIDAD OBRA PRIVADA Sector de la VIVIENDA Las promotoras y constructoras buscan mano de obra cualificada desde acabados hasta instalaciones. Existe la inversión privada de promotores españoles que buscan colaboración desde arquitectos a empresas implantadas en el Perú. Existe poco conocimiento en construcción modular en prefabricados, siendo una vía de diferenciación para acceder en la vivienda semi-social. Sector HOTELERO Las empresas hoteleras locales invierten en sus instalaciones por el incremento de transito internacional empresarial en Lima capital. Se presenta como una oportunidad de diferenciación empresas que oferten sus conocimientos y experiencia en instalaciones eficientes. Se precisa consultorías de manejo medioambiental sostenible para hoteles de lujo rural.

Existe poco conocimiento en construcción modular en prefabricados, siendo una vía de diferenciación para acceder en la vivienda semi-social.

9 OPORTUNIDAD OBRA PRIVADA Sector RETAIL,COMERCIAL Las inversiones de las grandes cadenas retail internacional importan sus soluciones tipológicas pero las sedes locales buscan soluciones sostenibles con sistemas locales apuntándose a la eco-eficiencia. Los Comercios locales de lujo comienzan a tener auge y requieren arquitectura singular y acabados finos. Sector EDUCACIÓN Hay un incremento de nuevas carreras en Universidades privadas lo que demanda mas infraestructuras adecuadas. Se presenta como una oportunidad de diferenciación empresas que oferten sus conocimientos y experiencia en instalaciones eficientes

Los Comercios locales de lujo comienzan a tener auge y requieren arquitectura singular y acabados finos.

10 EMPRESAS ESPAÑOLAS EN EL PERÚ CONSULTORAS (INGENIERÍAS Y ARQUTIECTURA) BALAGUER ARQUITECTOS J.G. INGENIERÍA BARLOVENTO RENOVABLES INCOSA LV SALAMANCA INGENIEROS SOCIEDAD IBERICA DE CONSTRUCCIONES ELECTRICAS, S.A. SICE TECNICA Y PROYECTOS, S.A. URCI CONSULTORES S.L. TYPSA CONSTRUCTORAS OHL ACCIONA BM3 OBRAS Y SERVICIOS AVANCO SOCIEDAD ANONIMA (DE GESTION INMOBILIARIA) OCA CONSTRUCCIONES Y PROYECTOS S.A. GRUPO EMPRESARIAL SAN JOSE, S.A.

11 FERIAS Y EVENTOS IMPORTANTES EXCON 2012 (del octubre) lo organiza CAPECO. Feria anual que agrupa a todos los componentes del sector de la construcción, EXPO MIVIVIENDA (durante el año por todo el país) lo organiza FONDO MI VIVIENDA (Ministerio de la vivienda). XIII CONGRESO NACIONAL DE ARTQUITECTOS lo organiza el colegio de arquitectos del Perú anualmente coincidiendo con EXCON. XVIII CONGRESO NACIONAL DE INGENIERIA CIVIL (organización anual) XIV CONAIIST congreso nacional de ingeniería industrial sistemas y transporte (organización anual) Congresos y conferencias varias en provincias realizados mediante las universidades y los colegios regionales.

(Ministerio de la vivienda). XIII CONGRESO NACIONAL DE ARTQUITECTOS lo organiza el colegio de arquitectos del Perú anualmente coincidiendo con EXCON.

12 ACCIONES PREVIAS A LA MISIÓN 1. Estudio previo del tipo de perfil y el plan estratégico del despacho o empresa que desea implantarse en el Perú para deslindar las tácticas a seguir. 2. Búsqueda y contacto con colaboradores locales que mejor se ajusten al perfil del despacho o empresa que desea implantarse (haciendo una valoración de los candidatos y sus respectivas aportaciones). 3. Búsqueda y contacto cualitativo de clientes potenciales constructoras, promotoras y propiedades; que tengan volumen de negocio y apertura a colaboraciones externas. 4. Contacto con organismos públicos que tienen proyectos de ejecución de obras de gran envergadura (organismo central de licitaciones, ayuntamientos o gobiernos regionales) 5. Búsqueda de contactos con universidades locales (para posible colaboración en cátedras, cursos, eventos, etc.) para Ingenieros o arquitectos. 6. Búsqueda de contactos con organismos reconocidos que capaciten la mano de obra cualificada (posibles convenios, etc.) 7. Preparación de jornada informativa.

Búsqueda y contacto cualitativo de clientes potenciales constructoras, promotoras y propiedades; que tengan volumen de negocio y apertura a colaboraciones externas. 4.

13 PROPUESTA KDM SOLUTIONS «Coste total 5.500,00 + IVA» (duración 4 días hábiles) Incluye: Organización de la agenda de reuniones con empresas y organismos públicos acompañando a los participantes durante el viaje. Coordinación de reuniones institucionales de interés. Coordinación y contratación de viajes, traslados, comidas, reservas, etc. necesarios para el buen funcionamiento del programa. no incluye: Tramites burocráticos. Logística y dietas. Reservas de salas de reuniones.

públicos acompañando a los participantes durante el viaje. Coordinación de reuniones institucionales de interés.

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