UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD

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1 UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD TÍTULO DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN PRESENTADO TEMA: LOS PROCESOS EDUCATIVOS EN LA FORMACIÓN DE LA CULTURA DE EMPRENDIMIENTO EN LOS ESTUDIANTES DEL BGU. PROPUESTA: DISEÑO DE TALLERES FORMATIVOS. AUTOR: JULIO HERNÁN CHILA AVILÉZ TUTORA: M. Sc MARLENE SOLÍS SIERRA Guayaquil, septiembre del 2017

2 ii FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD DIRECTIVOS M.Sc. Silvia Moy-Sang Castro, Arq. DECANA M.Sc. Wilson Romero Dávila, Lcdo. VICE - DECANO M.Sc. Pilar Huayamave Navarrete Lcda. GESTORA DE CARRERA Ab. Sebastián Cadena Alvarado SECRETARIO

3 iii FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD Guayaquil, 29 de septiembre del 2017 CERTIFICACIÓN DEL TUTOR REVISOR Habiendo sido nombrado M. Sc Marlene Solís Sierra, tutor del trabajo de titulación: LOS PROCESOS EDUCATIVOS EN LA FORMACIÓN DE LA CULTURA DE EMPRENDIMIENTO EN LOS ESTUDIANTES DEL BGU. PROPUESTA: DISEÑO DE TALLERES FORMATIVOS, certifico que el presente trabajo de titulación, elaborado por JULIO HERNÁN CHILA AVILÉZ con C.I , con mi respectiva supervisión como requerimiento parcial para la obtención del título de LICENCIADO EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, MENCIÓN: MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD, en la FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, ha sido REVISADO Y APROBADO en todas sus partes, encontrándose apto para su sustentación. M.Sc Marlene Solís Sierra DOCENTE TUTOR REVISOR C.I. No

4 iv FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD Guayaquil, 29 de septiembre de 2017 Sra. M.Sc. SILVIA MOY-SANG CASTRO. Arq. DECANA DE FACULTAD DE FILOSOFÍA. LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL Ciudad. - De mis consideraciones: Envío a Ud., el Informe correspondiente a la REVISIÓN FINAL del Trabajo de Titulación Los procesos educativos en la formación de la cultura de emprendimiento en los estudiantes del BGU. PROPUESTA: Diseño de talleres formativos en emprendimientos, del estudiante Julio Hernán Chila Aviléz. Las gestiones realizadas me permiten indicar que el trabajo fue revisado considerando todos los parámetros establecidos en las normativas vigentes, en el cumplimento de los siguientes aspectos: Cumplimiento de requisitos de forma: El título tiene un máximo de 18 palabras. La memoria escrita se ajusta a la estructura establecida. El documento se ajusta a las normas de escritura científica seleccionadas por la Facultad. La investigación es pertinente con la línea y sublíneas de investigación de la carrera. Los soportes teóricos son de máximo 5 años. La propuesta presentada es pertinente. Cumplimiento con el Reglamento de Régimen Académico: El trabajo es el resultado de una investigación. El estudiante demuestra conocimiento profesional integral. El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento. El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento. Adicionalmente, se indica que fue revisado, el certificado de porcentaje de similitud, la valoración del tutor, así como de las páginas preliminares solicitadas, lo cual indica el que el trabajo de investigación cumple con los requisitos exigidos. Una vez concluida esta revisión, considero que el estudiante Julio Hernán Chila Aviléz está apto para continuar el proceso de titulación. Particular que comunicamos a usted para los fines pertinentes. Atentamente, MSc Marlene Solís Sierra DOCENTE TUTOR REVISOR C.I. No

5 v FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD LICENCIA GRATUITA INTRANSFERIBLE Y NO EXCLUSIVA PARA EL USO NO COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES NO ACADÉMICOS Yo, JULIO HERNÁN CHILA AVILÉZ con C.I , certifico que los contenidos desarrollados en este trabajo de titulación, cuyo título es Los procesos educativos en la formación de la cultura de emprendimiento en los estudiantes del BGU. PROPUESTA: Diseño de talleres formativos. son de mi absoluta propiedad y responsabilidad; y según el Art. 114 del CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN*, autorizo el uso de una licencia gratuita intransferible y no exclusiva para el uso no comercial de la presente obra con fines no académicos, en favor de la Universidad de Guayaquil, para que haga uso del mismo, como fuera pertinente. JULIO HERNÁN CHILA AVILÉZ C.I. No *CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN (Registro Oficial n Dic./2016) Artículo De los titulares de derechos de obras creadas en las instituciones de educación superior y centros educativos.- En el caso de las obras creadas en centros educativos, universidades, escuelas politécnicas, institutos superiores técnicos, tecnológicos, pedagógicos, de artes y los conservatorios superiores, e institutos públicos de investigación como resultado de su actividad académica o de investigación tales como trabajos de titulación, proyectos de investigación o innovación, artículos académicos, u otros análogos, sin perjuicio de que pueda existir relación de dependencia, la titularidad de los derechos patrimoniales corresponderá a los autores. Sin embargo, el establecimiento tendrá una licencia gratuita, intransferible y no exclusiva para el uso no comercial de la obra con fines académicos.

6 vi DEDICATORIA A Dios y mi Familia. Eje principal en mi vida e impulso para seguir adelante; fuente de inspiración, motivación y de apoyo incondicional, para alcanzar la meta en la carrera profesional. Julio Hernán Chila Aviléz

7 vii AGRADECIMIENTO A mis padres, Hermanos y Tíos. Fuente de motivación y apoyo primordial en la realización de la tesis de grado, cuyas palabras me llevaron a esforzarme día a día, para seguir adelante. Julio Hernán Chila Aviléz

8 viii ÍNDICE Portada... Página de Directivos... Certificado del Tutor revisor Página de Informe del proyecto... Derecho Intelectuales... Dedicatoria... Agradecimiento... Índice General... Índice de Cuadros... Índice de Gráficos... Índice de Anexos... Resumen Ejecutivo... Abstract... i ii iii iv vi vii viii ix xi xii xii xiv xv CAPÍTULO I EL PROBLEMA 1.1. Planteamiento del problema de investigación Formulación del Problema Sistematización Objetivos de la Investigación Justificación e Importancia Delimitación del problema Premisas de la Investigación Operacionalidad de Variables CAPÍTULO II MARCO TEÓRICO 2.1. Marco Contextual o Marco Conceptual Fundamento Epistemológico Fundamento Pedagógico 36

9 ix Fundamento Psicológico Fundamento Sociológico Marco Legal CAPÍTULO III METODOLOGÍA 3.1. Diseño de Investigación Tipos de investigación Métodos de investigación Técnicas de Investigación Análisis e Interpretación de Resultados Conclusiones Recomendaciones CAPÍTULO IV PROPUESTA Título de la Propuesta...62 Justificación Objetivos de Propuesta Aspectos Teóricos de la propuesta Aspectos pedagógicos Aspectos psicológicos. 65 Aspectos Sociológicos Aspecto Legal Factibilidad de su aplicación Factibilidad Técnica Factibilidad Financiera Factibilidad Humana Descripción de la propuesta Bibliografías Anexos

10 x ÍNDICE DE TABLAS O CUADROS Contenidos Cuadro Nº1 Operacionalización de las Variables Cuadro Nº2 Malla Curricular para el BGU Cuadro Nº3 Implementación de la asignatura de Emprendimiento Cuadro Nº4 Población de estudio Cuadro Nº5 Estrato de la muestra Cuadro Nº6 Muestra Cuadro Nº7 Interés por los procesos educativos Cuadro Nº8 Separación de los métodos de enseñanza del entorno laboral Cuadro Nº9 Interés de los directivos para fomentar el emprendimiento Cuadro Nº10 Interés de los docentes en la motivación de emprendimientos Cuadro Nº11 Formación de la Cultura de Emprendimiento en la UEF Vicente Rocafuerte Cuadro Nº12 Dependencia Laboral Cuadro Nº13 Cultura de emprendimiento como modelo de vida dependiente Cuadro Nº14 Motivaciones e incentivos de organismos públicos o privados para los emprendimientos Cuadro Nº15 Vinculación de la asignatura de emprendimiento y gestión con la colectividad Cuadro Nº16 Promoción de la Cultura de emprendimiento en las redes sociales Pág ÍNDICE DE GRÁFICOS.

11 xi Contenidos Gráfico Nº1 Interés por los procesos educativos Gráfico Nº2 Separación de los métodos de enseñanza del entorno laboral Gráfico Nº3 Interés de los directivos para fomentar el emprendimiento Gráfico Nº4 Interés de los docentes en la motivación de emprendimientos Gráfico Nº5 Formación de la Cultura de Emprendimiento en la UEF Vicente Rocafuerte Gráfico Nº6 Dependencia Laboral Gráfico Nº7 Cultura de emprendimiento como modelo de vida dependiente Gráfico Nº8 Motivaciones e incentivos de organismos públicos o privados para los emprendimientos Gráfico Nº9 Vinculación de la asignatura de emprendimiento y gestión con la colectividad Gráfico Nº10 Promoción de la Cultura de emprendimiento en las redes sociales Pág ÍNDICE DE ANEXOS.

12 xii Contenidos Anexo No.1: Formato de Evaluación de la Propuesta Anexo No.2: Acuerdo del Plan de Tutoría Anexo No.3: Informe de avance de la gestión tutorial Anexo No.4: Informe de Tutorías realizadas Anexo No.5: Rúbrica de evaluación trabajo de titulación Anexo No.6: Certificado porcentaje de similitud Anexo No.7: Rúbrica de evaluación memoria Anexo No 8: Carta de la Carrera Anexo No.9: Carta del Colegio Anexo No.10: Fotos de encuestas a estudiantes Anexo No.11 Fotos de encuestas a las autoridades Anexo No.12: Certificado de práctica docente Anexo No.13: Certificado de vinculación Anexo No.14: Formato de encuestas Anexo No.15: Fotos de tutoría de tesis Anexo No.16: Repositorio Pág

13 xiii UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD TÍTULO DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN PRESENTADO Los Procesos Educativos en la Formación de la Cultura de Emprendimiento en los Estudiantes del BGU. Propuesta: Diseño de Talleres Formativos. AUTOR: JULIO HERNÁN CHILA AVILÉZ TUTORA: M. Sc MARLENE SOLÍS SIERRA Guayaquil, 29 de septiembre del 2017 RESUMEN Este trabajo, analiza los procesos educativos en la formación de emprendimiento a estudiantes del Bachillerato General Unificado de la Colegio Vicente Rocafuerte determinando el fortalecimiento de la cultura de emprendimiento para impulsar nuevas ideas de negocio; mediante investigación bibliográfica y de campo; empleando métodos inductivos, deductivos y científico, con técnicas de entrevistas y encuestas aplicada a estudiantes, docentes y directivos. Concluye evidenciando los débiles procesos educativos en emprendimientos, cultura emprendedora, conserva la mentalidad de los estudiantes en dependencia laboral, divorcio de los métodos de enseñanza con la realidad social y desconocimiento de programas de vinculación con la colectividad, poca capacitación en emprendimientos, falta profesionales especializados que dominen estrategias de mercadotecnia y publicidad. A la luz de esta realidad se recomiendan y se presenta la propuesta con algunos puntos buscando nuevas ideas de negocios y de estrategias innovadoras y motivacionales de micro emprendimiento. Palabras Claves: Cultura, Emprendimiento, Negocio.

14 xiv UNIVERSITY OF GUAYAQUIL FACULTY OF PHILOSOPHY, LETTERS AND EDUCATION SCIENCES CAREER MARKETING AND ADVERTISING TITLE OF RESEARCH WORK PRESENTED The Educational Processes in the Formation of Entrepreneurial Culture in Students of the BGU. Author: JULIO HERNÁN CHILA AVILEZ Advisor: M. Sc MARLENE SOLÍS SIERRA Guayaquil, 29 September 2017 ABSTRACT This work analyzes the educational processes in the formation of entrepreneurship to students of the Unified General Baccalaureate of the "Vicente Rocafuerte" College, determining the strengthening of the entrepreneurship culture to promote new business ideas; through bibliographical and field research; using inductive, deductive and scientific methods, with techniques of interviews and surveys applied to students, teachers and managers. It concludes by demonstrating weak educational processes in entrepreneurship, entrepreneurial culture, retaining the mentality of students in labor dependency, divorce of teaching methods with social reality and ignorance of programs of attachment to the community, little training in entrepreneurship, lack of specialized professionals that dominate strategies of marketing and advertising. In light of this reality, the proposal is recommended and presented with some points looking for new business ideas and innovative and motivational micro-entrepreneurial strategies. Keyword: Culture, Entrepreneurship, Business

15 CAPÍTULO I EL PROBLEMA 1.1. Planteamiento del problema de investigación En una visión macro, la Organización Internacional de Trabajo OIT, concuerda con el problema objeto de estudio de este proyecto educativo; el desempleo, las pocas iniciativas en el emprendimiento, limitada cultura de emprendimientos y la continuidad en las aplicaciones de procesos educativos tradicionales. La OIT en su informe del año 2016 advierte que existirá un alto porcentaje de desempleo a nivel mundial y la situación del empleo será vulnerable a la economía. En el país, el INEC, manifiesta que, a nivel nacional el desempleo fue de 4,4 con reducción de 1,5% al año anterior. Dice que el 3,9 % de personas estuvieron buscando un trabajo y que las mujeres tienen mayor porcentaje de desempleo. Este informe armoniza, con la problemática macro, sintiéndose la necesidad de generar emprendimientos que provoquen la inserción laboral no dependiente. El Sistema Educativo experimentó un ajuste curricular en el nivel del bachillerato incorporando la asignatura de Emprendimiento y Gestión, señalando que el estudiante debe estar preparado para planificar, ejecutar y evaluar proyectos comprometidos con su realidad política, económica, social y cultural apoyado en las nuevas tecnologías del campo del saber. Como se observa, desde las autoridades educativas visualizan al emprendimiento como una alternativa para promover la economía nacional y la generación de fuentes de empleo, validado con el Buen vivir de sus ciudadanos. 1

16 En una visión micro; el hecho científico de este proyecto educativo se centra en la deficiencia en los procesos educativos de la formación de la cultura de emprendimiento en los estudiantes del BGU de la UEF Vicente Rocafuerte, observándose dificultades en la aplicación de destrezas en el emprendimiento, y que al egresar los estudiantes están formados con mentalidad de dependencia laboral. Las causas probables de este entorno a la problemática son: los frágiles procesos educativos en emprendimientos ocasionados por la deficiente cultura emprendedora que tienen la comunidad educativa, donde se conserva la mentalidad alumnos con dependencia laboral, existiendo una separación de los métodos de enseñanza con la realidad social, ocasionados por el desconocimiento de estrategias de mercadotecnia y publicidad, conjugado con la existencia de profesiones sin respaldo en la formación de emprendimiento, añadido a este contexto, el desinterés de los estudiantes, docentes y autoridades, la falta de programas de vinculación con la colectividad, el escaso incentivo para la inserción al emprendimiento. Generando consecuencia, como una pobre cultura emprendedora, desmotivación para los emprendimientos, incremento del desempleo, robotizando los procesos educativos con la continuidad de métodos tradicionales que conduce a la dependencia laboral Formulación del problema Qué acciones se deben considerar para analizar los procesos educativos en la formación de la cultura de emprendimiento en los estudiantes del BGU de la UEF Vicente Rocafuerte? 2

17 1.3. Sistematización Delimitado: Es delimitado porque su ubicación está en una Zona Educativa 8 Distrito 09DC y se lo realiza en el periodo lectivo Claro: El lenguaje del proyecto será de fácil comprensión, precisa y concreta para todo tipo de individuo. Evidente: El desconocimiento en los estudiantes de estrategias de emprendimientos, comercialización y venta es desfavorable en su formación para la vida. Relevante: Porque es trascendental y ayudara a generar empleo y lograr un cambio significativo en la vida y familia del estudiantado. Original: Es original porque por primera se adaptará el concepto exitoso de emprendimiento productivos micro empresariales 1.4. Objetivos de la Investigación. Objetivo General. - Analizar los procesos educativos en la formación de emprendimiento en los estudiantes del BGU de la UEF Vicente Rocafuerte mediante una investigación bibliográfica y de campo para el impulso a la cultura de emprendimiento. Objetivos Específicos 1. Identificar las características fundamentales de los procesos educativos en la formación de la cultura de emprendimiento en los estudiantes del Bachillerato General Unificado (BGU) de la Unidad Educativa Fiscal (UEF) Vicente Rocafuerte. 3

18 2. Conceptualizar términos de la cultura emprendimiento, breve historia del emprendimiento en el Ecuador, estrategias de Marketing y Publicidad. 3. Diseñar Talleres Formativos en Emprendimientos dirigido a estudiantes bachilleres para el fomento de ideas de negocio Justificación e Importancia Los procesos educativos en la formación de la cultura de emprendimiento en los estudiantes del BGU debe reunir un conjunto de ideas claras sobre metodologías, conocimientos, técnicas y estrategias para la aplicación en emprendimientos a fin de ser utilizados como herramientas buscando perfeccionar la productividad desde las aulas, considerando que los procesos educativos propone la preparación del estudiante dispuesto a crear, construir ideas de negocios para contribuir a contexto comunitario político, económica, social y cultural; erradicando a instituciones educativas que han asumido una educación emprendedora con dependencia laboral. Sus implicaciones prácticas están vinculadas con el contexto social y la práctica profesional ya que podrá solucionar problemas de emprendimiento y dependencia laboral. Este trabajo plantea el fortalecimiento de las estrategias educativas integradoras e inclusiva, con competencias para la vida. Además, propone analizar los procesos educativos en la formación de la cultura de emprendimiento en los estudiantes del BGU de la UEF Vicente Rocafuerte Delimitación del problema Campo: Educativo Área: Mercadotecnia y Publicidad Aspectos: Estrategias educativas integradoras e inclusivas Tema: Los procesos educativos en la formación de la cultura de emprendimiento en los estudiantes del BGU. Propuesta: Diseño de talleres formativos en emprendimientos. 4

19 1.7. Premisas de la investigación. Qué procesos educativos se aplican en la formación de la cultura de emprendimiento en los estudiantes del BGU de la UEF Vicente Rocafuerte? Cuál es la relación y las características de los procesos educativos en emprendimientos en los alumnos de la UEF Vicente Rocafuerte? Cómo conceptualizar términos de emprendimiento, estrategias de mercadotecnia y Publicidad, principios el fortalecimiento del emprendimiento? El aprendizaje del área de emprendimiento y gestión actualmente es apropiada en la UEF Vicente Rocafuerte? Qué diseño de Talleres Formativos en Emprendimientos contribuye a promover el emprendimiento en los jóvenes de la UEF Vicente Rocafuerte? A continuación, se presenta la matriz de operacionalización de las variables dependientes e independiente para visualizar l 5

20 1.8. Operacionalización de las Variables. VARIABLES Los Procesos educativos Formación de la cultura de emprendimiento. Cuadro No.1 OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES DEFINICION CONCEPTUAL Los Procesos Educativos. - es la socialización de los individuos mediante de la enseñanza, buscando alcance conocimientos esenciales. La Formación de la Cultura de Emprendimiento. - Es el perfeccionamiento de capacidades para pensar y actuar, hacia emprendimientos laborales y económicos Fuente: Unidad Educativa Fiscal Vicente Rocafuerte. Elaborado por: Julio Hernán Chila Aviléz DIMENSIONES Definiciones de Proceso Educativo Situación internacional Situación Nacional Formación y definiciones de la cultura Definición de emprendimiento Contexto de la educación emprendimiento. Situación internacional Situación Nacional INDICADORES Teorías comprobadas del proceso educativo Elementos Experiencias en otros países Normativa (emprendimiento) Guías, Formación en docentes, Contenidos curriculares Definición de la formación, La calidad de la formación, Qué es emprendimiento Historia del emprendimiento Características del emprendimiento Organismos internacionales Normativa (emprendimiento) Guías, Formación en docentes, Contenidos curriculares 6

21 CAPÍTULO II MARCO TEÓRICO 2.1. Marco Contextual Luego de revisiones bibliográficas se detectó que existen otras investigaciones y tesis realizadas con anterioridad sobre este tema, estos trabajos sirven como antecedentes de estudio siendo los más importantes: Daniela Aristega Guerrero y María Chuiza Guijarro; con el proyecto el Emprendimiento como estrategias y calidad de vida de los Estudiantes prior al título de Licenciado en Ciencias de la Educación aplicado al décimo año básico fiscal Numa Pompilio Llona ; de la Universidad de Milagro; cuyo Objetivo era de fortalecer la cultura de emprendimiento a través del diseño de una propuesta didáctica que incorpore elementos que potencialice la elaboración de un manual de estrategias para microempresas educativas, allí se hace una explicación de que los estudiantes rinden evaluaciones tradicionalistas sobre contabilidad y afines, es decir sólo es teórica; lo de desmotiva y ha causado la deserción escolar, se explica que los docentes del área de contabilidad están conscientes de esta problemática que se toma en consideración en. Es notorio que no existe información sobre los procedimientos pedagógicos aplicados a microempresas estudiantiles y más adelante la presenta como proyecto de aula. Pero adolece de una clara concepción del trabajo productivo y la microempresa estudiantil tanto en los docentes y padres de familia. Julio Cesar Burgos Yambay con el proyecto de Evaluación de la formación como emprendedores de los estudiantes de tercero y cuarto año de la Facultad de Ciencias Económica de la Universal de Guayaquil para mejorar su preparación profesional cuya meta tiene el diseño de Módulo con enfoque de emprendimiento en la unidad de Post grado Investigación y Desarrollo previo a la obtención de la Maestría en Docencia y Gerencia 7

22 en Educación Superior por ello se requiere un análisis de los procesos educativos y productivos en la formación de Emprendimiento y la falta talleres para el desarrollo en esta área, se evidencia no solo en el Sistema Educativo General y sino también en la Educación Superior, por lo que es necesario fortalecer estrategias de promoción micro empresarial con técnicas de marketing y publicidad, fundamentada con procesos didácticos apropiados que motivan a insertarse al mundo laboral sin dependencias, el objetivo era evaluar la formación como emprendedores, de los estudiantes de tercero y cuarto año de la Facultad de Ciencias Económicas, Determinando las estrategias necesarias para lograr en los estudiantes de las Facultades Económicas un mejor perfil profesional como emprendedores, además de diseñar un módulo con éste enfoque. Basándonos en la Revista Científica dominio de las Ciencias ISSN Pedro A. Huacón Cruz, Xavier F. Flores Torres y Eva María de Lourdes Loaisa Massuh docentes de la Universidad de Guayaquil, con el proyecto Análisis de las estrategias que impactan en el emprendimiento sector 1 y 4 de Bastión Popular de la ciudad de Guayaquil; como resultados de su investigación reconocen la necesidad de identificar nuevas estrategias competitivas que contribuyan con el desarrollo de los emprendimientos, ratificando el propósito de procesos educativos y productivos que fortalezcan a la relación entre el negocio y el cliente. De igual manera el economista Luis Ordóñez Navas, estudiante de la unidad de postgrado de la Universidad de Guayaquil, presentó como tesis previa al título de máster en docencia y gerencia en educación superior, a la cual llamó La Motivación en el Aprendizaje de los Estudiantes del cuarto año de la Facultad de Administración de la Universidad Politécnica Salesiana. En este trabajo académico, se evaluó la motivación en el aprendizaje de los estudiantes, llegando a la conclusión, que la motivación que el docente da a los estudiantes incita que estos realicen un 8

23 mejor trabajo académico, a la hora de presentar trabajos investigativos y de campo; elevando su rendimiento y grado de aprendizaje. Los egresados Sanchez Iñiga John Byron y Dougherty Villacis Roy Clarence presentaron en Agosto del 2017, el proyecto la motivación en el aprendizaje de emprendimiento y gestión diseño de un guía de elaboración de proyectos, previo a la obtención del título de licenciados en ciencias de la educación, con mención: Mercadotecnia y Publicidad, aplicado al 2do. Año de bachillerato de la Unidad Educativa Fiscal Vicente Rocafuerte ; concluyendo que los docentes adolecen de motivación, no han actualizado su metodología de enseñanza ni existe un entorno adecuado: por lo tanto los estudiantes no están motivados Marco conceptual Proceso Educativo En la página varios autores aportan definiciones: Rafael Fiscal Flores expresa que El proceso educativo está vinculado con una noción de educación que sustente y dé cuenta de dicho proceso. El Dr. Paciano Fermoso (2001) dice que: El proceso educativo es madurez y aprendizaje simultáneamente De los conceptos de los autores se deduce que el proceso educativo motiva la participación de los alumnos a través de la enseñanza aprendizaje, que busca el conocimiento del ser humano para su desarrollo en la comunidad fundamentada en la propagación de saberes y la interactuación socialmente. 9

24 Fases del proceso educativo En visión de los macro currículos de países de América, el proceso educativo tiene como fases la educación infantil; la educación primaria, la educación secundaria, bachilleratos y grados universitarios. Las mismas que pueden ser: formal cuando sus desempeños son en la escuela y con programas de estudio aprobados e informal cuando es autodidacta y no están sistematizados; a distancia, cuando se desarrollan sin tener un contacto personal. Desarrollo del proceso educativo en Ecuador De la Ley Orgánica de Educación Intercultural (LOEI), en el capítulo V y los artículos 37 a 56, documento actualizado en el 2016, se extrae que, en el Ecuador, el sistema educativo está comprendido por tipos, niveles y modalidades educativas, caracterizada por una educación escolarizada que forma los niveles de educación inicial, educación general básica y bachillerato general unificado; como también la educación no escolarizada que no determinada niveles educativos. El nivel de Educación Inicial atiende a niños, niñas desde los 3 hasta los 5 años; el nivel de Educación General Básica EGB desarrolla las capacidades a los estudiantes de los 5 años, dura 10 grados obligatorio; el nivel de educación bachillerato prepara a estudiantes desde los 15 años para diseñar proyectos de vida y se integren a la sociedad con valores de responsabilidad, críticos y solidarios. La modalidad de educación presencial tiene asistencia regular de los estudiantes al plantel educativo, en jornadas matutina, verpertina, nocturna durante 200 días laborables; la modalidad de educación semipresencial no requiere de una asistencia regular al establecimiento educativo puesto que su trabajo estudiantil es autónomo con acompañamiento tutorial; la 10

25 modalidad a distancia es un proceso autónomo de los estudiantes, con acompañamiento no presencial e pedagógicos de apoyo con el uso de las tecnologías de la comunicación. Tipos de instituciones. En el país hay 3 tipos de instituciones; las instituciones educativas son públicas fiscales o municipales, de fuerzas armadas o policiales, no tiene costo para los estudiantes; las instituciones educativas fisco misionales administradas por congregaciones, órdenes o cualquiera otra denominación confesional o laica, de carácter religioso o laica, de derecho privado y sin fines de lucro, cuentan con financiamiento total o parcial del Estado y, las instituciones educativas particulares constituidas y administradas por personas naturales o jurídicas de derecho privado que imparten educación en todas las modalidades, previa autorización de la Autoridad Educativa Nacional. El proceso educativo en el emprendimiento y gestión Para el Ministerio de Educación, en el Ajuste Curricular de (2016) Pág. 610; expresa que la asignatura de Emprendimiento y Gestión se desarrolla durante los tres cursos del Bachillerato General Unificado (BGU), al concluir la Educación General Básica (EGB), siendo el legítimo afán de promover autonomía y autorrealización de la juventud, y, fundamentalmente, la confianza en el país; formando a exitosos de conciudadanos para que concreten sus sueños y sean fuente de inspiración. La asignatura se imparte únicamente desde 1ro. a 3er en el BGU. 11

26 El currículo. En página se expresa que: el currículo tiene el fin de promover el desarrollo y la socialización de las nuevas generaciones; en ella se plasman las intenciones educativas del país, se señalan las pautas de acción u orientaciones sobre cómo proceder para hacer realidad estas intenciones. Las funciones del currículo son; informar a los docentes sobre qué se quiere conseguir y proporcionarles pautas de acción y orientaciones sobre cómo conseguirlo y, constituir un referente para la rendición de cuentas del sistema educativo para evaluar la calidad, entendidas como su capacidad para alcanzar efectivamente las intenciones educativas. A criterio; el currículo es el conjunto de elementos que responder las interrogantes qué enseñar?, cómo enseñar?, cuándo enseñar?, Qué; cómo y cuándo evaluar? En este sentido el currículo es el diseño que permite planificar las actividades académicas. El currículo de la Asignatura de Emprendimiento y Gestión En la Guía de Implementación de la asignatura de Emprendimiento y Gestión, (2016) Pág. 26, dice: La flexibilidad del currículo de Emprendimiento y Gestión permite al equipo docente establecer los tiempos y formas en que se impartirán las destrezas básicas incorporadas en el subnivel que presumen la profundización y ampliación de los contenidos, ampliando el desarrollo de los aprendizajes adquiridos anteriormente. A criterio, el currículo de la asignatura de Emprendimiento y Gestión brinda las facilidades a los docente y directivos de los centros educativos, para que en la implementación micro curricular fortalezcan las destrezas y alcancen los criterios de evaluación que garanticen los estándares de calidad del nivel de bachillerato 12

27 El currículo de la asignatura de Emprendimiento y Gestión contempla, la presentación de una feria de emprendimiento, donde los estudiantes exhiban en sus stands sus productos o servicios y compartan con la comunidad educativa. Los objetivos generales de la feria de emprendimiento son: demostrar la creatividad e innovación de los emprendimientos planificados, organizados y ejecutados por los estudiantes; compartir experiencias, aprendizajes logrados y destrezas desarrolladas por los estudiantes a toda la comunidad educativa y utilizar estrategias de posicionamiento y ventas para atraer a clientes potenciales y establecer una demanda para el emprendimiento. El micro currículo de la asignatura de Emprendimiento y Gestión, basado en la Planificación Curricular Anual PCA, involucran a los docentes a obtener un producto final acorde con los objetivos de este proceso; el Análisis del Módulo Interdisciplinario de Emprendimiento y Gestión, focalizándose en las matrices de criterios de evaluación; el análisis del Currículo de Bachillerato de Emprendimiento y Gestión focalizándose en las destrezas con criterio de desempeño y las orientaciones para la enseñanza y el aprendizaje; el análisis del Instructivo para planificaciones curriculares para el Sistema Nacional de Educación; el trabajo Colaborativo Docente: diseño del Plan Curricular Anual, determinación de secuencias y tiempos de trabajo Implementación del Sistema Pedagógico de Emprendimientos En la Guía de Implementación de la asignatura de Emprendimiento y Gestión, (2016) Pág. 26, manifiesta que, responde a los lineamientos nacionales, que busca la preparación del estudiante dispuesto a crear, construir, innovar, asumir riesgos, planificar, ejecutar y evaluar proyectos de toda índole, con el objetivo supremo de preparar ciudadanos comprometidos con su realidad política, económica, social y cultural y, que apoyado en las nuevas tecnologías desarrolle todos los campos del saber, 13

28 del saber hacer y del saber ser. El módulo de Emprendimiento y Gestión tiene su origen en el contexto legal en la Constitución de la República; el tercer eje del Plan Nacional para el Buen Vivir, y la Ley de Economía Popular y Solidaria. Emprendimiento y Gestión se desarrolla durante los tres cursos del BGU. Parte de tres premisas clave: el perfil de salida que alcanza el estudiante al concluir la EGB, el legítimo afán de autonomía y autorrealización de la juventud, y, fundamentalmente, la confianza en el país tanto por la constitucionalidad que lo caracteriza, como por los ejemplos exitosos de conciudadanos que concretaron sus sueños y son fuente de inspiración. La implementación de la asignatura de Emprendimiento y Gestión pretende que, al finalizar el bachillerato, el estudiante haya desarrollado capacidades de emprendimiento y que, al aplicarlas diariamente, se convierta en una persona que dinamice la sociedad en su conjunto, su familia, zona geográfica o ciudad y que, por lo tanto, genere fuentes de trabajo En opinión, la implementación del sistema pedagógico de emprendimientos tiene trascendencia, importancia y fines, capaz de que los estudiantes al egresar su bachillerato puedan desenvolverse en el mundo laboral con éxito, alcanzando un buen vivir. Aprendizaje El Aprendizaje es el proceso de adquisición de conocimientos, habilidades, valores y actitudes, posibilitado mediante el estudio, la enseñanza o la experiencia definición de Julián Pérez Porto y Ana Gardey, en la página De esta definición, se infiere que al aprendizaje como el cambio de comportamiento de los estudiantes que permite la adquisición del conocimiento. El Aprendizaje son los cambios en el comportamiento, razonablemente objetivos, y, por lo tanto, pueden ser medidos. Se aprende 14

29 de todo; lo bueno y lo malo. Se aprende a bailar, cantar, robar; se aprende en la casa, en el parque, en la escuela: se aprende en cualquier parte definido por Guayaquil; Castillo, K (2013) Pág. 45, en la tesis influencia de la TiC en la Educación Universidad de Guayaquil. De esta definición, se deduce que el aprendizaje genera nueva cultura de pensamiento con un discernimiento conjugado con habilidades y destrezas. Tipos de Aprendizajes. - Los seres humanos perciben y aprenden las cosas de formas distintas y a través de canales diferentes, como lo visual esto implica distintos sistemas de representación o de recibir información mediante canales sensoriales diferentes. Además de los distintos canales de comunicación que existen, también hay diferentes tipos de alumnos. Se han realizado estudios sobre los distintos tipos de aprendizaje los cuales han determinado qué parte de la capacidad de aprendizaje se hereda y cuál se desarrolla, expresado en la página Muchos investigadores han ir descifrando cómo funciona la memoria y cómo influye la observación o la experiencia en la hora de construir conocimiento, dando origen a varios tipos de aprendizaje como: El aprendizaje implícito hace referencia a un tipo de aprendizaje que se constituye en un aprendizaje generalmente no-intencional y donde el aprendiz no es consciente sobre qué se aprende. El aprendizaje explícito se caracteriza porque el aprendiz tiene intención de aprender y es consciente de qué aprende. El Aprendizaje asociativo es un proceso por el cual un individuo aprende la asociación entre dos estímulos o un estímulo y un comportamiento. 15

30 El aprendizaje no asociativo es un tipo de aprendizaje que se basa en un cambio en nuestra respuesta ante un estímulo que se presenta de forma continua y repetida. El Aprendizaje significativo se caracteriza porque el individuo recoge la información, la selecciona, organiza y establece relaciones con el conocimiento que ya tenía previamente El aprendizaje cooperativo es un tipo de aprendizaje que permite que cada alumno aprenda, pero no solo, sino junto a sus compañeros. El aprendizaje colaborativo es similar al aprendizaje cooperativo. Se diferencia en el grado de libertad con la que se constituyen y funcionan los grupos. El aprendizaje emocional significa aprender a conocer y gestionar las emociones de manera más eficiente. El Aprendizaje observacional se conoce como aprendizaje vicario, por imitación o modelado, y se basa en una situación social en la que al menos participan dos individuos: el modelo (la persona de la que se aprende) y el sujeto que realiza la observación de dicha conducta, y la aprende. El aprendizaje experiencial es el aprendizaje que se produce fruto de la experiencia, como su propio nombre indica. El Aprendizaje por descubrimiento hace referencia al aprendizaje activo, en el que la persona en vez aprender los contenidos de forma pasiva, descubre, relaciona y reordena los conceptos para adaptarlos a su esquema cognitivo. 16

31 El aprendizaje memorístico significa aprender y fijar en la memoria distintos conceptos sin entender lo que significan, por lo que no realiza un proceso de significación. Es un tipo de aprendizaje que se lleva a cabo como una acción mecánica y repetitiva. El Aprendizaje receptivo la persona recibe el contenido que ha de internalizar. El Aprendizaje de emprendimiento es una propuesta pedagógica que pretende contribuir a un ecosistema emprendedor, orientando la actitud emprendedora hacia el desarrollo de proyectos emprendedores, mediante el desarrollo de seis (6) momentos de aprendizaje autónomo, en donde, se abordan competencias emprendedoras, en los aspectos personales relacionados con el emprendedor, aspectos contextuales relacionados con su entorno o ecosistema emprendedor y aspectos técnicos relativos a las ideas y proyectos emprendedores. Para ello, se toma un marco conceptual y teórico, relacionado con el emprendimiento y la formación. Estrategias de aprendizaje. - Las estrategias de aprendizaje son el conjunto de actividades, técnicas y medios que se planifican de acuerdo con las necesidades de la población a la cual van dirigidas, los objetivos que persiguen y la naturaleza de las áreas y cursos, todo esto con la finalidad de hacer más efectivo el proceso de aprendizaje. Expresado en la Guía de Implementación de Emprendimiento y Gestión, (2016) Pág. 17. Se deduce que las estrategias de aprendizaje permiten conducir al estudiante en todo momento; donde los docentes realizan actividades pedagógicas a través de diálogo y reflexión. 17

32 Señala también, varias estrategias de aprendizaje en el proceso de emprendimiento, tales como: El aprendizaje con actitud emprendedora, condición inicial necesaria para desarrollar del emprendimiento, con ella se intenta conocer la potencialidad de la persona como emprendedor, más relacionado con su parte emocional que racional o técnica. El aprendizaje con destrezas de creatividad e innovación, el desarrollo de la creatividad asociado a un pensamiento innovador surge como aspectos clave dentro del proceso emprendedor, para analizar el contexto o entorno en búsqueda de oportunidades que se asocien a una serie de factores personales como el gusto, las preferencias, las actividades diarias, la profesión, el tiempo disponible, la experiencia, la experticia, entre otros. El aprendizaje conociendo el entorno, brinda las oportunidades para construir un emprendimiento, las cuales se desarrollan a través de las competencias relativas a la creatividad y la innovación. Está relacionado con el emprendimiento de desarrollo social y económico para un país. El aprendizaje como proceso emprendedor, conduce a hacer realidad una oportunidad percibida en el entorno, presenta un modelo teórico acerca del proceso empresarial que sirve como guía para comprender como se puede involucrar un emprendimiento en el sistema productivo, identifica la actitud emprendedora hasta que el proyecto emprendedor se lleva a cabo. El aprendizaje como idea emprendedora, va desde su generación y selección, cumpliendo con unas mínimas condiciones para seguir con el proceso de emprendimiento ya sea orientado a lo empresarial o a otra clase de emprendimiento. 18

33 El proyecto emprendedor, es una estructuración de la idea de emprendedora, con el fin de analizar su viabilidad y empezar la consecución de recursos; constituye, la presentación de un emprendimiento para futuros aliados (socios, padrinos, proveedores, instituciones gubernamentales, financieras). Actividades de aprendizaje y recursos, van de acuerdo con los contenidos. Se basan en la interactividad del estudiante con diferentes recursos que lo evaluarán y retroalimentarán, tratando de incorporar o despertar conocimientos, habilidades (análisis del entorno, comprensión de procesos, formulación de estrategias, elaboración y gestión de proyectos) y actitudes (iniciativa, creatividad, disciplina, persistencia, entusiasmo, autoconfianza, toma de decisiones, actitud al riesgo, liderazgo). La evaluación se convierte en autoevaluación y coevaluación, retroalimentando al estudiante sobre su progreso en el proceso de aprendizaje y motivándolo a que se auto regule de acuerdo a sus capacidades y las exigencias administrativas del proceso, permitiendo que el estudiante pueda seguir su propio ritmo de aprendizaje, proporcionándole respuestas inmediatas que le señalen sus fortalezas y debilidades mediante indicadores de conocimiento y desempeño, que le indican su progreso en el curso y lo motivan a seguir con las siguientes etapas. Asignatura de Emprendimiento y Gestión A criterio, la importancia de asignatura de Emprendimiento y Gestión radica en la conjugación de los valores inherentes a la realización de un emprendimiento: liderazgo, innovación y creatividad, tolerancia al riesgo, capacidades gerenciales y autonomía. 19

34 Según lo expresado en la Guía de Implementación de Emprendimiento y Gestión, (2016) esta asignatura es práctica y de autovaloración, aporta al perfil de salida del bachillerato, en la medida en que todo emprendimiento y su gestión implica: Audacia, determinación y pasión, para enfrentar la incertidumbre ante lo desconocido, e ingenio y resiliencia ante los desafíos de nuevas construcciones. Comunicación creativa y un alto grado de credibilidad para inspirar confianza en el público en cuanto a una oferta innovadora. Capacidad de observación y escucha atenta para detectar oportunidades, potenciarlas y aprovecharlas. Apertura y flexibilidad mental para aprender de la experiencia. Equilibrio físico, mental y emocional para atraer a otros al proyecto desde la inspiración que produce el bienestar propio y la búsqueda del bienestar común. Reflexión individual y trabajo colaborativo que potencie la investigación y el anhelo de aprender de manera permanente y que optimice el uso de los recursos disponibles. Compromiso de mejoramiento personal, familiar y comunitario. Integridad, honradez y ética y un profundo sentido de equidad, justicia y respeto por la dignidad y los derechos de las personas, para garantizar el éxito del emprendimiento. Pensamiento crítico y creativo en el momento de tomar decisiones. Análisis y reflexión para comprender fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Empatía, sensibilidad, respeto, solidaridad e inclusión para potenciar el radio de incidencia del emprendimiento. 20

35 El Acuerdo Ministerial NºMINEDUC-ME A de fecha 17 de febrero de 2016, establece el siguiente plan de estudio. CUADRO Nº2 MALLA CURRICULAR PARA EL BGU ÁREA ASIGNATURA CURSOS 1º 2º 3 Matemática Matemática Física Ciencias Naturales Química Biología Historia Ciencias Sociales Educación para la Ciudadanía TRONCO Filosofía COMUN Lengua y Literatura Lengua y Literatura Lengua Extranjera Inglés Educación Cultural y Educación Cultural y Artística Artística Educación Física Educación Física Módulo Interdisciplinar Emprendimiento y Gestión Horas pedagógicas del Tronco Común Horas adicionales a discreción para Bachillerato en Bachillerato Ciencias en Ciencia Asignaturas optativas Horas pedagógicas totales del Bachillerato en Ciencias Bachillerato Horas adicionales para Bachillerato Técnico Técnico Horas pedagógicas totales para el Bachillerato Técnico Fuente: Acuerdo Ministerial NºMINEDUC-ME A de fecha 17/02/ 2016 En la disposición transitoria tercera del mismo cuerpo legal - Dispone que la implementación del currículo de la asignatura de Emprendimiento y Gestión del nivel Bachillerato sea de manera gradual. 21

36 CUADRO Nº3 IMPLEMENTACION DE LA ASIGNATURA DE EMPRENDIMIENTO Y GESTION IMPLEMENTACION DE EMPRENDIMIENTO Y GESTION EN EL BGU AÑO LECTIVO SIERRA COSTA SIERRA COSTA SIERRA COSTA Bachillerato General Unificado Emprendimiento y Gestión I Emprendimiento y Gestión I 2 Bachillerato General Unificado Emprendimiento y Gestión I Emprendimiento y Gestión II Emprendimiento y Gestión II 3 Bachillerato General Unificado Emprendimiento y Gestión I Emprendimiento y Gestión II Emprendimiento y Gestión III Fuente: Acuerdo Ministerial NºMINEDUC-ME A de fecha 17/02/ 2016 Los objetivos generales de la asignatura de Emprendimiento y Gestión son los siguientes: OG.EG.1. Incentivar el espíritu emprendedor del estudiante desde diferentes perspectivas y áreas del emprendimiento: comunitario, asociativo, empresarial, cultural, deportivo, artístico, social, etc. OG.EG.2. Comprender los conceptos de ingresos, gastos e inversiones como elementos fundamentales para la toma de decisiones. OG.EG.3. Conocer y explicar los requisitos y responsabilidades legales y sociales que debe cumplir un emprendedor en el momento de crear y mantener un emprendimiento, como forma de retribuir al Estado por los servicios recibidos. OG.EG.4. Conocer y explicar los requisitos y responsabilidades legales y sociales que debe cumplir un emprendedor en el momento de crear y mantener un emprendimiento, como forma de retribuir al Estado por los servicios recibidos. OG.EG.5. Analizar las necesidades de la población, recolectar información basada en muestras e indagar sobre datos relacionados con el emprendimiento utilizando herramientas estadísticas. 22

37 OG.EG.6. Elaborar y analizar conceptos y principios básicos de administración de empresas y economía para la toma de decisiones y explicar su impacto en el desarrollo del emprendimiento. OG.EG.7. Diseñar y formular un proyecto básico de emprendimiento con todos los elementos necesarios y componentes de innovación. OG.EG.8. Conocer metodologías y técnicas para evaluar cuantitativa y cualitativamente la factibilidad de un proyecto de emprendimiento. Temática de la asignatura de Emprendimiento y Gestión La asignatura de Emprendimiento y Gestión aporta con una serie de temáticas que permiten, de forma organizada, alcanzar los objetivos planteados, tales como: Contabilidad, derecho laboral, economía, estadística, formulación de proyectos, administración, marketing, matemática financiera, etc. Permite que los estudiantes apliquen conocimientos en distintos escenarios, tales como: determinación de presupuestos con ingresos y costos; obtención del tamaño muestra; diseño de instrumentos para la investigación social; análisis e Interpretación de resultados de la investigación; análisis del mercado, entre otros. Ayuda a una serie de conocimientos pertenecientes a distintas áreas disciplinares: sociales, matemática, naturales, lenguaje. La asignatura de Emprendimiento y gestión desarrollan destrezas por cada eje temático como: Eje temático 1: Planificación y control financiero del emprendimiento Eje temático 2: Responsabilidad legal y social del emprendedor Eje temático 3: Investigación de mercado y estadística aplicada Eje temático 4: Economía para la toma de decisiones Eje temático 5: Formulación del proyecto de emprendimiento Eje temático 6: Evaluación del proyecto de emprendimiento 23

38 Formación de la cultura de emprendimiento Varios conceptos sobre la formación de la cultura de emprendimientos expresados en página webmhttp:// La Educación Emprendedora, se refiere al desarrollo de perfiles emprendedores que contribuyan a un cambio social, logrando la persona llevar las ideas emprendedoras a la acción. De este concepto, se infiere que la educación emprendedora busca formar a los estudiantes con ideas innovadoras que fomente un cambio para el desarrollo de un país. La motivación emprendedora es un factor importante para contribuir con el desarrollo de una sociedad. También es importante el proveer instrumentos para canalizar las acciones de los emprendedores/as potenciales para obtener el éxito. Se infiere que la motivación emprendedora contribuye a decidir la puesta en marcha y desarrollo de la idea de negocio, proyectando nuevas oportunidades laborales de forma independiente, garantizando mejores días a sus familias. La cultura emprendedora es el conjunto de cualidades, conocimientos y habilidades necesarias que posee una persona, para gestionar un proyecto concreto o su rumbo profesional. En opinión, la cultura emprendedora está unida a la decisión y acción del espíritu emprendedor, aprendida desde la educación general básica. Condiciones del Entorno De la página aei.ec/wp/wp-content/uploads/2015/07/estrategia_eei20201.pdf; aborda experiencias internacionales de emprendimiento e innovación que se ejecutaron o ejecutan, entre ellas: 24

39 Singapur 18, según el GEM (Global Entrepreneurship Monitor) los emprendedores no disfrutan de un estatus socialmente alto, prefieren invertir en el extranjero en lugar de emprendimientos locales. El gobierno partir de la primera década del siglo XXI, ha tomado medidas para hacer más fácil la gestión emprendedora (registro de empresas en horas, pasantías de estudiantes, incubadoras, etc.) en un entorno más robusto, logrando impresionantes resultados junto a nuevos desafíos de futuro. Inició creando SPRING, un organismo de desarrollo empresarial adscrito al Ministerio de Comercio e Industria con el propósito de apoyar a las empresas a crecer y a generar un ambiente de confianza para los productos y servicios con marca país. Actualmente Singapur cuenta con un programa que conecta a los inversionistas con los emprendedores, quienes invierten por encima del 25% de los costos de la empresa. El PIB per cápita de Singapur es uno de los más altos a nivel mundial, según el Fondo Monetario Internacional al 2013 fue de $52.178, se encuentran como número 36 en el ranking de PIB nominal con millones de dólares americanos, el desempleo es de apenas 2,0% y su inflación es de 1,2% Corea del Sur, es un país con una actividad económica muy dinámica y posee una población interconectada. Desde décadas atrás, el gobierno ha venido contribuyendo en el desarrollo de sectores empresariales intensivos en conocimiento (tecnología, etc.) a través de sus diferentes eslabones de la cadena de valor. El apoyo a universidades, la creación de incubadoras y aceleradoras foráneas como domésticas, el aporte de un dólar del estado por cada dólar que los inversores ángeles invierten en emprendimientos, así como facilitando el desarrollo de fondos inversión en nuevas aventuras empresariales son algunos de los ejemplos de dicha contribución gubernamental. Según datos del Fondo Monetario Internacional, Corea se encuentra en el puesto 15 con un PIB nominal de 1, millones de dólares americanos, el PIB per cápita es de $25.050, el desempleo es de 3,3% y su inflación es de 1,1% 25

40 Israel, ha logrado situarse en el mapa como el mejor ecosistema emprendedor del mundo tras Silicon Valley. Su origen podría encontrarse en la década del 60 cuando el gobierno comenzó la inversión en educación tecnológica avanzada con visión de largo plazo. El aprendizaje continuo ha permitido que hoy se cuente con una colaboración efectiva entre privados y entidades gubernamentales en la creación de fondos de inversión e incubadoras de base tecnológica, con fuerte orientación al mercado. Junto a lo anterior, hay aspectos socio - culturales como el fuerte espíritu competitivo para sobresalir y alta tolerancia al riesgo. Por su parte, servicio militar a edad joven los expone al conocimiento de alta tecnología brindando responsabilidad y visibilidad a oportunidades. Adicionalmente, existe una fuerte vocación por las relaciones internaciones que contribuyen al avance de la sociedad del conocimiento e impulso de la innovación de manera global. El PIB per cápita, según el Fondo Monetario Internacional es de $32.248, Israel ocupa el puesto 37 de acuerdo con el ranking de PIB nominal con en millones de dólares. El desempleo es del 7,0% y su inflación es de 1,0%; de la misma manera que en el contexto internacional, se han recopilado acciones de éxito que a nivel regional se pueden considerar para que la adopción de la estrategia sea óptima. Uruguay, se caracteriza por el aceptable nivel educativo promedio de su población, a partir de la década del 70, la universidad pública comenzó a dictar la carrera en computación sentando las bases para que emerjan nuevas oportunidades en la sociedad. Desde fines de la década de los noventa, ha venido desarrollando esfuerzos de forma sistemática en la promoción y desarrollo de emprendimientos a través de proyectos que promovían la cultura emprendedora, apoyo a emprendedores, así como incubadoras. A mediados de la década del 2000, el país ha focalizado sus esfuerzos en la articulación de los diferentes actores que integran el ecosistema de apoyo al emprendedor. Ha invertido y promovido la movilizar recursos del sector privado como público a través del diálogo con y entre todas las universidades, ONGs, fundaciones, asociaciones, gremiales 26

41 empresariales, inversores junto a emprendedores. A su vez, ha instrumentado herramientas de apoyo financiero como subsidios, capital semilla, inversión ángel (individual y redes) así como fondos de inversión de riesgo en nuevos emprendimientos. Cuenta con leyes que procuran contribuir al desarrollo emprendedor, como la ley de creación de la Agencia Nacional de Investigación e Innovación. El PIB per cápita es de $15.253, el desempleo es 6,5% y su inflación es de 1,3% Colombia, desde hace años viene impulsando el desarrollo emprendedor e innovador a través de diferentes iniciativas. La muestra más representativa de ello es el caso de la ciudad de Medellín, como la más innovadora. Han diseñado una política de emprendimiento y aprobado una legislación a modo de apoyo al desarrollo en la temática de forma integral, el resultado de establecer estrategias y políticas para el emprendimiento ha logrado que el número de empresas aumenten de 33 mil a 57 mil en menos de un año. Entre los aspectos destacados, se encuentra el énfasis por reducir el tiempo y costos en la iniciación formal de empresas, muy importante inversión a través de instrumentos de subsidio y financiación a la ciencia, tecnología e innovación junto a una red institucional que aterrizan la propuesta en planes regionales público privados con el fin de promover emprendimientos de alto impacto.25 Los costos para comenzar una empresa son bajos, el tiempo para crear una empresa es de 14 días y además se cuenta con beneficios fiscales y seguridad jurídica. El PIB per cápita es $8.238, el desempleo es 10,3% y su inflación es 2,2% Chile, se destaca a nivel mundial por los esfuerzos que ha desarrollado en las últimas décadas para fomentar el emprendimiento y los fondos que buscan incentivar nuevos negocios. Expertos lo catalogan como un vivero de start-up y aplauden las facilidades para atraer a empresas extranjeras. De acuerdo con los rankings internacionales, se tarda siete días en crear una empresa y se debe pagar solo seis veces al año al Fisco. Por otro lado, se destaca la seguridad jurídica existente en el 27

42 país y a pesar de la burocracia que se mantiene, es considerado un país serio para la realización de negocios. El PIB per cápita es de $16.273, el desempleo fue 6,5% y su inflación al 2013 fue 1,1% Experiencia Nacional: El emprendimiento en Ecuador En el mismo documentos se refiere al emprendimiento en el Ecuador, manifestando que identificar al emprendimiento en el país, es hablar desde su propia historia como conocimiento tradicional, el mismo que está siendo revitalizado, intenta superar los determinismos imperantes hasta la década de los 70, que según Brito & Miranda (2009) limitaba el papel de los hombres y mujeres como agentes de cambio, más aún cuando un segmento significativo de la población debe responder a los diferentes cambios de la economía, política instaurada en sus diferentes gobiernos y, cuando éstas responden a disposiciones generadas desde los países desarrollados. Desde la academia, el término emprendimiento es investigado desde el 2004, cuando la Escuela Superior Politécnica del Litoral (ESPOL), se inserta en el proyecto del Global Entrepreneurship Monitor Ecuador (GEM) que investiga sobre la Actividad Emprendedora Temprana (TEA) como perspectiva del individuo durante el proceso de creación de empresas. De los resultados obtenidos, se revela que el país ocupa el tercer lugar de entre 34 países GEM (2004). El estudio de la GEM identifica, además, a dos tipos de emprendedores, los primeros denominados emprendedores por oportunidad y los segundos por necesidad. El emprendedor por oportunidad es aquel que entre muchas opciones, aprovecha una oportunidad que se le presenta en su entorno. El emprendedor por necesidad es aquel que busca opciones de negocio por desempleo y puede ayudar si tiene una iniciativa de empleo por cuenta propia. Los negocios nacientes corresponden al 16.7% respecto a las del 2008 que fue del 8,71 en el país. La tasa de los negocios nuevos es del 11.7% (igual a la del 2008), evidenciándose una etapa de gestación 28

43 de negocios muy dinámica. Al centrar el análisis en las motivaciones de la decisión de emprender, se observa que el 64% responde a una oportunidad en el mercado; mientras que, el 36% lo hace por necesidad. En el 2005, la Escuela Superior Politécnica de Chimborazo en convenio con la Confederación Empresarial de Madrid CEIM), diseñan y ejecutan el Programa de Cooperación Integral Productiva de Chimborazo, cuyos objetivos son: Fomentar el espíritu empresarial y apoyar la creación de empresas aportando el saber hacer y experiencia de las entidades participantes, fomento del asociacionismo, apoyar al emprendedor/a en el proceso de creación de la empresa. De la provincia de Chimborazo, los cantones de Riobamba, Chambo y Penípe participan de este programa ESPOCH- CEIM, con apoyo de sus Gobiernos Autónomos Descentralizados, hasta el Entre los resultados obtenidos, se crea la Incubadora de Empresas en la ESPOCH, obtienen la certificación de Técnicos de Emprendimientos 30 docentes, se incluye la cátedra de Emprendimientos en las 34 carreras. El Programa contribuye al diseño Planes de Empresas y se acompaña alrededor de 100 emprendedores de los cantones seleccionados, sin embargo, al término del convenio es imposible evaluar el crecimiento o desarrollo obtenido en los emprendimientos generados, en estos últimos cuatro años. Desde el 2007 toma un nuevo rumbo la política económica del Ecuador y se evidencia en la nueva Constitución aprobada en el 2008, las condiciones necesarias para asegurar el desarrollo empresarial en el Ecuador, así como a través de Secretaria Nacional de Planificación (SENPLADES), se instrumenta como política de Estado el Plan del Buen Vivir ( ), y que hoy se ejecuta el Plan ( ) y que en el Objetivo No. 6 queda especificado: Garantizar el trabajo estable, justo y digno; y, dentro de la política 6.2 Promocionar emprendimientos exitosos, generadores de empleo. Paralelamente, los Ministerios de Productividad y de Economía Social y Solidaria, reorientan la visión para el desarrollo y mejoramiento de la competitividad de las Micros, Pequeñas y Medianas Empresa (MIPYME), 29

44 en la convicción de que es el sector aporta con el 95,42% al empleo del país, según el Censo Económico del Ecuador (2010). En el país se han creado otras instituciones locales que brindan oportunidades, fomentan la innovación y cultivan un hábito emprendedor, tales como Riobamba Chimborazo Innova, (convenio académico y productivo entre instituciones empresariales, educación superior y los gobiernos seccionales y provinciales de Chimborazo), capacita a microempresarios en temas de desarrollo productivo y empresarial. El convenio entre la Cámara de Industrias de Chimborazo, la Corporación Regional Económica Empresarial Riobamba (CRECER), la Corporación de Cámaras de la Producción de Chimborazo, la Escuela Superior Politécnica de Chimborazo (ESPOCH), la Universidad Nacional de Chimborazo (UNACH), el Ministerio de Coordinación de la Productividad, Empleo y Competitividad y el Gobierno Autónomo Descentralizado de Chimborazo para el desarrollo del emprendimiento. Se puede apreciar, desde la historia, el emprendimiento identifica al hombre como un individuo que a través de sus actividades genera dinamismo a los mercados, es el innovador en el desarrollo productivo y económico. Era de esperarse que, en el Ecuador, el emprendimiento naciera desde las aulas universitarias, con el acompañamiento de organismos externos. Por otro lado, la política económica instaurada en el país promueve el apoyo al emprendimiento, autoempleo y empleo en las localidades circunscrita en el marco del Buen Vivir., fundamentada en Constitución y sus leyes anexas. La estructura de la economía ecuatoriana mantiene las mismas características históricas: alta dependencia del petróleo y de las materias primas. Por lo tanto, es fundamental generar esfuerzos públicos y privados para la construcción de industrias básicas e intermedias que son de alto contenido tecnológico, y que permitirán el desarrollo de otras industrias finales como la metalmecánica, farmacéutica, plásticos, entre otras. El 30

45 fomento al emprendimiento en Ecuador ha recibido un impulso en los últimos 10 años generándose varias iniciativas de fomento al ecosistema de emprendimiento. Entre las más sobresalientes se puede mencionar al proyecto de creación del Sistema Ecuatoriano de Apoyo a la Formación de Emprendedores (SEAFE), EMPRENDECUADOR, y otros. Estos esfuerzos dieron como resultado la aparición de varias entidades enfocadas en apoyar emprendedores, programas estatales con recursos para dinamizar el ecosistema y programas de gobiernos regionales que buscan la dinamización de sus economías gracias al rol de los emprendedores. Este desarrollo de ecosistema, al haberse producido en el tiempo, gracias a intervenciones puntuales, generaron vacíos en el ecosistema y sobre todo una clara descoordinación de los actores. En cuanto a los vacíos en el ecosistema, se evidencia que, dentro del proceso de desarrollo de un emprendimiento, existen fases en las que no existen líneas de financiamiento. En relación con el talento humano, se requiere trabajar en el fortalecimiento de competencias que aumenten la capacidad emprendedora, que consiste en acelerar la capacidad de respuesta a los cambios del entorno, resolver en forma creativa los desafíos propios del desarrollo; como la inserción al mundo del trabajo, integración social, a la comunidad y a la vida cívica como ciudadano responsable. Y en ese sentido, se han identificado otros factores que deben ser impulsados para dinamizar el emprendimiento en el país. Según el GEM Ecuador (2013) obtuvo un Índice de Actividad Emprendedora Temprana (TEA) de 36%; en este año aproximadamente 1 de cada 3 adultos había realizado gestiones para crear un negocio o poseía uno cuya antigüedad no superaba los 42 meses. Sin embargo, el 22.7% afirmaron haber emprendido aprovechando una oportunidad, mientras 12.1% lo hicieron por necesidad. La tasa de emprendimiento por necesidad al igual que el año anterior, se encuentra considerablemente por encima del promedio de la región 4.7%. 31

46 En este contexto, emerge el emprendedor-innovador ecuatoriano como agente del cambio que busca mejorar las condiciones de vida de sus colaboradores, comunidad, familia, amigos, consumidores. La estrategia es el resultado de un proceso estructurado de trabajo en el cual actores del sector público, privado, academia y sociedad civil aportaron con su experiencia, conocimiento y compromiso, y los organismos de cooperación internacional, como la UNCTAD, aportaron con casos de éxito, buenas prácticas y apoyo metodológico, lo que permitió el perfeccionamiento de la propuesta. Organismos Nacionales que financian el Emprendimiento en Ecuador: Detalle del Organismo Programa de apoyo a ciudadanos para la creación de negocios con potencial de crecimiento, innovador o altamente diferenciado. Apoya proyectos integrales que generan un impacto en la empresa a nivel sectorial con el objetivo de promover las condiciones de innovación para generar cambios que aumenten la productividad y mejoren la competitividad de tejido productivo del Ecuador. Imagen El programa CreEcuador su fin es de fomentar el desarrollo productivo y territorial en el país, facilitando el acceso a la propiedad empresarial, Esto se lo realiza a través de programas y herramientas que apoyan la puesta en marcha de proyectos de transformación productiva, que generen desarrollo en las distintas regiones del país. 32

47 El Ministerio de Industria y Productividad, a través del Programa FONDEPYME, tiene como objetivo contribuir a mejorar las condiciones y capacidades de las micros, pequeñas y medianas empresas de manera asociada o en forma individual que son productoras de bienes y servicios de calidad a nivel nacional. A través del Instituto Nacional de Economía Popular y Solidaria, el MIES impulsa la Economía Popular y Solidaria a través de la promoción, fomento y protección de la producción, distribución y consumo de bienes y servicios y el acceso a activos productivos, con el fin de contribuir a la realización del buen vivir. El programa Fondo Concursable El Cucayo apoya a las personas ecuatorianas migrantes emprendedoras para iniciar un negocio propio o ampliar uno ya existente que sean financieramente rentables. El programa mantiene la apertura para receptar ideas de negocios en las distintas áreas productivas, pero quiere motivar de manera especial para la presentación de ideas de negocios en las áreas turísticas, ambientales y culturales. La Corporación Financiera Nacional tiene una amplia línea de créditos que pueden ayudar a los emprendedores cuales son y podemos encontrar sus requisitos en el enlace Fuente: Elaborado: Julio Hernán Chila Aviléz 33

48 Conocimientos de estrategia de Marketing y Publicidad. La cultura de emprendimiento fortalece al emprendedor con el conocimiento estrategias de marketing y publicidad, La página web expresa que: El marketing transmite el mensaje de la empresa, posesionándose en la mente del consumidor para aumentar las ventas; además de hacer conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura de los productos. La publicidad contribuye a potenciar el crecimiento de la demanda, es necesario que el emprendedor conozca estrategias publicitarias como: El marketing y la publicidad pretenden conquistar nuevos consumidores, provocan y apoyan con innovación, nuevos sistemas de distribución, disminución de los precios, o cambios de actitudes o hábitos de consumo. La intención es la de activar los estados de estancamiento que caracterizan a estos tipos de mercados. Buscan conseguir clientes para que consuman más, es decir, que aumente la venta por cliente; contribuyen a retener a los consumidores del producto, y mantener su fidelidad de compra y consumo, es decir, lograr un mercado cautivo, que garantice las ventas futuras con las correspondientes evoluciones de precio. Buscan resaltar la presencia de la marca, aumentando la cantidad y frecuencia de campañas publicitarias; actualizar la marca, modificando el logotipo de la empresa, para lograr un nuevo posicionamiento de la misma, en su tarea de rejuvenecimiento, o bien, cambiando los ejes de comunicación y tratamiento de las campañas. El gasto publicitario ideal sería la cantidad que hace máxima la rentabilidad empresarial. Si pudiéramos conocer a los distintos niveles de gasto en publicidad que ventas les corresponden podríamos calcular el gasto publicitario idóneo. Es 34

49 complicado saber que parte de un incremento de las ventas está ocasionado por una campaña de publicidad o por otros factores. En opinión, las estrategias de marketing y publicidad son importante en el emprendimiento, capaz de permitir seleccionar correctamente el mercado objetivo, establecer los niveles de consumo y las preferencias; en su conjunto contribuye al desarrollo del producto, es decir, admite conocer cómo los usuarios consumen y cómo es más conveniente desarrollarlo; estas estrategias, fortalece la distribución del producto relacionada con el manejo, su preservación y llegada al consumidor. Finalmente, las estrategias de promoción y publicidad hacen conocer a la empresa a través de sus productos y servicios, llegando de manera directa e indirecta al consumidor Fundamentación Epistemológica. - Esta investigación está basada en el empirismo que señala una teoría del conocimiento y que otorga un gran valor a la experiencia sensorial y demostrativa de la realidad. Representes del empirismo epistemológico como Locke y Berkeley señalas que la la teoría del conocimiento que reflexiona sobre los principios esenciales de la forma de alcanzar la verdad Lo que quiere decir que el valor de verdad parte de lo observado y demostrado. La dimensión epistemológica del diseño curricular se orienta al desarrollo de un pensamiento y modo de actuar lógico, crítico y creativo, en la concreción de los objetivos educativos con su sistema de destrezas con criterios de desempeño y conocimientos, a través del enfrentamiento a situaciones y problemas reales de la vida y de métodos participativos de aprendizaje, para conducir al estudiantado a alcanzar los logros de desempeño que demanda el perfil de salida. 35

50 Fundamentación Pedagógica Los fundamentos pedagógicos están sustentados por el Ministerio de Educación del Ecuador, 2015, p. 8, que dice: La asignatura de Emprendimiento y Gestión se trabajará desde una perspectiva humana, contextualizadas y con una visión prospectiva orientada a dar operatividad y aprovechar las oportunidades que presenta el país para generar acciones y actividades de diferentes tipos de emprendimientos El emprendimiento es inseparable a la esencia del ser. Optar por las estrategias de aprendizaje adecuadas a esta premisa es prioridad de los docentes, quienes deben gestionar las actividades, recursos y espacios que permitan generar verdaderos aprendizajes significativos. Esto sólo es posible si se utilizan didácticas contemporáneas, basadas en los lineamientos de la Pedagogía Crítica. Incorporar Emprendimiento y Gestión en el ciclo de bachillerato implica innovaciones pedagógicas que trasciendan el aula y salgan de los muros de la institución, abriendo espacios de conocimiento y acción que amplíen horizontes de crecimiento personal La asignatura busca una formación integral de los estudiantes, para que puedan convertirse en seres libres, pensantes, analistas, que resuelven problemas, que comprenden su realidad y la transforman. Por lo tanto, se debe romper el pensamiento tradicional que aún permanece en la educación ecuatoriana Fundamentación Psicológica, Toma en cuenta la madurez del estudiante, las necesidades educativas especiales, en concordancia a la inclusión en el proceso educativo. Todo proceso de enseñanza aprendizaje debe partir del nivel de desarrollo del alumno (a). Este concepto en cuanto a enseñanza- 36

51 aprendizaje tiene mucha relación con le edad mental del estudiante ya que de ello dependerá para una mejor asimilación de nuevos procesos mentales que se vayan dando de acuerdo con la complejidad de los temas, así mismo como también de lo que el estudiante tiene ya como conocimientos previos sean estos aprendidos dentro de la familia, sociedad o de los años de educación Fundamentación Sociológica. Proyectado sobre la base de promover ante todo la condición humana y la preparación para la comprensión, para lo cual el accionar educativo se orienta a la formación de ciudadanos y ciudadanas con un sistema de valores que les permiten interactuar con la sociedad con respeto, responsabilidad, honestidad y solidaridad, dentro de los principios del buen vivir. El desarrollo de la condición humana se concreta de diversas formas, entre ellas: en la comprensión entre todos y con la naturaleza. En general la condición humana se expresa a través de las destrezas y conocimientos a desarrollar en las diferentes áreas y años de estudio; las cuales se concretan en las clases y procesos de aulas y en el sistema de tareas de aprendizaje, con diversas estrategias metodológicas y de evaluación Marco Legal. La asignatura de Emprendimiento y Gestión tiene su origen en el contexto legal que lo regula e incentiva, principalmente, la Constitución de la República (arts. 283, 284, 302, 304 y 306); el tercer eje del Plan Nacional para el Buen Vivir, que busca transformar el sistema económico para que se convierta en un sistema social y solidario (objetivos 8 a 10), y la Ley de Economía Popular y Solidaria. 37

52 La Constitución de la República del Ecuador (2008), en su artículo 26, estipula que la educación es un derecho de las personas a lo largo de su vida y un deber ineludible e inexcusable del Estado y, en su artículo 343, reconoce que el centro de los procesos educativos es el sujeto que aprende; por otra parte, en este mismo artículo se establece que el sistema nacional de educación integrará una visión intercultural acorde con la diversidad geográfica, cultural y lingüística del país, y el respeto a los derechos de las comunidades, pueblos y nacionalidades. La Ley Orgánica de Educación Intercultural, en el artículo 2, literal w): Garantiza el derecho de las personas a una educación de calidad y calidez, pertinente, adecuada, contextualizada, actualizada y articulada en todo el proceso educativo, en sus sistemas, niveles, subniveles o modalidades; y que incluya evaluaciones permanentes. Así mismo, garantiza la concepción del educando como el centro del proceso educativo, con una flexibilidad y propiedad de contenidos, procesos y metodologías que se adapte a sus necesidades y realidades fundamentales. Promueve condiciones adecuadas de respeto, tolerancia y afecto, que generen un clima escolar propicio en el proceso de aprendizaje. En este contexto, en el artículo 19 de la misma ley se establece que un objetivo de la Autoridad Educativa Nacional es diseñar y asegurar la aplicación obligatoria de un currículo nacional, tanto en las instituciones públicas, municipales, privadas y fiscomisionales, en sus diversos niveles: inicial, básico y bachillerato, y modalidades: presencial, semipresencial y a distancia. El diseño curricular considerará siempre la visión de un Estado plurinacional e intercultural. El Currículo podrá ser complementado de acuerdo con las especificidades culturales y peculiaridades propias de la región, provincia, cantón o comunidad de las diversas Instituciones Educativas que son parte del Sistema Nacional de Educación. 38

53 Además, la Ley Orgánica de Educación Intercultural, en el artículo 22, literal c), establece como competencia de la Autoridad Educativa Nacional: Formular e implementar las políticas educativas, el currículo nacional obligatorio en todos los niveles y modalidades y los estándares de calidad de la provisión educativa, de conformidad con los principios y fines de la presente Ley en armonía con los objetivos del Régimen de Desarrollo y Plan Nacional de Desarrollo, las definiciones constitucionales del Sistema de Inclusión y Equidad y en coordinación con las otras instancias definidas en esta Ley. Por otro lado, el Reglamento a la Ley Orgánica de Educación Intercultural, en su artículo 9, señala la obligatoriedad de los currículos nacionales en todas las instituciones educativas del país independientemente de su sostenimiento y su modalidad y, en el artículo 11, explicita que el contenido del currículo nacional contiene los conocimientos básicos obligatorios para los estudiantes del Sistema Nacional de Educación. Por último, el artículo 10 del mismo Reglamento, estipula que Los currículos nacionales pueden complementarse de acuerdo con las especificidades culturales y peculiaridades propias de las diversas instituciones educativas que son parte del Sistema Nacional de Educación, en función de las particularidades del territorio en el que operan. 39

54 CAPÍTULO III METODOLOGÍA 3.1. Diseño de la investigación De la página se infiere que: La Investigación Cualitativa busca conocer el comportamiento y hábitos humano; valora la eficacia de los datos recibidos, facilita la comprensión. La Investigación Cuantitativa reconoce datos que representan conceptos o las variables, en valores numéricos. Objetivamente obtiene las mediciones de indicadores que generan los resultados esperados. La Investigación cuanticualitativa permite una representación completa del proyecto con el modelo estadístico para explicar lo que se observa. Comprender el comportamiento del emprendedor, justificando las razones que determinan su conducta. La investigación bibliográfica usa fuentes de información como: libros, publicaciones, periódicos, revistas, documentos de archivo, grabaciones de audio y video, estadísticas, debidamente citada, como tal este proyecto lo ha utilizado La investigación de campo tiene como base la relación directa del investigador con la fuente de información, identifica las características naturales, económicas, residenciales y humanas del objeto de estudio de manera global. Este trabajo educativo, aplica la relación directa del autor de este proyecto con la fuente de información que es la UEF Vicente Rocafuerte. 40

55 3.2. Tipos de investigación Este proyecto aplica el tipo de investigación explicativos, que según la página web El pensante- Educación señala que La Investigación Explicativa. - Es el proceso orientado, no sólo a describir o hacer un mero acercamiento en torno a un fenómeno o hecho específico, sino que busca establecer las causas que se encuentras detrás de éste. Este trabajo aplica el tipo de investigación explicativa, basada en establecer los procesos educativos en la formación de emprendimiento de los estudiantes del Bachillerato General Unificado de la UEF Vicente Rocafuerte de la ciudad de Guayaquil para identificar su incidencia en el desarrollo de la cultura de emprendimiento, durante el periodo lectivo Métodos de investigación Este proyecto emplea métodos investigativos que da una visión al objeto de estudio muy aproximada a la realidad determinada, se fundamenta en los métodos inductivo, deductivo y científico. Método Inductivo. - A través de este método se razona los procesos educativos en la formación de emprendimiento en los estudiantes del Bachillerato General Unificado de la Unidad Educativa Fiscal Vicente Rocafuerte de la ciudad de Guayaquil, desde lo particular a lo general o bien de una parte concreta al todo del que forma parte. Método Deductivo. - Por este método deductivo, se revela las relaciones esenciales y las características fundamentales de los procesos 41

56 educativos en la formación de la cultura de emprendimiento, la conceptualización de términos de emprendimiento, estrategias de marketing y publicidad, principios para el desarrollo de la cultura de emprendimiento, además se aterriza en el diseño de talleres formativos en emprendimientos. Método Científico. - Por el método científico, este proyecto aplica varias etapas en la búsqueda de conocimientos de vista efectiva, usando instrumentos fiables, minimizando la subjetividad; para ello se ha realizado observaciones indirectas donde el autor de este trabajo estudia las causas y consecuencias del problema objeto de estudio; se ha hecho inducciones partiendo de las observaciones y extrayendo principios particulares de ellas, se ha plantea una variables que se discuten según los resultados de la investigación y finalmente se presenta el informe final de esta investigación como teoría científica Técnicas de Investigación Las técnicas de investigación son conceptualizadas en la página web. Entrevista. - es una conversación para averiguar datos específicos sobre una información requerida. La entrevista a los directivos del plantel permitirá obtener la mayor información en el menor tiempo y recursos, la desventaja es que es aplicada a pocas personas. Encuesta. - Es la técnica que utiliza un conjunto de preguntas, con el afán de describir, analizar y establecer datos representativos de una población. Para el caso particular de este proyecto a través de la encuesta se analiza datos referentes a los procesos educativos y la formación de emprendimiento considerando la población de estudiantes del Bachillerato 42

57 General Unificado de la Unidad Educativa Fiscal Vicente Rocafuerte de la ciudad de Guayaquil La Observación. - Es la técnica que coloca al investigador frente a la realidad inmediata Lo que nos lleva a inducir que la técnica de observación permite que los conocimientos de hechos y circunstancias sobre procesos educativos y la formación de emprendimiento sean interpretados a las situaciones sobre la realidad existente. Instrumentos de Investigación Cuestionario. - Es un instrumento de investigación que consiste en una serie de preguntas con el propósito de obtener información de los consultado El uso de las técnicas de la entrevista y encuesta hace referencia del cuestionario como instrumento. POBLACIÓN Y MUESTRA La población. - Una población es un conjunto de todos los elementos que estamos estudiando, acerca de los cuales intentamos sacar conclusiones. Lo que significa que una población es el todo determinado para lo cual este proyecto busca realizar su aporte. Este proyecto utiliza como población a los estudiantes del bachillerato de la UEF Vicente Rocafuerte de la zona # 8 distrito 3, parroquia Urdaneta, provincia del Guayas, determinadas con las variables de los procesos educativos y la formación de las culturas de emprendimientos cuyo objetivo es Analizar los procesos educativos en la formación de emprendimiento en los estudiantes del Bachillerato General Unificado de la Unidad Educativa Fiscal Vicente Rocafuerte de la ciudad de Guayaquil mediante un investigación bibliográfica y de campo para 43

58 identificar su incidencia en el desarrollo de la cultura de emprendimiento, durante el periodo lectivo Cuadro Nº4 Población de estudio Ítem Detalle Frecuencia Porcentaje % 1 Directivos 3 0,13% 2 Docentes 13 0,55% 3 Estudiantes del Bachillerato ,32% 4 TOTAL ,00% Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Unidad Educativa Fiscal Vicente Rocafuerte Guayaquil MUESTRA. - Es un subconjunto cualquiera de la población. Entonces, una muestra no es más que una parte de la población que sirve para representarla. La encuesta es aplica por Julio Hernán Chila Avilés Autor del Proyecto Educativo Fórmula de Muestreo para población finita n = z 2 P Q N e 2 (N 1) + z 2 P Q Z: Es una constante que depende del nivel de confianza que asignemos. El nivel de confianza indica la probabilidad de que los resultados de nuestra investigación sean ciertos. N = Población 2373 P = Probabilidad de éxito 0,5 Q = Probabilidad de fracaso 0,5 P * Q Varianza de la población 0,25 e = Margen de error 5,00% NC (1 α) Confiabilidad 95% Z = Nivel de confianza 1,96 Calculo n = 1,96 2 0,5 0, ,05 2 (2373 1) + 1,96 2 0,5 0,5 44

59 n = 3,8416 0,5 0, ,0025(2372) + 3,8416 0,5 0,5 n = 2279,0292 5,93 + 0,9604 n = 2279,0292 6,8904 = 330,75 n = 331 Una vez obtenida la muestra se determina la fracción de muestreo por estratos. FR = n N FR = 330, FR = 0,1394 Cuadro Nº5 Estrato de la Muestra Estratos Población Muestra Directivos 3 0,42 Docentes 13 1,81 Estudiantes ,57 TOTAL ,8 Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Unidad Educativa Fiscal Vicente Rocafuerte Guayaquil Cuadro Nº6 Muestra Ítem Detalle Frecuencia Porcentaje% 1 Directivos 1 0,3% 2 Docentes 2 0,6% 3 Estudiantes ,1% TOTAL % Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Unidad Educativa Fiscal Vicente Rocafuerte Guayaquil

60 3.5. Análisis e interpretación de los resultados de la encuesta aplicada a los estudiantes de la Unidad Educativa Fiscal Vicente Rocafuerte Cuadro Nº7 INTERES POR LOS PROCESOS EDUCATIVOS ITEM ESTRATO f % Totalmente en desacuerdo 5 1,52 En desacuerdo 10 3,05 1 Indiferente 4 1,22 De acuerdo ,30 Totalmente de acuerdo 62 18, ,00 Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil Gráfico Nº1 INTERES POR LOS PROCESOS EDUCATIVOS 19% 2% 3% 1% Totalmente en desacuerdo En desacuerdo Indiferente De acuerdo 75% Totalmente de acuerdo ANÁLISIS: Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil Se observa que los estudiantes valoran al proceso educativo en emprendimiento como las interacciones de la enseñanza aprendizaje, que busca que el estudiante adquiera conocimientos para interactuar socialmente y para su desarrollo en la comunidad, fundamentada en la trasmisión de saberes y valores. 46

61 Cuadro Nº8 SEPARACION DE LOS METODOS DE ENSEÑANZA DEL ENTORNO LABORAL ITEM ESTRATO f % Totalmente en desacuerdo 11 3,35 En desacuerdo 10 3,05 2 Indiferente ,11 De acuerdo ,17 Totalmente de acuerdo 24 7, ,00 Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil Gráfico Nº 2 SEPARACION DE LOS METODOS DE ENSEÑANZA DEL ENTORNO LABORAL 7% 4% 3% 38% Totalmente en desacuerdo En desacuerdo Indiferente De acuerdo 48% Totalmente de acuerdo Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil ANÁLISIS: Un alto porcentaje de estudiantes observan la separación de métodos de enseñanza de los docentes con la realidad del entorno laboral en emprendimiento; pudiendo existir aún las clases con metodología tradicionales. Los métodos permiten que los individuos interioricen información necesaria para desenvolverse con éxito a nivel social, adquiriendo valores y pautas de conducta. 47

62 Cuadro Nº9 INTERES DE LOS DIRECTIVOS PARA FOMENTAR EL EMPRENDIMIENTO ITEM ESTRATO f % Totalmente en desacuerdo 12 3,66 En desacuerdo 94 28,66 3 Indiferente 95 28,96 De acuerdo 84 25,61 Totalmente de acuerdo 43 13, ,00 Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil Gráfico Nº3 INTERES DE LOS DIRECTIVOS PARA FOMENTAR EL EMPRENDIMIENTO 13% 4% 29% Totalmente en desacuerdo En desacuerdo Indiferente De acuerdo Totalmente de acuerdo 25% 29% Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil ANÁLISIS: Se muestra que existe interés de los directivos para fomentar el emprendimiento, cumpliendo con el Ministerio de Educación quien en la Guía de Implementación de Emprendimiento y Gestión expresa que el docente debe guiar al estudiante en todo momento de aprendizaje, estableciendo las adaptaciones curriculares cuando el caso lo amerite 48

63 Cuadro Nº10 INTERES DE LOS DOCENTES EN LA MOTIVACION DE EMPRENDIMIENTOS ITEM ESTRATO f % Totalmente en desacuerdo 11 3,35 En desacuerdo ,62 4 Indiferente 88 26,83 De acuerdo 65 19,82 Totalmente de acuerdo 57 17, ,00 Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil Gráfico Nº4 INTERES DE LOS DOCENTES EN LA MOTIVACION DE EMPRENDIMIENTOS 3% 17% 20% 27% 33% Totalmente en desacuerdo En desacuerdo Indiferente De acuerdo Totalmente de acuerdo Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil ANÁLISIS: Se demuestra que los docentes muestran poco interés por motivar el emprendimiento, estimando que la decisión de seguir con el proceso emprendedor conduce hacer realidad una oportunidad percibida en el entorno, a involucrarse en el sistema productivo de emprendimiento. 49

64 Cuadro Nº11 FORMACIÓN DE LA CULTURA DE EMPRENDIMIENTO EN LA UEFVR ITEM ESTRATO f % Totalmente en desacuerdo 9 2,74 En desacuerdo 17 5,18 5 Indiferente ,76 De acuerdo ,67 Totalmente de acuerdo 71 21, ,00 Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil Gráfico Nº5 FORMACIÓN DE LA CULTURA DE EMPRENDIMIENTO EN LA UEFVR 3% 5% 21% 36% 35% Totalmente en desacuerdo En desacuerdo Indiferente De acuerdo Totalmente de acuerdo Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil Análisis: Se observa que existe un porcentaje significativo (44%) que consideran que los procesos educativos que se aplican en el BGU de la UEF Vicente Rocafuerte no fomentan la formación de la cultura de emprendimiento. Entendiéndose que la cultura emprendedora está ligada a la iniciativa y acción. La falta de educación emprendedora es una de las causas de que no exista cultura emprendedora. Por lo que, para promover el espíritu emprendedor, debemos hacerla desde la educación primaria. 50

65 Cuadro Nº12 DEPENDENCIA LABORAL ITEM ESTRATO f % Totalmente en desacuerdo 11 3,35 En desacuerdo 10 3,05 6 Indiferente 85 25,91 De acuerdo ,96 Totalmente de acuerdo 45 13, ,00 Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil Gráfico Nº6 DEPENDENCIA LABORAL 3% 3% 54% 14% 26% Totalmente en desacuerdo En desacuerdo Indiferente De acuerdo Totalmente de acuerdo Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil ANÁLISIS: Se observa que, en la Institución Educativa, mantiene en los estudiantes mentalidad de dependencia laboral; por lo contarios la mentalidad de independencia laboral no repercute sólo en quien la emprende, influye en el crecimiento económico de la zona, generando un tejido empresarial, y por lo tanto en la creación de nuevos puestos de trabajo y bienestar social. 51

66 Cuadro Nº13 CULTURA DE EMPRENDIMIENTO COMO MODELO DE VIDA DEPENDIENTE ITEM ESTRATO f % Totalmente en desacuerdo 9 2,74 En desacuerdo 12 3,66 7 Indiferente 77 23,48 De acuerdo ,54 Totalmente de acuerdo 38 11, ,00 Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil Gráfico Nº7 CULTURA DE EMPRENDIMIENTO COMO MODELO DE VIDA DEPENDIENTE 3% 4% 58% 12% 23% Totalmente en desacuerdo En desacuerdo Indiferente De acuerdo Totalmente de acuerdo Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil ANÁLISIS: Los resultados dejan entrever que los docentes de la asignatura de emprendimientos y gestión aplican procesos educativos dependientes, que los fondos de los contenidos están encaminados a lograr fuentes de empleo dependientes de las instituciones públicas y/ o privadas. Entendiéndose que las motivaciones de un emprendedor pueden determinar la actitud y respuesta diferentes a la hora de poner en marcha y desarrollar la actividad empresarial independiente. 52

67 Cuadro Nº14 MOTIVACIONES E INCENTIVOS DE ORGANISMOS PÚBLICOS O PRIVADOS PARA LOS EMPRENDIMIENTO ITEM ESTRATO f % Totalmente en desacuerdo ,94 En desacuerdo 76 23,17 8 Indiferente 12 3,66 De acuerdo 11 3,35 Totalmente de acuerdo 16 4, ,00 Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil Gráfico Nº8 MOTIVACIONES E INCENTIVOS DE ORGANISMOS PÚBLICOS O PRIVADOS PARA LOSEMPRENDIMIENTO 4% 3% 5% 23% 65% Totalmente en desacuerdo En desacuerdo Indiferente De acuerdo Totalmente de acuerdo Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil ANÁLISIS: Se observa que los estudiantes desconocen las motivaciones e incentivos para la inserción al emprendimiento por parte de organismos públicos o privados, lo que se descontextualiza con lo expresado en la Constitución de la República; el tercer eje del Plan Nacional para el Buen Vivir, y la Ley de Economía Popular y Solidaria que promueve el emprendimiento y gestión. 53

68 Cuadro Nº15 VINCULACIÓN DE LA ASIGNATURA DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN CON LA COLECTIVIDAD ITEM ESTRATO f % Totalmente en desacuerdo 11 3,35 En desacuerdo ,01 9 Indiferente 65 19,82 De acuerdo 33 10,06 Totalmente de acuerdo 32 9, ,00 Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil Gráfico Nº 9 VINCULACIÓN DE LA ASIGNATURA DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN CON LA COLECTIVIDAD 10% 3% 10% 20% 57% Totalmente en desacuerdo En desacuerdo Indiferente De acuerdo Totalmente de acuerdo Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil ANÁLISIS: Se demuestra que la asignatura no se vincula con la colectividad. Contradiciendo los propósitos educativos propuestos del currículo integrado, sustentado en los principios epistemológicos y pedagógicos; el que manifiesta Incorporar Emprendimiento y Gestión en el ciclo de bachillerato implica innovaciones pedagógicas que trasciendan el aula y salgan de los muros de la institución, abriendo espacios de conocimiento y acción que amplíen horizontes de crecimiento personal 54

69 Cuadro Nº16 PROMOCIÓN DE LA CULTURA DE EMPRENDIMIENTO EN LAS REDES SOCIALES ITEM ESTRATO f % Totalmente en desacuerdo 6 1,83 En desacuerdo 5 1,52 10 Indiferente 5 1,52 De acuerdo ,54 Totalmente de acuerdo 38 11, ,00 Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil Gráfico Nº 10 PROMOCIÓN DE LA CULTURA DE EMPRENDIMIENTO EN LAS REDES SOCIALES 2% 1% 1% 12% Totalmente en desacuerdo En desacuerdo Indiferente 84% De acuerdo Totalmente de acuerdo Autor: Julio Hernán Chila Aviléz Investigador Fuente: Encuesta a Estudiantes UEF Vicente Rocafuerte Guayaquil ANÁLISIS: Se observa la predisposición de los estudiantes para promover la cultura emprendedora, conscientes que cualquier escenario bajo este escenario, busca una formación integral de los estudiantes, para que puedan convertirse en seres libres, pensantes, analistas, que resuelven problemas, que comprenden su realidad y la transformen 55

70 ENTREVISTA Análisis e interpretación de los resultados de la entrevista aplicada a DOCENTES Entrevistador: Julio Hernán Chila Aviléz Lugar: Sala de Profesores de la UEF Vicente Rocafuerte Entrevistados: Lic. María Altamirano Lic. Dolores Zambrano Cargo: Docentes de la asignatura de Emprendimiento y Gestión Pregunta Nº1 Cuál es la pertinencia profesional en la asignatura de Emprendimiento y Gestión? En cuanto a la pertinencia profesional en la asignatura de Emprendimiento y Gestión, los docentes no tienen el título profesional en emprendimiento, pero poseen títulos relacionados con el emprendimiento, han asistido a capacitaciones para las enseñanzas de emprendimientos y enseñan las asignaturas por varios años. Se observas que los principios de pertinencia no responden totalmente a oferta educativa, por diversificación de profesiones con formación afines Pregunta Nº2 Cómo aplica los procesos educativos de Emprendimiento en el BGU de la UEF Vicente Rocafuerte de la ciudad de Guayaquil? En referencia a los procesos educativos de Emprendimiento en el BGU de la UEF Vicente Rocafuerte de la ciudad de Guayaquil; aplican mucho la formación de la cultura de emprendimiento, pero mantienen en los estudiantes con mentalidad de dependencia laboral; aplican mucho los métodos de enseñanzas relacionados con el entorno laboral en emprendimientos. Se demuestra, a criterio de los docentes que la institución educativa promueve la cultura emprendedora, busca una formación integral de los estudiantes, para que sean capaces de resolver problemas y comprenden su realidad. 56

71 Pregunta Nº3 Cuál es las características en los procesos educativos de emprendimientos de la UEF Vicente Rocafuerte de la ciudad de Guayaquil? En cuanto a las características en los procesos educativos de emprendimientos de la UEF Vicente Rocafuerte de la ciudad de Guayaquil; los docentes expresan que a veces los estudiantes muestran interés en emprendimiento, que a veces los directivos del plantel muestran interés en fomentar el emprendimiento; que los docentes de emprendimientos muestran interés por motivar a los estudiantes en ideas de negocios productivos; y a veces los docentes en general valoran e incentivan a los estudiantes en emprendimientos. Lo que se demuestra que las características de los procesos educativas tienen debilidades debido a la falta de motivación de estudiantes, docentes en general en la generación de ideas de negocio. Pregunta Nº4 Cree usted que la enseñanza de la asignatura de Emprendimiento y Gestión ayuda al desarrollo productivo local y nacional? Y por ello: En referencia a la enseñanza de la asignatura de Emprendimiento y Gestión en el desarrollo productivo local y nacional; de los docentes expresan que SI vinculan la actividad educativa con la colectividad para el desarrollo local a través de emprendimientos empresarial; que promueven una cultura de emprendimiento con modelo de vida independiente; incentivan la inserción laboral con emprendimiento y que conoce estrategias de marketing y publicidad para los emprendimientos. En contraste con la pregunta anterior, si la enseñanza de la asignatura de Emprendimiento y Gestión es acertadamente cumplida, qué sucede con la motivación y el interés de los estudiantes, docentes? Queda en incertidumbre las características de los procesos educativos con la enseñanza. 57

72 Análisis e interpretación de los resultados de la entrevista aplicada a DIRECTIVO de la UEF Vicente Rocafuerte Entrevistador: Lugar: Entrevistado: Cargo: Julio Hernán Chila Aviléz Vicerrectorado de la UEF Vicente Rocafuerte M. Sc Oscar Mejía Vicerrector de la Institución Pregunta Nº1 Cómo aplica la Institución Educativa (IE) los procesos educativos de Emprendimiento y Gestión en el BGU? El vicerrector expresa que la Institución Educativa aplica los procesos educativos de Emprendimiento y Gestión en el BGU; aplica mucho la formación de la cultura de emprendimiento; aplican poco la formación de estudiantes con mentalidad de dependencia laboral y métodos de enseñanza relacionados con el entorno laboral en emprendimiento. Por lo expuesto, la institución educativa cumple con los procesos educativos de Emprendimiento y Gestión según las políticas de establecidas en el sistema educativo del nivel de bachillerato. Pregunta Nº2 Cuál es las características los procesos educativos de Emprendimientos y Gestión en la Institución Educativa? En cuanto a las características de los procesos educativos de Emprendimientos y Gestión en la Institución Educativa; manifiesta que a veces los estudiantes muestran interés en emprendimiento, que ocasionalmente los docentes de emprendimientos motivan a los estudiantes en ideas de negocios productivos; esporádicamente los docentes en general valoran e incentivan a los estudiantes en emprendimientos y que los directivos del plantel fomentan el emprendimiento. Se demuestra que existe opiniones dividida entre los estudiantes, docentes y directivos, deja entrever la falta de acuerdo 58

73 institucional para hacer del emprendimiento una estrategia de promoción en la oferta educativa. Pregunta Nº3 Cree usted que la enseñanza de la asignatura de Emprendimiento y Gestión ayuda al desarrollo productivo local y nacional? Y por ello: En referencia a la enseñanza de la asignatura de Emprendimiento y Gestión; se expresa que la IE vincula la actividad educativa con la colectividad para el desarrollo local a través de emprendimientos empresarial, que promueve una cultura de emprendimiento con modelo de vida independiente y que Incentiva la inserción laboral con emprendimiento. Sin dudar de las buenas intenciones de las autoridades y es verdad que la institución promueve el desarrollo productivo local y nacional a través de los emprendimientos, queda la interrogante Cuáles son las evidencias? Cuál es el acompañamiento a los egresados bachilleres? Qué apoyo reciben para el emprendimiento?, Cuestiones que no fue contestadas. 59

74 CONCLUSIONES. En el Bachillerato General Unificado de la Unidad Educativa Fiscal Vicente Rocafuerte existe débiles procesos educativos en emprendimientos; deficiente cultura emprendedora; conservación de mentalidad de los estudiantes en cuanto a la dependencia laboral y divorcio de los métodos de enseñanza de los docentes con la realidad social y de emprendimiento En la Unidad Educativa Fiscal Vicente Rocafuerte se evidencia desconocimientos programas de vinculación del Sistema Educativo con la colectividad para el desarrollo local a través de emprendimientos empresarial, poca información y capacitación para emprendimientos; además, la desinformación de incentivo del estado, sistema educativo, para la inserción al emprendimiento. Los docentes de la asignatura de emprendimiento y gestión la Unidad Educativa Fiscal Vicente Rocafuerte priorizan métodos de enseñanza que conllevan a la dependencia laboral. En la Unidad Educativa Fiscal Vicente Rocafuerte falta profesionales especializados en la Formación de emprendimiento, que dominen metodologías de las estrategias de marketing y publicidad 60

75 RECOMENDACIONES. - Promover ferias internas y externas, abriendo el mercado y buscando nuevas oportunidades, estableciendo así el correcto modelo de estrategias de mercado y de emprendimiento para enriquecer el desarrollo de la cultura emprendedora con innovadora participación de ideas de negocio Ejecutar talleres formativos en emprendimiento, los cuales motiven a los estudiantes y docentes el BGU de la UEF Vicente Rocafuerte de la ciudad de Guayaquil para el fomento del emprendimiento. Actualizar en capacitaciones a los docentes, estudiantes de conocimientos educativos direccionándolos a la asignatura de emprendimiento y gestión para elevar los niveles de aprendizaje en toda la institución. Fomentar la aplicación de nuevas y modernas estrategias motivacionales, para fortalecer la cultura de emprendimiento mejorando el óptimo desarrollo de las actividades académicas. 61

76 CAPITULO IV LA PROPUESTA Título de la Propuesta Diseño de Talleres Formativos en Emprendimientos Justificación De la investigación en la Unidad Educativa Fiscal Vicente Rocafuerte existe débiles procesos educativos en emprendimientos; deficiente cultura emprendedora; conservación de mentalidad de los estudiantes con dependencia laboral y divorcio de los métodos de enseñanza de los docentes con la realidad social y de emprendimiento; se evidencia desconocimientos programas de vinculación del Sistema Educativo con la colectividad, poca información y capacitación para emprendimientos; además, la desinformación de incentivo del estado, sistema educativo, para la inserción al emprendimiento; se priorizan métodos de enseñanza con dependencia laboral. Por lo anteriormente expuesto se justifica la realización de Talleres Formativos en Emprendimientos dirigido a estudiantes y docentes para el fomento del emprendimiento, el robustecer del desarrollo de la cultura emprendedora en participación de ideas de negocio y actualizar los procesos educativos a los docentes de la institución, principalmente los que están ligados a la asignatura de emprendimiento y gestión, para elevar los niveles de aprendizaje de los estudiantes, además de recibir nuevas y modernas estrategias motivacionales, para fortalecer la cultura de emprendimiento mejorando el óptimo desarrollo de las actividades académicas. Además, todos los estudiantes al culminar sus estudios secundarios tienen la visión de trabajar y de poder generar sus recursos económicos 62

77 que le permita vivir con dignidad; pero, se observa la falta de motivación, incentivos y orientación para emprender con sus propios emprendimientos o negocios. Para la realización de esta propuesta y la justificación de la misma se considera la línea de investigación de la facultad, que se expresa: Estrategias educativas integradoras e inclusivas la Sub línea de Investigación: Competencias para la vida; Estrategias educativas para promover cualidades relacionadas con el espíritu emprendedor. Objetivo General de la propuesta Presentar a las autoridades de la UEF Vicente Rocafuerte ideas innovadoras para fomentar espacios de formación con herramientas motivadoras en emprendimiento y gestión en relación con la ejecución de Talleres Formativos en Emprendimientos para desarrollar para docentes y estudiantes y poner en marcha ideas de negocios. Objetivos Específicos de la propuesta Identificar ideas de negocios innovadoras para su validación en el contexto comercial de la ciudad de Guayaquil Definir proyectos de negocios pasando por un estudio de mercado previo a la factibilidad. Conocer estrategias financieras para presupuestar proyectos Aspectos Teóricos de la propuesta Los aspectos teóricos de la propuesta de los Talleres formativos de emprendimientos se realizarán a través de 3 unidades y 12 talleres: 63

78 UNIDAD Nº1 VALIDACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO Taller Nº1 Nuevas oportunidades de negocios Taller Nº2 Evaluación y validación una idea de negocio Taller Nº3 Investigación de mercado UNIDAD Nº2 PLANIFICACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO Taller Nº4 Qué es y para qué sirve el plan de negocio Taller Nº5 Descripción del negocio Taller Nº6 Estrategias de marketing Taller Nº7 Estrategia de publicidad UNIDAD Nº3 ANÁLISIS FINANCIERO Taller Nº8 Análisis de costos Taller Nº9 Rendimiento del capital y del tiempo Taller Nº10 Flujo de caja Taller Nº11 Costos fijos y costos variables Taller Nº12 Fijación de precios Aspecto Pedagógico. Los talleres formativos de emprendimientos estarán conducidos pedagógicamente con enfoque humanistas, donde los estudiantes y asistentes serán los actores fundamentales, en el desarrollo de sus potencialidades y expectativas que se proponen; tendrá el enfoque re construccionista, siendo la comunidad educativa y local el centro de los talleres, porque de ella surge las necesidades de los futuros emprendedores; se asumirá el enfoque dialéctico, considerando que el núcleo curricular está desarrollada en la visión socio económica, humanista, empresarial productiva que trascienda en la sociedad, en la reconstrucción del conocimiento y propuesta de acción; un currículo donde se resalta la experiencia del aprendizaje, que los estudiantes valoren lo positivo de los docentes y apliquen en los problemas planteados 64

79 El currículo de los talleres está destinado a superar la dificultad de un conocimiento atomizado, fragmentado; teniendo como ventaja, la integración de materias afines, elimina el detallismo sobre los hechos a estudiar y la elasticidad en la elección del contenido; todo ello con la tendencia de formar líderes emprendedores; introducir una cultura emprendedora activa y productiva que posibilite la inserción laboral independiente, resolviendo problemas socio económicos y profesionales, favoreciendo una cultura económica; para actuar dentro de la comunidad donde laborará el bachiller egresado. El aspecto pedagógico de esta propuesta tiene como principios fundamentales la integración de la educación con la institución, la correspondencia del contenido, la sistematización del proceso de pedagógico de aprendizaje y su relación con los procesos económicos sociales: la comunidad, la empresa, el ámbito contable, la práctica laboral responsable y la práctica de la producción. El documento base para los talleres de formación de emprendimiento tendrán un diseño con: Portada, Presentación, Índice, Orientaciones Metodológicas y Evaluación de los Talleres Aspecto Psicológico. Entiendo que en la capacidad emprendedora están incluido las características psicológicas de las personas que emprenden; los aspectos psicológicos robustecen a los emprendedores para la creación de empleo. La actitud emprendedora es la conducta de administrar proyectos emprendedores que genera resultados beneficiosos; por ello, para que un proyecto productivo tenga éxito es necesario conocer las competencias emprendedoras de la persona o personas que van a estar al frente del mismo. Para la realización de los Talleres formativos en Emprendimientos, los asistentes, estudiantes y docentes deben necesariamente concebir psicológicamente actitudes emprendedoras que ayuden llegar al éxito; por ello se interiorizará pensamientos como: Hay más de una forma de alcanzar la meta; Arriesgados; Recordar siempre su meta; Pasión. 65

80 Aspectos Sociológicos. Hace referencia a las características de los asistentes a los Talleres Formativos en Emprendimientos, su nivel educativo su comportamiento, entre otros. En el aspecto sociológico, los promotores de emprendimientos deben tener una visión de negocio que tenga el interés realizar cambios en la sociedad. Por lado el Sistema Educativo Ecuatoriano promueve el desarrollo de la condición humana a través de las destrezas y conocimientos a desarrollar en las diferentes áreas y años de estudio; las cuales se concretan en las clases y procesos de aulas y en el sistema de tareas de aprendizaje, con diversas estrategias metodológicas y de evaluación, orienta la formación de ciudadanos y ciudadanas con un sistema de valores que les permiten interactuar con la sociedad con respeto, responsabilidad, honestidad y solidaridad, dentro de los principios del buen vivir. Los asistentes a los Talleres Formativos en Emprendimientos serán estudiantes y docentes que posean aspectos como: Motivación por el emprendimiento; interés por la cultura emprendedora; espíritu de analista, disciplinado, independiente, solidario y honrado; con personalidad creativa, comunicativa, humanista, líder, crítico y autocrítico; ser capaz de plantearse objetivos a corto y mediano plazo en el mundo de los negocios. Aspecto Legal. El artículo 234 de la Constitución de la República del Ecuador determina que el Estado garantizará la formación y capacitación continua, de las y los servidores públicos; El artículo 54 de la antes citada Ley en concordancia con el artículo 130 de su Reglamento General, establecen que el sistema integrado de desarrollo del talento humano, estará conformado, entre otros subsistemas, por el subsistema de formación, capacitación y desarrollo profesional; Los artículos del 69 al 75 de la Ley Orgánica del Servicio Público, en concordancia con los artículos 195 al 214 de su Reglamento General, establecen la formación y capacitación como el proceso sistémico continuo, que forma parte del Sistema Integrado de Desarrollo del Talento Humano del Servicio Público; 66

81 es necesario dotar a las Unidades de Administración del Talento Humano institucionales o quienes hicieren sus veces, de instrumentos normativos acordes al marco constitucional y legal vigente, que garanticen el desarrollo profesional de las y los servidores públicos y eleven los niveles de eficiencia y eficacia de las instituciones, entidades y organismos del Estado en favor de la ciudadanía, en armonía con el Plan Nacional del Buen Vivir; y, Factibilidad de su Aplicación: La colaboración por parte de las autoridades administrativas del plantel, como el rector, docentes y los estudiantes para crear un buen ambiente ameno y sobre todo de una excelente calidad para lo cual se desarrollará un diseño de talleres con estrategias metodológicas basadas en la asignatura emprendimiento y gestión para así actualizar conocimiento en los estudiantes del bachillerato. a. Factibilidad Técnica Oportunidad: Fomento de la Cultura de Emprendimiento Campo: Educativo Eje Temático: Emprendimientos Micro empresariales Línea de Investigación: Estrategias educativas integradoras e inclusivas Sub línea de Investigación: Competencias para la vida Estrategias educativas para promover cualidades relacionadas con el espíritu emprendedor. Propuesta: Talleres Formativos en Emprendimientos. Modalidad de los Talleres: Los talleres de formación en emprendimiento serán presenciales con trabajos autónomos. 67

82 Beneficiarios: Directos: Estudiantes del BGU de la UEF Vicente Rocafuerte de la ciudad de Guayaquil Ecuador. Indirecto: Estudiantes, Personal Docente, Autoridades y miembros de la Comunidad educativa. Unidad y Talleres: 1. Validación de la Idea de Negocio 2. Planificación del Plan de Negocio 3. Análisis Financiero Metodología: Se aplicará el método inductivo deductivo, con técnicas activas de aprendizaje con el uso de trabajos individuales, grupales, plenarias, videos, charla, Intercambio de Opiniones, Dinámica Grupal Cronograma: Nº Actividad OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE Difusión en la Institución Educativa del Taller Formativo en Emprendimiento y selección de jóvenes emprendedores 2 Involucramiento a la Comunidad Educativa con conferencias sobre temas de emprendimientos. 3 Implementación del Taller Validación de la Idea de Negocio 4 Implementación del Taller Análisis Financiero 5 Implementación del Taller Planificación del Plan de Negocio 6 Evaluación 68

83 b. Factibilidad Financiera La investigación de este proyecto es muy factible en lo económico, por lo consiguiente ya se pudo obtener los recursos necesarios, los mismo que serán autofinanciados por Julio Hernán Chila Aviléz, autor de este proyecto y de la propuesta planteada. Rublos para los Talleres Formativos en Emprendimientos Orden Detalle Valor Unitario Valor Total 1 Elaboración del documento base que fundamenta la implementación $ $ del taller. 2 Difusión en la Institución Educativa del Taller Formativo en Emprendimiento y selección de $ $ jóvenes emprendedores 3 Involucramiento a la Comunidad Educativa con conferencias sobre $ $ temas de emprendimientos. 4 Implementación de los Talleres Formativos en emprendimientos. $ $ TOTAL $ El financiamiento es del proponente. c. Factibilidad Humana Va de la mano con la implementación que realizara el docente mediante los talleres con estrategias metodológicas en la asignatura de emprendimiento y gestión en la Unidad educativa Vicente Rocafuerte lo cual tiene como finalidad aumentar el deseo de emprender en los estudiantes del bachillerato general unificado. Julio Hernán Chila Aviléz - PROPONENTE Estudiantes del Bachillerato Genera Unificado de la Unidad Educativa Fiscal Vicente Rocafuerte de la ciudad de Guayaquil Autoridades del Plantel Docente designado como promotor de emprendimientos 69

84 Descripción de la propuesta El proyecto de los procesos educativos y cultural en la formación de emprendimiento y gestión en los estudiantes del bachillerato general unificado de la unidad educativa Vicente Rocafuerte tiene como importancia implementar una idea innovadora a través de una metodología basada en talleres que darán como resultado una sociedad afanosa. La aplicación de los Talleres Formativos en Emprendimiento tiene como finalidad dejar a un lado la etapa memorística del estudiante y sacar sus pensamientos e ideas a su máximo esplendor además de transformar sus ideas también motivar al dinamismo y a la participación estudiantil en un excelente ambiente académico y emprendedor. El estudiante deberá ser reciproco ante la información expresada mediante el docente y deberá aportar con nuevas ideas innovadoras acerca de proyectos sociales y culturales y esto dará como resultado una liberación de ideas o llamada lluvia de ideas entre todos los estudiantes. Se realizará una promoción de los talleres a ejecutarse mediante: Afiche Este será exhibido en lugares estratégicos como en la Universidad Estatal de Guayaquil, centros comerciales y lugares concurridos de jóvenes los cuales buscaran sentirse atraídos por los mencionados talleres formativos. Tríptico Fecha, Objetivo de los talleres, Nombres de los talleres e información para contactarse. Folleto Aquí se detallarán los diferentes talleres a implementarse con los temas, objetivos, actividades, estrategia pedagógica, recursos, etc. 70

85 El taller formativo de emprendimiento contara con una simbología de color que según la página web señala su significado mediante colores como lo son: El color amarillo: Es uno de los colores primarios que usamos en este proyecto y el cual se ve asociado tradicionalmente con la intelectualidad, la inteligencia y las emociones. El color naranja: Es un color que actúa como estimulante de las personas además evoca la tranquilidad, la calidez, la comodidad, la seguridad y sobre todo simboliza entusiasmo en nuestros estudiantes. El color azul: y para finalizar en nuestra propuesta tenemos el color azul el mismo que expresa intelectualidad, confianza, serenidad y eficiencia. Los talleres de formación en emprendimiento se cumplirán en cuatro pasos: Elaboración del documento base que fundamenta la implementación de los talleres. Difusión en la Institución Educativa del Taller Formativo en Emprendimiento y selección de jóvenes emprendedores. Involucramiento a la Comunidad Educativa con conferencias sobre temas de emprendimientos. Validación e implementación de los Talleres Formativos en emprendimientos. 71

86 Evaluación y seguimiento de los talleres formativos en emprendimientos. Los talleres formativos en emprendimiento serán evaluados como se describe: Antes de los Talleres. - Selección de los beneficiarios con criterio de involucramiento. - Evaluación Inicia de expectativas sobre los talleres. - Aplicación del Test del Emprendedor. Inicio de los Talleres. - - Autoevaluación de la factibilidad de los talleres - Autoevaluación del facilitador para validar los talleres formativos en emprendimiento. - Evaluación parcial de comprensión de lo expuesto en los talleres formativos en emprendimiento. Durante los Talleres. - - Evaluar las sesiones, sus avances y forma de desarrollo - Evaluación parcial de comprensión de lo expuesto en los talleres formativos en emprendimiento. Finalizar los Talleres. - - Matriz de factibilidad y viabilidad de los talleres formativos en emprendimiento. - Evaluación de los por parte de las autoridades educativas - Evaluación de los asistentes. 72

87 TRIPTICO 73

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89 Talleres Formativos en Emprendimientos APOYANDO A LA CULTURA DE EMPRENDIMIENTOS Elaborado por: Julio Hernán Chila Aviléz

90 Talleres Formativos en Emprendimientos PRESENTACIÓN. Los talleres formativos en emprendimiento son importantes para el fortalecimiento de la cultura emprendedora, en donde las instituciones educativas evolucionan hacia la creación y desarrollo de las personas; convencidos que estas enseñanzas fortalecen capacidades para la vida, aprovechando al máximo las fortalezas y paciones de los alumnos. Esta propuesta es significativa porque, dada de lado la educación tradicional y adopta un modelo educativo que proporciona a los alumnos competencias para el éxito de la vida, lo cual, hace de esta una manera diferente de enseñar a los estudiantes, cómo realizar un proyecto, es decir, los pasos a seguir para lograr la realización de una idea de negocio. Para la elaboración de este documento base de los Talleres formativos en Emprendimientos fue necesaria la investigación de la estructura para evaluar y validar una idea de negocio, establecer el análisis financiero y planificar el plan de negocio; acompañado de pensamientos motivadoras que se encuentran al inicio de cada taller, luego a través del desarrollo de actividades se conceptualiza el fundamento teórico conjugados con ejemplos y ejercicios prácticos, además, para evidenciar su comprensión se realiza evaluación del taller con actividades de refuerzo y socialización. Talleres formativos en Emprendimientos se desarrolla en tres unidades y 12 talleres. Al final de los talleres se encuentra una evaluación a través de la cual el estudiantes y asistentes podrán determinar valorar, emitir juicio de valor y ponderar la efectividad de evento. 76

91 Talleres Formativos en Emprendimientos ÍNDICE Página Portada 1 Presentación. 2 Índice. 3 Orientación Metodológica 4 UNIDAD Nº1 VALIDACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO. 5 Taller Nº1 Nuevas oportunidades de negocios. 6 Taller Nº2 Evaluación y validación una idea de negocio... 9 Taller Nº3 Investigación de mercado. 11 UNIDAD Nº2 PLANIFICACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO 15 Taller Nº4 Qué es y para qué sirve el plan de negocio 16 Taller Nº5 Descripción del negocio 17 Taller Nº6 Estrategias de marketing.. 19 Taller Nº7 Estrategia de publicidad 21 UNIDAD Nº3 ANÁLISIS FINANCIERO 23 Taller Nº8 Análisis de costos Taller Nº9 Rendimiento del capital y del tiempo 26 Taller Nº10 Flujo de caja. 28 Taller Nº11 Costos fijos y costos variables.. 29 Taller Nº12 Fijación de precios.. 32 Evaluación de los Talleres 35 Referencia Webgrafía 36 77

92 Talleres Formativos en Emprendimientos ORIENTACIONES METODOLÓGICAS Este documento permite a los estudiantes y asistentes a ser actores de sus potencialidades y expectativas que se proponen; el núcleo curricular está desarrollada en la visión socio económica, humanista, empresarial productiva, en la reconstrucción del conocimiento y la experiencia del aprendizaje, que los estudiantes. Los talleres elaborados buscan formar líderes emprendedores; introducir una cultura emprendedora activa y productiva que posibilite la inserción laboral independiente, resolviendo problemas socios económicos y profesionales, favoreciendo una cultura económica; para actuar dentro de la comunidad. El documento está constituidos por el desarrollo de tres talleres formativos en emprendimientos básicos para facilitar el aprendizaje de la cultura emprendedora a través de generación e ideas de negocio, definir proyectos de negocios pasando por un estudio de mercado previo a la factibilidad y fomentar espacios de formación con herramientas motivadoras en emprendimiento y gestión para ello tiene una estructura elemental como Saludos, actividades a realizar, evaluación y despedida; acompañada de ilustraciones gráficas, webgrafía que ayuda al proceso autónomo y significativo de aprendizaje. Para el éxito de su formación se recomienda realizar una lectura comprensiva al argumento teórico de los tallares, fortalecer la interiorización de las temáticas con otras informaciones afines, finalmente tener la motivación y predisposición para ser el generador de su propio emprendimiento, que, de seguro, al término de estos talleres usted será capaz de definir su propia microempresa. 78

93 Talleres Formativos en Emprendimientos UNIDAD # VALIDACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO OBJETIVOS DE LA UNIDAD 1. Determinar oportunidades de idea de negocio. 2. Evaluar y validar una idea de negocio. 3. Realizar una investigación de mercado 79

94 Talleres Formativos en Emprendimientos SALUDOS. Da tu primer paso con fe, no es necesario que veas toda la escalera completa, sólo da tu primer paso Martin Luther King. TALLER Nº1 NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS ACTIVIDADES METODOLOGICAS Realice una lectura comprensiva Señale los términos desconocidos y comparta con un compañero Busque en el diccionario el significado de los términos Escuche atentamente la exposición del facilitador En grupo intercambie opiniones. Identifique una nueva oportunidad de negocio y exponga en plenaria Visión de nuevas oportunidades de negocios, con el fin de convertirlas en ideas fuerza u oportunidades validadas. Cómo identificar las nuevas oportunidades de negocio en el mercado? Es necesario aguzar el olfato emprendedor para saber dónde, cuándo, cómo y de qué forma podemos aprovechar una determina circunstancia o situación de negocio En ocasiones, las oportunidades de negocios pasan al frente de nosotros y no las vemos. O sí las vemos, no sabemos aprovecharlas. 80

95 Talleres Formativos en Emprendimientos Estrategias para identificar las nuevas oportunidades de negocio. 1. Identificar grado de satisfaccíon de los clientes 2, Identificar y establcer causas de insatisfacción de los clientes 6. Conocer nuevos y potenciales consumidores 3. Buscar insatisfacciones en el Mercado 5. Usar las TICs para conocer negocios relacionados a su idea 4. Aprender de otros mercados exitos 1. Identificar el grado de satisfacción de los clientes habituales con los productos y servicios que consumen. Ubicarse en el lugar de cliente e identificar las fortalezas y las oportunidades que ofrece el mercado. 2. Identificar y establecer las causas de insatisfacción de los clientes con los productos o servicios que consumen en el mercado. Productos caducados, mala presentación del producto, elevado precio del producto, pésima atención, descortesía, exceso de tiempo para la atención, etc. 81

96 Talleres Formativos en Emprendimientos 3. Buscar insatisfacciones de los clientes en el mercado. Acceso al negocio en sector peligroso, distante a su residencia. 4. Aprender de otros mercados exitosos. Observar otros mercados identificando estrategias novedosas de comercialización, venta y publicidad. 5. Usar la TICs para conocer negocios relacionados a su idea y fortalecer la posibilidad de aplicación. Indagar uso, actualidad, sinónimo de notoriedad, presencia, posicionamiento y opciones de expansión. 6. Conocer nuevos y potenciales consumidores como consecuencia de los cambios que se producen dentro de una sociedad. Conocer de ellos: edad, perfil, características, necesidades, hábitos de consumo, capacidad adquisitiva, entre otros factores. EVALUACION Identifique su oportunidad de negocio y exponga en plenaria DESPEDIDA En casa, madure la idea de negocio que usted tiene como oportunidad, arguméntela y preséntela en un escrito. 82

97 Talleres Formativos en Emprendimientos SALUDOS. Elige un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un día de tu vida Confucio. TALLER Nº2 EVALUACIÓN Y VALIDACIÓN UNA IDEA DE NEGOCIO ACTIVIDADES METODOLOGICAS Completar el Formato para evaluar y validar una idea de negocio ASPECTOS CUESTION SI NO Característica del cliente ideal Sabes quién es?. Qué edad tiene? Dónde se encuentra? Qué le duele o le molesta en este momento? Qué está buscando? Tu competencia Tiene aceptación en el mercado? Le proveen productos de forma rápida? Da solución al mercado? Existen negocios similares? 83

98 Talleres Formativos en Emprendimientos ASPECTOS CUESTION SI NO Tu Oferta Es clara y resolvería las necesidades de los potenciales clientes? Usaría canales adecuados de publicidad para validar su idea? Opinión Externa Tiene aceptación de tu familia y amigos? EVALUACION LA VALIDACION DE LA IDEA DE NEGOCIO SE OBTIENE CON EL NUMERO DE SI = RECHAZADO LA IDEA DE NEGOCIO = INDIFERENTE = ACEPTABLE LA IDEA DE NEGOCIO = VALIDO LA IDEA DE NEGOCIO DESPEDIDA En su hogar, comparta con su familia el formato de evaluación y validación de la idea de negocio, elaborado por usted. Para la siguiente clase traer las opiniones del mismo a través de un formato mejorado. 84

99 Talleres Formativos en Emprendimientos SALUDOS. Da tu primer paso con fe, no es necesario que veas toda la escalera completa, sólo da tu primer paso Martin Luther King. TALLER Nº3 INVESTIGACIÓN DE MERCADO La investigación de mercado es una práctica de recopilación de datos sobre un emprendimiento, luego de interpretar y hacer uso de ellos; ayuda al emprendedor a tomar decisiones de implementación de un negocio o de estrategias de comercialización. Su implementación permite, además, determinar el potencial de un mercado; conocer un producto o servicio esperado. ACTIVIDADES METODOLOGICAS DE LA INVESTIGACION DE MERCADO 1. Analiza tus necesidades de información: Necesidades del cliente? Perfil del cliente? Qué le gusta o disgusta? Qué hay acerca de la competencia? A qué tipo de personas es más probable que les guste tu idea? 85

100 Talleres Formativos en Emprendimientos 2. Investiga Si tu producto o servicio es nuevo Determina la competencia 3. Observa el siguiente vídeo y emita su opinión: 4. Diseña y aplica una encuesta EJEMPLO: Idea de Negocio: Restaurante Hola, Por favor, rellenar el siguiente cuestionario. 1) Por favor, indica tu sexo: Varón ( ) Mujer ( ) 2) Tu categoría de edad: < 20 ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 60+ ( ) 3) Con qué frecuencia visitas un restaurante? Varias veces a la semana ( ) A diario ( ) Una vez a la semana ( ) Varias veces al mes ( ) Una vez al mes ( ) 86

101 Talleres Formativos en Emprendimientos Varias veces al año ( ) Una vez al año o menos ( ) He visitado el restaurante solamente una vez ( ) Nunca ( ) 4) Por favor, evalúa los siguientes enunciados según tu opinión: Muy de acuerdo De acuerdo Neutro Desacuerdo Muy en desacuerdo La comida te gusta siempre fresca y caliente. El menú debe ofrecer variedad de platos. La calidad de la comida debe ser excelente. La comida debe ser muy sabrosa. Mi pedido debe ser correctamente preparado y servido. El personal es muy paciente a la hora de tomar pedidos La atención de manera muy rápida El personal debe ser amable Los precios deben ser asequibles. Por fuera el restaurante debe estar muy limpio Por dentro el restaurante debe estar muy limpio.. 5. Les recomendarías el restaurante a tus familiares, amigos o compañeros de trabajo? Mucho ( ) Poco ( ) Nada ( ) 87

102 Talleres Formativos en Emprendimientos 6. Por favor, déjanos saber qué es lo que podemos mejorar en nuestros servicios: 7. Organiza tus datos y representados en tablas y gráficos estadístico: 8. Analiza tus datos: Tienes un mercado meta para tu idea? Qué tan grade es? Cuáles son las ventajas y desventajas? Debes corregir el rumbo o ir hacia delante? 9. Implementa una estrategia: Qué sigue después de obtener los resultados? Es importante escribir un plan de acción? Cómo, cuándo y dónde empezarás? Es tiempo de tomar decisiones. 10. Evalúa tus acciones: Las acciones deben evaluarse periódicamente de manera sistemática. DESPEDIDA Busque en internet, otras informaciones referentes a la Investigación de Mercado. 88

103 Talleres Formativos en Emprendimientos UNIDAD # OBJETIVOS DE LA UNIDAD Definir qué es y para qué sirve el plan de negocio Describir un negocio Establecer las estrategias de marketing de una idea negocio Determinar las estrategias de publicidad de una idea negocio 89

104 Talleres Formativos en Emprendimientos SALUDOS. TALLER Nº4 QUÉ ES Y PARA QUÉ SIRVE EL PLAN DE NEGOCIO Conceptualice Qué es? y para qué sirve el plan de negocio? El plan de negocios es una herramienta de trabajo, ya que por medio de su preparación se hace una evaluación de que tan factible es la idea de negocio. El plan de negocios es el proceso que permite al emprendedor, darse cuenta de los riesgos y las oportunidades que el nuevo negocio plantea. Asimismo, se presentan proyecciones y estimaciones de las necesidades financieras que han de surgir vinculas con los parámetros proyectados del negocio. El plan de negocios sirve para: - La aprobación de créditos por instituciones financieras o capitalistas - Convencer al inversionista para financiar el negocio. - Respaldar la efectividad del negocio - Presentar una oferta de compraventa. - Conseguir una licencia o una franquicia de una compañía nacional o extranjera. - Despertar el interés de invertir en el negocio por un socio potencial. - Revaluar su negocio, buscar alternativas, poner en práctica acciones y así reorientarlo. EVALUACION Con sus palabras, defina lo que es un plan de negocio DESPEDIDA Elabore un esquema conceptual sobre la conceptualización de un plan de negocio Dile a todos lo que quieres hacer y alguien querrá ayudarte a hacerlo W. Clement Stone. 90

105 Talleres Formativos en Emprendimientos SALUDOS. Yo les voy a decir cómo ser ricos. Cierren sus puertas. Sean temerosos cuando otros son codiciosos. Sean codiciosos cuando otros sean temerosos Warren Buffet. TALLER Nº5 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO Lea comprensivamente los pasos para describir un negocio: Describir el negocio es aprovechar la oportunidad para presentar las ventajas de tu proyecto y explicar claramente las fortalezas del negocio La Misión que explicar quiénes somos. La Visión que señala hacia dónde vamos. La Filosofía/Valores que explica cómo harás las cosas y cómo ves el mundo. Objetivo del negocio. Explica, en una frase, a qué te dedicarás. Aquí debes vender tu idea central, como si fuera un verdadero eslogan. Mercado(s) objetivo(s). Reitera quiénes serán tus clientes meta, describiendo en forma sencilla por qué estarían dispuestos a comprar tu producto o servicio. Breve historia del negocio. Contar cómo nace la idea que estás presentando. Puedes explicar, incluso, qué te motivó a hacerlo. - Qué tipo de negocio es? - Cuál es la estructura legal del negocio? (Sociedad Anónima, Sociedad) - Quiénes son los propietarios de la empresa y qué experiencia tienen? - Qué necesidades del mercado se van a cubrir? 91

106 Talleres Formativos en Emprendimientos - - Cómo está(n) posicionado(s) el (los) producto(s) ó servicio(s) y cuáles son los beneficios para los clientes? - Describir si es un proveedor de bajo costo, un proveedor de calidad superior, si tu producto crea mayores eficiencias, productividad, conveniencia o si resuelve un problema. EVALUACION Describe tu negocio Misión Visión Filosofía/Valores Objetivo del negocio Slogan y logotipo Mercado(s) objetivo(s). Breve historia del negocio DESPEDIDA Analice la descripción de su negocio, fortalezca con ideas de sus familiares, amigos 92

107 Talleres Formativos en Emprendimientos SALUDOS. Un negocio que no hace otra cosa más que dinero es un negocio pobre Henry Ford. TALLER Nº6 ESTRATEGIAS DE MÁRKETING Realice una lectura compresiva El marketing tiene por objetivos: transmitir el mensaje de un negocio, posesionarse en la mente del consumidor y aumentar las ventas; además de hacer conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura de los productos. Estrategia de marketing para distribución de productos. - Ofrecer los productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio; hacer uso de intermediarios para lograr una mayor cobertura de los productos; señalizar las vías de acceso al; tener disponible siempre un Mapa de tu ubicación impreso y en tu web; establecer alianzas estrategias con otros negocios para colocar tus productos en sus tiendas físicas o virtuales. Estrategia de marketing para la promoción.- Poner anuncios en diarios, revistas o Internet; crear boletines tradicionales o electrónicos; participar en ferias; crear puestos de degustación; crear actividades o eventos; Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de transporte público; crear carteles, volantes, presentaciones, folletos o calendarios publicitarios; crear sorteos o concursos entre nuestros clientes; encontrar medios creativos de publicitarse, como Marketing de Guerrilla; enviar correo directo o volante por zonas específicas Estrategia de marketing para la promoción online. - Crear una Página Web atractiva y dinámica, crear un Blog y publicar artículos de interés para nuestro mercado potencial o actual, participar activamente en las redes sociales en las que se encuentre nuestro mercado, crear video marketing; usar aplicaciones móviles para promocionarse a través de anuncios; generar estrategias SEO y SEM; crear campañas de Marketing. 93

108 Talleres Formativos en Emprendimientos Estrategia de marketing para el servicio. - Establecer políticas bien definidas sobre el servicio al cliente; asegurar de que las personas en contacto directo con el cliente tengan el perfil de servicio necesario; crear una buena administración de clientes; capacitar al personal sobre la atención al cliente; orientar los procesos de tu negocio a las necesidades el cliente; realizar encuestas periódicas y fijas para medir el nivel de satisfacción del cliente. Estrategia de marketing para el producto: Darles a los productos: nuevos uso, utilidad y funciones; nuevos empaques, diseño, colores, logos; ampliar la línea de productos; brindar al cliente una mayor comodidad para acceso del producto: entrega a domicilio, servicio de instalación, garantías, facilidades de pago. Estrategia de marketing para el precio: ofrecer productos a bajo precio y de alto precio alto solo con sensación de calidad; reducir los precios por debajo de los de la competencia; hacer promociones por temporada; ofrecer cupones o vales de descuentos; obsequiar regalos por la compra; ofrecer precios especiales para clientes distinguidos. EVALUACION Establezca las estrategias de marketing que se ajusta a su idea de negocio Estrategia de marketing para distribución de productos o servicio Estrategia de marketing para la promoción Estrategia de marketing para la promoción online Estrategia de marketing para el servicio Estrategia de marketing para el producto Estrategia de marketing para el precio DESPEDIDA Elabore diseños o bosque de promoción del producto o servicio: Volante 94

109 Talleres Formativos en Emprendimientos SALUDOS. Ir juntos es comenzar. Mantenerse juntos es progresar. Trabajar juntos es triunfar Henry Ford. TALLER Nº7 ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD. Realice una lectura compresiva La publicidad. - La Publicidad tiene por finalidad es potenciar el crecimiento de la demanda, es necesario que el emprendedor conozca estrategias publicitarias como: Publicidad extensiva. - Pretenden conquistar nuevos consumidores, la publicidad provoca o al menos apoya una innovación, nuevos sistemas de distribución, disminución de los precios, o cambios de actitudes o hábitos de consumo. La intención es la de activar los estados de estancamiento que caracterizan a estos tipos de mercados. Publicidad intensiva. - Busca conseguir clientes para que consuman más, es decir, que aumente la venta por cliente; la publicidad contribuye a retener a los consumidores del producto, y mantener su fidelidad de compra y consumo, es decir, lograr un mercado cautivo, que garantice las ventas futuras con las correspondientes evoluciones de precio. Los objetivos publicitarios son. - Resaltar la presencia de la marca, aumentando la cantidad y frecuencia de campañas publicitarias; actualizar la marca, modificando el logotipo de la empresa, para lograr un nuevo posicionamiento de la misma, en su tarea de rejuvenecimiento, o bien, cambiando los ejes de comunicación y tratamiento de las campañas Presupuesto publicitario. - El gasto publicitario ideal sería la cantidad que hace máxima la rentabilidad empresarial. Si pudiéramos conocer a los distintos niveles de gasto en publicidad que ventas les corresponden podríamos calcular el gasto publicitario idóneo. Es complicado saber que parte de un incremento de las ventas está ocasionado por una campaña de publicidad o por otros factores. 95

110 Talleres Formativos en Emprendimientos Para elaborar un Plan publicitario es necesario 1. Definir tu objetivo. Responde a Qué quieres conseguir con tu plan de medios? darte a conocer, crear una nueva imagen para tu marca. 2. Establecer el Slogan con el mensaje que quieres hacer llegar. 3. Seleccionar que, cómo y dónde quieres comunicar tu mensaje 4. Seleccionar la agencia o el medio más adecuado, según la sintonía del publico 5. Determinar la periodicidad y el formato de la emisión 6. Definir el formato determinado el tamaño, la campaña. Recuerdo no importa el tamaño sino la originalidad y creatividad del anuncio 7. Determinar el Timing. o tiempo de duración de la publicidad 8. Establecer el presupuesto determinando cuanto quiere gastar 9. Analizar los resultados EVALUACION Elabore un plan publicitario Objetivo Slogan Mensaje Agencia Periodicidad Formato Timimg Presupuesto Resultados DESPEDIDA Socialice el plan publicitario con su familiares y compañeros 96

111 Talleres Formativos en Emprendimientos UNIDAD # ANÁLISIS FINANCIERO OBJETIVOS DE LA UNIDAD 1. Realizar el análisis de costos de la idea de negocio 2. Establecer el rendimiento del capital y del tiempo de idea de negocio 3. Determinar el flujo de caja de idea de negocio 4. Fijar los Costos fijos y costos variables de los productos o servicios de la idea de negocio. 5. Fijar el precio de los productos o servicios de la idea de negocio. 97

112 Talleres Formativos en Emprendimientos SALUDOS. El emprendedor siempre busca el cambio, responde a él y lo utiliza como oportunidad Peter Drucker. TALLER Nº8 ANÁLISIS DE COSTOS Realice una lectura comprensiva sobre el cálculo de rentabilidad Para el cálculo de la rentabilidad es necesario haber calculado las cantidades exactas de ingredientes requeridas para fabricar el producto, tener una idea del costo de los servicios públicos (gas, electricidad, agua); estimar los costos de visitar las fincas o lugares de compra; dar un costo a todos los ingredientes, aun cuando estos se cultiven en terrenos propios; tener en cuenta los diferentes tamaños de empaque que se ofrecerán; tener en cuenta los costos misceláneos, tales como licencias o permisos; Incluir en los cálculos los costos de la maquinaria y de los edificios de la fábrica. La forma más simple de tratar este asunto es dividir el costo de la inversión por el número de años que se espera que duren. De esta forma, se puede dividir el costo de un edificio por 25, el costo de un vehículo para entregas por 7, el costo de un simple mezclador de alimentos por 3. Sin olvidarse que los edificios como los equipos tienen costos de servicios, mantenimiento y seguros, y estos deben ser incluidos en los cálculos. Como probablemente se tendrá que tomar dinero en préstamo no puede olvidarse incluir los intereses y las cuotas de pago de los préstamos. Calcular las necesidades de personal y el costo de contratar ese personal. Tener en cuenta el costo de puesta en marcha de la idea de negocio la consultoría técnica, la investigación de mercados. Es improbable que estos costos se repitan cada año, por lo que se generarían sesgos en los cálculos de factibilidad si se cargasen como costos anuales del primer año. Debe considerarse la posibilidad de distribuir tales costos de despegue en un período de tres a cinco años. 98

113 Talleres Formativos en Emprendimientos 8. Ejemplo de Cálculo simple de la cuenta de ganancias y pérdidas Ingreso Totales Anuales $ Ingresos estimados por conceptos de ventas anuales de jugo de frutas litros en botellas de un litro litros en cartones de 1/3 de litro INGRESOS TOTALES Menos transportes, costos de despacho y de recudo de cartera (a) Ingresos netos Costos anuales Costo de construcción y equipo Costo de fabrica 25 Costo de camión 7 Costo de otros equipos 4 TOTAL DE COSTOS ANUALES DE ACTIVOS Costo de arranque 5 Costo de mantenimiento y servicio de la fábrica y los equipos Costo estimado de las frutas para producir litros de jugos Costo estimado de los servicios básicos Costo de empaques Costo de mano de obra Interés y cuotas de pago de préstamos Otros costos (permisos, licencias) Imprevistos (b) Costos totales anuales de producción Costos de promoción, incluyendo los cotos de producir las muestras gratis (c) Costos totales anuales de producción Utilidad anual (a) menos (c) EVALUACION Calcule utilidad de su idea de negocio. DESPEDIDA En casa, verifique el cálculo de rentabilidad de su idea de negocio 99

114 Talleres Formativos en Emprendimientos SALUDOS. Ser un emprendedor es vivir unos pocos años de tu vida como nadie quiere, de tal forma que puedes disfrutar del resto de tu vida como nadie puede Anonymous. TALLER Nº9 RENDIMIENTO DEL CAPITAL Y DEL TIEMPO Analice estos dos aspectos a considerar en una idea de negocio 1. SI ERES PROPIETARIO Calcular la retribución por el tiempo que el propietario o familia dedican a trabajar sin sueldo. Estimar la cantidad de días que el propietario y su familia esperan trabajar. Incluir el tiempo dedicado a comprar las materias primas y a vender los productos Hacer el registro contable de esas operaciones, así como el que se emplea en fabricar y comercializar los productos. 2. SI EL NEGOCIO ES FINANCIADO. Calcular el rendimiento del capital invertido. De la utilidad calculada restar la cantidad de dinero que se puede ganar en una actividad alternativa. Calcular la tasa porcentual de rendimiento de la inversión Dividir entonces la utilidad por el número de días. Quizás la cuota diaria de un trabajo remunerado pueda ser menor, pero es necesario tener en consideración que ese trabajo se puede tener a todo lo largo del año, mientras que puede ser que el negocio de transformación sólo garantice trabajo durante tres meses del año. 100

115 Talleres Formativos en Emprendimientos 9. Ejemplo de cálculo la tasa porcentual de rendimiento de la inversión Utilidad estimada para un año de funcionamiento Ingresos estimados de un trabajo remunerado Utilidad adicional producida por el procesamiento $ Capital invertido: Porcentaje de rendimiento del capital [( ) 100] = 20% Con el fin de compensar a quien se expone a estos riesgos la tasa de rendimiento anual a largo plazo debe ser superior a lo que se pudiera ganar colocando el dinero en el banco y el rendimiento del tiempo dedicado superior a lo que se pudiera ganar trabajando en otra parte. Sin embargo, en el corto plazo se debe estar dispuesto a aceptar rendimientos menores, con la esperanza de que eventualmente el negocio crezca y se aumente la rentabilidad. EVALUACION Realice el cálculo de rendimiento del capital y del tiempo DESPEDIDA En grupo, revise el cálculo de rendimiento del capital y del tiempo 101

116 Talleres Formativos en Emprendimientos SALUDOS. Creo honestamente que es mucho mejor fallar en algo que amas que tener éxito en algo que odias George Burns.. TALLER Nº10 FLUJO DE CAJA Es hacer un análisis del flujo de caja con el propósito de estar seguro de que los recursos en efectivo que se propone poner en el negocio, o los que se tiene planeado solicitar en calidad de préstamo al banco, serán suficientes para satisfacer las necesidades en forma sostenida. Para hacer un análisis de flujo de caja se necesita definir: cuanto se tiene que gastar en equipos, materias primas, alquileres, etc.; cuanto se tiene que pagar a los empleados; cuando está en capacidad de empezar a procesar, cuando se pueden hacer las primeras entregas a domicilio, cuando se puede esperar que se van a recibir los pagos. Para lograr una situación de flujo de caja más clara al comienzo del funcionamiento las proyecciones deben hacerse semanalmente en vez de mensualmente. Análisis de flujo de caja Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Efectivo disponible Mes 6 Mes 7 Mes 8 Ingresos Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 (1) Equipo (2) Fruta (3) Personal (4) Botellas (5) Ingredientes (6) Servicios públicos (7) Abonos a préstamos Gastos: Balance de caja EVALUACION Elabore el análisis del flujo de caja de su idea de negocio 102

117 Talleres Formativos en Emprendimientos SALUDOS. Si hubiera preguntado a mis clientes qué es lo que necesitaban, me hubieran dicho que un caballo más rápido. Henry Ford. TALLER Nº11 COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES Lea conceptualmente sobre costos fijos y costos variables Algunos de los costos son fijos; esto significa que se tienen que cubrir o pagar haya procesamiento o no lo haya. Estos gastos incluyen alquileres, abonos a los créditos, intereses, costos de personal permanente (diferente a los empleados temporales contratados solamente durante la temporada de procesamiento) y cargos fijos por servicios públicos. Todos los otros costos se consideran variables. Esto quiere decir que varían de acuerdo con la cantidad producida, con la cantidad pagada por la materia prima, el costo de los servicios públicos, etc. Como los costos fijos se tienen que pagar sin consideración de cuánto se produce y se vende, hay que asegurarse de que se venderá suficiente cantidad de productos procesados para cubrir estos costos. Hay que considerar lo siguiente. $ Ingresos provenientes de las ventas anuales de litros de jugo de frutas Costos variables Utilidad bruta Esto parece ser un negocio rentable: se está obteniendo un 50 por ciento de utilidad en cada litro de jugo que se vende. 103

118 Talleres Formativos en Emprendimientos Sin embargo, cuando se tienen en cuenta los costos fijos el panorama puede verse muy distinto. $ Ingresos provenientes de las ventas anuales de litros de jugo de frutas Costos variables Utilidad bruta Costos fijos PÉRDIDA Se entiende que, aunque se cubren muy bien los costos variables, no se está produciendo lo suficiente para poder cubrir los costos fijos. Si se puede doblar la producción y vender el jugo al mismo precio el panorama cambia. $ Ingresos provenientes de las ventas anuales de litros de jugo de frutas Costos variables Utilidad bruta Costos fijos UTILIDAD NETA Se debe calcular el punto de equilibrio para el negocio. Este equivale a la cantidad que se necesita producir y vender con el fin de cubrir los costos fijos. 104

119 Talleres Formativos en Emprendimientos Se calcula como sigue. Costos Fijos Utilidad Bruta por unidad de ventas En este ejemplo este es. $1 200 $0.20/litro (es decir $ litros) o sea litros. Este es el nivel de producción y ventas de punto de equilibrio. Más de litros darán utilidad, menos de esa cantidad producirán pérdida. Si la producción y las ventas se pueden aumentar fácilmente por encima de los litros es probable que se maneje un negocio rentable. El punto de equilibrio también se puede indicar en forma de porcentaje. Si lo máximo que se puede producir son litros, entonces el porcentaje de punto de equilibrio es , o sea 30%. Mientras menor es este porcentaje, mayor es la perspectiva que se tiene para aumentar la producción y hacer más rentable el negocio. EVALUACION Elabore los costos fijos y costos variable de su idea de negocio DESPEDIDA Consulte otras fuentes bibliográficas y fortalezca la opinión para el cálculo de costos fijos y costos variables 105

120 Talleres Formativos en Emprendimientos Un hombre con una nueva idea es un loco hasta que ésta triunfa Mark Twain. SALUDOS. TALLER Nº12 FIJACION DE PRECIOS Entre las diferentes formas de fijación de los precios se incluyen; Fijación de precios con base en el mercado. Establece los precios al mismo nivel en que ya se encuentran otros en el mercado y, por supuesto, solamente se pueden usar cuando ya están en venta productos similares. Es preciso revisar los productos de la competencia en relación con sus precios y calidades. Mediante el uso de la técnica de fijación de precios con base en el mercado se debe buscar que el precio determinado para el producto no quede por encima - y que probablemente quede por debajo. Fijación de precios competitivos. Implica fijarlos a un nivel más bajo que aquellos de los productos de la competencia directa. Se espera que esto conduzca a un aumento en las ventas. Por supuesto, cualquier diferencia en los precios debe ser lo suficientemente grande como para que influya en las decisiones de compra de los consumidores, ya que es posible que una pequeña diferencia en ellos no produzca impacto alguno en las ventas que se pretende hacer. Por ejemplo, con el uso del caso del jugo de frutas anotado antes, supóngase que se reduce el precio de $0.60 por litro a $0.55 y que las ventas crecen de litros a litros. 106

121 Talleres Formativos en Emprendimientos Ingresos provenientes de las ventas anuales de litros ($0.55 x ) Costos variables [$4 000 x ( )] Utilidad Bruta Costos fijos UTILIDAD NETA En este ejemplo se han incrementado las ventas en un 20 por ciento, pero el precio más bajo conduce a quedar peor que antes. Es preciso aumentar las ventas a casi litros para poder obtener beneficios con la rebaja de precios. Fijación de precios de introducción. Consiste en la fijación de un precio competitivo en el corto plazo con el propósito de introducir al mercado un producto. Si se pone en marcha una política de fijación de precios de introducción es posible que en el corto plazo se pierda o que se gane muy poco, pero en el largo plazo esta puede aumentar la familiaridad de los clientes con los productos y, eventualmente, incrementar las ventas y las utilidades. Ingresos provenientes de las ventas de jugo de frutas Ene-Mar $ Abr-Dic $ Total $ Costos Variables Costos Fijos Utilidad Bruta UTILIDAD NETA

122 Talleres Formativos en Emprendimientos Fijación de precios según el tamaño. Si en el mercado se vende jugo en botellas con capacidad de medio y de un litro, no se deben vender las más grandes por el doble del precio de las más pequeñas. La regla general establece que mientras mayor sea el contenedor menor es el precio por litro (o por kg). El envase más pequeño cuesta, sin duda, casi más de la mitad que las botellas más grandes. De igual forma, el costo por litro de llenar las botellas más pequeñas, ponerlas en cajas y distribuirlas es mucho más alto que el de las grandes. Es necesario calcular estos costos. Fijación de precios por zonas geográficas. Es preciso considerar si el producto debe ser vendido al mismo precio en todas partes o si este se puede variar. Una razón para cambiar los precios puede ser el alto costo del transporte en que se tiene que incurrir para llevar el producto hasta zonas remotas. Sin embargo, otra razón puede ser que los consumidores tienen mayor capacidad de compra en algunas áreas que en otras y que es posible recargar levemente el precio. Fijación de precios de costo más ganancia. Esta técnica empieza con el cálculo de los costos variables de producción por unidad. A este se debe agregar la cantidad necesaria para cubrir los costos fijos al nivel de producción esperado, más una cantidad que permita cubrir la utilidad que se espera obtener. Mientras que la técnica de la fijación de precios de costo más ganancia se puede usar, quizás, para un producto que no se encuentra actualmente en la zona, no es muy útil cuando hay productos que compiten. Si se fija un precio que resulte muy alto la gente no comprará el producto. EVALUACION Considerando los criterios expuesto, establezca el valor de los productos o servicios de su idea de negocio, para ello válgase de los cuadros de fijación de precios DESPEDIDA Analice con sus familiares el valor fijado de los productos o servicio de su idea de negocio. 108

123 Talleres Formativos en Emprendimientos EVALUACIÓN DE LOS TALLERES RESULTADOS ESPERADOS DE LOS TALLERES - Emite opinión sobre las principales características de Talleres Formativos en Emprendimiento. - Conoce la estructura, la construcción y desarrollo de un Plan de Negocio - Elabora un plan de negocios validando la idea de negocio, realizando el análisis financiero y estableciendo la estructura del plan de negocio DE EVENTO - De Organización de los Talleres a. El proceso educativo de los Talleres Formativos de Emprendimientos fue: Oportuno ( ) Inoportuno ( ) b. Se cumplió su Expectativa Mucho ( ) Poco ( ) Nada ( ) c. Se alcanzó los objetivos propuestos de los Talleres SI ( ) NO ( ) - Del Facilitador (1 a 5 puntos) a. Tiene dominio del tema ( ) b. Usa una metodología aplicada ( ) c. Es concreción a Preguntas/ Respuestas ( ) d. Interacciona con los participantes ( ) - De los Materiales (1 a 5 puntos) a. Provisión oportunos de Materiales ( ) b. Sala de Capacitación cómoda ( ) c. Uso de TICs ( ) Julio Hernán Chila Aviléz FACILITADOR 109

124 BIBLIOGRAFÍA BIBLOGRAFIA APLICADA 1. BACHRACH, Estanislao. Ágil Mente. (2012) Aprende cómo funciona tu cerebro para potenciar tu creatividad y vivir mejor. Buenos Aires: Sudamericana. 2. Centro de Noticias de la ONU (2016) OTI prevé un aumento del desempleo mundial en DOLABELA, Fernando, El secreto de Luisa, (2014) UNA IDEA, UNA PASIÓN Y UN PLAN DE NEGOCIOS: CÓMO NACE UN EMPRENDEDOR Y SE CREA UNA EMPRESA Homo Sapiens, Argentina. 4. ENCICLOPEDIA VIRTUAL EUMED ESPOCH (2013) Artículo Análisis y perspectiva del Emprendimiento Empresarial Ecuatoriano en el contexto de la política económica del Buen Vivir Florípea del Rocío Samaniego Erazo. Riobamba - Ecuador 6. Filosofía Institucional Colegio Nacional Vicente Rocafuerte (2016) 7. INEC (2017) Reporte de Economía Laboral Universidad de Guayaquil (2017) Artículo de la Revista Científica Dominio de las Ciencias 9. Universidad Estatal de Milagro (2012) Tesis de Grado El emprendimiento como estrategia y calidad de vida de los estudiantes. Ecuador 10. Universidad de Guayaquil (2013) Tesis de Grado de Magister en Docencia y Gerencia en Educación Superior Evaluación de la 110

125 formación como emprendedores de los estudiantes de tercero y cuarto año de la Facultad de Ciencias Económica de la Universal de Guayaquil para mejorar su preparación profesional. Diseño de Módulo con enfoque de emprendimiento Guayaquil Ecuador 11. MINISTERIO DE EDUCACION (2016). Acuerdo Ministerial Nº MINEDUC-ME A de fecha 17/02/ MINISTERIO DE EDUCACION (2016) Pág. 610 Ajuste Curricular de Emprendimiento y Gestión Ecuador 13. MINISTERIO DE EDUCACION (2016) Componente de Transformación Curricular Familia Profesionales y Especialidades Quito Ecuador 14. NAGEL, M. V. Modelo de Negocio. (2015) Apunte de clases. Cátedra Electiva Taller de Competencias Emprendedoras, Universidad Nacional del Litoral, Santa Fe, Argentina. 15. NUENO, Pedro. (2014) s para un joven emprendedor, Editorial Crítica, España. WEBGRAFIA al_de_metodologia_deinvestigaciones._1.pdf;

126 A N E X O S 112

127 ANEXO 1 FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD FORMATO DE EVALUACIÓN DE LA PROPUESTA DE LA PROPUESTA DE TRABAJO DE TITULACIÓN Nombre de la propuesta de trabajo de la titulación Diseño de Talleres Formativos en Emprendimiento Nombre del estudiante (s) Julio Hernán Chila Aviléz Facultad Filosofía, Letras y Mercadotecnia y Ciencias de la Carrera Publicidad Educación Línea de Investigación Fecha de presentación de la propuesta de trabajo de titulación ASPECTO QUE CONSIDERAR Título de la propuesta de trabajo de titulación Línea de Investigación / Sublíneas de Investigación Planteamiento del Problema Justificación e importancia Objetivos de la Investigación Metodología que emplearse Cronograma de actividades Presupuesto y financiamiento Estrategias educativas integradoras e inclusivas CUMPLIMIENTO SÍ NO Sub-línea de investigación Fecha de evaluación de la propuesta de trabajo de titulación Competencias para la vida Estrategias educativas para promover cualidades relacionadas con el espíritu emprendedor OBSERVACIONES APROBADO APROBADO CON OBSERVACIONES NO APROBADO Docente Revisor 113

128 ANEXO 2 FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD Guayaquil, 29 de septiembre de 2017 SRA M.Sc. Pilar Huayamave Navarrete Lcda. DIRECTOR (A) DE CARRERA FACULTAD DE FILOSOFIA, LETRA Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL Acuerdo del Plan de Tutoría Nosotros, M.Sc Marlene Solís Sierra, docente tutor del trabajo de titulación y Julio Hernán Chila Aviléz, estudiante de la Carrera/Escuela Mercadotecnia y Publicidad, comunicamos que acordamos realizar las tutorías semanales en el siguiente horario los Jueves de los días 3, 10, 17 y 31 de agosto y los días 14 y 28 de septiembre De igual manera entendemos que los compromisos asumidos en el proceso de tutoría son: Realizar un mínimo de 4 tutorías mensuales. Elaborar los informes mensuales y el informe final detallando las actividades realizadas en la tutoría. Cumplir con el cronograma del proceso de titulación. Agradeciendo la atención, quedamos de Ud. Atentamente, Julio Hernán Chila Aviléz Estudiante M. Sc Marlene Solís Sierra Docente Tutora CC: Unidad de Titulación 114

129 115

130 ANEXO 4 FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD Guayaquil, 29 de septiembre de 2017 SRA M.Sc. Pilar Huayamave Navarrete Lcda. DIRECTOR (A) DE CARRERA FACULTAD DE FILOSOFIA, LETRA Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL Ciudad. - De mis consideraciones: Envío a Ud. el Informe correspondiente a la tutoría realizada al Trabajo de Titulación Los procesos educativos en la formación de la cultura de emprendimiento en los estudiantes del BGU del estudiante Julio Hernán Chila Aviléz, indicando ha (n) cumplido con todos los parámetros establecidos en la normativa vigente: El trabajo es el resultado de una investigación. El estudiante demuestra conocimiento profesional integral. El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento. El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento. Adicionalmente, se adjunta el certificado de porcentaje de similitud y la valoración del trabajo de titulación con la respectiva calificación. Dando por concluida esta tutoría de trabajo de titulación, CERTIFICO, para los fines pertinentes, que el (los) estudiante (s) está (n) apto (s) para continuar con el proceso de revisión final. Atentamente, M.Sc Marlene Solís Sierra TUTORA DEL TRABAJO DE TITULACIÓN C.I

131 ANEXO 5 FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD RÚBRICA DE EVALUACIÓN TRABAJO DE TITULACIÓN Título del Trabajo: Los Procesos Educativos en la Formación de la Cultura de Emprendimiento en los estudiantes del BGU Autor(s): Julio Hernán Chila Aviléz ASPECTOS EVALUADOS PUNTAJE MÁXIMO ESTRUCTURA ACADÉMICA Y PEDAGÓGICA 4.5 Propuesta integrada a Dominios, Misión y Visión de la Universidad de Guayaquil. 0.3 Relación de pertinencia con las líneas y sublíneas de investigación Universidad / Facultad/ 0.4 Carrera Base conceptual que cumple con las fases de comprensión, interpretación, explicación y 1 sistematización en la resolución de un problema. Coherencia en relación con los modelos de actuación profesional, problemática, tensiones 1 y tendencias de la profesión, problemas a encarar, prevenir o solucionar de acuerdo al PND- BV Evidencia el logro de capacidades cognitivas relacionadas al modelo educativo como 1 resultados de aprendizaje que fortalecen el perfil de la profesión Responde como propuesta innovadora de investigación al desarrollo social o tecnológico. 0.4 Responde a un proceso de investigación acción, como parte de la propia experiencia 0.4 educativa y de los aprendizajes adquiridos durante la carrera. RIGOR CIENTÍFICO 4.5 El título identifica de forma correcta los objetivos de la investigación 1 El trabajo expresa los antecedentes del tema, su importancia dentro del contexto general, 1 del conocimiento y de la sociedad, así como del campo al que pertenece, aportando significativamente a la investigación. El objetivo general, los objetivos específicos y el marco metodológico están en 1 correspondencia. El análisis de la información se relaciona con datos obtenidos y permite expresar las 0.8 conclusiones en correspondencia a los objetivos específicos. Actualización y correspondencia con el tema, de las citas y referencia bibliográfica 0.7 PERTINENCIA E IMPACTO SOCIAL 1 Pertinencia de la investigación 0.5 Innovación de la propuesta proponiendo una solución a un problema relacionado con el 0.5 perfil de egreso profesional CALIFICACIÓN TOTAL * 10 * El resultado será promediado con la calificación del Tutor Revisor y con la calificación de obtenida en la Sustentación oral. CALF. MS.c Marlene Solís Sierra FIRMA DEL DOCENTE TUTOR DE TRABAJO DE TITULACIÓN No. C.I FECHA: 117

132 ANEXO 6 FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD Habiendo sido nombrado M. Sc MARLENE SOLÍS SIERRA, tutor del trabajo de titulación certifico que el presente trabajo de titulación ha sido elaborado por JULIO HERNÁN CHILA AVILÉZ C.C.: , con mi respectiva supervisión como requerimiento parcial para la obtención del título de LICENCIADO EN CIENCIA DE LA EDUCACIÓN MENCION MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD Se informa que el trabajo de titulación: LOS PROCESOS EDUCATIVOS EN LA FORMACIÓN DE LA CULTURA DE EMPRENDIMIENTO EN LOS ESTUDIANTES DEL BGU, ha sido orientado durante todo el periodo de ejecución en el programa antiplagio URKUND quedando el 1 % de coincidencia. M.Sc Marlene Solís Sierra DOCENTE TUTOR C.I

133 119

134 ANEXO 7 FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD RÚBRICA DE EVALUACIÓN MEMORIA ESCRITA TRABAJO DE TITULACIÓN Título del Trabajo: Los Procesos Educativos en la Formación de la Cultura de Emprendimiento en los estudiantes del BGU Autor(s): Julio Hernán Chila Aviléz ASPECTOS EVALUADOS PUNTAJE CALF. COMENTARIOS MÁXIMO ESTRUCTURA Y REDACCIÓN DE LA MEMORIA 3 Formato de presentación acorde a lo solicitado 0.6 Tabla de contenidos, índice de tablas y figuras 0.6 Redacción y ortografía 0.6 Correspondencia con la normativa del trabajo de titulación 0.6 Adecuada presentación de tablas y figuras 0.6 RIGOR CIENTÍFICO 6 El título identifica de forma correcta los objetivos de la investigación 0.5 La introducción expresa los antecedentes del tema, su importancia 0.6 dentro del contexto general, del conocimiento y de la sociedad, así como del campo al que pertenece El objetivo general está expresado en términos del trabajo a 0.7 investigar Los objetivos específicos contribuyen al cumplimiento del objetivo 0.7 general Los antecedentes teóricos y conceptuales complementan y aportan 0.7 significativamente al desarrollo de la investigación Los métodos y herramientas se corresponden con los objetivos de la 0.7 investigación El análisis de la información se relaciona con datos obtenidos 0.4 Factibilidad de la propuesta 0.4 La conclusión expresa el cumplimiento de los objetivos específicos 0.4 Las recomendaciones son pertinentes, factibles y válidas 0.4 Actualización y correspondencia con el tema, de las citas y 0.5 referencia bibliográfica PERTINENCIA E IMPACTO SOCIAL 1 Pertinencia de la investigación/ Innovación de la propuesta 0.4 La investigación propone una solución a un problema relacionado 0.3 con el perfil de egreso profesional Contribuye con las líneas / sublíneas de investigación de la 0.3 Carrera/Escuela CALIFICACIÓN TOTAL* 10 * El resultado será promediado con la calificación del Tutor y con la calificación de obtenida en la Sustentación oral. M.Sc Marlene Solís Sierra FIRMA DEL DOCENTE TUTOR REVISOR No. C.I FECHA: 120

135 ANEXO 8 FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD Carta de la carrera 121

136 ANEXO 9 FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD Carta del colegio 122

137 ANEXO 10 FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD Fotos de encuestas a estudiantes 123

138 FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD ANEXO 11 Fotos de entrevista a las autoridades Entrevista con el Rector Entrevista con el Vicerrector 124

139 ANEXO 12 FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD Certificado de práctica docente 125

140 ANEXO 13 FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD Certificado de vinculación 126

141 ANEXO 14 FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD Formato de encuesta UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN LICENCIATURA EN EDUCACION: MENCIÓN MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD ENCUESTA DE INVESTIGACION DIRIGIDA A ESTUDIANTES Objetivo: Analizar los procesos educativos en la formación de emprendimiento en los estudiantes del BGU de la UEF Vicente Rocafuerte mediante una investigación bibliográfica y de campo para el impulso a la cultura de emprendimiento Las respuestas serán de acuerdo con la siguiente escala: 1=Totalmente en desacuerdo, 2=En desacuerdo, 3=Indiferente, 4=De acuerdo y, 5=Totalmente de acuerdo. N ITEM 1 Considera usted que el proceso educativo en emprendimiento despierta el interés de los estudiantes? Cree usted que existe una separación entre los métodos de 2 enseñanza de los docentes con la realidad del entorno laboral en emprendimiento? 3 Considera usted que los directivos del plantel muestran interés en fomentar el emprendimiento? 4 Considera usted que los docentes muestran interés por motivar los emprendimientos? Cree usted que los procesos educativos que se aplican en el 5 Bachillerato General Unificado de la UEFVR de la ciudad de Guayaquil fomentan la formación de la cultura de emprendimiento? 6 Considera usted que las actividades escolares en la UEFVR, mantiene en los estudiantes mentalidad de dependencia laboral? Cree usted que la asignatura de emprendimiento y gestión en la 7 (UEFVR) promueve una cultura de emprendimiento con modelo de vida dependiente? 8 Considera usted que existen motivaciones e incentivos para la inserción al emprendimiento por parte de organismos públicos o privados? 9 Cree usted que la asignatura de emprendimiento y gestión se vincula con la colectividad? 10 Colaboraría con tus compañeros para promover una cultura de emprendimiento en las redes sociales? PUNTUACIÓN

142 UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN LICENCIATURA EN EDUCACION: MENCIÓN MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD ENTREVISTA DE INVESTIGACION DIRIGIDA A DOCENTES Objetivo: Analizar los procesos educativos en la formación de emprendimiento en los estudiantes del BGU de la UEF Vicente Rocafuerte mediante una investigación bibliográfica y de campo para el impulso a la cultura de emprendimiento. 1. Cuál es la pertinencia profesional en la asignatura de Emprendimiento y Gestión? Posee el título profesional en mención de Emprendimiento Su título profesional tiene relación de Emprendimiento Ha asistido a capacitaciones para la enseñanza de Emprendimiento Enseña la asignatura de Emprendimiento por varios años 2. Cómo aplica los procesos educativos de Emprendimiento en el BGU de la UEF Vicente Rocafuerte? Forma la cultura de emprendimiento Mantiene en los estudiantes mentalidad de dependencia laboral Los métodos de enseñanza están relacionados con el entorno laboral en emprendimiento 3. Cuál es las características en los procesos educativos de emprendimientos de la UEF Vicente Rocafuerte? Los estudiantes muestran interés en emprendimiento Los directivos del plantel muestran interés en fomentar el emprendimiento Los docentes de emprendimientos muestran interés por motivar a los estudiantes en ideas de negocios productivos Los docentes en general valoran e incentivan a los estudiantes en emprendimientos 4. Cree usted que la enseñanza de la asignatura de Emprendimiento y Gestión ayuda al desarrollo productivo local y nacional? Y por ello: Vincula su actividad educativa con la colectividad para el desarrollo local a través de emprendimientos empresarial Promueve una cultura de emprendimiento con modelo de vida independiente Incentiva la inserción laboral con emprendimiento Conoce estrategias de marketing y publicidad para los emprendimientos 128

143 UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN LICENCIATURA EN EDUCACION: MENCIÓN MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD ENTREVISTA DE INVESTIGACION DIRIGIDA A DIRECTIVOS Objetivo: Analizar los procesos educativos en la formación de emprendimiento en los estudiantes del BGU de la UEF Vicente Rocafuerte mediante una investigación bibliográfica y de campo para el impulso a la cultura de emprendimiento. 1. Cómo aplica la Institución Educativa (IE) los procesos educativos de Emprendimiento y Gestión en el BGU? Forma la cultura de emprendimiento Se forma a los estudiantes con mentalidad de dependencia laboral Se aplica métodos de enseñanza relacionados con el entorno laboral en emprendimiento 2. Cuál es las características los procesos educativos de Emprendimientos y Gestión en la Institución Educativa? Los estudiantes muestran interés en emprendimiento Los directivos del plantel fomentan el emprendimiento Los docentes de emprendimientos motivan a los estudiantes en ideas de negocios productivos Los docentes en general valoran e incentivan a los estudiantes en emprendimientos 3. Cree usted que la enseñanza de la asignatura de Emprendimiento y Gestión ayuda al desarrollo productivo local y nacional? Y por ello: La IE vincula la actividad educativa con la colectividad para el desarrollo local a través de emprendimientos empresarial La IE promueve una cultura de emprendimiento con modelo de vida independiente La IE Incentiva la inserción laboral con emprendimiento 129

144 ANEXO 15 FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD Fotos de tutorías de tesis 130