3º EDICIÓN CURSO EMPRENDEDORES/AS UNIVERSITARIOS/AS

Transcripción

1 3º EDICIÓN CURSO EMPRENDEDORES/AS UNIVERSITARIOS/AS (Curso reconocido con créditos por el Consejo de Gobierno de la UGR con fecha de 19 de Junio de 2013) Enmarcado dentro del Aula Emprendedora (Vicerrectorado de Estudiantes de la UGR y Andalucia Emprende F.P.A.) Objetivos. Promover mentalidades emprendedoras y el desarrollo de habilidades empresariales entre los participantes, que puedan llevar a la creación de una empresa, en su caso. Preparar a las personas participantes para emprender. Destinatarios/as. Personas universitarias, preferentemente en los últimos años de carreras o que estén recién titulados Grupo máximo de 20 personas. Metodología. La metodología a seguir en el taller se basa en cuatro pilares: Aprender versus ApreHendizaje. Pues hay diferencias tangibles entre conocer e interiorizar. Ludo-enseñanza o ludo-aprendizaje. Todos llevamos un niño o una niña dentro y jugando se aprende mejor, investigando por nosotros/as mismos se incorporan conceptos y capacidades. Pedagogía Inductiva. Se explica antes y luego se ve como lo haces, versus primero lo simulamos, así primero lo aprehendes y luego ya cada uno lo pone en práctica. Constructivismo: el aprendizaje se forma construyendo nuestros propios conocimientos desde nuestras propias experiencias. Se utilizarán medios didácticos complementarios, objeto de apoyar las exposiciones breves. Curso de emprendedores/as universitarios/as Página 1

2 Estructura de la formación: La formación total tiene una duración de 220 h., de las cuales 140h son presenciales, impartiéndose de lunes, miércoles y viernes del 17 de noviembre al 13 de febrero Las 80h a distancia serán valoradas en: Asistencia a Tutorías personalizadas en los CADEs de Granada, con un mínimo de seis tutorías en todo el curso. El objetivo es ir revisando el plan de empresa o resolviendo dudas específicas de cada proyecto o idea empresarial 16 horas. Trabajo fin de curso: Cada grupo constituido tendrán que elaborar y entregar su propuesta de modelo de negocio a través del Lienzo Canvas y el plan de empresa. Dichos trabajos se entregarán como fecha tope el 27 de Enero y se realizará la presentación pública de su modelo de negocio en cinco minutos el 30 de Enero. Esta fase puntúa con 30 horas. Trabajo Personal individual. Se evaluará el trabajo individual realizado a lo largo del curso. 34 horas. Evaluación y Seguimiento. La evaluación del curso se atenderá al 100% según los siguientes criterios: - Asistencia a las clases. 75% de asistencia obligatorio. Corresponde al 40% de la nota final. - Evaluación del trabajo fin de curso. Corresponde a un 40% de la nota total. - Asistencia a las tutorías. Corresponde al 20% del total. Créditos universitarios. 6 créditos Temporalización y lugar de impartición: Inicio del curso el 17 de Noviembre al 13 de febrero. Las clases se impartirán de Lunes, Miércoles y Viernes de 9 a 14h. Las clases se impartirán en Centro de Promoción de Empleo y Prácticas. Vicerrectorado de Estudiantes. Universidad de Granada. C/ Acera de San Ildefonso, Granada Curso de emprendedores/as universitarios/as Página 2

3 Inscripción: Martes y Jueves de 9 a 14h en el Centro de Promoción de Empleo y Prácticas. Aula Emprendedora (2º Planta). Vicerrectorado de Estudiantes. Universidad de Granada. C/ Acera de San Ildefonso, Granada Tlf o por cade.granada@andaluciaemprende.es Plazo inscripción desde el 30 de Octubre al 10 de Noviembre. Con todas las solicitudes habrá una sesión informativa el 11 de Noviembre a las 10h, de asistencia obligada para entrar en la selección de las 20 plazas. Contenidos: El curso se estructurará en cuatro bloques, a través de las cuales se irán adquiriendo los conocimientos y competencias necesarias para emprender. Los docentes serán técnicos/as expertos/as de Andalucía Emprende, junto a Personal especializado en diferentes materias y empresarios/as de diferentes sectores que contarán su experiencia y generaran debates y reflexiones de interés. BLOQUE I: NOSOTROS Ó YO + IDEA = EMPRENDEDOR/A 1. El emprendimiento. 5h. 17 de Noviembre Objetivos: Tener visión global del curso. Reflexionar sobre la motivación a emprender. Conocimiento del grupo. Contenidos: Visión general del curso, metodología, trabajos y evaluación. Servicios y programas de AEFPA. Motivación para emprender. Generación de ideas de negocio. Conocimiento del grupo. 2. Innovación y su gestión. 5h. 12 de Noviembre Objetivos: Despertar el espíritu innovador. Contenidos: Concepto, la innovación en el producto, proceso, mercado, organización. 3. Generación de ideas: Creatividad. 10 h. 21 y 28 de noviembre Objetivos: Conocimiento del proceso creativo y técnicas de creatividad. Generación de posibles ideas de negocio sobre las que trabajar durante el curso. Curso de emprendedores/as universitarios/as Página 3

4 Contenidos: Pensamiento creativo. Técnicas de Creatividad. 4. Desarrollo de habilidades para el emprendimiento. 15h 19 diciembre, 16 y 23 de enero. Objetivos: Identificar cuáles son las Habilidades directivas claves. Conocer y entrenar cómo dirigir un equipo de trabajo. Conocer y entrenar cómo tomar decisiones y cómo gestionar el tiempo de forma eficaz. Conocer los elementos básicos implicados en la comunicación. Identificar las principales técnicas de comunicación. Negociación y defensa de ideas. Contenidos: Habilidades directivas: Liderazgo. Cómo dirigir un equipo de trabajo. Tomar decisiones y gestión del tiempo de forma eficaz. Toma de decisiones. Gestión del tiempo. Habilidades de Comunicación; Qué significa comunicar. Barreras y obstáculos que dificultan la comunicación. Cómo comunicar mejor y negociar-defender ideas. 5. Herramientas de trabajo colaborativo (google apps.) 5h. 24 de Noviembre. Objetivos: Conocer las herramientas de trabajo on-line, gratuitas, que nos permitan durante este curso, pasar de ser un mero receptor de información a ser partícipe de esa información, bien creándola, compartiéndola o mejorándola a través de redes de colaboración. Se trata de trabajar estas herramientas durante el curso de manera practica para que se vea su utilidad en el mundo empresarial, bien en las relaciones internas de la empresa, como con clientes, proveedores u otros grupos de interés. Contenidos a trabajar: En la comunicación interna o microblogs o redes sociales En la gestión del conocimiento o marcadores sociales Curso de emprendedores/as universitarios/as Página 4

5 o discos de almacenamiento online o publicación de documentos y presentaciones o gestión de fotos y vídeos o mapas colaborativos En la planificación y gestión de proyectos o tareas y calendarios o reuniones online o edición colaborativa de documentos o sites para la gestión de proyectos BLOQUE II: MODELA TU PROYECTO: CAMINA. 6. Modelos de negocio. 20 horas. 3, 10, 17 diciembre y 14 de Enero Objetivos: Cómo desarrollar modelos de negocio. Contenidos: Tipos de modelos de negocio. Metodología Lean Start up. Canvas. 7. Plan empresa y Gestión financiera. 10 horas. 26 de noviembre y 1 de diciembre Objetivos: Puesta a disposición de las personas emprendedoras, cómo elaborar un plan de empresa y una herramienta útil ECOFIN, herramienta necesaria para la planificación y gestión económica-financiera, la obtención de los estados contables, así como los ratios tanto financieros como económicos. Contenidos a trabajar: Plan empresa. Introducción de datos: o Inversión inicial/financiación o Costes variables Curso de emprendedores/as universitarios/as Página 5

6 o Costes fijos o Previsión de ventas Obtención de estados contables: o o o Balances anuales Cuenta de Pérdidas y Ganancias Ratios: Rentabilidad, Eficiencia, Financieros, otros ratios y parámetros 8. Formas jurídicas Trámites constitución. 5h. 5 diciembre Objetivos: Dar a conocer las distintas formas jurídicas y realizar la mejor elección a la hora de montar un negocio. Contenidos a trabajar: Elección de forma jurídica. Qué modelo de empresa nos conviene crear? Tipos de empresas: - Personas físicas (IRPF): Individual (Autónomos). Colectivos (comunidad de Bienes) - Personas jurídicas (IS): Sociedades Ventajas e Inconvenientes Trámites. 9. Obligaciones fiscales, mercantiles y laborales de la empresa. 10 h. 12 y 15 de diciembre Objetivos: El alumno, conozca las obligaciones formales con la administración del empresario, en materia mercantil, laboral y fiscal. Las dos últimas horas del módulo abrá una mesa redonda con empresas de diferentes formas jurídicas para que cuente su experiencia en la elección de la forma jurídica y su experiencia emprendedora. Contenidos a trabajar: Obligaciones fiscales, mercantiles y laborales de la empresa. Curso de emprendedores/as universitarios/as Página 6

7 Obligaciones Mercantiles El Empresario Individual La Sociedad Civil y La Comunidad de Bienes. La Sociedad de Responsabilidad Limitada La Sociedad Anónima La Sociedad Cooperativa Las Sociedades Laborales Obligaciones Laborares de la Empresa Obligaciones con la Seguridad Social El Régimen General a la Seguridad Social El Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (RETA) Los Contratos de Trabajo La Prevención de Riesgos Laborales Obligaciones Fiscales de la Empresa Las declaración censal. El Impuesto del Valor Añadido El Impuesto de la Renta de las Personas Físicas del empresario El Impuesto sobre Sociedades La Fiscalidad de la I+D+i, El Patent Box La Fiscalidad de las empresas exportadoras. Curso de emprendedores/as universitarios/as Página 7

8 10. Planificación estratégica. 5 h. 9 de enero Objetivos: qué es realmente la planificación estratégica. Cómo debe enfocarse una planificación estratégica útil. Qué áreas de planificación deben considerarse.. Contenidos: Enfoques de planificación área a área. Feed back, análisis de proyectos. Caso práctico de planificación estratégica. 11. Fuentes de financiación público privada y Negociación bancaria. 5 horas. 26 de Enero Contenidos: Fuentes de financiación pública y privada. Negociación bancaria. BLOQUE III: ACTIVA LA DEMANDA DE TU PRODUCTO O SERVICIO. 12. Diseño de Imagen y Marca. 5 horas. 4 de Febrero 13. Plan de Marketing. 5 h. 12 de Enero Objetivos: Poder realizar un plan de marketing. Contenidos: Importancia del Marketing. Definición del Marketing. El Plan de Marketing. Análisis de la Situación Actual.Diagnóstico de la situación ( DAFO).Establecimiento de Objetivos. El Mercado, los Consumidores y la Competencia. La Demanda y la Segmentación del Mercado. El Programa de Marketing - Mix 14. Nuevo Marketing. On 10 Horas. 19 y 21 de Enero Objetivos: Conocer las distintas tendencias del Marketing actual relacionadas con el impacto de Internet en el ámbito empresarial y el potencial de uso de las distintas herramientas que ofrece Internet para la promoción de la empresa, los productos y los servicios. Contenidos a trabajar: Branding en Internet. Qué es y cómo hacerlo. Arquitectura WEB. SEO y SEM. - Criterios básicos para el diseño de la WEB. - Formas de posicionarse en Internet: SEO y SEM. Curso de emprendedores/as universitarios/as Página 8

9 - Relevancia / Autoridad / Reputación / Monitorización Modalidades de Marketing: - Marketing relacional: los medios sociales y las conversaciones. - Marketing experiencial / emocional: la experiencia de usuario y sus emociones. - Marketing de contenidos: Inbound Marketing y Outbound Marketing. Videomarketing Marketing S-Commerce E-Commerce Geomarketing Analítica: el embudo de ventas. - Análisis y resultados de nuestras acciones de Marketing Online. Distintas herramientas para el desarrollo de campañas de Marketing 2.0. Análisis de campañas con: Facebook Twiteer Linkedin Youtube Google+ Instagram Foursquare Pinterest Curso de emprendedores/as universitarios/as Página 9

10 15. Plan comercial y Técnicas de ventas. 10 horas. 28 y 30 de Enero Objetivos Plan comercial: Conocer los contenidos mínimos del Plan Comercial y su incardinación dentro del Plan de Empresa, así como conocer y utilizar las distintas herramientas existentes para su elaboración. Contenidos a trabajar del plan comercial: Plan de Empresa y Plan Comercial. Definición y alcance del Plan Comercial. Análisis Interno-Externo Previsión de las Ventas. Objetivos de Ventas. Cuota de Mercado. Red y Canales de Ventas. Precios márgenes y Comisionado. Estructura de Recursos Humanos Comerciales. Tareas Responsables, Cronograma e Inversión. Objetivos de Técnicas de ventas: Desarrollo de las habilidades de los participantes, que les permitan presentar su producto mediante un proceso (técnicas de venta), para poder obtener la respuesta deseada de su público objetivo. Potenciar la relación empresario@/cliente. Contenidos de técnicas de ventas: Atraer la Atención del Cliente Crear y Retener el Interés del Cliente Despertar el Deseo por Adquirir lo que se está ofreciendo : Curso de emprendedores/as universitarios/as Página 10

11 Producto: ventajas más importante Beneficios más fuertes que el producto ofrece. Llevar al Cliente hacia la Acción de Cerrar la Venta ( Acción de Compra) Técnicas de Venta con Éxito: Proceso de venta ( contacto con el cliente, fases del proceso de venta ) Comunicación No Verbal (miradas, gestos de cara, manos, posturas, ropa ) Actitud del vendedor ante las objeciones del cliente. Técnicas para rebatir las objeciones. Acuerdo y Cierre de operaciones de Venta. Referencia a algunas Estrategias para Elevar las Ventas. Video o experiencia de empresari@s que hayan utilizado técnicas de venta y les haya dado resultados positivos para la venta de su producto o servicio. 16. Propiedad industrial. Patentes y Marcas. 2 horas y media. 2 de Febrero de 9 a 11h. Objetivos: Aclarar dudas acerca de las diferencias existentes entre las diferente formas de proteger a nivel legal un procedimiento o descubrimiento, así como imagen de empresa Contenidos a trabajar: Qué es el Registro de Patentes y Marcas Para qué sirve En qué casos se recomienda BLOQUE IV: TU EMPRESA PUEDE CRECER 17. Internacionalización. 5 horas. 6 de Febrero. Objetivos: Motivar a los participantes para analizar la opción de internacionalización como una opción viable de crecimiento empresarial. Curso de emprendedores/as universitarios/as Página 11

12 Aprender a descubrir las diferentes alternativas de una empresa en un entorno internacional. Familiarizar al alumno con las principales claves de un proyecto internacionalización. de Proporcionar un conocimiento de los diferentes servicios y programas de apoyo a la internacionalización de PYMES que prestan las distintas administraciones públicas y entidades de promoción a la internacionalización, tanto de ámbito estatal, autonómico o local. Contenidos: El entorno internacional de los negocios. La internacionalización como proyecto. Entidades públicas de apoyo de la internacionalización. Instrumentos de apoyo a la internacionalización de las empresas. El Plan de Internacionalización. Principales organismos y asociaciones sectoriales de apoyo a la internacionalización empresarial. 18. Cooperación empresarial. 2 horas y media. 2 de Febrero de 11:30 a 14h. Objetivos: Fomentar la actitud hacia la cooperación empresarial. Contenidos: La cooperación empresarial. Beneficios de la cooperación. Red de coopera. 19. Presentación de proyectos finales 13 de Febrero. Objetivo: Presentación de cada uno de los proyectos trabajados. Presentación en 5 minutos de cada uno de los proyectos. Contenidos: Curso de emprendedores/as universitarios/as Página 12

13 CRONOGRAMA 2014 D L M X J V S D L M X J V S D L M X J V S D L M X J V S D L M X J V S D L M X J V S Noviembre Diciembre Enero Febrero El emprendimiento 5h 2. Innovación y su gestión 5h 3. Creatividad 10h 4. Desarrollo de habilidades para el emprendimiento 15h 5. Herramientas de trabajo colaborativo (google apps.) 5h 6. Modelos de negocio. 20h 7. Plan empresa y Gestión financiera.10h 8. Formas jurídicas Trámites constitución. 5h 9. Obligaciones fiscales, mercantiles y laborales. 10h. 10. Planificación estratégica. 5h 11. Fuentes de financiación y negociación 5h 14. Nuevo Marketing. On line 10h 15. Plan comercial y Técnicas de ventas. 10h 16. Propiedad intelectual. Patentes y Marcas. 2.5h 17. Internacionalización 5h 18. Cooperación empresarial 2.5h 19. Presentación de proyectos finales. 5h 12. Diseño de Imagen y Marca. 5h 13. Plan de Marketing. 5h Curso de emprendedores/as universitarios/as Página 13

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