FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SILABO

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1 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SILABO 1. DATOS INFORMATIVOS 1.1. Asignatura : Gerencia de Negocios Internacionales 1.2. Código : Requisito : Ciclo Académico : Decimo 1.5. Semestre Académico : Horas Semanales : 05 Horas Teoría : 03 Horas Práctica : 02 Horas 1.7. Créditos : Profesora : 2. SUMILLA La asignatura de Gerencia de Negocios Internacionales es de naturaleza teóricopráctico, respecto a las actividades y conocimientos específicos de la especialidad de Logística Internacional, que permita al estudiante estar en capacidad de entender, diseñar e implementar estrategias para organizar y administrar una empresa Importadora o exportadora. Fortalecer la capacidad de gerencial en organizaciones que participan en los negocios internacionales. UNIDAD I : Introducción a la Gerencia de Negocios Internacional UNIDAD II : Normas Internacionales, Organismo que promueva el Comercio Exterior y Acuerdos Comerciales UNIDAD III: Gerencia de Logística de Exportación y Compras Internacionales UNIDAD IV: Proceso Logístico en Empresa Importadores y Exportadoras 3. COMPETENCIA Comprende la importancia de la Gerencia de Negocios Internacionales para la adecuada participación de las empresas en el ámbito del mercado internacional y analiza el funcionamiento de la empresa multinacional. La asignatura proporciona al estudiante herramientas y marco legal para dar un soporte eficiente y efectivo a las operaciones de una empresa Importadora y Exportadora.

2 4. CAPACIDADES Al concluir la presente asignatura el estudiante tendrá conocimientos y está en capacidad de: - Conocer cómo se constituye, organiza y gerencia una empresa Importadora y Exportadora con una sólida base humanística y ética con sólidos conocimientos de la ciencia administrativa: las finanzas, la logística y los sistemas de información gerencial. - Realizar eficientemente la gestión y procedimientos de la Importación y Exportación 5. OBJETIVOS 5.1. Proporcionar al estudiante los conocimientos y herramientas para analizar los procedimientos y requerimientos de la gestión de comercio internacional, empleando estrategias y tácticas de negociación con los proveedores internacionales Generar una cultura del conocimiento global, que permita al estudiante en el ámbito profesional tener una visión amplia desde el punto de vista jurídico del comercio internacional. 6. PROGRAMACION TEMATICA UNIDAD I SEMANA S 1 Y 2 : INTRODUCCION A LA GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONAL CONTENIDOS 1. La Economía Peruana y el Comercio Internacional ACTIVIDADES Exposición participativa 2. La Globalización Resumen de Lecturas 3. Motivos de la Internacionalización de las Discusión Grupal sobre empresas casos 4. Ventajas y Desventajas de la internacionalización de las empresas 5. Competencias gerenciales y la cultura corporativa Investigación Grupal

3 UNIDAD II : NORMAS INTERNACIONALES, ORGANISMOS QUE PROMUEVA EL COMERCIO EXTERIOR Y ACUERDOS COMERCIALES SEMANA S 3, 4, y 5 CONTENIDOS ACTIVIDADES 1. Organismo Mundial del Comercio (OMC) Exposición participativa 2. Instituciones nacionales que promueve el Comercio Internacional Resumen de Lecturas Discusión Grupal sobre 3. Tratados y Convenios Internacionales casos 4. Tratados Bilaterales Investigación Grupal 5. Tratados Multilaterales 6. Los contratos internacionales 7. Ética en Comercio Internacional 8. Asignación del primer trabajo de investigación: Tratados Internacionales SEMANAS CONTENIDOS ACTIVIDADES 6 y 7 EXPOSICIONES GRUPALES Exposición participativa Resumen de Lecturas SOBRE TRATADOS INTERNACIONALES Discusión Grupal sobre casos Investigación Grupal SEMANA 8: EXAMEN PARCIAL UNIDAD III : GERENCIA DE LOGISTICA DE EXPORTACION Y COMPRAS INTERNACIONALES SEMANAS CONTENIDOS ACTIVIDADES 9 al Acuerdos de cooperación internacional, Consorcios, Cooperativas, Alianzas, Clusters, Franquicias, Joint Venture, Contrata de Administración, Representaciones Exposición participativa 2. Herramientas de promoción directa, Ferias, Misiones, Ruedas de Negocio Resumen de Lecturas 3. Herramientas para estudio de mercado Discusión Grupal sobre casos 4. Desarrollo de Productos Investigación Grupal

4 5. Costos de la Distribución Física Internacional en la introducción del producto 6. Caso Kola Real y su exitoso proceso de internacionalización 7. Importancia de los Incoterms en la Compra-venta Internacional 8. Asignación de Trabajo Final UNIDAD IV : PROCESO LOGISTICO EN EMPRESAS IMPORTADORES Y EXPORTADORAS SEMANA S 13 al 16 CONTENIDOS ACTIVIDADES 1. Cadena Logística de la Exportación Exposición participativa 2. Certificaciones y Regularizaciones Sanitarias Resumen de Lecturas 3. Desarrollo de Costeo para DFI en Discusión Grupal sobre exportación casos 4. Empresas de Servicio al Comercio Exterior 5. Cotizaciones Internacionales: Riesgos y responsabilidades Exposición Grupal 6. Gestión de la Importación: tipos de despachos aduaneros Investigación Grupal 7. Empleo de Herramientas de Gestión en las Compras Internacionales 8. Desarrollo de Costeo para DFI en Importación 9. Prohibiciones y Restricciones 10. Exposiciones Grupales de los Trabajos de Investigación SEMANA 17 : EXAMEN FINAL

5 11. METODOLOGÍA a. Exploración de conocimiento previos de los alumnos b. Presentación de ejemplos para la identificación de los conceptos c. Presentación de casos reales de Internacionalización d. Intervenciones con intercambio de opiniones grupales e. Debates Grupales sobre casos de situaciones actuales f. Asignación de trabajo de investigación grupales para la aplicación de la teoría g. Exposición de Trabajos de Investigación 12. EVALUACIÓN El proceso de evaluación y seguimiento del aprendizaje del alumno será integral y sistemático comprendiendo la calificación de 02 exámenes, prácticas de casos, intervención en clase, controles de lectura, presentación y sustentación de trabajo de investigación. - Examen Parcial 25% - Examen Final 25% - Trabajos de Investigación 50% 13. BIBLIOGRAFIAS Obstfeld, M. y Krugman, Paul. Economia Internacional: teoría y política del comercio internacional. Editorial Addison-Wesley Iberoamericana España, S.A. Llamazares García-Lomas, Olegario. «Capítulo 4: Los Incoterms Uno a uno» (en castellano). Guía Práctica de los Incoterms 2010 (1ª edición). Global Marketing Strategies, S.L. Anaya Tejero, Julio Juan (2009). «Capítulo 4. Transporte marítimo y aéreo». El transporte de mercancías (Enfoque logísitico de la distribución) (1ª edición). Pozuelo de Alarcón (Madrid, España): ESIC Editorial. ChabertFonts, Joan (2007). «Capítulo 3. Contratación internacional» (en español). Manual de Comercio Exterior (1ª edición). Barcelona (España): Ediciones Deusto. Mercado, Salvador(2004). Compras: Principios y Aplicaciones. Editorial LimusaSa de CV, Noriega Editores, Mexico. Gonzales, Cristobal de Rio (2004). Adquisiciones y Abastecimiento. Editorial Ecafsa Thomson Learning, Mexico (4 Edición)

6 Cabrera Cánovas, Alfonso. Las reglas Incoterms Manual para usarlas con eficacia (Primera edición). Barcelona (España): Marge Books, colección Gestiona. Pardo Luna, Virtudes; Josep Antoni Valdés Calabuig y Carlos Vicient Alonso (2001). «Capítulos 5, 6, 7 y 8». Negociación internacional (1ª edición). Aravaca (Madrid, España): McGraw-Hill Interamericana de España. Ley General de Aduanas INTA-PG. 01-A Importación para el Consumo INTA-PG. 02 Exportación Definitiva Decreto Legislativo Lecturas de Actualización de los medios