UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD VICERRECTORIA ACADEMICA Y DE INVESTIGACIÓN SYLLABUS CURSO: DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

Transcripción

1 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD VICERRECTORIA ACADEMICA Y DE INVESTIGACIÓN SYLLABUS CURSO: COMERCIAL 1. INFORMACIÓN GENERAL DEL CURSO ESCUELA: Escuela de Ciencias Administrativas Contables Sigla: Económicas de Negocios NIVEL: Tecnológico CAMPO DE FORMACIÓN: Disciplinar Electivo CURSO: Distribución Comercial CÓDIGO: TIPO DE CURSO: Teórico N DE CRÉDITOS: 2 N DE SEMANAS: 16 semanas. El estudiante debe tener conocimientos previos en: CONOCIMIENTOS PREVIOS: Cursos como: Publicidad, Promoción de Ventas diferentes aspectos logísticos de la organización empresarial, expresados en el curso Logística Comercial. Manejo de herramientas ofimáticas e informáticas. Dentro de las herramientas ofimáticas, están: (Blogs, Sitios Web, YouTube Skpe) de las herramientas informáticas: (Word, Excel PDF). DIRECTOR DEL CURSO: Fabio Alonso Bonilla Gómez FECHA DE ELABORACIÓN: Noviembre 2013 Versión 1.0 Es un curso teórico de dos créditos académicos, se ubica en el campo de formación disciplinar electivo, perteneciente al Programa: Tecnología en Gestión Comercial de Negocios; DESCRIPCIÓN DEL CURSO: hace parte de la de la Red Comercial de negocios. El cual está dirigido hacia la toma de decisiones en los procesos de gestión comercial de negocios que permitan el desarrollo de las empresas. Se desarrolla en un término de 16 semanas, teniendo como

2 objetivo principal el desarrollo de competencias cognitivas, que refieren el cómo se toman decisiones en un ámbito empresarial competitivo, frente a la elección de los canales de comercialización de una empresa, para hacer llegar sus productos a los clientes con valor agregado. El curso de divide en dos unidades que guían el ejercicio de aprendizaje de la siguiente manera: La primera unidad, esta orientada a apropiar la concepción de la comercial; presenta los principales conceptos generalidades de la comercial, analizando las tendencias de la, su evolución frente a los sistemas de para llevar los productos de los fabricantes a los consumidores. La segunda unidad, presenta la clasificación de los intermediarios de la comercial, estudia los canales de, revisando las principales opciones de las empresas para seleccionar sus intermediarios canales de ; también estudia las funciones de la, como estructura practica del futuro profesional, por último se examina las nuevas tendencias de la comercial, así como las estrategias que permiten triunfar en los mercados desde el adecuado uso de la comercial. 2. INTENCIONALIDADES FORMATIVAS Propósitos: Desarrollar en los estudiantes el proceso de toma de decisiones concernientes a la comercial, analizando los diferentes elementos de la comercial, las empresas pertenecientes al canal de las estrategias de comercial aplicables a la gestión de los intercambios entre el canal de sus actores para mejorar la competitividad productividad de las organizaciones, satisfaciendo las necesidades del cliente al recibir los productos que demanda.

3 Apropiar por parte del estudiante los conocimientos de la comercial, como una de las variables del marketing mix, ahondando en los aspectos que tienen que ver con la selección del canal de, como variable relevante del rol gerencial, dado que la economía del país requiere, para su adecuado funcionamiento, de un sistema de eficiente que permita asegurar el abastecimiento de los consumidores con el mejor nivel de servicio posible con el mínimo en costos de, para así aprender a elegir un canal de diferencia los diferentes tipos de comercio existentes. Competencias: El estudiante comprende los conceptos de la comercial, mediante el estudio desarrollo de actividades plasmadas en el curso en pro de desarrollar habilidades comerciales teniendo como referente el estudio de la comercial con sus características en general. El estudiante analiza las tendencias de la comercial, su origen, evolución, los sistemas para llevar los productos de los fabricantes a los consumidores; para así poder tener los elementos de juicio en pro de tomar la mejor decisión de tipo gerencial referente a la gestión comercial la de los productos de una empresa. El estudiante diferencia los modelos de gestión comercial seleccionar los canales de analizando el papel de los intermediarios dentro de un canal de, que faciliten la formulación de estrategias para lograr la productividad competitividad de una organización. El estudiante identifica los elementos herramientas actuales de la comercial para implementar en las empresas, en pro de la optimización de los procesos de las mismas.

4 3. CONTENIDOS DEL CURSO Esquema del Curso: COMERCIAL CONCEPCIÓN DE LA COMERCIAL Unidad No.1 2 Créditos Unidad No. 2 INTERMEDIARIOS DE LA COMERCIAL. CARACTERÍSTICAS Y GENERALIDADES DE LA COMERCIAL INTERMEDIARIOS COMERCIALES TIPOS DE COMERCIO. NATURALEZA DE LA COMERCIAL. LA COMERCIAL EN EL SIGLO XXI. ELEMENTOS DE LA COMERCIAL.

5 NOMBRE DE LA UNIDAD CONTENIDOS DE APRENDIZAJE CARACTERÍSTICAS Y GENERALIDADES DE LA COMERCIAL. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS REQUERIDAS La Distribución Comercial el Consumidor. (s.f.). Extraído el 14 Noviembre, de 2013, de Bonilla, F. (2012). Modulo Distribución Comercial (Primera Unidad Cap. No. 1). UNIDAD Nº 1 CONCEPCIÓN DE LA COMERCIAL NATURALEZA DE LA COMERCIAL. Mao de Juan Vigara (2005). Cap. 1 La Distribución Comercial. Extraído el 20 Noviembre, de 2013, de pdf Bonilla, F. (2012). Modulo Distribución Comercial (Primera Unidad Cap. No. 2). ELEMENTOS DE LA COMERCIAL. Mao de Juan Vigara (2005). Cap. 2 Diseño Elección del canal de Distribución. pdf Bonilla, F. (2012). Modulo Distribución Comercial (Primera Unidad Cap. No. 3).

6 UNIDAD Nº 2 INTERMEDIARIOS DE LA COMERCIAL. INTERMEDIARIOS COMERCIALES TIPOS DE COMERCIO. Sanguino, R. (2001): "El Sistema de Distribución Comercial" Extraído el 22 de Noviembre, de 2013 de Bonilla, F. (2012). Modulo Distribución Comercial (Primera Unidad Cap. No. 4). Mao de Juan Vigara (2005). Cap. 3 Dinámica de los Canales. Extraído el 20 Noviembre, de 2013, de pdf Bonilla, F. (2012). Modulo Distribución Comercial (Primera Unidad Cap. No. 5). LA COMERCIAL EN EL SIGLO XXI. Bonilla, F. (2012). Modulo Distribución Comercial (Primera Unidad Cap. No. 6). Material de referencia complemento a los contenidos de aprendizaje autónomo: Referencias Bibliográficas Complementarias Curso de Distribución Comercial. Curso de Distribución Comercial. Marketing en el punto de venta. ex.htm

7 Díez de Castro, E. C (2004). Distribución Comercial, 3ª edición, Editorial McGraw-Hill/Interamericana, Madrid. 4. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Evaluación 1 Unidad Contenido de Aprendizaje Competencias Indicadores de desempeño Estrategia de Aprendizaje N Sem Propósito Criterios de evaluación Ponderaci ón UNIDAD No. 1 Concepción de la Distribución Comercial Características generalidades de la comercial. Naturaleza de la comercial. El estudiante comprende los conceptos de la comercial, mediante el estudio desarrollo de actividades plasmadas en el curso en pro de desarrollar habilidades comerciales teniendo como referente el estudio de la comercial con sus características en general. El estudiante analiza las tendencias de la comercial, su origen, evolución, los sistemas para llevar los productos de los fabricantes a los Aplica conceptos mediante productos los solicitados / Conceptos generalidades de la comercial. Identifica principios, conceptos los procesos de la comercial en el ámbito de la toma de gerenciales. decisiones Caracterización del estudiante mediante un reconocimiento de Pre - Saberes. Estrategia de aprendizaje basado en estudios de casos. Involucra 4 etapas: Etapa 1 Preparación individual: Cada participante estudia la temática plantea soluciones iniciales al caso propuesto. Etapa 2 Aclaración del caso: En subgrupos clarifican la interpretación común del caso. 2 El estudiante reconoce elementos los esenciales de la comercial evalúa los conocimientos habilidades destrezas (ser, saber, hacer,) del estudiante sobre los conceptos generales, las características, desarrollo evolución de la comercial en pro del manejo apropiado de los Pre-saberes Analiza problema el planteado lo evidencia en el foro. Presenta informe con la solución al problema argumentos referencias con de soporte según el 5 % 30 %

8 Elementos de la comercial. consumidores; para así poder tener los elementos de juicio en pro de tomar la mejor decisión de tipo gerencial referente a la gestión comercial la de los productos de una empresa. Etapa 3 Debate grupal: Los integrantes del grupo analizan, discuten el caso la respectiva solución a los cuestionamientos planteados en el. Etapa 4: Autoevaluación coevaluación: Cada estudiante se cuestiona sobre el avance en el aprendizaje a partir del análisis del problema para el futuro desempeño como profesional que generalizaciones se pueden rescatar. En la coevaluación (evaluación entre pares) se evalúa el desempeño del grupo de trabajo, así como las estrategias oportunidades de mejora para futuras oportunidades. Guía de Actividades 4 productos para que lleguen apropiadamente a los clientes /o consumidores. Establecer el nivel de apropiación alcanzado sobre de la temática propuesta en la Unidad No. 1 caso. Rúbrica Evaluación de Prueba Objetiva Cerrada (POC) 2 Maneja la conceptualización de la unidad. 5 %

9 UNIDAD No. 2 Intermediarios de la Distribución Comercial. Intermediarios comerciales Tipos de comercio. La comercial en el siglo XXI. El estudiante diferencia los modelos de gestión comercial seleccionar los canales de analizando el papel de los intermediarios dentro de un canal de, que faciliten la formulación de estrategias para lograr la productividad competitividad de una organización. El estudiante identifica los elementos herramientas actuales de la comercial para implementar en las empresas, en pro de la optimización de los procesos de las mismas. Selecciona apropiadamente un canal de / Modelos de canales de - Clasifica los diferentes tipos comerciales existentes / Tipos de modelos comerciales. Analiza las interrelaciones entre los miembros del canal de, fabricante, distribuidor consumidor. Caracterización del estudiante mediante un reconocimiento de Pre - Saberes. Estrategia de aprendizaje basado en estudios de casos. Involucra 4 etapas: Etapa 1 Preparación individual: Cada participante estudia la temática plantea soluciones iniciales al caso propuesto. Etapa 2 Aclaración del caso: En subgrupos clarifican la interpretación común del caso. Etapa 3 Debate grupal: Los integrantes del grupo analizan, discuten el caso la respectiva solución a los cuestionamientos planteados en el. Etapa 4: Autoevaluación coevaluación: Cada estudiante se cuestiona sobre el avance en el aprendizaje a partir del análisis del problema para el futuro desempeño como 2 El estudiante reconoce los elementos esenciales de la comercial evalúa los conocimientos habilidades destrezas (ser, saber, hacer,) del estudiante sobre los conceptos generales, las características, desarrollo evolución de la comercial en pro del manejo apropiado de los productos para que lleguen apropiadamente a los clientes /o consumidores. Analiza problema el planteado lo evidencia en el foro. Presenta informe con la solución al problema argumentos referencias con de soporte según el caso. 30%

10 profesional que generalizaciones se pueden rescatar. 4 En la coevaluación (evaluación entre pares) se evalúa el desempeño del grupo de trabajo, así como las estrategias oportunidades de mejora para futuras oportunidades. Guía de Actividades Prueba Objetiva Cerrada (POC) 2 Establecer el nivel de apropiación alcanzado sobre de la temática propuesta en la Unidad No. 2 Rúbrica de Evaluación Maneja la conceptualización de la unidad. 5%

11 5. ESTRUCTURA DE EVALUACIÓN DEL CURSO TIPO DE EVALUACIÓN PONDERACIÓN 1 PUNTAJE MÁXIMO AUTOEVALUACIÓN Formativa 0 COEVALUACIÓN Formativa 0 HETEROEVALUACIÓN Sumativa 500 TOTAL 500 NOTAS: 1. Este sllabus irá acompañado de un instructivo. 2. En la estructura del curso deben integrarse los siguientes elementos: Políticas del trabajo académico en el campus virtual. Política anti plagio - Normatividad académica para el estudiante. Requerimientos tecnológicos (desde la institución desde el estudiante). Política de inclusión a población en condición de discapacidad. Documentos de apoo al trabajo académico. 1 Refiere al peso que se concede a cada tipo de evaluación para la calificación del curso, establecido por el Director de Curso en consenso con la Red de Tutores.