Taller Revenue Management SAP Deloitte Vendavo

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1 Taller Revenue Management SAP Deloitte Vendavo Septiembre, 2012

2 Powered by SAP HANA de implementación en colaboración con SAP EPM versión 10 Vendavo SAP PI Price Manager: Actualizaciones de Precio Deal Manager: Condiciones de Precio Price Explorer Consultas Causalidad SAP BO SAP BW Pricemart (Datamart) SAP PCM Distribución a nivel transacción SAP BPC Cálculos de Drivers de Distribución SAP BW Datamart Transaccional Datamart de Consumos SAP BW Fuentes de Datos Ingresos Egresos Consumos Consumos SD/ CRM (sin sistema Fuente) SAP ECC/ Sistemas Front Legados SAP BPC 2

3 Datos Requeridos Pricemart básico Campo Información del producto Información del representante de ventas Información del cliente Información geográfica Elementos de la cascada de precios Descripción Información que define el producto como el nombre, categoría, grupo de artículos, etc. Información que define al representante de ventas como el nombre, organización de ventas, región, canal, etc. Información que define al cliente como el nombre, grupo, industria, etc. Esta información se separa opcionalmente para el ship-to, sold-to, bill-to. Información sobre la localidad, tales como el país, estado, región, ciudad, etc. Información sobre los diferentes puntos de precio y correspondientes ajustes como precio de lista, descuentos, precio neto, etc. Fecha de transacción Fecha de la transacción de ventas. Cantidad en la transacción Cantidad establecida en la transacción de ventas con su respectiva unidad de medida. 3

4 Fuentes y flujo de datos El. Cascada de precios Vendavo Establecimiento del precio SAP SD-BW Datos de facturación (Ingresos) SAP BPC Carga y cálculo de drivers para distribución Ej. Participación en términos % sobre ventas v E N D A V O SAP FICO-BW Datos de costos y gastos (Egresos) SAP PCM Costos y gastos distribuidos por transacción (Distr. Con base en el dato % enviado por BPC) 4

5 Beneficios de las herramientas BW Almacén de Datos 1. Una sola fuente para todas las necesidades de información. 2. Integra cualquier fuente de datos. 3. Si el sistema fuente es SAP, el tiempo de desarrollo se acelera de forma importante. 4. Su Contenido de Negocio (Business Content) integra las mejores prácticas de industria en indicadores y arquitectura de datos. 5. Seguridad corporativa. Acceso total o restringido a nivel objeto de negocio. 6. Capaz de manejar un volumen enorme de datos en colaboración con SAP HANA. Almacén de Datos Homologado Reglas Fuentes de Datos SAP No SAP 5

6 Beneficios de las herramientas BPC (Plataforma de gestión de Drivers de Distribución) de datos homologada y alimentada de BW. Plataforma automatizada para gestionar Drivers a partir de consumos. Flexibilidad de Excel para modificar las reglas de cálculo de drivers. Rápida adaptación y muy baja curva de aprendizaje. La base creada por los consumos que conforman los drivers de distribución, puede ser inmediatamente utilizada para habilitar un Modelo de Planeación de la Rentabilidad con características como: Presupuesto Colaborativo con una reducción de tiempos en la elaboración del presupuesto que llegan a ser de hasta un 60%. Interfaz Excel Funcionalidad BPC embebida 6

7 Beneficios de las herramientas PCM (Motor de Distribución) Integración con cualquier sistema fuente, incluyendo SAP BW mediante BO Data Services. Definición detallada de reglas de distribución con opción de involucrar diversos drivers para el prorrateo. Estructura para incluir costeo basado en actividades más drivers de los recursos relacionados con las mismas. Cálculos en línea en el momento en que se cambian las reglas de distribución. Integración con SAP HANA para acelerar el manejo de información masiva típico de los escenarios de rentabilidad analítica. Dimensiones de Costeo Reglas de Distribución 7

8 Beneficios de las herramientas BO (Capa de Presentación adicional) Portafolio de soluciones para atender cualquier necesidad de Business Intelligence, desde reporteo operativo o de causalidad, hasta soluciones de gestión de la estrategia como Balanced Scorecard. Acceso a la información desde distintas plataformas, internet, correo, dispositivos móviles. Capacidad para generar escenarios Qué pasa si? (What if?), sin necesidad de información adicional a la ya disponible en el almacén de datos. Capa extra de seguridad de acceso a la información. La versión SAP BO 4.0 ha sido diseñada y optimizada para trabajar con SAP HANA nueva solución de software y hardware de SAP para el procesamiento en memoria, que en entorno con grandes volúmenes de información, optimizarían considerablemente los tiempos de acceso a los datos. Tablero 360 Cascada de Precios Tablero Comercial 8 Rentabilidad por Producto

9 Deloitte se refiere a Deloitte Touche Tohmatsu Limited, sociedad privada de responsabilidad limitada en el Reino Unido, y a su red de firmas miembro, cada una de ellas como una entidad legal única e independiente. Conozca en la descripción detallada de la estructura legal de Deloitte Touche Tohmatsu Limited y sus firmas miembro. Deloitte presta servicios profesionales de auditoría, impuestos, consultoría y asesoría financiera, a clientes públicos y privados de diversas industrias. Con una red global de firmas miembro en más de 150 países, Deloitte brinda capacidades de clase mundial y servicio de alta calidad a sus clientes, aportando la experiencia necesaria para hacer frente a los retos más complejos de los negocios. Los aproximadamente 195,000 profesionales de la firma están comprometidos con la visión de ser el modelo de excelencia. Tal y como se usa en este documento, Deloitte significa Deloitte Consulting Group, S.C., la cual tiene el derecho legal exclusivo de involucrarse en, y limita sus negocios a, la prestación de servicios de consultoría (incluidos tecnología de la información, estrategia y operaciones y capital humano) en México bajo el nombre de Deloitte. Esta publicación sólo contiene información general y ni Deloitte Touche Tohmatsu Limited, ni sus firmas miembro, ni ninguna de sus respectivas afiliadas (en conjunto la Red Deloitte ), presta asesoría o servicios por medio de esta publicación. Antes de tomar cualquier decisión o medida que pueda afectar sus finanzas o negocio, debe consultar a un asesor profesional calificado. Ninguna entidad de la Red Deloitte, será responsable de pérdidas que pudiera sufrir cualquier persona o entidad que consulte esta publicación.

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