EMPRESAS CHILENAS EN SHANGHAI UNA FORMA DE AUMENTAR LAS EXPORTACIONES CHILENAS A CHINA

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1 EMPRESAS CHILENAS EN SHANGHAI UNA FORMA DE AUMENTAR LAS EXPORTACIONES CHILENAS A CHINA Preparado por Oficina Comercial de ProChile en Shanghai Director Oficina: Sr Ernesto Lagos de la C. Investigador,Ingeniero Comercial, Sr Mario Campos S.

2 Índice 1. Introducción 3 2. Oficina de representación Alcance del negocio de la oficina de representación Procedimientos para establecer una oficina de represen tación Documentos requeridos para la instalación de una Oficina de representación Impuestos para establecer una oficina de Representación Costos de apertura de una oficina de representación en Shanghai 9 3. Trading company Zonas de inversión para compañías tradings extranjeras Shanghai Waigaoquiao, Free Trade Zone Procedimiento a seguir para establecer una trading en Shanghai Pasos a seguir por la agencia de abogados Documentos requeridos por parte de los inversionistas Capital registrado honorarios y periodo para establecerse en la FTZ Impuestos para establecer la empresa extranjera Costos de apertura de una trading en Shanghai Tipo C Tipo B Tipo A Costos de vida en Shanghai 18 2

3 1. Introducción El delta del río Yantze se ha convertido en un motor económico de China Continental con un rápido crecimiento económico y enorme potencial tras 25 años de desarrollo. Encabezado por Shanghai, el delta es ahora la región más desarrollada y vigorosa de China Continental, con un total de 16 mega ciudades -incluidas Shanghai y urbes en las provincias de Jiangsu y Zhejiang -dos economías famosas por su próspero sector privado- integran el delta, situado en la costa oriental de China. Los datos oficiales indican que las 16 ciudades, que cubren sólo el uno por ciento del territorio nacional y el 6 por ciento de la población china, crearon el 21.6 por ciento del producto interno bruto (PIB) total, absorbieron el 48 por ciento de las inversiones extranjeras y registraron el 34.9 por ciento del volumen nacional de exportaciones en los seis primeros meses del año Dentro del delta del Yantze se encuentra Shanghai conocida como ' la cabeza del dragón ', que es uno de los principales centros comerciales y financieros del mundo, sus industrias contribuyen más del 10% de la salida industrial total de China. Sus instalaciones portuarias extensas pueden manejar comercio doméstico e internacional. El puerto de Shanghai es uno de los puertos más grandes del mundo y el segundo con mayor movimiento de carga, esto se ve reflejado en los más de 170 países y regiones que negocian a través de este puerto. El desarrollo económico más impresionante de la ciudad es sin duda el distrito nuevo de Pudong, que en menos de diez años y con una inversión multimillonaria en infraestructura, se alzo como la gran zona económica de China. Con cerca de 2 millones de habitantes esta zona genera la quinta parte del PIB total de Shanghai y alberga firmas extranjeras. Chile a su vez, no se ha quedando atrás y a lo largo de los últimos años ha ido aumentado considerablemente las exportaciones hacia China tal como puede ser apreciado en el siguiente grafico. 3

4 EXPORTACIONES 4000 millones de U$ anos exportaciones hil El año 2004 Chile ocupo el lugar numero 25 en cuanto a exportaciones realizadas a China y se ubicó por sobre países como Argentina, México, Perú y España. Por otro lado, por el delta del Yantze incluido su principal puerto de Shanghai ingresa cerca del 80% de las exportaciones Chilenas a China, lideradas en un 54 % por el Cobre y sus derivados. Durante los últimos 3 años se han instalado en Shanghai más de 12 empresas Chilenas, dentro de las que destacan: Sudamericana de Vapores, Codelco, Falabella y varias otras empresas medianas y pequeñas ya sea como oficinas de representación o tradings, conceptos los cuales serán especificados mas adelante. China pese a ser un gigante de oportunidades para hacer negocios exitosos, es difícil dada las barreras culturales y de Información. A modo de ejemplo se puede tomar el caso de conseguir el listado de importadores de vino, madera o salmones, a través de estadísticas de aduana lo cual tiene una gran dificultad, primero por la información que es extremadamente cara y de mala calidad. Luego de conseguir estadísticas de aduana y de encontrar las empresas registradas no significa necesariamente que son las importadoras, ya que estas solo prestan su empresa como intermediaria al tener licencia y capacidad de apertura de carta de crédito. Encontrar las empresas es difícil y luego realizar el contacto directo también lo es. En otro ámbito si un importador nacional quiere comprar por ejemplo martillos en china continental se pueden encontrar más de 500 empresas que lo producen, pero encontrar el socio ideal demanda tiempo, dinero visitas y mucha paciencia, por eso están jugando un rol importante las empresas de representación y trading de capital Chileno. La oficina de representación hace el rol de representante para asuntos tales como; investigaciones de mercados, promoción de productos, búsqueda de clientes, tecnología, control de embarques y campanas de marketing, las trandigs en cambio, además de lo anterior se 4

5 preocupan de hacer de puente entre exportador nacional e importador y distribuidor Chino. A su vez, cuentan con la licencia que les permite exportar e importar, teniendo la capacidad de mantener stock de productos en sus bodegas y distribuyéndolo a los distribuidores o importadores autorizados cuando sea necesario, actividad importante que se puede realizar cuando los importadores o distribuidores están muy atomizados. Además hay que pagar altos impuestos de interacción, ejemplo vino embotellado. Estas empresas dirigidas por pioneros y sacrificados emprendedores tienen un rol de apoyo importante por eso como Prochile Shanghai, creemos que es importante que mas empresas chilenas se instalen en China vendiendo nuestros productos y promocionarlos en el mercado, este agente nacional es un link directo e importante para aumentar las exportaciones a este mercado. Hay que tener presente que esto no es fácil, es difícil instalarse y se necesita de perseverancia es por ello que ProChile da algunas pautas básicas para emprendedores chilenos que quieran instalarse en China, particularmente en la ciudad de Shanghai que pese a sus costos de vida mas elevados en relación al resto de China Continental, tiene la ventaja de ser una base adecuada para la incursión en China Continental. 5

6 2. Oficina de representación 2.1 Alcance del negocio de la oficina de representación La oficina de representación de una compañía extranjera permite manejar los asuntos no directos y hace el rol de representante para ocuparse de algunos aspectos como: ser un adecuado agente de ventas, promocionar productos, tener relación con otras compañías, hacer investigaciones de mercados, búsqueda de clientes, búsqueda de tecnología, control de embarques, control de campañas de marketing etc. Es importante destacar que la ley China no permite a las oficinas de representación emitir boletas o facturas. 2.2 Procedimiento para establecer una oficina de representación Se recomienda a la empresa Chilena que quiera establecer una oficina de representación en Shanghai, tomar una agencia de abogados autorizada por las relaciones económicas extranjeras municipales de Shanghai y por la Comisión comercial. Para esto existen dos posibles opciones, la primera es tomar una empresa local (China) y la segunda es tomar una empresa internacional, en ambos casos el objetivo va a ser ayudar a la empresa foránea a establecerse de forma adecuada de manera de cumplir con las leyes del gobierno Chino. La oficina comercial en Shanghai cuenta con un listado de 10 empresas de abogados que han trabajado con empresas Chilenas. A continuación, se presenta un cuadro resumen de los pasos que debe seguir la oficina de representación junto con la agencia autorizada para montar una oficina de representación en Shanghai. Pasos Autoridad a cargo Duración 1 Registrarse formalmente en el registro de comercio y de la industria Shanghai Administrative Bureau For Industry & Commerce 2 Semanas 2 Tallar el sello de la oficina Shanghai Public Security Bureau 3 Días 3 Conseguir el certificado de código de la institución 4 Conseguir el certificado de código de la estadística 5 Conseguir el certificado de cuenta de la moneda extranjera Shanghai Institution Code Management Center Shanghai Statistic Bureau Foreign Currency Administrative Bureau Shanghai Branch 6 Registro de impuestos Foreign Taxation Department of Shanghai Taxation Bureau 1 Semana 1 Semana 1 Día 2 Semanas 6

7 7 Registros de las costumbres Shanghai Customs 2 Semanas 8 Certificado medico de los principales inversionistas 9 Conseguir el certificado de empleo para el principal representante 10 Conseguir certificado de residencia para el principal representante Shanghai Sanitary & Antiepidemic Station Shanghai Labor & Social Security Bureau Shanghai Entry & Exit Administration Department of Shanghai Public Security Bureau 1 Semana 1 Semana 1 Semana Nota: El proceso legal en caso de que no haya ningún error en la presentación de los papeles alrededor de 2-3 meses, en caso contrario se puede ampliar de 3-6 meses. Hay edificios autorizados por el gobierno municipal donde se pueden instalar las oficinas de representación. 2.3 Documentos requeridos para la instalación de una oficina de representación. 1. Se deberá presentar una carta firmada por el director general, pre sidente de la compañía o por el CEO. Donde se debe hacer mención sobre los siguientes puntos: El nombre de la oficina de representación Localización Alcance del negocio Nombre del gerente representante y representante de la Rep Office Introducción de la casa matriz de la compañía (Incluir dirección, numero de teléfono, alcance del negocio, nombre del presidente y del director general). 2. Carta de designación Debe ser firmada por director general, Presidentes de la compañía, o CEO. La letra de la autorización es necesaria si la persona que firma es la persona autorizada. 3. Curriculum vitae del director general y del representante, copias de pasaporte, cedulas de identidad y 2 fotografías. 4. Certificado de la incorporación (original). Debe ser certificado ante notario por la oficina de notario o la asesoría jurídica y atestiguado por el consulado del país de anfitrión si es necesario. 7

8 6. Carta de un banco que certifique que la compañía cuente con el capital necesario para la operar. 5. Documentos de la localización de la oficina. 6. Letra del compromiso. 2.4 Impuestos para establecer una oficina de representación Según las reglas hechas por la administración de estado, el impuesto a las ventas y el impuesto sobre la renta de la oficina de representación comercial serán gravados de acuerdo con la renta transferida por los fondos y el gasto. Dentro de los fondos y el gasto se incluirá sueldos, alquiler, honorarios de la administración, honorarios establecidos, honorarios del recorrido, honorarios de la intercomunicación, costo inmóvil de la oficina, compra de activos fijos, etc. La oficina de representación proporcionará el certificado de sueldo del principal representante y de los demás representantes, el recibo de impuesto de su propio país, al mismo tiempo se presentara el certificado de sueldo de los demás empleados de la oficina de representación. La fórmula para calcular el impuesto será: Business Tax= The expense/0.85*5% Corporation income tax =expense/0.85*10%*33%. Si el sueldo de una persona supera los RMB deberán pagar impuestos progresivos en un rango de 5% a 45% de acuerdo al monto que supere los RMB El impuesto pagado por una oficina representativa estará cerca del 10% de los costos y honorarios en general. 8

9 2.5 Costos de apertura de una oficina de representación en Shanghai. Tipos de oficinas para la instalación de una empresa chilena de representación, según clasificación de esta Oficina Comercial: 1. Tipo C : Definición: empresa unipersonal con 1 secretaria asistente bilingüe, sin movilización propia. Oficina en una zona poco central de 20 mts. Gastos apertura legal aprox. Uss 5000 a Uss Gastos inicial bienes aprox. Uss 3000 a Uss Garantia arriendo Uss 1200 a Uss 2400 Costo de arriendo mensual Uss 400 a Uss 800. Costo de asistente mensual Uss 800 a Uss Costos variables de operación mensual Uss 1000 a Uss1500. Resumen: a) Inversión inicial básica de operación Uss 9200 a Uss b) Costos fijos de operación Mensual Uss 1200 a Uss 2000 c) Costos variables de operación mensual Uss 1000 a Uss 1500 Sin incluir sueldo ejecutivo chileno y gastos para su instalación personal. 2. Tipo B : Definición: empresa con dos asistentes bilingües y operación en zona central en 40 mts sin movilización propia. Inversión apertura legal Uss 5000 a Uss Inversión inicial bienes aprox Uss 5000 a Uss Costo garantía arriendo aprox. Uss 2400 a Uss Costo arriendo mensual Uss 800 a Uss Costo de 2 asistentes bilingües Uss 1600 a Uss Costo variable de operación mensual Uss 1700 a Uss Resumen: a) Inversión inicial básica de operación Uss a Uss b) Costos fijos de operación mensual Uss 2400 a Uss c) Costos variables de operación mensual Uss 1400 a Uss

10 Sin incluir sueldo ejecutivo chileno y gastos para su instalación personal. 3. Tipo A : Definición: empresa con dos o mas personas locales localizado en zona central y con una oficina de 60 mts, sin movilización propia. Inversión apertura legal Uss 5000 a Uss Inversión inicial bienes aprox. Uss 7000 a Uss Costo garantía arriendo aprox Uss 3600 a Uss Costo arriendo mensual Uss 1200 a Uss Costo del personal Uss 2400 a Uss Costos variables de operación mensual Uss 1700 a Uss Resumen: a) Inversión inicial básica de operación Uss a Uss b) Costos fijos de operación mensual Uss 3600 a Uss 7200 c) Costos variables de operación mensual Uss 1700 a Uss Sin incluir sueldo ejecutivo chileno y gastos para su instalación personal. Nota: La validez de esta Información es solo referencial debido a que las reglas están cambiando constantemente, es por ello que se aconseja el asesoramiento por parte de una oficina de abogados. 10

11 3. Trading company A continuación se va a dar a conocer los requisitos que debe cumplir una compañía extranjera (trading) que desee instalarse en Shanghai, tales como; descripción de las zonas de inversión, procedimientos a seguir, documentos requeridos por parte de la empresa solicitante y por parte de los inversionistas, política de impuestos y procedimientos legales. 3.1 Zonas de inversión para compañías Trading Extranjeras A lo largo de todo el continente Chino (a excepción de Hong Kong) existen zonas para que las empresas foráneas tradings se instalen, estas zonas reciben el nombre de Free Trade Zone, comúnmente están situadas cerca de los puertos con facilidades para las importaciones y exportaciones además, cuentan con la infraestructura de bodegas, almacenaje para mercancías y oficinas para que las empresas manejen sus productos. Por otro lado, las compañías que se instalen en esta zona obtendrán ciertos beneficios. En el caso especifico de la ciudad de Shanghai, la zona de libre comercio privilegiada para las empresas tradings foráneas es: 3.2 Shanghai Waigaoquiao, Free Trade Zone (WGQ FTZ) La zona de libre comercio de Shanghai Waigaoquiao es la más antigua y con mayor desarrollo de las 13 FTZs continente Chino. Esta zona ocupa una superficie de 10 kilómetros cuadrados y encabeza la lista de las FTZ con mayor desarrollo en inversión extranjera por volumen de ventas de exportaciones e importaciones. Fue aprobada por la junta estatal a principios de los años 90, y actualmente tiene más de 7000 empresas, donde el 90% son empresas internacionales y más de 5000 de ellas son solamente compañías de trading. 3.3 Procedimiento para establecer una trading en Shanghai Uno de los pasos más importantes para poder instalar una trading es contar con el asesoramiento de grupos de abogados, en donde existen dos posibles opciones, la primera es tomar una empresa local (China) y la segunda es tomar una empresa internacional. En 11

12 ambos casos el objetivo va a ser ayudar a la empresa foránea a establecerse de forma adecuada de manera de cumplir con las leyes del gobierno Chino. 3.4 Pasos a seguir por la agencia de abogados Los abogados cooperarán en la obtención de la licencia, para ello será necesario seguir una serie de procedimientos los cuales se enumeran a continuación. 1. Manejar la verificación del nombre corporativo de la organización comercial. 2. Registrar el contrato de arriendo. 3. Postular a la Aprobación del estudio de viabilidad y del artículo de la compañía. 4. Conseguir el certificado de la aprobación. 5. Conseguir licencia del negocio y la IC card. 6. Registro del código de la Empresa. 7. Obtención del timbre de la empresa. 8. Registro de una cuenta en Moneda extranjera. 9. Certificado de aprobación de capital por parte de un banco. 10. Cuenta bancaria de abertura. 11. Postular al registro de impuesto. 12. Postular al registro de estadística. 13. Registro aduanero. 14. Postular al registro financiero. 15. Postular al registro de puerto electrónico de china. 16. Postular al registro de la inspección de las mercancías. 17. Postular para el código de 10 dígitos de la aduana. 18. Manejar los certificados de empleos 19. Manejo del certificado de empleos y visas de trabajo 20. Otros. 12

13 3.5 Documentos requeridos por parte de los inversionistas: 1. Una copia del certificado de registro (licencia del negocio) de Inversionistas. 2. Una copia de la tarjeta de identificación (o del pasaporte) del presidente de la empresa. 3. Una copia de la tarjeta de identificación (o del pasaporte) del tablero de los directores y del director general de la empresa menor. Su curriculum vitae, dirección y número de teléfono. Cada uno debe preparar dos fotos personales. 4. Dos copias de la letra de la autorización firmada por el representante legal de los inversionistas y sellada con la estampilla de la compañía. 5. La cita y la autoridad se deben firmar por el representante legal del inversionista. 6. Dos copias originales del certificado del crédito publicado por el banco de abertura de los inversionistas. 7. Dos fotos de 2 pulgadas del presidente del tablero de la nueva Compañía. 8. Introducción de la compañía de inversión, incluyendo la información sobre nombre de compañía, localización del registro, alcance del negocio. 9. Introducción del proyecto de inversión, incluyendo nombre del proyecto, capital del registro, cantidad de la inversión total, alcance del negocio, puntería de establecer a la compañía, procedimiento del flujo de la producción, estudio de mercado, volumen de negocio predicho, valoración de costes, período de la vuelta de inversión e índice interno del beneficio, etc. 10. Si el inversionista desea al establecer una empresa de productora o procesadora y almacenadora, se necesita un certificado de crédito financiero del banco de los inversionistas (Los originales). 11. Contrato (original) del arriendo. Importante: Los documentos anteriormente mencionados una vez que sean presentados, al gobierno, pueden ser aprobados o rechazados, lo cual hace que los tiempo de obtención de la licencia sean variables y que no se ajusten a los tiempos dados por las agencias de abogados. 3.6 Capital registrado honorarios y periodo para establecer las empresas en FTZ: 13

14 1. La cantidad mínima de capital registrado para establecer una empresa trading extranjera en la FTZ es de, RMB (Uss ) y se debe tener un espacio mínimo registrado de 20 metros cuadrados en la zona de Waigaoquiao. Es necesario destacar que para poder instalarse como trader extranjera es necesario tener una oficina o una bodega de almacenaje de productos en la zona de Waigaoquiao, solo de esta forma la trading podrá operar con oficinas en otro sector de la ciudad. El capital puede ser reconstituido en 2 términos, 15% en 3 meses después de que sea emitida la licencia inicial y el 85% restante se puede cancelar un año después de la emisión de la licencia. Para hacer uso del capital registrado se debe presentar una solicitud al gobierno la cual puede ser aceptada o rechazada. 2. El inversionista debe presentar la solicitud una vez que la empresa haya sido registrada en la FTZ. El comité administrativo tomara la decisión en un plazo de 20 días desde la fecha que se presentaron los documentos para ver si aprueba o no la solicitud. Si el comité administrador aprueba la licencia esta será emitida dentro de 3 días de tomada la decisión. La empresa deberá preocuparse del servicio de aduana, la administración de los impuestos, la administración de la moneda extranjera. Obtener estos certificados tarda aproximadamente 45 días y el periodo total es aproximadamente 2-3 meses si ninguno de los papeles anteriormente mocionados es rechazado, ya que en caso contrario y según la experiencia de otras compañías este plazo puede variar de 3-6 meses. 3. Los honorarios de los abogados de una empresa local China son de aproximadamente USS y una agencia de abogados extranjeros es de aproximadamente USS , estos varían según el capital invertido. 3.7 Impuestos para establecer la empresa extranjera 14

15 El impuesto al valor agregado (value added) será cobrado a una tasa del 17% sobre las ventas, pero en la zona de WGQ FTZ tendrá un subsidio de 3% los 5 primeros años de operación. Ejemplo: Año 1 a año 5: 17%-3% = 14% es lo que se paga de impuesto al valor agregado los 5 primeros años. El impuesto agregado (income tax) en el distrito de Pudong será pactado a una tasa de 15% de interés. (El impuesto a la renta general en China es de 33%). Las compañías trading que están en la zona de WGQ FTZ podrán optar a un subsidio financiado de un 7% en los primeros 2 años y de 2.5% en los 3 años. Ejemplo: Año 1 y año 2: 15%-7%= 8% Solo se paga un 8% de impuesto en los 2 primeros años. Año 3 y año 5= 15%-2.5%=12.5% es lo que se paga de impuesto los años 3 y 4. Las personas que tengan sueldos inferiores a RMB 5000 no necesitan pagar impuestos, en caso contrario se pagara un impuesto progresivo entre un 5% y 45 % sobre RMB Importante: Los impuestos a las empresas extranjeras se aplican a los ingresos globales, no a los locales. 15

16 4. Costos de apertura de una compañía trading en Shanghai. Tipos de oficinas para la instalación de una trading, según clasificación de esta Oficina Comercial. Se debe tener presente que para instalar una empresa trading se debe constar con un capital mínimo registrado de RMB o Uss Tipo C : Definición: Empresa unipersonal con 1 secretaria asistente bilingüe, sin movilización propia y ubicada en zona de waigaquiao, la oficina y la bodega (50 Mts ) Gastos de apertura legal Uss 15OOO a Uss Inversión inicial bienes Uss 3000 a Uss Garantia de arriendo Uss 1500 a Uss Costo de arriendo oficina mensual Uss 500 a Uss 700. Costo de arriendo bodega almacenaje Uss 150 a Uss 240. Costo de asistente mensual Uss 800 a Uss Costo variable de operación mensual Uss 1000 a Uss Resumen: a) Inversión inicial básica de operación Uss a Uss b) Costos fijos de operación mensual Uss 1300 a Uss c) Costos variables de operación mensual Uss 1150 a Uss Sin incluir sueldo ejecutivo chileno y gastos para su instalación personal. 4.2 Tipo B : Definición: empresa con dos asistentes bilingües y operación en la zona de Waigaoquiao con una oficina de 40 Mts y bodega de 100 Mts. Gastos de apertura legal Uss 15OOO a Uss Inversión inicial bienes Uss 5000 a Uss Garantía de arriendo oficina Uss 3000 a Uss Costo de arriendo oficina mensual Uss 1000 a Uss Costo de arriendo bodega almacenaje Uss 300 a Uss 480. Costo de asistente mensual Uss 1600 a Uss

17 Costo variable de operación mensual Uss 1300 a Uss Resumen: a) Inversión inicial básica de operación Uss a Uss b) Costos fijos de operación mensual Uss 2600 a Uss c) Costos variables de operación mensual Uss 1600 a Uss Sin incluir sueldo ejecutivo chileno y gastos para su instalación personal. 4.3 Tipo A : Definición: empresa con dos o mas personas locales bilingües en zona de Waigaoquiao alquilando 60 mts de oficina, sin movilización propia y una bodega de 200 Mts. Gastos de apertura legal Uss 15OOO a Uss Inversión inicial bienes Uss 7500 a Uss Garantía de arriendo oficina Uss 4500 a Uss Costo de arriendo oficina mensual Uss 1500 a Uss Costo de arriendo bodega almacenaje Uss 600 a Uss 960. Costo de asistente mensual Uss 2400 a Uss Costo variable de operación mensual Uss 1600 a Uss Resumen: a) Inversión inicial básica de operación Uss a Uss b) Costos fijos de operación mensual Uss 3900 a Uss c) Costos variables de operación mensual Uss 2200 a Uss Sin incluir sueldo ejecutivo chileno y gastos para su instalación personal. Nota: gastos de apertura legal incluye agencia de abogados y los gastos requeridos por ellos y el gobierno central. Importante: Es necesario tener presente que los costos para la implementación de una trading, son solo referenciales y básicos, y estos varían constantemente. Por otro lado Los costos varían de acuerdo al capital invertido. Cabe destacar, que las empresas Chilenas que ya están instaladas y las que están en proceso han sido participes de la ambigua aplicación de las reglas, lo que se traduce en una compleja y lenta apertura de las oficinas. Los movimientos de capital son auditados anualmente por el gobierno central. 17

18 5. Costos de vida en Shanghai: Shanghai es una de las ciudades más caras para vivir dentro de China Continental, pero una de las más preparadas para el comercio internacional y sin duda uno de los centros de negocios más importantes del mundo. Los principales gastos para un ejecutivo que quiera instalarse extranjero son: A. Parvulario entre USS700 y 1500 mensual Colegios entre USS 1000 y 2500 mensual. Ambos con profesores extranjeros en idioma ingles y clases de mandarin. B. Arriendo vivienda para una familia de 4 personas en departamento de 100 mts o más Uss 1000 a 4500 dólares. Depende de la ubicación. C. Auto: valor de mercado en Chile mas aprox. 20%. Si tiene auto se hace necesario tener chofer. D. pasaje a Chile aprox. entre USS 1800 a 2600 en clase económica por persona. 18