Plan de Ventas y Mercado y Normas de Negocio

Transcripción

1 LIBRO Sólo haga el mayor esfuerzo posible. Al día siguiente, hágalo un poco mejor. Cada día debe ser mejor que el anterior. Mark Hughes, Fundador de Herbalife Plan de Ventas y Mercado y Normas de Negocio

2 plan de ventas y Mercado CONTENIDO PLAN DE VENTAS Y Mercado...2 PROCEDIMIENTOS DE PEDIDOS...22 EJEMPLOS DE FORMULARIOS Normas de conducta y politicas de distribución...36 Normas Complementarias de Conducta para Perú...50 Normas del Club de Nutrición Herbalife para Perú...66 Procedimiento por Incumplimiento...80 Generalidades El Plan de Mercado de Herbalife le ofrece oportunidades únicas con las que podrá obtener niveles más altos de éxito y grandes logros. Mark Hughes, el primer Distribuidor y Fundador de Herbalife, es quien desarrolló el plan para Distribuidores. El resultado es, sin duda, uno de los mejores Planes de Mercado de la industria. El Plan de Mercado de Herbalife paga a los Distribuidores Independientes (a quienes se denominará en lo sucesivo Distribuidor/Distribuidores) hasta el 73% de las ganancias de los productos en forma de beneficios de las ventas al Por Mayor o al Por Menor, Ingresos por Incentivos por Cumplimiento de Metas, incentivos por desempeño de la organización y otros incentivos. Este plan comercial probado y comprobado está diseñado para maximizar las ganancias del esfuerzo realizado y proporcionar una fuente de ingresos continua y sustancial. La oportunidad Herbalife y el Plan de Mercado son idénticos para todos los Distribuidores. El éxito de cada Distribuidor Independiente depende de dos factores principales: El tiempo, esfuerzo y dedicación que el Distribuidor dedica a su negocio Herbalife, y La cantidad de ventas realizadas por un Distribuidor Independiente y por las personas que integran su organización descendente. Ambos factores resaltan la importancia de que un Distribuidor Independiente entrene, apoye y motive a las personas que forman parte de su organización. En las páginas siguientes se explican los diferentes niveles del Plan de Ventas y Mercado de Herbalife. Cada plan tiene calificaciones específicas con sus respectivos beneficios para premiar a los Distribuidores Independientes por su esfuerzo y para aumentar su éxito. Cómo llegar a ser Distribuidor Independiente? Primer Paso Importante La única compra requerida para ser un Distribuidor Independiente Herbalife es el Paquete Internacional de Negocios Herbalife (IBP). El IBP contiene el Acuerdo de Distribución, el cual debe completar y enviar para poder recibir un Número de Identificación de Herbalife y comprar los productos. Registro Cuando Herbalife reciba y procese su Acuerdo, previamente lleno, usted se convertirá oficialmente en un Distribuidor Independiente de Herbalife. Este proceso demora tan solo unos días. Mientras aguarda una respuesta oficial, tendrá derecho a comprar productos Herbalife a precio de descuento de su Patrocinador o a través de éste, de su Mayorista inmediato, si éste está totalmente calificado, o bien en el Departamento de Pedidos de Herbalife. Una vez procesado su Acuerdo con Herbalife este entrará en vigencia de inmediato, otorgándole todos los derechos, responsabilidades y privilegios de un Distribuidor Independiente. Oportunidades de Ingresos El Plan de Mercado Herbalife proporciona muchas oportunidades para ganar ingresos y otros premios. Ganancias Inmediatas por Venta al por Menor 25% al 50% Ganancias de ventas directas a clientes. Ganancias Diarias por Venta al por Mayor Hasta un 25% La diferencia entre lo que usted paga por los productos y lo que los Distribuidores en su organización personal pagan por los productos. Ingresos mensuales por Regalías - Hasta un 5% en tres niveles descendentes. Como Mayorista, ganará hasta el 5% del Volumen Personal de todos sus Mayoristas descendentes, que se encuentren tres niveles por debajo de usted. Bono de Producción mensual Los miembros del Equipo TAB podrán ganar un Bono de Producción Organizacional adicional del 2%al 7%. Bono Anual Mark Hughes Un incentivo a quien más haya logrado en el año, en reconocimiento a su excelente rendimiento. Califique para Vacaciones Especiales y Sesiones de Entrenamiento Los Distribuidores que califiquen serán premiados por su constante esfuerzo y rendimiento en construir su negocio. Y otras promociones e incentivos especiales a lo largo del año. 2

3 Su Plan de Mercado Tenemos para usted uno de los mejores planes de compensación de la industria. 3

4 4

5 5

6 Entendimiento del volumen El término Volumen se utiliza muy a menudo en este manual. El Volumen es un elemento clave en el Plan de Mercado y es la base para calificar y pasar a niveles más altos. A cada producto Herbalife se le asigna un valor de Puntos de Volumen que es igual en todos los países (ver hojas de pedido y listas de precios para información exacta). Los Paquetes Internacionales de Negocio Herbalife (IBPs), material informativo y las herramientas de ventas no cuentan como Volumen. Conforme adquiera productos, irá acumulando crédito por la cantidad de Puntos de Volumen correspondientes a los productos pedidos. Estos Puntos de Volumen acumulados serán su producción de ventas y se utilizarán para fines de calificación y beneficios. El Volumen se le acredita de diferentes maneras, según quién adquirió el volumen, el nivel y descuento de esta persona, el propio nivel de usted como Distribuidor y otros factores del Plan de Ventas y Mercado de Herbalife. El Volumen se calcula en función del valor de Puntos de Volumen acumulado de los productos pedidos en un mes calendario. Definición de Mes de Volumen El volumen de ventas es acreditado y acumulado mensualmente por un Mayorista como un Mes de Volumen. El Mes de Volumen comienza el primer día hábil del mes y termina el último día hábil del mes. Si el último día es domingo, el Mes de Volumen se extenderá al lunes. De igual forma, si el último día del mes es considerado feriado, el mes se extenderá al primer día laborable después del feriado. Herbalife se reserva el derecho de modificar el Mes de Volumen si lo considera apropiado. Determinación del Mes de Volumen El volumen de ventas se acreditará al Mes de Volumen en el cual se haga el pedido y Herbalife reciba el pago íntegro, excepto en pedidos que cumplan las normas y condiciones aplicadas al Volumen de Ventas Agregado. Bajo ninguna circunstancia el volumen podrá pasar al pedido de un mes anterior, con la excepción de un pedido de Paridad de Volumen. Volumen de Ventas Agregado Para que un pedido sea aceptado como volumen de ventas agregado deberán reunirse las siguientes condiciones: 1. El pedido deberá hacerse antes del último día designado para pedidos en un Mes de Volumen. 2. Además, deberá hacerse, o iniciarse, el pago íntegro para el mismo el último día designado para pedidos ese mes. En caso de que el pago se envíe por correo, la fecha del sello deberá ser como máximo la del último día designado. Si el pago se efectúa mediante transferencia electrónica, depósito directo u otra transacción bancaria, deberá proporcionarse un recibo para verificar que la fecha de la transacción fue el mismo día, o antes, de la fecha designada como último día para efectuar el pedido del mes. 3. Además, Herbalife deberá poder confirmar a más tardar el día 5 del mes siguiente que el pago fue efectuado en su totalidad no más tarde del último día fijado como día de cierre de mes. Si el día 5 del mes es domingo o feriado, la confirmación de que el pago ha sido completado en último día del mes deberá ser posible de verificar el día 4 o antes. Si por alguna razón no se aceptara el pago, tal como con tarjeta de crédito, cheque personal o APS, entonces el pedido será cancelado y el volumen no se aplicará, a menos que se haga otro pedido y se pague dentro de los plazos indicados en estas Normas de Conducta. Hay varias maneras en que el Volumen se acredita en el Plan de Mercado Herbalife que se describe a continuación: Volumen Adquirido Personalmente El Volumen Adquirido Personalmente es el volumen de los pedidos hechos directamente en Herbalife utilizando su número de Identificación Herbalife. Volumen Personal El Volumen Personal es el Volumen Adquirido Personalmente usando su Número de Identificación Herbalife, así como el volumen adquirido por todas las personas de su línea descendente que no sean Mayoristas, hasta su primer Mayorista Completamente Calificado. El Distribuidor que no sea Mayorista sólo podrá comprar de su Patrocinador, Mayorista de primera línea ascendente (sólo si su Patrocinador no es un Mayorista Completamente Calificado), o directamente de Herbalife. Por lo tanto, si usted es un Mayorista Completamente Calificado, todas sus compras realizadas a un 50% cuentan como su Volumen Personal, así como todos los pedidos que realicen sus Distribuidores de línea descendente, Consultores Mayores, Constructores del Éxito y Productores Calificados con un descuento entre el 25% y el 42%. Ejemplo de Volumen Personal Mayorista A Distribuidor B Distribuidor C Distribuidor D Compras/ % de Descuento 1,500 Puntos de Volumen personal + el Volumen de B, C y D 1,400 Puntos de Volumen + el Volumen de C y D a un 42% de Descuento 200 Puntos de Volumen + el Volumen de D a un 35% de Descuento 400 Puntos de Volumen a un 25% de Descuento Volumen de Grupo El Volumen de Grupo es el volumen de pedidos que se adquiere a un descuento temporal de 50% por parte de Mayoristas en Proceso de Calificación en su mes de calificación. Este Volumen Temporal de 50% se acumula como Volumen Personal para el Mayorista en Proceso de Calificación que lo adquirió, pero representa un Volumen de Grupo para el Mayorista Completamente Calificado. El Mayorista Completamente Calificado podrá obtener Ingresos por Regalías sobre su Volumen de Grupo si se han cumplido con los demás requisitos de Ingresos por Regal ias. (Para más detalles, consulte las secciones Calificar para Mayorista y 50% Temporal de este libro) = = = = Volumen Personal Volumen Personal de 3,500 Volumen Personal de 2,000 Volumen Personal de 600 Volumen Personal de 400 6

7 Ejemplo de Volumen de Grupo Mayorista A Distribuidor B Distribuidor C 2,500 Puntos de Volumen + el Volumen de B y C 1,000 Puntos de Volumen a un 50% de Descuento Temporal + el Volumen de C 4,000 Puntos de Volumen a un 42% de Descuento Volumen Total El Volumen Total es el total del Volumen Personal de un Mayorista y el Volumen de Grupo combinados. Vea el ejemplo de Volumen de Grupo del Mayorista A. El Volumen Total es el factor en que se basan todas las calificaciones. Volumen de Organización El Volumen de Organización es la cantidad de volumen acumulado sobre la que un Mayorista gana Ingresos por Incentivos por Cumplimiento de Metas. Ejemplo de Volumen de Organización Mayorista A Mayorista de Primer Nivel Mayorista de Segundo Nivel Mayorista de Tercer Nivel 2,500 Puntos de Volumen 10,000 Puntos de Volumen Personal 10,000 Puntos de Volumen Personal 10,000 Puntos de Volumen Personal Volumen Personal de 6,500 = + Volumen de Grupo de 1,000 Volumen Total de 7,500 Volumen Comprometido y No Comprometido Volumen Comprometido Volumen Comprometido es todo volumen generado por cualquier Distribuidor que esté calificando para Mayorista en su organización personal, hasta el primer Mayorista Completamente Calificado en línea descendente, que ha logrado 2,500 Puntos de Volumen o más a un descuento de 25% a 42% en un Mes de Volumen. = = Volumen Personal de 5,000 Volumen Personal de 4,000 = Volumen de Organización de 30,000 volumen con fines de calificación a Mayorista. El ejemplo que sigue describe el uso de Volumen Comprometido y No Comprometido para cada Distribuidor. Volumen Comprometido y No Comprometido Mayorista A Distribuidor B Mayorista en Proceso de Calificación Distribuidor C Mayorista en Proceso de Calificación Volumen de Equiparación Volumen de Equiparación es el volumen que un Mayorista Patrocinador debe tener mediante pedidos personales o a través de Distribuidores de su organización personal en un mes dado, para equiparar o sobrepasar el volumen conseguido por cada uno de sus Distribuidores descendentes que estén calificando para Mayorista. Mediante el Volumen de Equiparación, Herbalife verifica y valida la calificación de nuevos Mayorista. Cada vez que un Mayorista patrocina a un Distribuidor para la posición de Mayorista, el Volumen Total del Mayorista Patrocinador deberá ser por lo menos igual al Volumen Total de cada uno de sus Distribuidores descendentes que estén calificando en ese mismo mes. Si no se dispone del Volumen de Equiparación correspondiente, el nuevo Mayorista pasará a la organización del siguiente Mayorista ascendente. El ejemplo de Volumen de Equiparación describe la cantidad de Volumen Personal y Volumen Total que deberá lograr el Mayorista Patrocinador para los Distribuidores en línea descendente que califiquen como Mayoristas. En este ejemplo, A, es el Mayorista Patrocinador, debe tener un mínimo de 4,000 Puntos de Volumen Personal y por lo menos 1,000 Puntos de Volumen de Grupo en el mes en que B y C estén en proceso de calificación a Mayorista, para así, confirmar el volumen indicado en el formulario de Mayorista. Esta obligación de volumen del Mayorista se considera como el requisito de Volumen de Equiparación. Ejemplo de Volumen de Equiparación Mayorista Patrocinador A 2,500 Puntos de Volumen Total + el Volumen de B y C 1,000 Puntos de Volumen Total + el Volumen de C 4,000 Puntos de Volumen Total = = = 2,500 Puntos No Comprometidos 5,000 Puntos Comprometidos a A 1,000 Puntos No Comprometidos 4,000 Puntos Comprometidos a B 4,000 Puntos No Comprometidos a C Volumen de Equiparación Requerido para el Mayorista A 4,000 Puntos de Volumen Personal + 1,000 Puntos de Volumen de Grupo = 5,000 Puntos de Volumen Total Volumen No Comprometido Volumen No Comprometido es todo volumen generado por cualquier individuo en su organización personal, hasta el primer Mayorista Completamente Calificado en línea descendente que logra menos de 2,500 Puntos de Volumen en un Mes de Volumen, además de todo su propio Volumen Personal. Por lo tanto, nadie utiliza este Mayorista B En Proceso de Calificación Mayorista C En Proceso de Calificación 1,000 Puntos de Volumen a un Descuento Temporal de 50% 4,000 Puntos de Volumen a un Descuento de 42% = = 1,000 Puntos de Volumen de Grupo para A 4,000 Puntos de Volumen Personal para A 7

8 Beneficios como Distribuidor Ganancias por Venta al por Menor Como Distribuidor, podrá adquirir productos Herbalife al por Mayor a un descuento del 25%al 50%. Conforme aumente su Volumen, también aumentará su descuento hasta un máximo de 50% cuando califique como Mayorista; obtendrá una ganancia inmediata por Ventas al Por Menor de 25% al 50%al vender estos productos a clientes, según el Volumen. La diferencia entre el precio descontado que usted paga y el precio de venta que paga el cliente, es la Ganancia por Ventas al Por Menor (ver ejemplo). Ejemplo de Ganancias por Venta al por Menor Costo Total Costo Ganancia al Por Menor (al 25% de descuento) $100 $75 $25 Ganancias al Por Mayor Además de las Ganancias por Venta al por Menor, como Distribuidor Herbalife también podrá obtener Ganancias al Por Mayor sobre productos que adquieran sus Distribuidores. Sus Ganancias al Por Mayor, representan la diferencia entre el precio con descuento que usted paga por los productos y el precio con descuento que pagan sus Distribuidores Independientes. Si usted vende productos directamente a sus Distribuidores, podrá obtener una ganancia al por Mayor de 25% de manera inmediata. Si sus Distribuidores adquieren sus productos directamente de Herbalife, Herbalife paga entonces la diferencia sobre el pedido en porcentaje de descuento al Productor Calificado y/o Mayorista Completamente Calificado, durante el proceso mensual de Ingresos por Regalías. Estos pagos se denominan Ganancias al Por Mayor. Ejemplo de Ganancias por Venta al por Mayor Al Su Costo Costo de su Distribuidor Sus Por Menor (al 50% de (al 25% de Ganancias descuento) descuento) $100 $50 $75 $25 Ejemplo de Ganancias al por Mayor Compartidas Menudeo Total ($) Nivel de descuento 25% 25% 35% 35% Costo para su Distribuidor ($) $75 $75 $65 $65 Ganancias Compartidas Al Productor Calificado ($) $17 N/A (no PC) $7 N/A (no PC) Al Mayorista ($) $8 $25 $8 $15 Consultor Mayor Aumente sus ganancias con las Escala de Descuento al Distribuidor Conforme venda más productos Herbalife y aumente su Volumen Total, ascenderá al nivel de Consultor Mayor y se le otorgará el derecho a comprar productos con un 35% o 42% de descuento sobre el precio al Por Menor, dándole un mayor margen de ganancia. Escala de Descuento al Distribuidor Los Distribuidores compran con un 25% de descuento en todos los pedidos hasta que tengan derecho a un nivel de descuento mayor. En adelante, comienzan a comprar cada mes en base a la Escala de Descuento al Distribuidor, como se indica en la tabla abajo, con un descuento de al menos 35%. NIVEL DE L DISTRIBUIDOR VOLUME ME NS UAL DE SCUENT O DISTRIBUIDOR Puntos de Volumen 25% CONS ULTOR MAYOR CONS TRUCTOR DE L É XITO PRODUCTOR CALIFICADO MAYORISTA EN PROCESO DE CALIFICACIÓN MAYORISTA Logre 500 Puntos de Volumen o más Acumule Puntos de Volumen o más Mínimo Puntos de Volumen (un solo pedido) Puntos de Volumen Adquirido Pers onalmente acumulados en un período de 1 a 3 meses Acumule Puntos de Volumen o más 1) Puntos de Volumen en 1 mes. 2) Puntos de Volumen en 2 meses consecutivos. 3) Acumule Puntos de Volumen Adquirido Personalmente en un período de 12 meses (con un mínimo de 3 meses). 35% 42% 42% 42% 50% temporal 50% ELEGIB ILIDAD Hasta llegar a ser elegible para un descuento mayor. Al acumular 500 PV en un mes el siguiente pedido será al 35% de descuento, O al hacer un solo pedido de 500 PV se obtiene el 35%. Todos los pedidos subs ecuentes serán al 35% de descuento hasta ser elegibles para un descuento mayor. Una vez que se han acumulado Puntos de Volumen, será elegible para este pedido y todos los pedidos al cabo del Mes de Volumen con un descuento del 42%. Este pedido le da derecho a un 42% de descuento en este pedido y todos los pedidos al cabo del Mes de Volumen. Como Productor Calificado tiene derecho a un descuento del 42% en cada pedido. Es necesario Recalificar anualmente para conservar el descuento. Una vez que se logran los Puntos de Volumen en un Mes de Volumen, los pedidos adicionales se compran al 50% de descuento temporal. Como Mayorista tiene el derecho a un descuento del 50% en cada pedido. Es necesario Recalificar anualmente para conservar el descuento. Nota: Todo su Volumen Personal de Ventas, además del Volumen de Ventas de sus Distribuidores, cuentan como su Volumen Total. Cuando esté en la Escala de Descuento al Distribuidor, su descuento nunca será menos de 35% mientras siga siendo un Distribuidor Independiente activo. Cuanto más venda, mayor será su potencial de ganancias. No olvide que cada mes empieza al 35% y podrá subir en la escala hasta un máximo de 42% de descuento. Usted, también podrá obtener Ganancias al Por Mayor sobre las ventas a sus Distribuidores descendentes. Por ejemplo, supongamos que uno de sus Distribuidores le hace un pedido. Usted recibe un descuento del 35% y su Distribuidor del 25%. Usted recibirá un 10% de Ganancias al Por Mayor con el pedido de su Distribuidor. 8

9 Beneficios como Constructor del Éxito Una Sola Oportunidad Como Distribuidor Independiente de Herbalife, tendrá la oportunidad de hacer un pedido único de 1,000 Puntos de Volumen a un descuento del 42%. Esto lo calificará para convertirse en un Constructor del Éxito. Como Constructor del Éxito, podrá hacer pedidos a un descuento del 42% durante el resto del mes. Si hace su pedido de Constructor del Éxito directamente a Herbalife, se le actualizará automáticamente a esta prestigiosa posición. Como Constructor del Éxito, usted: Recibirá un 42% de descuento en su pedido de Constructor del Éxito. Recibirá un 42% de descuento en compras adicionales en el mismo mes calendario. Beneficios como Productor Calificado Como Distribuidor Herbalife, usted tiene la oportunidad de colocar sus pedidos directamente con Herbalife y acumular Volumen Adquirido Personalmente que cuenta para su posición como Productor Calificado. Cuando usted alcanza 2,500 puntos de Volumen Adquirido Personalmente en un período de 1 a 3 meses, usted se convierte en Productor Calificado obteniendo un descuento del 42% permanente. Se le actualiza automáticamente a esta posición el primer día del mes siguiente al mes en que haya logrado su volumen de calificación. Usted podrá mantener su descuento del 42% siempre y cuando recalifique anualmente. Como Productor Calificado tiene derecho a: Ganar utilidades al por Menor del 42% Ganar hasta 17% de utilidades al por Mayor sobre compras hechas por sus Distribuidores en línea descendente al 25% o 35%. (nivel de descuento 35%) y perderá todos sus privilegios como Productor Calificado.. Beneficios como Mayorista Como Mayorista de Herbalife, usted podrá obtener el máximo descuento de 50% además de Ganancias por Ventas al Por Menor y al por Mayor, y podrá calificar para obtener Ingresos por Regalías. Un Mayorista Calificado podrá: Obtener Ganancias por Ventas al Por Menor de 50%. Obtener Ganancias por ventas al Por Mayor de 25%. Obtener Ingresos por Regalías del 1% al 5% de sus Mayoristas en primer nivel. Obtener Ingresos por Regalías del 1% al 5% de sus Mayoristas en segundo nivel. Obtener Ingresos por Regalías del 1% al 5% de sus Mayoristas en tercer nivel. Participar en talleres y sesiones de entrenamientos especiales. Ser elegible para calificaciones especiales como Mayorista. Recalificación: Todos los Productores Calificados deben recalificar cada año entre el 1 de febrero y 31 de enero para conservar sus derechos y privilegios. Los requisitos para recalificar son los mismos que para calificar a Productor Calificado. En caso de que un Productor Calificado no recalifique cada año para el 31 de enero, bajará de nivel a Consultor Mayor 9

10 Beneficios como Distribuidor Cómo Calificar a Mayorista Hay tres formas de calificar a Mayorista: Calificación de un mes: Logre 4,000 Puntos de Volumen en un mes (con un mínimo de 1,000 Puntos de Volumen No Comprometidos). Calificación de dos meses: Logre 2,500 Puntos de Volumen por dos meses consecutivos (con un mínimo de 1,000 Puntos de Volumen No Comprometidos en cada mes). Calificación por acumulación: Logre 5,000 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente en un período de 12 meses (con un mínimo de 3 meses). Los 5,000 Puntos de Volumen deben ser No Comprometidos. Formulario para Mayorista Los Distribuidores son ascendidos al nivel de Mayorista el primer día del mes siguiente al mes que lograron su volumen para calificar. Si el Distribuidor ha realizado sus pedidos directamente a/en Herbalife (Volumen Adquirido Personalmente), no es necesario presentar el Formulario para Mayorista. Es necesario que el Distribuidor que está en proceso de calificación a Mayorista llene y envíe el Formulario para Mayorista a Herbalife. Podrá obtener este formularios en la sección de Ejemplos de Formularios en este manual o con su Mayorista ascendente. El formulario deberá llenarse completamente, adjuntarle los anexos necesarios y enviarlo a partir del primer día del mes siguiente de cumplir con la calificación; Herbalife deberá recibir el formulario no más tarde del día 5 del mes. Si el Distribuidor está completando una calificación de Mayorista de dos meses, entonces deberá llenarse y enviarse a Herbalife un formulario para Mayorista el primer día del mes siguiente al mes que se complete el volumen para calificar. Mayorista en Proceso de Calificación Condiciones para Obtener un Descuento Temporal del 50% Un Distribuidor que haya completado una calificación de Mayorista con un mes de 4,000 Puntos de Volumen es considerado un Mayorista en Proceso de Calificación, hasta el 1º del mes siguiente, cuando se convierte en Mayorista Completamente Calificado. Como Mayorista en Proceso de Calificación, podrá ser elegible para un descuento temporal del 50%durante el resto del Mes de Volumen en el cual se compraron sus 4,000 Puntos de Volumen. Todos los pedidos con el 50% de descuento deben de comprarse directamente a Herbalife. Si usted no ha hecho su pedido de calificación directamente con Herbalife, su Mayorista deberá contactar a Herbalife para autorizarle a comprar con el descuento temporal del 50%. La autorización, una vez que se apruebe, se hará efectiva el primer día del siguiente mes, en cuyo momento usted tendrá derecho a todos los privilegios de un Mayorista plenamente calificado, en el caso de que usted haya cumplido con todos los demás requisitos para ser Mayorista. El Distribuidor que esté calificando a Mayorista en dos meses consecutivos de 2,500 Puntos de Volumen o acumulando 5,000 Puntos de Volumen Adquiridos Personalmente, no será elegible para un descuento temporal del 50%. Podrá ser elegible para un descuento de un 50% el primero del mes siguiente a completar su calificación, cuando haya sido reconocido como Mayorista Completamente Calificado, siempre y cuando se compruebe que ha cumplido con todos los demás requisitos. El Mayorista ascendente deberá tener un Volumen Personal adecuado acreditado con Herbalife en ese mes para calificar al Mayorista. Para asegurar que el volumen del pedido se acredite debidamente, es absolutamente necesario llenar correctamente el Formulario de Pedido. El Comprador con el Descuento temporal del 50% deberá asegurar que su Nombre y Número de Identificación de Herbalife sean ingresados en el Formulario de Pedidos de Producto al por Mayor dentro del espacio Mayorista en Proceso de Calificación 50% Temporal, para asegurar la acreditación adecuada del volumen. El nombre y Número de Identificación de Herbalife del primer Mayorista ascendente Completamente Calificado que esté autorizando el 50% de descuento también deberán ser ingresados en el espacio correspondiente al Mayorista Plenamente Calificado. No se permiten ajustes al pedido después de enviado. El Volumen comprado con un descuento temporal del 50% se considera Volumen de Grupo para el Mayorista Completamente Calificado. Volumen de Equiparación La definición de Volumen de Equiparación se refiere al VolumenTotal que debe alcanzar un Mayorista Patrocinador en cualquier Mes de Volumen cuando su o sus Distribuidores descendentes estén calificando para ser Mayoristas. Toda vez que un Mayorista Completamente Calificado patrocina a un Distribuidor para la posición de Mayorista, el Volumen Total del Mayorista Patrocinador deberá ser como mínimo la misma cantidad que el Volumen del Distribuidor dentro del mismo Mes de Volumen. Los Mayoristas no están autorizados para calificar a Distribuidores como Mayoristas utilizando un volumen comprado en un Mes de Volumen anterior, a menos que se compre una cantidad igual a Herbalife en el mes en curso para reemplazarlo. Volumen de Equiparación para la Calificación a Mayorista El Mayorista Patrocinador deberá tener como mínimo 4,000 Puntos de Volumen Personal para cada una de sus organizaciones descendentes que estén calificando para Mayorista, utilizando una calificación de un mes. El Mayorista Patrocinador deberá tener como mínimo 2,500 Puntos de Volumen Personal por mes por cada 10

11 una de sus organizaciones descendentes que estén calificando a Mayorista con una calificación de dos meses consecutivos. No obstante, el Mayorista Patrocinador deberá tener un Volumen Total suficiente para equiparar todos los pedidos presentados por sus Distribuidores descendentes que estén calificando a Mayorista. Por ejemplo, supongamos que un Mayorista patrocina a un Distribuidor que califica para Mayorista en septiembre con 4,000 Puntos de Volumen Total. Si los pedidos para calificar son comprados directamente a Herbalife, ya sea con un 42% de descuento por el Distribuidor o directamente por el Mayorista, el volumen se equipara automáticamente. Si los pedidos se compran directamente al Mayorista, este último deberá asegurar que una cantidad de volumen igual sea comprada a Herbalife durante el mes de calificación para equiparar el volumen. Equiparación. La sanción consistirá en que el Mayorista perderá de manera permanente a un Mayorista que haya calificado el mes en cuestión, junto con la línea descendente correspondiente. Un Distribuidor No Califica como Mayorista Cuando un Distribuidor que no ha logrado el nivel de Mayorista patrocina personalmente a un Distribuidor que a su vez sí califica como Mayorista antes que su Patrocinador original, ocurrirá lo siguiente: 1. El Distribuidor Patrocinador tendrá un período de un año a partir de la fecha en que el Mayorista patrocinado haya calificado como Mayorista, para calificar él personalmente como Mayorista. 2. Si el Distribuidor Patrocinador no logra calificar como Mayorista durante el período de un año, el Mayorista patrocinado pasará a ser línea directa del primer Mayorista Completamente Calificado en línea ascendente dentro de esa organización. Cuando no se Equipara el Volumen Cuando se recibe un formulario de calificación a Mayorista de un Distribuidor y el primer Mayorista descendente Completamente Calificado no cuenta con un total de Puntos de Volumen suficiente para el mes en que el Mayorista en proceso de calificación alcanzó el volumen necesario, se considerará entonces que el Mayorista Completamente Calificado tiene un Volumen de Equiparación insuficiente para efectos de confirmar las órdenes presentadas por el Distribuidor para calificar. Herbalife notificará al Mayorista que debe hacer un Pedido de Volumen de Equiparación igual a la cantidad que no alcanzara. El departamento de pedidos estará autorizado a aceptar el pedido de, Volumen para el mes en cuestión. Para pedir este volumen, el pedido debe estar claramente identificado como Volumen de Equiparación para el Mes de. Pedido de Volumen de Equiparación Para recibir una acreditación adecuada para este Volumen, el pedido deberá ser claramente identificado como Volumen de Equiparación para el mes y año correspondientes, con el pago íntegro incluido. El pedido no podrá combinarse con otro Volumen. Un Pedido de Volumen de Equiparación sólo podrá ser aceptado por Herbalife si la compañía ha identificado algún problema de Volumen de Equiparación, ha notificado al Mayorista como corresponde, y ha autorizado al Departamento de Pedidos que lo acepte. Este pedido se aplicará al Mes de Volumen especificado. Los Pedidos de Volumen de Equiparación que se hayan efectuado con posterioridad al Mes de Volumen en cuestión no cuentan para calificaciones de Puntos de Regalías, Bonos de Producción del Equipo TAB, ni para ningún otro ingreso del Mayorista. No obstante, se harán los ajustes adecuados al pedido para los Mayoristas ascendentes del Mayorista Patrocinador los cuales reciban Bonos de Producción e Ingresos por Regalías. Multa Permanente de Volumen de Equiparación El Mayorista deberá efectuar el pedido de Volumen de Equiparación una vez que se lo notifique a Herbalife, para evitar una sanción. Si el Mayorista con volumen insuficiente no efectúa un pedido para equiparar el volumen, se le aplicará una sanción de Volumen de Recalificar Anualmente Todos los Mayoristas deberán volver a calificar (Recalificar) a su nivel anualmente, entre el 1º de febrero de un año y el 31 de enero del siguiente año para conservar sus derechos y privilegios. Los requisitos de recalificación se describen a continuación: 1.- Calificación en 1 mes: Acumular 4,000 Puntos de Volumen en un mes (1,000 Puntos de Volumen deben ser No Comprometidos) 2.-Calificación en dos meses:acumular 2,500 Puntos de Volumen en cada uno de dos meses consecutivos (1,000 Puntos de Volumen en cada mes deben ser No Comprometidos) 3.- Calificación por acumulación: Acumular 4,000 Puntos de Volumen Personal (Volumen No Comprometido) en el período de Recalificación. Los Mayoristas que Recalifiquen con este método entre el 1º de febrero y el 31 de enero conservarán su categoría como Mayoristas y 50%en privilegios de compra. Sin embargo, sus Mayoristas en línea descendente pasarán al primer Mayorista Completamente Calificado en línea ascendente de su organización. El sistema validará su Recalificación automáticamente cada año si cumple los requisitos de volumen durante el periodo, de manera que no habrá necesidad de volver a enviar una solicitud. Además de recalificar para su categoría de Mayorista, un Mayorista deberá asegurarse de que su cuota anual esté vigente y pagada. Los Mayoristas que al 31 de enero no completen su Recalificación, pasarán al rango inferior de Consultor Mayor y perderán todos los derechos y privilegios como Mayoristas. Esto incluye, pero no de manera exclusiva, la pérdida de todos sus Mayoristas en líneas descendente. En dicho caso, toda la línea descendente de Mayoristas será transferida al primer Mayorista Completamente Calificado en línea ascendente. 11

12 ingresos por REGALÍAS Como Mayorista con Mayoristas Completamente Calificados o en Proceso de Calificación en los primeros tres niveles descendentes, podrá calificar para ganar Ingresos por Regalías del 1% - 5% del Volumen de su organización. Los Ingresos por Regalías se pagan el día 15 de cada mes respecto al negocio del mes anterior. Tres Niveles de Éxito Las personas a las que patrocina personalmente como Distribuidores de Herbalife se conocen como su primer nivel. Estas pueden ser amistades, parientes o socios, o incluso gente que acaba de conocer. Podrá patrocinar personalmente a cuanta gente desée en cualquier país del mundo en el que Herbalife opere oficialmente. Cuando los Distribuidores de su primer nivel patrocinen a otros Distribuidores, estos nuevos Distribuidores serán su segundo nivel. Cuando los Distribuidores de su segundo nivel patrocinen a otros Distribuidores, estos últimos se convertirán en el tercer nivel de su organización de Herbalife. de los Mayoristas Calificados de segundo nivel; ejemplo: un Mayorista que en su momento haya sido patrocinado por un Mayorista patrocinado personalmente por usted. Las Regalías del 1% - 5% se pagan sobre el Volumen Total de los Mayoristas de tercer nivel; ejemplo: un Mayorista patrocinado por un Mayorista de segundo nivel. En este ejemplo, a un 5%, sus Regalías se calculan sobre 30,000 Puntos de Volumen de su organización, lo que le otorga 1,500 puntos de Regalías. Los puntos de Regalías se utilizan con fines de calificación. Las Regalías se calculan sobre el precio al por menor de los productos en el país donde se piden los productos.* En algunos países el pago de los Ingresos por Regalías se convierte a la moneda nacional. USTED Ejemplo de Ingresos por Regalías 2,500 Puntos de Volumen = Ingresos por Regalías 1,500 Puntos Al capacitar a sus Distribuidores y alentarlos a seguir su ejemplo, estará ayudando a todos los miembros de su equipo a calificar para el nivel de Mayorista. Como Mayorista con Mayoristas Completamente Calificados o en Proceso de Calificación en los primeros tres niveles, puede calificar para obtener Ingresos por Regalías del 1% - 5% del Volumen de su organización. Mayorista de Primer Nivel Mayorista de Segundo Nivel 10,000 Puntos de Volumen 10,000 Puntos de Volumen = = 5% = 500 Puntos de Regalías 5% = 500 Puntos de Regalías Escala de Ingresos por Regalías Puntos de Volumen Totales ,000 1,499 1,500 1,999 2,000 2,499 Más de 2,500 % de Ganancia por Regalías 0% 1% 2% 3% 4% 5% Pago de los Ingresos por Regalías El porcentaje de los Ingresos por Regalías se basa en su VolumenTotal de cada mes; si genera menos de 500 Puntos de Volumen, entonces no obtendrá ningún Ingreso por Regalías. Si genera 2,500 Puntos de Volumen o más obtendrá el 5% sobre los primeros tres niveles descendentes activos. La escala de Ingresos por Regalías muestra los requisitos de Volumen que un Mayorista deberá reunir cada mes para obtener Ingresos por Regalías. Mayorista de Tercer Nivel 10,000 Puntos de Volumen Requisitos Adicionales Los Mayoristas que cumplen con los requisitos establecidos para obtener Ingresos por Regalías también deberán cumplir con las reglas de Herbalife de 10 clientes y del 70% para ganar tanto Ingresos por Regalías como Bonos de Producción. El Mayorista deberá confirmar su cumplimiento de estos requisitos, llenando el formulario de certificación de ganancias cada mes. Si el Mayorista no cumple con cualquiera de estas condiciones, no se le otorgarán al Distribuidor ni los Ingresos por Regalías ni el Bono de Producción. * En algunos casos por motivos relacionados con la moneda, el costo y otros factores, la base sobre la cual se calculan las ganancias podría no ser equivalente al precio al por Menor de un país en particular. = 5% = 500 Puntos de Regalías Las Regalías se otorgan como se muestra a continuación: Las Regalías del 1% - 5% se pagan sobre el Volumen Total de los Mayoristas Calificados de Primer Nivel que usted patrocina personalmente. Las Regalías del 1% - 5% se pagan sobre el Volumen Total 12

13 notas 13

14 Beneficios como Distribuidor Equipo del Mundo Calificar como miembro del Equipo del Mundo es un paso importante en su negocio Herbalife. Usted ha demostrado su éxito al calificar para este prestigioso equipo. Equipo del Mundo es su base de lanzamiento para moverse hacia la calificación del Equipo TAB. Para Calificar: Acumule 10,000 Puntos de Volumen Total en un Mes de Volumen después de convertirse en Mayorista en proceso de calificación o Mayorista Completamente Calificado. O Como Mayorista Completamente Calificado o Mayorista en proceso de calificación, acumule 2,500 de Puntos de Volumen Total, en cada Mes de Volumen, por cuatro meses consecutivos. O Acumule 500 puntos de Regalías en un Mes de Volumen. Siempre y cuando haya logrado su calificación de Mayorista, y después de haber acumulado los volúmenes requeridos o puntos de Regalías indicados anteriormente, ascenderá a miembro del Equipo del Mundo el día primero del siguiente mes. Usted Recibirá: Todos los beneficios de un Mayorista. Un paquete de Equipo del Mundo que contiene un certificado personalizado de Equipo del Mundo, un pin de Equipo del Mundo. Además usted será elegible para: Asistir a sesiones especiales de capacitación y planificación enfocadas a acelerar su progreso hacia el Equipo TAB. Calificar para promociones especiales de la compañía. Equipo Tabulador (TAB) Los Mayoristas exitosos tienen la oportunidad de continuar hacia una escala más alta dentro del Plan de Mercado: el Equipo TAB, (Top Achievers Business). Después de cumplir con los requerimientos iniciales, los Mayoristas podrían obtener la categoría de Equipo TAB. Existen tres niveles dentro del Equipo TAB: Equipo de Expansión Global(GET), Equipo Millonario y Equipo del Presidente. Lograr la categoría del Equipo TAB es un reconocimiento prestigioso dentro de Herbalife. La categoría de Equipo TAB indica que el Mayorista ha desarrollado una fuerte y activa base de Mayoristas descendentes y ha demostrado su disposición a tomar un papel de liderazgo dentro de Herbalife. Su compromiso y dedicación para calificar a esta categoría trae consigo la responsabilidad de promover exclusivamente los productos y la oportunidad Herbalife. Usted recibirá beneficios adicionales y se ganará un estatus de liderazgo. Al alcanzar cada nuevo nivel se le permitirá participar en entrenamientos avanzados, ganar Bonos de Producción y calificar para reconocimientos especiales e incentivos. Bono de Producción Equipo TAB Como miembro del Equipo TAB usted es elegible para recibir de un 2% - 7% de Bono de Producción sobre todo el Volumen de su organización descendente. Este incentivo para el Equipo TAB es, en parte, un reconocimiento por su inquebrantable lealtad. Las ganancias del Bono de Producción se otorgan mensualmente a todos los miembros del Equipo TAB calificados. Es necesario enviar la Aplicación y Acuerdo de Bono de Producción del Equipo TAB llenos y también cumplir con la Norma de los 10 Clientes al Menudeo y 70% de Herbalife para ser elegible al pago del Bono de Producción (por favor revise la sección de Ejemplos de Formularios en este libro). El formulario deberá ser aceptado y aprobado por Herbalife para poder recibir el incentivo. Este formulario le será enviado por Herbalife durante su período de calificación. (Vea las calificaciones individuales por equipo para las calificaciones específicas de Bonos de Producción). Bono Anual Mark Hughes Un bono adicional que representa un porcentaje de las ventas mundiales anuales de Herbalife, será repartido entre los miembros del Equipo del Presidente de Herbalife como reconocimiento a su desempeño sobresaliente en promover las ventas de los productos Herbalife. Consulte las reglas del Bono Anual Mark Hughes están disponibles en línea en la sala de presidentes en MyHerbalife.com Vacaciones y Eventos de Entrenamiento Los premios, reconocimiento y entrenamiento son de suma importancia en Herbalife. Las vacaciones y los eventos de entrenamiento (cuando están disponibles) son divertidos e informativos y se llevan a cabo en hermosos lugares alrededor del mundo. En las vacaciones y eventos de entrenamiento le enseñarán cómo lograr sus metas, a incrementar el poder de sus ganancias y a edificar un negocio internacional sin dejar la comodidad de su hogar! Usted aprenderá todo esto mientras disfruta de unas emocionantes y divertidas vivencias con la garantía de tener un impacto positivamente extraordinario en su vida. 14

15 Equipo de Expansión Global (GET) Para Calificar: Acumule 1,000 Puntos de Regalías cada mes por tres meses consecutivos. El día primero del mes siguiente, usted será reconocido como miembro del Equipo de Expansión Global (GET). Usted Recibirá: Una placa y un pin del Equipo de Expansión Global. Todos los beneficios de Mayorista. Además Usted Será Elegible Para: Ganar el Bono de Producción del Equipo TAB con base en su nivel de calificación. (Por favor consulte las especificaciones de compensación del Bono de Producción para Equipo TAB en este libro). Una vez que califique, usted recibirá un comunicado en detalle que le explica ampliamente los requerimientos mensuales para obtener su Bono de Producción para Equipo TAB. Calificar a Vacaciones y Eventos de Entrenamiento. Participar en entrenamientos especiales avanzados. Participar en llamadas especiales en conferencia. Equipo Millonario Para Calificar: Acumule 4,000 Puntos de Regalías cada mes por tres meses consecutivos. El día primero del mes siguiente, usted será reconocido como miembro del Equipo Millonario. Usted Recibirá: Una placa y un pin del Equipo Millonario. Todos los beneficios de Mayorista. Además, Usted Será Elegible Para: Ganar el Bono de Producción del Equipo TAB con base en su nivel de calificación. (Por favor consulte las especificaciones de compensación del Bono de Producción para Equipo TAB en este libro). Una vez que califique, usted recibirá un comunicado en detalle que le explica ampliamente los requerimientos mensuales para obtener su Bono de Producción para Equipo TAB. Calificar a Vacaciones y Eventos de Entrenamiento. Desarrollar sus habilidades de enseñanza y apoyar en los entrenamientos alrededor del mundo. Participar en llamadas especiales en conferencia. Equipo del Presidente Para Calificar: Equipo del Presidente: Acumule 10,000 Puntos de Regalías cada mes por tres meses consecutivos. Después de un período de espera de tres meses, ganará de un 2% - 6% de Bono de Producción. Presidente 20K: Acumule 20,000 Puntos de Regalías cada mes por tres meses consecutivos. Después de un período de espera de tres meses, ganará de un 2% - 6.5% de Bono de Producción. Presidente 30K: Acumule 30,000 Puntos de Regalías cada mes por tres meses consecutivos. Después de un período de espera de tres meses, ganará de un 2% % de Bono de Producción. Presidente 50k: Acumule 50,000 Puntos de Regalías cada mes por tres meses consecutivos. Después de un período de espera de tres meses, ganará de un 2% - 7% de Bono de Producción. Usted Recibirá: Una prestigiosa placa y pin del Equipo del Presidente. Todos los beneficios de Mayorista. Calificará para vacaciones y eventos de entrenamiento. Además, Usted Será Elegible Para: Ganar el Bono de Producción de Equipo TAB con base en su nivel de calificación. (Por favor consulte la sección Especificaciones de Compensación del Bono de Producción para Equipo TAB en este libro). Una vez que califique, usted recibirá un comunicado en detalle que explica más ampliamente los requerimientos mensuales para obtener su Bono de Producción de Equipo TAB. Calificar a vacaciones y eventos de entrenamiento. Como líder podrá apoyar en entrenamientos alrededor del mundo. Participar en llamadas especiales en conferencia. 15

16 Equipo del Presidente y niveles superiores Premios y Reconocimientos al Equipo del Presidente y Niveles Superiores Mancuernillas y aretes de oro y diamantes Para calificar, obtenga 15,000 Puntos de Regalías durante tres meses consecutivos. Un diamante Dos diamantes Tres diamantes Cuatro diamantes Cinco diamantes Diez diamantes Un diamante Equipo del Presidente Ejecutivo Para obtener este premio deberá tener a un (1) miembro del Equipo del Presidente en línea directa en cualquier línea descendente de su organización. Equipo del Presidente Ejecutivo Mayor Deberá tener a dos (2) miembros del Equipo del Presidente en línea directa en cualquier línea descendente en dos líneas separadas de su organización. Equipo del Presidente Ejecutivo Internacional Deberá tener a tres (3) miembros del Equipo del Presidente en línea directa en cualquier línea descendente en tres líneas separadas de su organización. Equipo del Presidente Ejecutivo Máximo Deberá tener a cuatro (4) miembros del Equipo del Presidente en línea directa en cualquier línea descendente en cuatro líneas separadas de su organización. Club del Chairman Deberá tener a cinco (5) miembros o más del Equipo del Presidente en línea directa en cualquier línea descendente en cinco o más líneas separadas de su organización. Círculo de Fundadores Deberá tener 10 o más miembros del Equipo del Presidentes en línea directa en cualquier línea descendente en diez o más líneas separadas de su organización. Premios Presidenciales Máximos Los premios 16 presidenciales máximos se basan en producción (volumen de enero a diciembre). Los premios se presentan anualmente en el evento Extravaganza de Herbalife de su región. Reloj Tank de Cartier 250,000 Puntos de Regalías Anillo de Diamantes Marquis 500,000 Puntos de Regalías Reloj de Oro y Diamantes de Cartier 750,000 Puntos de Regalías Reloj de Diamantes 1,000,000 Puntos de Regalías

17 notas 17

18 Calificaciones por Nivel de Equipo La siguiente es una gráfica explicativa de los requisitos para cada nivel de equipo. Calificación Espera y Períodos de Ganancia Equipo Requerimiento de acumulación de Puntos de Regalías cada mes por 3 meses consecutivos Período de Espera Período de Ganancia Equipo de Expansión Global (GET) 1,000 Ninguno 12 meses desde la fecha de calificación / recalificación Equipo Millonario (MILL) 4,000 2 meses 12 meses después de concluir el período de espera Equipo del Presidente (PRES) 10,000 3 meses 12 meses después de concluir el período de espera PRES 20K (20K) 20,000 3 meses 12 meses después de concluir el período de espera PRES 30K (30K) 30,000 3 meses 12 meses después de concluir el período de espera PRES 50K (50K) 50,000 3 meses 12 meses después de concluir el período de espera Requerimientos para el % de Ganancia del Bono de Producción Una vez que haya calificado y/o recalificado para un determinado nivel de % de ganancias dentro del Equipo TAB, usted deberá lograr lo siguiente en cada uno de los meses elegibles de ganancias para recibir el Bono de Producción (BP) del EquipoTAB durante su período de ganancias: Máximo nivel de % de ganancias Total de Puntos de Volumen requeridos Puntos de Regalías requeridos para un máx. del 2% de BP Equipo TAB Puntos de Regalías requeridos para un máx. del 4% de BP Equipo TAB Puntos de Regalías requeridos para un máx. del 6% de BP Equipo TAB Puntos de Regalías requeridos para un máx. del 6.5% de BP Equipo TAB Puntos de Regalías requeridos para un máx. del 6.75% de BP Equipo TAB Puntos de Regalías requeridos para un máx. del 7% de BP Equipo TAB 2% 5,000 1,000 4% 3,000 1,000 4,000 6% 2,500 1,000 4,000 10, % 2,500 1,000 4,000 10,000 20, % 2,500 1,000 4,000 10,000 20,000 30,000 7% 2,500 1,000 4,000 10,000 20,000 30,000 50, Para ayudarlo a entender mejor la compensación del Bono de Producción del Equipo TAB, hemos conformado las siguientes especificaciones: Cuando un miembro del Equipo TAB de su línea descendente obtiene un Bono de Producción del equipo TAB a un porcentaje más bajo que el de usted, usted recibirá la diferencia en % de la línea descendente de éste. Por ejemplo, si usted obtiene un Bono de Producción del Equipo TAB al nivel del 6% y su miembro del Equipo TAB descendente recibe un bono al nivel del 2%, usted obtendrá el 6% sobre ese miembro del Equipo TAB y el 4% restante del Bono de Producción del Equipo TAB sobre la organización descendente de éste hasta el siguiente miembro descendente merecedor del Bono de Producción del Equipo TAB. Sus ganancias de Bono de Producción del Equipo TAB por debajo de aquellos que sean elegibles para el mismo incentivo, dependerá del % de ganancia de cada miembro del Equipo TAB. Cuando un miembro del Equipo TAB descendente obtiene un Bono de Producción del Equipo TAB al mismo nivel de % que usted, usted ganará sobre ese miembro del Equipo TAB, pero no será elegible para recibir un Bono de Producción del Equipo TAB sobre la organización y línea descendente de este miembro. Cuando un miembro del Equipo TAB descendente obtiene un Bono de Producción del Equipo TAB a un nivel más alto que el de usted, usted no será elegible para obtener un Bono de Producción del Equipo TAB sobre la organización y línea descendente de este miembro.

19 ESPECIFICACIONES DE COMPENSACIÓN PARA EL BONO DE PRODUCCIÓN DEL EQUIPO TAB Recuerde, para ser elegible de recibir el Bono de Producción del Equipo TAB, su solicitud completa para Bono de Producción del Equipo TAB así como el acuerdo deberán haber sido aceptados y aprobados por Herbalife, y se tiene que haber cumplido con todos los otros términos y condiciones. Ejemplos del Período de Elegibilidad para el Bono de Producción Período de Calificación Equipo de Expansión Global (GET) ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic ene feb mar abr may jun 1,000 1,000 1,000 Pts. de Pts. de Pts. de Regalías Regalías Regalías Elegible para obtener el 2% de BP del Equipo TAB de abril a marzo Período de Recalificación de abril a marzo Período de Calificación Equipo Millonario ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic ene feb mar abr may jun 4,000 4,000 4,000 Pts. de Pts. de Pts. de Regalías Regalías Regalías Período de Espera Elegible para obtener el 4% de BP del Equipo TAB de junio a mayo Período de Recalificación de abril a marzo Período de Calificación Equipo del Presidente ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic ene feb mar abr may jun 10k, 20k, 30k, 50k Puntos de Regalías x 3 meses Período de Espera Elegible para obtener el 6% de BP del Equipo TAB de julio a junio Período de Recalificación de abril a marzo Recalificación para el Bono de Producción Para continuar obteniendo su Bono de Producción del Equipo TAB, usted necesita recalificar a su nivel de equipo o más arriba. A continuación le indicamos cómo hacerlo: Recalificación Para continuar dentro de su nivel de ganancias, simplemente acumule tres meses consecutivos de los requerimientos de Puntos de Regalías (igual como lo hizo durante su calificación original) cada año durante su período de recalificación. Por favor, tome nota: cuando usted califica a cualquier categoría de equipo, usted mantendrá la categoría independientemente del % de nivel de su Bono de Producción del Equipo TAB (a menos que usted logre un nivel de Equipo TAB superior o sea dado de baja a nivel Mayorista). Si usted no recalifica para obtener un Bono de Producción en cualquier nivel de % durante su último período de recalificación y después califica al mismo nivel nuevamente, usted deberá sujetarse al período de espera antes de comenzar a percibir ganancias a ese nivel. Período de Recalificación Para darle tiempo suficiente para recalificar y continuar obteniendo su Bono de Producción del Equipo TAB, usted tiene un período de 12 meses a partir de la fecha de su última calificación o recalificación de equipo. 19

20 Glosario Los siguientes términos se utilizan en todo el manual. Algunos tienen connotaciones específicas de Herbalife, de manera que deberá familiarizarse con ellos para que sean parte de su vocabulario lo más rápido posible. Ajustes por Regalías: Herbalife otorga a los Mayoristas el 5% por los tres (3) niveles activos de Mayoristas descendentes. Los ajustes de las Regalías se pagan a los Mayoristas correspondientes ascendentes cuando un Mayorista descendente obtiene menos del pago máximo del 5% de Regalías por nivel. En estos casos, la diferencia entre el 5% y el porcentaje de ganancias del Mayorista (1% - 4%) equivale a los ajustes de los Regalías. Base de Ganancia: Monto básico que se le asigna a un producto y sobre el cual se calculan las ganancias. Bono de Producción: Un bono de 2%, 4% o del 6% al 7% sobre el volumen de la organización descendente, ganado por miembros elegibles del Equipo TAB que cumplen ciertos requisitos. Cliente: Cualquier persona que no es Distribuidor de Herbalife que compra productos Herbalife al Por Menor. Constructor del Éxito: Un Distribuidor que hace un pedido de 1,000 Puntos de Volumen a un descuento de 42%. Consultor Mayor: Un Distribuidor que califica para comprar en la Escala de Descuento al Distribuidor al 35% o 42%. Distribuidor Independiente / Distribuidor: Cualquier persona que compra un Paquete Internacional de Negocio Herbalife (IBP), entrega a Herbalife una solicitud de distribución válida y completa, y cuya solicitud haya sido aceptada por Herbalife. Distribuidor de Primer Nivel: Todos los Distribuidores que usted patrocina personalmente forman parte de su primer nivel. Escala de Descuento para el Distribuidor: Un descuento de 35% o 42% que se obtiene después de lograr metas específicas de ventas en uno o dos meses. Ganancias al por Mayor: La diferencia entre el precio descontado que paga el Patrocinador y el precio que pagan sus Distribuidores descendentes. Ganancias al por Mayor Compartidas: La diferencia ganada por un Distribuidor de línea descendente que compra con un descuento menor al 42% Primero se otorga una ganancia del 7% o 17% al primer Productor Calificado de línea ascendente y el restante 8% se le paga al primer Mayorista Completamente Calificado en línea ascendente. Ganancias al por Menor: La diferencia entre el precio del producto descontado que paga un Distribuidor y el precio al Por Menor que paga un cliente. Ingresos por Regalías: Un pago entre 1% al 5% que se otorga a los Mayoristas Calificados sobre el volumen mensual de los tres niveles activos de Mayoristas en su organización descendente. Líneas Organizacionales: Todos los Distribuidores que son parte de una organización por patrocinar a alguien o ser patrocinados. Mayorista en Proceso de Calificación: Un Distribuidor que ha obtenido 4,000 Puntos de Volumen en un mes del calendario. Siempre y cuando se cumplan todos los requisitos, la persona será reconocida como un Mayorista Completamente Calificado el primer día del mes siguiente. Un Mayorista en proceso de calificación tiene derecho a adquirir productos de Herbalife a un descuento temporal del 50%. Mayorista Completamente Calificado: Un Distribuidor que cumple con todos los requisitos para ser Mayorista y tiene derecho a todos los privilegios de un Mayorista. Mes de Calificación: El mes en que un Distribuidor obtiene el volumen necesario para convertirse en Mayorista. Miembro del Equipo TAB: Un Distribuidor que cumple con todos los requisitos para calificar como miembro GET, Millonario o Equipo del Presidente. Norma de 10 Clientes por venta al por Menor: Un Distribuidor deberá hacer ventas directas a por lo menos diez (10) clientes por venta al por Menor cada mes para calificar y recibir Regalías y Bonos de Producción. Norma del 70%: En cualquier mes, un Distribuidor deberá vender a clientes al por Menor y/o a Distribuidores descendentes al por Mayor, por lo menos un 70% del valor total de productos Herbalife de los que disponga para reventa, para así calificar para el Equipo TAB y obtener Regalías y Bonos de Producción sobre las ventas de ese mes. Organización Ascendente: Su Patrocinador y todos los Patrocinadores superiores a éste. Organización Descendente: Cualquier Distribuidor que usted patrocine, así como cualquier persona patrocinada por sus Distribuidores, forman parte de su organización descendente. Organización Personal del Mayorista: Incluye a todos los Distribuidores descendentes del Mayorista, que están a nivel de Distribuidor, Consultor Mayor, Constructor del Éxito, Productor Calificado y Mayorista en proceso de calificación. Patrocinador: Un Distribuidor que invita a otra persona a ser Distribuidor Independiente de Herbalife. Productor Calificado: Un Distribuidor que acumula 2,500 Puntos de Volumen Adquiridos Personalmente en un período de 1 a 3 meses, obteniendo el derecho de comprar con un descuento del 42% y obtener ganancias al por mayor compartidas. Puntos de Regalías: Se utilizan con fines de calificación, y equivalen al total del volumen de la organización de un Mayorista, multiplicado por el porcentaje de sus ganancias de Regalías. Puntos de Volumen: Un valor en puntos que se asigna a cada producto Herbalife y que es igual en todos los países. Los Puntos de Volumen se utilizan para calificaciones e incentivos. Volumen Adquirido Personalmente: Es el volumen comprado directamente a/en Herbalife usando el número de identificación (ID) Herbalife. Volumen Comprometido: Todo el volumen creado por cualquier persona en su organización personal que ha obtenido 2,500 Puntos de Volumen o más en un mes calendario. Se trata de volumen que cuenta para fines de calificación para Mayorista. Volumen de Equiparación: El Volumen Total que un Mayorista Patrocinador deberá mantener en un mes para igualar o superar el volumen que logren sus Distribuidores descendentes que estén en proceso de calificación para Mayorista. Volumen de Grupo: Pedidos realizados a un descuento temporal de 50% por Mayoristas en proceso de calificación, en la organización personal de un Mayorista. Volumen de Organización: El volumen sobre el que se le pagan Regalías a un Mayorista. Volumen No Comprometido: Todo el volumen creado por cualquier persona en su organización personal que ha obtenido menos de 2,500 Puntos de Volumen en un mes calendario y todo su Volumen Personal. Se trata del volumen que nadie usa con fines de calificación a Mayorista. Volumen Personal: El volumen adquirido por usted y por cualquier persona en su organización descendente, sin incluir pedidos a un 50% de descuento realizados por Mayoristas Calificados o en proceso de calificación. Volumen Total: Es el total del Volumen Personal y el Volumen de Grupo combinados. 20