Información sobre la reforma de ciclos formativos

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2 Familia Profesional Comercio y Marketing Información sobre la reforma de ciclos formativos McGraw-Hill, editorial líder en soluciones educativas para la Formación Profesional, está siguiendo muy de cerca la reforma de los títulos de Ciclos Formativos de Grado medio y superior. Dicha reforma tiene tres pilares legislativos: La Ley de las Cualificaciones profesionales y de la Formación Profesional (2002) y la creación del INCUAL, con el objetivo de definir las competencias básicas necesarias para desarrollar una profesión en el mundo laboral. La Ley Orgánica de Educación y el R.D. de Ordenación general de la Formación Profesional de 2006, impulsan, entre otras cosas, las titulaciones de los estudios de Formación Profesional, así como los aspectos básicos del currículo de cada una de ellas: definen, además, la estructura de los títulos de Formación Profesional, tomando como base el Catálogo Nacional de Cualificaciones Profesionales, las directrices fijadas por la Unión Europea y otros aspectos de interés social. La implantación de la mayoría de los títulos está prevista para los cursos y , si bien es cierto que todavía no se dispone de un calendario establecido en una norma legislativa. Progresivamente se irán publicando el resto de Familias Profesinales: Administración, Comercio y Marketing, Electricidad /Electrónica, etc. Hasta la fecha (abril 2008) los títulos que han salido son los siguientes: CALENDARIO DE IMPANTACIÓN DE LA REFORMA FAMILIA PROFESIONAL TÍTULO BOE AÑO IMPLANTACIÓN Fabricación mecánica Hostelería y turismo Industrias alimentarias Informática Sanidad Servicios socioculturales Química Técnico en Soldadura y Calderería Técnico Superior en Programación de la Producción en Fabricación Mecánica Técnico Superior en Construcciones Metálicas Técnico en Mecanizado Técnico en Cocina y Gastronomía Técnico en Servicios de Restauración Técnico Superior en Gestión de Alojamientos Turísticos Técnico en Panadería, Repostería y Confitería Técnico Superior en Vitivinicultura Técnico en Sistemas Microinformáticos y Redes Técnico en Emergencias Sanitarias Técnico en Farmacia y Parafarmacia Técnico Superior en Audiología protésica Técnico Superior en Laboratorio de análisis y de control de calidad Técnico Superior en Educación infantil Técnico Superior en Química industrial Técnico en Planta Química Electricidad y electrónica Técnico en Instalaciones eléctricas y automáticas (Nota: aparece el año de implantación indicado en los títulos oficiales) 17/01/ /01/ /02/ /11/ /11/ /01/ /01/ /11/ /01/ /01/ /11/ /01/ /01/ /11/ /11/ /02/ /03/ /03/ El listado actualizado de los Títulos aprobados y de los borradores se puede consultar en el siguiente espacio web de McGraw-Hill: Toda la normativa en:

3 ESTRUCTURA DE LOS CICLOS FORMATIVOS Las enseñanzas que conducen a la obtención de los títulos de Técnico y de Técnico Superior se ordenarán en Ciclos Formativos de Formación Profesional de Grado Medio y de Grado Superior, respectivamente. Las enseñanzas de Formación Profesional de Grado Medio forman parte de la Educación Secundaria postobligatoria y las de Formación Profesional de Grado Superior forman parte de la Educación Superior. Los Ciclos Formativos se organizarán en módulos profesionales de duración variable. Las enseñanzas de los Ciclos Formativos de Grado Medio y de Grado Superior incluirán, para cada Ciclo Formativo, los objetivos generales y los módulos profesionales que lo integran. La superación de un Ciclo Formativo requerirá la evaluación positiva. (art. 8, R.D. 1538/2006) ESTRUCTURA DE LOS MÓDULOS PROFESIONALES Cada módulo profesional se estructura de la siguiente forma: Denominación y código. Objetivos. Se expresan en resultados de aprendizaje: constituyen los logros que se espera sean alcanzados por los alumnos y expresados en forma de competencias. Criterios de evaluación. Concretan los resultados de aprendizaje, especificando los requerimientos mínimos. Contenidos básicos. Se expresan en procedimientos, conceptos y actitudes. Orientaciones pedagógicas. Son orientaciones de carácter general para marcar en qué funciones y en qué procesos de centra la formación del módulo. Duración. Horas mínimas en todo el estado en formación presencial. (art. 14, R.D. 1538/2006) Módulos profesionales transversales: Formación y Orientación Laboral Empresa e Iniciativa Emprendedora Formación en Centros de Trabajo Módulo de proyecto (solo en Grado Superior) Toda la información relativa a la legislación en: 2-3

4 Familia Profesional Comercio y Marketing CD DEL PROFESOR CD DEL ALUMNO 4 COLORES NOVEDAD COMERCIO COMERCIO INTERNACIONAL GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING GESTIÓN DE TRANSPORTE SERVICIOS AL CONSUMIDOR ISBN TÍTULO GM GS GS GS GS Administración y gestión de un pequeño establecimiento comercial Almacenaje de productos Animación del punto de venta Aplicaciones informáticas de propósito general El comercio y el transporte en Andalucía Financiación internacional Gestión administrativa del comercio internacional Gestión de la compraventa Investigación comercial Logística comercial Marketing en el punto de venta Negociación internacional Operaciones de almacenaje Operaciones de venta Políticas de marketing

5 Comercio y Marketing Para esta familia profesional, McGraw-Hill ofrece una serie de títulos, tanto de grado medio como de grado superior, imprescindibles para la formación de todos los estudiantes de ciclos formativos de la familia de comercio y marketing. El objetivo fundamental de estos textos es contribuir a que, tras la finalización de sus estudios, el alumnado sea capaz de integrarse dentro de la vida laboral habiendo adquirido conocimientos tanto teóricos como prácticos de las áreas objeto de estudio. Partiendo de los conocimientos básicos que posee el alumno antes de tomar contacto con el ciclo formativo, McGraw-Hill plantea contenidos de calidad en los que tiene en cuenta una introducción de los mismos de forma secuencial. Por otro lado nos hemos apoyado en las opiniones y sugerencias de numerosos docentes con los que hemos compartido las dificultades con las que se encuentran en su quehacer diario. Los proyectos diseñados se han confeccionado con un material eminentemente práctico y procedimental sin olvidar la importancia de un fundamento teórico previo. 4-5

6 Proyecto editorial Comercio y Marketing McGraw-Hill se complace en presentarles su Proyecto Editorial, un proyecto educativo que responde perfectamente a las necesidades planteadas por el profesorado. Con los elementos que componen nuestro Proyecto pretendemos contribuir a una formación integral del alumno, ser la base de su futuro, logrando el reto de que alcancen el perfil profesional que la sociedad actual demanda. PARAELALUMNO PARAELPROFESOR Libro del alumno De acuerdo con los objetivos del módulo, el contenido se desarrolla a través de un texto muy completo que sirve para comprender perfectamente las estrategias aplicables en los mercados, combinando técnicas basadas en el producto, precio, la distribución y la comunicación. Guía Didáctica: Además de una programación general del módulo, ofrece la programación de aula de cada unidad, orientaciones didácticas y metodológicas, soluciones a las actividades, casos prácticos y propuestas de evaluaciones. CD del profesor: Programación del módulo, programación de aula de cada unidad, actividades adicionales y evaluaciones tipo test con su correspondiente solución y legislativos. RECURSOS WEB CEO - Centro de Enseñanza Online Recurso diseñado tanto para el profesor como para el alumno de tal manera que facilita su labor educativa y de aprendizaje. Disponible en la página web de McGraw-Hill.

7 TEÓRICO 1.DESARROLLO Conjunto de conocimientos teóricos acerca de una ciencia, arte o actividad dirigidos a facilitar la comprensión y un mejor desenvolvimiento del alumno en el área en cuestión. 2.CASOS PRÁCTICOS Situaciones reales llevadas a las aulas para lograr una mayor y mejor comprensión de los conceptos teóricos de la unidad. Ejercicios o actividades que pretenen ahondar en el tema, bien clarificando el contenido, bien proponiendo supuestos de más ámplio desarrollo. 3. ACTIVIDADES 6-7

8 Ciclos formativos Comercio y Marketing OPERACIONES DE ALMACENAJE Mª Escudero / J. Escrivá / F. Clar 1. El almacén. 2. Distribución interna de los productos. 3. Gestión de stocks. 4. Gestiones administrativas (I). 5. Gestiones administrativas (II). 6. Las fichas de almacén. 7. El inventario y los registros. 8. Expedición de mercancías. 9. Seguridad e higiene en el almacén. 10. Supuesto de simulación. Empresas colaboradoras: ISBN: págs. ISBN: págs. ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA S. Miquel / J. Escrivá / F. Clar Mª J. Miquel / F. Parra ISBN: págs. 1. Evolución del comercio y concepto de merchandising. 2. Clases de merchandising. 3. Comportamiento del cliente en el punto de venta. 4. Organización del punto de venta. 5. El papel del lineal. 6. Optimización del lineal. 7. Zonas exteriores del punto de venta. 8. El escaparate: funciones, objetivos y diseño. 9. El surtido. 10. Gestión del surtido. 11. Análisis del surtido. 12. La codificación del surtido. 13. Promoción en el punto de venta y desarrollo de sus principales instrumentos. 14. Comunicación en el punto de venta. 15. Control de las acciones de merchandising. Anexo: Higiene y seguridad en el establecimiento. ISBN: págs. OPERACIONES DE VENTA COMERCIO GRADO MEDIO ISBN: págs. J. E. Polío / R. Colet 1. La comunicación. 2. Comunicación no verbal. 3. Comunicación oral. 4. Comunicación escrita. 5. Medios y equipos de comunicación. 6. Aspectos básicos de la venta. 7. El vendedor. 8. Técnicas de venta. 9. Organización de la venta I. 10. Organización de la venta II. 11. Presentación y demostración de un producto o servicio. 12. Terminal de punto de venta. 13. Aplicaciones del cálculo comercial a la venta. ISBN: págs.

9 ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE UN PEQUEÑO ESTABLECIMIENTO COMERCIAL J. Escrivá / F. Clar / E. Forcada 1. La empresa y su entorno. 2. Forma jurídica de la empresa. 3. Elección de la forma de negocio. 4. Panorama de la distribución comercial. 5. Investigación comercial en el pequeño comercio. 6. Ubicación del establecimiento comercial. 7. Planificación comercial del punto de venta. 8. Los humanos en la empresa comercial. 9. Contabilidad en el pequeño comercio. 10. Obligaciones fiscales. 11. Financiación en el pequeño comercio. ISBN: págs. ISBN: págs. Ciclo Comercio (Grado Medio) Competencias Profesionales Organizar y controlar las operaciones de almacenaje de productos. Realizar las actividades de animación del punto de venta. Realizar las operaciones de venta de productos y/o servicios. Realizar la administración, gestión y comercialización en un pequeño establecimiento comercial, cuando su grado de autonomía se lo permita. Puestos de trabajo En el sector comercio, en las áreas de comercialización y almacenaje, por cuenta propia (en pequeños establecimientos comerciales) o por cuenta ajena. Los principales subsectores donde puede ejercer su actividad son: empresas industriales (departamento comercial, almacén), comercio al por mayor, al por menor, comercio integrado, comercio asociado y agencias comerciales. Realizará sus funciones en los ámbitos de almacenajedistribución, ventas, atención al público y clientes y animación del establecimiento comercial. COMERCIO GRADO MEDIO FINANCIACIÓN INTERNACIONAL ISBN: págs. J. A. Valdés / V. Pardo / M. Clemente I. Estudio de las operaciones financieras: 1. Conceptos básicos de actualización financiera. 2. Rentas financieras constantes. 3. Rentas financieras variables. 4. Los préstamos. II. El mercado de divisas y los instrumentos de cobertura del riesgo de cambio: 5. Estructura y funcionamiento general del mercado de divisas. 6. Análisis de los instrumentos de cobertura del riesgo de cambio en las transacciones internacionales. III. Financiación de las operaciones de comercio exterior: 7. Financiación de las importaciones. 8. Financiación de las exportaciones. 9. El crédito a la exportación. 10. Financiaciones especiales. 11. El seguro de crédito a la exportación. IV. Las licitaciones y los concursos internacionales: 12. Licitaciones o concursos internacionales. Glosario. ISBN: págs. COMERCIO INTERNACIONAL GRADO SUPERIOR 8-9

10 Ciclos formativos Comercio y Marketing C. INTERNACIONAL GRADO SUPERIOR COMERCIO INTERNACIONAL / GESTIÓN DE TRANSPORTE GRADO SUPERIOR NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL ISBN: págs. ALMACENAJE DE PRODUCTOS ISBN: págs. V. Pardo / J. A. Valdés / C. Vicient 1. Teoría general de la comunicación. 2. Tipos de comunicación. 3. Técnicas de negociación. 4. Elementos de derecho. 5. Los INCONTERMS (normas del comercio internacional) 6. Términos "F" (sin pago del transporte principal) 7. Términos "C" (con pago del transporte principal). 8. Términos "D" (de llegada). 9. El contrato de compraventa internacional. 10. El contrato de agencia. 11. El contrato de distribución. 12. El contrato de franquicia. 13. El contrato de Factoring. 14. El contrato de arrendamiento financiero internacional (international leasing). 15. El arbitraje en la contratación internacional. GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL ISBN: págs. J. Escrivá / V. Savall 1. El almacén en la cadena logística. 2. Proyección y diseño del almacén. 3. Medios de manutención y sistemas de almacenaje. 4. Protección física de las mercancías. 5. El ciclo del pedido. 6. Expedición de mercancía. 7. Análisis de la demanda y la gestión de inventarios. 8. Valoración y control de existencias. 9. Informática aplicada a la logística. 10. Supuesto práctico. Empresa colaboradora: J. M. Silva 1. El comercio internacional. 2. La Unión Europea. 3. El derecho comunitario. 4. La Organización Mundial del Comercio. 5. El procedimiento de despacho en la aduana. 6. La exportación. 7. El origen de las mercancías. 8. La renta de aduanas. 9. El Impuesto sobre el Valor Añadido. 10. Los impuestos especiales. 11. La importación. 12. Destinos aduaneros. 13. Regímenes aduaneros. ISBN: págs. ISBN: págs. ISBN: págs.

11 Ciclo Comercio Internacional (Grado Superior) Competencias Profesionales Realizar las operaciones de compraventa de mercancías a nivel internacional. Realizar la gestión administrativa en las operaciones de importación / exportación e introducción / expedición de mercancías. Organizar y gestionar el proceso de almacenamiento y la distribución internacional de mercancías. Gestionar las operaciones de financiación para transacciones internacionales de mercancías. Puestos de trabajo Industrias, comercio y agricultura: departamento de comercio internacional, departamento comercial. Banca: departamento de exterior. Empresas intermediarias en el comercio internacional. Agencias transitarias y comerciales. Empresas consignatarias. Empresas de asesoramiento comercial. Agencias de aduanas. ISBN: págs. Ciclo Gestión de Transporte (Grado Superior) Competencias Profesionales Realizar la gestión administrativa en las operaciones de transporte. Organizar, planificar y gestionar el tráfico/explotación en las empresas de transporte terrestre. Organizar y gestionar el proceso de almacenamiento de los suministros de la empresa y de las mercancías de clientes. Realizar la comercialización de los distintos servicios de transportes de mercancías y viajeros. Puestos de trabajo Jefe de tráfico o jefe de circulación. Transitario. Agente Comercial. Consignatario marítimo. Jefe de almacén. Inspector de transporte de viajeros por carretera. INVESTIGACIÓN COMERCIAL F. Moreno-Manzanaro / A. Gutiérrez P. J. Coronado ISBN: págs. ISBN: págs. ISBN: págs. POLÍTICAS DE MARKETING ISBN: págs. 1. La empresa y el marketing. 2. Introducción a la investigación comercial. 3. Las fases de la investigación comercial. 4. El mercado. 5. El comportamiento del consumidor. 6. Información secundaria. 7. Información primaria: cualitativa y cuantitativa. 8. Diseño de soportes en fuentes secundarias. 9. Diseño de soportes en fuentes primarias. 10. Muestra y tipos de muestreo. 11. Obtención, corrección y tabulación de datos. 12. Introducción a la estadística. 13. Contraste de hipótesis.14. Presentación de resultados. 15. Realización de un estudio de mercado. Mª A. de la Encarnación 1. Introducción al marketing. 2. El mercado. 3. El consumidor. 4. El producto y las marcas. 5. El producto y su ciclo de vida. 6. El precio. 7. La distribución. 8. La logística de la distribución. 9. La franquicia. 10. La comunicación. 11. La comunicación publicitaria. 12. Promoción, relaciones públicas y venta personal. 13. La estadística y sus aplicaciones en el marketing. ISBN: págs. ISBN: págs. GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING GRADO SUPERIOR 10-11

12 Ciclos formativos Comercio y Marketing LOGÍSTICA COMERCIAL J. A. Ruiz / J. L. Morato / J. Gaitán 1. Introducción a la logística comercial. 2. Diseño y gestión de almacenes. 3. Gestión de stock. 4. Valoración de existencias. 5. Gestión del transporte I. 6. Gestión del transporte II. 7. Gestión del proceso de subcontratación. 8. Gestión de los sistemas de información de la logística. 9. Prevención de riesgos laborales. ISBN: págs. ISBN: págs. MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING GRADO SUPERIOR ISBN: págs. GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA ISBN: págs. V. Pardo / J. A. Valdés / C. Vicient 1. Introducción al merchandising. 2. Conocimiento del cliente. 3. El surtido. 4. La implantación del punto de venta. 5. Modificación de la implantación inicial. 6. El lineal. 7. La gestión de stocks y el aprovisionamiento del lineal. 8. Animación en el punto de venta. 9. Escaparatismo. 10. Control de las acciones de merchandising. S. Baeza / J. C. Llari 1. Marco jurídico general. 2. El contrato mercantil. 3. El mercado. 4. Aprovisionamiento. 5. El Impuesto sobre el valor añadido. 6. Planificación del sistema de ventas. 7. Estructura de la red de ventas. 8. Selección, formación y motivación del equipo de ventas. 9. Remuneración del personal de ventas. 10. Comunicación en la compraventa. 11. Negociación y técnicas de ventas. 12. Gestión y tratamiento de la información. ISBN: págs. ISBN: págs.

13 Ciclo Gestión Comercio y Marketing (Grado Superior) Competencias Profesionales Obtener, procesar y organizar la información en la investigación comercial. Elaborar la información de base para el establecimiento de las políticas de "marketing" y controlar la acción publicitaria. Gestionar el proceso de logística comercial. Planificar y dirigir las actuaciones de "merchandising" en el establecimiento comercial. Gestionar las operaciones de compraventa de productos y/o servicios. Puestos de trabajo que puede desempeñar Ayudante del jefe de producto. Técnico de compra. Técnico de venta. Técnico de nuevas instalaciones. Merchandiser. Encargado de almacén. Ayudante del jefe de logística. Coordinador jefe de grupo de representantes. Jefe de Ventas. Técnico de Marketing. Técnico en trabajos de campo de investigación comercial. EL COMERCIO Y EL TRANSPORTE EN ANDALUCÍA F. Foj I. La economía andaluza. 1. La economía actual y sus precedentes inmediatos. 2. El sector financiero y la empresa andaluza. III. El comercio en Andalucía. 5. El sistema comercial andaluz. 6. El comercio exterior andaluz. Bibliografía. II. El transporte en Andalucía. 3. Transporte terrestre. 4. Transporte marítimo y aéreo. Planificación y organización del transporte. ISBN: págs. APLICACIONES INFORMÁTICAS DE PROPÓSITO GENERAL ISBN: págs. F. Montañez 1. Informática básica. 2. Sistemas operativos. Windows Xp Professional. 3. Linux. 4. Redes locales. Intranet y Extranet. 5. Internet. 6. Procesadores de texto, I. 7. Procesadores de textos, II. 8. Hojas de cálculo, I. 9. Hojas de cálculo, II. 10. Bases de datos, I. 11. Bases de datos, II. 12. Aplicaciones gráficas y de autoedición. 13. Integración entre las aplicaciones de Office Xp. ISBN: págs. GRADO MEDIO Y SUPERIOR 12-13

14 Ciclos formativos Comercio y Marketing Centro de Enseñanza Online (CEO) Recurso diseñado tanto para el profesor como para el alumno de tal manera que facilita su labor educativa y de aprendizaje. INFORMACIÓN GENERAL SOBRE LAS CEO S Está organizado en tres partes: Centro de Información. Ofrece información práctica del contenido de la obra como la presentación, la tabla de contenido y un capítulo de muestra. Centro del Estudiante. Creado para que los alumnos accedan a información práctica para afianzar los conocimientos y autoevaluarse en cada disciplina. Centro del Profesor. Pone a disposición del profesor material de apoyo que puede utilizar en sus clases. Necesita registrarse para solicitar la clave de acceso y poder consultar todos los contenidos. CENTRODE INFORMACIÓN Además nos puede hacer llegar sus opiniones y proyectos editoriales, que serán transmitidas al departamento correspondiente para su conocimiento. Inicio Presentación Capítulo de muestra Tabla de contenido

15 El Centro del Estudiante está especialmente creado para que los alumnos accedan a información práctica que pueden utilizar para afianzar conocimientos y autoevaluarse en cada disciplina. CENTRODEL ESTUDIANTE Contiene: Actividades complementarias. Evaluaciones complementarias. Recursos complementarios (transparencias, mapas conceptuales, supuestos prácticos y descargas). Links de interés. Actividades El Centro del Profesor está desarrollado como un medio dinámico de apoyo permanente al profesorado, en el que encontrará numerosos didácticos que le ayudarán en su labor educativa. Entre estos se encuentran: CENTRODELPROFESOR Actividades complementarias con sus soluciones. Evaluaciones complementarias con sus soluciones. Programaciones del módulo y del aula. Proyectos curriculares. Recursos complementarios (transparencias, mapas conceptuales, supuestos prácticos y descargas). Links de interés. Inicio Actividades Supuestos prácticos 14-15

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