PLAN DE ACCIÓN DEL DISTRIBUIDOR Obtén, Reten y Desarrolla

Transcripción

1 PLAN DE ACCIÓN DEL DISTRIBUIDOR Obtén, Reten y Desarrolla

2 Herbalife ofrece 3 cosas principales: 1. Obtener la mejor forma física de su vida 2. Ingresos adicionales a tiempo parcial 3. Construir un negocio sólido "Mostrar todo a todos, y dejarlos hacer lo que quieren hacer. Tratar a todos iguales, y tratar a todos con respeto". Mark Hughes, Fundador y Primer Distribuidor de Herbalife ( ) 2

3 Tipo de Usuarios del Producto Clientes Se quieren sentir mejor! Puede o no que se conecten a nuestros eventos. Asociados Preferentes quieren consumir el producto con descuento; no quieren vender el producto o reclutar a nadie para construir un negocio. Puede o no que participen en nuestros eventos. Distributores quieren usar el producto Y ganar dinero construyendo un negocio, además de conectarse en la estructura de capacitación para construir un negocio con Clientes y Asociados Preferentes. Están recibiendo el mejor seguimiento! 3

4 Plan de Acción del Distribuidor Mes 1 Mes 2 Mes 3 OBTÉN 5-7 Clientes OBTÉN 5-7 nuevos Clientes OBTÉN 5-7 nuevos RETÉN a tus Clientes RETÉN Clientes/ Asociados Preferentes DESARROLLA 2 nuevos Distribuidores 4

5 Convertirse en Supervisor Convertirse en un Supervisor a un 50% con Ventas a Clientes y a Asociados Preferentes > 500 > 500 > 500 > 500 > 500 > 500 > 500 > 500 Ejemplo: 8 Meses x 500 = 4,000 = 50% Nuevos Supervisor 5

6 Ingresos Potenciales de nuestros Clientes De 5 Clientes basado en un descuento del 35% Puntos de Volumen: 500* Base de Ganancia: Ingreso Potencial: $203.08** De 10 Clientes basado en un descuento del 42% Puntos de Volumen: 1,000* Base de Ganancia: Ingreso Potencial: $487.40** *Esto asume que cada pedido a un cliente sea de aproximadamente 100 Puntos de Volumen en productos. Tenga en cuenta que los clientes harán pedidos en diferentes cantidades. **El ingreso potencial se calcula al multiplicar la Base de Ganancia de cualquier orden por el descuento otorgado en el pedido. El ingreso potencial es lo que usted estará ganando si el producto es vendido al precio sugerido de venta y transfiere el impuesto por venta y el costo por envió a sus clientes. 6

7 Ingresos Potenciales de nuestros Clientes De 5 Clientes basado en un descuento del 50% Puntos de Volumen: 500* Base de Ganancia: Ingreso Potencial: $290.12** De 10 Clientes basado en un descuento del 50% Puntos de Volumen: 1,000* Base de Ganancia: Ingreso Potencial: $580.24** *Esto asume que cada pedido a un cliente sea de aproximadamente 100 Puntos de Volumen en productos. Tenga en cuenta que los clientes harán pedidos en diferentes cantidades. **El ingreso potencial se calcula al multiplicar la Base de Ganancia de cualquier orden por el descuento otorgado en el pedido. El ingreso potencial es lo que usted estará ganando si el producto es vendido al precio sugerido de venta y transfiere el impuesto por venta y el costo por envió a sus clientes. 7

8 OBTENER 5-7 Nuevos Clientes INVITE USING BUSINESS FLOW DIAGRAM S PERSONAL CONVERSATIONS TEXT MESSAGES BUSINESS CARDS FLYERS SOCIAL MEDIA ADS REFERRALS HERBALIFE COMMUNITY EVENTS PROSPECTIVE CUSTOMERS AND DISTRIBUTORS DISTRIBUTORS Fitness Camps Wellness Profiles Social Events Shake/Spa Parties Grand Openings WLCs HOMs PREFERRED MEMBERS CUSTOMERS PRESENTATIONS CUSTOMERS LONG TERM CUSTOMERS PREFERRED MEMBERS DISTRIBUTOR DISTRIBUTOR EVENTS HOM/BIZ PRESENTATIONS WEEKLY LIVE TRAININGS STS/LDW/EXTRAVAGANZAS ONLINE TRAININGS SUPERVISOR SCHOOLS WORLD, AWT, TAB TEAM TRAININGS 2016 Herbalife International of America, Inc. All rights reserved. USA. BUS USEN-00 09/16 8

9 (MOSTRAR EL VIDEO PAA) 9

10 Plan del Distribuidor Activo -- Utilizando la Estrategia del Paquete de 3-Días Ama el Sabor y Comparte un Batido! Establece tus objetivos: > Nuevo Distribuidor 15 Evaluaciones 10 Paquetes 3-Dias Evaluaciones de Biesnestar Paquetes de 3- Dias 1 Nuevo Distribuidor 5 Clientes Avanza a Nuevos Clientes Has un Nuevo Distribuidor Trabaja para lograr 500, 5-7 Nuevos Clientes, y 1 Distribuidor Nuevo y se vuelve a repetir! 10

11 Apoyo para Clientes y Asociados Preferentes OBTÉN Y RETÉN Clientes Construye Relaciones APOYO DIRECTO: Clubes de Nutrición/Oficinas Seguimiento: Llamadas/textos/cara a cara Retos de Perdida de Peso Fitness Camps Eventos Sociales Eventos/Cenas de Entrenamiento APOYO EN LINEA: Grupos Facebook/Mensajes directos Sesiones de Chat Fitness Camps en línea Retos de Pérdida de Peso en línea Sitios Web acceso de información 24/7 11

12 OBTÉN, RETÉN, y DESARROLLA Pide referencias para ayudarte a construir tu base de clientes. Recordatorio: Tus clientes, el Asociado Preferente con Privilegios, y el Asociado Preferente no puede vender producto, reclutar o patrocinar a otros. 12

13 OBTÉN, RETÉN, y DESARROLLA Mes 1 del Plan de Acción del Distribuidor (PAD): Haz una meta de: 5-7 Clientes NUEVOS D C C C C C C *Este es un ejemplo informativo ilustrativo solamente y no es una representación de cómo su negocio se verá. D = Distribuidor C = Cliente 13

14 OBTÉN, RETÉN, y DESARROLLA Mes 2 del Plan de Acción del Distribuidor (PAD): Haz una meta de: 5-7 Clientes NUEVOS 1 Nuevo Distribuidor Qué le enseñas al nuevo Distribuidor? D C C D C C C C C C C C *Este es un ejemplo informativo ilustrativo solamente y no es una representación de cómo su negocio se verá. D = Distribuidor C = Cliente 14

15 OBTÉN, RETÉN, y DESARROLLA Mes 2 del Plan de Acción del Distribuidor (PAD): Haz una meta de: 5-7 Clientes NUEVOS 1 Nuevo Distribuidor Enseña a tus nuevos Distribuidores como OBTENER 5-7 Clientes D C C D C C C C C C C C C C C C C *Este es un ejemplo informativo ilustrativo solamente y no es una representación de cómo su negocio se verá. C C D = Distribuidor C = Cliente 15

16 OBTÉN, RETÉN, y DESARROLLA Mes 3 del Plan de Acción del Distribuidor (PAD): Haz una meta de: 5-7 Clientes NUEVOS 2+ Nuevos Distribuidores Qué le enseñas a los nuevos Asociados de tu equipo? D C C D C C C C C C C C C C C D C C C C C C C C C D C C *Este es un ejemplo informativo ilustrativo solamente y no es una representación de cómo su negocio se verá. D = Distribuidor C = Cliente 16

17 OBTÉN, RETÉN, y DESARROLLA Mes 3 del Plan de Acción del Distribuidor (PAD): Haz una meta de: 5-7 Clientes NUEVOS 2+ Nuevos Distribuidores Qué le enseñas a los nuevos Asociados de tu equipo? D C C D C C C C C C C C C C C D C C C C C C C C C D C C C C C C C *Este es un ejemplo informativo ilustrativo solamente y no es una representación de cómo su negocio se verá. D = Distribuidor C = Cliente 17

18 Enseña a 2 Distribuidores: 500 x3 +2 2,500PV Total Acumulados: 1,500PV por ventas personales + 1,000PV VLD por ventas de cliente Mes 1 Mes 2 Mes 3 > 500 > 500 > 500 > 500 > 500 Distribuidor A Distribuidor B 2,500PV = Productor Calificado = 42% de Descuento 18

19 Construyendo un Negocio Sostenible 500 x3 (+VLD) 5,500PV Total Acumulado: 5,500PV = 50% descuento = Supervisor con Volumen de Línea Descendente (VLD) Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 : 2,000 PV > 500 > 500 > 500 > 500 Distribuidor A Distribuidor B Distribuidor C VLD: 3,500 PV > 500 > 500 > 500 A1 A2 B1 B Esto es un ejemplo solo con propósitos ilustrativos y no una representación de como será tu negocio 19

20 Apoyo para Distribuidores APOYO EN LÍNEA: Grupos Facebook MiHerbalife.com +++ Retos de Pérdida de Peso en línea Sesiones de Chat Sitios Web de la organización APOYO LOCAL: HOM, STS, capacitaciones corporativas Clubes de Nutrición/Oficinas Llamadas de teléfono/textos Retos de Pérdida de Peso Fitness Camps Eventos Sociales 20

21 Desarrolla Tú Equipo y Contruye Tú Volumen Nuevos Clientes de venta al por menor 500+ Recompra de Clientes / Asociados Preferentes 500+ Uso Personal 500 x Formato Casa 2 Nuevos Distribuidores con Base de Clientes 500 x2 = 1,000+ VLD 4+ Distribuidores existentes con Base de Clientes 500 x4 = 2,000+ VLD Establece Objetivos De: Lograr 4,000PV vendidos y consumidos cada mes! 21

22 PLAN DE ACCIÓN DEL DISTRIBUIDOR Construyendo hacia Equipo Mundo Activo 22

23 Próximo paso: EQUIPO MUNDO Una vez que el Distribuidor haya logrado llegar a Supervisor El proximo pase es: Prepara el camino hacia el Equipo Mundo para así crear la estructura para estar listo para el Equipo Mundo Activo! 23

24 Calificación de Supervisor (VLD vs. Sin VLD) Nuevos Supervisores calificando sin volumen de línea descendente, Volumen Promedio después de calificación es de 800 VT* Nuevos Supervisores calificando con volumen de línea descendente, Volumen Promedio después de calificación es de 1,600VT* Una estructura de Supervisor con Clientes, Asociados Preferentes y Distribuidores favorece una construcción de un negocio sostenible hacia Equipo Mundo Activo. *Volumen Promedio del mes de marzo 2016 de un Supervisor Nuevo que califica como Supervisor dentro de enero marzo

25 Distribuidores Activos (>500PV) Mientras tus Distribuidores patrocinados construyen sus negocios con Clientes y Asociados Preferentes, tu organización crece y tu puedes comenzar a subir en el Plan de Mercadeo. Distribuidor A alcanza 500 VLD Distribuidor B alcanza 1,000 VLD Distribuidor C alcanza 2,000 VLD Distribuidor D alcanza 4,000 VLD *Los números varían de una persona a otra. La Clave: hacer que cada Distribuidor construya una base de clientes sólida. = Ilustra Distribuidores Activos logrando >500PV = Representa Distribuidores sin volumen 25

26 Desarrollando de tus Supervisores hacia el Equipo del Mundo Quién está listo para Equipo Mundo? 1,700 + VLD = 2,511 VT 1,250 + VLD = 3,500VT S S VLD 255 VLD Si tu organizacion tiene una base de Distribuidores productivos con clientes propios satisfechos, usted esta construyendo una buena base para el Equipo Mundo Activo. *Esto es solo la ilustración de un ejemplo, tanto el número de Distribuidores en una organización como el volumen que producen puede variar. 26

27 PLAN DE ACCIÓN DEL DISTRIBUIDOR Formando a Líderes 500PV x

28 Enero Octubre EVENTOS 2017 Abril Julio 28