Retos de Negocio en un Mundo Globalizado: Herramientas y Oportunidades para el Líder

Transcripción

1 Retos de Negocio en un Mundo Globalizado: Herramientas y Oportunidades para el Líder

2 The Millenium Project State of the Future (2015 RESUMEN EJECUTIVO PARRAFO PARRAFO 2) 1) La Sin situación embargo, mundial los niveles de de la los Humanidad mantos freáticos sigue mejorando descienden en todos general, los continentes, pero a los expensas conflictos internos del medio y el ambiente. número de Las refugiados personasestá en aumentando, todo el mundo los son glaciares cada se vez están más saludables, derritiendo, las más diferencias ricas, mejor de ingresos educadas, son más cada pacíficas, vez más vergonzosas, y cada vez están los arrecifes más de conectadas, coral están muriendo, y viven más la acidez tiempo. de los La océanos tasa de está mortalidad aumentando, infantil cada se ha década reducido las zonas un 47% muertas desde del 1990, océano la se pobreza han duplicado extrema desde en el la mundo década en de desarrollo 1960, la mitad se redujo de la tierra del 50% en vegetal 1981 en al el 21% mundo en 2010, se ha la destruido, tasa el finalización desempleo de juvenil la escuela ha alcanzado primaria proporciones aumentó de 81% peligrosas, en 1990 los al congestionamientos 91% en 2011, se produjo viales y la sólo contaminación una guerra atmosférica transfronteriza estrangulan en 2013, a las ciudades, de $1,000 a 1,600 millones de dólares se pagaron en sobornos, el crimen casi el 40% de la Humanidad está conectada a través de Internet, y la esperanza de organizado obtiene por año el doble del dinero de todos los presupuestos militares vida ha aumentado 10 años en los últimos 20 hasta alcanzar los 70.5 años en la combinados, las libertades civiles están cada vez más amenazadas, y la mitad del mundo actualidad es potencialmente inestable.

3 The Millenium Project State of the Future El Mensaje es Simple.. No entendemos el mundo en el que vivimos, no entendemos de urgencias y de prioridades. El monitoreo de los principales indicadores del progreso, desde la salud y la educación hasta el agua y la energía, muestran que estamos ganando más de lo que estamos perdiendo, sin embargo, en donde estamos perdiendo resulta ser mucho mas grave.

4 No existe una sola realidad, enfrentamos múltiples realidades que coexisten e interactúan, todas válidas y todas vigentes

5 Conocimiento del Entorno Global El Negociador Global Dominio y Experiencia en procesos de adaptación Cultural Probada capacidad de Negociación en los diversos ambientes

6 Conocimiento del Entorno Global El Comercio Global Algunos Ejemplos

7 La realidad del TLCAN

8 Los Tratados de Libre Comercio de Mexico Between 1996 and 2011, the U.S. share of Mexico s total imports decreased from 75% to 50% (see Figure 4). The share of Mexico s imports coming from NAFTA trading partners declined from77% of total imports in 1996 to 52% in The percentage of imports from non-fta countries increased from 8% to 31% during the same time period. Although Mexico does not have an FTA with China, Mexico s imports from China haveincreased considerablyin recentyears. Mexico s numerous free trade agreements and its trade liberalization policy are of interest to U.S. policymakers becauseof the implications for U.S.-Mexico trade, Another implication for the United States is the effect of Mexico s FTAs on U.S. exports to Mexico. The liberalization of Mexico s trade and investment barriers to other countries has resulted in increasing competition for U.S. goods and services in the Mexican market. However, trade flows are also affectedby other factors such as exchange rates, economic growth, and investor confidence, and it is difficult to isolate these effects.

9 Los precios de los Fletes Internacionales

10 Los precios de los Fletes Internacionales

11 Conocimiento del Entorno Global La Economía Global Quién tiene el Dinero?

12 Dónde está el dinero? Fuente: US Federal Reserve Fuente: International Monetary Fund

13 Y, de las 100 Economías más grandes del mundo World Top 100 Economies: 31 Countries 69 Corporations Fuente The World Bank

14 Conocimiento del Entorno Global El mito de la Mano de Obra Barata

15 Mano de Obra Barata vs. Competitividad

16 Mano de Obra Barata vs. Competitividad

17 Conocimiento del Entorno Global La Integración del Costo en Manufactura Multinacional

18 Price Integration of the iphone 2013 Source: Forbes

19 Dominio y Experiencia en procesos de adaptación Cultural La Diversidad Cultural No se puede entender el mundo, no se pueden hacer negocios globales, si no somos capaces de comprender como piensan, como reaccionan, como vibran personas y organizaciones de otros contextos.

20 El Costo de Ignorar la Diversidad Cultural - Casi el 80% de los Joint Ventures entre empresas de distintos países fracasan - De entre 10 habilidades que un ejecutivo de empresas multinacionales debe tener, 86% de los directivos de Fortune 500 mencionaron Capacidad de Adaptación Cultural como la más importante. - En los últimos 30 años ha existido una correlación negativa entre las actividades de las empresas fusionadas y su rentabilidad - La tasa de divorcios, suicidios y crisis nerviosas es un 32% mayor entre los empleados transferidos a destinos internacionales

21 Entendiendo los Negocios Interculturales Indulgence? Masculinity Long Term Power Uncertainty Avoidance Individualism Negocio o Relación Obsequios y Atenciones El Mensaje Negativo Las Jerarquías y el Orden El Valor de la persona Horizontal o Vertical Crecimiento o Utilidad Resultados inmediatos o reinversión Cláusulas detalladas o generales, contrato extenso o práctico Formal o coloquial Enfoque en la organización o en el ejecutivo

22 Entendiendo los Negocios Interculturales Indulgence Long Term Masculinity Power Uncertainty Avoidance Individualism Negocio o Relación Obsequios y Atenciones El Mensaje Negativo Las Jerarquías y el Orden El Valor de la persona Horizontal o Vertical Crecimiento o Utilidad Resultados inmediatos o reinversión Cláusulas detalladas o generales, contrato extenso o práctico Formal o coloquial Enfoque en la organización o en el ejecutivo

23 Entendiendo los Negocios Interculturales Indulgence Long Term Masculinity Power Uncertainty Avoidance Individualism Negocio o Relación Obsequios y Atenciones El Mensaje Negativo Las Jerarquías y el Orden El Valor de la persona Horizontal o Vertical Crecimiento o Utilidad Resultados inmediatos o reinversión Cláusulas detalladas o generales, contrato extenso o práctico Formal o coloquial Enfoque en la organización o en el ejecutivo

24 Entendiendo los Negocios Interculturales Indulgence Long Term Masculinity Power Uncertainty Avoidance Individualism Negocio o Relación Obsequios y Atenciones El Mensaje Negativo Las Jerarquías y el Orden El Valor de la persona Horizontal o Vertical Crecimiento o Utilidad Resultados inmediatos o reinversión Cláusulas detalladas o generales, contrato extenso o práctico Formal o coloquial Enfoque en la organización o en el ejecutivo

25 Entendiendo los Negocios Interculturales Indulgence Long Term Masculinity Power Uncertainty Avoidance Individualism Negocio o Relación Obsequios y Atenciones El Mensaje Negativo Las Jerarquías y el Orden El Valor de la persona Horizontal o Vertical Crecimiento o Utilidad Resultados inmediatos o reinversión Cláusulas detalladas o generales, contrato extenso o práctico Formal o coloquial Enfoque en la organización o en el ejecutivo

26 Entendiendo los Negocios Interculturales Indulgence Long Term Masculinity Power Uncertainty Avoidance Individualism Negocio o Relación Obsequios y Atenciones El Mensaje Negativo Las Jerarquías y el Orden El Valor de la persona Horizontal o Vertical Crecimiento o Utilidad Resultados inmediatos o reinversión Cláusulas detalladas o generales, contrato extenso o práctico Formal o coloquial Enfoque en la organización o en el ejecutivo

27 Probada capacidad de Negociación en los diversos ambientes El Negociador Experto

28 El Negociador Experto Establecer un proceso de Negociación Ordenado Conocer nuestro perfil negociador y los diferentes perfiles en el mundo Distributivas Comprender y manejar la diferencia entre las Negociaciones Integrativas

29 No existe una sola realidad, existen múltiples realidades que coexisten e interactúan, todas validas y todas vigentes

30 Muchas gracias por su atención Carlos E Teissier cteis@cteiss.com teissiergb.com