SU VIVIENDA.

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1 EL MUNDO / NÚMERO 592 GUÍA INMOBILIARIA Y DEL HOGAR VIERNES 19 DE JUNIO DE 2009 SU VIVIENDA La caseta de venta a pie de obra, un ejemplar en vías de extinción Pocerolandia, crónica de un stock abultado Miles de pisos a estrenar, de dimensiones respetables, con piscina, jardines e instalaciones deportivas... y sin candidatos a convertirse en sus dueños o inquilinos. Tal es la realidad en la urbanización que se convirtió en icono del boom inmobiliario: la construida por Francisco Hernando (a la sazón, Paco el Pocero), en tierras de Seseña (Toledo). Ni los precios, por debajo de la media en la provincia, ni la presunta calidad de vida ofertada han sido suficientes para llenar de vecinos una urbanización ahora huérfana tras la huida marcha de su constructor a Guinea. PÁGINA 3 El precio irreal frena las ventas de segunda mano UNO DE LOS MÉTODOS TRADICIONALMENTE MÁS EFECTIVOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE VIVIENDAS ESTÁ DESAPARECIENDO JUSTO CUANDO MÁS STOCK DE INMUEBLES SE ACUMULA MARTA BELVER No hace falta cambiar de siglo para recrear esta escena verídica: decenas de personas dormitan hechas un ovillo en sus vehículos esperando la apertura de una caseta de venta de viviendas a la mañana siguiente. «La primera vez que lo vi me pareció increíble, tengo incluso una foto de una fila de coches aparcados junto a una promoción de Valladolid», cuenta un empresario del sector que no se refiere precisamente a un documento gráfico en blanco y negro ni amarilleado por el tiempo. Si escribiéramos que desde hace muchos meses no es necesario pasar la noche a la intemperie para evitar que a uno le levanten un piso que le interesa estaríamos dando una noticia caducada. La novedad no es la desaparición de las colas a las puertas de las casetas, sino la extinción de las propias casetas. Casi igual que si hubiera habido una glaciación inmobiliaria. En las obras nuevas, las pocas que tímidamente se atreven a poner en marcha la hormigonera, no hay valientes que se planteen abrir una oficina comercial en primera LA OFERTA DE LA SEMANA línea de promoción. Pero el asunto tiene más enjundia: las promotoras que instalaron punto de venta in situ están en descarado proceso de repliegue de las tropas aunque la guerra empresarial (léase, la venta de todas las viviendas) no esté ganada. SU VIVIENDA, por citar un ejemplo que empieza a ser poco anecdótico, visitó el pasado mes de septiembre un piso piloto a una caseta pegado en el PAU de Las Tablas. Este lunes aún ondeaba el cartel tamaño sábana de elefante que anuncia la venta de los inmuebles y sólo había nombres en siete de los 42 buzones del edificio, pero no quedaba ni el más mínimo vestigio de que allí hubiera habido antes vida comercial. Por qué en la era en la que las firmas de escrituras de propiedad han caído más que nunca se elimina el canal de venta tradicionalmente más productivo? «No hay que buscar ninguna razón de innovación empresarial», responde Jorge Rodríguez, consejero de la empresa de marketing inmobiliario REM. «Es una cuestión puramente económica». SIGUE EN PÁG. 2 Los expertos no tienen duda de que lo que está frenando tanto las ventas de casas de segunda mano como la posibilidad de alquilarlas es el precio de las mismas. Así, si los precios no se ajustan a la realidad del mercado, tanto las casas usadas como las destinadas al arrendamiento tienen que esperar mucho más tiempo para ser valoradas por los potenciales clientes. El precio se ha convertido, por tanto, en un referente mucho mayor ahora, en tiempos de crisis, que antes, cuando la ubicación o la tipología tenían una importancia indudable en transacciones y arrendamientos. PÁGINA 4 Cuidado con las pólizas que se unen a su hipoteca Pocas, o ninguna, son las entidades financieras que conceden en la actualidad una hipoteca sin exigir al beneficiario una prueba de fidelidad irrefutable. Junto al crédito, lo habitual es que se le proponga al cliente que contrate una serie de productos tales como un seguro de vida (o dos, que también se ha dado el caso), uno de desempleo, una tarjeta de crédito... cuyas condiciones no siempre se exponen claramente al hipotecado. La práctica, aunque legal, deja indefenso al cliente. PÁGINA 7 Rebajas de más de E en el PAU de Carabanchel EDIFICIO LISBOA. Esta promoción ya visitó la sección de La oferta de la semana en el mes de noviembre del año pasado. Entonces, Avanco ofrecía 40 viviendas con descuentos de hasta el 23%; hoy son 17 las viviendas que quedan en venta y los descuentos ascienden hasta el 27% lo que, en algunos casos, supone un ahorro de hasta euros sobre el precio de venta original. Se trata de pisos de dos y tres dormitorios que parten de un precio de euros, más IVA, y que incluyen una plaza de garaje y un trastero. La promoción se encuentra en el PAU de Carabanchel, en un edificio con zonas ajardinadas, piscina y pista de pádel. Los compradores se beneficiarán de un seguro de protección de pagos en caso de desempleo, y quienes no se decidan por la compra podrán decantarse por el alquiler con opción a compra a precios muy competitivos. PÁGINA 6

2 2 EL MUNDO / NÚMERO 592 SU VIVIENDA VIERNES 19 DE JUNIO DE 2009 EN PORTADA Caseta de ventas, una especie en extinción, en el PAU de Las Tablas. / ÓSCAR MONZÓN La crisis del sector liquida a su mejor aliado comercial LAS PROMOTORAS RENUNCIAN A INSTALAR CASETAS DE VENTA A PIE DE OBRA, O RETIRAN LAS QUE TENÍAN, POR EL COSTE DE MANTENIMIENTO PESE A SU PAPEL PRIORITARIO EN LAS TRANSACCIONES VIENEDELAPÁGINA1/«Tradicionalmente las operaciones de obra nueva se han cerrado en los puntos de venta situados en las promociones, aunque hubiera canales de información complementarios», corrobora Miguel Maldonado, director del Máster en Dirección de Empresas Constructoras Inmobiliarias (MDI) de la Universidad Politécnica de Madrid (UPM). La clausura de este centro neurálgico de operaciones se debe, en su opinión, a que «aquellas compañías que mantienen la actividad han decidido reducir drásticamente sus costes». No es tanto por el desembolso de la oficina móvil en sí, que si es modesta puede costar unos euros o incluso situarse en uno de los locales del edificio, sino «porque no tiene sentido pagar a un empleado para que esté ocho horas con los brazos cruzados esperando a que entre alguien». El Ministerio de Vivienda acaba de contabilizar las casas nuevas que quedaban sin vender a finales del año pasado, en toda España (más de se localizan en la Comunidad de Madrid). Las cuentas no oficiales duplican esa cifra mientras las pocas casetas que sobreviven a la criba de gastos, como la que ilustra este reportaje, hacen todo lo contrario con su horario de atención al público: lo minimizan. Quien va a salir perjudicado por este cambio de estrategia comercial «será el visitante turístico,el que iba a pasar el fin de semana visitando promociones», considera Maldonado. «El cliente que está realmente interesado llamará y concertará una cita», añade. Pero, probablemente, será sólo una situación transitoria hasta que las promotoras inmobiliarias puedan volver a sacar sus tentáculos comerciales a pie de obra. «Estoy convencido de que las casetas se recuperarán por el deseo de atención personalizada de los clientes y seguramente empezarán por los productos de alto standing», pronostica el consejero de REM. Cuatro o cinco visitas La única oficina de ventas móvil que SU VIVIENDA localizó esta semana en un paseo de dos horas por el PAU de Montecarmelo fue precisamente en una promoción de unifamiliares de lujo. Entre las cuatro paredes de un módulo prefabricado con decoración minimalista, la encargada de atender al público reconocía que el nivel de visitas ha bajado notablemente, pero que hay compradores en potencia que acuden hasta cuatro y cinco veces para asegurar su decisión. «Antes [en la época del boom], si un cliente hacía más de cuatro El número de pisos de obra nueva terminados y en venta ascendía a a 31 de diciembre de 2008, de los cuales el 45,7% se concentraba en la costa mediterránea. Son datos del primer informe sobre el stock residencial a estrenar presentado por el Ministerio de Vivienda, que estima que siete de cada 10 pisos sin propietario todavía serán primeras residencias y sólo tres tendrán uso vacacional. La estadística elaborada por el equipo de Beatriz Corredor establece que la provincia que más casas pendientesdevendertienees Barcelona, con unidades, seguida de Madrid (51.034) y Alicante (46.366). La media de las viviendas a la espera de ser compradas en España se sitúa en 13,3 por cada habitantes. Por provincias, Castellón, con 30, Toledo con 29yLleidacon27encabezan el ranking, mientras que Ceuta y Melilla (2,2), Vizcaya (3,8) y Cantabria (4,6) presentan los porcentajes más bajos. El 45% de las casas sin vender, en la costa Además, a finales del año pasado había en España pisos en construcción. El 61,3% de estas casas estaba en venta ( ) y sólo el 38,7% ya se había topado con su media naranja compradora ( ). La mayor actividad inmobiliaria se registra en Andalucía, Cataluña y la Comunidad Valenciana. preguntas casi se le invitaba a marcharse porque montaba una cola en el punto de venta», recuerda el director del MDI. Ahora, lo exótico parece ser que llegue alguien. También hace unos días, en este caso en el PAU de Vallecas, SU VI- VIENDA intentó visitar una oficina de ventas y su piso piloto que se anunciaban en una cartel muy amable con los miopes. Los obreros que estaban retocando el patio interior del inmueble y poniendo las baldosas de las aceras miraron a la persona que preguntaba por el encargado comercial como si fuera un extraterrestre que acabara de aparcar su nave fuera. Las casas-muestrario también tienen los días contados por cuestiones monetarias. Hacer una recreación externa con una estructura metálica puede costar entre y euros, según los expertos consultados. Decorar un piso de los de la propia promoción es más económico ( euros) y también más arriesgado de colocar a posteriori ahora que se ha dejado de comprar todo lo que se hace. Además de la eliminación de las casetas cuando más acuciante es la necesidad de vender, hay dos detalles inmobiliarios curiosos, al menos en los nuevos desarrollos de Madrid, si se tiene en cuenta el momento delicado que atraviesa el sector. El primero, que las grúas sigan funcionando cuando hay un excedente de inmuebles sin vender tan abultado. «A todo el mundo le interesa que se terminen las viviendas que estaban iniciadas, porque el producto a medias no es estratégicamente interesante. De hecho, las entidades financieras están estableciendo líneas de crédito específicas para este fin a la vez que niegan préstamos para nuevos proyectos», explica Julio Gil, codirector del Máster de Empresas Inmobiliarias de la UNED. De ahí que los solares que no han recibido la visita de la máquina desbrozadora probablemente tarden muchos meses en oír la llamada en su verja. En algunos se anuncia incluso que la solicitud de la licencia de obras al Ayuntamiento para «la próxima construcción de viviendas de uno y dos dormitorios» se realizó en 2006, aunque lo único que se pueden ver son banderas tricolor a la francesa hechas jirones. Y los descuentos? La otra peculiaridad que llama poderosamente la atención es la ausencia de descuentos explícitos en la cartelería que anuncia las promociones, todo lo contrario de lo que sucedió hace escasamente tres semanas durante la celebración del Salón Inmobiliario de Madrid. En la feria la pelea era por el quién rebajaba más; en la vida real parece que se apuesta el todo por el status quo. Hay dos argumentos muy distintos para justificar esta antítesis. Los expertos en estrategias comerciales sostienen que los soportes publicitarios de las promotoras, generalmente, «no están preparados para reflejar rápidamente este tipo de cambios o los costes de hacerlo son elevados», según detalla Jorge Rodríguez. Para Miguel Maldonado, de la UPM, en cambio, el motivo es diferente: «Las campañas de marketing agresivo están vinculadas a un evento en concreto para forzar una decisión de compra. Si no se pone límite temporal a la oferta acaba perjudicando al empresario». «Otra cosa es que un cliente pueda intentar negociar cara a cara un mejor precio con el vendedor», sugiere el director del MDI. Lo más difícil casi será poder verle la cara a ese comercial si no hay casetas que hagan de punto de encuentro.

3 EL MUNDO / NÚMERO 592 SU VIVIENDA VIERNES 19 DE JUNIO DE ACTUALIDAD MARTA BELVER Se alquila piso de 95 m 2 por 500 euros al mes. O de 144 m 2 por 600. Si se pagan sólo 50 euros más, la superficie sube hasta 160 m 2. Y todos son a estrenar, en urbanización con piscina, jardines, pistas deportivas... Razón: compradores de las viviendas que Francisco Hernando (mediáticamente bautizado como Paco el Pocero) ideó para la localidad toledana de Seseña. La miniciudad, icono de los excesos del boom inmobiliario de la última década, se proyectó con casas, se construyeron unas y ahora se alquilan, se re-venden o lo que se pueda centenares de las que tienen sus llaves bajo la custodia de particulares. Los anuncios se amontonan en los portales de comercialización por internet y de un rato a otro no resulta anecdótico que los precios bailen, aunque siempre lo hacen por la cuesta que va hacia abajo. «A Pocerolandia? Vamos, yo no me iría a vivir allí ni aunque me regalaran el piso», asegura en letras capitales a cuerpo 24 un bloguero indignado con los participantes de un foro que defienden amplitud residencial frente a ubicación. Con 500 euros mensuales de presupuesto, por poner un ejemplo gráfico de lo contrario, a lo más que se puede aspirar en el distrito madrileño de Retiro es a alquilar un estudio de 25 m 2 donde se cocina en el mismo espacio en el que uno se acuesta por las noches. «A Pocerolandia? No me voy ni aunque me regalen un piso» LOS PRECIOS DE SESEÑA BAJAN, PERO LOS PISOS AÚN NO SON ATRACTIVOS Aspecto que presentaba, la semana pasada, el residencial Francisco Hernando, en la localidad toledana de Seseña. / DIEGO SINOVA Ajustes de precios Los precios en el residencial construido por Francisco Hernando, que nada casualmente se llama como él, se han encogido notablemente en los últimos meses, tanto para potenciales inquilinos como para compradores. Ahora se intentan vender pisos incluso a euros/m 2, 155 euros por debajo de la media calculada por el Ministerio de Vivienda para toda la provincia de Toledo y algo insólito en la zona no hace tantas páginas de calendario. Da igual que la casa se sitúe en la calle de Van Gogh, en la de RembrandtoenladeDaVinci;probablemente los vendedores ansiosos tendrán la sensación de que sus propiedades se han trasladado alavía que tomó prestado el nombre de El Greco por la tonalidad sombría que predomina en su futuro inmobiliario inmediato. El Pocero ha anunciado esta semanaquesevaconsusbártulosa Guinea Ecuatorial para modelar allí Seseña II y III, dos proyectos aún más ambiciosos que sumarán unas viviendas. Pero camino del avión se ha dejado sin poner los ladrillos de más de viviendas de su criatura primogénita. Este olvido no sólo implicará una reducción drástica del número de vecinos que estaba previsto que se mudaran a villa Francisco Hernando: para los que han estrenado ya el censo de residentes, lo más preocupante es que dejará empantanadas las obras de urbanización que se estaban desarrollando simultáneamente a la construcción de las casas. El desaguisado es de tal magnitud que algunos expertos del sector que prefieren no poner nombre y apellidos a su opinión sobre el tema consideran inevitable que la Junta de Gobierno de Castilla-La Mancha asuma la finalización del proyecto transformándolo en viviendas de protección oficial. En el Ejecutivo autonómico, sin embargo, niegan categóricamente que hayan contemplado esta posibilidad y no ofrecen ni la más mínima insinuación de que puedan hacerlo en el futuro. Mientras, el promotor inmobiliario al que más se pasea en los medios de comunicación cambia de continente con la conciencia tranquila del deber bien hecho. «Las entidades financieras han pagado una media de 33 millones de las antiguas pesetas [casi euros] por pisos de unos 95 m 2 cuando la primera vivienda que vendimos costó 21 millones [ euros]», se congratulaba El Pocero en una entrevista con suvivienda.es el pasado mes de abrilcuandoselesacóelasuntode las plusvalías. No parece para tanto. Un particular vendía en Seseña esta semana una casa de idéntica superficie a la que se refería el promotor de Onde 2000 por una cifra mucho más modesta, euros. Negociables, además. Suficientemente atractivo como que alguien se plantee trasladarse a un ámbito residencial con dotaciones notablemente deficientes? «De las ventas ni hablamos, porque eso es misión imposible, y respecto a los alquileres... nuestra experiencia demuestra que la gente prefiere pagar 700 euros e irse a Valdemoro [en Madrid] que 500 por el residencial de el Pocero, por mucha piscina y campo de fútbol que tenga», apunta Javier Dalmau, presidente de la Asociación de Agencias Inmobiliarias de Toledo. A su juicio, «los precios del residencial no son ningún chollo, se mire como se mire». «Es una ciudad en medio de un desierto, los viales están sin terminar, como no tengas coche olvídate de poder comprar el pan... Lo que se pueda ahorrar uno se lo termina gastando en transporte, no compensa para nada», considera Dalmau. Si Francisco Hernando no se hubiera despertado de su sueño inmobiliario a la mitad, la población de Seseña (un municipio de apenas habitantes) estaría en vías de triplicarse. Su proyecto tenía casi todo a favor: proximidad a Madrid (53 kilómetros), buenas comunicaciones (R-4 y A-4), opciones de ofrecer calidad de vida... La potencial ciudad se ha quedado en un surtido stock de casas vacías al que la mayoría no recurre ni aunque pueda disfrutar de 100 m 2 a estrenar por el mismo dinero que se accede a un minipiso de segunda mano en Madrid capital.

4 4 EL MUNDO / NÚMERO 592 SU VIVIENDA VIERNES 19 DE JUNIO DE 2009 ACTUALIDAD Varios carteles de Se vende y Se alquila, en un inmueble de Madrid. / SERGIO ENRÍQUEZ Casas de precio poco ajustado, al desván de la segunda mano UBICACIÓN Y TIPOLOGÍA PASAN DEFINITIVAMENTE A UN SEGUNDO PLANO BENITO MUÑOZ Corren tiempos de rebajas no sólo en las nuevas promociones de viviendas, sino también en la segunda mano y en el alquiler. Qué pisos usados se venden menos? Cuáles no se alquilan ni a tiros? Cuestiones así surgen en plena crisis. «La venta es más lenta en todo tipo de pisos. Hasta primeros de año no se acusaba un menor dinamismo en las transacciones de las casas de un precio superior al millón de euros, pero en 2009 la crisis es general», afirma Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria. Para él, antes podían influir más características (ubicación, tipo de «Los productos de entre un millón y un millón y medio de euros son los que menos se mueven» piso, precio...) a la hora de vender mejor o peor un piso. «Ahora yo diría que no se puede hablar ni tan siquiera de tipologías. Todo depende del precio. Se vende mal lo que está mal de precio», añade. No es ésta una reflexión solitaria en el mundo de la segunda mano. El alquiler con opción a compra no es como el vino SU ATRACTIVO EMPEORA CON EL TIEMPO A PESAR DE QUE SE HA APROBADO UN RECORTE IMPOSITIVO «Los productos de entre un millón y un millón y medio de euros son los que menos se mueven, aunque la inercia del mercado es mejor que en 2008», apunta José Luis Pérez Cremades, director general de Gilmar. Negociar Y enseguida añade: «El propietario de estas casas tiene menos necesidad de negociar que en otros segmentos. Puede esperar porque sus posibilidades económicas le alejan de las prisas». En esta firma también recuerdan: «Los apartamentos que van de los a los euros se venden poco, pero no porque no haya demanda, sino por la financiación. Antes los bancos daban dinero; ahora sólo en casos muy concretos». Sobre el pago de las casas dice: «Los que buscan estos apartamentos son mileuristas y gente que necesita de la ayuda bancaria. Así que lo tienen más difícil». Al respecto aporta una agresiva valoración Jesús Duque, que ve en la actividad inmobiliaria actual de los bancos una «competencia desleal». Y añade: «Cuando un comprador va pidiendo financiación a las entidades financieras, éstas le «Cuando un comprador pide financiación a los bancos, éstos le ofrecen sus pisos a mejor precio» ofrecen sus pisos a mejor precio. Se trata de una competencia dura para el particular, que tiene que vender su piso más barato todavía». Advierte que «aunque aún no hay mucha oferta de los bancos y cajas, crecerá». En esta inmobiliaria dan un consejo a los propietarios para empezar la aventura de la transacción: «No pedir desde el principio por la casa una cantidad fuera del mercado porque se pierden buenas opciones de venta». «Nosotros tenemos un servicio de asesoramiento para los clientes que quieran comprar casas a los bancos, porque no es lo mismo negociar de particular a particular que hacerlo con una entidad financiera», dicen en Alfa. En esta empresa insisten en la importancia del precio e incluso dan sus propios consejos para dar con el adecuado. En la zona «El propietario, en cualquier caso, debe mirar bien los pisos similares al suyo que hay en su zona o rastrear por internet y así sabrá si el precio que tiene su inmueble es real. Puesto que están bajando, lo mejor es adecuarse a la realidad». En Gilmar apuntan igualmente que, como norma general, «el propietario pone precios a tono con el mercado». También apuntan que «no van a bajar eternamente». Los pisos que peor se alquilan «se dan en los casos extremos, en los más caros y en los más baratos», en opinión de Carmen Álvarez, responsable de Gilmar en la zona Norte de Madrid. «Los alquileres más baratos están difíciles porque quienes los pretenden son los más afectados por la situación laboral; y entre los alquileres más caros, se trata de altos ejecutivos o de embajadas, que ya no hacen excesos», añade. Aporta soluciones: «Los arrendadores, hasta que se salve la crisis, que durará al menos 2009 y 2010, deben bajar el precio y tener inquilino a menor renta, pero con garantías, tanto por avales bancarios como por seguros de impagos». MARTA BELVER El alquiler con opción a compra será más atractivo fiscalmente: el Congreso acaba de aprobar la reducción del IVA del 16% al 7% en el caso de las viviendas libres y del 7% al 4% para las de protección oficial. Se traducirá ese lifting impositivo en un aumento del número de pretendientes de esta modalidad de arrendamiento? «Las rebajas de impuestos siempre son positivas e importantes y en este caso, además, es una medida que ha sido ampliamente demandada por los agentes del sector», contextualiza Pedro Morón, director del Programa de Formación Inmobiliaria de la Universidad Autónoma de Madrid y experto en el mercado de pisos en renta. Luego, las matizaciones: «Dada la tendencia actual a la baja del precio de las viviendas, a medio y largo plazo el atractivo del alquiler con opción a compra es discutible, por mucho que se mejore su fiscalidad. A corto plazo, sin embargo, ofrece la posibilidad de que la demanda conozca el producto y decida si puede comprar, ya que Imagen de una promoción en el Salón Inmobiliario que ofertaba alquileres con opción a compra. / BERNARDO DÍAZ si está dispuesto a pagar más que por un alquiler normal es porque se plantea la posibilidad de comprar». La fórmula del arrendamiento con posibilidad de adquisición diferida se gestó en la Comunidad de Madrid en la pasada legislatura y más tarde se exportó a los programas de vivienda de otra decena de gobiernos autonómicos. De ahí dio el salto a la escena privada, donde se ha popularizado de manera significativa en los últimos meses a cuenta de las dificultades de los compradores para convencer a las entidades financieras de que pueden soportar el peso de una hipoteca. Con independencia de que el casero sea la Administración o un empresario, la esencia es la misma, sólo cambian los números: se alquila la casa durante un tiempo determinado (entre uno y 10 años, aunque lo más habitual es de tres a siete) y si el inquilino opta finalmente a la condición de propietario se le descuentan del precio de venta parte de las rentas que ha abonado durante el periodo de arrendamiento. «Antes, el alquiler con opción a compra no le interesaba al promotor pero sí al comprador, porque en unos años o incluso en meses la vivienda se revalorizaba con total seguridad», apunta Antonio Carroza, consejero delegado de Alquiler Seguro. El importe de la compraventa, en cambio, permanece inamovible y es el acordado en el momento de la firma del contrato de arrendamiento, sólo con permiso de la actualización del IPC. Ahora, en opinión de Carroza, «la situación es justo al revés»: el empresario intenta paliar con esta actividad inmobiliaria el descenso drástico de las ventas sobre plano y el inquilino no está por la labor de plantearse una compra dentro de unos años a un precio fijado hoy porque tiene la sensación de que los pisos van a seguir abaratándose. El último en asumir el alquiler con opción a compra ha sido el propio Ministerio de Vivienda, aunque dilata la posibilidad de adquisición hasta los 10 años. Algunos expertos consideran que más prioritario que el cambio de fiscalidad es que el Gobierno se plantee adaptar esta figura a los nuevos compases del mercado inmobiliario.

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6 6 EL MUNDO / NÚMERO 592 SU VIVIENDA VIERNES 19 DE JUNIO DE 2009 LA OFERTA DE LA SEMANA EDIFICIO LISBOA La promoción que hoy ocupa el espacio de La oferta de la semana lo hace por segunda vez. La primera fue en el mes de noviembre del año pasado y entonces Avanco ofertaba más de 40 viviendas con descuentos de hasta el 23%. Hoy en día, son 17 las viviendas que quedan por vender y los descuentos aumentan hasta el 27%. Las viviendas de dos dormitorios se venden desde euros, más IVA (antes euros, más IVA) y las de tres, desde euros, más IVA (antes euros, más IVA). Cuatro de los pisos se ofertan con un descuento de más de euros. Pisos con más de euros de rebaja AVANCO OFERTA 17 VIVIENDAS DE DOS Y TRES DORMITORIOS EN EL EDIFICIO LISBOA, EN EL DISTRITO DE CARABANCHEL, CON DESCUENTOS DE HASTA EL 27% CON RESPECTO A SU PRECIO ORIGINAL. INCLUYEN UNA PLAZA DE GARAJE Y UN TRASTERO I. P. En el mes de noviembre de 2008, el Edificio Lisboa protagonizaba esta misma sección. En aquel entonces, Avanco ofrecía descuentos de hasta el 23% sobre más de 40 viviendas. Hoy, varios meses después, los pisos en venta son 17 y los descuentos llegan hasta el 27%. En concreto, se ofrecen hogares con dos dormitorios desde euros, más IVA (antes euros, más IVA). Además, las viviendas de tres dormitorios se venden desde euros más IVA (antes, euros más IVA). En ambos casos el trastero y el garaje se incluyen en el precio rebajado. Y no sólo eso. Se ofertan otros cuatro pisos con descuentos superiores a los euros, hasta alcanzar en estos casos el mencionado 27% de rebaja. El hogar que encabeza el ranking alabajaesuna vivienda de dos dormitorios, localizada en la sexta planta del edificio y con 100 metros cuadrados construidos, que se pone a la venta por euros, más IVA, lo que supone un ahorro de euros sobre lo que se pedía por ella anteriormente. También en este caso el nuevo propietario tiene derecho a una plaza de garaje y un trastero. También en alquiler La financiación de la compra ha sido acordada con Cajamar. Sin embargo, si el posible adquirente no tuviera clara aún su intención definitiva, los pisos se ofrecen también en régimen de alquiler con opción a compra: los de dos dormitorios desde 800 euros al mes y los de tres desde euros al mes. La opción a hacerse con la escritura del hogar se puede ejercitar hasta dos años después de haber formalizado el contrato de arrendamiento, respetándose el 80% de las mensualidades entregadas a cuenta como parte del desembolso final. Además, a los compradores se les ofrece un seguro de protección de pagos de la cuota hipotecaria. El periodo asegurado es de cinco años, con un máximo de 12 mensualidades consecutivas sobre un total de 24. Edificio Lisboa es un residencial de 119 viviendas que conforman una urbanización cerrada con piscina, zonas ajardinadas, pista de pádel y área de juegos infantiles, entre otras características. La comunidad de vecinos está ya constituida y se encuentra en funcionamiento. D suvivienda.es Z Especial: Conozca más detalles de estas viviendas en nuestra web. URBANIZACIÓN. En la parte trasera del edificio se ubican la piscina, las zonas ajardinadas y la pista de pádel a disposición de los propietarios. DORMITORIO. Destaca la gran luminosidad de los dormitorios y del resto de estancias pues todas son exteriores. FICHA TÉCNICA Promoción: Edificio Lisboa. Situación: avenida del Euro con calle de Pepión. Distrito de Carabanchel (Madrid). Promotora: Vía Lusitana. Residencial, S.L. Constructora: CMS. Comercializadora: Avanco, S.A. Teléfono: Web: Viviendas sujetas a esta oferta: 17. Tipología: pisos de dos y tres dormitorios con garaje y trastero incluidos en el precio. PISOS DOS DORMITORIOS Superficie: 83,58 m 2. Precio original: desde euros (más IVA). Precio actual: desde euros (más IVA). Descuento: 25%. PISO TRES DORMITORIOS Superficie: 102,83 m 2. Precio original: desde euros (más IVA). Precio actual: euros (más IVA). Descuento: 18%. Financiación: Cajamar. Entrega de llaves: inmediata. *Alquiler con opción a compra: Dos dormitorios: desde 800 euros. COCINA. La cocina está completamente amueblada y equipada con placa vitrocerámica, horno autolimpiable y campana extractora. Tres dormitorios: desde euros. La opción de compra se ha de ejecutar durante los dos primeros años. El 80% de las cuotas entregadas rendirán en la operación de compra. Calidades: cocinas amuebladas y equipadas con placa vitrocerámica, horno autolimpiable y campana extractora. Aire acondicionado. Calefacción individual con regulación termostática en los dormitorios y el salón. Carpintería exterior de aluminio lacado con acristalamiento de doble cámara. Puerta de acceso blindada. Suelo de madera flotante. SALÓN. Al igual que el resto de la casa, cuenta con aire acondicionado y calefacción individual, garantizando así la sensación de confort. Zonas comunes: urbanización cerrada con piscina, zonas ajardinadas, pista de pádel y área infantil.

7 EL MUNDO / NÚMERO 592 SU VIVIENDA VIERNES 19 DE JUNIO DE ACTUALIDAD Ojo con las pólizas que le empaqueten con su hipoteca SE DISPARAN LAS RECLAMACIONES POR LAS CONDICIONES DE LOS PRODUCTOS VINCULADOS CARMELO J. PÉREZ HDEZ. Seguros de vida, de hogar, de desempleo, domiciliación de la nómina, tarjetas de crédito con un mínimo de gasto estipulado... son sólo algunos de los efectos colaterales con los que bancos y cajas de ahorro envuelven en la actualidad la concesión de una hipoteca. Y así hasta rozar el esperpento con dos seguros de vida (sí, ha leído bien) y 15 productos de obligada contratación en algún caso. El problema viene luego, cuando, después de tragar con estas imposiciones, el cliente ha de afrontar el cumplimiento de unas cláusulas de las que apenas se le ha dado información. «En 2008, el aumento en el número de reclamaciones registradas en la Dirección General de Seguros y Fondos de pensiones creció un 28% con respecto al año anterior, en gran medida por las pólizas que colocan las entidades financieras vinculadas a la concesión de hipotecas», concreta Ricardo Lozano, máximo responsable del organismo oficial. No son obligatorios «Son productos distintos a la hipoteca y, en principio, no vinculados a ésta. Otra cosa será que las entidades impongan unas condiciones distintas a quienes renuncien a contratar el paquete de productos que se le ofrecen. O, directamente, no aprueben el crédito», matiza Lozano. Las entidades financieras pueden imponer peores condiciones a quienes no contraten los seguros «La ley que protege al consumidor es muy bonita, pero en la práctica el banco no necesita a cada cliente en concreto y hace lo que quiere. El único seguro obligatorio es el de incendios, el resto son impuestos, una fórmula para maximizar los beneficios de la entidad. Encima intentan convencerte de que te hacen un favor: Con lo que me ha costado conseguir que te concedan la hipoteca, han llegado a decir a un cliente que no tenía clara la contratación del resto de pólizas», explica con menos mano izquierda Óscar Benavente, abogado de la Federación de Usuarios Consumidores Independientes (FUCI). La actual situación de la economía podría justificar la contratación de alguno de estos productos: «El cliente debe considerar serenamente los riesgos que asumen él y su familia al solicitar un préstamo. Ahora puede ser positivo, por ejemplo, contratar un seguro de protección de pagos por desempleo», refiere Ricardo Lozano. «El seguro Publicidad de un producto hipotecario, en una entidad financiera. / G. ARROYO de vida tiene cierta lógica. Pero los seguros del hogar son claramente un abuso, con condiciones no negociadas, distintas a las del mercado y con menor cobertura. Recientemente se están imponiendo las franquicias, lo que supone que, por ejemplo, los primeros 300 euros de una reparación los paga el cliente, no el seguro», corrobora el abogado de la FUCI. «Para el cliente no hay otra salida que exigir toda la información y leer bien la letra pequeña de los productos vinculados a su hipoteca», sentencia Benavente. Madrid es donde más se compra y vende suelo La Comunidad Autónoma de Madrid (CAM) es el territorio en el que las operaciones de suelo alcanzaron un valor más elevado en el primer trimestre de este año, hasta alcanzar los 709,6 millones de euros, según datos del Ministerio de Vivienda recogidos por Efe. El metro cuadrado de suelo más caro está en los municipios de más de habitantes de las provincias de Barcelona (976,7 euros), Álava (947,7 euros), Madrid (927,1 euros) y Valencia (923,8 euros). CB Richard Ellis subasta 130 inmuebles con descuentos del 41% CB Richard Ellis subastará a través de internet hasta el próximo 15 de julio un total de 130 inmuebles con descuentos de salida del 25%, que pueden llegar a alcanzar el 41%. Estos inmuebles, valorados en más de 28 millones de euros y situados en varias comunides autónomas, saldrán a la venta con precios desde euros. Gregorio Mayayo deja la presidencia de la AHE Gregorio Mayayo ha dejado su cargo de presidente de la Asociación Hipotecaria Española (AHE), tras 20 años al frente de la misma. Ha sido sustituido por Santos González, quien asumió el cargo el pasado miércoles.

8 8 EL MUNDO / NÚMERO 592 SU VIVIENDA VIERNES 19 DE JUNIO DE 2009 SUVIVIENDA.ES Residencial La Rambla, nuevo icono español y europeo de construcción EDIFICIO DE VIVIENDAS LÍDER EN SUPERFICIE DE PANELES SOLARES DEL VIEJO CONTINENTE JORGE SALIDO COBO La construcción de viviendas da un nuevo paso al frente en el municipio madrileño de Coslada. El multiedificio Residencial PryconsaLaRamblahahechosuyos conceptos más propios de bloques de oficinas y locales para convertirse en el inmueble más elevado de España levantado con paneles arquitectónicos de hormigón. Pero éste no es el único privilegio del que pueden presumir sus ideólogos. Además, la edificación, de 65 metros de altura, es una referencia también a nivel europeo gracias a sus 865 metros cuadrados de placas solares que recubren su fachada sur, la mayor superficie de este tipo del Viejo Continente. «Hemos tratado de buscar algo diferente y que además cumpliera los requisitos de sostenibilidad que exigía el Ayuntamiento a la hora de adjudicar la obra», afirma Roberto Tapia, que junto a Jorge Calvo, ambos del Estudio de Arquitectura de Pryconsa, y SERTA Arquitectos, ha diseñado el inmueble. Ahorro energético «Gracias a los paneles de hormigón arquitectónico, además de acelerar la finalización de la obra (este tipo de construcción ayuda a acortar los plazos de obra hasta en un 30%), se ha conseguido también un gran aislamiento acústico-térmico y una infraestructura más rígida, preparada para sobrevivir terremotos de media y alta intensidad», apunta Tapia. Otra de las peculiaridades del vanguardista proyecto, que acogerá a sus primeros inquilinos el próximo mes de julio, ha sido el respeto hacia el medio ambiente. «Estos paneles prefabricados conllevan una obra limpia, que apenas genera residuos», apunta Tapia. Los ocho bloques que conforman el edificio albergan 484 viviendas de uno y dos dormitorios en venta, de entre 60 y 96 metros cuadrados construidos; 36 despachos profesionales tipo loft;y locales comerciales. Los cuatro bloques más elevados constan de Residencial Pryconsa La Rambla en la avda. de la Constitución de Coslada, al noreste de Madrid. / EL MUNDO 20 plantas de altura sobre rasante más cuatro destinadas a garajes subterráneos como todos los edificios de La Rambla. Para alimentar energéticamente esta urbanización vertical, que podría etiquetarse como verde, cuenta con cerca de un kilómetro cuadrado de placas solares integradas en una de sus fachadas. «Una instalación centralizada como ésta con respecto a otra individual Se trata del inmueble más alto de España hecho con paneles de hormigón puede suponer hasta un 40% de ahorro en el consumo diario de un piso», estima José Luis Sánchez, arquitecto técnico y uno de los responsables de la obra. Esta eficiencia se traslada por completo también a una de las múltiples zonas comunes de Residencial La Rambla, su piscina climatizada con cubierta móvil. «Éste es el principal ejemplo de ahorro energético del conjunto residencial. En principio, y con las placas solares al máximo rendimiento, la piscina sólo absorberá la energía que provenga de las placas, tanto la que se necesite para calentar el agua como para aclimatar el habitáculo en el invierno», dice Tapia. La deslumbrante y llamativa piel de su cara sur no es la única característica arquitectónica singular. Una docena de huecos en altura se distribuyen a lo largo de toda la infraestructura como espacios de ocio a compartir. «En los dos cuerpos principales de la edificación se han generado 12 vacíos que alivian la composición arquitectónica y contribuyen a mejorar la ventilación transversal del edificio. Estos, aún sin nada, están concebidos como zonas comunes ajardinadas», especifica Calvo. Para el correcto funcionamiento de este inmueble casi autoeficiente, las azoteas juegan un papel primordial. Es en lo más alto del residencial donde varias salas de máquinas se encargan de que la producción de energía se maximice. Unas enfriadoras para la climatización, varios grupos de presión de agua fría y un circuito de acumulación de agua caliente sanitaria y para calefacción son sólo parte de la maquinaria de la personalidad propia del Residencial La Rambla. «Las placas que captan los rayos del sol se limpiarán gracias a nueve góndolas distribuidas por los tejados. De esta manera, se conseguirá un rendimiento óptimo», apunta Sánchez. Construcción anticrisis Además de la producción energética del propio edificio, a través de este tipo de arquitectura se saca el máximo provecho a cada milímetro cuadrado. «Con los paneles arquitectónicos de hormigón se ha conseguido explotar al límite la superficie útil de las viviendas. Esto, junto, a sus condiciones de sostenibilidad ya mencionadas influirá muy favorablemente en la vida y en la economía de los propietarios», señala Calvo. «Este sistema se utiliza desde hace tiempo y, con las debidas adecuaciones e innovaciones, creo que también tiene un largo futuro por delante en el sector de la construcción residencial», augura el arquitecto. D suvivienda.es Z Vídeo: Visite el innovador Residencial La Rambla con dos de sus arquitectos. EL ASESOR Todos los martes, las abogadas Itziar Echeandía y Rosa Alevito resuelven las dudas inmobiliarias de los internautas en un encuentro digital en suvivienda.es. Ésta es una selección de algunas de las cuestiones planteadas esta semana. AMORTIZACIÓN. Tengo dos viviendas. Una la tengo alquilada y la otra la tengo hipotecada. He ido dando dinero para bajar la hipoteca y ahora quiero terminar de pagarla. Quiero saber si me merece la pena terminar de pagarla. Mis ingresos son euros en total contando el alquiler. Amortizar el préstamo hipotecario nos ahorra el pago de intereses. Ahora bien, si la vivienda hipotecada es su vivienda habitual, habida cuenta de que los tipos de interés están bajitos procure que esas amortizaciones no superen el tope anual de cantidad con derecho a deducción (9.015,18 euros). PLUSVALÍA. Cuando se formaliza una compraventa sobre una vivienda nueva o de segunda mano, qué plusvalías se originan? Quién tiene que hacer frente a las mismas? El término plusvalía da lugar a confusión. Por un lado, suele usarse para designar el impuesto municipal sobre el incremento de valor de los terrenos de naturaleza urbana, que corresponde al vendedor. También sirve para denominar la ganancia patrimonial que experimenta el vendedor, y que tributa en su IRPF. COMPRA SOBRE PLANO. Me dispongo a comprar una vivienda sobre plano en la zona norte de Madrid. La promotora que la construirá ya tiene realizadas diversas promociones en la zona y consta de reconocido prestigio. En el contrato de reserva, qué datos debo incluir para no tenersorpresasalahoradefirmarelde compraventa, a los dos meses? Si las condiciones que me ofrecen ahora en la inmobiliaria sobre los plazos y la futura hipoteca cambian puedo exigir la devolución de la señal? Lo importante es que esa reserva contenga todos los elementos del contrato que sean importantes para usted, de modo que si alguno cambia en el momento de formalizar la compraventa, pueda usted negarse a ello sobre la base de un incumplimiento de la promotora. Cosas básicas, desde luego, son la fecha de entrega y el precio (así como la forma de pago), y la perfecta identificación del inmueble que va a comprar. Mucho ojo porque, aunque es lo habitual, el banco no necesariamente tiene que aceptar la subrogación a favor de los compradores si éstos no le ofrecen las suficientes garantías de solvencia. D suvivienda.es Z Encuentro: Consulte sus dudas inmobiliarias con nuestras abogadas todos los martes de a h.

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13 EL MUNDO / NÚMERO 592 SU VIVIENDA VIERNES 19 DE JUNIO DE PROMOCIONES Viviendas de tres y cuatro dormitorios desde euros SE LOCALIZAN EN EL MUNICIPIO DE ILLESCAS, TOLEDO, Y SON DE RÉGIMEN DE VPO Y VPT FICHA TÉCNICA Promoción: Alameda del Señorío. Situación: Illescas (Toledo). Promotora, gestora y constructora: GV Grupo Inmobiliario. Teléfonos de contacto: y Nº de viviendas: alrededor de 250. Tipologías: pisos en altura, bajos con patio y áticos de tres y cuatro dormitorio en régimen de VPO y VPT. Incluyen garaje y trastero en el precio. Superficies: desde 77 hasta 114 metros cuadrados útiles. Los patios son de entre 47 y 90 metros cuadrados. Precio: desde euros, más IVA. Calidades: puerta de entrada maciza con cerradura de seguridad; ventanas abatibles; pavimento laminado sintético en roble; gotelé en las paredes y temple liso en los techos; aparatos sanitarios en porcelana; tomas de telecomunicaciones en salón, dormitorios y cocina; calefacción individual con caldera estanca de gas. Dotaciones: centros de salud, futuro colegio, zona comercial, equipamiento deportivo. Comunicaciones: AP-41, A-42, A-4, autobuses (líneas 464 y 465), tren. Financiación: posibilidad de subrogaciones. Entrega: llave en mano. Más información: c/ Carlos Zabaleta, nº9, en Illescas (Toledo), en horario de tarde y fines de semana, y en I. P. La promoción Alameda del Señorío se localiza en el kilómetro 32 de la autovía Madrid-Toledo, en el término municipal toledano de Illescas. Se trata de una zona en expansión dotada de todo tipo de equipamientos: centros de salud, zona comercial, instalaciones deportivas... El conjunto residencial consta de unas 250 viviendas construidas en altura de tres plantas y rodeadas por amplias zonas verdes. Las casas son de tres y cuatro dormitorios y entre las tipologías se incluyen bajos con patio y áticos. La superficie de los hogares es de entre 77 y 114 metros cuadrados, mientras que los patios tienen entre 47 y 90 metros cuadrados. Se trata de pisos protegidos en régimen de VPO y VPT que tienen un precio de venta a partir de euros, más IVA. En él se incluye una plaza de garaje y un trastero. Llave en mano Las viviendas están ya terminadas y se entregan llave en mano.además, se ofrece financiación a medida con posibilidad de subrogarse a la hipoteca del promotor. En cuanto a las calidades de la promoción Alameda del Señorío, la fachada es de ladrillo cara vista y lleva revestimiento monocapa de china proyectada. La puerta de entrada es maciza con cerradura de seguridad. Las ventanas son abatibles, fabricadas en aluminio y lacadas en color con doble acristalamiento y persiana exterior. La carpintería interior incluye puertas y frentes de armario macizados y pavimento laminado sintético, ambos en roble. La pintura de las paredes es de gotelé blanco y temple liso en los techos. El salón lleva una moldura de escayola en la parte central. Los aparatos sanitarios son de porcelana en color blanco. El cuarto de baño principal está dotado de plato de ducha y la grifería es de sistema monomando. Telecomunicaciones Siguiendo la normativa sobre infraestructuras comunes en los edificios para el acceso a los servicios de telecomunicaciones, se han instalado tomas en salón, dormitorios y cocina y canalización para el resto de estancias. Por último, la calefacción es individual mediante sistema de caldera estanca de gas. En abril se vendieron casi un 50% menos de casas I. P. El número de operaciones de compraventa de viviendas registrado en el mes de abril de 2009 fue de , lo que supone un descenso del 47,6% con respecto al mismo mes del año anterior, según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE) recogidos por Efe. La caída sigue siendo más acusada en el caso de la vivienda de segunda mano, cuya compraventa bajó el 52,2% ( transacciones), en tanto que las operaciones sobre nuevos inmuebles descendieron el 42,9% ( transacciones). Por régimen de propiedad, la mayoría de las operaciones se realizó sobre vivienda libre, que en abril bajaron el 48,3% con respecto al mismo mes de 2008, mientras que las operaciones de vivienda protegida descendieron el 40,5%. Si los datos se comparan con losdelmesdemarzodeeste mismo año las bajadas son más moderadas: del 16,3% para la compraventa general, del 11,4% paralaviviendausadaydel 20,1% para la nueva. La comparación mensual muestra un cambio de tendencia en lo que a las ventas de casas nuevas se refiere, ya que hasta ahora estaban cayendo menos que las de segunda mano gracias a que todavía se cerraban operaciones que habían sido pactadas antes del inicio de la crisis, una inercia que parece estar terminando.

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17 EL MUNDO / NÚMERO 592 SU VIVIENDA VIERNES 19 DE JUNIO DE 2009 A N U N C I O S B R E V E S 17 VENTA INMOBILIARIA 101 PISOS Y APARTAMENTOS 1 Arturo Soria / Hortaleza Hasta E GERCO Arturo Soria, 30 metros, apartamento para reformar, conserje, 1 dormitorio, 1 baño, salón comedor, cocina americana, exterior, terraza, piscina E. ( Ptas) ANUNCIOS EN ESTA SECCIÓN. "DEBOD" HORTALEZA Rentabilidad E GERCO Arturo Soria, ocasión, exterior, 2 dormitorios. aire acondicionado E. ( Ptas.) GERCO. Hortaleza, piso 3 dormitorios, 1 baño, 2 terrazas, zona tranquila, muy bien comunicado E. ( Ptas) GERCO Hortaleza, exterior, 80 metros, 3 dormitorios, puerta blindada, cocina amueblada, bien comunicado E. ( Ptas) GERCO. Hortaleza, 2 dormitorios, exterior, ascensor, portero E ( Ptas) GILMAR.ES Sanchinarro, 44 metros, terraza 7, garaje, estreno E Ref GILMAR.ES Arturo Soria, loft de diseño, piscina E Ref ULISES, METROS. GARAJE, METRO ARTURO SORIA EN LA PUERTA. OPORTUNI- DAD HASTA FIN DE MES. 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