INFORME DE REFERENCIA SOBRE EL RENDIMIENTO DEL MANGO

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1 INFORME DE REFERENCIA SOBRE EL RENDIMIENTO DEL MANGO

2 CONTENIDO Página 3 Página 5 Página 12 Página 15 Página 27 Página 36 Página 46 Enfoque y Parámetros del Conjunto de Datos Esbozo General e Identificación de Tendencias del Mango Tendencias de las Frutas y Frutas Tropicales Tendencias del Mango Entero en Todo EE.UU. Tendencias del Mango Entero - Nueve Subregiones Tendencias del Mango Orgánico Tendencias del Mango Fresco Cortado 2

3 ENFOQUE Para poder realizar la siguiente revisión de la categoría, la firma Nielsen Perishables Group analizó tendencias en las ventas de subcategoría para crear una referencia histórica de los rendimientos de referencia Entre las áreas de enfoque se incluyen: Tendencias generales de la categoría (incluyendo las contribuciones al departamento, ventas en dólares, volumen y precios) Contribución de la categoría y tendencias por segmento Estacionalidad Rendimiento en las ventas por subregión geográfica Tendencias en las ventas de mango orgánico Tendencias en las ventas del mango fresco cortado (por sí solo) y de fruta mezclada 3

4 ENFOQUE Jerarquía Personalizada de la National Mango Board El análisis mayormente examina el estado del mango entero en todo el mercado de EE.UU. durante el año civil 2015, al menos que se indique algo distinto Únicamente el mango fresco cortado está separado de los resultados del mango entero El volumen se cuantifica en unidades. Para aquellos minoristas que venden mango por la libra, se utiliza una tasa de conversión Sobre el Conjunto de Datos de Nielsen Perishables Group Los datos representan datos de ventas al por menor obtenidos de censos del total de cadenas de tiendas de autoservicio en EE.UU. con más de $2 millones de ventas cada año Los datos se capturan en un universo denominado el Área de Cobertura Fresca (Fresh Coverage Area (FCA por sus siglas en Inglés)) e incluye ~18,000 tiendas en todo el país Lo que No está incluido en la base de datos: cadenas pequeñas independientes y minoristas de formato alternativo como Whole Foods y Trader Joe s Los datos representan artículos de fruta vendidos en el departamento de productos agroalimentarios incluyendo artículos con código UPC, PLU y sistema-2 4

5 ESBOZO GENERAL E IDENTIFICACIÓN DE LAS TENDENCIAS DEL MANGO

6 IDENTIFICACIÓN DE TENDENCIAS: FRUTAS TROPICALES Y MANGO ENTERO Todas las frutas y el mango registraron incrementos semejantes Los dólares por tienda por semana de las frutas incrementaron un 4% en 2016 a $24,416 El mango registró el mismo incremento del 4% a $217 por tienda por semana en 2016 El mango mantuvo su posición en el lugar #20, lo cual es congruente con 2015, 2014 y 2013 Las categorías que han estado en declive incluyen la uva, plátano, naranja, pera, melón cantaloupe, nectarina, ciruela, toronja y el melón honeydew Los mayores incrementos registrados ocurrieron en las categorías de la mora, con un aumento del 15%, limón con un aumento del 14%, y la naranja mandarina con un aumento del 11% La categoría de frutas tropicales estuvo bien encaminada en 2016 Los dólares de frutas tropicales por tienda por semana incrementaron un 5% en 2016 El mango es la fruta por excelencia de la categoría de frutas tropicales con el 37% de los dólares de la categoría Para la mayoría de los minoristas, el éxito en la categoría de frutas tropicales dependerá del éxito del mango Source: Nielsen Perishables Group FreshFacts 6

7 IDENTIFICACIÓN DE TENDENCIAS: MANGO ENTERO El crecimiento del mango continuó en 2016, pero fue más lento Los dólares del mango por tienda por semana incrementaron un 4% en 2016, mientras que en 2015 incrementó un 6% El volumen de mango por tienda por semana incrementó un 7% en 2016, mientras que en 2015 incrementó un 16% Los dólares y el volumen del mango incrementaron en cada trimestre salvo el T (los dólares y el volumen bajaron un 13% y 18%, respectivamente, durante el T2 2016) a raíz de la cosecha tardía que causó una brecha en el abasto Pese a la brecha de abasto durante el T2, los dólares y el volumen del mango durante el T2 siguieron siendo mayores que los demás trimestres, lo cual dio lugar a una curva más plana, con los dólares y el volumen registrando una dispersión más amplia durante las épocas de finales de verano, otoño, e invierno El precio promedio al por menor por mango bajó en 2016, registrando una baja del 2% a $.96 por unidad Source: Nielsen Perishables Group FreshFacts 7

8 IDENTIFICACIÓN DE TENDENCIAS: MANGO ENTERO En la mayoría de las subregiones, las ventas de mango incrementaron tanto en dólares como volumen La subregión Nueva Inglaterra registró el mayor incremento tanto en el promedio de dólares por tienda por semana como en dólares, registrando un incremento del 14% a $312 dólares de mango por tienda por semana Únicamente la subregión Montaña experimentó una baja en dólares comparado con 2015, mientras que las subregiones Pacífico y Atlántico Sur registraron ventas estables Source: Nielsen Perishables Group FreshFacts 8

9 IDENTIFICACIÓN DE TENDENCIAS: PROMOCIÓN Y PRECIOS Se vendió menos volumen de mango en promoción durante 2016 El 32% del volumen de mango se vendión en promoción durante 2016, lo cual representa una baja del 35% comparado con 2015 El porcentaje de producto vendido en promoción en la subregión Nueva Inglaterra registró la mayor baja, con una reducción de 10.6 puntos El precio no promocionado menor impulsó una baja general en el precio promedio al por menor El precio promedio al por menor registró una baja del 2% al $.96 cada uno en 2016 El precio promedio al por menor promocionado incrementó un 5% a $.81 El precio promedio al por menor no promocionado registró una baja del 6% a $1.03 Source: Nielsen Perishables Group FreshFacts 9

10 IDENTIFICACIÓN DE TENDENCIAS: PROMOCIÓN Y PRECIOS La mayoría de las subregiones registraron una baja en el precio promedio al por menor La subregión Central Sudoeste registró el menor precio promedio al por menor a $.72 por unidad, mientras que la subregión Atlántico Medio registró el mayor precio promedio al por menor a $1.17 por unidad Sólo las subregiones Central Nordeste y Nueva Inglaterra registraron incrementos en el precio promedio al por menor, mientras que las subregiones Pacífico y Central Noroeste permanecieron estables comparado con el año anterior Las subregiones Central Sudeste y Montaña registraron una baja del 7% en el precio promedio al por menor a $1.06 y $.75 por unidad, respectivamente Source: Nielsen Perishables Group FreshFacts 10

11 IDENTIFICACIÓN DE TENDENCIAS: MANGO ORGÁNICO La participación del mango orgánico se mantuvo estable aún con el incremento de precio El mango orgánico representa el 3% del total de los dólares del mango entero, lo cual es lo mismo que en 2015 Pese a una baja del 30% en las ventas de mango orgánico en dólares durante el T2 2016, las ventas de mango orgánico incrementaron un 3% durante 2016, comparado con el año anterior El T2 y T3 registraron las mayores ventas de mango orgánico en 2016, sumando $1.7 millones en ventas cada trimestre La subregión Pacífico registró las mayores ventas de mango orgánico con una participación del 7% de los dólares de 2016 El precio promedio al por menor de mango orgánico incrementó un 2% a $2.10 por unidad, comparado con una baja del 2% registrada en el total de mango entero a $0.96 por unidad El mayor precio del mango orgánico se registró en la subregión Central Sudoeste a $3.57 por unidad, y el menor en la subregión Montaña a $ Source: Nielsen Perishables Group FreshFacts

12 IDENTIFICACIÓN DE TENDENCIAS: ÚNICAMENTE MANGO FRESCO CORTADO Los resultados del mango fresco cortado fueron mixtos comparado con 2015 El mango fresco cortado se clasificó en la posición #6 en ventas de frutas frescas, detrás de frutas mixtas, piña, sandía, manzana, y melón cantaloupe El mango fresco cortado mixto se clasificó en la posición #12 en ventas de frutas frescas Las ventas en dólares del mango fresco cortado registraron una ligera baja del 1% en 2016, a $59.1 million El T registró las mayores ventas de mango fresco cortado con $16.3 millones, lo cual representa un incremento del 38% comparado con el T Las ventas de mango fresco cortado registraron bajas en todas las subregiones, salvo la Montaña y Nueva Inglaterra Las mayores ventas en dólares se registraron en la subregión Atlántico Sur con $15.9 millones en 2016 Las ventas en dólares de mango orgánico fresco cortado incrementaron por un factor de 90, de $4000 en 2015 a $361,000 en 2016 Las ventas en dólares de mango fresco cortado mixto incrementaron un 32%, con el incremento más grande de 50% ocurriendo en el T1 12 Source: Nielsen Perishables Group FreshFacts

13 IDENTIFICACIÓN DE TENDENCIAS: POPULARIZACIÓN DEL MANGO Su crecimiento reciente y futuro potencial hacen del mango un producto de enfoque para los minoristas Los manufactureros de CPG continúan lanzando artículos con sabor a mango como comida para bebé, yogurt, bocadillos y bebidas presentando alimentos con sabor a mango a un auditorio más amplio de consumidores En junio de 2016, Trader Joe s nombró el mango el sabor oficial de verano con promociones que destacan distintas variedades de mango fresco, e introdujo una oferta de 15 artículos con sabor a mango por un tiempo limitado como galletas, dulces, y hasta pizza El mayor obstáculo que los consumidores enfrentan al consumir mango fresco es la preparación de la fruta. Una consulta rápida en google poblará la página con cientos de hacks y vídeos que abarcan temas desde trucos con cuchillos y útensilios de cocina hasta cómo usar la orilla de una copa como pelador En 2016, Google search identificó la frase Cómo cortar un mango como la consulta más popular en búsquedas sobre alimentos 13 Source: Nielsen Perishables Group FreshFacts

14 TENDENCIAS DE LAS FRUTAS Y FRUTAS DE ESPECIALIDAD PARA TODO EE.UU

15 PRINCIPALES 25 DÓLARES DE FRUTAS Y SUS CONTRIBUCIONES AL DEPARTAMENTO En general, los dólares por tienda/semana de las frutas incrementaron, y sus contribuciones al departamento incrementaron ligeramente Tendencias en las Ventas de Frutas y Sus Contribuciones Producto Clasifi cación Dólares por Tienda/Semana % Cambio vs YAGO % de Contribución de Dólares al Departamento % Cambio vs. YAGO Frutas $24, % 46.9% 0.1% Manzana 1 $3, % 6.1% 0.2% Uva 2 $2, % 5.3% -0.4% Plátano 3 $2, % 5.0% -0.4% Fresa 4 $2, % 4.2% 0.1% Aguacate 5 $1, % 2.8% 0.1% Mandarinas 6 $1, % 2.5% 0.2% Arándano Dulce 7 $1, % 2.3% 0.1% La manzana registró la mayor Naranja 8 $ % 1.6% -0.1% Sandía 9 $ % 1.5% -0.0% contribución al departamento Cereza 10 $ % 1.3% 0.1% Frambuesa 11 $ % 1.3% 0.0% El mango incrementó en Limón Real 12 $ % 1.0% 0.0% dólares por tienda/semana, y Durazno 13 $ % 0.9% -0.0% mantuvo la posición #20 en la Mora 14 $ % 0.8% 0.1% Pera 15 $ % 0.7% -0.1% lista de clasificación de frutas, Melón Cantaloupe 16 $ % 0.7% -0.0% la misma posición que el Limón 17 $ % 0.6% 0.1% Piña 18 $ % 0.6% -0.0% mango tuvo en 2015, 2014 y Nectarina 19 $ % 0.5% -0.0% 2013 Mango 20 $ % 0.4% 0.0% Ciruela 21 $ % 0.4% -0.0% Toronja 22 $ % 0.3% -0.0% Kiwi 23 $ % 0.2% 0.0% Melón Honeydew 24 $77-1.7% 0.1% -0.0% Papaya 25 $70 3.5% 0.1% -0.0% Source: Nielsen Perishables Group FreshFacts, All Stores, 2016 vs. YAGO

16 PARTICIPACIÓN Y TENDENCIAS DE LOS DÓLARES DE LAS FRUTAS TROPICALES En general, las frutas tropicales incrementaron en dólares por tienda por semana en 2016, un incremento del 5% comparado con el año anterior El mango registró la mayor participación de subcategoría con el 37% e incrementó los dólares por tienda/ semana un 4% comparado con 2015 El Kiwi registró la segunda participación más grande con un 21% y un crecimiento en los dólares por tienda por semana del 6% La mayoría de las subcategorías de frutas tropicales registraron incrementos en dólares por tienda/semana comparado con 2015, con la excepción de la granada Participación de los Dólares de la Categoría por Tienda / Semana Frutas Tropicales Total EE.UU., 2016 Tomatillo 5% Granada 8% Otras Frutas de Especialidad 2% Coco 2% Dátiles 7% Papaya 12% Higos 2% Guayaba 1% Las Demás 3% Kiwi 21% Mango 37% Source: Nielsen Perishables Group FreshFacts, All Stores, 2016 vs. YAGO Dólares por Tienda / Semana Dólares por Tienda / Semana % Cambio vs YAGO Total Frutas Tropicales $594 5% Mango $217 4% Kiwi $125 6% Papaya $70 4% Granada $47-22% Dátiles $41 32% Tomatillo $31 1% Coco $14 3% Otras Frutas de Especialidad $13 102% Higos $9 3% Guayaba $8 85% 16

17 TENDENCIAS DEL MANGO ENTERO PARA TODO EE.UU

18 VOLUMEN DEL MANGO POR TIENDA POR SEMANA La velocidad del volumen incrementó un 7% comparado con 2015 La velocidad del volumen registró un pico durante el T2 con 354 unidades por tienda por semana. Pese a ello, el T2 fue el único trimestre que registró una baja (18%) Una baja en el pico con incrementos durante fines del verano/otoño/invierno resultaron en una curva más estable y en un incremento general Volumen del Mango por Tienda por Semana Total EE.UU., Entero % -18% +41% +30% +7% Q1 T1 Q2 T2 Q3 13 T4 Q

19 VOLUMEN DEL MANGO POR TIENDA POR SEMANA El volumen por tienda por semana incrementó durante todos los meses salvo en marzo, abril, y mayo Los mayores incrementos se observaron durante los meses de septiembre (85%), enero (66%) y febrero(60%) Volumen de Mango por Tienda por Semana Total EE.UU., Entero % +60% -20% -38% -23% +1% +24% +46% +85% +51% +57% +5% +7% 0 Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

20 % DE VOLUMEN DE MANGO VENDIDO EN PROMOCIÓN Un 32% del mango entero se vendió en promoción durante 2016, lo cual representa una baja del 35% comparado con el volumen vendido en 2015 El T3 registró la menor porción del volumen vendido en promoción con el 30% in 2016 % de Volumen de Mango Vendido en Promoción Total EE.UU., Entero 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% 37.6% 35.9% 34.1% 34.7% 32.9% 33.1% 31.8% 32.0% 30.0% 29.8% +3.0 pts -5.8 pts -0.2 pts -1.0 pts -2.7 pts T1 T2 T3 T

21 PRECIO PROMEDIO AL POR MENOR DEL MANGO El precio promedio al por menor (ARP por sus siglas en inglés) para el mango entero bajó ligeramente de $0.98 a $0.96 en 2016 El ARP incrementó durante el T2 comparado con el año anterior El ARP registró su mayor baja (14% ) durante el T3 a $0.89 por mango, y durante el T4 (15%) a $1.17 por mango Precio Promedio al Por Menor del Mango Total EE.UU., Entero $1.60 $1.40 $1.20 $1.00 $0.80 $0.60 $0.40 $0.20 $0.00 $1.21$1.18 $0.80 $0.85 $1.04 $0.89 $1.37 $1.17 $0.98$0.96-3% +6% -14% -15% -2% T1 T2 T3 T

22 $0.87 $0.78 $0.84 $0.78 $0.76 $0.83 $0.73 $0.89 $1.05 $1.07 $0.98 $1.11 $1.06 $0.96 $1.20 $1.23 $1.24 $1.24 $1.16 $1.14 $1.12 $1.37 $1.46 $1.49 $1.67 $1.69 PRECIO PROMEDIO AL POR MENOR DEL MANGO Los precios promedio al por menor fueron más altos comparado con el año anterior desde marzo hasta fines de mayo, lo cual fue congruente con una menor disponibilidad de volumen $1.80 $1.60 $1.40 $1.20 $1.00 $0.80 $0.60 $0.40 $0.20 $- Precio Promedio al Por Menor del Mango Total EE.UU., Entero -19% -13% +17% +22% +8% -3% -12% -17% -26% -27% -22% -2% Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic % 22

23 PRECIO PROMEDIO AL POR MENOR NO PROMOCIONADO / PROMOCIONADO El precio promedio al por menor del mango no promocionado registró una baja del 6%, pero el precio promedio promocionado incrementó un 5% Precio Promedio al Por Menor Promocionado y No Promocionado Total EE.UU., Entero $1.20 $1.00 $0.80 $0.60 $0.40 $0.20 $1.09 $0.77 $0.32 de diferencia $1.03 $0.81 $0.22 de diferencia -6% +5% $0.00 Precio Promedio No Promocionado Precio Promedio Promocionado 23

24 PRECIO PROMEDIO AL POR MENOR DEL MANGO NO-PROMOCIONADO El precio promedio al por menor del mango no promocionado incrementó durante el T2 comparado con el año anterior, pero sólo por 1%, sin embargo, registró bajas durante los demás trimestres en 2016 La mayor baja comparado con el año anterior se registró durante el T4 con un 18% $1.80 $1.60 $1.40 $1.20 $1.00 $0.80 $0.60 $0.40 $0.20 $0.00 $1.35 $1.27 Precio Promedio al Por Menor del Mango No Promocionado Total EE.UU., Entero $0.90 $0.91 $1.12 $0.96 $1.53 $1.26 $1.09-6% +8% +1% -14% -18% -14% -6% -4% +5% -6% T1 T2 T3 T $

25 PRECIO PROMEDIO AL POR MENOR DEL MANGO PROMOCIONADO El precio promedio al por menor del mango promocionado incrementó durante los trimestres T1 y T2, y el incremento general para 2016 fue del 5% a $0.81 $1.20 $1.00 $0.80 $0.60 $0.40 $1.02 $0.94 Precio Promedio al Por Menor del Mango Promocionado Total EE.UU., Entero $0.86 $0.71 $0.73 $0.65 $1.05 $0.99 $0.81 $0.77 $0.20 $ % +10% -16% -5% +5% Q1 T1 Q2 T2 Q3 T3 Q4 T

26 DÓLARES DEL MANGO POR TIENDA POR SEMANA Los dólares por tienda por semana para 2016 incrementaron un 4% comparado con 2015 La velocidad del dólar registró un pico durante el T2 a $300 por tienda por semana El T2 fue el nico trimestre que registró una baja en dólares por tienda por semana, comparado con el año anterior $400 $350 $300 $250 $200 $150 $100 $50 $0 $158 $179 $345 $300 Source: Nielsen Perishables Group FreshFacts, All Stores, 2016 vs. YAGO Dólares del Mango Por Tienda por Semana Total EE.UU., Entero $211 $254 $123 $ % -13% +20% +11% +4% $209 Q1 T1 Q2 T2 Q3 T3 Q4 T $217 26

27 $119 $145 $140 $120 $114 $131 $160 $133 $140 $135 $189 $199 $186 $192 $228 $209 $244 $217 $284 $275 $320 $320 $334 $329 $311 $384 DÓLARES DEL MANGO POR TIENDA POR SEMANA Los dólares del mango por tienda por semana fueron más bajos que el año anterior desde marzo hasta fines de junio de 2016 $450 Dólares del Mango Por Tienda por Semana Total EE.UU., Entero $400 $350 $300 $250 $200 $150 $100 $50 $0 +35% +31% -13% -24% -17% -1% +10% +21% +37% +11% +23% +3% Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic % 27

28 CONTRIBUCIÓN DEL MANGO A LAS VENTAS DEL DEPARTAMENTO En general, la contribución de los dólares del mango al departamento de productos agroalimentarios permaneció estable comparado con el año anterior La contribución pico del mango al departamento fue durante el T2, pero bajó comparado con 2015 Contribución de Dólares del Mango al Departamento Total EE.UU., Entero 0.70% 0.60% 0.50% 0.40% 0.30% 0.20% 0.10% 0.00% 0.31% 0.34% 0.65% 0.54% Source: Nielsen Perishables Group FreshFacts, All Stores, 2016 vs. YAGO 0.41% 0.48% 0.25% 0.28% 0.41% pts pts pts pts pts T1 T2 T3 T % 28

29 TENDENCIAS DEL MANGO ENTERO POR SUBREGIÓN

30 RENDIMIENTO DEL MANGO POR SUBREGIÓN 0.45% $ $0.93 Pacífico Montaña 0.37% $ $0.75 Leyenda Total EE.UU. Contribución en Dólares 0.41% Dólares por Tienda / Semana $217 Volumen por Tienda / Semana 227 Precio Promedio al Por Menor $ % $ $1.11 Central Noroeste Central Sudoeste 0.56% $ $ % $ $1.01 Central Nordeste Central Sudeste 0.29% $ $ % $252 Nueva 215 Inglaterra $ % Atlántico $312 Medio 293 Atlántic o Sur 0.42% $ $1.06 $

31 VOLUMEN DE MANGO POR TIENDA POR SEMANA POR SUBREGIÓN La velocidad del volumen del mango incrementó comparado con el año anterior en todas las subregiones, salvo la Pacífico Las principales subregiones en base al volumen por tienda por semana en 2016 fueron la Central Sudoeste, Nueva Inglaterra, Pacífico, y Montaña La subregión con el mayor crecimiento en volumen fue la Central Sudoeste, con un incremento del 14% Volumen de Mango por Tienda por Semana 400 Total EE.UU., Por, Entero TOTAL EEUU +6% +6% +10% +13% +2% +12% 0% +3% +10% +14% Central Nordeste Total U.S. East North Central Sub-region Central Sudeste East South Mid Atlantic Mountain New Pacific Subregion South West North West South Central Sub-region Sub-region England Atlántico Nueva Atlántico Atlantic Central Central Central Sub-region Sub-region Sub-region Sub-region Sub-region Medio Montaña Inglaterra Pacífico Sur Noroeste Central Sudoeste 31

32 28.1% 27.1% 34.7% 32.0% 32.4% 32.8% 28.7% 24.7% 23.6% 28.7% 26.5% 38.8% 34.9% 35.3% 32.1% 28.6% 40.6% 38.8% 46.6% 42.3% VOLUMEN DE MANGO VENDIDO EN PROMOCIÓN El porcentaje de volumen vendido en promoción incrementó para el mango en tres de las nueve subregiones La mayor baja de % en promoción ocurrió en la subregión Nueva Inglaterra con 10.6 pts Aunque la subregión Central Sudeste registró el mayor incremento, un incremento de 4.3 puntos comparado con el año anterior % de Volumen de Mango en Promoción Total EE.UU., Por, Entero 50.0% 45.0% 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% TOTAL EEUU -2.7 pts +1.9 pts +4.3 pts -4.1 pts Total U.S. East North East South Mid Atlantic Mountain New Pacific Subregion Atlántico Atlantic South Central Sub-Centraregioregion Montaña Sub-region Pacífico Sub-region Sub- Sub-region Sub-region England Central Atlántico Nueva Nordeste Sudeste Medio Inglaterra Sur +3.9 pts pts -4.3 pts -3.4 pts -2.3 pts -3.5 pts West North West South Central Central Sub-Centraregioregion Central Sub- Noroeste Sudoeste 32

33 $0.81 $0.75 $0.76 $0.72 $0.98 $0.96 $0.97 $1.01 $0.93 $0.93 $1.15 $1.06 $1.06 $1.09 $1.22 $1.17 $1.07 $1.06 $1.11 $1.11 PRECIO PROMEDIO AL POR MENOR DEL MANGO POR SUBREGIÓN La subregión Central Sudoeste registró el menor precio promedio al por menor para el mango entero, una baja del 5% comparado con el año anterior Únicamente las subregioes Central Nordeste y Nueva Inglaterra registraron incrementos en el precio promedio al por menor para el mango entero, mientras que las subregiones Pacífico y Central Noroeste permanecieron estables comparado con el año anterior Precio Promedio al Por Menor Total EE.UU., Por, Entero $1.40 $1.20 $1.00 $0.80 $0.60 $0.40 $0.20 $0.00-2% +4% -7% -4% -7% +1% 0% -3% 0% -5% Total U.S. TOTAL EEUU East North East South Mid Atlantic Central Central Sub-Centraregion Central Subregion Sub-region Atlántico Nordeste Sudeste Medio Mountain Sub-region Montaña New Pacific Subregion England Nueva Sub-region Pacífico Inglaterra South West North West South Atlantic Atlántico Central Central Sub-Centraregion Central Subregion Sub-region Sur Noroeste Sudoeste 33

34 $0.89 $0.84 $0.81 $0.74 $1.09 $1.03 $1.15 $1.13 $1.22 $1.13 $1.15 $1.09 $1.13 $1.05 $1.15 $1.09 $1.32 $1.23 $1.23 $1.20 PRECIO PROMEDIO AL POR MENOR DEL MANGO NO PROMOCIONADO POR SUBREGIÓN El precio promedio al por menor del mango no promocionado registró una baja en toda la gama en 2016 La subregión Central Sudoeste registró el menor precio promedio al por menor a $0.74, una baja del 8% comparado con el año anterior Precio Promedio al Por Menor del Mango No Promocionado Total EE.UU., Por, Entero $1.40 $1.20 $1.00 $0.80 $0.60 $0.40 $0.20 $0.00-6% -2% -8% -6% -6% -5% -7% -5% -3% -8% Total TOTAL U.S. EEUU East North East South Mid Atlantic Central Central Sub-Centraregion Sudeste region Central Sub- Sub-region Atlántico Nordeste Medio Mountain Sub-region Montaña New Pacific Subregion England Nueva Pacífico Sub-region Inglaterra South Atlántico Atlantic Sub-region Sur West North West South Central Central Sub-Centraregion Sudoeste Central Subregion Noroeste 34

35 $0.77 $0.69 $0.65 $0.61 $0.70 $0.66 $0.81 $0.83 $0.95 $0.92 $0.88 $0.77 $0.67 $1.02 $0.91 $0.84 $1.01 $0.98 $0.95 $0.89 PRECIO PROMEDIO AL POR MENOR DEL MANGO PROMOCIONADO POR SUBREGIÓN El precio promedio al por menor del mango promocionado incrementó en sies de las nueve subregiones en 2016 Cuatro de estas seis subregiones registraron un incremento en el precio promedio al por menor de más del 5% La subregión Central Nordeste registró el mayor incremento de precio promedio al por menor, un incremento del 20% a $0.83 $1.20 $1.00 $0.80 $0.60 $0.40 $0.20 $0.00 Total U.S. TOTAL EEUU Precio Promedio al Por Menor del Mango Promocionado Total EE.UU., Por, Entero +5% +20% -3% -1% -6% +11% +11% +4% +6% +2% East North East South Mid Atlantic Central Sub- Central Subregion Sub-region Atlántico Nordeste region Sudeste Medio Mountain Sub-region Montaña New Pacific Subregion England Nueva Sub-region Pacífico Inglaterra South West North West South Atlantic Atlántico Central Central Sub-Centraregioregion Central Sub- Sub-region Sur Noroeste Sudoeste 35

36 $134 $136 $173 $209 $190 $232 $210 $187 $179 $217 $200 $187 $197 $252 $275 $262 $262 $242 $261 $312 DÓLARES DEL MANGO POR TIENDA POR SEMANA POR SUBREGIÓN Las ventas de mango por tienda/semana incrementaron un 4% en 2016 Las principales 3 subregiones en base a dólares por tienda por semana en 2016 fueron la Nueva Inglaterra, Pacífico, y Central Sudoeste La subregión Montaña fue la única que registró una baja en las ventas de mango por tienda por semana, con una baja del 5% $350 $300 $250 $200 $150 $100 $50 $0 +4% +9% +2% +9% -5% +14% 0% 0% +10% +8% Total U.S. TOTAL EEUU East North Central Sub-region Nordeste East South Mid Atlantic Mountain Central Sub-region Sub-region Sub-region Montaña Sudeste Atlántico Medio New Pacific Subregion Atlantic South England Nueva Sub-region Pacífico Sub-region Inglaterra Atlántico Sur West North Central Sub-region Noroeste Central Sudoeste 36 West South Central Sub-region

37 0.32% 0.29% 0.29% 0.34% 0.41% 0.38% 0.36% 0.41% 0.38% 0.41% 0.37% 0.43% 0.47% 0.47% 0.45% 0.43% 0.42% 0.38% 0.52% 0.56% CONTRIBUCIÓN DEL MANGO AL DEPARTAMENTO DE PRODUCTOS AGROALIMENTARIOS POR SUBREGIÓN La subregión Central Sudoeste registró la mayor contribución de dólares al departamento de productos agroalimentarios durante 2016, contribuyendo 0.56%, un incremento comparado con 0.52% en 2015 En general, el Total de EEUU permaneción estable en 2016 comparado con el año anterior 0.60% Contribución de los Dólares del Mango al Departamento Total EE.UU.,Por, Entero 0.50% 0.40% 0.30% 0.20% 0.10% pts pts pts pts pts pts pts pts pts pts 0.00% Total TOTAL U.S. EEUU East North East South Mid Atlantic Mountain New Pacific Subregion Atlantic Atlántico Central Central Sub-Central Central Sub- South West North West South Central Central Sub-Centraregioregion Sudeste Medio Sub-region Inglaterra Sub-region Sur region Noroeste region Central Sub- Sub-region Atlántico Sub-region England Nueva Montaña Pacífico Nordeste Sudoeste 37

38 TENDENCIAS DEL MANGO ORGÁNICO

39 VOLUMEN DE MANGO ORGÁNICO Las ventas de volumen de mango orgánico incrementaron un 1% en 2016, comparado con el año anterior El volumen registró un pico durante el T2 2016, pero sólo el T2 registró una baja (-33%) en el volumen de mango orgánico comparado con el año anterior Volumen de Mango Orgánico en Miles Total EE.UU., Entero 1,407 2,889 2, % -33% +15% +172% +1% Q1 T1 Q2 T2 Q3 T3 Q4 T

40 PRECIO PROMEDIO AL POR MENOR DEL MANGO ORGÁNICO El precio promedio al por menor del mango orgánico incrementó un 2% en 2016 Los precios del mango orgánico incrementaron un 6% y 5% durante el T1 y T2, respectivamente $3.50 $3.00 $2.50 $2.00 $2.48 $2.62 Precio Promedio al Por Menor del Mango Orgánico Total EE.UU., Entero $2.09 $1.94 $1.76 $1.84 $2.95 $2.21 $2.05 $2.10 $1.50 $1.00 $ % +5% -7% -25% + 2% $0.00 T1 T2 T3 T

41 PRECIO PROMEDIO AL POR MENOR DEL ORGÁNICO / CONVENCIONAL En promedio, el mango orgánico tenía precio aproximadamente $1.16 más alto que el convencional La mayor diferencia en el precio ocurrió durante el T1 con una diferencia de $1.47 entre el orgánico y el convencional $3.00 $2.50 $2.00 $2.62 Precio Promedio al Por Menor del Mango Entero Total EE.UU., Orgánico vs. Convencional $1.84 $1.94 $2.21 $2.10 $1.50 $1.00 $1.16 $0.84 $0.88 $1.15 $0.94 $0.50 $0.00 Q1 T1 Q2 T2 Q3 T3 Q4 T Orgánico Convencional 41

42 DÓLARES DEL MANGO ORGÁNICO En 2016, las ventas en dólares del mango orgánico incrementaron un 3% comparado con el año anterior Únicamente el T2 registró una baja (-30%) en dólares del mango orgánico comparado con el año anterior $7,000 $6,000 $5,000 $4,000 $3,000 $2,472 Dólares del Mango Orgánico en Miles Total EE.UU., Entero $6,111 $5,918 $2,000 $1,000 $0 $1,668 $1,732 $1,618 $1,732 $1,348 $979 $ % -30% +7% +104% +3% T1 Q1 Q2 T2 Q3 T3 Q4 T

43 VOLUMEN DEL MANGO ORGÁNICO POR SUBREGIÓN Las ventas en volumen del mango orgánico incrementaron un 1% de 2015 a 2016 La subregión Pacífico registró las mayores ventas de volumen, pero el volumen bajó un 18% comparado con el año anterior 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 2,914 2,889 Volumen del Mango Orgánico en Miles Total EE.UU., Por, Entero 1,540 1,267 1, % +23% +68% +2% +7% +9% -18% +62% +48% +61% Total U.S. TOTAL EEUU East North Central Subregion Central Nordeste East South Mid Atlantic Central Subregion Sub-region Central Sudeste Atlántico Medio Mountain Sub-region Montaña New England Pacific Subregion Sub-region Nueva Inglaterra Pacífico South West North Atlantic Subregion Central Subregion Atlántico Central Sur Noroeste West South Central Subregion Central Sudoeste 43

44 PRECIO PROMEDIO AL POR MENOR DE ORGÁNICO / CONVENCIONAL POR SUBREGIÓN Cinco de las nueve subregiones impulsaron el incremento en el precio nacional del mango un 2% en 2016 El precio promedio al por menor del mango convencional registró un incremento de 2% en 2016 Precio Promedio al Por Menor del Mango Entero Total EE.UU., Por, Orgánico vs. Convencional $2.05 $2.10 $0.97 $0.94-2% +2% Convencional Orgánico Precio Promedio al Por Menor Orgánico vs Convencional Geografía Total EE.UU. Convencional $0.97 $0.94 Orgánico $2.05 $2.10 Central Nordeste Convencional $0.96 $0.99 Orgánico $1.85 $1.87 Central Sudeste Convencional $1.14 $1.05 Orgánico $2.06 $2.04 Atlántico Medio Convencional $1.19 $1.15 Orgánico $3.06 $2.98 Montaña Convencional $0.79 $0.73 Orgánico $1.68 $1.66 Nueva Inglaterra Convencional $1.04 $1.05 Orgánico $2.32 $2.77 Pacífico Convencional $0.89 $0.90 Orgánico $1.89 $1.89 Atlántico Sur Convencional $1.08 $1.05 Orgánico $2.67 $2.30 Central Noroeste Convencional $1.11 $1.11 Orgánico $2.14 $2.22 Central Sudoeste Convencional $0.76 $0.72 Orgánico $2.43 $3.57

45 DÓLARES DEL MANGO ORGÁNICO POR SUBREGIÓN Las ventas en dólares del mango orgánico incrementaron un 3% de 2015 a 2016 La subregión Pacífico registró las ventas más fuertes, pero las ventas bajaron un 18% comparado con el año anterior $7,000 $6,000 $5,000 $4,000 $6,111 $5,918 Dólares del Mango Orgánico en Miles Total EE.UU., Por, Entero $3,000 $2,000 $1,000 $0 +3% Total U.S. $2,918 $2,396 $606 $688 $778 $485 $177 $776 $654 $665 $410 $78 $316 $107 $315 $476 $51 $ % +66% 0% +5% +30% -18% +40% +54% +136% East North Central Subregion East South Central Subregion Mid Atlantic Sub-region Mountain Sub-region New England Sub-region Pacific Subregion South Atlantic Subregion West North Central Subregion West South Central Subregion 45

46 PARTICIPACIÓN DE LOS DÓLARES DE ORGÁNICO / CONVENCIONAL POR SUBREGIÓN A nivel nacional, los dólares del mango orgánico representaron el 3% del total de ventas de mango entero durante 2016, lo mismo que en 2015 Participación del Dólares de Mango Entero Total EE.UU., Por, Orgánico vs. Convencional 3.0% 3.0% 97.0% 97.0% Convencional Orgánico Participación del Total de Dólares de Mango Entero - Orgánico vs. Convencional Geografía Total EE.UU. Convencional 97.0% 97.0% Orgánico 3.0% 3.0% Central Nordeste Convencional 97.6% 97.3% Orgánico 2.4% 2.7% Central Sudeste Convencional 98.4% 97.5% Orgánico 1.6% 2.5% Atlántico Medio Convencional 96.7% 96.7% Orgánico 3.3% 3.3% Montaña Convencional 96.1% 95.7% Orgánico 3.9% 4.3% Nueva Inglaterra Convencional 97.5% 97.1% Orgánico 2.5% 2.9% Pacífico Convencional 91.8% 93.2% Orgánico 8.2% 6.8% Atlántico Sur Convencional 99.0% 98.7% Orgánico 1.0% 1.3% Central Noroeste Convencional 99.4% 99.1% Orgánico 0.6% 0.9% Central Sudoeste Convencional 99.4% 98.7% Orgánico 0.6% 1.3% 46

47 PARTICIPACIÓN DEL VOLUMEN DE ORGÁNICO / CONVENCIONAL POR SUBREGIÓN A nivel nacional, el volumen de mango orgánico representó el 1.4% del total del volumen de mango entero durante 2016, lo mismo que en 2015 Participación del Volumen de Mango Entero Total EE.UU., Por, Orgánico vs. Convencional 1.4% 1.4% 98.6% 98.6% Convencional Orgánico Participación del Total de Volumen de Mango Entero - Orgánico vs. Convencional Geografía Total EE.UU. Convencional 98.6% 98.6% Orgánico 1.4% 1.4% Central Nordeste Convencional 98.8% 98.6% Orgánico 1.2% 1.4% Central Sudeste Convencional 99.1% 98.7% Orgánico 0.9% 1.3% Atlántico Medio Convencional 98.7% 98.7% Orgánico 1.3% 1.3% Montaña Convencional 98.1% 98.1% Orgánico 1.9% 1.9% Nueva Inglaterra Convencional 98.9% 98.9% Orgánico 1.1% 1.1% Pacífico Convencional 96.0% 96.7% Orgánico 4.0% 3.3% Atlántico Sur Convencional 99.6% 99.4% Orgánico 0.4% 0.6% Central Noroeste Convencional 99.7% 99.6% Orgánico 0.3% 0.4% Central Sudoeste Convencional 99.8% 99.7% Orgánico 0.2% 0.3% 47

48 RENDIMIENTO DEL MANGO FRESCO CORTADO Total EE.UU. y las Nueve Subregiones

49 PARÁMETROS DE LOS DATOS Detalles del segmento: El producto denominado únicamente mango sólo contiene mango en un paquete de fresco cortado, y no contiene otros artículos El producto denominado únicamente mango orgánico sólo contiene mango orgánico en un paquete de fresco cortado El mango fresco cortado mixto incluye tazones o envases que incluyen el mango y otros artículos A raíz de la variación del calibre de las unidades, este informe se concentra en las ventas en dólares de mango fresco cortado, en lugar del volumen de mango Distribución: El 95.4% de las tiendas del FCA vendió artículos de mango fresco cortado en 2016 La distribución del mango fresco cortado ha incrementado un 33 puntos porcentuales desde 2012 El 39.8% de las tiendas del FCA vendió artículos de mango fresco cortado mixto en

50 DÓLARES DE FRUTA FRESCA CORTADA Y SU CONTRIBUCIÓN AL DEPARTAMENTO DE PRODUCTOS AGROALIMENTARIOS En general, los dólares por tienda/semana de la fruta fresca cortada incrementaron, pero su contribución al departamento incrementó ligeramente La fruta mixta registró las mayores ventas con $763 por tienda/semana El mango mixto (producto fresco cortado con mango y otros artículos) incrementó un 32.3% en dólares por tienda/semana en 2016 *Excludes Mango Mix Tendencias en las Ventas de Fruta Fresca Cortada y Su Contribución Producto Clasifi Dólares por Tienda cación por Semana % Cambio vs YAGO % de Contribución de Dólares al Departamento %Cambio vs. YAGO Fruta Fresca Cortada $2, % 1.3% 0.2% Fruta Mixta* 1 $ % 0.3% 0.0% Piña 2 $ % 0.3% 0.0% Sandía 3 $ % 0.4% 0.0% Manzana 4 $ % 0.1% 0.0% Melón Cantaloupe 5 $ % 0.1% 0.0% Sólo Mango 6 $63-1.1% 0.1% 0.0% Otros Melones/Melon es Mixtos 7 $55 4.2% 0.0% 0.0% Fresa 8 $ % 0.0% 0.0% Otra Fruta de Valor Agregado 9 $ % 0.0% 0.0% Uva 10 $ % 0.0% 0.0% Melón Honeydew 11 $ % 0.0% 0.0% Mango Mixto 12 $ % 0.0% 0.0% Papaya 13 $1-22.0% 0.0% 0.0% Toronja 14 $1-13.2% 0.0% 0.0% Naranja 15 $1-7.8% 0.0% 0.0% Durazno 16 $0 6.9% 0.0% 0.0% Pera 17 $0 50.8% 0.0% 0.0% 50

51 % DE TIENDAS QUE VENDIERON MANGO FRESCO CORTADO El porcentaje de tiendas que vendieron mango fresco cortado registró una baja de 0.9 puntos porcentuales de 2015 a 2016 El mayor crecimiento se registró durante el T (+1.1 pts) comparado con el año anterior % de Tiendas que Vendieron Mango Total EE.UU., Mango Fresco Cortado 98.0% 96.0% 94.0% 94.4% 93.2% 95.4% 95.4% 95.4% 96.2% 95.4% 92.0% 91.5% 90.0% 88.0% 86.0% 88.9% 87.9% 84.0% 82.0% +1.1 pts -3.9 pts -6.5 pts -7.5 pts -0.9 pts T1 Q1 Q2 T2 T3 Q3 T4 Q

52 DÓLARES DEL MANGO FRESCO CORTADO Los dólares del mango fresco cortado registraron bajas durante tres trimestres en 2016 Únicamente el T1 registró un incremento en dólares del 38% comparado con el año anterior $70.0 $60.0 $50.0 Dólares del Mango en $Millones Total EE.UU., Mango Fresco Cortado $59.6 $59.1 $40.0 $30.0 $20.0 $10.0 $0.0 $16.3 $16.8 $16.2 $14.2 $15.2 $14.9 $11.8 $ % -15% -6% -11% -1% T1 Q1 T2 Q2 Q3 T3 T4 Q

53 DÓLARES POR TIENDA POR SEMANA DEL MANGO FRESCO CORTADO Los dólares por tienda por semana del mango fresco cortado incrementaron durante el T1 2016, registraron un incremento del 39% comparado con el año anterior En general, el mango registró una ligera baja del 1% en 2016 Dólares del Mango por Tienda por Semana Total EE.UU., Fresco Cortado $80 $70 $60 $50 $40 $30 $20 $10 $0 $70 $72 $69 $65 $64 $64 $61 $63 $57 $50 +39% -15% -6% -12% -1% T1 Q1 T2 Q2 Q3 T3 Q4 T

54 DÓLARES DEL MANGO FRESCO CORTADO ORGÁNICO En 2016 las ventas de mango fresco cortado en dólares incrementaron por $356,000 comparado con el año anterior Todos los trimestres registraron ventas significativas de mango fresco cortado - orgánico en dólares comparado con el año anterior $4,000 $3,500 $3,000 $2,500 $2,000 Dólares del Mango Orgánico en Cientos Total EE.UU., Mango Fresco Cortado $3,607 $1,500 $1,000 $500 $0 $1,104 $1,131 $936 $436 $42 $6 $6 $13 $17 Q1 T1 Q2T2 Q3 T3 Q4 T ,222% +19,127% +8,701% +5,267% +8,489% 54

55 PARTICIPACIÓN DEL MANGO ORGÁNICO/CONVENCIONAL DE DÓLARES Y VOLUMEN A nivel nacional, los dólares del mango orgánico representaron menos del 1% del total de ventas de mango fresco cortado durante 2016 Participación del Mango Fresco Cortado del Total de Dólares Total EE.UU. Orgánico vs. Convencional Participación del Mango Fresco Cortado del Total de Volumen Total EE.UU. Orgánico vs. Convencional 0.0% 0.6% 0.0% 0.3% 100.0% 99.4% 100.0% 99.7% Convencional Orgánico Convencional Orgánico 55

56 RENDIMIENTO DEL MANGO FRESCO CORTADO POR SUBREGIÓN Pacífico 0.13% $ % Total EE.UU., % $ % Contribución al Departamento en Dólares Dólares por Tienda/Semana % de Tiendas que Venden Montaña 0.12% $ % 0.11% $ % 0.16% $ % Central Noroeste Central Sudoeste Fuente: Nielsen Perishables Group FreshFacts, Todas las Tiendas, 2016 vs. YAGO 0.08% $ % Central Nordeste Central Sudeste 0.10% $ % 0.11% $ % Atlántico Medio Atlántic o Sur 0.13% $ % Nueva Inglaterra 0.10% $ % 56

57 DÓLARES DE MANGO FRESCO CORTADO POR TIENDA POR SEMANA Los dólares de las subregiones Atlántico Medio, Montaña, y Nueva Inglaterra por tienda por semana incrementaron para el mango fresco cortado comparado con el año anterior La subregión Central Sudoeste registró la mayor venta de dólares por tienda por semana con $79 (lo cual representa una baja del 7% comparado con el año anterior), seguida por la subregión Pacífico con $78 (lo cual representa una baha del 1% comparado con el año anterior) $90 $80 $70 $60 $50 $40 $30 $20 $10 $0 $64 $63-1% Total U.S. TOTAL EEUU $49 $46 $45 $47 East North Central Sub-region Nordeste $75 $73 $58 $55 Dólares del Mango por Tienda/Semana Total EE.UU.., Por, Fresco Cortado $68 $70 $79 $78 $60 $59 $58 $56 $85 $79-2% -4% +3% +6% +3% -1% -1% -3% -7% East South Mid Atlantic Mountain New Pacific Subregion Atlantic Atlántico Central Central South West North West South Central Sub-region Atlántico Sub-region England Nueva Montaña Pacífico Sub-region Sudeste Medio Sub-region Inglaterra Sub-region Sur Sub-region Noroeste Sub-region Sudoeste 57

58 PARTICIPACIÓN DEL MANGO FRESCO CORTADO POR SUBREGIÓN La participación del mango fresco cortado del total de dólares del mango registró una baja de 0.8 puntos comparado con el año anterior, al 22.5% del total de dólares del mango por tienda por semana Ocho de las nueve subregiones registraron bajas en la participación del mango fresco cortado (Únicamente la subregión Montaña incrementó por 1.8 puntos) Participación del Mango Fresco Cortado en Dólares por Tienda por Semana Total EE.UU., % 22.5% 76.6% 77.5% Entero Mango Fresco Cortado Dólares por Tienda por Semana % Cambio vs. YAGO Mango Fresco Cortado -4% Entero -1% Dólares del Mango por Tienda por Semana Total EE.UU., Por, Mango Fresco Cortado Geografía Mango Total EE.UU. Mango Fresco Cortado 23.4% 22.5% Entero 76.6% 77.5% Central Nordeste Mango Fresco Cortado 20.9% 19.2% Entero 79.1% 80.8% Central Sudeste Mango Fresco Cortado 26.7% 25.5% Entero 73.3% 74.5% Atlántico Medio Mango Fresco Cortado 24.0% 23.1% Entero 76.0% 76.9% Montaña Mango Fresco Cortado 20.7% 22.5% Entero 79.3% 77.5% Nueva Inglaterra Mango Fresco Cortado 19.8% 18.3% Entero 80.2% 81.7% Pacífico Mango Fresco Cortado 23.1% 22.8% Entero 76.9% 77.2% Atlántico Sur Mango Fresco Cortado 24.2% 24.0% Entero 75.8% 76.0% Central Notoeste Mango Fresco Cortado 24.5% 22.2% Entero 75.5% 77.8% Central Sudoeste Mango Fresco Cortado 25.9% 23.2% Entero 74.1% 76.8%

59 % DE TIENDAS QUE VENDEN MANGO FRESCO CORTADO MIXTO El porcentaje de tiendas que vendieron mango fresco cortado mixto registró una baja de 5.6 puntos porcentuales del 2015 al 2016 La mayor baja se registró durante el T (-11.5 pts) comparado con el año anterior % de Tiendas que Vendieron Mango 50.0% Total EE.UU., Mango Fresco Cortado Mixto 45.0% 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% 37.0% 37.7% 37.9% 35.5% 35.8% 36.6% 32.7% 26.4% 45.4% +0.4 pts -0.4 pts -5.0 pts pts -5.6 pts T1 Q1 Q2 T2 Q3 T3 Q4 T % 59

60 DÓLARES DEL MANGO FRESCO CORTADO MIXTO Los dólares del mango fresco cortado mixto incrementaron durante todos los trimestres en 2016 El T1 registró el mayor incremento en dólares con un 50% comparado con el año anterior $18 $16 $14 $12 $10 $8 $6 $4 $2 $0 $2.6 Dólares del Mango en $Millones Total EE.UU., Mango Fresco Cortado Mixrto $4.6 $3.9 $4.1 $3.2 $3.4 $3.1 $3.6 $ % +31% +37% +15% +32% T1 Q1 Q2 T2 Q3 T3 Q4 T $16.2

61 DÓLARES POR TIENDA POR SEMANA DEL MANGO FRESCO CORTADO MIXTO Los dólares por tienda por semana del mango fresco cortado mixto registraron un incremento del 32% en 2016 comparado con el año anterior El T registró las mayores ventas de mango fresco cortado mixto $25 Dólares por Tienda por Semana Total EE.UU., Mango Fresco Cortado Mixto $20 $15 $17 $13 $18 $14 $20 $15 $14 $13 $17 $10 $11 $5 $0 +50% +32% +36% +14% +32% Q1 T1 Q2 T2 Q3 T3 Q4 T

62 $1 $0 $5 $6 $8 $10 $9 $13 $13 $11 $12 $13 $17 $16 $24 $25 $27 $31 $29 $38 DÓLARES DEL MANGO FRESCO CORTADO MIXTO POR TIENDA/SEMANA POR SUBREGIÓN La subregión Pacífico registró las mayores ventas de dólares por tienda por semana a $38 (lo cual representa un incremento del 30% comparado con el año anterior), seguida por la subregión Atlántico Medio a $31 (lo cual representa un incremento del 90% comparado con el año anterior) Los dólares por tienda/semana de las subregiones Central Nordeste, Central Sudeste y Central Noroeste registraron bajas en la categoría de mango fresco cortado mixto comparado con el año anterior $40 $35 $30 $25 $20 $15 $10 $5 $0 Total U.S. TOTAL EEUU East North Central Sub-region Nordeste Dólares del Mango por Tienda por Semana Total EE.UU., Por, Mango Fresco Cortado Mixto +32% -16% -48% +90% +15% +285% +30% +71% +18% -32% East South Central Sub-region Sudeste Mid Atlantic Atlántico Sub-region Medio Mountain Sub-region Montaña New Pacific Subregion Atlantic Atlántico Central Central South West North West South England Nueva Pacífico Sub-region Inglaterra Sub-region Sur Sub-region Noroeste Sub-region Sudoeste 62

63