Justificación. Nuestros egresados se caracterizan por

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2 La primera promoción de la especialización de mercadeo comenzó en 1977, son casi 30 años de experiencia en los que se han graduado más de setenta promociones en varias ciudades del país. Nuestros egresados se han destacado por su capacidad de análisis, planeación y ejecución de estrategias de mercadeo tanto en sus iniciativas empresariales como en las compañías más importantes. Nuestra especialización presenta una selección de los temas más importantes para las decisiones comerciales, organizados bajo un esquema que permite la formación de criterios para tomar decisiones de mercadeo y el desarrollo de habilidades para su ejecución.

3 Justificación Objetivo social del programa y su relación con la Misión y Proyecto Educativo de la Institución: Después de que las directivas de la Universidad EAFIT consideraron: La gran dinámica y complejidad que día a día se da en el mundo de los negocios. De los retos a los cuáles se enfrenta la empresa privada con la apertura de nuevos mercados y la incorporación de nuevas tecnologías administrativas. El constante progreso que se da en cada área del conocimiento producto de la investigación y del aprendizaje operacional. La manifestación de vacíos académico prácticos en las diversas áreas del mercadeo sufrida por los profesionales inquietos y dedicados al mercadeo desde 1977, en un medio académico carente de la infraestructura sugerida para satisfacer dicha avidez de conocimiento. Nuestros egresados se caracterizan por Alto énfasis estratégico, investigativo y de análisis. Alta capacidad decisoria, de competitividad y de dirección, desarrollada mediante las metodologías que se identificarán y se evaluarán a lo largo del programa. Y conscientes de la necesidad del logro de la misión de la universidad que busca formar personas comprometidas con el desarrollo integral de su comunidad, en los distintos campos del saber administrativo para que los frutos de su aprendizaje contribuyan al desarrollo social, económico y de las empresas Colombianas, decidieron crear en 1977, a nivel de posgrado, la Especialización en Mercadeo con los siguientes objetivos: Capacitar al personal de cierta jerarquía dentro de las organizaciones o de proyección gerencial en mercadeo, para el análisis de situaciones y/o oportunidades, así mismo capacitarlo para la formulación de alternativas de trabajo, la toma de decisiones que garantice los mejores indicadores de eficiencia y la implementación de dichas decisiones en el área de gestión de mercadeo. Contribuir a la formación de profesionales, capaces de promover la implementación del enfoque de mercadeo en las organizaciones, como condición indispensable de competitividad. Contribuir al progreso económico y social del país, mediante el desarrollo de habilidades en el área administrativa y tecnología del mercadeo en las personas vinculadas al programa.

4 Objetivos Al finalizar el programa, el estudiante estará en capacidad de: Gerenciar la concepción e implementación del enfoque de mercadeo en una organización. Reconocer y liderar las principales estrategias de mercadeo, requeridas en una organización que se orienta a la competitividad. Proponer soluciones de mercadeo a diferentes situaciones que se reflejan en los distintos sectores y compañías del medio. Formular el modelo de competitividad más apropiado para una organización. Título Perfil del egresado Especialista en Mercadeo Duración 3 Semestres Modalidad Presencial Formar personas comprometidas y competitivas administrativamente que se desempeñen en áreas tales como: Vicepresidencia de Mercadeo, Gerencia de mercadeo, Gerencia Nacional de Ventas, Gerencia de Marca. Horario Viernes de 5:00 pm a 9:00 pm y Sábados de 8:00 am a 12:00 m Dirigido a Profesionales que se desempeñen en el área de Mercadeo, o estén proyectando desempeñarse en esta área y que necesitan desarrollar una estructura conceptual organizada alrededor de los diferentes procesos, funciones y conceptos del mercadeo.

5 Plan de Estudios PLAN CURRICULAR PRIMER CICLO Asignatura Créditos Gerencia de Mercadeo 2 Análisis Competitivo 2 Comportamiento del consumidor 2 Plan de Mercadeo I 1 Investigación Cualitativa 2 Métodos Cuantitativos 2 Total 11 PLAN CURRICULAR SEGUNDO CICLO Asignatura Créditos Investigación Cuantitativa 2 Estrategia de Producto 2 Estrategia de Precio 2 Estrategia de Distribucion 2 Estrategia de Comuncacion 2 Plan de Mercadeo II 2 Total 11 PLAN CURRICULAR TERCER CICLO Asignatura Créditos Gerencia de Proyectos 2 Gerencia de Marca 2 Administración de Ventas 2 Simulación de mercadeo 2 Mercadeo relacional 2 Plan de Mercadeo III 1 Total 11 TOTAL CRÉDITOS DE LA ESPECIALIZACIÓN 33

6 Profesores Los profesores de la Especialización en Mercadeo serán entre otros: Juan Carlos Sanclemente T. Administrador de Empresas Universidad Libre de Cali, Especialista Gerencia Financiera Universidad Libre de Cali. Especialización en Economía Aplicada y Gestión Université Catholique de Louvain- Bélgica, Magíster en Administración y Gestión MBA Orientación Mercadeo Université Catholique de Louvain Bélgica. Candidato a Phd.universidad EAFIT. Ha sido Director de Mercadeo en la Agrícola de Seguros Bogotá, Ejecutivo Comercial y miembro del Equipo de Mercadeo de la Suramericana de Seguros en Medellín. jsanclem@eafit.edu.co Luis Fernando Rendón Cortés Especialista en mercadeo, Diplomado en marketing Reino Unido, Especialista en logística, distribución y retail. Miembro del grupo management and marketing consulting de España y Colombia. Se ha desempeñado como Director de logística en Levi s licensee de Colombia, Gerente de operaciones y representante legal de Ragged s.a. Actualmente se desempeña en el cargo de director comercial de FENALCO Antioquia. Marco Aurelio Arias Especialista en Mercadeo Universidad EAFIT, Abogado de la Universidad Católica de Colombia, Diplomado en Alta gerencia de la Universidad de los Andes. BAVARIA-BOGOTA Director de Mercadeo de Cervezas, Director de Activaciónde mercadeo, CERVECERIA UNION Director de Publicidad y Promoción. Actualmente se desempea como Gerente de Mercadeo y Ventas de SERVIMOS S.A. Carlos Acevedo Echeverri Psicólogo, especialista en Finanzas universidad EAFIT, Bogotá. Economista, Universidad de Antioquia. Amplia experiencia en la investigación, diseño y evaluación de proyectos económicos y sociales. Sólidos conocimientos en planeación estratégica, macroeconomía, política y coyuntura económica. Presidente de la Asociación de Economistas de la Universidad de Antioquia ADECO.Actualmente profesor del departamento de Economía en política económica, coyuntura y planificación económica. Universidad EAFIT. Luis Mauricio Bejarano B. Administrador de Negocios Universidad EAFIT y Master in Business Administration (MBA) de Universidad de Barcelona, España. Se ha desempeñado en área comercial en la distribu- ción minorista y en el sector bancario (banca personal), Coordinador Grupos de Investigación del área de Comportamiento del consumidor en la Universidad EAFIT, Asesor de empresas en análisis del consumidor. Actualmente Coordina la Especialización en Mercadeo de EAFIT y es Jefe del Departamento Académico de Mercadeo. mbejara@eafit.edu.co Carlos Ariel Valencia Ingeniero Administrador de la Universidad Nacional y Especialista en Mercadeo de la Universidad EAFIT. Se ha desempeñado como: Asistente de la Gerencia Nacional de Ventas en Suraméricana de Seguros. Coordinador Nacional de Ventas y Jefe del departamento de Mercadeo de Clientes Personales en el Banco Industrial Colombiano; Gerente de Banca de Seguros y Pensiones Bancolombia.. Actualmente, se desempeña como Gerente de Mercadeo de SUVALOR. Jose Fernando Acevedo. Ingeniero mecáanico de la Universidad Pontificia Bolivariana, Maestría en Administracion en EAFIT, Especialista en Gerencia Financiera UPB. Se ha desempeñado como Gerente de Mercadeo Gerencial, Vicepresidente administrativo, Vicepresidente de información, Jefe de Análisis y Programación y Analista de Sistemas en C.I. Unión de Bananeros de Urabá S.A. Actualmente desempeña el cargo de jefe de sistemas PREBEL. Guillermo León Villegas C. Comunicador Social Periodista de la Universidad Pontificia Bolivariana de Medellín. Especialista en Mercadeo de Universidad EAFIT. Se ha desempeñado como: Jefe de Comunicaciones y Relaciones Publicas en COOMEVA. Comunicador Comercial y analista de ventas de COMFA- MA. Jefe de Comunicaciones y Relaciones Publicas de la Clínica Las Américas, Actualmente coordina el área de Comunicación y Activación da la Marca Universidad EAFIT, Director del diplomado en Gerencia de Marca EAFIT. guiville@eafit.edu.co Jaime Baby M. Ingeniero agrónomo de la Universidad Nacional de Medellín. Tiene una Maestría en Economía y administración de la Universidad de Nebraska, y es Ph.D. en Economía y Administración, Universidad de Nebraska. Se desempeñó como Gerente Administrativo de Fadegan, Gerente de zona de Mora Hermanos y Gerente de Trafico y Distribución de Dupont de Colombia. Actualmente es profesor investigador de tiempo completo en pregrado, posgrado y Centro de Educación Continua, Universidad EAFIT. jbaby@eafit.edu.co

7 Jesús Poveda J. Candidato a Ph.D en Administración de Empresas de la Universidad de Salamanca España, Magister en Ingeniería Industrial de la Universidad de los Andes, e Ingeniero Mecánico de la Universidad Nacional de Colombia. Socio y Gerente de Mercadeo de Franquicias y Marketing, ha sido Decano de la Facultad de Mercadeo de la Universidad Jorge Tadeo Lozano y Gerente General de Lubricantes Venoco de Colombia S.A. Gabriel Jaime Soto J. Ingeniero de Sistemas y Especialista en Mercadeo de la Universidad EAFIT. Ha desempeñado importantes cargos comerciales en Prebel S.A., en Mercantil de belleza, y en Auteco-Kawasaki. actualmente se desempeña como profesor asociado de mercadeo en la Universidad EAFIT y Asesor comercial en varias compañías. Además de ser representante al Consejo Superior de la Universidad EAFIT desde gsoto@eafit.edu.co Juan Fernando Arjona H. Administrador de Empresas de la Universidad de Medellín, es Especialista en Mercadeo de la Universidad EAFIT. Diplomado en Customer Satisfaction. Univesidad de California Berkeley. Se ha desempeñado como jefe del Departamento de administración de ventas y distribución en CONTEGRAL S. A.; Gerente de Distrito en Medellín en la empresa C.P.C. Internacional Maizena S.A.; Gerente de Mercadeo y Gerente General en Avinal S.A., Gerente General en Mésace y actualmente es Gerente de mercadeo y ventas de Dulces Colombia S.A. (NOEL). Profesor de cátedra del posgrado en la Universidad EAFIT de Medellín; dicta Competitividad, Producto y Precio, Marketing Estratégico. Juan Gonzalo Londoño J. Ingeniero Electricista de la Universidad Pontificia Bolivariana de Medellín, Especialista en Mercadeo y Magister en Administración Universidad EAFIT. Se desempeña actualmente como Profesor tiempo Completo de pregrado y posgrado de la Universidad EAFIT, Ha sido Gerente de J.G.Londoño y Cia, Asistente Técnico a la gerencia de mercadeo de Electroporcelana Gamma del Grupo Corona, e Ingeniero de proyectos en Fabricato S.A. Julián Trujillo O. Administrador de Negocios Universidad EAFIT y Especialista en Mercadeo Universidad EAFIT. Actualmente se desempeña como Gerente de Mercadeo y Ventas en Multienlace y ha sido Jefe del Departamento de Canales de Distribución Bancolombia. Luis Fernando Botero F. Estadístico de la Universidad de Medellín, Especialización en Sistemas de Información de la Universidad EAFIT, tiene una Maestría en Matemáticas Aplicadas de la Universidad EAFIT Medellín y un Diplomado en Cooperativismo en Israel. Actualmente se desempeña como Director Administrativo y Financiero de la Federación Nacional de Cafete-

8 ros de Colombia. Sede Medellín., ha sido Coordinador General de Cooperativas de Caficultores de Antioquía Federación Nacional de Cafeteros de Colombia, Profesor de Tiempo Completo e Investigador Universidad EAFIT y profesor de la Especialización en Mercadeo. Misael Martinez Otero. Ingeniero Administrativo Universidad Nacional, Programa de Gerencia en Mercadeo y Ventas, Universidad de los Andes. Actualmente se desempeña como Gerente General de GEONET S.A. y presidente de ASOMERCADEO. Orlando Carmona Ingeniero Industrial Universidad Nacional, Especialista en Bases de datos y Programación Universidad Nacional Facultad de Minas. Se desempeña como Jefe de Investigación de Mercados y Publicidad de Holasa. Trabajó como Jefe de Área Técnica en RS Consultores en la ciudad de Cali. Y es Asesor en Métodos Multivariados aplicados a la Investigación de Mercadeo a nivel Nacional. Henry Dueñas Sanchez. Ph.D c. en Proyectos de innovación tecnológica, Universidad Politécnica de Cataluña. Barcelona España. MA. en Innovación y tecnología en la empresa, Universidad Politécnica de Cataluña, Barcelona España. Profesional COMERCIO EXTERIOR. Catedrático Invitado Universidad de Barcelona, Universidad Politécnica de Cataluña; Participante en equipos de diseño de nuevos productos en Logitech, SEAT, Renault y Roca en España y Francia. Miembro de la Asociación Colombiana para el Avance de la Ciencia ACAC. Miembro de Innovation NetWork de Estados Unidos. Miembro del Project Management Institute de estados Unidos. Conferencista en el Foro Nacional de Innovaciones promovido por el ICFES, además en congresos de Cuba, Holanda, México, Brasil, España, Alemania, Francia y Bélgica. Profesor tiempo completo Universidad EAFIT, Departamento de Organización y Gerencia. Coordinador del área de Gestión de tecnología. ymunoz@eafit.edu.co Carolina Mejía Posada. Psicologa de la Universidad Javeriana. Especialista en Psicología del consumidor. Enfasis en investigación de mercados, Especialista en Administración enfasis en Mercadeo. Actualmente es Gerente Responsable del área entendimiento del consumidor ALIANZA TEAM, responsable del departamento de investigación de mercados. Olga Cecilia Olaya R. Psicóloga Universidad de los Andes, Especialista en Mercadeo EAFIT - ICESI, Cali. Experiencia en el área de Mercadeo e Investigación de Mercados en Alfaguara, Konsuma de Colombia y Publicar. Actualmente Gerente General de Avance Estratégico. Información para el aspirante Descripción Inscripciones De Noviembre 24 a Febrero 13 Pago Inscripción Entrevistas Febrero 19 de 2009 Fechas El valor de la inscripción lo debe pagar por Comercio Electrónico. Si no puede hacer uso del Comercio Electrónico, genere, presionando el botón Generar Documento de Pago, el documento que usted debe imprimir para pagar en uno de los bancos indicados. Entrega de Documentación Entregue la documentación al coordinador el día de la entrevista. Comité de Admisión Febrero 20 de 2009 Resultados de Admitidos Febrero 23 de 2009 Registro de Materias y selección de horario Lo realiza la Universidad. Entrega de liquidaciones A partir del 25 de Febrero de 2009 Fecha límite para el pago de la matrícula Consulta de Horario por la Web Marzo 2 Iniciación de Clases Marzo 6 de 2009 A partir del 24 de Febrero de Para ello, ingrese a la dirección haga clic en la línea que le permita hacerlo con tipo y número de documento, ingrese el número de documento y como clave, el mismo número de documento, luego haga clic en la opción Consultas y por último seleccione la opción Horario.

9 Requisitos Fotocopia del documento de identidad Fotocopia de la Libreta Militar (Hombres) Fotocopia del Acta ó Diploma Profesional Certificado de notas de toda la carrera profesional 3 fotos 3*4 cualquier fondo Mayores Informes Línea de atención al usuario (4) Universidad EAFIT Sede Pereira Carrera 9 Nº rarenas@eafit.edu.co, sedepereira@eafit.edu.co Telefonos (6) Celular Universidad EAFIT Medellín Guillermo León Villegas Coordinador del Programa Departamento Académico de Mercadeo guiville@eafit.edu.co Telefono: (4) Ext Medellín Colômbia Asistente Francia Elena López Medina especializacionmercadeo@eafit.edu.co * GRACIAS POR COMPARTIR ESTA INFORMACIÓN CON QUIEN PUEDA ESTAR INTERESADO.

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