CONVOCATORIA. c) Amplia experiencia en pequeñas empresas rurales y en la formulación y ejecución de planes de negocios;

Transcripción

1 CONVOCATORIA La Fundación para el Desarrollo Tecnológico Agropecuario y Forestal de Nicaragua (FUNICA), persona jurídica sin fines de lucro, pretende contratar un profesional calificado que forme capacidades empresariales y organizativas a pequeñas empresas rurales en el marco del proyecto Desarrollo de Mercados de Tecnologías a ejecutar FUNICA con apoyo de la Cooperación Suiza a fin de que puedan alcanzar rentabilidad y competitividad en sus pequeñas empresas rurales. Plaza: Especialista en Agronegocios. Duración aproximada: 38 meses. Tipo contratación: Personal de Proyecto. Perfil del cargo requerido: a) Profesional Graduado o con especialidad en Agro-negocios, b) Experiencia y conocimientos en metodologías, instrumentos y facilitación de procesos participativos, en el desarrollo de capacidades para los agro-negocios de pequeñas empresas rurales. c) Amplia experiencia en pequeñas empresas rurales y en la formulación y ejecución de planes de negocios; d) Diseño e implementación de estrategias de promoción, publicidad, mercadeo, fomento de alianzas y redes empresariales; para escalonar la realización de operaciones comerciales de productos, servicios y tecnologías agropecuarias, entre Proveedores (as) de servicios tecnológicos y pequeños y medianos productores (as). e) Experiencia en estudios de prospección, inteligencia de mercados, estudios de mercados locales, informática y sitos WEB. Los interesados deberán remitir la siguiente información para efectos de consideración de sus calificaciones: a) Expresión de interés; b) Comentario a los TdR no mayor de dos páginas sobre los aspectos conceptuales, metodológicos y enfoque de trabajo; y c) Hoja de vida con copia de los soportes principales, además de copia cedula de identidad y licencia de conducir y un mínimo de 03 referencias de entidades u organismos. La documentación se remitirá al apartado postal No. A-276, a más tardar el viernes tres de diciembre del dos mil diez. Los términos de referencia estarán publicados a partir del día de hoy en la página electrónica y meli nfo

2 Terminos de Referencia Especialista en Agronegocios PROYECTO DESARROLLO DE MERCADOS DE TECNOLOGIAS. Ejecutado por FUNICA con el apoyo de la Cooperación Suiza. I. INTRODUCCIÓN FUNICA está implementando una estrategia y plan de acción para los próximos cinco años, en procura de cumplir con su misión, mandato y objetivos estratégicos. El plan propone ajustes en su modelo de gestión con el propósito de atender las necesidades de sus constituyentes con eficiencia y eficacia; fortalecer las competencias y capacidades de su equipo y organizaciones asociadas propiciando el diálogo y un entendimiento común sobre el abordaje del desarrollo tecnológico y la innovación entre sus usuarios para una mayor incidencia e impacto de las intervenciones dirigidas a los productores y organizaciones beneficiarias. El plan de acción integra la experiencia acumulada por FUNICA en sus diez años de vida institucional como organización de apoyo a los procesos de innovación, así como un re-direccionamiento de la estructura organizacional y de su funcionamiento. Para ello se han establecido principales ejes de intervención que se estarán impulsando durante el período 2010 al 2015: Dialogo en políticas: Aportes metodológicos y conceptuales a las políticas nacionales. Desarrollo de capacidades: Promover y apoyar la generación y desarrollo de conocimiento y habilidades entre las instituciones, los oferentes de servicios de investigación y asistencia técnica, proveedores de tecnología. Mejora de la competitividad de cadena de valor: Promover la mejora de los servicios de tecnológicos a lo largo de la cadena de valor. Gestión del Conocimiento: Institucionalizar y fortalecer el sistema de gestión y desarrollo de conocimiento de FUNICA para convertir a la fundación en generadora de conocimientos e información sobre la innovación tecnológica e institucional. Gestión Interna de FUNICA: Implementar mejora continua de mecanismos de gestión. Gestión y generación de recursos: Asegurar el financiamiento requerido para la estabilidad institucional e implementación de los planes institucionales estratégicos y operativos de FUNICA Dentro de esta estrategia general una de las acciones urgentes es la implementación de una etapa de consolidación de los mercados de tecnologías agrícolas en Nicaragua. La idea es que durante la misma se pueda continuar con la atención a las organizaciones de productores, emprendedores e innovadores que están implementando sus planes de negocios para asegurar que presentan una oferta de tecnologías y servicios desde el inicio del ciclo agrícola 2010; así como la identificación e incubación de nuevas empresas. De igual manera lograr publicar documentos que sintetizan las experiencias y aprendizajes hasta el cierre del año II. ANTECEDENTES EN EL DESARROLLO DE MERCADOS LOCALES DE TECNOLOGÍAS AGROPECUARIAS. FUNICA con el apoyo de la Cooperación Suiza está implementando la iniciativa Desarrollo de Mercado de Tecnologías, con el objetivo de contribuir a incrementar la productividad de pequeños y medianos productores agropecuarios, mejorar sus ingresos y reducir la pobreza rural. Las intervenciones de esta iniciativa, promueven la creación de nuevos servicios tecnológicos mediante los cuales se hagan llegar hasta los pequeños y medianos productores (as), las soluciones tecnológicas identificadas a través de procesos participativos, que indiquen el potencial de ser aceptadas comercialmente. La Agencia Suiza para la Cooperación y el Desarrollo (Cooperación Suiza), inició su relación con la Fundación para el Desarrollo Tecnológico Agropecuario y Forestal de Nicaragua (Funica), desde el 2002, al apoyar su creación en el marco del Proyecto de Tecnología Agropecuaria-PTA, en cofinanciamiento con el Banco Mundial y el Fondo Internacional para el Desarrollo Agrícola-FIDA. A partir del año 2004 apoyó directamente a FUNICA con un proyecto piloto de desarrollo de mercados de tecnologías, el cual se amplió a nivel nacional durante el período , en el marco del sector agropecuario gubernamental, bajo el programa PRORURAL.

3 De esta experiencia se han rescatado lecciones, principalmente relacionadas con la factibilidad de acercar el conocimiento y la innovación tecnológica a productores de menor acceso, en un esquema innovador de mercado de servicios tecnológicos y desarrollo de redes y alianzas. La primera iniciativa a partir del 2004, consolida la relación entre la Cooperación Suiza y Funica, para desarrollar el Proyecto Piloto de Mercados de Tecnologías, con el objetivo de aprender de un nuevo modelo que facilitase el acceso a tecnología clave a pequeños y medianos productores/as agropecuarios. Esta iniciativa con una contribución inicial de US$500 mil dólares, partía de experiencias de la Cooperación Suiza y Funica, para el mejoramiento de alianzas entre la generación y la provisión de tecnologías. Los esfuerzos se centraron en tecnologías asociadas a hortalizas, café y ganadería y se experimentaron mecanismos de mercado para mejorar su acceso a los/as productores/as. Se apoyaron un total de doce iniciativas de negocios. La ampliación de la iniciativa en el 2007 se da en el contexto de Prorural, con el objetivo de desarrollar nuevos esquemas de alianzas y mercados locales de tecnologías, que pudieran ser replicados como parte de las políticas públicas. Su ejecución se realizó en un acuerdo entre Funica y el INTA. Un total de 41 iniciativas de negocios de tecnologías iniciaron operaciones en los mercados locales, atendiendo a un total de 23 mil clientes, en diversos rubros, ofreciendo ocho tipos de tecnologías (semilla certificada, plántulas, nutrición animal y vegetal, bio-insumos, entre otras). Los principales resultados 1 obtenidos durante la ejecución fueron: - La instalación en Funica y sus asociados, de un nuevo modelo de desarrollo empresarial local para provisión de tecnologías y servicios integrados. - Que 23 mil productores/as hicieran transacciones de tecnologías (30% mujeres) - 41 empresas fueron incubadas y fortalecidas en capacidades técnicas y empresariales (80% de ellas siguen operando). - El 82% de estas empresas incrementaron sus ventas en un 200%, 92% tienen oferta local estable del producto que demandan los productores/as y 63% tienen tecnología producida a nivel local que satisface la necesidad de sus clientes. - El 50% de las empresas incubadas muestran un alto potencial de sostenibilidad. - 8 tipos de tecnologías agropecuarias están disponibles localmente, contribuyendo a cerrar brechas en la producción primaria. Al mismo tiempo se ha mostrado una visión más sostenible y empresarial de los proveedores de servicios, que han logrado ampliar su radio de acción, mejorando su posicionamiento como referentes tecnológicos y sus conocimientos técnicos en la producción de tecnologías, capacidad instalada y venta y conocimientos administrativos y gerenciales. Esto fue posible dado que el nuevo modelo incorpora procesos de enseñanza-aprendizaje para formar capacidades empresariales en la provisión de tecnologías y servicios para pequeños y medianos productores/as. Las metodologías y herramientas que se han diseñado y validado forma competencias en los talentos humanos de los emprendedores locales, para que puedan hacer estudios sobre las características de su mercado de servicios y tecnologías, cuantifiquen la demanda de sus socios y sus territorios de influencia, planteen sus estrategias de producción, promoción y comercialización de sus servicios y tecnologías. III. JUSTIFICACIÓN Actualmente se hace necesario consolidar los negocios locales existentes y ampliar la base de proveedores para aumentar la disponibilidad de algunas de las tecnologías a nivel local y regional. Esto implica continuar apoyando las microempresas existentes y promover otras para aumentar la oferta de las mismas. En el caso de las existentes, la idea es promover incentivos puntuales y específicos que logren su consolidación y articularlas a servicios financieros para su sostenibilidad empresarial. En la ampliación de la oferta se requiere la promoción de nuevos emprendedores que inicien sus microempresas y aumenten la base de oferentes. El nuevo proyecto de Desarrollo de Mercados de Tecnologías (DMT), con apoyo de la Cooperación Suiza, tiene como objetivo superior contribuir al mejoramiento de la competitividad de los Pequeños y Medianos Productores-PMP, en los diferentes eslabones de la cadena de valor. Su objetivo de fase 1 Determinación del Estado de los Mercados Locales de Tecnologías Agropecuarias en Nicaragua ( ) y Sistematización de las experiencias de FUNICA en el desarrollo de los mercados locales de tecnologías / FUNICA.1a ed. Managua: FUNICA, p

4 es lograr que cinco PMP en situación de pobreza, incorporen alternativas tecnológicas, en sus sistemas productivos, de forma sostenible, en cinco regiones del país. La idea central que sustenta estos objetivos es que, al mejorar sus sistemas productivos, los PMP lograrán perfeccionar la calidad de sus productos, aumentar su productividad y ampliar su acceso a mercados y cadenas de valor. El proyecto está previsto para una ejecución de tres años, sus mecanismos administrativos y operativos serán establecidos en acuerdo con Funica y la Cooperación Suiza. La Coordinación del proyecto se insertará en el esquema organizativo de Funica, cuidando una adecuada participación y roles de sus asociados, con lo que contribuirá a reforzar sus capacidades. Tendrá mecanismos de supervisión y monitoreo con la participación de la Cooperación Suiza, que den cuenta de sus resultados e impacto final. Para lograr implementar esta nueva fase de trabajo es necesario entonces disponer de personal calificado para ejecutar las acciones para el Desarrollo de Mercados de Tecnologías y de esta manera lograr los resultados que se pretende obtener como producto de este instrumento de intervención de FUNICA. Dentro del personal clave del proyecto se deberá contar con un profesional especializado en agro-negocios capaz de formar capacidades en los proveedores de servicios tecnológicos y en los pequeños y medianos productores (as), para la realización de operaciones comerciales de productos, servicios y tecnologías. Ello incluye aportar sus competencias profesionales para desarrollar las capacidades de los actores meta del proyecto para analizar y tomar decisiones sobre cambios en los mercados: oferta, demanda y precios, identificar oportunidades comerciales y diseñar planes efectivos de marketing: productos, marcas, precios, promoción, posicionamiento, segmentación y distribución. IV. OBJETIVO GENERAL Desarrollar capacidades empresariales y emprendimientos para la innovación tecnológica que contribuyan a la realización de operaciones comerciales entre oferentes y demandantes de tecnologías agropecuarias con servicios incorporados. V. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 5.1 Impulsar acercamiento de oferta y demanda de tecnologías, vinculación con PST, con servicios complementarios y uso de tecnologías de parte de los PMP. 5.2 Formar capacidades dentro de FUNICA, con proveedores de servicios tecnológicos y con pequeños y medianos productores (as), para el manejo exitoso de agro-negocios. 5.3 Impulsar el cumplimiento exitoso de los indicadores del proyecto. VI. FUNCIONES. 6.1 Implementa las estrategias de promoción, publicidad, mercadeo, fomento de alianzas y redes empresariales; para escalonar la realización de operaciones comerciales de productos, servicios y tecnologías agropecuarias, entre PST y PMP. 6.2 Desarrolla estrategias y acciones con los PST para incrementar la producción, oferta y demanda de tecnologías con servicios integrados, en mercados locales. 6.3 Identifica y caracteriza viabilidad y rentabilidad de propuestas de negocios de tecnologías con servicios integrados, en mercados locales. 6.4 Coordina y/o ejecuta los procesos de formulación de planes de negocios de PST. 6.5 Desarrolla capacidades en los PST para análisis situacionales que apoyen toma de decisiones estratégicas para un correcto manejo del negocio, en sus mercados locales. 6.6 Realiza estudios de prospección, inteligencia de mercados, estudios de mercados de tecnologías. 6.7 Desarrollo de metodologías, instrumentos y capacidades en los PST, para identificar y caracterizar a los PMP demandantes de tecnologías, con servicios integrados. 6.8 Coordina las acciones de vinculación y alianzas con otros proveedores de servicios complementarios, financieros y no financieros, así como con potenciales aliados. 6.9 Planifica, desarrolla capacitaciones y metodologías en el tema de agronegocios y gestión empresarial Formula y da seguimiento a planes de negocios de pequeñas empresas rurales

5 VII. RESULTADOS ESPERADOS 7.1 PST ofertando tecnologías con servicios integrados en mercados locales. 7.2 PST atendidos incrementan sus volúmenes de venta, con rentabilidad empresarial servicios tecnológicos ofertados de forma estable en mercados locales, accesibles y disponibles para PMP ,000 PMP adquieren tecnologías con servicios integrados, ofertadas en el marco del proyecto. 7.5 Se han identificado las principales lecciones aprendidas, los logros más importantes y están disponibles para público amplio. VIII. RELACIÓN DE AUTORIDAD, COORDINACIÓN Y SUPERVISIÓN El especialista en Agro-negocios estará directamente bajo la responsabilidad de la Gerencia de Emprendedurismo y desarrollo empresarial de FUNICA, quien a la vez Coordina el proyecto Desarrollo de Mercados de Tecnología., quién asegurará que su cargo y acciones sean parte integral de los objetivos, accionar y el esquema organizativo de FUNICA, y coordinará acciones con la instancia central como territorial conforme el cumplimiento de su cargo. IX OBLIGACIONES DEL CONTRATANTE FUNICA con el apoyo de la Cooperación Suiza garantizará las condiciones de trabajo (oficina, papelería, vehículo, comunicaciones, movilización), para que el especialista en agro-negocios pueda desarrollar sus funciones y alcanzar los resultados esperados establecidos en estos términos de referencia. X. CALIFICACIONES REQUERIDAS Graduado o con especialidad en Agro-negocios, con experiencia y conocimientos en metodologías, instrumentos y facilitación de procesos participativos, en el desarrollo de capacidades para los agronegocios de pequeñas empresas rurales. Amplia experiencia en pequeñas empresas rurales y en la formulación y ejecución de planes de negocios; diseño e implementación de estrategias de promoción, publicidad, mercadeo, fomento de alianzas y redes empresariales; para escalonar la realización de operaciones comerciales de productos, servicios y tecnologías agropecuarias, entre Proveedores (as) de servicios tecnológicos y pequeños y medianos productores (as). Experiencia en estudios de prospección, inteligencia de mercados, estudios de mercados locales, informática y sitos WEB. XI. DURACIÓN y FORMA DEL CONTRATO XI. DURACIÓN y FORMA DEL CONTRATO El contrato del especialista en agronegocios personal de proyecto de FUNICA. tendrá una duración de 38 meses persona, como La relación contractual iniciará con un contrato de tiempo determinado por tres meses. La confirmación del cargo se realizará previo a la evaluación al desempeño de las funciones del especialista en agronegocios, de ser satisfactoria la evaluación se procederá a formalizar el contrato para personal de proyecto de FUNICA. El personal contratado deberá cumplir con los alcances de estos TdR y con la hoja de funciones de Oficial de Proyecto Última línea