Universidad de Zaragoza OTRI PROGRAMA SPIN UP DE CREACIÓN DE EMPRESAS SPIN OFF Y START UP DE LA UNIVERSIDAD DE ZARAGOZA

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1 2013 Universidad de Zaragoza OTRI PROGRAMA SPIN UP DE CREACIÓN DE EMPRESAS SPIN OFF Y START UP DE LA UNIVERSIDAD DE ZARAGOZA

2 Tabla de contenido 1. INTRODUCCIÓN SEGMENTATION Público Objetivo para la creación de SPIN OFFs para la creación de START UPs de las empresas ya constituidas MARKET SEGMENTATION Segmentación del mercado Mercado al que nos dirigimos Barreras para emprender VALUE PROPOSITION Propuesta de valor Diagrama de los servicios que ofrece el Programa SPIN UP a sus emprendedores Asesoramiento sobre creación y fortalecimiento de Spin off y Start up de la Universidad de Zaragoza Propuesta de incorporación de altos directivos Posibilidad de uso de infraestructura Imagen y prestigio Comunicación y difusión Participación en la empresa Apoyo en la búsqueda de financiación externa COSTUMER RELATIONSHIP Servicio al cliente REVENUE STREAMS Líneas de ingresos KEY RESOURCES Recursos CLAVE KEY ACTIVITIES Actividades CLAVE Fomento de la cultura emprendedora en la comunidad universitaria Identificación de los resultados de investigación susceptibles de ser objeto de una valorización económica Creación de la comunidad virtual Unizar Emprende Diseño e implantación de un Plan de Comunicación del emprendimiento en la UZ CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

3 1. INTRODUCCIÓN El programa de creación de Spin off entró en funcionamiento en el año 2004, con el apoyo financiero del Departamento de Ciencia, Tecnología y Universidad del Gobierno de Aragón. Como resultado de sus 7 convocatorias consecutivas gestionadas por la OTRI, se ha logrado impulsar la creación de 23 empresas universitarias dedicadas a diferentes ámbitos de la investigación, la ingeniería, la nanotecnología, las nuevas tecnologías de la información y comunicación, la educación ambiental y los servicios tecnológicos, entre otros. El Vicerrectorado de Transferencia e Innovación Tecnológica, tiene entre sus objetivos maximizar el impacto social y económico de las actuaciones públicas en materia de I+D+i, atendiendo a dos ejes prioritarios de la Estrategia española de Ciencia, Tecnología y de Innovación: Impulso de la transferencia y gestión del conocimiento a través de la creación de Empresa de Base Tecnológica (EBT). Impulso de la cultura científica, innovadora y emprendedora. Para ello, el Consejo de Gobierno de la Universidad aprobó el 29 de abril de 2013, un nuevo Reglamento sobre la creación de empresas Spin off y Start up en la Universidad de Zaragoza. En dicho reglamento, la Universidad facilita a los miembros de la comunidad universitaria nuevas oportunidades para la creación de empresas, entre ellas deja la posibilidad a cualquier miembro de la Comunidad Universitaria de crear empresas de alto contenido innovador, que explotan o no, resultados de investigación, tecnología y/o conocimiento propiedad de la Universidad de Zaragoza. Asimismo se constituyó el pasado 13 de marzo de 2013 la Sociedad de Capital Holding Unizar Emprende SLU cuyos Estatutos fueron aprobados por el Consejo de Gobierno de la Universidad el 7 de febrero de El objetivo de esta sociedad es gestionar la tenencia, gestión y administración de la participación de la Universidad en las entidades que desarrollen proyectos empresariales surgidos a partir de su Programa de creación de empresas Spin off y Start up o de cualquier otro proyecto en el que participe la Universidad o tenga su origen en la actividad investigadora desarrollada en la misma. Para fomentar la creación de empresas Spin off y Start up en la Universidad de Zaragoza, se ha creado el Programa SPIN UP, que pretende: Relanzar el Programa de Creación de empresas innovadoras con el apoyo del Departamento Industria e Innovación del Gobierno de Aragón, bajo el convenio de colaboración INNOVARAGÓN firmado entre el Gobierno de Aragón y la Universidad de Zaragoza. 2

4 Dar un salto cualitativo al Programa de Creación de empresas innovadoras, introduciendo nuevos valores como el marketing y la comunicación online y offline para fomentar el emprendimiento en el entorno universitario, así como la creación de empresas competitivas basadas en el conocimiento. Este salto cualitativo se verá reflejado en el incremento de la transferencia de los resultados en la OTRI UNIZAR vía la creación de SPIN OFF y START UP, una alternativa viable y rentable para la comercialización de los resultados obtenidos de la actividad investigadora de nuestra Universidad. Aumentar la excelencia y reputación reforzando su apuesta por los emprendedores dentro del entorno académico y de investigación de modo tangible y visible. Enriquecer la forma de investigar y enseñar en la Universidad de los participantes en el Programa Spin Up, introduciendo la orientación al cliente/mercado, el producto y la creación de empresas. Poder incorporar la experiencia sobre emprendizaje de los participantes en el Programa Spin Up, a los centros universitarios, a los estudiantes y a los recién graduados. Seguir comprometida con la Sociedad trabajando en un eje central: convertir las ideas en productos y servicios útiles para la sociedad y contribuyendo, a través de la creación de empresas: o o a la creación de empleo en el marco del entorno universitario (personal investigador, postdocs, recién graduados, expatriados ) al desarrollo económico de la región aumentando la competitividad del tejido empresarial aragonés, y a la mejora de la calidad de vida de los ciudadanos, mediante la transferencia de conocimientos des a la sociedad. 3

5 2. SEGMENTATION Público Objetivo Con el lanzamiento de su nuevo Programa Spin Up de Creación de SPIN OFF y START UP, la Universidad trata de alcanzar y servir a los siguientes grupos de personas: Personal investigador "inquieto" Personal investigador "inversor" Comunidad Universitaria Empresas constituidas reconocidas Empresas constituidas NO reconocidas Doctores, Egresados y alumnos PAS 2.1 para la creación de SPIN OFFs Personal investigador INVERSOR Experiencia/ bagaje: Experto en su área. Experiencia de muchos años como investigador en la UZ. Vinculación fija. Resultados innovadores, transferibles y de alto valor Patente / know how. Contacto con el mundo empresarial (Indicio: Contratos y proyectos OTRI). Motivación: Una buena inversión. Quiere apoyar a su gente. Ve en las SPIN OFF, una salida profesional para algunos miembros de su equipo contratados de forma temporal. No busca salir de la UZ. Su idea es establecer una colaboración estrecha Grupo de investigación SPIN OFF. Comportamiento: Carácter activo. Con capacidad de afrontar retos y asumir riesgos. Dispuesto a invertir dinero y aportar todo su conocimiento tecnológico a la empresa. Lagunas: Poco conocimiento de administración y dirección de empresas (Contabilidad y Finanzas y el Marketing son las dos áreas donde el emprendedor tiene más carencias.) Perfil: Edad media:

6 Personal investigador Trabajador INQUIETO Experiencia/ bagaje: Experto en su área. Vinculación fija como investigador de la UZ. Resultados innovadores, transferibles y de alto valor Patente / know how. Contacto con el mundo empresarial (Indicio: Contratos y proyectos OTRI UNIZAR). Motivación: Autorrealización personal, un nuevo reto. Una buena inversión. Está dispuesto a integrarse totalmente en la empresa y salir de la UZ para emprender. Comportamiento: Carácter MUY activo e inquieto. Actitud emprendedora. Con capacidad de afrontar retos y asumir riesgos. Dispuesto a invertir dinero y aportar todo su conocimiento tecnológico a la empresa. Lagunas: Poco conocimiento de administración y dirección de empresas (Contabilidad y Finanzas y el Marketing son las dos áreas donde el emprendedor tiene más carencias.) Perfil: Edad media: años Personal investigador BECARIOS, ALUMNOS, EGRESADOS Experiencia/ bagaje: Pocos años de experiencia investigadora en la UZ pero colaborará con el PDI inversor que le aportará su conocimiento tecnológico. Titulación superior. Motivación: Vinculación con la UZ temporal, buscan una salida profesional. Falta de oportunidades en el mercado laboral. Han detectado un resultado innovador, transferible y de alto valor (vía Tesis ). Comportamiento: Actitud emprendedora. MUY Activos. Poco miedo al fracaso. Dispuestos a invertir tiempo en la empresa. Problemas de inversión en el proyecto. Lagunas: Poco conocimiento de administración y dirección de empresas (Contabilidad y Finanzas y el Marketing son las dos áreas donde el emprendedor tiene más carencias.) Perfil: Edad media: años 5

7 Qué buscan del Programa de SPIN UP?: ASESORAMIENTO integral y durante todo el proceso de creación sobre: o Protección de resultados o Modelo de negocio o Business Plan IMAGEN: con la marca de Empresa SPIN OFF Universidad de Zaragoza. USO DE LAS INFRAESTRUCTURAS de la UZ (laboratorios, ) ESPACIOS de trabajo: Acuerdos con incubadoras (nave en el CEEI, espacio de co working ) PARTICIPACIÓN DE LA UZ en la empresa. CONTACTOS. Cómo se informan? A través de los Técnicos y Gestores OTRI UNIZAR Buscan información en la Oficina de SPIN UP A través de la Página web de la UZ A través de las noticias publicadas en iunizar, Muppis y redes sociales Boca boca: experiencia de las SPIN OFF ya constituidas A través de las Plataformas tecnológicas / Clústers Prensa 2.2 para la creación de START UPs Comunidad Universitaria y egresados Experiencia/ bagaje: Estudiantes de último año de carrera, doctores, o alumnos de master: titulación superior Personal de Administración y Servicios PDI de áreas menos tecnológicas o científicas No suelen ser investigadores de la UZ. Motivación: Vinculación con la UZ temporal: buscan una salida profesional. Falta de oportunidades en el mercado laboral. Autorrealización personal. Ser su propio jefe. Convertir su hobby en negocio. Tienen un proyecto con alto contenido innovador, transferible y de valor. Comportamiento: Actitud MUY emprendedora. MUY Activos. Dispuestos a invertir tiempo en la empresa. Lagunas: Si son estudiantes: poca o ninguna experiencia laboral. 6

8 Perfil: Problemas de inversión en el proyecto. Edad media: años Qué buscan del Programa de SPIN UP?: ASESORAMIENTO: acompañamiento en todas las fases de desarrollo de su proyecto. FORMACIÓN: cursos específicos. FINANCIACIÓN: van llamando a todas las puertas para conseguir subvenciones. IMAGEN/ PRESTIGIO: darse a conocer como Empresa START UP Universidad de Zaragoza puede abrir muchas puertas. CONTACTOS: Establecer una red de contactos (mentores, ) ESPACIO de trabajo (co working, incubadoras ) Cómo se informan? Buscan información en la Oficina Spin Up A través de la página web de la UZ, Muppis y redes sociales de la UZ Noticias iunizar A través de todas de las entidades que ofrecen un servicio de creación de empresas de Zaragoza (Cámara de comercio, SACME, IAF, Red Aragón Emprende ) A través de las Plataformas tecnológicas / Clústers 2.3 de las empresas ya constituidas Empresas reconocidas como SPIN OFF UZ Situación actual: Utilizan el sello de SPIN OFF para promocionar su empresa. Muchos explotan una patente o un know how de la UZ con o sin acuerdo de licencia firmado o convenio de colaboración con la UZ. Qué buscan del Programa de SPIN OFF y START UP?: Participación de la UZ en la empresa: para poder tener más del 10% del capital social de la empresa. Ayuda al fortalecimiento de la empresa: establecer una política de diversificación, internacionalización, análisis financiero de la empresa, asesoramiento en caso de replantearse el modelo de negocio Cómo se informan? Redes de emprendedores o de su área de actividad Noticias en prensa 7

9 A través del IP que se ha quedado en la UZ (iunizar), web, muppis y redes sociales Convocatorias: BOE/BOA Empresas NO reconocidas como SPIN OFF UZ Situación actual: Algunas utilizan el sello de SPIN OFF para promocionar su empresa sin serlo No han firmado ningún convenio de colaboración con la UZ. Start Up Universitarias ya que no las contemplaba el Programa de creación de empresas de la UZ. Qué buscan del Programa de SPIN OFF y START UP?: Obtener las ventajas de reconocimiento de la marca SPIN OFF y START UP de la Universidad de Zaragoza. Participación de la UZ. Cómo se informan? Página web unizar Redes de emprendedores o de su área Plataformas Tecnológicas Redes sociales Noticias en prensa A través del IP que se ha quedado en la UZ Convocatorias: BOE/BOA 8

10 3. MARKET SEGMENTATION Segmentación del mercado 3.1. Mercado al que nos dirigimos Anteriormente nos dirigíamos a un mercado limitado por los requisitos del propio programa de creación de empresas SPIN OFF. El anterior programa estaba abierto a personal docente, investigador o de administración y servicios (con posible colaboración de terceros), que habían desarrollado una investigación dentro, susceptible de explotación comercial o industrial, utilizando su infraestructura y medios, aportando al mercado bienes o servicios, avances tecnológicos y/o la aplicación de nuevos conocimientos. Tras el cambio de reglamento con la incorporación de las START UP, el nuevo Programa de SPIN UP se abre a un mercado mucho más amplio: cualquier miembro de la Comunidad universitarias e egresados puede participar en él Barreras para emprender en España Según el Observatorio de Clima Emprendedor 2012 realizado por Iniciador y Sage, el 92% de los emprendedores españoles se sienten solos o poco respaldados. Las barreras más importantes con las que se enfrentan son: Falta de apoyo institucional Difícil acceso a la financiación Altas cargas fiscales Dificultades para exportar (procedimientos pesados, alto coste por contenedor en transporte marítimo ) Poco apoyo a la innovación: España sigue a la cola de Europa en I+D+i (ocupamos el puesto 18). Los nuevos emprendedores reclaman aumentar los incentivos fiscales; sobre todo, reducir cotizaciones durante la puesta en marcha de la empresas (un 35%), aplazar el pago de IVA en facturas pendientes de cobro (30%) y ampliar los incentivos fiscales a empresa de reducida dimensión (28%). Además, según el Observatorio, el 92% de los emprendedores españoles considera que no se fomenta la creación de empresas en nuestro país. Reclaman más apoyo de los Organismos Públicos. No obstante, la actual situación del mercado laboral, está impulsando el espíritu emprendedor, al menos el movido por necesidad. Es una tendencia que se ha consolidado en los últimos cinco años de crisis económica. 9

11 en la Administración pública Ley de incompatibilidades para personal al servicio de las Administraciones Públicas: Existe una barrera muy importante a la hora de crear una empresa de base tecnológica en el entorno Universitario: el cumplimiento de la ley 53/1984, de 26 de diciembre, de Incompatibilidades del Personal al Servicio de las Administraciones Públicas. Artículo 12: 1. En todo caso, el personal comprendido en el ámbito de aplicación de esta ley no podrá ejercer las actividades siguientes: B) la pertenencia a consejos de Administración u órganos rectores de empresas o entidades privadas, siempre que la actividad de las mismas este directamente relacionada con las que gestione el departamento, organismo o entidad en que preste sus servicios el personal afectado. D) la participación superior al 10 por 100 en el capital de las empresas o sociedades a que se refiere el párrafo anterior. En base a la Ley de la Ciencia, y con la constitución de la Sociedad de Capital Holding Unizar Emprende SLU, si participa la Universidad en el capital social de las empresas constituidas, estos dos puntos de la ley no tendrían que cumplirse. De esta manera, la Universidad está eliminando una de las barreras más importantes al emprendimiento universitario. Falta de cultura del emprendimiento en la Universidad Mala fama del emprendedor. Los funcionarios son reacios a salirse de la UZ. Poca personas con perfil emprendedor (actitud, falta de conocimiento en Administración de empresas ) 10

12 4. VALUE PROPOSITION Propuesta de valor La Universidad de Zaragoza quiere posicionarse como Creador de oportunidades Apoyamos al emprendedor desde la idea de negocio hasta el fortalecimiento de la empresa constituida 4.1 Diagrama de los servicios que ofrece el Programa SPIN UP de la Universidad de Zaragoza a sus emprendedores Asesoramiento sobre creación y fortalecimiento de Spin off y Start up de la UZ: Programa continúo Spin Up Concurso accelerador Spin Up Apoyo en la búsqueda de financiación externa Propuesta de incorporación de altos directivos en desempleo como socios de las empresas Participación de la UZ en empresa Creadores de oportunidades INFRAESTRUCTURA COMUNICACIÓN IMAGEN y PRESTIGIO 11

13 Asesoramiento sobre creación y fortalecimiento de Spin off y Start up UZ Programa Continuo SPIN UP Concurso Programa Acelerador Spin UP FASE 1 Abierto a emprendedores, Spin off y Start up de la UZ FASE 1 : Convertir una idea en Modelo de negocio Asesoramiento continuo sobre: Creación de empresas Propiedad industrial e intelectual Marketing Estratégico APOYO en el diseño del Modelo de Negocio y en la elaboración del Plan de Negocio Asesoría Jurídica Los proyectos NO SELECIONADOS pasan a la FASE 1 del PROGRAMA CONTINUO 10 semanas Los proyectos FINALISTAS (max. 16) pasan a la FASE 1 del CONCURSO SPIN UP Programa de capacitación y motivación a los equipos para descubrir ellos mismos el Modelo de Negocio que les permita convertir su proyecto de investigación o idea en una oportunidad de mercado rentable. Cada equipo promotor de la idea será acompañado de un mentor externo. FASE 2 : Crear una Spin Off / Start Up que aprende Programa Continuo SPIN UP Fase 1 Concurso Acelerador Spin UP Fase 1 Presentación ante COMITÉ SPIN OFF Cumplimiento del reglamento CONSTITUCIÓN SPIN OFF Y START UP UZ Concurso Acelerador Spin UP FASE 2 Abierto a emprendedores, Spin off y Start up de la UZ Los proyectos FINALISTAS (max. 8) pasan a la FASE 2 del CONCURSO SPIN UP Creación y lanzamiento de las Spin offs / Start ups que cuenten con Modelos de Negocio valorados como rentables para probarlos en el mercado, aprender y pivotar hacia el Modelo definitivo. Spin Off / Start Up centrada en el cliente: aprender rápido y barato. Apoyo del mentor. Gestionar las motivaciones, legalidad, participación y financiación de la constitución. FASE 3: Consolidación de las empresas Abierto a Spin off y Start up de la UZ Concurso Acelerador Spin UP FASE 3 Las empresas seleccionadas (max. 4) pasan a la FASE 3 del CONCURSO Profesionalización acelerada de la gestión empresarial de las Spin Offs / Start Ups con Modelos de Negocio exitosos contrastados en el mercado. Empresa centrada en ejecutar su Plan de Negocio. Gestionar los retos fiscales, financieros, legales y de gobierno propios de una empresa.

14 4.2 Asesoramiento sobre creación y fortalecimiento de Spin off y Start up de la Universidad de Zaragoza Programa continúo realizado por la OTRI UNIZAR sobre creación de empresas en colaboración con otras instituciones y agentes Asesoramiento sobre Creación de empresas en la UZ y su Programa Asesoramiento sobre Propiedad industrial e intelectual Asesoramiento sobre Marketing estratégico Apoyo en el diseño del Modelo de Negocio Elaboración del Plan de negocio (en colaboración con el CEEI) Participación en el concurso acelerador SPIN UP 10 semanas 2 12 meses 12 meses en adelante FASE 1 Convertir una idea en Modelo de negocio FASE 2 Crear una Spin Off / Start Up que aprende FASE 3 Consolidación de las Empresas FASE 1: Convertir una idea en un Modelo de Negocio Actividades de capacitación y acompañamiento Diseño de Modelos de Negocio Desarrollo de clientes/mercado: salir del laboratorio Habilidades emprendizaje: cultura, equipo, creatividad e innovación, aversión al riesgo Análisis de impacto de aspectos legales, patentes, finanzas básicos del Modelo de Negocio Definición de un Plan de Negocio Básico Mentoring Formación previa a la toma de decisión Incompatibilidades Cotización Seguridad Social 14

15 Ventajas e inconvenientes de la retribución Derechos participativos y sucesorios Legislación específica del proyecto Patentes Deducciones y ventajas por I+D Bonificaciones y subvenciones de personal investigador Desempleo y cotizaciones mínimas FASE 2: Crear una Spin Off / Start Up que aprende Actividades de capacitación y acompañamiento SPIN OFF y START UP centradas en el cliente: validación comercial del Modelo de Negocio, aprender y pivotar cuando aplique. Metodologías ágiles para desarrollar el mínimo producto viable. Definición de un Plan de Negocio / Estratégico Detallados. Mentoring. Servicios Profesionales Avanzados Pactos societarios y extra estatutarios Régimen de administración y apoderamiento Seguros de responsabilidad civil Regulación derechos sucesorios e inter socios Orientación hacia un plan de financiero objetivo. Gestiones y documentación para acceder a financiación externa: ENISA, CDTI, ICO Gestión de patentes y valoración activos Análisis de ventajas fiscales IRPF de cada socio Actividades de capacitación y acompañamiento Servicios Profesionales Avanzados Servicios Profesionales Básicos: gestoría / asesoría FASE 3: Consolidación de las Empresas innovadoras Actividades de capacitación y acompañamiento El investigador De fundador a Director Ejecutivo (CEO) o a Director de I+D? Constitución y/o capacitación de un equipo gestor de la Empresa innovadora (CEO, Director Financiero, Marketing, Operaciones, RRHH ) 15

16 Habilidades empresariales: Finanzas, Negociación, Liderazgo, Innovación recurrente, Globalización Servicios Profesionales Avanzados Secretaría Consejo Administración Acceso a Capital y Financiación (Deuda, Venture Capital, Business Angels, ) Posibles Fusiones y Adquisiciones de Empresas (Fusiones, Canje de Valores, ) Valoración por descuento de Flujos de Caja Optimización de la inversión desde un punto de vista financiero: rentas temporales, vitalicias, Patent Box Apoyo y Valoración de activos ante auditorías de terceros Contratación nacional e internacional. Optimización del Impuesto sobre el Valor Añadido. Drag Along 1 / Tag Along 2 Servicios Profesionales Básicos: gestoría / asesoría 4.3 Propuesta de incorporación de altos directivos Posibilidad de presentación de los proyectos empresariales ante altos directivos en situación de desempleo para que se incorporen al proyecto como socios inversores o directivos de las futuras empresas. 4.4 Posibilidad de uso de infraestructura Utilización de la infraestructura de la UZ: Laboratorios, equipos (regulación de su uso en el acuerdo de transferencia / colaboración) Establecimiento de acuerdo con todas las incubadoras de empresas y espacios de Co Working en Aragón: Nave y co working CEEI () CEEI ARAGÓN 1 Drag along: Las cláusulas de drag along son pactos habituales en operaciones de inversión en empresas en las que hay un socio principal y otro socio minoritario. Las cláusulas de drag along también conocidas como Derecho de arrastre permiten al socio que puede ejercer tal derecho (normalmente el que tiene la mayoría) obligar al socio minoritario a que "le acompañe" y vendan juntos. 2 Tag along: Es un tipo de pacto relacionado con operaciones jurídicas o financieras. La cláusula del Tag Along o Derecho de acompañamiento se suele incluir en contratos de adquisición o inversión cuando hay varios socios. Este tipo de pactos son pactos que están dirigidos a proteger la inversión realizada normalmente por parte de un socio financiero, para posibilitar su salida de la sociedad y recuperar la inversión. Son pactos normales en las inversiones de sociedades de capital riesgo. 16

17 Centro de Incubación Empresarial Milla Digital CIEM (Sector TIC y eficiencia energética) Fundación Zaragoza Conocimiento Centro global para la creatividad la innovación y el emprendimiento en la cuidad digital ETOPIA Fundación Zaragoza Conocimiento Vivero de emprendedores de Zaragoza Zaragoza Activa 4.5 Imagen y prestigio Licencia de la Marca SPIN OFF Universidad de Zaragoza Licencia de la Marca START UP Universidad de Zaragoza. como sinónimo de empresa innovadora creada en el seno universitario. 4.6 Comunicación y difusión Apoyo del personal de la OTRI UNIZAR en la elaboración del Plan de marketing y comunicación de las empresas. Actuaciones de difusión de las empresas creadas dentro del Programa SPIN UP: PRENSA: Organización de ruedas de prensa y difusión de notas de prensa en el momento de la constitución de la empresa a los medios de comunicación. Todo ello, a través del Gabinete de Imagen y comunicación de la Universidad de Zaragoza. Presencia de Spin Offs / Start Ups en Technolgy Review en su edición en español RADIO y TELEVISIÓN: Presentación de la actividad y novedades de las empresas Spin off y Start up a través de entrevistas en diversos medios de comunicación debido a la buena relación existente entre la Universidad de Zaragoza y dichos medios. REDES SOCIALES: Publicación de noticias sobre las empresas creadas (actividad, nuevos productos o servicios ) a través de la cuentas de Facebook y Twitter de la Oficina de SPIN OFF de la OTRI UNIZAR, así como de todas las entidades colaboradoras. 17

18 WEB: Publicación en el Portal Web de OTRI des las actividades principales y novedades de interés de las empresas constituidas. 4.7 Participación en la empresa A través de la Sociedad Holding UNIZAR EMPRENDE SLU Tras la evaluación del Plan de negocio y de las capacidades de la futura empresa, el Consejo de Gobierno decidirá de su participación o no en la empresa, y de la posible inversión a realizar. A través de la comunidad universitaria Creación de una novedosa fuente de financiación vía Business Angels / fondo de inversión. Los miembros podrán apostar por las empresas Spin off y Start up de la Universidad vía una participación económica en las mismas. En estos momentos se está estudiando cual es la mejor fórmula para regular y gestionar estos fondos. 4.8 Apoyo en la búsqueda de financiación externa A través de financiación pública Apoyo de la OTRI UNIZAR en la elaboración y presentación de propuestas a Convocatorias autonómicas, nacionales e internacionales, premios y concursos. A través de inversores Business Angels Son particulares con un volumen de activos privados lo suficientemente grande como para permitirles invertirlos en empresas. Participación en foro de inversores. A través de empresas Capital riesgo: Venture Capital: El inversor apuesta normalmente por una empresa joven y que ya ha recibido su primera ronda de financiación. 18

19 Private Equity: inversiones en firmas normalmente más asentadas, con cierta trayectoria en su marco de trabajo y normalmente destinadas a favorecer el crecimiento de la Start up y Spin off participada en el mercado en el que desarrolla su actividad ya sea en su propio país o en otros países en los que se quiere lanzar el producto o servicio. Apoyo en la presentación del proyecto empresarial Organización de secciones prácticas para la presentación del proyecto ante inversores ( Elevator Pitch ) 19

20 5. COSTUMER RELATIONSHIP Servicio al cliente Asesoramiento personalizado y continuo a los emprendedores y empresarios PRESENCIAL Creación de la Comunidad Unizar emprende ONLINE Realización de encuestas para conocer cómo podemos mejorar nuestro programa de ayuda a los emprendedores y empresas constituidas ONLINE 6. REVENUE STREAMS Líneas de ingresos Royalties sobre las ventas de las empresas Spin off constituidas: Licencia de Patentes Licencia de know how Alquiler de la infraestructura de la UZ. Venta de participaciones UZ de las empresas participadas. Subvenciones públicas: Gobierno de Aragón, Ministerio 7. KEY RESOURCES Recursos CLAVE Personal de la UZ: Vicerrectorado de transferencia, OTRI UNIZAR, expertos, asesores jurídicos, Comité SPIN OFF de la UZ y asesores externos Sociedad Holding Subcontratación del Programa Spin Up Socios claves 20

21 8. KEY ACTIVITIES Actividades CLAVE Qué actividades necesito realizar para hacer llegar a mis clientes la propuesta de valor? Fomentar la cultura emprendedora en la comunidad universitaria Identificar los resultados de investigación susceptibles de ser objeto de una valorización económica Crear y consolidar empresas universitarias Crear la comunidad virtual Unizar Emprende Diseñar e implantar un Plan de Comunicación del emprendimiento 9.1 Fomento de la cultura emprendedora en la comunidad universitaria Mayor Implicación Promoción y constitución de la sociedad Holding Unizar Emprende S.L.U. El pasado 13 de marzo de 2013, la Universidad de Zaragoza creo la sociedad Holding Unizar Emprende SLU para gestionar la participación de la Universidad de Zaragoza en sus Spin off y Start up de una forma más eficiente. La implicación en la creación de esta sociedad demuestra su confianza y su apuesta por la calidad de las empresas creadas, rentabiliza la investigación generada en la UZ y apoya a los empresarios vía su participación financiera. Actualización de la normativa sobre la creación de SPIN OFF y START UP a la realidad de los nuevos jóvenes investigadores, y a la: Ley Orgánica 6/2001, de 21 de diciembre, de Universidades (LOU) Ley Orgánica de Modificación de la Ley Orgánica de Universidades (LOMLOU). Ley de la Ciencia y la Ley 2/2011, de 4 de marzo, de Economía Sostenible (LES) Ley 14/2011, de 1 de junio, de la Ciencia, la Tecnología y la Innovación (LCTI) Estatutos 21

22 Organización de eventos de sensibilización y concursos Se trata, a través de jornadas, talleres, cursos de desmitificar del proceso de creación de empresas (miedos, prejuicios ). Se explotará el papel de los modelos de éxito, es decir, alabar los méritos de las mejores SPIN OFF y START UP, consideradas como modelo para cambiar la visión de los investigadores frente a la creación de empresas por una visión realista y concreta. EVENTOS DE FORMACION Y SENSIBILIZACIÓN Perfil del Emprendedor Formato del Evento Temática Entidad Financiadora Comunidad Universitaria / Institutos de investigación Jornada Presentación del nuevo programa de creación de empresas UZ, normativas, Sociedad Holding UZ PAS Jornada Información sobre emprendimiento UZ Doctorandos Taller del emprendimiento y transferencia Como asignatura transversal del Curso de la Escuela de doctorado UZ Personal investigador / PAS Toda la comunidad Universitaria PDI inversor Existentes y futuros emprendedores Talleres de creatividad Jornada Nacional Jornada Espacio CEEI: Centro Europeo de Empresas e Innovación de Aragón FZC: Fundación Zaragoza Conocimiento Cómo Pensar de Maneras Impensables? II J.N. de SPIN OFF Universitarias Como la OTRI UNIZAR te puede ayudar a conseguir un sexenio de transferencia Cañas del emprendimiento CEEI FZC / UZ UZ UZ / CEEI 22

23 Organización de Jornada de presentación del nuevo programa de creación de empresas, reglamento, Sociedad Holding Objetivo: Dirigido a: Acto oficial. Toda la comunidad universitaria / Institutos de Investigación Organización de Jornada de información sobre emprendimiento en la UZ Objetivo: Dirigido a: Información del programa SpinUP PAS Organización de Taller del Emprendimiento y de la Transferencia Asignatura transversal del Curso de la Escuela de doctorado Objetivo: Dirigido a: Estimular a los jóvenes a emprender y dar a conocer el programa de creación de empresas de la UZ y la función de transferencia que desempeña la OTRI UNIZAR (contratos, proyectos, protección de resultados ). Doctorandos Organización de Talleres de creatividad: Cómo pensar de maneras impensables En colaboración con: El CEEI ARAGÓN Objetivos: Motivar el talento creativo de los asistentes, con el fin de generar nuevas ideas que permitan conocer nuevas tecnologías y reeducar nuestro punto de vista para innovar en los procesos de reflexión. Conocer las claves para el éxito en cuanto a creatividad e innovación, procesos, productos y modelos de negocio Programa: Dirigido a: Creatividad. Por qué? Metodologías de Pensamiento Creativo. Emprendimiento y Modelos de Negocio. Personal investigador / PAS / Estudiantes Con una duración de 2 horas, los Talleres serán impartidos por José Luis Latorre Martínez. Director de CEEIARAGON, en los diferentes campus Universitarios 23

24 Organización de la II Jornada Nacional de SPIN OFF Universitarias En colaboración con: la Fundación Zaragoza Conocimiento. Objetivos: Dirigido a: Reunir las mejores prácticas de transferencia de conocimiento y casos de empresas SPIN OFF creadas en Universidades Españolas. Presentación del Desarrollo de empresas innovadoras en el Plan Nacional de I+D+i por parte de Carmen Vela (Secretaria de Estado de I+D+i) Personal investigador, alumnos, empresas, inversores, personal de la RedOTRI. El día anterior, se organizará un seminario para los responsables de creación de empresas de la RedOTRI. Organización de la Jornada: Como la OTRI UNIZAR te puede ayudar a conseguir un sexenio de transferencia Objetivos: Proveer a los PDIs de todas las herramientas disponibles en la Función Transferencia, con la excusa de conseguir un sexenio. Dirigido a: PDI. Organización de Cañas del emprendimiento Objetivo: Dirigido a Organización de espacios de encuentro entre empresas creadas y futuros emprendedores con la presentación de experiencias de éxito para romper barreras y favorecer futuras relaciones empresariales. Toda la comunidad universitaria y empresas ya constituidas. 24

25 CONCURSOS Perfil del Emprendedor Formato del Evento Temática Entidad Financiadora Comunidad Universitaria Estudiantes Estudiantes de último curso y máster Comunidad Universitaria Concurso Programa Spin UP UZ Video Concurso online de estimulación empresarial Concurso SPIN UP Weekend Ideas Innovadoras Desarrollo de nuevos proyectos empresariales Desarrolla una idea de negocio en 54 horas FZC FZC UZ SOCIOS Organización del concurso para cada una de las fases del Programa SPIN UP Objetivo: Programa: Dirigido a: Descubrir oportunidades, preparar y acompañar en el proceso de creación de Spin off y Start up que lleguen a transformarse en empresas innovadoras relevantes en su entorno por su empleabilidad y competitividad. La combinación de actividades de: capacitación experiencias prácticas de cada equipo participante con sus proyectos de investigación / ideas, mentoring de emprendedores establecidos, la prestación de servicios especializados, permite descubrir las oportunidades con alto potencial comercial que puedan existir en los equipos seleccionados para participar y, a la vez, ofrece el entrenamiento y acompañamiento necesarios para llevarlos a la práctica creando primero una Spin Off o Start Up, según el caso, que se pueda convertir después en una EMPRESA INNOVADORA. Toda la Comunidad Universitaria. 25

26 Organización de un video concurso de ideas innovadoras en colaboración el Vicerrectorado de Estudiantes y Empleo, y la Fundación Zaragoza Conocimiento (FZC). Objetivo: Programa: Proceso: Premio: Dirigido a: Fomentar la cultura del emprendimiento entre los jóvenes desde los inicios de la formación universitaria mediante la organización de un concurso de equipos de estudiantes con ideas innovadoras relacionadas con sus estudios. Programa de 4 semanas con la asignación de un tutor y de un mentor y de un profesor de la UZ. Selección de 5 equipos a través de un video concurso online. Los participantes presentarán, grabando un vídeo con su teléfono móvil u otro dispositivo, una demostración de su talento como emprendedor o de su idea de negocio innovador. El vídeo deberá colgarse en la plataforma Youtube para después poder alojarlo en la página web de la OTRI UNIZAR. Los participantes podrán entonces cumplimentar un dossier online disponible en la página web del concurso en el que indicarán el enlace a su video promocional y podrán ampliar la información sobre el proyecto, en concreto, datos más específicos de cómo llevar a cabo el proyecto (datos de carácter confidencial). Los participantes tendrán que conseguir el mayor número de vistas posible a su vídeo en la plataforma Youtube, pudiendo ampliar su difusión a través de las distintas redes sociales que nos ofrece actualmente la sociedad del conocimiento. El número de visitas será contado exclusivamente por el número de visualizaciones desde Youtube. Ayuda de 300 por equipo (financiado por al FZC). Alumnos de grado. Organización de un concurso de desarrollo de nuevos proyectos empresariales en colaboración con la Fundación Zaragoza Conocimiento (FZC). Objetivo: Proceso: Dirigido a: Fomentar proyectos de fin de grado que puedan convertirse en empresa. Final pública y premio al mejor proyecto. Complementado con las participación en otros programas de UZ de creación de SPIN OFF. Alumnos de último curso de grado o máster. 26

27 Organización de un SPIN UP Weekend en Zaragoza en colaboración con todas las entidades promotoras del emprendimiento en Zaragoza/Aragón. Objetivo: Dirigido a: Proceso: Apoyar a los emprendedores en la evaluación de sus ideas de negocio ( son viables?) y llevarlas a cabo hasta su máximo potencial. Los emprendedores trabajarán durante 3 días con personas de distintos perfiles y talentos diversos para seleccionar una idea, desarrollar un producto y lanzar una empresa desde cero. Formarán equipos alrededor de una idea para convertirla en realidad y crear una empresa con presencia en internet. Emprendedores interesados en recibir feedback y sugerencias acerca de su idea, en buscar un co fundador o simplemente para aprender una nueva habilidad. Empieza el viernes con el turno de "micro abierto", los asistentes están invitados a poner presentar sus mejores ideas en un intenso minuto y seducir a otros participantes a unirse a su equipo. Tras escuchar todas las ideas se realiza una votación entre los participantes para elegir las ideas más populares, y las personas que hayan presentado estas ideas tendrán la responsabilidad de formar un equipo con otros participantes dependiendo de las necesidades de su idea. Durante el sábado y el domingo, los equipos diseñan y dan forma a su empresa con la ayuda de mentores y facilitadores hasta desarrollar finalmente el plan de negocio. El domingo por la tarde los equipos presentan sus prototipos ante un panel de jueces, en un pitch de 5 minutos, que les acabaran de enriquecer sus ideas y además elegirán al ganador del evento y el mejor proyecto de innovación social. Un Spin up weekend es la oportunidad perfecta para hacer realidad una idea con presencia en internet, aprender en tiempo récord sobre las etapas necesarias para formar una empresa y establecer contactos fundamentales con otros profesionales de la industria. No necesitas traer una idea. Puedes unirte al equipo que encuentres más atractivo para trabajar en ese proyecto. 27

28 9.2 Identificación de los resultados de investigación susceptibles de ser objeto de una valorización económica Adecuación de las herramientas disponibles de identificación de resultados en OTRI: Adaptación del actual cuestionario de identificación de resultados hacia la inclusión también de la creación de micro empresas. Prospección interna proactiva para detectar y evaluar las ideas con potencial de valorización económico particularmente prometedor mediante visitas a grupos e inclusión de promotores en institutos de investigación. Implementación de acciones: evaluaciones conjuntas de los resultados de investigación entre Oficina SPIN UP y el área de Protección de Resultados de Investigación (PRI) de OTRI. 9.3 Creación de la comunidad virtual Unizar Emprende Para quien: Nexo de unión entre futuros emprendedores público interesados en emprender desde la ciencia y la tecnología con orientación al mercado, jóvenes empresas creadas en la UZ, Mentores (Profesores UZ, Seniors SECOT 3, empresarios) y organizaciones promotoras del emprendimiento tales como Business Angels, sociedades de capital riesgo, socios privados e cualquier entidad interesada. Cómo: A través de las redes sociales (Facebook, Twitter, Linkedin) como motores de dinamización, en el que la Oficina Spin Up adopte un papel activo de dinamizador, moderador y gestor de contenidos. Para qué: Solucionar problemas, compartir experiencias, realizar consultas, conseguir información útil. Todo ello con el apoyo y el asesoramiento de los Mentores. Ser un escaparate para posibles inversores. Elementos innovadores: Marketplace de ofertas y demandas de socios para proyectos empresariales futuros o presentes y/o de ideas tecnológicas innovadoras en busca de un gestor empresarial. 3 SECOT: Seniors Españoles para la Cooperación Técnica. Se trata de una Asociación sin Ánimo de Lucro y DECLARADA DE UTILIDAD PÚBLICA en Sus voluntarios son los Seniors, Socios de Pleno Derecho de SECOT, profesionales cualificados jubilados, prejubilados o en activo que, con espíritu altruista, desean ofrecer su experiencia y conocimientos en gestión empresarial a quienes lo necesitan. Los Seniors asesoran de forma confidencial analizando, ofreciendo un diagnóstico y proponiendo acciones para el desarrollo empresarial, dando respuesta a las preguntas QUÉ hacer; CUÁNDO, CÓMO y a DÓNDE dirigirse. 28

29 Descripción del programa Spin Up y resto de actividades; materiales desarrollados dentro de las actividades; artículos y noticias relativos a la comunidad; presentaciones y vídeos de los participantes; recursos de interés, etc Blog y vídeoblogs con las experiencias de los participantes, entrevistas a expertos, firma invitada, etc 9.4 Diseño e implantación de un Plan de Comunicación del emprendimiento en la UZ Comunicación online: Difusión de noticias sobre el emprendimiento en la UZ (nuevas empresas constituidas, novedades de las creadas, consejos de expertos colaboradores, a través de la creación del perfil UNIZAR Emprende en redes sociales Facebook, Twitter y Linkedin y de la sección SPIN UP en la web de OTRI UNIZAR. Fomento de la comunicación 2.0 para que los emprendedores puedan interactuar. Comunicación offline: colaboración con los medios de comunicación aragoneses y nacionales con el objeto de dar a conocer a la sociedad la cultura del emprendedor y la creación de las empresas que se vayan constituyendo. Creación de las nuevas marcas: SPIN OFF Universidad de Zaragoza y START UP Universidad de Zaragoza. Hacer de ellas, marcas de prestigio con las que las empresas creadas se puedan apoyar y que les permitan abrirles las puertas a las sociedades de capital riesgo e inversores. Organización y participación en eventos (talleres, foros y jornadas) relacionados con el emprendimiento para dar a conocer el espíritu emprendedor de la UZ y la calidad del programa del emprendimiento que se lleva a cabo, tomando como modelo, las empresas creadas de éxito. 29

30 9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Actividades Clave (1) FOMENTO DE LA CULTURA EMPRENDEDORA Talleres de formación y sensibilización Jornada de presentación del nuevo programa de creación de empresas, reglamento, Sociedad Holding Jornada de información para el PAS Taller del emprendimiento y Transferencia Asignatura transversal del Curso de la Escuela de doctorado Taller de creatividad (CEEI) II Jornada Nacional de SPIN OFF universitaria Jornada Como la OTRI UNIZAR te puede ayudar a conseguir un sexenio de transferencia Cañas del emprendimiento Toda la comunidad Universitaria PAS Doctorandos Personal investigador Toda la comunidad Universitaria PDI inversor Empresarios existentes y futuros AV M JU JL AG SP OC NV DC EN FB M AV M JU JL AG SP OC NV DC

31 Actividades Clave (2) ORGANIZACIÓN DE CONCURSOS LANZAMIENTO Concursos Programa acelerador Spin UP Comunidad Universitaria La F1 X X X La. F2 Video Concurso online La. X Estudiantes Ideas Innovadoras Desarrollo de nuevos proyectos Estudiantes fin de grado empresariales SPIN UP Weekend Toda la comunidad Zaragoza Universitaria F: Fases del Programa Acelerador La: Lanzamiento del concurso X: Desarrollo de las sesiones AV M JU JL AG SP OC NV DC EN FB M AV M JU JL AG SP OC NV DC X X X X X La F1 X X X X X La. F3 X 31