La competencia por tu salario, de la Publicidad Subliminal a la Publicidad Directa

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María Luisa Carrizo Camacho
hace 6 años
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1 La competencia por tu salario, de la Publicidad Subliminal a la Publicidad Directa Alguna vez has pensado: Cuál es la influencia que ejerce la publicidad en tu vida personal? Cada que realizo esta pregunta a mis estudiantes los someto de inmediato a confortamiento personal, de alguna forma, cuando hacen consciente este tipo de dudas existenciales posmodernas, todos dicen o asumen una postura en la cual son inmunes a la influencia que ejercen los medios masivos de comunicación a través de la publicidad en sus vidas. Y de inmediato aparece una pregunta tras otra, Por qué consumes coca cola, pan bimbo, ruffles verdes o azules? por qué prefieres un i-phone sobre cualquier teléfono móvil con Android? Qué compañía de internet tienes contratada para tu casa, te gustaría tener otra compañía? Cuál es el auto de tus sueños? Por qué razón cuando una canción nueva no te llama la atención de repente se vuelve trascendental en tu vida? Según el DRAE la publicidad es la divulgación de anuncios de carácter comercial para atraer a posibles compradores, usuarios o espectadores, entonces nos podemos poner fácilmente una de las tres etiquetas que menciona la rae, somos compradores en potencia, todos sin excepción, sin importar la cantidad de dinero que tenemos en nuestros bolsillos, siempre hay algo que comprar, algo al alcance de nuestra economía. Al mismo tiempo somos usuarios de servicios, medios de trasporte, internet, recargas de Telcel, Moviestar, Unefon, Iusacell, AT&T, pero sobre todas las cosas somos espectadores, porque para ello no se requiere de una economía mínima y estamos expuestos a una serie de estímulos tan variables que somos realmente receptáculos del mundo de la publicidad. Por ello Miguel Baños (2001), dice que la publicidad es comunicación y acto competitivo, y no sólo en un sentido comercial, sino estético, emocional y conceptual. La comunicación es un proceso mediante el cual el ser humano es capaz de transmitir ideas, pensamientos, emociones y sentimientos, entre muchísimas cosas más, por ello la publicidad en sí misma es comunicación, pues transmite una ideología, un producto a un mercado determinado y compite por ese mercado, Coca cola vs. Pepsi - Cola, Sabritas vs Barcel, Nike vs Adidas vs Pirma, Puma, Soriana vs Aurrera, Covergirl vs Loreal vs Revlon las y nuestra economía personal el premio de las compañías. Por eso es necesario atraer al espectador y posible próximo comprador, es necesario cautivarlo no solo en el sentido comercial, hay que ir por lo estético y lo emocional, es decir, crear necesidades de tipo cultural, para que se decida por un producto o servicio determinado, es decir Con qué automóvil me veo más guapo, con un Tsuru Nissan 2016 o con un Jetta GLI 2016? La comparación y competencia en esta caso es injusta, la diferencia en los

precios de uno a otro es muy disparada, la competencia tendría que ser más equitativa, es decir, un Jetta 2016 vs un Versa 2016, o un Maxima vs. Un Jetta GLI 2016.

2 precios de uno a otro es muy disparada, la competencia tendría que ser más equitativa, es decir, un Jetta 2016 vs un Versa 2016, o un Maxima vs. Un Jetta GLI Al final, el cliente es quien tendrá que tomar una decisión respecto a que producto comprar, y esta decisión está influenciada por una serie de estímulos a los que todos hemos sido expuestos, entre ellos se encuentra la publicidad, la cual de alguna manera va a orientar nuestro consumo, ya no se trata de la disputa clásica entre deseo y necesidad, se trata de dos opciones o tres y hay que decidir por una de ella, rara vez, el comprador se fija en los planes de pagos y en lo que pagará de interés ya sea al banco o a la misma compañía, la decisión se basa en Como me veo yo o Como seré más feliz y es en este punto donde la publicidad juega un papel crítico en el comportamiento del cliente, por ello: Los anuncios publicitarios son construidos mediante las más variadas estrategias de comunicación, pero todos pretenden aparecer como una manifestación rutilante de su credibilidad. Se eligen los atributos del objeto, que lo definen y que lo hacen más atractivo. Después, el objeto publicitado queda investido por los atributos previamente definidos y ya es lo que la investidura ha marcado en ellos. (García 2007) Entonces sí, la publicidad juega un papel crucial en nuestra vida, y no solamente al elegir un tipo de automóvil, los productos que nos ofertan a los consumidores, varían en precio y calidad, y satisfacen aquellas necesidades que van más allá de lo real, sino que se trata de aquellas de tipo psicológico, que entre sus características se encuentra el estatus, poder, belleza, estética, mejor funcionamiento, que hace rendir más nuestro dinero. En el afán de ganar la compra por parte del cliente surge la publicidad subliminal la cual consiste en utilizar efectos imperceptibles a la vista o sonidos no percibidos de forma consciente pero que no pasan inadvertidos para el inconsciente y que influyen en la conducta del hombre incitándole a adquirir un bien o servicio (Navarro, A. B. B. 2005). Entonces el público queda cautivo ante este tipo de anuncios los cuales atienden a un aspecto psicológico, en el cual sugiere al cliente el producto que se debe adquirir, por lo regular este tipo de denotaciones son de tipo sexual o en relación al poder, es por ello que en la actualidad vivimos en una sociedad muy erotizada, ejemplo los anuncios de la marca Revlon, en los cuales, pues el lápiz labial retráctil funge como el elemento fálico y se connota de manera inmediata.

La publicidad subliminal puede ser definida como una forma de anunciar concreta que emplea unas técnicas de producción de estímulos de intensidades muy próximas a los umbrales de los sentidos humanos

El mensaje publicitario tiene en este aspecto dos mercados, en primer lugar tenemos al público femenino y a quienes el mensaje publicitario está dirigido de forma directa, pues atiende a la

3 La publicidad subliminal puede ser definida como una forma de anunciar concreta que emplea unas técnicas de producción de estímulos de intensidades muy próximas a los umbrales de los sentidos humanos con el fin de actuar sobre públicos destinatarios sin que estos sean conscientes de lo que perciben. (Navarro, A. B. B. 2005). El mensaje publicitario tiene en este aspecto dos mercados, en primer lugar tenemos al público femenino y a quienes el mensaje publicitario está dirigido de forma directa, pues atiende a la femineidad, atractivo de las mujeres, el lápiz labial es pieza fundamental para que las mujeres se vean y se sientan mejor, es importante recalcar que la marca revlon es una de las mejores posicionadas en el mercado y que sus productos son más caros que el resto de los productos de esa marca. Al analizar los mensajes publicitarios descubrimos el empoderamiento de la mujer a través de su sensualidad y sexualidad, la mujer está en control de ellas y las domina como lo hace con los hombres que son a quienes el mensaje llega de manera indirecta, pues la mujer debe tener ciertas cualidades como las mujeres del anuncio, para que sean valoradas como bellas por los hombres.

4 Si bien la práctica de los mensajes subliminales es una cuestión de ética para las empresas publicitarias y los productos que anuncian, queda claro que las personas a través de un pequeño análisis concienzudo puede desenmarañar este tipo de mensajes, desde el momento en que el mensaje se hace consciente pierde su poder subliminal, es por ello que es de vital importancia, leer entre líneas en los mensajes publicitarios a los que estamos expuestos, ya sea en medios impresos o audiovisuales, incluso hoy en día los medios electrónicos como las redes sociales pueden estar plagadas de mensajes de esta índole, aunque también hay mensajes muy directos que no requieren de gran interpretación por el usuario o espectador pues son brutalmente directos y la situación esta sexualizada según el producto, ejemplo de ello son los anuncios de AXE, en los que las mujeres juegan un papel de cosa u objeto de placer para los hombres, su mensaje es tan directo que no deja espacio para realizar un ejercicio intelectual de descubrimiento de significados ni asociaciones de ideas complejas. A fin de cuentas debemos ser consumidores responsables, pues lo que se trata es de comprar el mejor producto al mejor precio, y eso solo se logra a través de la investigación de los productos como tal, es por ello que se debe acercarse a fuentes formales como la revista de la Procuraduría Federal del Consumidor (PROFECO) la cual ofrece una serie de análisis de diferentes productos y da nociones al usuario de que producto se puede adquirir al mejor precio sin afectar la economía personal.

5 Bibliografía: BAÑOS, M. (2001): Creatividad y publicidad, Madrid, Laberinto Comunicación. Camino, J. R., & Martín, D. L. S. (2004). Marketing y publicidad subliminal: fundamentos y aplicaciones. ESIC Editorial. García, F. G. (2007). UNA RETÓRICA DE LA PUBLICIDAD: DE LA NATURALEZA INVENTIVA A LA VERDAD METAFÓRICA/A rhetoric of the advertising: from the inventive nature to the metaphorical truth. Pensar la publicidad, 1(2), 167. Navarro, A. B. B. (2005). El mensaje subliminal: tácticas de publicidad ilícita. In Información para la paz: autocrítica de los medios y responsabilidad del público (pp ). Fundación COSO de la Comunidad Valenciana para el Desarrollo de la Comunicación y la Sociedad.

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