Barcelona Empresa. Servicios de apoyo y acompañamiento a la Pyme

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1 Barcelona Empresa Servicios de apoyo y acompañamiento a la Pyme PROGRAMA DE FORMACIÓN Y ACTIVIDADES 2015 octubre noviembre diciembre

2 02 Actividades de formación destacadas en el parque: El Parque Tecnológico de Barcelona Activa, ubicado en el distrito de Nou Barris, pone más de m 2 a disposición de empresas tecnológicas e industriales para contribuir al desarrollo de la industria avanzada Introducción práctica a la impresión 3D para profesionales y pymes La comercialización de impresoras 3D a bajo coste y fácilmente asequibles está introduciendo importantes modificaciones en la cultura industrial y en los procesos de fabricación tanto de prototipos como de producciones cortas. Descubre las posibilidades y aplicaciones de las impresoras 3D para una pequeña empresa o profesional, los programas asociados y como imprimir objetos. Ceina multisesión: 8 h (2 sesiones de 4 h) 02/10/15 16:00-20:00 09/10/15 16:00-20:00 16/10/15 10:00-14:00 23/10/15 10:00-14:00 06/11/15 16:00-20:00 13/11/15 16:00-20:00 20/11/15 16:00-20:00 27/11/15 16:00-20:00 11/12/15 18/12/15 Introducción al prototipado de sistemas electrónicos con Arduino Aprende a fabricar prototipos de sistemas electrónicos plenamente funcionales con Arduino, la plataforma de hardware libre más utilizada. Techideas multisesión: 8 h (2 sesiones de 4 h) 06/11/15 13/11/15 20/11/15 27/11/15 17/12/15 22/12/15 Marie Curie, Barcelona bcn.cat/empresa/parque

3 03 La Oficina de Atención a la Empresa (OAE) nace como el espacio de referencia para las empresas y pymes de Barcelona, el punto de contacto, información y asesoramiento para el desarrollo y la competitividad de las organizaciones. Impulsada por el Ayuntamiento de Barcelona a través de Barcelona Activa, la OAE busca apoyar y mejorar la economía y el tejido empresarial de la ciudad. Consiste en un único espacio que aglutina todos los servicios de valor añadido que necesita la empresa para crecer, en que un equipo experto acompaña de forma integral a las organizaciones para resolver sus necesidades. Así, en la OAE se puede recibir información y realizar trámites de interés empresarial, tanto municipales como de constitución o comercio exterior, participar en algunos de los programas de desarrollo empresarial o en las actividades de formación que se organizan. También se pone a disposición de entidades y organizaciones el Espacio Barcelona, una zona para realizar reuniones corporativas incorporando los valores de la marca Barcelona. Haznos llegar tus necesidades y un equipo experto te acompañará para resolverlas en la OAE. Para más información entra en la web bcn.cat/empresa

4 04 Servicios A través de los Servicios de la OAE atendemos las necesidades de las empresas y pymes de forma personalizada y un equipo técnico las acompaña y asesora en todos aquellos ámbitos estratégicos para su gestión y desarrollo. bcn.cat/empresa/servicios > Constitución de empresas > Información y trámites municipales > Financiación > Asesoramiento empresarial > Búsqueda de trabajadores > Transmisión empresarial > Internacionalización y trámites de comercio exterior > Innovación > Localización y aterrizaje empresarial > Espacio Barcelona

5 05 NOVA Constitución de empresas Servicio de información, asesoramiento y tramitación telemática para constituir sociedades mercantiles (sociedades limitadas) y altas de empresarios individuales (autónomos). Las constituciones se realizan en un plazo de 4 a 10 días para las SL, de 48 horas para las SLNE y de forma inmediata para el alta como empresario individual. Para acceder al Servicio de Constitución de empresas hay que asistir previamente a la actividad formativa Cómo tramitar telemáticamente con Barcelona Activa, de dos horas de duración. (Ver página 13). Más de constituciones telemáticas desde el 2008 colabora CIRCE, Ministerio de Industria, Energía y Turismo Información y trámites municipales Servicio de información y asesoramiento sobre los principales trámites municipales necesarios para desarrollar una actividad económica en Barcelona como, por ejemplo, trámites relacionados con obras, vía pública o licencias de actividad. Más de 477 pymes y emprendedores atendidos durante 2014 Financiación Servicio de apoyo en la búsqueda de financiación a través de un equipo experto que trabaja conjuntamente con la empresa en el diagnóstico y la definición del mejor itinerario a seguir según sus necesidades específicas, y que acompaña en todo el proceso de tramitación y consecución. El servicio permite acceder a productos financieros existentes, tanto públicos como privados, bancarios y alternativos, con el sello de garantía de Barcelona Activa. Más de 20 millones de euros conseguidos anualmente por una media de 200 empresas colaboran Financiación pública: ICF, CDTI, Enisa, Horizon2020, etc. Financiación bancaria: Banc de Sabadell, BBVA, La Caixa, Caixa d Enginyers, etc. Red de Business Angels: BANC, BCN Business Angels, Eix Technova, ESADE BAN, IESE Business Angels, Keiretsu Forum, SeedRocket, Antai Business Angels, etc. Y una quincena de plataformas de crowdfunding

6 06 Asesoramiento empresarial Servicio personalizado y experto para diagnosticar y definir acciones de mejora para autónomos, pymes y empresas. A través de este servicio, y una vez realizado el diagnóstico, se recomiendan acciones formativas y programas adecuados a las necesidades de la empresa. COLABORAN SECOT y VAE Búsqueda de trabajadores Servicio de apoyo para cubrir las necesidades de personal de las empresas. Se realiza un acompañamiento y seguimiento en todo el proceso, desde la identificación de vacantes, el reclutamiento de personal (búsqueda de candidatos de Barcelona Activa y otras fuentes de reclutamiento), la preselección y el envío de candidaturas. Las necesidades de personal pueden cubrirse a través de contratación laboral, en prácticas o en convenio con la FP Dual. Más de 500 vacantes cubiertas durante 2014 Colaboramos con más de 50 centros de formación y disponemos de una plataforma propia con perfiles de usuarios de Barcelona Activa. Transmisión empresarial Servicio de acompañamiento en el proceso de transmisión de empresas y pymes, tanto a los empresarios que quieren ceder su negocio como a los potenciales empresarios/emprendedores que quieran darle continuidad. Por parte del reemprendedor, se identifican las oportunidades de negocio y se le ofrece asesoramiento para realizar el plan de transmisión. Al cedente se le ofrece la elaboración del diagnóstico de viabilidad de la operación, el plan de cesión y se le da apoyo en la negociación y en el cierre del acuerdo. Más de 65 transmisiones realizadas, más de 5 millones de inversión inducida, más de 200 trabajadores mantenidos o creados en la ciudad de Barcelona desde el 2012

7 07 Internacionalización y trámites de comercio exterior Servicio de diagnosis y primer asesoramiento dirigido a empresas y pymes en proceso de internacionalización, para resolver consultas sobre comercio exterior y recibir orientación sobre negocios internacionales. El servicio incluye, si se tercia, la derivación en otros organismos, además de un programa de actividades específicas de información, acceso a nuevas oportunidades de mercado y realización de trámites de comercio exterior. Más de 40 empresas y pymes atendidas durante 2014 COLABORA Cambra de Comerç de Barcelona Innovación Programas y actividades de formación para fomentar la innovación a las empresas y pymes, y para facilitar el acceso a financiación en el marco de programas europeos. COLABORA ACCIÓ - Generalitat de Catalunya Localización y aterrizaje empresarial Servicio de información y asesoramiento en la búsqueda de espacios para empresas y pymes con proyectos de expansión en la ciudad de Barcelona y su área metropolitana. Para empresas y proyectos locales, se busca una ubicación adecuada a sus necesidades tanto en espacios propios de Barcelona Activa (Incubadora de Glòries, Almogàvers Business Factory y Parque Tecnológico) como en otros, especialmente espacios singulares como naves industriales, edificios y grandes oficinas. Para empresas y emprendedores internacionales residentes en el extranjero, se ofrece asesoramiento personalizado en aspectos clave como los requisitos legales para establecerse, los trámites de constitución de empresa, la búsqueda de profesionales y la localización de espacios. También se facilita el contacto y networking con otros stakeholders de la ciudad. 19 empresas instaladas, como 3mundi, Pixel, Alice Garden, Uguet, Vsourz o Air Norwegian, y más de 150 puestos de trabajo durante el 2014 COLABORA Àrea Metropolitana de Barcelona (AMB) Espacio Barcelona La OAE cuenta también con el Espacio Barcelona, especialmente enfocado a explicar la ciudad en clave económica, con recursos, contenidos y datos de interés empresarial que están a disposición tanto de las instituciones, pymes y empresas locales como de las internacionales que visitan la ciudad con interés para llevar a cabo negocios.

8 08 Programas La OAE pone a tu disposición los siguientes programas empresariales para mejorar y potenciar el desarrollo, el dimensionamiento y las ventas de tu empresa. Escoge el que mejor se adapta a tus necesidades. bcn.cat/empresa/programas Axelera Programa dirigido a identificar las empresas con más potencial de desarrollo del ámbito metropolitano de Barcelona para ayudarlas en su expansión. Edición prevista para 30 empresas Convocatoria abierta Learning to Grow Programa que acompaña a los empresarios en el desarrollo de su negocio con la ayuda de expertos. A lo largo de 10 sesiones, de cinco horas de duración cada una, se ofrece la oportunidad de aprender a través del análisis de situaciones concretas, método del caso, y la participación en conferencias-coloquio. Learning to Grow Edición X: Empresas industriales Inici0: 15 de octubre COLABORA IESE Business School

9 Ventas Programas para acompañar y asesorar a empresarios y emprendedores en el proceso de gestión y dirección de su empresa, mediante unas sesiones prácticas en un entorno muy motivador y dinámico. En preparación Barcelona Mentoring Program Programa de acompañamiento por el cual altos directivos y empresarios referentes en su sector y con trayectoria reconocida ofrecen asesoramiento a un grupo reducido y seleccionado de empresas y pymes de la ciudad, siguiendo la metodología del Venture Mentoring Service del Massachusetts Institute of Technology (MIT). En la 1ª edición participaron 28 empresas y 45 mentores En la 2ª edición participaron 28 empresas y 43 mentores 3ª edición Convocatoria abierta Relevo Generacional Programa de asesoramiento y acompañamiento personalizado a empresas y pymes del área metropolitana de la ciudad de Barcelona que quieran planificar con tiempo y de forma ordenada la sucesión familiar de su negocio. En funcionamient0 colabora PIMEC Synergys e Innovation Zone Programa que permite a pequeñas empresas y startups tener presencia en las ferias sectoriales más importantes de Barcelona. Por un lado, los Synergys son actividades de networking donde grandes compañías proponen sus retos empresariales para que las pymes de la ciudad puedan ofrecer sus soluciones, servicios y productos. Por otro lado, las Innovation Zone permiten a una selección de empresas innovadoras tener presencia en estas ferias con un espacio promocionado por Barcelona Activa a precio reducido y en una ubicación privilegiada. Empresa busca Empresa Iniciativa que facilita el contacto entre empresas que tienen una necesidad empresarial real con aquellas que tienen la solución. Ya somos más de miembros. Formación de apoyo al comercio: Obert al Futur El programa Obert al Futur, impulsado por la Regidoria de Comerç, Mercats i Consum y Barcelona Activa, ofrece formación en gestión empresarial y nuevas tecnologías adaptada a las necesidades de los profesionales del comercio. 3ª edición de Obert al Futur En funcionamiento Más de comerciantes participaron a la 2ª edición del programa 09 Próximas actividades previstas en el marco del Smart City Expo World Congress

10 10 Formación > Constitución de empresas Pág. 11 > Financiación empresarial Pág. 12 > Búsqueda de trabajadores Pág. 13 > Internacionalización Pág. 14 > Innovación Pág. 16 > Transmisión empresarial Pág. 16 > Asesoramiento empresarial: Estrategia y gestión Pág. 17 > Asesoramiento empresarial: Marketing y ventas Pág. 18

11 Constitución de empresas A1 Cómo tramitar telemáticamente: Autónomos El servicio de constitución de empresas permite el alta como empresario individual de manera inmediata. Equipo técnico de Barcelona Activa 22/10/15 29/10/15 12/11/15 19/11/15 26/11/15 10/12/15 17/12/15 A2 Cómo tramitar telemáticamente: Sociedades El servicio de constitución de empresas permite constituir telemáticamente sociedades mercantiles en un periodo medio de 4-10 días para las SL. Equipo técnico de Barcelona Activa 13/10/15 03/11/15 01/12/15 A3 Fiscalidad para la empresa: IVA e Impuesto de Sociedades Aprende los conceptos generales sobre fiscalidad aplicada a las sociedades mercantiles. Al finalizar la sesión, conocerás los impuestos más básicos de una sociedad de capital, las principales obligaciones fiscales y retenciones que tiene tu empresa, así como qué fórmula es mejor para obtener un rendimiento monetario de la empresa (nóminas o dividendos) Concepció Pla (GesVericat) 09/10/15 13/11/15 03/12/15 A4 Fiscalidad para profesionales y autónomos Aprende los conceptos generales sobre fiscalidad aplicada a los profesionales autónomos: formas de tributación, bonificaciones,... Marc Malé (Troy 2210) 26/10/15 16/11/15 09/12/15 A5 Inicio de actividad: entorno legal, licencias ambientales, etc. Conoce los trámites necesarios para poner en marcha tu empresa. Servicio de trámites (Oficina de Atención a la Empresa) 01/10/15 11:00-13:00 20/10/15 12/11/15 17/12/15 A6 Claves de éxito para encontrar el local ideal Conoce los elementos clave para escoger la mejor ubicación para tu empresa. Montserrat Bonastre (Bonastre Camara) 22/10/15 10:00-13:00 10/11/15 15:30-18:30 14/12/15 10:00-13:00 Convent de Sant Agustí 11

12 12 A7 NUEVO IMPARTIDA EN INGLÉS Legal Structures: Choose the better type of business We are going to analyse the most common legal structures for a business: Autónomo, Partnership and Limited Liability Company, so we can decide which one is perfect for us. We will analyse each of these structures from a business from several points of view: management, commercial and taxes, in order to choose the best for us. Cristina Martínez 27/10/15 09/11/15 15:30-17:30 03/12/15 15:30-17:30 Centro para la Iniciativa Emprendedora Glòries A8 NUEVO IMPARTIDA EN INGLÉS Tax Systems for Autónomos and Companies We are going to analyse the basic Tax System for each Legal Structure: Autónomo, Partnership and Limited Liability Company. We will analyse the following Taxes: IRPF (Income Tax), IS (Company Tax) and IVA (Value Added Tax). Cristina Martínez 27/10/15 09/11/15 18:00-20:00 03/12/15 18:00-20:00 Centro para la Iniciativa Emprendedora Glòries Financiación empresarial B1 Dónde encontrar financiación para la empresa? En esta sesión práctica puedes conocer los recursos y las vías para buscar financiación para tu empresa, sea con entidades bancarias, fondos públicos o inversores privados. Equipo técnico de Barcelona Activa 01/10/15 03/11/15 01/12/15 B2 Introducción a las finanzas de mi empresa Te explicamos los conceptos financieros básicos que afectan a la gestión de los recursos económicos de tu empresa para que puedas gestionar el correcto crecimiento en tiempos de incertidumbre. Eloi Cerain (Estay Grupo Consultor) 04/11/15 09:30-14:30 B3 La inversión y el capital riesgo, un fuerte impulso para tu empresa En esta actividad, te damos a conocer las claves de la inversión y el capital riesgo como una manera de financiar tu empresa. Daniel Oliver (45 millones) 08/10/15 30/11/15 B4 Cómo interpretar las cuentas que prepara mi gestor Analizamos las cuentas que nuestro gestor presenta al Registro Mercantil para poder extraer conclusiones que nos ayuden a tomar decisiones. Alejandro Sevy o Fernando Fernández (Estay Grupo Consultor) 05/10/15 06/11/15

13 13 Búsqueda de trabajadores C1 Incorpora talento Sabes cómo identificar los RRHH más adecuados para tu empresa? Analizaremos tu necesidad de personal, te ayudaremos a definir el tipo de incorporación de los RRHH en cada situación y te daremos ideas para mejorar tu employer branding. Incluye una mención especial a servicios, programas y subvenciones que ofrece Barcelona Activa para la contratación laboral y en prácticas. Equipo técnico de Barcelona Activa 20/10/15 19/11/15 15/12/15 C2 Recruitment 2.0: Encuentra candidatos para tu empresa a través de Internet y las Redes Sociales Internet y las redes sociales han revolucionado la forma en la que el talento y las organizaciones conectan entre sí. Descubre como el dominio de los buscadores de internet y de plataformas como LinkedIn puede marcar la diferencia a la hora de encontrar talento en la red a través de la sesión teórico-práctica que propone un especialista en la materia. Daniel Martos (Social Media Node) 23/10/15 25/11/15 18/12/15 C3 Secretos y mentiras sobre clientes satisfechos. Sé mejor porqué eres diferente De la mano de un experto en calidad y gestión de equipos de alto rendimiento, nos introduciremos en la calidad total y la manera de implementarla en micros y pequeñas empresas. Luis Medrano 13/10/15 15/12/15 C4 El origen de los resultados. Mejora tu productividad y calidad del servicio para vender más y mejor Te enseñamos cómo iniciar procesos de mejora continua que te permitan incrementar las ventas y recuperar clientes mejorando tu productividad y la calidad del servicio, optimizando tus recursos y tu tiempo. Lluís Serra i Reyes 16/10/15 02/11/15 14/12/15 C5 Contratación de trabajadores: Contrato laboral o mercantil? Aprende los conceptos generales de la legislación laboral y las implicaciones para tu empresa. Al finalizar la actividad, conocerás la diferencia entre lo que es una relación mercantil y una de laboral, qué aspectos debes vigilar en estas relaciones, qué obligaciones básicas asumirás al realizar una contratación (laboral o mercantil), qué contratos de trabajo son los más habituales, qué papeleo deberás hacer y, finalmente, qué costes tendrás. Concepció Pla (GesVericat) 02/10/15 30/10/15 27/11/15 Centro para la Iniciativa Emprendedora Glòries

14 14 Internacionalización D1 Primeros pasos para exportar productos Quieres empezar a vender productos en el exterior? Analizaremos los aspectos clave para realizar actividad internacional, establecer criterios para seleccionar países y estructurar un departamento internacional low cost. Servicio de Internacionalización (Oficina de Atención a la Empresa) 13/10/15 10/12/15 D2 Primeros pasos para exportar servicios La venta servicios al exterior plantea retos adicionales a la exportación de productos. Analizaremos aspectos clave para realizar actividad internacional en el sector servicios: criterios para seleccionar países y estructurar un departamento internacional low cost. D3 Bases de datos gratuitas para hacer negocio internacional Te presentamos algunas bases de datos de comercio exterior de libre acceso para que la empresa las conozca y pueda obtener información que le permitirá hacer una prospección de mercados / países / áreas, los productos que se comercializan, los volúmenes importados y exportados o evolución en el tiempo, entre otros datos. Servicio de Internacionalización (Oficina de Atención a la Empresa) 10/11/15 D4 NUEVO El factor humano del negocio internacional - La gestión de la exportación Cualquier empresa que quiere operar con el exterior, con independencia de su dimensión, necesita de un Departamento internacional. Conoceremos cuáles son las tareas que realiza, cómo se estructura y alternativas para reducir su coste. Servicio de Internacionalización (Oficina de Atención a la Empresa) 06/10/15 Servicio de Internacionalización (Oficina de Atención a la Empresa) 24/11/15

15 D5 NUEVO Hacer negocios con China Conoce las herramientas y las vías de acceso al mercado chino, así como las peculiaridades del negocio con las empresas de este gigante asiático. Servicio de Internacionalización (Oficina de Atención a la Empresa) 27/10/15 D6 NUEVO Hacer negocios con Argelia Conoce las herramientas y las vías de acceso al mercado chino, así como las peculiaridades del negocio con las empresas de este vecino mediterráneo. Servicio de Internacionalización (Oficina de Atención a la Empresa) 17/11/15 D7 Claves estratégicas para internacionalizar una pequeña empresa Necesitas nuevos mercados para crecer? Tu proyecto de negocio será global? En esta sesión, te ofrecemos las herramientas para diseñar tu estrategia de internacionalización. Jordi Mundet (Coforma) 29/10/15 19/11/15 Centro para la Iniciativa Emprendedora Glòries D8 Comercio Internacional 1: El acuerdo de compraventa y los Incoterms Ya tienes claro que tu proyecto o negocio es internacional? Si tu reto es el mercado global, en esta sesión te explicamos los trámites necesarios para exportar productos al mundo. Núria Tobella (Coforma) D9 Comercio Internacional 2: El cobro seguro de las exportaciones Si tienes una estrategia definida y conoces los trámites para salir al exterior, esta actividad cubre la financiación de la internacionalización y las herramientas para cubrir los riesgos asociados a la gestión internacional. Núria Tobella (Coforma) 28/10/15 18/11/15 10/12/15 Centro para la Iniciativa Emprendedora Glòries 15 07/10/15 04/11/15 03/12/15 Centro para la Iniciativa Emprendedora Glòries

16 16 Innovación E1 Cómo sacar un producto al mercado en cuatro pasos En esta sesión te ofrecemos una metodología que facilita el proceso de conceptualización y lanzamiento de un nuevo producto al mercado... incluso en tiempos de crisis. Marcel Galli (Acticom negocis) 09/10/15 16:00-19:00 20/11/15 16:00-19:00 11/12/15 16:00-19:00 E2 Omnichannel: Todos los canales para vender desde el mostrador Te mostramos los cambios en las formas de hacer de los consumidores y transmitimos la importancia de entender estos cambios y adaptarse a ellos, modificando las estrategias de marketing y venta de nuestra empresa. Lluís Serra i Reyes 20/11/15 E3 Innovación Disruptiva: Como competir contra el pez grande y ganar Las innovaciones disruptivas están haciendo ricas a las pequeñas empresas que las llevan a la práctica, pero este éxito no es fruto del azar, ni es patrimonio de unos pocos. Tú y tu empresa podéis buscar la innovación disruptiva. Te explicamos cómo. Sergi Manaut (Galactinet) 15/10/15 03/12/15 E4 Financiación para la Innovación Descubrir las diferentes vías de financiación disponibles para proyectos de I+D+i, analizar su impacto dentro de la empresa, aprender a implementarlas y fomentar su uso según las necesidades de cada tipología de empresa participante son los aprendizajes de esta actividad. Pep Palà (MP consultors) 19/10/15 04/12/15 Transmisión empresarial F1 Cómo reemprender una empresa En esta sesión la persona emprendedora que quiera adquirir una empresa en funcionamiento con el asesoramiento de Barcelona Activa, conocerá las variables que debe tener presentes a la hora de valorar esta forma de emprender. Equipo técnico de Barcelona Activa 08/10/15 29/10/15 17/11/15 26/11/15

17 17 Asesoramiento empresarial Estrategia y gestión G1 NUEVO Encuentra soluciones a las necesidades de tu realidad empresarial Está mi empresa preparada para crecer? Cómo hacer un plan comercial que me ayude a aumentar las ventas? Necesito asesoramiento en la gestión del negocio? Lo gestionas correctamente? Si tienes preguntas como estas, ven a esta cápsula formativa. En una primera parte cada empresa reflexionará sobre la situación de partida en la que se encuentra y realizará un autodiagnóstico guiado por los facilitadores del equipo técnico de Barcelona Activa. identificadas las carencias, problemáticas y fortalezas de la empresa, se pondrán en común diferentes recursos y soluciones para lograr el éxito. Equipo técnico de Barcelona Activa 06/10/15 12;00-14:00 27/10/15 10/11/15 12;00-14:00 24/11/15 15/12/15 G2 Cómo analizar mi modelo de negocio a través de Canvas En esta sesión aprenderemos a dibujar, analizar y diseñar modelos de negocio capaces de generar estrategias competitivas de éxito a través del Modelo Canvas, obteniendo de esta manera una visión global y estratégica de los puntos clave de un negocio. Eloi Cerain (Estay Grupo Consultor) 23/10/15 09:30-14:30 27/11/15 09:30-14:30 14/12/15 09:30-14:30 G3 El cuadro de mando integral Terminada la sesión, los participantes deben ser capaces de identificar los beneficios y riesgos, conocer los componentes que intervienen, de definir las expectativas clásicas, de clasificar los indicadores, de dibujar un mapa de objetivos, y de planificar la implementación de un cuadro de mando integral. Eloi Cerain (Estay Grupo Consultor) 15/10/15 09:30-14:30 18/11/15 09:30-14:30 02/12/15 09:30-14:30 G4 Cómo hacer un plan estratégico de crecimiento Con la ayuda de una potente herramienta online, aprende a planificar el proceso de internacionalización de tu empresa en el tiempo, de acuerdo a los objetivos y recursos disponibles y aprendiendo también a seleccionar los mercados donde acceder. Equipo técnico de Barcelona Activa 20/10/15 10:00-14:00 17/11/15 10:00-14:00 01/12/15 10:00-14:00 G5 NUEVO Juguemos a tomar decisiones acertadas Te proporcionamos herramientas adecuadas para analizar las situaciones previas a la toma de decisiones y tener en cuenta todas las variables en el mínimo tiempo posible. Àgueda Capafons y Paola Cobos (Sconsultors Vallés Exportació) 06/10/15 23/11/15 18/12/15

18 18 G6 La gestión del margen, el secreto del beneficio: Gestión de compras, gastos, tesorería y stocks La mayoría de los ingresos de una empresa se destinan a compras y aprovisionamientos diversos. Aprende a dimensionar correctamente este gasto para ganar en eficacia, eficiencia y economía, todo convirtiéndola en inversión y, por tanto, en generadora de beneficios para la empresa. Sebastià Garcia (Garcia Basco) 19/10/15 09/11/15 Asesoramiento empresarial Marketing y ventas H1 Herramientas y estrategias para aumentar la rentabilidad de la gestión comercial Muchas veces por querer crecer nos sobredimensionamos o ejecutamos acciones comerciales enfocadas a un grupo reducido de clientes y perdemos efectividad. Es por ello que, mediante este curso, te facilitaremos herramientas y estrategias, para aumentar la rentabilidad de tu gestión comercial. Eduard Bellés 30/10/15 16/11/15 30/11/15 H2 Introducción al marketing empresarial Aprende de manera simple pero rigurosa, didáctica, directa y muy práctica, los conceptos claves y las herramientas de marketing a tener en cuenta para multiplicar el impacto comercial y de marca de tu negocio, así como para fidelizar a tus clientes. Xavier Lamote de Grignon (Activa consultors) 28/10/15 09:30-14:30 11/11/15 09:30-14:30 16/12/15 09:30-14:30 H3 Cómo puede acceder una micro o pequeña empresa al mundo de las licitaciones públicas Qué debe tener en cuenta tu empresa a la hora de presentarse al mundo de las licitaciones públicas? Profundiza en el funcionamiento de este posible canal de venta, poco conocido y utilizado por parte de las micros y pequeñas empresas de la ciudad. Manel Roig 22/10/15 19/11/15 15:30-17:30 17/12/15 15:30-17:30

19 19 H4 Estrategias en los precios (desde un prisma comercial) Todas las empresas, grandes y pequeñas, intentan desesperadamente establecer unos precios correctos para sus productos y servicios: Cuánto vale? La pregunta decisiva. Xavier Lamote de Grignon (Activa consultors) 14/10/15 11/11/15 H6 NUEVO Vender es un reto 1 Nos introducimos en el mundo de las ventas y profundizamos en la entrevista de venta y las fases de esta herramienta imprescindible para llevar nuestros productos o servicios directamente al cliente. Carmen Toral (Synergy Network) 07/10/15 10/11/15 02/12/15 H9 NUEVO Ventas y efectividad comercial 1 Ya sabes cuál es la propuesta de valor de tu negocio? En esta sesión aprenderás a definirla, así como a diseñar tu estrategia y tu posición comercial. Àlex Vallès (Synergy Network) 07/10/15 10:00-14:00 12/11/15 01/12/15 H5 Marketing experiencial Te guiamos paso a paso en la gestión del punto de venta o servicio, dándote las herramientas que explican el comportamiento del cliente en el punto de venta y los principales elementos que te permitirán incrementar el impacto, las ventas y la percepción de valor del producto o servicio comercializado. Xavier Lamote de Grignon (Activa consultors) 18/11/15 25/11/15 H7 NUEVO Vender es un reto 2 Conoce cuál es el perfil comercial que necesitas y aprende a conocer si tienes las aptitudes, actitudes y conocimientos para vender y, de este modo, potenciarte como vendedor. Carmen Toral (Synergy Network) 14/10/15 17/11/15 09/12/15 H8 NUEVO Vender es un reto 3 Conoce cuál es la psicología del cliente y aprende a adaptar tu proceso de venta a los inputs que el cliente manifiesta de manera más o menos explícita. Carmen Toral (Synergy Network) 20/10/15 24/11/15 16/12/15 H10 NUEVO Ventas y efectividad comercial 2 Te enseñamos a hacer una buena prospección comercial, así como a establecer y potenciar las relaciones con el cliente y definir las actividades clave que necesitas para vender. Àlex Vallès (Synergy Network) 14/10/15 10:00-14:00 19/11/15 10:00-14:00 10/12/15 H11 NUEVO Ventas y efectividad comercial 3 En esta sesión aprenderás a gestionar los recursos disponibles y a establecer colaboraciones y alianzas para vender con éxito. Àlex Vallès (Synergy Network) 21/10/15 10:00-14:00 26/11/15 17/12/15

20 20 Calendario Octubre Jueves 01 Dónde encontrar financiación para la empresa? B1 Pág :00-13:00 Inicio de actividad: entorno legal, licencias ambientales, etc. A5 Pág. 11 Viernes 02 Contratación de trabajadores: Contrato laboral o mercantil? C5 Pág. 13 Lunes 05 Cómo interpretar las cuentas que prepara mi gestor B4 Pág. 12 Martes 06 NOU El factor humano del negocio internacional - La gestión de la exportación D4 Pág. 14 NOU Encuentra soluciones a las necesidades de tu realidad empresarial G1 Pág. 17 NOU Juguemos a tomar decisiones acertadas G5 Pág. 17 Miércoles 07 Comercio Internacional 1: El acuerdo de compraventa y los Incoterms D8 Pág :00-14:00 NOU Ventas y efectividad comercial 1 H9 Pág. 19 NOU Vender es un reto 1 H6 Pág. 19 Jueves 08 Cómo reemprender una empresa F1 Pág. 16 La inversión y el capital riesgo, un fuerte impulso para tu empresa B3 Pág. 12 Viernes 09 Fiscalidad para la empresa: IVA e Impuesto de Sociedades A3 Pág :00-19:00 Cómo sacar un producto al mercado en cuatro pasos E1 Pág. 16 Martes 13 Primeros pasos para exportar productos D1 Pág. 14 Cómo tramitar telemáticamente: Sociedades A2 Pág. 11 Secretos y mentiras sobre clientes satisfechos. Sé mejor porqué eres diferente C3 Pág. 13 Miércoles 14 Estrategias en los precios (desde un prisma comercial) H4 Pág :00-14:00 NOU Ventas y efectividad comercial 2 H10 Pág. 19 NOU Vender es un reto 2 H7 Pág. 19 Jueves 15 09:30-14:30 El cuadro de mando integral G3 Pág. 17 Innovación Disruptiva: Como competir contra el pez grande y ganar E3 Pág. 16 Viernes 16 El origen de los resultados. Mejora tu productividad y calidad del servicio para vender más y mejor C4 Pág. 13 Lunes 19 La gestión del margen, el secreto del beneficio: Gestión de compras, gastos, tesorería y stocks G6 Pág. 18 Financiación para la Innovación E4 Pág. 16 Martes 20 Inicio de actividad: entorno legal, licencias ambientales, etc. A5 Pág :00-14:00 Cómo hacer un plan estratégico de crecimiento G4 Pág. 17 Incorpora talento C1 Pág. 13 NOU Vender es un reto 3 H8 Pág. 19

21 Miércoles 21 10:00-14:00 NOU Ventas y efectividad comercial 3 H11 Pág. 19 Jueves 22 Cómo puede acceder una micro o pequeña empresa al mundo de las licitaciones públicas H3 Pág :00-13:00 Claves de éxito para encontrar el local ideal A6 Pág. 11 Cómo tramitar telemáticamente: Autónomos A1 Pág. 11 Viernes 23 09:30-14:30 Cómo analizar mi modelo de negocio a través de Canvas G2 Pág. 17 Recruitment 2.0: Encuentra candidatos para tu empresa a través de Internet y las Redes Sociales C2 Pág. 13 Lunes 26 Fiscalidad para profesionales y autónomos A4 Pág. 11 Martes 27 NOU Legal Structures: Choose the better type of business A7 Pág. 12 NOU Hacer negocios con China D5 Pág. 15 NOU Tax Systems for Autónomos and Companies A8 Pág. 12 NOU Encuentra soluciones a las necesidades de tu realidad empresarial G1 Pág. 17 Miércoles 28 Comercio Internacional 2: El cobro seguro de las exportaciones D9 Pág :30-14:30 Introducción al marketing empresarial H2 Pág. 18 Jueves 29 Cómo reemprender una empresa F1 Pág. 16 Claves estratégicas para internacionalizar una pequeña empresa D7 Pág. 15 Cómo tramitar telemáticamente: Autónomos A1 Pág. 11 Viernes 30 Herramientas y estrategias para aumentar la rentabilidad de la gestión comercial H1 Pág. 18 Contratación de trabajadores: Contrato laboral o mercantil? C5 Pág. 13 Noviembre Lunes 02 El origen de los resultados. Mejora tu productividad y calidad del servicio para vender más y mejor C4 Pág. 13 Martes 03 Dónde encontrar financiación para la empresa? B1 Pág.12 Cómo tramitar telemáticamente: Sociedades A2 Pág. 11 Miércoles 04 Comercio Internacional 1: El acuerdo de compraventa y los Incoterms D8 Pág :30-14:30 Introducción a las finanzas de mi empresa B2 Pág. 12 Viernes 06 Cómo interpretar las cuentas que prepara mi gestor B4 Pág. 12 Lunes 09 15:30-17:30 NOU Legal Structures: Choose the better type of business A7 Pág. 12 La gestión del margen, el secreto del beneficio: Gestión de compras, gastos, tesorería y stocks G6 Pág :00-20:00 NOU Tax Systems for Autónomos and Companies A8 Pág. 12 Martes 10 Bases de datos gratuitas para hacer negocio internacional D3 Pág. 14 NOU Encuentra soluciones a las necesidades de tu realidad empresarial G1 Pág :30-18:30 Claves de éxito para encontrar el local ideal A6 Pág. 11 NOU Vender es un reto 1 H6 Pág

22 22 Miércoles 11 09:30-14:30 Introducción al marketing empresarial H2 Pág. 18 Estrategias en los precios (desde un prisma comercial) H4 Pág. 19 Jueves 12 Inicio de actividad: entorno legal, licencias ambientales, etc. A5 Pág. 11 Cómo tramitar telemáticamente: Autónomos A1 Pág. 11 NOU Ventas y efectividad comercial 1 H9 Pág. xx Viernes 13 Fiscalidad para la empresa: IVA e Impuesto de Sociedades A3 Pág. 11 Lunes 16 Herramientas y estrategias para aumentar la rentabilidad de la gestión comercial H1 Pág. 18 Fiscalidad para profesionales y autónomos A4 Pág. 11 Martes 17 NOU Hacer negocios con Argelia D6 Pág :00-14:00 Cómo hacer un plan estratégico de crecimiento G4 Pág. 17 Cómo reemprender una empresa F1 Pág. 16 NOU Vender es un reto 2 H7 Pág. 19 Miércoles 18 Comercio Internacional 2: El cobro seguro de las exportaciones D9 Pág :30-14:30 El cuadro de mando integral G3 Pág. 17 Marketing experiencial H5 Pág. 19 Jueves 19 Incorpora talento C1 Pág. 13 Claves estratégicas para internacionalizar una pequeña empresa D7 Pág :00-14:00 NOU Ventas y efectividad comercial 2 H10 Pág. 19 Cómo tramitar telemáticamente: Autónomos A1 Pág :30-17:30 Cómo puede acceder una micro o pequeña empresa al mundo de las licitaciones públicas H3 Pág. 18 Viernes 20 Omnichannel: Todos los canales para vender desde el mostrador E2 Pág :00-19:00 Cómo sacar un producto al mercado en cuatro pasos E1 Pág. 16 Lunes 23 NOU Juguemos a tomar decisiones acertadas G5 Pág. 17 Martes 24 Primeros pasos para exportar servicios D2 Pág. 14 NOU Encuentra soluciones a las necesidades de tu realidad empresarial G1 Pág. 17 NOU Vender es un reto 3 H8 Pág. 19 Miércoles 25 Marketing experiencial H5 Pág. 19 Recruitment 2.0: Encuentra candidatos para tu empresa a través de Internet y las Redes Sociales C2 Pág. 13 Jueves 26 Cómo reemprender una empresa F1 Pág. 16 Cómo tramitar telemáticamente: Autónomos A1 Pág. 11 NOU Ventas y efectividad comercial 3 H11 Pág. 19 Viernes 27 Contratación de trabajadores: Contrato laboral o mercantil? C5 Pág :30-14:30 Cómo analizar mi modelo de negocio a través de Canvas G2 Pág. 17 Lunes 30 Herramientas y estrategias para aumentar la rentabilidad de la gestión comercial H1 Pág. 18 La inversión y el capital riesgo, un fuerte impulso para tu empresa B3 Pág. 12

23 Diciembre Martes 01 Dónde encontrar financiación para la empresa? B1 Pág.12 10:00-14:00 Cómo hacer un plan estratégico de crecimiento G4 Pág. 17 Cómo tramitar telemáticamente: Sociedades A2 Pág. 11 NOU Ventas y efectividad comercial 1 H9 Pág. 19 Miércoles 02 09:30-14:30 El cuadro de mando integral G3 Pág. 17 NOU Vender es un reto 1 H6 Pág. 19 Jueves 03 09:30-13:30 Fiscalidad para la empresa: IVA e Impuesto de Sociedades A3 Pág. 11 Comercio Internacional 1: El acuerdo de compraventa y los Incoterms D8 Pág :30-17:30 NOU Legal Structures: Choose the better type of business A7 Pág. 12 Innovación Disruptiva: Como competir contra el pez grande y ganar E3 Pág :00-20:00 NOU Tax Systems for Autónomos and Companies A8 Pág. 12 Viernes 04 Financiación para la Innovación E4 Pág. 16 Miércoles 09 Fiscalidad para profesionales y autónomos A4 Pág. 11 NOU Vender es un reto 2 H7 Pág. 19 Jueves 10 Primeros pasos para exportar productos D1 Pág. 14 Comercio Internacional 2: El cobro seguro de las exportaciones D9 Pág. 15 Cómo tramitar telemáticamente: Autónomos A1 Pág. 11 NOU Ventas y efectividad comercial 2 H10 Pág. 19 Viernes 11 16:00-19:00 Cómo sacar un producto al mercado en cuatro pasos E1 Pág. 16 Lunes 14 09:30-14:30 Cómo analizar mi modelo de negocio a través de Canvas G2 Pág :00-13:00 Claves de éxito para encontrar el local ideal A6 Pág. 11 El origen de los resultados. Mejora tu productividad y calidad del servicio para vender más y mejor C4 Pág. 13 Martes 15 NOU Encuentra soluciones a las necesidades de tu realidad empresarial G1 Pág. 17 Incorpora talento C1 Pág. 13 Secretos y mentiras sobre clientes satisfechos. Sé mejor porqué eres diferente C3 Pág. 13 Miércoles 16 09:30-14:30 Introducción al marketing empresarial H2 Pág. 18 NOU Vender es un reto 3 H8 Pág. 19 Jueves 17 Inicio de actividad: entorno legal, licencias ambientales, etc. A5 Pág. 11 Cómo tramitar telemáticamente: Autónomos A1 Pág :30-17:30 Cómo puede acceder una micro o pequeña empresa al mundo de las licitaciones públicas H3 Pág. 18 NOU Ventas y efectividad comercial 3 H11 Pág. 19 Viernes 18 NOU Juguemos a tomar decisiones acertadas G5 Pág. 17 Recruitment 2.0: Encuentra candidatos para tu empresa a través de Internet y las Redes Sociales C2 Pág

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25 Sabías que en Barcelona Activa también Te apoyamos en la puesta en marcha de tu idea o proyecto empresarial? En el servicio de Emprendimiento te ofrecemos asesoramiento personalizado y una amplia oferta de actividades y programas para sacar adelante tu negocio con éxito. bcn.cat/emprenedoria Te ayudamos a buscar trabajo y a mejorar tu perfil profesional? En Barcelona Treball encontrarás servicios, formación y asesoramiento para acompañarte en el proceso de búsqueda de empleo y en la mejora de tus competencias, y tendrás acceso a ofertas laborales. bcn.cat/treball Te formamos para que amplíes tu formación en tecnologías? Si lo que quieres es profundizar en tus conocimientos sobre tecnología, consulta los cursos del Cibernàrium y descubrirás como las TIC te ayudarán a ser más competitivo y a mejorar profesionalmente. bcn.cat/cibernarium

26 26 Espacios para pymes Parque Tecnológico El Parque Tecnológico de Barcelona Activa, con más de m 2 de infraestructuras, es un espacio de innovación y tecnología al servicio del desarrollo empresarial. Ubicado en el distrito de Nou Barris y dirigido a pymes tecnológicas e industriales, su objetivo es contribuir, de forma personalizada y permanente, al desarrollo de la industria avanzada mediante el Centro de Empresas Tecnológicas y el Centro de Promoción Industrial, el primer espacio municipal para el apoyo al prototipado en Barcelona. Marie Curie, Barcelona bcn.cat/empresa/parque Horario: De lunes a viernes, de 8 a 20 h Acceso: Metro L4 Llucmajor y L3 Canyelles Bus 11, 32, 47, 50 y 51 Bicing en la puerta del parque (n. 301) Ronda de Dalt, salidas 3 Guineueta y 4 Horta Mural con tecnología de realidad aumentada elaborado por Philip Stanton ubicado en el Parque Tecnológico

27 Incubadoras de empresas Incubadora de Empresas Glòries Las nuevas empresas innovadoras tienen la posibilidad de desarrollarse en el distrito disfrutando del acompañamiento experto de Barcelona Activa y de las infraestructuras más avanzadas. Llacuna, , Barcelona, Horario: De lunes a viernes, de 8 a 20 h Acceso: Metro L1 Glòries y Clot, y L2 Clot / Bus 7, H12, 60 y 92 / Rodalies R1 y R2 Clot / Tramvia T4 Ca l Aranyó / Bicing: 42, 133 y 132 mstartupbarcelona mstartupbarcelona es el primer espacio de la ciudad que acoge diferentes programas de aceleración, tanto locales como internacionales, dirigidos a emprendedores y startups del sector del móvil. Edificio MediaTIC, Roc Boronat, 117, 2 a planta Barcelona, Horario: De lunes a viernes, de 9 a 19 h Acceso: Metro L1 Glòries y L4 Llacuna / Bus 71, 90, 92 y 192 / Bicing: 143, 342 y ESA BIC Barcelona Almogàvers Business Factory En pleno distrito 22@, el Almogàvers Business Factory acoge proyectos, pymes y empresas vinculadas a entidades de referencia del ecosistema emprendedor. Almogàvers, 165, Barcelona, Horario: De lunes a viernes, de 9 a 19 h Acceso: Metro L1 Glòries i Marina, y L4 Llacuna / Bus 6, 40, 42, 92, 141, 192 y B25 / Tramvia T4 Ca l Aranyó y T4-T5 Auditori-Teatre Nacional / Bicing: 211 y 142 ESA BIC Barcelona ofrece espacios de trabajo, el asesoramiento empresarial de Barcelona Activa y el apoyo técnico de la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC) y de la Agencia Espacial Europea (ESA), a las empresas que utilizan tecnologías del espacio para desarrollar soluciones innovadoras en otros sectores. Parque UPC - Edificio RDIT, Parque Mediterráneo de la Tecnología, Esteve Terradas, 1, Castelldefels (Barcelona), Acceso: Bus L94 / Tren R2, R3 y R14 Castelldefels

28 Edificio MediaTIC Roc Boronat, Barcelona (Distrito ARAGÓ CLOT PL. GLÒRIES CATALANES GLÒRIES GRAN VIA DIAGONAL POBLENOU Horario de atención al público: De lunes a jueves, de 8:30 a 18h Viernes, de 8:30 a 14:30h Acceso: Metro - L1 Glòries y L4 Llacuna Bus - 71, 90, 92 y 192 Bicing - 143, 342 y 393 MARINA SANCHO DE ÁVILA ALMOGÀVERS BOGATELL ROC BORONAT RAMBLA DEL POBLENOU LLACUNA RONDA LITORAL POBLENOU Consulta en la web los otros equipamientos de Barcelona Activa: Colabora