FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN

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1 FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN MÁSTER UNIVERSITARIO EN COMUNICACIÓN POLÍTICA Y EMPRESARIAL PLANIFICACIÓN DE LA DOCENCIA UNIVERSITARIA GUÍA DOCENTE COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN MODALIDAD A DISTANCIA

2 1. DATOS DE IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA. Título: Comunicación y Negociación Facultad: Comunicación Módulo: Especializaciones en Comunicación Política y Empresarial Denominación de la asignatura: Comunicación y Negociación Código: Curso: Primero Semestre: Segundo Mixta. Es obligatoria para quien la escoja como Tipo de asignatura (básica, obligatoria u especialización. Es optativa para quien la escoja para optativa): ampliar sus estudios. Créditos ECTS: 6 Modalidad/es de enseñanza: A Distancia Lengua vehicular: Castellano Página web: 2. REQUISITOS PREVIOS. Esenciales: Los propios del Título. Aconsejables: Interés por el conocimiento de la comunicación política y empresarial en los diversos niveles: local, regional, nacional e internacional y por los diversos ambientes: político, económico, social y técnico. 3. SENTIDO Y APORTACIONES DE LA ASIGNATURA AL PLAN DE ESTUDIOS. Campo de conocimiento al que pertenece la asignatura. Comunicación. Relación de interdisciplinariedad con otras asignaturas del currículum. Comunicación en la Unión Europea y Comunicación e Internet. Aportaciones al plan de estudios e interés profesional de la asignatura. Las tres fases del proceso de la Negociación: Informar, Persuadir y Presionar. El «lobby». 1

3 4. RESULTADOS DE APRENDIZAJE EN RELACIÓN CON LAS COMPETENCIAS QUE DESARROLLA LA MATERIA. Competencias Genéricas Resultados de aprendizaje relacionados con las competencias genéricas Los alumnos adquirirán capacidades para negociar con éxito en cualquier situación. CG3. Conocer y analizar las diversas situaciones políticas y empresariales, para diagnosticar sus problemas y sintetizar soluciones que respondan a los valores propios de una cultura de la paz y de valores democráticos. CG4. Analizar la influencia de las Tecnologías de la Información y de la Comunicación TICs en la comunicación política y empresarial, y aplicarlas en el trabajo profesional. CG5. Analizar y evaluar los factores de éxito o de fracaso en la adopción de innovaciones y TICs. CG6. Demostrar la capacidad para gestionar los recursos humanos, materiales, informativos y temporales, y desarrollar un estudio avanzado sobre la simulación asignada, conociendo los valores de la igualdad de género y la no discriminación de las personas por su discapacidad. CB6. Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación. CB7. Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o multidisciplinares) relacionados con su área de estudio. CB8. Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas Resultado de aprendizaje CG3 Analizar, solventar y manejar cualquier crisis política y empresarial. Resultado de aprendizaje CG4 Manejar, analizar y elegir las mejores TICs, según la situación lo requiera. Resultado de aprendizaje CG5 Manejar, analizar y elegir las mejores TICs, según la situación lo requiera. Resultado de aprendizaje CG6 Análisis, elección y manejo de recursos humanos, materiales, informativos y temporales. Resultado de aprendizaje CB6 Esta competencia básica persigue el afán de promover la investigación autodirigida. Resultado de aprendizaje CB7 El objetivo es aplicar los conocimientos adquiridos a la resolución de problemas en contextos multidisciplinares. Resultado de aprendizaje CB8 Esta competencia promueve la reflexión sobre la responsabilidad social y ética. 2

4 vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y juicios. Competencias Específicas CE5. Mostrar el gran potencial que encierran las estrategias y tácticas de negociación y sensibilizar para que eliminen ideas, estereotipos, tópicos y conductas desiguales con los colectivos en riesgo de exclusión social. CE6. Proyectar un puesto de trabajo bien como consultor independiente en comunicación política o empresarial o bien dirigiendo la comunicación dentro de un partido político o en una empresa. CE7. Crear, planificar, organizar y dirigir campañas electorales en ámbitos locales, regionales, nacionales e internacionales, promoviendo una cultura autónoma, equitativa, libre y solidaria. CE8. Realizar un estudio avanzado sobre un aspecto relevante, un episodio o un ejemplo de comunicación política o empresarial. Resultados de aprendizaje relacionados con las competencias específicas Resultado de aprendizaje CE5 Saber elegir, analizar y desarrollar las mejores estrategias y tácticas de negociación. Resultado de aprendizaje CE6 Emplear los conocimientos adquiridos para crear o desarrollar un puesto de trabajo en comunicación política o empresarial. Resultado de aprendizaje CE7 Saber desarrollar una campaña electoral, de cualquier tipo, desde su creación y hasta la comunicación de resultados. Resultado de aprendizaje CE8 Saber buscar, proponer y desarrollar un estudio en comunicación política o empresarial. 5. CONTENIDOS / TEMARIO / UNIDADES DIDÁCTICAS 1. Las tres fases del proceso de la Negociación: Informar, Persuadir y Presionar. Las etapas de cada fase. Cómo hacerse con información importante. Cómo respetar los puntos de resistencia. Cómo identificar y tratar las necesidades de cada negociador. La Importancia de las diversas modalidades de comunicación no verbal en el proceso de Negociación. Cómo motivar en la negociación. Las técnicas de presión. Cómo identificar y tratar las contradicciones entre Ética, Moral y Política en el proceso de la Negociación. Cómo los procesos de negociación se aplican a la Comunicación Política y Empresarial. 2. El «lobby». Aspectos que lo prestigian y que lo desprestigian. Grupos de intereses: ejemplos. Fases del «lobby». 3

5 6. CRONOGRAMA Unidades didácticas/temas Tema 1. Las tres fases del proceso de la Negociación: Informar, Persuadir y Presionar Tema 2. El «lobby» Periodo temporal Abril Mayo 7. MODALIDADES ORGANIZATIVAS Y MÉTODOS DE ENSEÑANZA Modalidad Organizativa Realizar trabajos, estudios de casos o problemas estadísticos y utilizar métodos cualitativos, de forma individual y/o colectiva Utilizar el aula virtual y demás recursos informáticos Asistir y/o participar en actividades científicas nacionales o internacionales Estudio personal del alumno Método de enseñanza Clases prácticas con exposiciones públicas individuales y/o colectivas El alumno utilizará los recursos electrónicos de la Universidad y/o personales para acceder y aplicar los materiales de documentación, audiovisuales o de auto-evaluación Asistir a congresos o actividades propuestos por el profesorado o por el alumnado. El alumno utilizará la lectura y el esfuerzo personal de estudio y comprenderá los contenidos conceptuales, teorías y aspectos metodológicos de cada materia para Competencias relacionadas Horas presenc. Horas trabajo autónomo del alumno Total de horas 4

6 Clases teóricas y magistrales a distancia Clases prácticas para buscar, seleccionar, catalogar y utilizar las fuentes Clases prácticas con exposiciones públicas individuales y/o colectivas Tutorías personales y/o colectivas presenciales Realizar pruebas orales y/o escritas sobre el conjunto de los conocimientos alcanzar los conocimientos suficientes y las competencias que le han sido asignadas. Asistir y participar activamente en las clases Asistir y participar activamente en las clases Clases prácticas con exposiciones públicas individuales y/o colectivas Tutorías con el profesor de la asignatura El profesor inducirá al alumno a establecer relaciones y argumentar los contenidos de una materia o asignatura mediante su explicación a través de una o varias pruebas orales y/o escritas Total de horas SISTEMA DE EVALUACIÓN Actividad de evaluación Criterios de evaluación Valoración respeto a la calificación final (%) Asistir y participar en las Asistencia y participación Hasta 20% de la calificación final clases Realizar y exponer trabajos Trabajos de investigación y Hasta 40% de la calificación final o resolver casos de forma individual o colectiva exposición Exámenes y/o pruebas de Evaluación del conjunto de los Hasta 30% de la calificación final 5

7 evaluación del conjunto de los conocimientos adquiridos Utilización del aula virtual y los recursos electrónicos conocimientos adquiridos Utilización del aula virtual Hasta 10% de la calificación final CONSIDERACIONES GENERALES ACERCA DE LA EVALUACIÓN: CONVOCATORIA ORDINARIA: Es imprescindible asistir, al menos, al 80% de las clases, tanto en las sesiones magistrales, como trabajos, exposiciones o tutorías para poder ser evaluado en la Convocatoria Ordinaria. En la convocatoria ordinaria se aplicará el criterio de evaluación continua, por tanto para calcular la nota final se tendrán en cuenta todos los criterios anteriormente expuestos. El alumnado deberá superar tanto la parte teórica como práctica, para aprobar la asignatura. CONVOCARIA EXTRAORDINARIA: El alumnado deberá superar una prueba de conocimiento teórica y elaborar todas las prácticas no superadas durante el desarrollo semestral de la asignatura. FALTAS DE ORTOGRAFÍA: En cuanto a las faltas de ortografía en los trabajos escritos, y como regla general, una falta grave supondrá un punto menos en el ejercicio o evaluación. Dos faltas graves dos puntos menos y tres faltas graves un suspenso en el ejercicio o evaluación. Respecto a las faltas de ortografía consideradas leves (acentos y mayúsculas) cada dos faltas leves supondrán una grave con la misma equivalencia. FALTAS DE INTEGRIDAD Las faltas en la Integridad Académica (ausencia de citación de fuentes, plagios de trabajos o uso indebido/prohibido de información durante los exámenes), así como firmar en la hoja de asistencia por un compañero que no está en clase, implicarán la pérdida de la evaluación continua, sin perjuicio de las acciones sancionadoras que estén establecidas por la Universidad. 9. BIBLIOGRAFÍA / WEBGRAFÍA Bibliografía básica Berne, Eric, Juegos en que participamos, Barcelona, RBA Libros, También las editoriales Diana (México) y Jaime Vergara (Argentina) han editado este libro. El-Mir, A.J. y Valbuena, F. (compiladores) (1997): Manual de Periodismo. Las Palmas de Gran Canaria: Universidad de Las Palmas y Editorial Prensa Ibérica. CAGLE, Daryl & FAIRRINGTON, Brian (2010) The Best Political Cartoons. Cagle Cartoons. FISCHER, David Hackett (1970) Historian s Fallacies. Toward Logic of Historical Thought. Nueva York, Harper & Row. FISCHER, David Hackett (2002) Las falacias del historiador. En CIC: Cuadernos de Información y Comunicación, Volumen 7, Pp HOLSTI, Ole R. (1969) Content Analysis for the Social Sciences and Humanities. Reading, 6

8 Addison-Wesley. JARSKI, Rosemary (1998) Wisecracks. Londres, Prion. KOESTLER, Arthur (2002) El acto de la creación: El Bufón. En CIC: Cuadernos de Información y Comunicación, Volumen 7, Pp KOESTLER, Arthur (2002) Humor and Wit. Enciclopaedia Britannica. Macropaedia, 9, Hovland, C.I.; Janis, I.L. y Kelley, H.H. (1970) (La edición original es de 1953): Communication and Persuasion. Psychological Studies of Opinion Change. New Haven: University Press. Huen, L. y Huen, R. (1975): Developing Skills for Human Interaction. Columbus: Charles E. Merrill. Jamieson, G.H (1985): Communication and Persuasion. Londres: Croom Heim. Janis, I.; Hovland, C.I. y otros (1959): Personality and Persuasibility. New Haven: Yale University Press. Valbuena, Felicísimo (Ed.), Eric Berne, teórico de la comunicación, Madrid, Edipo, VALBUENA, Felicísimo y PADILLA, Graciela (2014): Los debates políticos televisados, en HERRERO, Julio César y RÖHMER, Max: Comunicación en campaña. Dirección de campañas electorales y marketing político. Madrid, Pearson, pp Bibliografía complementaria Lausberg, H. (1975): Elementos de Retórica Literaria. Madrid: Gredos. López Eire, A. (1994): Los orígenes de la oratoria y la historiografía en la Grecia clásica. Zaragoza: Universidad de Zaragoza. López Eire, A. (1995): Actualidad de la Retórica. Salamanca: Hespérides. López Eire, A. (1998): Retórica clásica y teoría literaria moderna. Madrid: Marco-Libros. Martorell, José Luis, Guiones para vivir. Psicología de los cursos de vida, Madrid. Promoción Popular Cristiana, Massó, Francisco, Eric Berne: Marciano, Niño abandonado y Cuentacuentos, en Felicísimo Valbuena (ed.), Eric Berne, teórico de la comunicación, Madrid, Edipo, 2006, pp Massó, Francisco, Análisis transaccional I: cómo nos hacemos personas, Madrid, Editorial CCS, Mortera, Simonne y Nunge, Olivier, Análisis transaccional, Madrid, Gaia Ediciones, Padilla, Graciela, El éxito de Mujeres Desesperadas desde el Análisis Transaccional, Revista de Análisis Transaccional y Psicología Humanista, 60, primer semestre, 2009, pp Padilla, Graciela, El mundo de la trilogía Millenium desde las perspectivas del Análisis Transaccional, la Ética, la Moral y la Política, Revista de Análisis Transaccional y Psicología Humanista, 61, segundo semestre, 2010a, pp Padilla, Graciela, Los antihéroes televisivos desde las perspectivas del Análisis Transaccional, la Ética, la Moral y la Política, Revista de Análisis Transaccional y Psicología Humanista, 62, segundo semestre, 2010b, pp PADILLA, Graciela y SEMOVA, Dimitrina (2009): Los juegos de las series favoritas de los universitarios madrileños. CIC: Cuadernos de Información y Comunicación, nº 14. Madrid, Servicio de Publicaciones UCM, pp RODRÍGUEZ VIDALES, Yolanda (2012): El Ala Oeste de la Casa Blanca y otros modelos de ficción para comprender la Comunicación Política. Madrid, Universidad Complutense de Madrid. Disponible en: [fecha de consulta: 30 de septiembre de 2014]. Valbuena, Felicísimo, Análisis de la película La vida de los otros (Desde el Análisis Transaccional y la Teoría de la Negociación), CIC: Cuadernos de Información y Comunicación, 12, 2007, pp Valbuena, Felicísimo, El Guión de la Vida del Dr. Gregory House, CIC: Cuadernos de información y comunicación, 14, 2009, pp OBSERVACIONES 7

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