Situaciones de enseñanza y aprendizaje. Análisis de video Conceptúa actitudes y valores:

Transcripción

1 DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA NÚCLEO SECTOR COMERCIO Y SERVICIOS SUBSECTOR ADMINISTRACIÓN total: 104 horas Objetivo General: Formular el plan de negocios en la micro empresa, mediante la utilización de herramientas de administración, mercadeo, producción, calidad y contabilidad, según aspectos de equidad de género, sostenibilidad ambiental, emprendedurismo, empleabilidad, calidad y valores. Objetivos específicos 1. Mostrar conductas socioafectivas y valores que fomenten el emprendedurismo, según políticas de equidad de género, sostenibilidad ambiental, en apego a principios de calidad de la organización Conceptuar actitudes y valores: Cooperación, Iniciativa, Orden, Responsabilidad Trabajo en Equipo Distinguir los valores de los antivalores Análisis de video Conceptúa actitudes y valores: 2. Cooperación, 3. Iniciativa, 4. Orden, 5. Responsabilidad 6. Trabajo en Equipo. Reflexión Distingue los valores de los antivalores Muestra conductas socioafectivas y valores que fomenten el emprendedurismo, según políticas de equidad de género, sostenibilidad ambiental, en apego a principios de calidad de la organización Realizar trabajos con creatividad e iniciativa Trabajo en grupo Realiza trabajos con creatividad e iniciativa Página 1 de 35

2 Objetivos específicos 2. Elaborar el plan estratégico orientado a la unidad productiva, mediante el proceso administrativo, plan de negocios, ejecución y control del plan estratégico, en consideración de equidad de género y sostenibilidad ambiental, calidad, valores, empleabilidad y emprendedurismo Conceptuar la empleabilidad: Características Vocación Competencia profesional Idoneidad Salud física y mental Recursos alternativos Relaciones interpersonales 2.2. Reconocer los factores que promueven la empleabilidad: Capacitación Autoestima Comunicación Liderazgo Derechos humanos de la familia y sociedad Motivación Exposición dialogada Conceptúa la empleabilidad: Características Vocación Competencia profesional Idoneidad Salud física y mental Recursos alternativos Relaciones interpersonales Método de preguntas: Reconoce los factores que promueven la empleabilidad: Capacitación Autoestima Comunicación Liderazgo Derechos humanos de la familia y sociedad Motivación Elabora el plan estratégico orientado a la unidad productiva, mediante el proceso administrativo, plan de negocios, ejecución y control del plan estratégico, en consideración de equidad de género y sostenibilidad ambiental, calidad, valores, empleabilidad y emprendedurismo. (Proyecto Individual) 20 Página 2 de 35

3 Objetivos específicos 2.3. Conceptuar: Emprendedurismo Características de la persona emprendedora: físicas, personales e intelectuales 2.4. Distinguir los tipos de personas emprendedoras: Administrativo, Oportunista, Adquisitivo, Incubadora Mitador 2.5. Explicar Sostenibilidad ambiental Normativa y Políticas ambientales 4 R Tipos de empresas no contaminantes 2.6. Reflejar una actitud positiva y de respeto ante las prácticas sustentables de preservación de recursos naturales. Técnica: Vigilante Conceptúa: Emprendedurismo Características de la persona emprendedora: físicas, personales e intelectuales Técnica Respeto por la diferencia: Distingue los tipos de personas emprendedoras: Administrativo, Oportunista, Adquisitivo, Incubadora Mitador Análisis de Video: Explica Sostenibilidad ambiental Normativa y Políticas ambientales 4 R Tipos de empresas no contaminantes Técnica Autorregulación: Refleja una actitud positiva y de respeto ante las prácticas sustentables de preservación de recursos naturales. Página 3 de 35

4 2.7. Conceptuar: Igualdad Equidad de género Principios Igualdad de oportunidades No discriminación Respeto a la diversidad Empoderamiento Práctica Supervisada: Conceptúa: Igualdad Equidad de género Principios Igualdad de oportunidades No discriminación Respeto a la diversidad Empoderamiento 2.8. Analizar aspectos legales: Recomendaciones OIT Teoría sexo-genero. Trabajo individual: Analiza aspectos legales: Recomendaciones OIT Teoría sexo-genero Aplicar la metodología del lenguaje incluyente en la comunicación oral y escrita. Análisis de imágenes e incorporación de lenguaje incluyente: Aplica la metodología del lenguaje incluyente en la comunicación oral y escrita. Página 4 de 35

5 2.10. Conceptuar: Calidad Políticas de Calidad Sistema de Gestión de Calidad Factores que afectan la calidad Mejora Continua Lectura Comentada: Conceptúa: - Calidad - Políticas de Calidad - Sistema de Gestión de Calidad - Factores que afectan la calidad - Mejora Continua Identificar las principales normas de calidad Principales normas Características de calidad Análisis de Video: Identifica las principales normas de calidad - Principales normas - Características de calidad. Página 5 de 35

6 Objetivos específicos Conceptuar los términos de Administración Administración Importancia 2.13 Conceptuar el Proceso Administrativo Planeación Organización Integración Dirección Control 2.14.Reconocer la importancia del proceso administrativo Distinguir las diferentes etapas del proceso administrativo Conceptuar el plan de negocios Importancia del Plan de Negocio Lluvia de ideas: Conceptúa los términos de Administración e importancia Exposición dialogada: Conceptúa el proceso administrativo e importancia Lluvia de ideas: Importancia del proceso administrativo Método de caso: Distingue las diferentes etapas del proceso administrativo Exposición dialogada con video foro: Conceptúa el plan de negocios, importancia, resumen ejecutivo del mismo Formular el plan de negocios Confección del Resumen Ejecutivo: - Reseña histórica - Justificación de la empresa - Nombre y Tipo de empresa - Actividad o servicio - Ubicación - Recurso económico o Trabajo Individual: Formula el plan de negocios, tomando en cuenta: Resumen Ejecutivo, Reseña histórica, Justificación de la empresa, Nombre y Tipo de empresa, Actividad o servicio, Ubicación, Recurso económico o financiamiento, Recurso humano, Estructura organizativa (funciones Página 6 de 35

7 financiamiento, Recurso humano - Estructura organizativa (funciones específicas de los puestos) - Mercado para el producto - Objetivos principales - Estrategia a seguir la empresa - Competencia - Aspectos que la hace diferente para con otras empresas Detallar la Naturaleza del proyecto: Factores que han motivado la creación o idea del negocio Factores de éxito de la organización Necesidades y mercado que va a cubrir la empresa o el proyecto Características del producto Utilidad diferenciada Cliente potencial prefiere el producto o servicio (valor agregado) Formular el Plan de Mercadeo Realizar el Plan Técnico Elaborar el Plan contablefinanciero específicas de los puestos), Mercado para el producto, objetivos principales, estrategia a seguir la empresa, competencia y aspectos que la hace diferente para con otras empresas. Trabajo en Subgrupos: Detalla la naturaleza del proyecto. Trabajo Individual: Plan de Mercadeo Trabajo Individual: Plan de Técnico Trabajo Individual: Plan de Contable- Financiero Página 7 de 35

8 2.22. Conceptuar los términos del plan estratégico - Definición y formulación de misión, visión, estrategias y objetivos empresariales, valores, políticas y FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas). Lluvia de ideas: Conceptúa los términos del plan estratégico Confeccionar el Plan Estratégico: Detallar el plan estratégico de su microempresa. Exposición dialogada y trabajo individual: Confecciona el Plan Estratégico Ejecutar y controlar el plan - Medir resultados - Diagnosticar los resultados - Tomar acciones correctivas Simulación: Ejecuta y controla el plan estratégico Página 8 de 35

9 3- Planificar de manera ética y socialmente responsable la mercadotecnia de la empresa, según el entorno, en consideración con las características y necesidades de la clientela, equidad de género, sostenibilidad ambiental, calidad, valores, empleabilidad, emprendedurismo Conceptuar fundamentos de mercadotecnia Necesidades Deseos Intercambios Demandas Productos Mercados 3.2. Conceptuar mercadeo ecológico Factores base del mercadeo ecológico Nueva actitud hacia productos ecológicos Exposición dialogada o lecturas comentadas Conceptúa necesidades, deseos, intercambio, demandas, productos y mercados. Exposición dialogada, lluvia de ideas Conceptúa los factores del mercadeo ecológico y la nueva actitud por los productos ecológicos. Planifica de manera ética y socialmente responsable la mercadotecnia de la empresa, según el entorno, en consideración con las características y necesidades de la clientela, equidad de género, sostenibilidad ambiental, calidad, valores, empleabilidad, emprendedurismo. (Proyecto Grupal) Desarrollar un plan de mercadeo: Componentes básicos de un plan de mercadeo ( Definición del producto o servicio, definición de mercado meta Análisis de la situación(foda), Objetivos de mercadeo, definición de la competencia, estrategias y tácticas, plan de acción, Presupuesto, Métodos de control) Exposición dialogada, lecturas comentadas y trabajo en subgrupos Desarrolla un plan de mercadeo con sus componentes básicos (Definición del producto o servicio, definición de mercado meta Análisis de la situación(foda), Objetivos de mercadeo, definición de la competencia, estrategias y tácticas, plan de acción, Presupuesto, Métodos de control). Página 9 de 35

10 3.4. Conceptuar fundamentos de mercadotecnia Necesidades Deseos Intercambios Demandas Productos Mercados Exposición dialogada o lecturas comentadas Conceptúa necesidades, deseos, intercambio, demandas, productos y mercados Conceptuar mercadeo ecológico Factores base del mercadeo ecológico Nueva actitud hacia productos ecológicos 3.6. Desarrollar un plan de mercadeo: Componentes básicos de un plan de mercadeo (Definición del producto o servicio, definición de mercado meta Análisis de la situación (FODA), Objetivos de mercadeo, definición de la competencia, estrategias y tácticas, plan de acción, Presupuesto, Métodos de control). Exposición dialogada, lluvia de ideas Conceptúa los factores del mercadeo ecológico y la nueva actitud por los productos ecológicos. Exposición dialogada, lecturas comentadas y trabajo en subgrupos Desarrolla un plan de mercadeo con sus componentes básicos (Definición del producto o servicio, definición de mercado meta Análisis de la situación(foda), Objetivos de mercadeo, definición de la competencia, estrategias y tácticas, plan de acción, Presupuesto, Métodos de control) 3.7. Realizar la segmentación de los mercados Concepto de segmentación Exposición dialogada, análisis de caso Realiza la segmentación de Página 10 de 35

11 3.7.2.Requisitos de la segmentación: Mercados accesibles, medibles y rentables Bases para la segmentación: Geográfica, demográfica, psicográfica y en función de las necesidades del cliente Estrategias de segmentación Caracterización del mercado meta Perfil del mercado meta 3.8. Emplear estrategias de posicionamiento y reposicionamiento para productos y servicios Concepto de posicionamiento Concepto de reposicionamiento Aplicación de diversos tipos de posicionamiento: Posicionamiento en función de las características del producto o servicio Posicionamiento en función de la competencia Posicionamiento con base en el precio vrs la calidad Posicionamiento basado en el uso Posicionamiento por el estilo de vida. mercados tomando en cuenta los requisitos y bases para la segmentación, así como su estrategia para definir el perfil del mercado meta. Exposición dialogada, Trabajo en subgrupos para análisis de caso Emplea estrategias de posicionamiento y reposicionamiento para productos y servicios, tomando en cuenta el concepto de posicionamiento y reposicionamiento, así como los diferentes tipos de posicionamiento ( En función de la competencia, con base en el precio vrs calidad, basado en el uso y por estilo de vida) Página 11 de 35

12 3.9. Plantear una investigación de mercados Concepto de Investigación de mercados Importancia de la investigación de mercados Investigación cuantitativa investigación cualitativa Tipos de investigación de mercados - Investigación exploratoria - Investigación descriptiva - Investigación causal Métodos para la recolección de datos - Entrevista personal - Encuesta telefónica - Cuestionario escrito - Grupos focales - Medios electrónicos Etapas del proceso de investigación de mercados La necesidad de la información Objetivos de la investigación Tipo de investigación y las fuentes de datos La muestra Recopilación de datos Procesamiento de los datos Análisis de los datos Los resultados de la investigación Exposición dialogada, Trabajo en subgrupos Plantea una investigación de mercados, tomando en cuenta el concepto y la importancia de la investigación de mercados, la investigación cuantitativa y cualitativa, los tipos de investigación, los métodos para recolectar los datos así como las diferentes etapas del proceso de investigación de mercados para concluir en los resultados de la investigación. Página 12 de 35

13 3.10. Diseñar la estrategia de producto /servicio Producto total (Producto Físico, Ampliado, Genérico) Clasificación de los productos Diferenciación los productos de acuerdo a las características físicas y psicológicas Líneas y mezclas de productos Portafolio de productos y servicios a través de la matriz BCG Ciclos de vida de los productos/servicios Etiqueta y empaque Identidad de la marca: - Nombre de marca - Logotipo - Isotipo - Cromatismo - Diseño grafico - Imagen de la marca: Aspectos físicos y emocionales - Registro de Marcas - Diseño de la etiqueta - Diseño del empaque Exposición dialogada Trabajo en subgrupos Diseña la estrategia de producto o servicio tomando en cuenta el producto total, la clasificación y diferenciación de productos, líneas mezclas y portafolios de productos, ciclos de vida del producto, etiqueta y empaque, así como la identidad de la marca y los aspectos físicos y emocionales. Página 13 de 35

14 3.11. Ajustar precios para productos o servicios Importancia del precio Factores internos para la fijación de precios - Objetivos de Marketing, - Estrategia de mezcla de marketing, - Costos, - Otras consideraciones de la empresa Factores externos para la fijación de precios: - Oferta - Demanda - Competencia - Otros factores del entorno Estrategias de precios para productos nuevos - Descreme de un mercado - Precios psicológicos - Precios según regiones Exposición dialogada Trabajo en subgrupos, estudio de casos Ajusta los precios para productos o servicios tomando en cuenta la importancia del precio, los factores internos y externos para la fijación de precios, así como las diferentes estrategias de precios para productos nuevos. Página 14 de 35

15 3.12. Diseñar canales de distribución Concepto canales de distribución Importancia de los canales de distribución Niveles de canal - Mayoristas - Detallistas Sistemas de distribución: - Convencional - Vertical - Horizontal Estrategias de distribución - Intensiva - Selectiva - Exclusiva Canales de distribución modernos Exposición dialogada, trabajos en subgrupos para resolución de caso Diseña canales de distribución tomando en cuenta el concepto y la importancia de los mismos, así como la identificación de los niveles de canal, los sistemas y estrategias de distribución modernos. Página 15 de 35

16 3.13. Utilizar los elementos de la mezcla promocional - Concepto - Promoción - Publicidad - Relaciones publicas - Venta personal Importancia de las mezcla promocional Objetivos de las promociones Tipos de promociones - Cliente - Canales de distribución - Fuerza de ventas Etapas para planificación una promoción - Objetivos de la promoción - Definición del mercado meta - Diseño de la promoción - Presupuesto de la promoción - Evaluación de la promoción Objetivos de la publicidad Medios publicitarios - Medios tradicionales - Social media Exposición dialogada, trabajos en subgrupos para resolución de caso Utiliza los elementos de la mezcla promocional, (promoción, publicidad, relaciones públicas y la venta personal) tomando en cuenta la importancia de la mezcla promocional, los objetivos de las promociones, los tipos de promociones, las etapas de planificación de una promoción, los objetivos de la publicidad, los medios publicitarios, así como las etapas principales de la venta personal y las relaciones públicas. Página 16 de 35

17 3.14. Analizar las Etapas principales de la venta personal - Preparación de la venta - Argumentación - Objeciones - Cierre de la venta Describir las Relaciones públicas: - Con los clientes internos y externos, - Proveedores - Comunidad - Gobierno - Medios de comunicación Mapa Conceptual: Analiza las Etapas principales de la venta personal - Preparación de la venta - Argumentación - Objeciones - Cierre de la venta Cuadro Resumen: Describe las Relaciones públicas con los clientes internos y externos, proveedores, comunidad, gobierno y medios de comunicación Organizar una Feria Empresarial - Definición - Importancia - Objetivos - Beneficios - Valor agregado - Proceso para formular una feria a- Coordinación general b- Equipo de trabajo c- Planificación d- Presupuesto e- Recursos - Tipos de ferias a- Según tipo de muestra (sectoriales y multisectoriales) b- Según tipo de público (generales y especializadas) c- Según alcance y cobertura (regionales, nacionales e internacionales) - Evaluación de la feria (visitantes, participantes y organizadores) Dramatización: Organiza una Feria Empresarial: tomando en cuenta todos los aspectos que la involucran. Página 17 de 35

18 4- Optimizar el proceso productivo, según procedimientos establecidos por la organización, que intervienen en la fabricación del producto/servicio, incorporando la equidad de género, sostenibilidad ambiental, calidad, valores, empleabilidad, emprendedurismo Conceptuar términos básicos de producción a- Sistema de producción b- Producción de bienes y servicios c- Tipos de procesos productivos -Procesos de conversión -Procesos de fabricación -Procesos de ensamble 4.2. Identificar los factores de la producción Factores que intervienen en la producción Función Insumo Agente humano Agente físico Secuencia Medio ambiente Producto 4.3. Distinguir las Especificaciones del producto o servicio Elaborar diferentes Diagramas de Proceso - Operaciones - Flujo de Proceso Exposición dialogada con video foro: Conceptualiza términos básicos de producción Lectura comentada en grupos: Identifica los Factores de la producción Exposición dialogada: Distingue las Especificaciones del producto o servicio. Trabajo en grupos : Elabora diferentes Diagramas de proceso Optimiza el proceso productivo, según procedimientos establecidos por la organización, que intervienen en la fabricación del producto/servicio, incorporando la equidad de género, sostenibilidad ambiental, calidad, valores, empleabilidad, emprendedurismo. 14 Página 18 de 35

19 4.5. Conceptualizar el Planeamiento de la producción. - Concepto, Ventajas - Información necesaria para planear - Pasos para planear Lectura comentada y Philipps 66: Conceptúa el Planeamiento de la producción Elaborar Pronósticos -Tipos, importancia, Características, Errores - Métodos para pronosticar 4.7. Analizar los pasos para programar la producción - Concepto, Pasos a seguir para programar - Administración de tiempos de proceso Exposición dialogada y aprendizaje basado en problemas: Elabora Pronósticos Exposición dialogada y método de casos: Analiza los pasos para programar la producción Elaborar Diagramas de Gantt Conceptualizar el Control de la producción - Concepto y Ventajas Señalar los pasos para controlar la producción. Capacidad productiva - Maquinaria - Equipo - Materia prima - Mano de obra - Capacidad instalada - Mantenimiento Proyecto grupal de Investigación: Elabora Diagramas de Gantt. Lluvia de ideas: Conceptúa el Control de la producción Exposición dialogada y trabajo individual: Señala los pasos para controlar la producción. Página 19 de 35

20 4.11. Conceptualizar los costos de producción Exposición dialogada: Conceptúa los costos de producción. - Importancia de los costos en la toma de decisiones - Clase de Costos - Composición de los costos - Costos directos, Costos indirectos Calcular los costos unitarios de producción - Costos de producción - Costo Total de producción - Precio de Venta - Punto de equilibrio Trabajo en grupos : Calcula los Costos unitarios de producción Página 20 de 35

21 4.13 Realizar el plan de compras Gestión de las compras: - Definición de compras - Importancia - Estimación de las compras - Plan de Compras a- Análisis de los proveedores b- Selección de proveedores c- Fijación de fechas de entrega y cantidades d- Características técnicas de materias primas y materiales e- Análisis de los costes f- Suministros alternativos g- Organización de almacenes h- Gestión de existencias i- Control de calidad j- Proveedores alternativos k- Equilibrio entre compras y las existencias 4.14 Gestionar las ventas - Gestión de ventas: - Definición de ventas - Importancia - Plan de Ventas a- Premisas b- Proceso de venta c- Presupuesto total - Tipos de plan de venta 1- Plan por producto - Precio de venta - Previsiones de venta - Precio de compra o coste 2- Plan por origen - Estimación de las ventas - Precio de venta a- Ingreso neto promedio total b- Volumen de ventas - Calculo del precio de venta Resolución de un caso: Realiza el Plan de Compras, tomando en cuenta todos los aspectos que involucra, para su elaboración. Técnica la Rejilla: Gestiona las ventas de la organización, incluyendo todos los aspectos como: proceso, presupuesto y tipos de plan de venta. Página 21 de 35

22 Objetivos específicos 5- Asegurar la calidad en el proceso productivo, según procedimientos y estándares de calidad de la microempresa y normas nacionales e internacionales, en consideración de equidad de género, sostenibilidad ambiental, calidad, valores, empleabilidad, emprendedurismo Conceptualizar el Control de la calidad - Concepto de calidad - Factores que afectan la calidad - 9 Ms - Ciclo Deming - Función de la calidad (inspección, control de calidad y aseguramiento de la calidad) 5.2. Conceptuar la Mejora Continua - Concepto de Mejora Continua - Importancia - Requisitos - Ciclo PDCA a- Plan (planificar) b- Do (hacer) c- Check (comprobar) d- Adjust (ajustar) - Ventajas - Desventajas - Pasos para la mejora continua a- Selección de problemas b- Cuantificación y subdivisión del problema c- Análisis de causas, raíces Foro: Conceptualiza el Control de la calidad Mapa Conceptual: Conceptúa la mejora continua Importancia Requisitos Ciclo PDCA Asegura la calidad en el proceso productivo, según procedimientos y estándares de calidad de la microempresa y normas nacionales e internacionales, en consideración equidad de género, sostenibilidad ambiental, calidad, valores, empleabilidad, emprendedurismo. (Proyecto Individual) 12 Página 22 de 35

23 específicas d- Nivel de desempeño requerido e- Diseño y programación de soluciones f- Implantación y evaluación de soluciones - Establecimiento de acciones de garantía Identificar las principales normas de calidad - Principales normas - Características de calidad 5.4. Aplicar Herramientas para la calidad - Programa 5 s - Hoja de marcar - Gráficos - Diagrama de Pareto - Diagrama causa y efecto. Lectura comentada: Identifica las principales normas de calidad y sus características. Exposición dialogada y trabajo de investigación en grupos: Aplica las Herramientas para la calidad 5.5. Identificar los Costos de la calidad. - Costos de cumplimiento - Costos de no cumplimiento - Costos indirectos Trabajo de investigación en grupos: Identifica los costos de calidad. Página 23 de 35

24 6- Administrar el inventario dentro de la microempresa, mediante procedimientos o métodos de inventario vigentes en la organización, en apego a las políticas de equidad de género, calidad, valores, empleabilidad, emprendedurismo y sostenibilidad ambiental Conceptualizar nociones básicas del inventarios - Concepto - Importancia - Razones para mantener inventarios - Costo de mantenimiento del inventario a- Costo capital invertido b- Costo almacenaje c- Costo por servicios d- Costo asociado al riesgo - Costos totales del inventario a- Costo de mantenimiento b- Costo de ordenamiento c- Costo total del inventario - Políticas de inventarios - Administración de materiales - Proyección de necesidades Identificar el Proceso de compra y los tipos de Exposición dialogada y lectura comentada: Conceptúa nociones básicas los inventarios. Lectura comentada y análisis de video: Identifica el Proceso de Administra el inventario dentro de la microempresa, mediante procedimientos o métodos de inventario vigentes en la organización, en apego a las políticas de equidad de género, calidad, valores, empleabilidad, emprendedurismo y sostenibilidad ambiental. 10 Página 24 de 35

25 embalaje 6.3. Identificar los Tipos de inventarios - Tipos de inventarios: compra y los tipos de embalaje. Investigación bibliográfica en grupos: Identifica los Tipos de inventarios a- Inventario de materias primas b- Inventario de productos en proceso c- Inventario de productos terminados d- Inventarios de materiales y suministros 6.4. Identificar los Costos asociados a los inventarios 6.5. Determinar el Lote económico - Cálculos del sistema EOQ 6.6. Utilizar las Herramientas para la Clasificación de los inventarios Método ABC - Aplicando Pareto - Metodología Trabajo en grupos: Identifica los Costos asociados a los inventarios Exposición dialogada con demostración y trabajo en grupos: Determina el Lote económico Exposición dialogada con demostración y aprendizaje basado en problemas: Utiliza las Herramientas para la Clasificación de los inventarios Página 25 de 35

26 - Consideraciones básicas al ABC - Análisis y creación de un ABC - Manejo de almacenes Método 123 Modelo de la Cantidad Económica de Pedidos (CEP) - Cuánto pedir? - Cuando pedir? - Cálculos numéricos - Análisis de resultados 6.7. Realizar el Análisis de proveedores Lectura comentada y mesa redonda: Realiza el Análisis de proveedores Página 26 de 35

27 7- Confeccionar los Estados Financieros como fuente de información para la toma de decisiones, según normativa contable, financiera, y tributaria vigente, en apego a las políticas de equidad de género, sostenibilidad ambiental, calidad, valores, empleabilidad, emprendedurismo establecidas por la organización Conceptuar los Informes contables - Concepto de cuenta comercial - Transacciones comerciales - Conceptos y tipos de Informes Contables 7.2. Confeccionar el Sistema de Contabilidad - Cuadro de cuentas y sus requisitos - Codificación de cuentas - Cuentas comerciales y su tratamiento - Esquema de cuentas y sus características Exposición dialogada: Conceptúa los Informes contables: Cuentas y transacciones comerciales y tipos de informes contables. Proyecto Grupal: Confecciona el Sistema de Contabilidad: Cuadro de cuentas, codificación de las mismas y cuentas comerciales. Confecciona los Estados Financieros como fuente de información para la toma de decisiones, según normativa contable, financiera, y tributaria vigente, en apego a las políticas de equidad de género, sostenibilidad ambiental, calidad, valores, empleabilidad, emprendedurismo establecidas por la organización. (Proyecto Individual) Conceptuar los Estados Financieros como fuente de información para la toma de decisiones (empresa comercial, servicios o industrial) Lectura Comentada: Conceptúa los Estados Financieros como fuente de información para la toma de decisiones (empresa comercial, servicios o industrial), 7.4. Elaborar el Balance General - Concepto del Balance Resolución de caso: Elabora el balance Página 27 de 35

28 de Situación - Importancia del balance 7.5. Estructurar de la ecuación patrimonial - Concepto y clasificación del activo - Concepto y clasificación del pasivo - Concepto y clasificación del patrimonio - Constitución y formas del Balance de Situación Clasificar el Estado de Pérdidas y ganancias - Concepto del Estado de Pérdidas y Ganancias - Importancia del estado de pérdidas y ganancias - Concepto y clasificación de ingresos - Concepto y clasificación de gastos - Estructura del Estado de Pérdidas y Ganancias general Técnica demostrativa: Estructura de la ecuación patrimonial y clasifica las cuentas de activo, pasivo, patrimonio, ingresos y egresos. Método de Casos en Grupo: Clasifica las cuentas de ingreso y gastos, importancia, concepto y estructura el Estado de Pérdidas y Ganancias Elaborar el Estado de Utilidades no Distribuidas - Concepto de Estado de Lluvia de ideas: Conceptúa el Estado de Página 28 de 35

29 Utilidad no Distribuidas - Importancia - Concepto de dividendos - Concepto de Ganancias y Pérdidas - Concepto de depreciación - Elaboración del Estado de Utilidades no Distribuidas Utilidades no Distribuidas Diferenciar el Régimen de Tributación Simplificada y Tradicional -Ventajas del régimen - Requisitos de inscripción - Trámites de inscripción - Obligaciones del contribuyente - Cancelación de los impuestos de renta y venta - Actividades y factores autorizados. Investigación grupal: Diferencia el Régimen de Tributación Simplificada y Tradicional, requisitos, trámites de inscripción, obligaciones del contribuyente, cancelación de impuestos de renta y venta y actividades y factores autorizados. Página 29 de 35

30 8. Determinar el precio de venta de un producto o servicio de una microempresa, según procedimientos contables, en apego a las políticas de sostenibilidad ambiental, equidad de género, calidad, valores, empleabilidad, emprendedurismo establecida por la organización Determinar precios: a- Importancia de los costos en la toma de decisiones b- Clasificación de costos según la producción - Costos fijos - Costos variables - Gastos - Gastos de operación - Costo total c- Calculo del Punto de equilibrio operativo y financiero d- Determinación del Margen de Utilidad Trabajo en grupo y resolución en la pizarra: Determina el precio del bien o servicio en la microempresa. Determinar el precio de venta de un producto o servicio de una microempresa, según procedimientos contables, en apego a las políticas de sostenibilidad ambiental, equidad de género, calidad, valores, empleabilidad, emprendedurismo establecida por la organización. (Proyecto Individual) 8 Página 30 de 35

31 9. Determinar la situación financiera y la conveniencia de las inversiones mediante la aplicación de las razones financieras y modelos de evaluación de las inversiones, según políticas de sostenibilidad ambiental, calidad, valores, empleabilidad, emprendedurismo y equidad de género establecidas por la organización. 9.1 Especificar los Controles Financieros: Necesidades de financiamiento (Plan de inversión) - Sistemas de financiamiento - Necesidades de efectivo - Necesidades de maquinaria y equipo - Otras necesidades de financiamiento Fuentes de financiamiento: - Capital propio - Financieras estatales - Financieras privadas 9.2. Explicar los Presupuestos financieros a- Flujo de caja b- Estados Financieros Proyectados c- Plan de inversión Exposición dialogada: Especifica los controles financieros: necesidades y fuentes de financiamiento. Trabajo grupal: Explica los presupuestos financieros (flujo de caja, estados financieros proyectados y plan de inversión). Determina la situación financiera y la conveniencia de las inversiones mediante la aplicación de las razones financieras y modelos de evaluación de las inversiones, según políticas de sostenibilidad ambiental, calidad, valores, empleabilidad, emprendedurismo y equidad de género establecidas por la organización. (Proyecto Individual) Analizar los Estados Financieros Práctica individual y grupal: Analiza los estados financieros de una situación financiera real o ficticia 9.4. Interpretar las Razones Financieras Términos de las razones Lluvia de ideas: Conceptúa las razones financieras Página 31 de 35

32 financieras Importancia Razones de liquidez - Índice de liquidez - Prueba ácida - Capital de trabajo Razones de solvencia o apalancamiento - Índice de apalancamiento - Índice de endeudamiento Razones de rentabilidad - Rentabilidad sobre el activo - Rentabilidad sobre las ventas - Rentabilidad sobre el capital - Periodo de recuperación de la inversión - Utilidad de operación Razones de Actividad u Operación - Rotación del Activo Total - Rotación de Inventarios -Rotación de Cuentas por cobrar Resolución de casos grupal: Interpreta las razones financieras: liquidez, apalancamiento, rentabilidad y actividad Investigar el Plan Contable- financiero - Concepto Plan Contable- Financiero - Importancia Trabajo Individual: Investiga el plan contablefinanciero Página 32 de 35

33 5. LINEAMIENTOS DE EVALUACIÓN Con base en el análisis de los objetivos, contenidos y duración en horas de este módulo, se obtuvieron los valores porcentuales de las áreas que a continuación se presentan: ÁREA VALOR Socioafectiva: 10% Cognoscitiva: 90% Psicomotora: No aplica Área Socioafectiva La finalidad de esta área es obtener información de la conducta manifestada por la persona participante, específicamente en cuanto a comportamientos, valores, actitudes y sentimientos. Los aspectos por evaluar en esta área deben ser desarrollados y promovidos por la persona encargada de la formación durante la ejecución del módulo. Para su valoración, se recomienda la observación de los siguientes aspectos: Aspecto a evaluar Descripción Tipo de escala Cooperación Mostrar cooperación: Ayudar y apoyar a otros en la ejecución de una tarea. Trabajar en forma conjunta para realizar una función o tarea que implique un proceso laboral. Iniciativa Limpieza Orden Responsabilidad Tolerancia Mostrar iniciativa: Ofrece alternativas de solución Realizar acciones preventivas a una falla. Realizar con pulcritud el trabajo Observar un aseo personal Trabajar con orden: Establece y/o respetar prioridades y secuencia en los procedimientos para efectuar una actividad. Presenta de forma clara y comprensible los resultados del trabajo. Mostrar responsabilidad: Realizar el trabajo de acuerdo con los estándares de calidad requeridos. Ejecutar oportunamente las tareas. La tolerancia es saber respetar su forma de pensar, de ver las cosas, de sentir y saber discernir para con las demás personas, con igualdad de condiciones y en forma cordial. Escala de Calificación Numérica Escala de Calificación Numérica Escala de Calificación Numérica Escala de Calificación Numérica Escala de Calificación Numérica Escala de Calificación Numérica Página 33

34 Amabilidad Dar un trato cordial a las personas Escala de Calificación Numérica Perseverancia Demostrar un interés permanente por lograr lo propuesto Escala de Calificación Numérica Trabajo en equipo Trabajar en Equipo: Escala de Calificación - Coordinar de manera eficiente Numérica actividades con otras personas. - Comunicar asertivamente. - Mostrar confianza en los demás integrantes del grupo. Colaborar con el compromiso de dar lo mejor de sí mismo. Comunicación Ver Anexo # 1. Transmitir mensajes de una persona a otra, de un grupo a otro o bien entre personas y grupos, con el objetivo de que llegue claramente el mensaje y no se distorsione. Escala de Calificación Numérica Área Cognoscitiva Para la evaluación de esta área se propone la realización de la /s siguiente /s actividad /es de comprobación. A continuación se detallan: Actividad Objetivos que abarca Nº 1 Considerando los aspectos cognoscitivos para el objetivo 1. Proyecto Individual (Plan Estratégico) 2 Considerando los aspectos cognoscitivos para el objetivo 2. Proyecto Individual (Plan de Mercadeo) 3 Considerando los aspectos cognoscitivos para el objetivo 3. Proyecto Individual (Producción) 4 Considerando los aspectos cognoscitivos para el objetivo 4. Proyecto Individual (Calidad) 5 Considerando los aspectos cognoscitivos para el objetivo 5. Proyecto Individual (Inventarios) 6 Considerando los aspectos cognoscitivos para el objetivo 6. Proyecto Individual (Contabilidad-Estados Financieros) Valor Porcentual 18% 18% 12% 10% 9% 9% Página 34

35 7 Considerando los aspectos cognoscitivos para el objetivo 7. Proyecto Individual (Determinación de Precios) 8 Considerando los aspectos cognoscitivos para el objetivo 8. Proyecto Individual (Controles Financieros) 5% 9% Para realizar la actividad No. 1 utilizar instrumentos del Anexo # 2. Para realizar la actividad No. 2 utilizar instrumentos del Anexo # 3. Para realizar la actividad No. 3 utilizar instrumentos del Anexo # 4. Para realizar la actividad No. 4 utilizar instrumentos del Anexo # 5. Para realizar la actividad No. 5 utilizar instrumentos del Anexo # 6. Para realizar la actividad No. 6 utilizar instrumentos del Anexo # 7. Para realizar la actividad No. 7 utilizar instrumentos del Anexo # 8. Para realizar la actividad No. 8 utilizar instrumentos del Anexo # 9. Área Psicomotora No aplica Para la evaluación de esta área se propone la realización de la /s actividad /es de comprobación. A continuación se detallan: Actividad Nº Objetivos que abarca Nombre de la actividad Valor Porcentual 5.1 Prueba para aplazado Debe indicarse si para el módulo que se está diseñando existe la posibilidad de realizar la prueba de aplazado (considerando que esta prueba solamente aplica para módulos teóricos y para notas de 60 a 69), para los módulos prácticos no existe la posibilidad de realizar la prueba de aplazados. El módulo que se está diseñando existe la posibilidad de realizar la prueba de aplazado, estas pruebas se elaboran para participantes cuya nota final no llegue al 70%, en el módulo, pero que no sea inferior al 50% o sea 50 a 69 y abarcan el total de objetivos del módulo. Estas pruebas deben ser comunicadas por escrito con al menos 2 días hábiles de antelación, por parte de quien imparte la docencia, con copia a la persona encargada del Centro de Formación. La nota final obtenida en esta prueba es la que se consigna en el Registro de Calificaciones, cuyo contenido debe llenar la persona encargada de la instrucción. Sólo se permite la aplicación de una prueba por módulo aplazado. Página 35