Ariel Valero Cruz. MBA, CSCM, LSP-CF, PC-CPMN, FC-MDG Coach de negocios y conferencista internacional. Organiza:

Transcripción

1 Ariel Valero Cruz MBA, CSCM, LSP-CF, PC-CPMN, FC-MDG Coach de negocios y conferencista internacional Organiza:

2 Ariel Valero Cruz Perfil Profesional Ariel Valero Cruz MBA, CSCM, LSP-CF, PC-CPMN, FC-MDG Coach de negocios y conferencista internacional Formación Humana: Instructor, Facilitador y Conferencista en Congresos, Conferencias, Foros, Eventos Empresariales tanto en eventos públicos y privados para Empresas, Universidades e Instituciones de Capacitación en distintos eventos y formatos en México, Caribe, Centro y Sud América, entre los que se encuentran: I. TEMAS ADMINISTRATIVOS Y GERENCIALES Talleres: Estrategias de Negocio, Superación Personal, Comunicación, Programa de Desarrollo Empresarial para PYMEs, entre otros. Seminarios: Liderazgo y Coaching, Habilidades Gerenciales, Negociación, Planeación Estratégica y Balanced Scorecard, entre otros. Diplomados: Administración Estratégica, Mercadotecnia, Administración Efectiva de PYMEs, Liderazgo, Habilidades Gerenciales, entre otros. Tutorías: en procesos de Coaching Tutoring personalizado a directivos, en temas como: Planeación y Gestión, Liderazgo, Apertura al Cambio, Evaluación del desempeño, Cadenas de Servicio, entre otros. Facilitador Bullet Proof Manager. II. TEMAS LOGÍSTICOS Y DE CADENA DE SUMINISTROS Talleres: MPS, Administración de Inventarios, MRP, Fundamentos de Administración de la Cadena de Suministro, Compras, MRO s, Almacenes, Exactitud de Inventarios, entre otros. Seminarios: Programa Modular de Formación en Abastecimientos (5 Módulos para Compras), Almacenes, Preparación para Certificación CPIM, entre otros. Diplomados Presenciales: Logística, Compras, Administración de la Cadena de Suministros y Manufactura, Administración Integral en Logística Internacional y Suministros para Especialistas en Aduanas y Comercio Exterior. III. CONFERENCIAS Algunos eventos: Supply Chain Congress, 3er Foro Pyme de Tendencias e Innovación en Logística (Cofoce), Congreso Internacional de Administración y Contaduría (Escala. ITT), Congresos de Productividad y Eficiencia en Almacenes e Inventarios, Scientia Logística (Expologística), Congreso Nal. de Estudiantes de Ingeniería, Administración y Producción (CONEIAP, Colombia), 3er Congreso Internacional de Administración UAEM. First Marketing Forum, Marketing Revolutions. (UPAEP), Management Summit, Logistic Summit, Intermoda, Convención Nacional de secretarias y Asistentes, Foro del Conocimiento Logístico, Foros Empresariales 1ª y 2ª Edición, Expo Logística (Panamá), Convenciones Radio Fórmula, entre otras. Registrado como Capacitador Externo ante la STPS. Además, desempeño como: - CONSULTOR FACILITADOR: Planeación Estratégica y Balanced Scorecard, para Gobierno, Iniciativa Privada y MiPYME s. - ARTICULISTA: distintos medios impresos y electrónicos.

3 Introducción Descripción del Curso Antecedentes: La función de abastecimientos es responsable de alinear los eslabones de la cadena de suministro con los objetivos del negocio. De ahí la importancia de aplicar conocimientos y técnicas que contribuyan a optimizar el resultado en la negociación al integrar proveedores en las estrategias operativas de quien le compra. Este taller permite reflexionar y practicar los principios de la negociación integrativa, con casos relacionados con compras de bienes productivos, misceláneos y de servicios. Se imparte en un balance altamente práctico para mejor comprensión y aplicabilidad. Dirigido: Compradores, Expeditadores, Auxiliares de Compras, Personal de Adquisiciones, Responsables de Calidad y/o Desarrollo de Proveedores y todos aquellos que requieran utilizar los elementos estratégicos de la negociación. Experiencia sugerida: 2 años en adelante. Propuesto para quienes desean concretar objetivos en materia de pensamiento de negocios, integración de la cadena de suministros, optimización de la administración y planeación de inventarios y plantear propuestas de desarrollo y certificación con proveedores críticos. Objetivos Generales Proporcionar la perspectiva estratégica del papel del abastecimiento como marco general para una negociación efectiva. Identificar los elementos clave que pueden utilizarse en una negociación con proveedores, bajo la premisa ganar ganar. Aplicar técnicas y tácticas que contribuyen a lograr el objetivo definido originalmente. Resultados Identificar la importancia estratégica de las compras en la cadena logística. Comprender la función de los factores que aumentan las posibilidades de éxito en una negociación con proveedores. Destacar la importancia de una buena preparación antes de negociar junto con los elementos que la componen. Aplicación práctica de los elementos, técnicas y tácticas de la negociación desde la perspectiva cliente proveedor y proveedor cliente.

4 Contenido Temario 1. Conceptos Generales a) Posibles resultados b) Tipos de negociación c) Tipos de negociador (diagnóstico individual) d) Elementos y etapas 2. Enfoques a) Enfoques de negociación b) En qué tipos de compra aplicar cada uno 3. Preguntar y Escuchar a) Tipos y uso de preguntas b) Principios básicos de comunicación 4. Objeciones y Conflictos a) Manejo de objeciones b) Razones y Reglas c) Concepto de Conflicto y Rutas para solucionarlos 5. Tácticas a) Grupos de tácticas b) Contra Tácticas 6. Poder y Regateo a) Poder: características y orígenes b) Negociar Vs. regatear 7. Principios a) Negociación Internacional b) Negociación en Grupo

5 Inversión Inversión Inversión y Formas y de Pago Lugar: Hotel Wyndham Herradura, San José, Costa Rica. Duración: 16 horas Horario: 8am a 5pm. Curso: USD Incluye: - Asistencia al curso - Alimentación - Certificado de Participación - Material de apoyo - Acceso al aula virtual Forma de Pago: Transferencias Bancarias Banco intermediario Swift: CITIUS33. Nombre: CITIBANK N.A. Dirección: New York, Ny, USA. ABA: Transferir a Cuenta: Swift: BIMPCRSJ. Nombre: Banco Improsa S.A. Dirección: San José, Costa Rica Beneficiario Capacita Int S.A. Cuenta Cliente: IMPORTANTE: LA TRANSFERENCIA DEBE SER ENVIADA EN FORMATO MT103. Cedula jurídica: Favor remitir comprobante del depósito bancario escaneado al info2@capacita.co Contáctenos Tel: (506) / (506) / info2@capacita.co