Resultados del tercer trimestre de 1998

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1 Resultados del tercer trimestre de 1998 noviembre 23, 2000 Ingresos Los ingresos totales se han incrementado en más del 13% durante los nueve primeros meses de 1998 con respecto al mismo período de Los honorarios de gestión, incluyendo franquicias, se han incrementado en un 9%, debido más bien al crecimiento externo que interno, mientras que los ingresos por servicios aumentaron un 29%. El crecimiento interno de las distintas divisiones ha generado un incremento moderado del 1% en el RevPar conjunto. Las Divisiones Europa Vacacional y Europa Urbana se han beneficiado de las buenas condiciones económicas imperantes en sus mercados respectivos, consiguiendo aumentos substanciales del RevPar (6% y 13% respectivamente) compensando así el comportamiento estancado o decreciente de las otras divisiones. Acontecimientos recientes Sol Meliá ha firmado recientemente sus dos primeros contratos de gestión en Panamá. Primero, con la compañía Detur Panamá S.A. en la cual Sol Meliá invirtió 2 millones de dólares USA por una participación del 20% en el hotel de 5 estrellas y 273 habitaciones, Meliá Panamá Canal, cuya apertura está prevista para Diciembre de Se prevé que este proyecto reporte aproximadamente 1 millón de $-USA para Sol Meliá en el año 2001 en concepto de honorarios de gestión. En segundo lugar, un contrato de gestión (sin inversión) con Consorcio Desarrollo Internacional S.A. para la gestión del hotel Meliá Los Reyes, de 5 estrellas y 300 habitaciones, situado en la Península Amador, con apertura prevista para el año Una mención especial se merece también la incorporación del M.C. Havana en Cuba, añadiendo 409 nuevas habitaciones a la cartera de habitaciones de Sol Meliá en Cuba. Rendimientos de Sol Meliá Al 31 de diciembr Sept. 98 Beneficio neto (Millones de ptas.) EPS CFPS Evolución de la Bolsa 2-Ene-98 a 11-Nov-98 Volumen diario medio: ptas. Máximo del año ptas. Mínimo del año ptas. Precio por acción el 11 de noviembre de ptas. Número de acciones emitidas Capitalización de mercado 11 de noviembre millones de ptas. Como parte de nuestro programa de expansión, Sol Meliá contribuyó con una participación del 22% a la creación del tour operador Viva Tours, del cual Iberia ostenta un 51% en propiedad. Los principales beneficios serán un estímulo de la expansión y un incremento de los negocios de los hoteles actuales de Sol Meliá. Incremento del resultado neto El resultado neto del período es de millones de pesetas, un incremento acumulado del 21% al final de septiembre 1998 y de casi 20% para el tercer trimestre, como resultado del incremento del 13% de los ingresos par ambos períodos y del 18% de los ingresos antes de intereses, impuestos y amortizaciones (EBITDA), también para ambos períodos. La provisión contable dotada durante el primer semestre para cubrir nuestros riesgos en Asia ha sido ligeramente incrementada hasta 428 millones de pesetas. Aún con esta provisión, el margen de ingresos antes de intereses, impuestos y amortizaciones se ha incrementado del 58% al 61%. El tipo impositivo existente en 1997 se ha mantenido, tal como se presentó en la publicación de resultados al 30 de septiembre de 1997, o sea el 21,5%. El tipo correspondiente a 1998 es del 17,7%. Perspectivas La Compañía añadió 42 hoteles en 1998, incluyendo los contratos de gestión en Croacia y prosiguió con la limpieza de su cartera con la cancelación de los contratos menos rentables. Además, firmó contratos con otros 6 hoteles a añadir antes del final del año. Existen 32 contratos adicionales firmados que se van a añadir en los próximos dos años y 33 que están en un avanzado estado de negociación. A pesar del pronóstico bajista del potencial económico de ciertos países para 1999, Sol Meliá mantiene un objetivo de crecimiento del 20% del EPS (Ganancias por acción) no sólo para 1998 sino también para Close SOL.MC Volume 11Nov SOL.MC Close 12Nov 5350.IBEX Close 12Nov SOL.MC, Volume, Close.IBEX Daily Feb98 Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Vol 0.4M 0.3M 0.2M 0.1M 0 INFORME DISPONBLE INTERNET: DEPARTAMENTO FINANCIERO Gremio Toneleros, 24 Polígono Son Castelló Palma de Majorca Baleares-Spain Tel: (34-71) Fax: (34-71) arancha.sanchez-flor@solmelia.es

2 INDEX Página 1. Carta de la Dirección Financiera 2 2. Información sobre operaciones 4 3. Cuenta de Pérdidas y Ganancias Consolidada 7 4. Balance de Situación Consolidado 9 5. Informe de las nuevas incorporaciones Información comercial 15

3 1. Carta de la Dirección Financiera Queridos amigos: Nos complace presentarles nuestros resultados al 30 de septiembre de Les rogamos tengan en cuenta que la provisión dotada durante el trimestre anterior para cubrir la situación arriesgada de nuestras operaciones en Asia se ha mantenido en niveles similares. Confiamos en poder mantener este importe al cierre del ejercicio. Como siempre hemos mantenido el tipo impositivo existente en los nueve primeros meses de 1997 presentado en la correspondiente publicación de resultados, o sea el 21,5%, aún cuando el tipo impositivo correspondiente al mismo período de 1998 es del 17,7%. Creemos que este 17,7% se mantendrá al final del ejercicio y que se podrá sostener en el futuro. La buena temporada de verano de la División Europa Vacacional, conjuntamente con las excelentes condiciones experimentadas por la División Europa Urbana han sido los principales motores económicos del crecimiento interno de la Compañía. El crecimiento en las Divisiones América y Cuba ha sido más bien externo que interno, mediante las adiciones de nuevos hoteles. En la División América el tipo de cambio del dólar así como el efecto decreciente de las nuevas incorporaciones en cuanto a ratios de ocupación y tarifas de habitaciones (principalmente el G.M.Caracas), han llevado a una disminución del RevPar del 10%. Creemos que esto no es un reflejo de una recesión económica en la región. Las cuatro divisiones han compensado el mal comportamiento de la División Asia-Pacífico. En términos de expansión, Sol Meliá gestiona 243 hoteles con habitaciones al 30 de septiembre. Hemos proseguido con nuestra estrategia de aumentar la rentabilidad de nuestra cartera de contratos con la cancelación voluntaria de 5 contratos que contribuían marginalmente a los ingresos debido o bien a su tamaño o al tipo de contrato (contrato en franquicia o de asociación). Encontrarán el detalle completo con respecto a estos hoteles en la sección sobre nuevas incorporaciones de este informe. Nos complace también comunicarles nuestros dos primeros contratos de gestión en Panamá, uno de ellos con una inversión de 2 millones de dólares USA para una participación del 20%. Se prevé que este proyecto reporte para Sol Meliá aproximadamente 1 millón de $-USA en concepto de honorarios de gestión durante el segundo año de actividad. Estos dos hoteles de 5 estrellas refuerzan la capacidad de crecimiento de Sol Meliá en América Latina aún en esta época de incertidumbre económica. También son el reflejo de la estrategia de la Compañía para conseguir un aumento del tamaño medio de los hoteles a fin de incrementar el rendimiento por unidad. Como medida complementaria a nuestra estrategia de expansión, Sol Meliá contribuyó con una participación del 22% (440 millones de pesetas) a la creación del nuevo tour operador Viva Tours, del cual Iberia ostenta un 51% en propiedad, y que tiene previsto empezar sus actividades en abril de Esta inversión tendrá un impacto directo y positivo en las cuentas de Sol Meliá ya que se incluirá por puesta en equivalencia en la consolidación en Sin embargo, el auténtico provecho esperado radica en la posibilidad de controlar

4 otro medio de distribución de hoteles vacacionales. Adicionalmente, Viva Tours servirá de apoyo a la expansión, ya que añadirá probablemente elementos de persuasión a la hora de convencer a los propietarios de hoteles de firmar contratos de gestión con Sol Meliá. También implicará un incremento del negocio para los hoteles actuales de Sol Meliá y disminuirá la dependencia de otros tour operadores. La materialización de los contratos de gestión añadidos en 1998 (principalmente Croacia, Guatemala, Perú, Venezuela, México, La República Dominicana, Italia y Cuba) y las perspectivas para la economía española en 1998 nos dan la confianza de que nuestros objetivos de crecimiento para el próximo año permanecen realistas a pesar de las condiciones mercantiles más difíciles y de una competencia acrecentada. Además, el descenso cumulativo del RevPar en Asia hasta Septiembre de 1998 está igual que en junio de 1998, lo cual, añadido a las recientes noticias del F.M.I. publicadas en la prensa y relativas a su pronóstico para la economía de Indonesia que suponen ha tocado fondo, nos permiten considerar que esta División no afectará negativamente los resultados globales para La contratación para el verano de 1999 es satisfactoria si se considera la evolución de las ventas al mercado británico en este momento. Estamos cautelosos, sin embargo, con respecto al mercado británico para el verano del año 2000 por si la economía del Reino Unido se deteriorase más. Como siempre, queremos reiterarles que estamos a su entera disposición para cualquier información adicional de su interés. Cordiales saludos, Óscar Ruiz Director Financiero 3

5 2. Información sobre las operaciones Los honorarios de gestión totales, incluyendo franquicias, se han incrementado en un 9% hasta septiembre de 1998 con respecto al mismo período de De todas las divisiones, el mejor comportamiento en términos de crecimiento de honorarios de gestión corresponde a la División Europa Urbana con un incremento del 17%. Este incremento se debe principalmente a la evolución de la actuación fundamental de los hoteles: El RevPar se incrementó en un 13% como resultado del aumento tanto de los ratios de ocupación como de las tarifas por habitación. La División Europa Vacacional se ha visto beneficiada por un incremento de los honorarios totales de gestión del 13%, derivado de un aumento de 6% del RevPar, de un incremento de los ingresos proveniente de nuevos hoteles, de aproximadamente 4%, y de un incremento de otros ingresos o márgenes hoteleros del 3%. Los honorarios de gestión totales de la División América aumentaron en un 8%. El RevPar total disminuyó en un 10% debido, en primer lugar, al efecto decreciente que tuvieron las nuevas incorporaciones en cuanto a ratios de ocupación y tarifas por habitaciones, principalmente el Gran Meliá Caracas y, en segundo lugar, a la disminución del tipo de cambio dólar/peseta de un año a otro. De todas maneras, y sin el efecto del tipo de cambio, el RevPar total aumentó en un 8%. Los ratios de ocupación en la División Cuba se han incrementado en un casi 12% como resultado de una reducción en las tarifas de habitaciones de casi el 11%. Los honorarios de gestión han subido en un 18% debido a la contribución del Sol Club Cayo Coco, incorporado en Para la División Asia-Pacífico la disminución del RevPar es del 44% al 30 de septiembre de 1998, un porcentaje muy similar al alcanzado para el período finalizado el 30 de junio de Parece haber tocado fondo.

6 A continuación se resume la evolución de los honorarios básicos e incentivos por División hasta septiembre de 1998: Tabla 1: Ingresos por honorarios de gestión por División HONORARIOS (millones de ptas.) Sept.98 Incr. 98/97 Sept.97 EUROPA VACACIONAL básico 2, % 1,866 incentivo 1, % 1,090 3, % 2,956 EUROPA URBANA básico 1, % 1,305 incentivo % 477 2, % 1,782 AMERICA básico % 693 incentivo % 949 1, % 1,642 ASIA-PACÍFICO básico % 316 incentivo % % 628 CUBA básico % 553 incentivo % % 800 TOTAL BASICO 5, % 4,733 TOTAL INCENTIVO 3, % 3,074 TOTAL 8, % 7,807 NOTA: Los honorarios básicos incluyen los honorarios por franquicias. 5

7 La tabla presentada a continuación nos enseña los resultados de la Compañía a nivel hotelero. Por motivos de claridad, hemos mantenido las estadísticas de 1997 tal como fueron presentadas, sin sacar los contratos anulados ni actualizar los tipos de cambio. Tabla 2: Datos estadísticos a nivel hotelero 98/97 A septiembre 1998 % OCUPACION REVPAR A.D.R. EUROPA VACACIONAL % 5,396 6,425 %s/ % 6.00% 3.74% % 5,090 6,194 EUROPA URBANA % 7,006 10,321 %s/ % 13.14% 6.30% % 6,192 9,709 AMERICA % 8,718 13,596 %s/ % % -6.31% % 9,696 14,511 ASIA % 3,125 6,472 %s/ % % % % 5,628 9,162 CUBA % 7,492 9,517 %s/ % -1.04% % % 7,571 10,752 TOTAL % 6,218 8,481 %s/ % 0.77% -0.11% % 6,170 8,490

8 3. Cuenta de Pérdidas y Ganancias Consolidada Adjunto se muestran los resultados de Sol Meliá para el período terminado el 30 de septiembre de 1998, comparados con los resultados hasta el 30 de septiembre de Ingresos Los ingresos de la Compañía se han incrementado en un 13% para los primeros nueve meses del año debido a un incremento del 9% en los ingresos por honorarios de gestión y franquicias y del 29% en ingresos por servicios. La apertura tardía del G.M.Caracas y la recesión en Asia justifican que el incremento de los honorarios de gestión totales sea de sólo 9%. El factor principal determinante del incremento de los ingresos por servicios es un fuerte aumento de las reservaciones hechas por GDS (Global Distribution Systems), que se han incrementado en un 57% a 30 de septiembre en comparación con el mismo período del año anterior. Un rappel obtenido sobre publicidad colectiva y el cobro durante este trimestre de ciertos estudios de viabilidad contribuyeron también al aumento de los ingresos por servicios. Gastos de explotación Los gastos de explotación totales se han incrementado en un 8,6% en comparación con el mismo período de El factor principal de este aumento es la provisión dotada para cubrir nuestros riesgos en Asia. Los gastos de personal han disminuido en un 1,5%. Los Otros gastos de explotación se mantuvieron iguales gracias a la disminución de los gastos incurridos durante la primera mitad del año en Publicidad (El lanzamiento del programa Club Amigos tuvo lugar durante la primera mitad de 1997) y, en menor medida, de los gastos de teléfono, cursos de formación y sistemas informáticos. Ingresos antes de Intereses, Impuestos y Amortizaciones (EBITDA) El beneficio de explotación se ha incrementado en casi 17% para el período. La rentabilidad sobre inversiones de capital se ha incrementado en 40% debido a la inclusión de M.I.A. en la consolidación. Los ingresos antes de Intereses, Impuestos y Amortizaciones han ascendido a millones de pesetas, representando un incremento de más del 18% a 30 de septiembre y para el trimestre. Beneficio neto El beneficio financiero total ha disminuido considerablemente debido, por una parte, al menor importe de tesorería en comparación con 1997 y por otra a los gastos por intereses que actualmente ascienden a 62 millones de pesetas. El beneficio atribuible al período ha sido de millones de pesetas, con un incremento del 21% al 30 de septiembre y de casi 20% para el trimestre, debido a un incremento de los ingresos antes de Intereses, Impuestos y Amortizaciones del 18% (18% también para el trimestre) y al tipo impositivo aplicado para este año, 17,7%, en comparación con el 21,5% aplicado para Tabla 3 : Cuenta de Pérdidas y Ganancias Consolidad de Sol Meliá. 7

9 CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS CONSOLIDADA (Millones de pesetas) Sept. 98 Sept. 97 % Increm. Ingresos por gestión y franquicias 8,523 7, % Ingresos por servicios 2,490 1, % Total ingresos 11,013 9, % Gastos de personal (1,990) (2,020) -1.5% Variación en provisiones por riesgos de explotación (428) (24) Otros gastos de explotación (2,392) (2,385) 0.3% Total gastos de explotación (4,810) (4,429) 8.6% Beneficio/(Pérdidas) por inversiones de capital puestas en equivalencia Ingresos antes de Intereses, Impuestos y Amortizaciones % 6,720 5, % Total beneficio financiero/(pérdidas) % Depreciación y amortización (580) (497) 16.7% Amort. Fondo de comercio consolidado (161) (189) -14.6% Benef./(Pérdidas) de actividades ordin. 6,034 5, % Beneficio/(Pérdidas) extraordinarios 83 (58) % Benef. antes de impuestos y minoritarios 6,117 5, % Impuestos (1,082) (1,148) -5.8% Beneficio/(Pérdidas) netos del Grupo 5,034 4, % Minoritarios (Beneficio)/Pérdidas (43) (71) -39.7% Beneficio/(Pérdidas) de la matriz 4,992 4, %

10 4. Balance de Situación Consolidado Activo La tesorería total asciende a millones de pesetas. La partida Afiliadas puestas en equivalencia, de millones de pesetas representa la inversión en M.I.A. La partida Provisión por cuentas de dudoso cobro incluye la provisión para Asia. Pasivo Sol Meliá ha utilizado una línea de crédito de millones de pesetas para atender a ciertos pagos e inversiones. La línea Beneficio/(Pérdidas) incluida en Fondos Propios refleja la distribución de dividendos aprobada a final de junio. 9

11 Tabla 4 : Balance de Situación Consolidado de Sol Meliá. BALANCE DE SITUACION CONSOLIDADO SEPT. 98 (Millones de pesetas) ACTIVO Sept. 98 Junio 98 % Incr. Efectivo en bancos 3,249 3,785 Afiliadas puestas en equivalencia c.c. 1, Existencias 9 6 Deudores comerciales 3,583 2,586 Otras cuentas a cobrar 4,059 4,335 Provisión por cuentas de dudoso cobro (536) (522) Cartera de valores a corto plazo 0 0 Préstamos a afiliadas 0 0 Otros préstamos Ajustes por periodificación ACTIVO CIRCULANTE 11,998 10, % Fondo de comercio Cias. cons. por integración global 1,256 1,297 Fondo de comercio Cias. puestas en equivalencia Inmovilizado inmaterial y derechos 1,044 1,027 Provisiones y amortización inmovilizado inmaterial (171) (153) Inmovilizado inmaterial neto 2,504 2, % Terrenos y edificaciones 1,253 1,261 Instalaciones técnicas y maquinaria Otro inmovilizado Provisiones y amortización de inmovilizado material (568) (568) Inmovilizado material neto 1,707 1, % Compañías afiliadas puestas en equivalencia 10,399 10,913 Préstamos a largo plazo a afiliadas 0 0 Cartera de valores a largo plazo 21,894 22,290 Otros préstamos Provisiones Autocartera Inversiones 33,630 34, % INMOVILIZADO 37,841 38, % Gastos diferidos (0) (0) Gastos de establecimiento 1,674 1,804 TOTAL ACTIVO 51,513 51, %

12 Tabla 4 : Balance de Situación Consolidado de Sol Meliá (Continuación) BALANCE DE SITUACION CONSOLIDADO SEPT. 98 (Millones de pesetas) PASIVO Sept. 98 Junio 98 % Incr. Deudas a corto plazo 2,294 1,318 Deudas a corto plazo con compañías afiliadas 785 1,622 Acreedores comerciales 1,085 1,136 Otros acreedores 2,132 2,001 Cobros anticipados 0 0 Provisiones de explotación TOTAL PASIVO CIRCULANTE 6,311 6, % Deudas a largo plazo Deudas a largo plazo con compañías afiliadas Otras deudas a largo plazo 0 0 TOTAL ACREEDORES A LARGO PLAZO % Capital social 3,100 3,100 Prima de emisión 32,819 32,819 Reservas distribuibles Reservas en compañías por integración global 1,939 1,783 Reservas en compañías puestas en equivalencia Reservas no distribuibles 1,377 1,172 Beneficio/(Pérdidas) del año anterior 17 2,073 Diferencias de conversión Cías. consolidadas por integración global Diferencias de conversión Cías. puestas en equivalencia (533) 503 (750) (144) Beneficio/(Pérdidas) consolidado 5,034 2,306 Beneficio/(Pérdidas) atribuibles a accionistas externos (43) (16) TOTAL FONDOS PROPIOS 44,662 44, % Reservas primera consolidación de Compañías consolidadas por integración global Reservas primera consolidación de Compañías puestas en equivalencia Ingresos diferidos INTERESES MINORITARIOS TOTAL PASIVO 51,513 51, % 11

13 5. Información sobre las nuevas adiciones Sol Meliá ha incorporado 42 hoteles en 1998, con un total de habitaciones, incluyendo los 21 hoteles/campings procedentes de la reciente adquisición de la compañía de gestión hotelera croata. Aparte de la cancelación voluntaria de 11 contratos de gestión anunciada en la publicación de resultados para el primer trimestre de 1998, Sol Meliá ha decidido cancelar otros 5 contratos según se detalla a continuación: DIVISION HOTEL PAIS CIUDAD/ (*) HABIT. INCORP. VAC./ G/F/A EUROPA VACACIONAL SOL PALMERAL ESPAÑA V (1Llave) G 92 1/11/85 EUROPA URBANA SOL INN BRÚJULA ESPAÑA C(3***) F 65 1/01/95 EUROPA URBANA RALLYE ESPAÑA C(4 ****) A 79 1/10/93 AMERICA AMERICA SOL INN TORREMOLINOS MELIÁ EL TUCANO COSTA RICA C(3 ****) F 90 1/09/97 COSTA RICA VR(5 *****) G 90 1/09/ (*) G= Gestión/F=Franquicia/A=Asociado Sol Meliá ha perdido otros 7 hoteles al 30 de septiembre con habitaciones. De estos 7, 4 pertenecían a la División Asia-Pacífico y han sido cancelados por los propietarios debido a dificultades financieras. Tabla 5 : Hoteles y habitaciones añadidos a Septiembre 98, por División CONTRATOS AÑADIDOS A SEPTIEMBRE 1998 HOTELES HABITACIONES ADICIONES BAJAS NETO ADICIONES BAJAS NETO EUROPA VACACIONAL , ,963 EUROPA URBANA AMERICA , ASIA-PACIFICO CUBA TOTAL ,449 2,724 12,725 Nota: El número de habitaciones añadidas en la División Europa Vacacional incluye las plazas de camping.

14 Del total de 42 adiciones, 7 han resultado a través de negocios conjuntos en Túnez, Grecia, Alemania y Portugal. De las 42 adiciones 33 son contratos de gestión y 9 son acuerdos en franquicia. Tabla 6 : Información sobre contratos añadidos a Septiembre 98 CONTRATOS AÑADIDOS A SEPT. 98 Nº DE HOTELES # HOTELES (#HABIT.) GESTION FRANQUICIA TOTAL NEG- CONJ. EUROPA VACACIONAL 24 (11815) 1 (629) 25 (12444) 3 EUROPA URBANA 2 (164) 7 (758) 9 (922) 3 AMERICA 5 (1374) 1 (230) 6 (1604) 1 ASIA-PACIFICO 1 (70) 0 1 (70) 0 CUBA 1 (409) 0 1 (409) 0 TOTAL 33 (13832) 9 (1617) 42 (15449) 7 Los cuadros 7, 8 y 9 presentan un resumen de los contratos firmados a añadir en el futuro. Tabla 7 : Información sobre contratos a añadir entre Sept. y el final de 1998 CONTRATOS A AÑADIR ENTRE SEPT. Y FINAL 98 Nº. DE HOTELES # HOTELES (#HABIT) GESTION FRANQUICIA TOTAL NEG. CONJ. EUROPA VACACIONAL EUROPA URBANA 1 (108) 0 1 (108) 0 AMERICA 4(1012) 0 4(1012) 2 ASIA-PACIFICO CUBA 1 (294) 0 1 (294) 0 TOTAL 6 (1414) 0 6 (1414) 2 Tabla 8 : Información sobre contratos a añadir en 1999 CONTRATOS A AÑADIR EN 1999 Nº.DE HOTELES # HOTELES (#HABIT) GESTION FRANQUICIA TOTAL NEG. CONJ. EUROPA VACACIONAL 6 (1926) 1 (325) 7 (2251) 1 EUROPA URBANA 2 (117) 0 2 (117) 0 AMERICA 4 (751) 0 4 (751) 1 ASIA-PACIFICO 1 (308) 0 1 (308) 0 CUBA 3 (1152) 0 3 (1152) 0 TOTAL 16 (4254) 1 (325) 17 (4579) 2 13

15 Tabla 9 : Información sobre contratos a añadir a partir del año 2000 CONTRATOS A AÑADIR A PARTIR DEL AÑO 2000 Nº.DE HOTELES # HOTELES (#HABIT) GESTION FRANQUICIA TOTAL NEG. CONJ. EUROPA VACACIONAL 1 (450) 0 1(450) 0 EUROPA URBANA 3 (655) 1 (120) 4 (775) 0 AMERICA 6 (2002) 0 6 (2002) 0 ASIA-PACIFICO CUBA 4 (1394) 0 4 (1394) 0 TOTAL 14 (4501) 1 (120) 15 (4621) 0 Así, a septiembre de 1998, Sol Meliá tiene contratos de gestión con 243 hoteles con habitaciones, habiendo firmado 6 contratos adicionales a añadir en 1998 y 32 contratos para hoteles a añadir a partir de Además, 33 contratos se encuentran en un avanzado estado de negociación. La estrategia destinada a mejorar la calidad de la expansión se ve reflejada también en el número medio de habitaciones por hotel, el cual se incrementó de 234 habitaciones al 31 de diciembre de 1997 al número de 267 habitaciones previsto para el fin del ejercicio. Tabla 10 : Situación de la expansión a Septiembre de1998 HOTELES HABITACIONES TOTAL A 12/ ,359 ADICIONES EN ,449 ANULACIONES EN ,724 TOTAL A SEPTIEMBRE ,084 CONTRATOS FIRMADOS PARA ,414 ESTIMACION PARA FINAL ,498 CONTRATOS ADICIONALES FIRMADOS EN AVANZADO ESTADO DE NEGOCIACION 32 9, ,012 Nota: Las plazas de camping están incluidas en el número de habitaciones añadidas.

16 6. Información comercial Actividad comercial Renovación de los acuerdos preferenciales con El Corte Inglés, Gebta y Carlson Wagon-lit/Viajes Ecuador Compromiso en El tren de los negocios en Francia, encabezado por Havas Voyages/Amex Patrocinador del Rallye internacional de automóviles del período. Protagonistas. Onda Cero. Patrocinador de la vuelta a la Península Ibérica a vela. Viaje de presentación con el tour operador Soltour. La conexión de nuestro sistema de reservas Solres a Worldspan ha completado el proyecto de conexión directa con todos los GDSs a nivel mundial (Sabre, Galileo, Amadeus, Worldspan) Congreso NAITA 98 (Asociación nacional de Agencias de Viajes Independientes) con la asistencia de aproximadamente 500 Agencias de Viajes. Presentación como Socios Prioritarios en la Carlson Wagon-lit Travel World Convention en Las Vegas, USA Ferias de promoción: ITB, Berlín, Alemania; MITT, Moscú, Rusia; Tianguis, Acapulco, Méjico; IBTM, Ginebra, Suiza; Convención Nacional de Turismo en Cuba; TOPRESA, Deauville, France. 15

17 Programas de Publicidad Campaña de promoción Repsol/Travel Club Reportajes especiales: Perspectivas de inversión en hoteles (U.S.A.), Expansión en Bloomberg, HTR, Financial Times, TTG Revista de turismo con un especial Sol Meliá y Washington Times Acuerdo de participación en los siguientes programas de fidelidad de clientes: Pryca, compromiso para el Carnet Pryca Portugalia Líneas Aéreas (Sky Club) American Airlines (Ventaja americana) Lanchile (Carnet Lan) y Taca Continental Airlines (Premios de lujo) Lanzamiento con Avis del programa de fidelidad para agentes de viajes. Campaña MIA en prensa y televisión. Acuerdo de publicidad y promoción con Viajes Halcón - Verano Participación en el programa para Europa de la CNN con Gabriel Escarrer, la historia, presente y futuro de Sol Meliá.

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