MÓDULO 1: NEUROINFLUENCIA ser un vendedor exitoso

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1 MÓDULO 1: NEUROINFLUENCIA ser un vendedor exitoso Video 1 INTRODUCCIÓN - Primero saber si eres la persona adecuada. - Convertirse en la persona adecuada, quien influenciara a su mercado - Influenciar no es manipular. Es ayudar a la gente. PASOS PARA CONVERTIRSE EN UN BUEN VENDEDOR 1. Convertirse en la persona adecuada 2. Tener el conocimiento adecuado 3. Aplicarlo : Saber cómo hacerlo y tener las estrategias adecuadas. CARACTERÍSTICAS DE UN VENDEDOR DE ÉXITO 1. Tener autoconfianza. Autoestima. a. Cómo te valoras y describes. 2. Crear redes de apoyo a. No lo hagas tú solo. b. de qué manera te pueden apoyar. c. Alianzas estratégicas. 3. Buscar información a. tener la información adecuada antes de vender. b. Información de quien tienes enfrente. - cuales son sus miedos y necesidades. - anhelos, que quieres, - donde ha estado, que ha comprado. - Tener información de la competencia. c. Cómo funciona la industria en la que te estás moviendo. 4. Fijar metas bien formuladas. Buena formulación de objetivos. a. Sólo el 5% de la población mundial tiene metas. b. De este un 1% las tiene bien formuladas 5. Planificar de forma sistemática. a. Crear planes estratégicos para de forma màs ràpida tener estos resultados. 6. Cumplir con los compromisos establecidos. a. garantìa de satisfacción. b. para no perder la confianza.

2 7. Persistencia a. Pero a este cierto punto. b. Siempre tenemos cantidades de no. c. Persistente de forma eficaz e inteligente. d. De forma inteligente. e. No dejar las cosas en el primer intento porque no lo consigues. CÓMO ACTÚAN LOS VENDEDORES DE ÉXITO 1. Tener una misión. a. para cuando te digan que no. b. Identificar cual es el para qué? 2. Detectar el nicho de mercado. a. Llamar la atención. b. si vas a mucha gente va a ser muy difícil llamar la atención. 3. Fijar metas y objetivos. a. Bien formulados. 4. Planificar la estrategia del negocio. a. Improvisación sea la mínima. 5. Conectar con nuestros prospectos a. Donde està tu mercado? 6. Cerrar a. De nada sirve si no cierras. b. no necesariamente cerrar es lograr la venta Video 2: EL PODER DETENER UNA MISIÓN INTRODUCCIÓN: - La venta es la herramienta clave para cubrir la misión. PROBLEMAS DE LA MAYORÌA DE LAS PERSONAS 1. Muchos profesionales no tienen una misión. 2. Conoces la misión pero no están dispuestos a pagar el precio. 3. La relación con las ventas a. a veces es negativa - autosaboteando. b. cada vez que quiere vender o se bloquea. PASOS PARA CAMBIAR LA RELACIÓN CON LA VENTA 1. Tomar conciencia a. introspecciòn de la relaciòn con la venta. 2. Identificar de dónde viene esa relación con las ventas a. cuales fueron las creencias, especialmente negativas con las ventas.

3 3. Disociarte a. de la relación nociva b. eso no es tuyo,e s de otras personas que te lo implementò y no lo pudiste filtrar. c. reprogramarte acerca de una relaciòn adecuada sobre las vents. d. El precio del éxito no se puede negociar i. Fuerza y motivación. 4. conectar el PLAN DE TRIUNFADORES con tu misión. PREGUNTA PARA QUÉ? 1. Misión : es un talento al servicio de los demás. 2. talento Igual a productividad. 3. El talento se sale siempre de la zona de confort a la zona de aprendizaje, salir de lo conocido a la zona de aprendizaje. 4. Si quieres desarrollar el talento debes estar dispuesto a desarrollar cosas distintas. 5. Desarrollar tu talento y convertirlo en fortaleza 6. TALENTO + FORTALEZA = GENIO 7. FOCO Y TIEMPO - FOCO : Identifica el talento y trabaja constantemente en él. - TIEMPO : trabaja día tras día. - DONDE SE BUSCA EL TALENTO 1. Cosas que te dan confianza 2. Cosas que anhelas o deseas. 3. Aquello que aprendas rápido.. 4. Aquello que te hace sentir pleno. 5. Quienes son tus referentes? a. a quién admiras. 6. Que te gustaba hacer de niño? 7. Cuando se para el tiempo? a. se pasa el tiempo y no te haz dado cuenta. INSTRUCCIONES DE LA MISIÓN: 1. Todos tenemos una misión a. Ser responsable con ella 2. La misión nunca se acaba 3. Conciliar tu parte personal con tu parte profesional. 4. La misión es pura acción. 5. La misión es ayudar y servir. Eres un agente de servicio. 6. La misión es pasión. 7. La misión no tiene que ver con el dinero. a. Sin embargo si haces todo con pasiòn el dinero te va a llegar. 8. La misión deja huella en la vida.

4 CREAR TU AFIRMACIÓN DE MISIÓN 1. Definida de forma afirmativa para el cerebro 2. Utilizar verbos SER o HACER, AYUDAR. 3. INCLUIRSE A TI Y A los demás 4. Que se pueda desarrollar todos los días. 5. Tiene que ser breve: para que sea integrado. 6. Tiene que tener una carga emocional 7. Que te haga feliz. Video 3: DETECTA TU NICHO DE MERCADO INTRODUCCIÓN - Clave: Importancia de llamar la atención - Cuando segmentas: más fácil, menos costosa. más impactante CUAL ES EL OBJETIVO DE DETECTAR EL NICHO DE MERCADO - Importante - Detectar el mercado especìfico para llevar nuestros productos o servicios. - Solucionar su problema. PARA BUSCAR EL NICHO DE MERCADO 1. Centrarte en tu talento. a. Generar más excelencia. 2. Experiencia a. generando experiencia 3. Entusiasmo y pasión. NICHOS DE MERCADO MÁS BUSCADOS 1. Salud a. crecimiento personal. b. Bajar de peso 2. Dinero a. Negocios, libertad financiera, negocios por internet. 3. Amor a. Relaciones, hijos, deporte. CÓMO IDENTIFICAR LA RENTABILIDAD DEL NICHO 1. Hay problemas o necesidades en el nicho

5 2. Es un nicho proactivo? a. Qué sucede cuando estimulas a tus clientes. b. Es proactivo? es decir, con poca estimulación se puede lograr que te compren. c. Página pra identificar si el nicho de mercado es proactivo o no adwords.google.com/keywordplanner 3. Esa solución Ya se ofrece? a. Si no hay una solución ya establecida: HUYE! es por que no son rentables. 4. Que el nicho sea grande 5. Invierten en solucionar los problemas? a. Que no te hagan perder el tiempo. 6. Te apasiona ese mercado a. Eres un experto en ese mercado. PASOS PARA IDENTIFICAR EL NICHO DE MERCADO RENTABLE 1. Definir el mercado 2. Haz una lista si tienes varios 3. Seleccionar el nicho de mercado e investigarlo 4. Identificar quién es tu cliente ideal. IDENTIFICAR TU CLIENTE IDEAL 1. Donde vive a. Chocolates: bucaramanga. b. Eventos: bucaramanga y su área metropolitana. 2. Es hombre o mujer a. La mayoría padre, especialmente mujeres. 3. cual es su profesión a. Diversos tipos de personas especialmente profesionales universitarios. 4. Cuales son sus ingresos a. Clase media alta. 5. Cuales son sus principales problemas y necesidades a. Buscan consumir productos dulces, tener eventos emotivos en sus fiestas. 6. que compran a. Helados, cupcakes, productos dulces. 7. Quien es tu competencia a. Compañía nacional de chocolates. heladerías. otras empresas de animación Video 4 BUENA FORMULACIÓN DE OBJETIVOS INTRODUCCIÓN

6 - Sólo el 5% de la población tiene metas. - Las personas no saben o no les han enseñado. - miedo al fracaso. - El fracaso es uno de los elementos fundamentales del éxito. - de este porcentaje,, solo el 1% tiene metas bien formuladas. - Quienes no tienen metas trabajan para aquellos que sí las tienen. ACTIVACIÓN DEL MECANISMO CIBERNÉTICO DEL ÉXITO - Sistema reticular activador. - Cuando no hay metas, se activa el mecanismo cibernético del fracaso. - El fracaso es uno de los elementos fundamentales del èxito. CLAVES PARA ESTABLECER DE FORMA CORRECTA LAS METAS. 1. Tienen que ser equilibradas. a. En prospección, equilibradas. b. Online, offline, cuanto ganar, cuanto facturar. 2. Alineadas con tu misiòn. 3. Establecer, corto, medio y mediano plazo. 4. Define específicamente lo que deseas. a. A cuantas vender concretamente. 5. Tienen que estar por escrito. a. Las personas que escriben sus metas tienen hasta 100 veces más oportunidades de conseguirlas. 6. Determinar el precio a pagar. 7. MEDIR a. Que todo el proceso se pueda medir para corregir. b. para llegar al lugar que está diseñado. 8. La meta tiene que ser realista y alcanzable. 9. Temporalizar la meta a. Fecha de inicio - fecha final. 10. La meta tiene que motivar a. Alinear la met con la misión 11. Debe ser en afirmativo a. No debe usar el no, 12. Tiene que ser ecológica. a. la consecución de la meta no debe afectar otros ámbitos de la vida. FÓRMULA DEL CRECIMIENTO CONSTANTE - Filosofía KAICEN - Tenemos que mejorar de forma mínima todos los días. - Generar hábitos i. rituales exitosos.

7 1. Estudiar, formarte y/o leer al menos 30 minutos al día sobre lo que te va hacer mejorar. 2. Escribe tus metas diarias en presente de indicativo. 3. Planifica por adelantado: por la mañana temprano o la noche anterior. 4. Delegar todo aquello que no aportó valor. 5. Después de cada acción generar dos preguntas: a. Qué fue lo que hiciste bien? i. Enfocarse en lo bueno b. Que haría de otra manera? i. Que haría de forma diferente. FIN DEL MÒDULO