Resumen Ejecutivo: Propuesta del emprendimiento:

Transcripción

1 Propuesta investigación: La investigación se realizará para determinar si chopera - ya puede lanzarse al mercado como una nueva iniciativa de tomar cerveza en cantidad perteneciendo a eventos, fiestas cumpleaños y hasta de servicio particular. De esta manera el servicio será reconocido debido que somos muy pocos en el mercado y tendrá más facilidad de reconocernos por nuestro servicio. Resumen Ejecutivo: Propuesta del emprendimiento: CHOPERA-YA se encarga de brindar un servicio para hombres y mujeres de 18 a 45 años de edad que habitan Capital federal y GBA. Se caracteriza por su servicio ya que, está ofreciendo el servicio de chopera incluyendo el barril de cerveza, dependiendo el caso ya sea eventos para consumo propio o mismo cuando nos lo alquila una disco o bar ya que vende cerveza a los consumidores del lugar bajo nuestra chopera a un costo superior y así se puede hacer viral nuestro servicio de chopera para un próximo alquiler. Chopera ya comenzó realizando este modelo de ventas para poder ganar dinero vendiendo por mayor a los bares y discotecas ya que es una remuneración para ambos debido que los consumidores optan por la cerveza tirada bajo nuestro logo ante que la botella industrial de otras marcas. Eso es lo que yo estaremos desarrollando en esta investigación, estaremos midiendo la viabilidad de lanzar la marca a un mercado muy competitivo donde una marca joven tenga la posibilidad de crecer y competir con las grandes marcas. La investigación: La investigación que se realizará a través de las encuestas servirá para ver qué puntos son los que el target de nuestros clientes son los que le van a dar mayor remuneración ya sea

2 emocional como económico a través de nuestro servicio. Conclusiones: Las conclusiones de la investigación nos van a ayudar a ver qué plan de acción seguir y que medidas son las necesarias para que en el caso de que el objetivo de emprendimiento se lance al mercado sea viable. Plan de acción: Se visualizara luego de saber las conclusiones de la investigación que pasos se deben tomar para que la marca siga un curso en el que pueda beneficiarse vendiendo el servicio para sectores diferentes, también trataremos temas sobre comunicación de la marca en redes sociales, via publica y en la logística que ofrecemos.. Objetivos de la investigación: La investigación tendrá como fin determinar si es viable la opción de que chopera-ya pueda incluir su servicio y producto a instituciones más grandes como bares, discotecas como (el bosque, buro) entre otras para poder lanzarse al mercado como marca que abastesca todas las necesidades de la institucion y podamos generar remuneracion de ambas partes. Determinar si CHOPERA-YA puede lanzarse al mercado como marca propia Determinar si puede sobrevivir en un mercado súper competitivo Determinar si el presupuesto dado alcanzará para poner a la marca en el nuevo mercado que queremos captar. Ante este mercado podemos destacar que una marca joven puede sobrevivir en un ambiente tan competitivo mientras sea fiel a su promesa de valor, mientras entregue productos de calidad y cumpla con lo que promete una marca joven asi puede transformarse en lider.

3 Metodos utilizados: Utilizaremos la encuesta para determinar si la marca cumple con las expectativas y determinar si la muestra representativa se ve acorde con el producto para dicho establecimiento. Nos ayudara para determinar si la marca en verdad puede salir al mercado y tener el engagement necesario que necesita una marca para su funcionamiento. Target: -Juntarse con amigos y disfrutar de un momento relajado. Les agrada tomar cerveza y valoran la calidad de la misma *Hombres y mujeres que le guste sentirse tanto el anfitrion como del disfrute de un evento en el cual esta nuestro servicio y producto. * Empresarios que deseen realizar eventos institucionales y vean viable la alternativa de contratar alcohol en los mismos. *El rango de compra puede ser semanalmente o en el rango de 48 horas. *Hombres y mujeres de 18 a 45 años de edad que habitan Capital federal y GBA.Nivel socioeconomico ABC1.Nivel educacional secundario finalizado, estudios universitarios en curso o terminados. Servicios brindados: Somos una empresa que brinda servicios de choperas eléctricas y barriles de cerveza en el mercado para que nuestros clientes puedan pasar un buen momento con nuestro producto y sean más eficaces. Contamos con distintos barriles según su consumo. Nos especializamos en eventos como fiesta de cumpleaños, casamientos, fiestas de despedida entre otros. Las condiciones de entrega se hace en el domicilio con fotocopia de DNI quien se va a hacer cargo de la máquina y se la otorga con un rango de 48 horas desde la entrega pactada al igual que el barril/es. Nosotros: En CHOPERA YA nos dedicamos a brindarles a nuestros clientes la información más precisa de nuestro producto.

4 Detectamos los intereses de los consumidores Buscamos los aspectos y atributos más importantes para los consumidores Exploramos las tendencias, acontecimientos sociales Evaluamos la performance de conceptos de comunicación para optimizarlos FODA Fortalezas -Marca de la chopera nacional (electric- chopers)quienes son los que nos las venden más conocida en zona sur (bernal,quilmes,avellaneda). -A nivel nacional tiene sólida presencia de sus productos en el mercado como la cerveza isenbeck premium ya que viene en esta version en los barriles que otorgamos (fuerte posicionamiento en el mercado) -Provee confiabilidad en el producto -costo de la cerveza bajo debido a que las compras son a nivel mayorista y de un gran importe economico. Oportunidades Crear y producir nuevos paquetes de consumo según las nuevas tendencias Sacar un nuevo envase o modelo de chopera / packaging del barril de cerveza, ya que el producto se contorna más accesible y tiene una mayor chance de abarcar más el mercado actual. Debilidades Es considerado por una parte del mercado como una de las bebidas más dañinas para la salud. El precio de la cerveza que ofrecemos (isenbeck Premium) es más alto que su competencia. Por este motivo que las personas de un nivel socioeconómico bajo no la pueden consumir con frecuencia, sino que en ocasiones importantes Amenazas Dentro de todas las choperas en el mercado, nuestro servicio no es uno de las que más

5 impacto tienen ya que la competencia como chopers- Heineken abarcan ampliamente el mercado a nivel de calidad. Principalmente la fuerte aparición de las cervezas artesanales, que estan abarcando una buena parte del mercado. Marketing Mix Producto: El modo de uso de la chopera es rapido y sencillo ya que cuenta con una base que es la que sostiene la chopera y genera un banco de hielo, al enchufarla para generar un frio inigualable. Tiene una manguera que va directo al barril donde se inserta. Cuenta también con una palanca que para adelante tira cerveza y empujando para atrás sale espuma brindando un servicio para todo tipo de consumidor. Producto: isenbeck Premium acompañado de la chopera que ofrecemos. -Se le aconseja al consumidor que se calcula 1 litro de cerveza por persona, para cualquiera de nuestros packs. Barril de 30 Litros (Pack 1) Barril de 40 Litros. (Pack 2) Barril de 50 Litros. (Pack 3) Calidad: con lo que refiere a calidad dado a la fortaleza de la marca los estándares de calidad son altos. Servicios: la empresa cuenta con el servicio del envió e instalación sin cargo. Luego el cliente debe manejar la maquina por motus propio. Ciclo de vida:el ciclo de vida del producto es corto, ya que se compra para su consumo inmediato. Precio: Contamos con packs todo incluido para la adquisición que no superan los $3800

6 PACK 1 Barril de 30 Litros $2800 (con la chopera incluida)+envió e instalación s/c PACK 2 Barril de 40 Litros $3200 (con la chopera incluida)+envió e instalación s/c PACK 3 Barril de 50 Litros $3800 (con la chopera incluida)+envió e instalación s/c Público objetivo Hombres y mujeres de entre 18 a 45 años, de nivel socioeconómico ABC1, nivel educacional secundario terminado, universitario en progreso o jóvenes profesionales que residan en GBA, Capital federal. El público objetivo de CHOPERA YA se destaca por consumir el producto en eventos de importancia, ya sea para refrescarse o como para compartir en familia, son personas espontáneas, que viven en el momento y disfrutan de la vida. Sus creencias son que las personas valoran los momentos importantes de la vida como (cumpleaños), pero sobre todo les gusta ser anfitrión de ese evento. Plaza:Los productos son distribuidos a través de intermediarios por lo cual los mismos se pueden obtener en cualquier parte de la zona geográfica y siempre con la misma imagen de marca. Esta tiene una imagen positiva dentro de la sociedad ya que está instalada en la misma hace muchos años. Distribuyendo en la zona geográfica de zona sur, provincia de buenos aires abarcando zonas como: (Bernal, Avellaneda, Quilmes, San Francisco solano, Florencio Varela) entre otras. Promoción: Chopera ya + isenbeck es una marca única y ha sido popular por su publicidad optimista de que la cerveza tirada es de mejor calidad en todos los aspectos. Proyecto su marca en relación con momentos felices y especiales con amigos y familiares a través de sus anuncios. Su imagen positiva la ha convertido en una bebida muy popular y ha ayudado a crear conciencia de marca entre sus consumidores. Los anuncios se transmiten en medios electrónicos a través de medios como las redes sociales, pagina web ( medios gráficos

7 , folletos entre otros. Muestra: Para la muestra utilizaremos 20 encuestas donde se la dividirá en rangos de edad tanto para hombre y mujeres que abarcan desde los: 18 a los 45 años aproximadamente. Encuesta: La encuesta tendrá un encuestador en un lugar fisico y publico en la ciudad, con el fin de completar las respuestas dadas del encuestado y así poder determinar que ninguna pregunta se malinterprete y que todos los datos se puedan recoger óptimamente. Tendrá preguntas abiertas y cerradas, donde se mostraran de 3 a 4 opciones ya que los casos van a ser de múltiple choice. Plan de comunicación: Realizaremos estrategias de marketing de contenidos para poder tener un mayor engagement con nuestro público objetivo. Aquí vamos a generar contenido de alto interés para nuestros consumidores y también medir los resultados para optimizar nuestra estrategia de contenidos. Frecuentadas por nuestro público objetivo: (Facebook e Instagram) al igual que nuestra página web ( Esto nos va a servir ya que al tener poco presupuesto vamos a poder tener grandes resultados con estas plataformas gratis. Nuestras estrategias en redes sociales van a ir de la mano para poder medir el resultado de la estrategia y así ver cuál es el mejor camino para seguir creciendo. Calendario: Conclusiones del proyecto:

8 Por lo que se puede ver dado a las respuestas dadas en las encuestas podemos deducir que: La mayoría de los encuestados respondió que prefieren el consumo de cerveza en chopera y no en botella ya que le parese mucho mas optimo. El servicio de una marca que recién se está lanzando al mercado, coinciden que su compra se realizaría porque entienden que por una marca que recién sale al mercado tiene por consecuencia precios bajos. Cuando se preguntó qué aspecto se destaca de una marca de servicio de chopera se destacó que el rasgo que termina de decidir si la compra se realiza o no es la calidad del producto.nos pone en una buena posision ya que no ofrecemos cerveza artesanal, hoy en dia esta muy popularizada por sus diferentes sabores y aromas. Por eso la cerveza que industrial que elegimos a pesar de la competencia el consumidor lo acepto como un producto de calidad. Para la mayoría a las marcas jóvenes se le deberá dar una oportunidad en el mercado, ya que no se sabría que pueden ofrecer si no se les da la oportunidad de presentarse. Un gran número de encuestados no conoce a la marca Chopera-Ya, pero otra mayoria la conocen por las publicaciones que hacen en Instagram y Facebook y via publica. Esto es un gran beneficio para el cliente ya que la campaña de comunicación fue exitosa, pero lo mas destacable es que el servicio que brindamos segun los datos recogidos el % 90 lo volveria a contratar.