Términos de Referencia. PUESTO Y/O NOMBRE DE LA ACTIVIDAD: Especialista en Mercados y Finanzas región centro.

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1 Términos de Referencia PUESTO Y/O NOMBRE DE L CTIVIDD: Especialista en Mercados y Finanzas región centro. DURCIÓN DEL CONTRTO: 6 meses FECH INICIO: 01/10/2014 FECH TÉRMINO: 31/03/2015 NÚMERO Y TÍTULO DEL PROYECTO: Transformar el manejo de bosques de producción comunitarios ricos en biodiversidad mediante la creación de capacidades nacionales para el uso de instrumentos basados en el mercado RESPONSBILIDDES establecer estrategias regionales para el desarrollo de mercados de productos forestales certificados y para la articulación de Empresas Forestales Comunitarias (EFC) a dichos mercados certificados. Planificará sus actividades teniendo como base las condiciones de disponibilidad de productos certificados y mecanismos operativos que defina la dirección regional del centro. Será responsable de presentar ante la dirección del proyecto y el director regional del centro un plan de trabajo de la región centro (Jalisco y Michoacán) que concuerde con los objetivos y las metas establecidas en este proyecto. El/la especialista participará en reuniones periódicas de trabajo con los socios del proyecto, PNUD, CONFOR, PNUD y Rainforest lliance, con el propósito de alinear estrategias operativas conjuntas, nacionales, por región y, en su caso, por entidad federativa. El/la especialista deberá incentivar, desarrollar y fomentar el crecimiento de los productos certificados tanto en el ámbito público como en el privado. nivel público, el/la especialista deberá identificar áreas de oportunidad y desarrollar estrategias para la compra del gobierno de los productos certificados a nivel federal, estatal y municipal. nivel privado, será el/la responsable de fomentar y desarrollar el mercado de productos forestales certificados en las principales ciudades de México, y eventualmente, en nichos de mercado ubicados en otros países. El/la especialista dará seguimiento y acompañara todas las relaciones contractuales entre los ejidos y la iniciativa privada/gobierno que se hallan establecido. En caso de que existan barreras para que se lleven a cabo estos contratos, el/la especialista establecerá estrategias para superarlas. elaborar y enviar reportes e informes mensuales al director regional del centro, para su posterior integración en el informe regional mensual que alimenta al sistema de monitoreo de los impactos del proyecto. El director regional del centro dará su visto bueno a dichos reportes e informes y, en su caso, le solicitará al especialista las adiciones, ajustes y correcciones que se consideren convenientes. El/la especialista en mercados y finanzas será el/la responsable de promover la integración horizontal de EFC para generar economías de escala, así como alianzas comerciales entre EFC y empresarios interesados en productos forestales certificados o en proceso de certificación.

2 establecer coordinación operativa estrecha con el programa de cadenas productivas, el centro de negocios de la CONFOR, con el área de mercados de Rainforest lliance y con otras instancias gubernamentales y no gubernamentales relacionadas con el tema de mercado y competitividad del sector forestal. El/la especialista en mercados y finanzas de la región centro organizará talleres, mesas de negocio y reuniones a nivel regional y/o nacional en dos niveles: i) entre EFC, y ii) entre EFC y compañías privadas de interés, para promover y organizar la oferta de productos certificados y garantizar proveedurías a la escala que requieran los diversos nichos de mercado. El/la especialista en mercados y finanzas de la región centro proporcionará asesoría técnica a las EFC en la promoción de nuevos mecanismos y estrategias enfocadas a facilitar su acceso a mercados regionales, nacionales e internacionales de productos forestales certificados. sistematizar y difundir las mejores prácticas de mercados con el propósito de mejorar la competitividad de las EFC, así como los casos de éxito y fracaso que hayan sido producto de las estrategias implementadas. El/la especialista en mercados y finanzas de la región centro colaborará con el PNUD, CONFOR y Rainforest lliance para diseñar y operar herramientas para el desarrollo de mercados de productos certificados. En su caso, será responsable de coordinar la elaboración de guías y/o manuales para EFC y empresarios privados con el propósito de facilitar actividades para el comercio de madera certificada. El/la especialista en mercados y finanzas de la región centro organizará e impartirá talleres de capacitación, conferencias y otras actividades presenciales que se consideren estratégicas para el desarrollo de mercados certificados y la articulación de EFC a dichos mercados. Deberá elaborar términos de referencia de planes de negocios y estudios de mercado que se requieran, participará en la identificación de consultores, la formulación del plan de contrataciones y el seguimiento de las consultorías en el marco de su competencia. El/la especialista en mercados y finanzas de la región centro, será responsable de la vinculación con organismos financieros como FIR, Financiera Rural y otros, facilitando la promoción de esquemas de financiamiento disponibles y el desarrollo de herramientas financieras para las EFC y empresarios privados relacionados con el mercado de productos forestales. El/la especialista en mercados y finanzas de la región centro, participará activamente en las actividades de monitoreo y evaluación que se llevarán a cabo en el marco del proyecto. El/la especialista en mercados y finanzas de la región centro deberá cumplir con los protocolos de comunicación establecidos para los diferentes actores del sector: medios de comunicación, proveedores, consultores, EFC, autoridades de gobierno de diferentes niveles y donantes, entre otros. CTIVIDDES Y RESULTDOS ESPERDOS DEL ESPECILIST EN MERCDOS Y FINNZS CTIVIDDES Elaborar el plan de trabajo para el desarrollo de mercados de productos certificados y aumentar el porcentaje de ventas de RESULTDOS/PRODUCTOS ESPERDOS Plan de Trabajo y estrategia para el desarrollo de mercados a nivel regional considerando un horizonte de corto y mediano plazo. Dicho

3 productos certificados, detallando las actividades e indicadores de avances que guiarán su operación en congruencia con los indicadores de marco lógico del proyecto. Preparar reportes e informes de avances En su área de competencia deberá elaborar los términos de referencia de estudio y/o consultorías relacionadas con los mercados tales como planes de negocios y estudios de mercado de productos forestales certificados, entre otras. poyar y dar seguimiento a los productos entregados por los consultores que se contraten para dichos temas, procurando que cumplan con los criterios de calidad establecidos. Proporcionar asesoría técnica, acompañamiento y capacitación a EFC para facilitar su acceso a mercado Promover la concertación con los gobiernos estatales y corporativos para la adquisición de productos forestales certificados. Promover y acompañar a EFC para facilitar el acceso a esquemas de financiamiento ante FIR, FINRURL y otras instituciones de crédito. programa de trabajo deberá estar integrado y armonizado con el programa operativo regional. Reportes de avances mensual y semestral que se integrarán a los instrumentos y formatos del sistema de reporte y monitoreo del proyecto. Términos de referencia para su aprobación y participar en la selección de los mejores especialistas en cada tema.. Seguimiento al desarrollo de los productos y servicios contratados conforme a estándares de calidad del PNUD. Reportes mensuales de acompañamiento y capacitación a las EFC Informes de seguimiento y acompañamiento a todas las relaciones contractuales entre los ejidos y la iniciativa privada/gobierno que se establezcan. En caso de que existan barreras para que se lleven a cabo estos contratos, el/la especialista establecerá las estrategias para superarlas. Seguimiento a compras de los gobiernos estatales y contratos con corporativos de proveedurías para adquirir productos forestales certificados. Plan de acompañamiento técnico a EFC para obtener líneas de crédito y otras herramientas financieras. PERFIL Rango de Edad Viajes de Trabajo Experiencia en años N SI NO 5 Escolaridad Área de Especialidad Licenciatura, maestria, doctorado, posgrado Licenciatura/Maestría Ingeniería Forestal, Economía de Recursos Naturales, Tecnologia de la Madera, Industria Forestal, dministración de empresas, Negocios internacionales, Mercadotecnia y carreras afines aplicadas al desarrollo de mercados. CONOCIMIENTOS ESPECILES Y CPCITCIÓN

4 CONOCIMIENTOS REQUERIDOS: Experiencia comprobable de tres años en identificación y desarrollo de diversos nichos de mercado. Conocimiento general de esquemas de financimiento. Experiencia comprobable de tres años en formulación y evaluación de proyectos. Conocimiento general sobre mercados verdes y certificación forestal. Manejo de planeación por objetivos, incluyendo la elaboración de planes operativos, marco lógico y gestión de ciclo de proyectos HBILIDDES REQUERIDS Habilidad para diseñar catálogos de productos y otras herramientas de mercado. Organizar la oferta de diversos productos maderables y no maderables. Capacidad organizativa, analítica y de síntesis para hacer atractivos ante clientes potenciales los diversos productos certificados. Facilitador de mesas de negocios entre EFC y Empresas Privadas. Innovador en la búsqueda de soluciones y estrategias comerciales. MNEJO DE PC Y PQUETERÍ Microsoft Office IDIOMS REQUERIDOS Español, escritura competente. OTROS Residencia Laboral en la Gerencia estatal de la CONFOR Jalisco. TIPO DE DECISIONES QUE SE TOMRÁN EN FORM RUTINRI Las concernientes al perfil del puesto MENCIONE LOS COMPORTMIENTOS ESENCILES QUE DEBE MOSTRR EL/L OCUPNTE DEL PUESTO PR CD COMPETENCI Competencias Esenciales Nivel requerido : lto B: Medio C: Bajo Orientación al desempeño Orientación al cliente Orientación al cambio Liderazgo Efectividad Organizacional Habilidad Estratégica Otras competencias necesarias para desempeñar el puesto: Flexibilidad, Respeto, Honestidad, Ética profesional. CONDICIONES ESPECILES En caso de renuncia o terminación de contrato, la persona contratada será responsable de hacer una entrega por escrito de la documentación bajo su cargo, así como una relación de asuntos pendientes y de compromisos institucionales. Las personas contratadas bajo el esquema de pagos mensuales y contrato de servicios estarán obligados a trabajar de tiempo completo para el proyecto.

5 En caso de extranjero residente en el país, se deberá presentar el documento migratorio que le permita trabajar en México. El PNUD no es responsable del inicio de actividades del personal del proyecto sin contrato y no admite contrataciones retroactivas. Cuenta presupuestal: ccoun t O.Unit Fund Depart. B Unit Project ctivit y Imp- g. Donor MEX MEX Escala y nivel de remuneración: SB3-1Q Forma de pago: mensual Fecha de inicio de labores: 01/10/2014 Fecha de Elaboración: gosto de 2014 Fecha de probación: Por el PROYECTO Por el PNUD Hilda Guadalupe González Hernández Directora del proyecto Firma Edgar González González Oficial de Programa Firma