TEMA 7ºº La función comercial en la empresa
|
|
- Fernando Gutiérrez del Río
- hace 7 años
- Vistas:
Transcripción
1 TEMA 7ºº La función comercial en la empresa El aumento de la productividad es muy importante para la empresa porque significa obtener mejores rendimientos de los factores que se usa o un ahorro de los mismos. Es claro que hay empresas que Toda empresa usa algún tipo de técnica de mercado para intentar posicionarse en el mercado. Hay muchos componentes del producto que se pueden manejar para ganar esa posición dentro del mercado (características de los productos, precio, apariencia..) por eso la empresa buscará conocer lo mejor posible esas variables para saber a ciencia cierta las reacciones que surgirán en el mercado en la medida en que yo manipule cada una de esas variables. También la empresa desea conocer determinadas condiciones: - Condiciones internas: como son las necesidades y utilidades de sus productos (por ejemplo analizando el grado de satisfacción que el producto produce a los consumidores). - Condiciones externas: como son las innovaciones técnicas ( últimas), la legislación e intervención del Estado en el sector; las manifestaciones de los consumidores; la evolución de la población que forma el mercado actual; la situación socioeconómica de la población (puede interesarme parcelar o segmentar a la población por niveles de renta u ocupación o por hábitos e intereses culturales); también interesa analizar la posición que tiene la competencia en ese mercado. 1.- TIPOS DE UTILIDADES El producto será más o menos apreciado por los consumidores según el tipo de utilidad que proporcione. Así, hay diferentes tipos cuando hablamos de la utilidad de un B/S: a) UTILIDAD DE FORMA: tiene que ver con la apariencia del producto, con su forma y su uso, con sus características físicas (Ej. Un desodorante puede tener diferentes utilidades a partir de su forma de presentación: stick; roll-on, spray ). b) UTILIDAD DE TIEMPO Y DE ESPACIO: un producto es más útil si se encuentra en un lugar apropiado en el tiempo apropiado (en el momento en que los consumidores lo quieres o lo necesitan y en el lugar donde ellos están o pueden ir por que saben que allí estará). Por ejemplo en verano surgen puestos de helados y de refrescos por la calle, o por ejemplo en determinados puntos cercanos a puertos de montaña las gasolineras venden en sus tiendas cadenas para los coches c) UTILIDAD DE POSESIÓN: hace referencia a la posibilidad del consumidor de tener el producto, sobretodo si se difiere el pago (por ejemplo, compras hoy y pagas dentro de 3 meses ) d) UTILIDAD DE PRESTIGIO: en sujetos de renta elevadas, va a ser la que se logra al disponer de un artículo o servicio del que se podría prescindir fuera de un determinado entorno social (ej. Coche de lujo). La utilidad la da el hecho de poseer ese producto dado que suele transmitir posición económica o status. 1
2 2.- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Hay que analizar el mercado y conocer su composición y estructura. Para ello debemos recoger algún tipo de información: a) Qué tipo de mercado es. b) La antigüedad de las empresas competidoras ( Quiénes son?). c) El grado de penetración en el mismo (por ejemplo analizando su volumen de facturación). Así sabremos cómo es de intensa la competencia en el mercado. d) Diferencias que existen. Cómo afecta la competencia a la evolución y estructura del mercado. e) Características básicas de los productos o sea, cuál es su ventaja competitiva ( Cómo logran y mantienen las empresas la ventaja competitiva?). f) Y sobre todo saber cuál es la estrategia comercial de la competencia y las consecuencias que dicha estrategia tiene en mi propia empresa y en el resto de las competidoras. Recordamos que en el mercado, cualquiera que sea éste, se da una situación homeostática de equilibrio entre las diferentes empresas que allí concurren cuando alguna empresa saca ventaja competitiva en una coyuntura, hay que reposicionarse en el mercado. Por otro lado, no suelen darse en mercados competitivos un liderazgo absoluto de una empresa sobre las demás. Al analizar la competencia hay que centrarse en el conjunto de empresas concurrentes en la actualidad así como futuras incorporaciones al mercado. Sobre las empresas competidoras se debe obtener la máxima información legalmente posible como puede ser: - La naturaleza mercantil: sociedad, capital, locales que posee - La política de crecimiento: innovaciones técnicas, inversiones, etc. - Las informaciones que lanza sobre su política comercial: productos, servicios, sistemas de calidad, canales de distribución. - El análisis patrimonial: volumen de existencias, rentabilidad, fuentes de financiación. - La dirección y política de personal. - Imagen corporativa y de marca. 3- CLASES DE MERCADOS pág. 129 del libro Ya sabemos que el mercado es el medio o entorno en donde las empresas realizan sus intercambios económicos. O sea, es el medio donde se desarrolla la compra y venta de B/S. Desde el punto de vista de la actividad comercial, el mercado es el conjunto de personas o empresas (consumidores) que tienen necesidades y pretenden satisfacerlas mediante la compra de un producto a un oferente. Nota: La demanda total o global de un producto es la cantidad total de las compras que efectúan los consumidores en un periodo. Se calcula sumando las ventas totales que efectúan todas las empresas que lo comercializan. 2
3 Podemos clasificar los mercados desde diferentes puntos de vista, pero al marketing le interesa tener en cuenta los siguientes criterios: a) Según el grado de elaboración del producto: aquí encontramos mercados de B extraídos de la naturaleza directamente (Bienes no transformados) hasta los productos fabricados o transformados). b) Según la vinculación del comprador a los canales de distribución: aquí encontramos a los MAYORISTAS ( que compran grandes cantidades a los almacenes o a las fábricas y venden en grandes cantidades a los minoristas). También podemos ver MINORISTAS (compran a mayoristas o a otros minoristas, y venden a consumidores o a otros minoristas pero siempre en pequeñas cantidades). c) Según el tipo y aplicación de los productos: aquí diferenciamos entre mercados de productos al consumo ( que se dividen en 2: productos perecederos y/o productos duraderos) frente al mercado de productos industriales (bienes que se usan para producir otros bienes). d) Según las posibilidades de expansión del mercado: aquí encontramos los siguientes tipos: a. Mercado actual: está formado por los consumidores actuales en el momento en que se realiza el análisis. Si una empresa desea conocer cuál es la demanda actual de sus productos debe tener en cuenta los siguientes aspectos: La cantidad global de ventas que genera en el mercado en que se trabaja. La Cuota de mercado que tiene sus productos (se calcula: Ventas de la empresa / Venta totales del sector). b. Mercado Potencial: está formado por los consumidores actuales + los posibles clientes que podremos obtener si nuestro plan funciona. c. Mercado Tendencial: representa la evolución del mercado desde una perspectiva global (es decir, el mercado en su conjunto, del que podemos analizar si crece, si decrece, si está estancado, etc.). Si una empresa desea conocer su mercado tendencial puede usar varios procedimientos como la proyección de tendencias (analizamos el % que se ha incrementado el mercado cada año, en los últimos años y lo extrapolamos al siguiente a razón de similares porcentajes), estudios sobre la intención de compra, opinión de expertos o fuerzas de ventas. 3
4 Tipos de mercados Según número de oferentes, demandantes y grado de diferenciación del producto Competencia perfecta Competencia imperfecta Actual Según posibilidades de expansión Potencial Tendencial ( Cuánto crece?. Estudios sobre intención de compra? Según motivo de compra Según libertad de funcionamiento De consumo Industrial Libre Intervenido Local Según área geográfica Regional Nacional Internacional 4- MARKETING Y FUNCIÓN COMERCIAL El marketing trata de descubrir las necesidades de los consumidores y crear un B/S que satisfaga mejor éstas. Quien se ocupa de ello en las empresas, es la Función Comercial. La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. La Función comercial tiene a su cargo varias responsabilidades, entre las que se cuentan: - Análisis de mercados: permite recoger información para fijar la política de la empresa y tomar decisiones estratégicas. - Marketing: diseña la política comercial. El marketing es una filosofía y una función de la empresa: 4
5 a) Como filosofía: se busca satisfacer las necesidades detectadas en el mercado. b) Como función: desarrolla todo un conj de actividades para hacer realidad ese deseo. - Ventas: organizar la venta directa y los canales de distribución Evolución histórica de la actividad comercial: Etapa A partir de 1980 Hecho diferencial Orientación al producto Orientación a las ventas Nacimiento del marketing Responsabilidad social y orientación humana Características La demanda supera a la oferta. Competencia mínima. Objetivo de la empresa: incrementar la producción y fabricar artículos de calidad uniforme (época de la Revolución Industrial y décadas siguientes). Baja la capacidad de compra de los consumidores (crisis de los años treinta). La demanda iguala a la oferta. Se comienza a dar importancia a las ventas. La oferta supera a la demanda. Se debe producir lo que el mercado demanda. Se deben identificar las necesidades de los consumidores para fabricar nuevos productos. HOY; Marketing de las Relaciones o de orientación al consumidor. Las presiones externas influyen ahora mucho en la estrategia de marketing de las empresas. Toma de conciencia de los excesos del marketing, de que los recursos naturales son escasos y de la repercusión ecológica del consumismo. Búsqueda de un equilibrio entre los objetivos empresariales y los de la sociedad. Ej. Coche ecológico // Ej. McDonals y evitar la comida basura // Ben&Jerry y los Homeless en USA LOS DISTINTOS ENFOQUES DEL MARKETING: pág. 126 a 128 del libro En términos generales el marketing dentro dela empresa puede adoptar 4 enfoques distintos: Enfoque producto: 5
6 Enfoque Ventas Enfoque marketing: Enfoque Marketing Social: Marketing estratégico: Marketing operativo (mix): LEER Y HACER EJERCICIOS PAG 123 y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS pág del libro FASES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: Volvamos un paso atrás y analizamos como se desarrolla el proceso de investigación del mercado. La investigación del mercado son un conjunto de acciones para recopilar datos que después me expliquen situaciones relativas a la venta de un producto o a la prestación de un servicio. Un estudio de mercado consiste en recopilar, elaborar y analizar información sobre el entorno general, la competencia y el consumidor. La investigación o estudio de mercado tiene fases: 6
7 7
8 a. DEFINIR EL OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN: puede ser muy diferente que lo que busque sea hacer la investigación para posteriormente desarrollar estrategias que me ayuden a incrementar cuota de mercado, a que lo que yo vaya a hacer con esta investigación sea tomar decisiones sobre el descubrimiento de oportunidades existentes para un negocio. b. DETERMINAR EL MODELO o DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN: con objeto de aproximarse a la situación que se va a investigar y de ahorrar en gastos. Se buscan contactos con personas ya gentes sociales para ver el concepto que tienen sobre la empresa y las expectativas que levanta la aparición de un nuevo B/S, esta fase se llama INFORMAL. Si concluida la fase informal, y aún se necesita profundizar, entonces se pasa a un estudio en profundidad y sistemático. Es la INVESTIGACIÓN FORMAL, que está compuesta por los pasos que vienen a continuación. c. RECOGIDA DE DATOS: se realiza por diferentes técnicas, entre las que se cuentan las técnicas estadísticas. d. ESTRUCTURACIÓN, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE DATOS: es la fase fundamental pues de su resultado dependerán las decisiones estratégicas de intervención en el mercado ( conclusiones a partir de los cuantificadores estadísticos se hace un informe se remite a la dirección). i. Análisis del entorno: tratar los aspectos legales, económicos, sociales, tecnológicos. ii. Análisis de la competencia: dónde se localizan, información sobre la estructura del mercado( cuotas de mercado, proveedores, precios, ubicación de los establecimientos, tecnologías que usan, métodos de publicidad ); comparar a la competencia conmigo (puntos fuertes y débiles) iii. Análisis del consumidor: conocer las necesidades, estilos, etc. e. PRESENTACIÓN RESULTADOS (INFORME): se remite ese informe a la dirección sobre los objetivos de la investigación realizada, las putas para su elaboración, etc. Más exactamente deberá contener ese informe los siguientes aspectos: i. Análisis del problema :los objetivos de investigación, estructura del diseño. ii. Análisis de la metodología; muestreo, población, técnica de encuesta, técnica de cálculo estadístico, errores típicos iii. Resultados técnicos: con gráficas y tablas. iv. Conclusiones: propuestas sobre estrategias a adaptar por la dirección MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN: Investigar mercados es recopilar información (sobre una muestra) para actuar sobre la venta del producto o sobre la prestación de un servicio. A la hora de investigar yo puedo hacer directamente un estudio de capo (es decir obtener datos primarios) y / o también puedo investigar a partir de bases de datos, archivos, otras publicaciones, otras investigaciones que han sido realizadas previamente por alguien es decir con estos métodos obtendremos datos secundarios. 8
9 LOS DATOS PRIMARIOS: Dentro de los métodos por los que se obtienen los datos primarios, tenemos los siguientes : a) ENCUESTA: es una entrevista directa a un individuo de la muestra a partir de un protocolo establecido. Tipos: encuesta personal (directa (a una persona) VS a un grupo), encuesta por teléfono, encuesta por correo (estas dos últimas son menos costosas pero son más inexactas y por ello menos fiables, es recomendable emplearla en situaciones como entrevistas a profesionales o a gente que sabemos que nos la van a hacer bien sin engañar). b) OBSERVACIÓN: es analizar la conducta del consumidor potencial ante un estímulo comercial y los cambios que el sujeto da cuando varío la situación. El problema es que el sujeto que se estudia no se sienta observado (efecto deseabilidad social) para ello se hace uso de las nuevas tecnologías. También existe el problema de que a veces se observa sin informar a quien se está observando y ello puede generar problemas legales (violación del derecho a la intimidad). c) EXPERIMENTACIÓN: es una observación del comportamiento en un escenario más preparado y controlado (laboratorio). Suele hacerse con grupos de consumidores a los que se les explica alguna característica del producto para luego ir variando controladamente la presentación de otras variables y se van analizando las inclinaciones del consumidor. d) TÉCNICAS CUALITATIVAS DE INVESTIGACIÓN: pag ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR pág. 132del libro El comportamiento del consumidor es el conjunto de actos, realizados por el individuo, que se relacionan con la obtención, uso y consumo de bienes y servicios. El proceso de compra desde un punto de vista racional sería así: A) RECONOCE LA NECESIDAD. B) BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN C) VALORA ALTERNATIVAS D) DECIDE E) EVALÚA 9
10 Pero el comportamiento del consumidor es mucho más complejo y en influyen múltiples variables que se para simplificar clasificaremos de: Variables externas ( sociales, culturales ); variables internas (personalidad, motivación, experiencia) y variables relacionadas con los hábitos de consumo (estilos de vida, dónde-cómo-cuándo-por qué-quién compra) 10
11 Qué tipos de compra y características de los compradores podemos tener en cuenta? A) Tipos de compra: ALTA IMPLICACIÓN POR IMPULSO RUTINARIA Ver video -Irracionalidad (Dan Ariely): - Por qué compramos?: SEGMENTACIÓN DE MERCADOS pág. 132del libro La población que forma un mercado suele ser muy heterogénea y por ello muy variada en gustos, en preferencias, en necesidades. La empresa, decíamos, que por medio del Dpto. Comercial ( y del área de marketing) pretende evaluar y decidir qué B/S ofrecer que mejor se acomode a los que es necesario. Para ello, debe extraer amplia información sobre los consumidores y decidiendo que estrategia adoptar. Generalmente, lo primero que se suele realizar es una segmentación del mercado, o sea, dividirlo en grupos de consumidores más pequeños y heterogéneos para usar con cada uno de ellos una estrategia comercia diferente que se ajuste mejor a ellos. La segmentación del mercado ayuda a conocerlo mejor pero además nos sirve para otras cuestiones: a) Descubrir nuevas posibilidades de negocio (ver si hay mercados desatendidos ). b) Jerarquizar el mercado según la importancia de cada uno de los grupos extraídos y el orden en que serán abordados. c) Analizar y estudiar a la competencia y las respuestas que el mercado da a sus productos. d) Rectificar o modificar productos ya ofertados. Cómo segmentar el mercado?. Pues, a partir, de variables como: Variables Demográficas( edad, sexo, estado civil ). Variables Socioeconómicas (rentas percibidas, nivel de estudios, profesión ). Variables Geográficas (área geográfica (ciudad, barrio ) Variables Psicográficas (estilo de vida, valores, etc ) Variables de comportamiento de consumo (dividir el mercado en función de la manera y frecuencia con que los consumidores compran el B/S). Variables psicológicas (por ejemplo, el para qué compran el B/S). 11
12 8.- Estrategias tras la segmentación del mercado pág. 134del libro 8.1. Qué estrategias puede seguir la empresa una vez segmentado el mercado? Estrategias indiferenciadas (MASIVO): se dirigirá a todos los segmentos del mercado. Atender al mercado total con una oferta única dirigida al mayor nº de clientes (Ej. Cocacola al inicio). Estrategias diferenciadas (DIFERENCIADO): se realiza un programa comercial diferente para cada uno de los grupos en que se divide el mercado. Dirigirse a la mayor parte de los segmentos del mercado pero adaptándome a cada segmento (Ej. Coca-cola: botes, botellín, botellas familiares de 2l.Ej. Marcas de moda: zapatillas de deporte, de paseo, de tenis, Marketing CONCENTRADO: concentrarse en un solo segmento ya que aunque la empresa trate de adaptarse lo máximo posible a las necesidades del consumidor no puede crear productos individualizados para cada uno. Por ello, se selecciona un segmento del mercado y se enfocan las características del producto, su precio, su distribución, su promoción a los deseos de esos consumidores. Al dirigirse exclusivamente a un grupo o segmento., diferencio la marca (Ej. Rolex, Rolls-Royce, Prenatal ). Ventaja: me especializo y cubro mejor las necesidades de los clientes Ese segmento en quien se fija la empresa, se llama MERCADO OBJETIVO. En la medida en que me centro en un mercado objetivo se incrementan mis probabilidades de éxito de mi actividad comercial. Cuando la empresa ha localizado su mercado objetivo entonces deberá analizar las características de éste (competidores, como funciona el mercado, entorno económico ) todos esos datos le permitirán POSICIONARSE, o sea, dar forma al producto que va a ofrecer decidir el modo como hacerlo. Cuando la empresa se posiciona en un mercado logra dos grandes cosas: Responder mejor a las características del mercado. Lograr que los consumidores tengan una imagen clara de que clase de producto vendo y en qué se diferencia de los consumidores. Si los consumidores tienen la misma idea sobre el producto que los vendedores querían que transmitir, podemos decir que el posicionamiento es adecuado. Una vez que la empresa ha decidido cómo posicionarse deberá afrontar otras tareas transcendentales (que estudiaremos en la siguiente lección): Diseñar el producto de manera que sus características se ajusten bien a la las características del mercado objetivo. Determinar el precio, con arreglo a los competidores, a la capacidad de pago de la población que compone el mercado objetivo 12
13 Escoger el canal de distribución. Diseñar la estrategia publicitaria (para convencer o persuadir al mercado objetivo de lo bueno que es el producto y cómo satisface sus necesidades) Posicionamiento en el mercado. VER pág. 135 del libro El posicionamiento de un producto en un mercado es la imagen que tiene del mismo el sujeto al cual va dirigido, comparado con otros productos de la competencia o con otros productos de la misma empresa. Decido qué percepción quiero que tenga el cliente de mí y en qué me diferencio (Ej. Corte Inglés Calidad) El posicionamiento es el primer paso del proceso de marketing, ya que es la empresa quien decide cómo quiere que el cliente piense en ella. Existen diferentes estrategias de posicionamiento: A) Estrategias relacionadas con el producto: se busca destacar alguna propiedad o característica específica del producto. Algunas variantes pueden ser: a. Basándome en atributos específicos: Ej. Móvil con una cámara de 50 megapíxeles o extra fina. b. Basándome en los beneficios que me ofrece el producto: Ej. (Danacol, ayuda con el colesterol; Cuenta 123 del Banco Santander devuelve dinero ). 13
14 c. Basada en la comparación con otros competidores: (Ej. tiene más 5 en fruta, si lo encuentras más barato te devuelvo el dinero.) d. Basadas en la recomendación de especialistas: Ej. (Cepillos de dientes, pasata dentrífica ). B) Estrategias relacionadas con la marca: la empresa pretende que el producto se asocie con la marca y ésta con alguna de estas ideas: a. Calidad: Ej. Pascual. b. Prestigio: la idea es que sólo unos pocos pueden llevar ese producto, Ej. Mercedes. c. Precio bajo: busco ser barato que los competidores (ej. marcas blancas ) Actividades: - leer pag (resumen). - ejercicios 7, 14, 22, 29, 33, 34, Ejercicios de PAU sobre el tema 1. Cuál es la definición de mercado objetivo? (1 punto). (PAU junio 2014) 2. Defina la segmentación de mercados y explique para qué se segmenta un mercado (1 punto). Indique si el mercado inmobiliario está segmentado. En caso afirmativo, indique algunas variables por las que está segmentado y ponga algunos ejemplos que justifiquen su opinión (1 punto). (PAU junio 2010) 3. Proporcione dos ejemplos de técnicas de investigación de mercados, una cuantitativa y otra cualitativa. Defina cada una de las técnicas (0,5 puntos) e ilustre con un ejemplo cada técnica (0,5 puntos). (PAU junio 2011) 4. Cómo puede la empresa posicionarse en un mercado, una vez que ha decidido los segmentos a los que quiere atender? (2 puntos). (PAU junio 2012) 5. Diferencie el marketing estratégico del marketing operativo (1 punto). (PAU septiembre 2012) 6. Explique el concepto de segmentación de mercados y de público objetivo (1 punto). 14
15 15
La función comercial
Enfoques de la función comercial El marketing tiene como objetivo detectar las necesidades de los consumidores, para ofrecerles los productos en las condiciones que mejor les satisfagan Enfoque producto
Más detallesTEMA 7. LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA.
1. LA ACTIVIDAD COMERCIAL Y SU EVOLUCIÓN. FUNCIÓN COMERCIAL O MARKETING: Consiste en el estudio de las necesidades de los consumidores para producir bienes y servicios que satisfagan éstas. Permite a la
Más detallesTEMA 7 LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA
TEMA 7 LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA 1. LA ACTIVIDAD COMERCIAL Y SU EVOLUCIÓN. FUNCIÓN COMERCIAL O MARKETING: Consiste en el estudio de las necesidades de los consumidores para producir bienes y servicios
Más detallesEl concepto de segmentación fue introducido por Wendell R. Smith en 1956, y adquirió un fuerte auge en los años siguientes de prosperidad económica.
TEMA 6. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS 6.1. Introducción El concepto de segmentación fue introducido por Wendell R. Smith en 1956, y adquirió un fuerte auge en los años siguientes de prosperidad económica. La
Más detallesSegmentación, Definición de Público Objetivo y Posicionamiento
Segmentación, Definición de Público Objetivo y Posicionamiento Crear, Promover y entregar satisfactores a los consumidores finales. Enfocar, dirigir e influir en el nivel, en los tiempos y la composición
Más detallesEscrito por DAVID ESPINOSA Martes, 11 de Octubre de :46 - Última actualización Jueves, 04 de Octubre de :01
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO El mercado: concepto y clases. - CONCEPTO DE MERCADO-. Generalmente la idea de mercado se entiende referida a un producto o servicio, a un lugar geográfico y a un momento del tiempo,
Más detallesLA FUNCIÓN COMERCIAL Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
LA FUNCIÓN COMERCIAL Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS LA FUNCIÓN COMERCIAL Las empresas están en continuo contacto con sus clientes a través de productos, promociones, informaciones, etc. Las empresas pretenden
Más detallesEconomía de la Empresa. Tema-7- ÁREA COMERCIAL. EL MARKETING
Tema-7- ÁREA COMERCIAL. EL MARKETING Economía de la Empresa 1) EL DEPARTAMENTO COMERCIAL Incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los B y S. Funciones: - Planificación
Más detallesCapítulo 7 Estrategia de marketing impulsada por el cliente: creación de valor para los clientes meta
Capítulo 7 Estrategia de marketing impulsada por el cliente: creación de valor para los clientes meta Estrategia de marketing impulsada por el cliente Segmentación del mercado Marketing meta Diferenciación
Más detallesTema 13. Investigación de mercados, segmentación y experimentación comercial
Tema 13. Investigación de mercados, segmentación y experimentación comercial 13.1. Introducción. 13.2. La investigación comercial. 13.3. La segmentación de mercados. 13.4. Métodos de segmentación de mercados.
Más detalles2. ESTUDIO DE MERCADO. Introducción a la Creación de Empresas
2. ESTUDIO DE MERCADO 2. ESTUDIO DEL MERCADO: LOS CLIENTES Necesidades (jerarquía), deseos y demandas Segmentación (variables) y relación con los atributos del producto. Tamaño del mercado. Demanda: actual,
Más detallesExplicar de que forma pueden segmentarse los mercados Explicar las ventajas de la segmentación
Explicar de que forma pueden segmentarse los mercados Explicar las ventajas de la segmentación Las personas que forman el mercado tienen necesidades diferentes, no buscan los mismo beneficios. NO SE PUEDE
Más detallesSEGMENTACIÓN DEL MERCADO
LECCIÓN Nº 09 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 1. DEFINICIONES 1.1 DEFINICION DE MERCADO Es la agrupación de personas, grupos u organizaciones que presentan algún tipo de necesidad, tienen dinero para gastar y
Más detallesTALLER DE PROPAGANDA Y PUBLICIDAD. Lectura No. 6
TALLER DE PROPAGANDA Y PUBLICIDAD Lectura No. 6 1 No.6 Focos de Trabajo La Segmentación es el proceso de división de un mercado potencial en distintos subconjuntos o segmentos de consumidores que tienen
Más detallesPROBLEMAS DE COMPETENCIA 1.- Los mercados y la competencia. 2.- El funcionamiento en competencia perfecta. 3.- Los beneficios y la competencia
PROBLEMAS DE COMPETENCIA 1.- Los mercados y la competencia. 2.- El funcionamiento en competencia perfecta. 3.- Los beneficios y la competencia perfecta. 4.-Análisis comparativo del monopolio y la competencia
Más detallesINTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA
INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA ANÁLISIS HISTÓRICO 2000 A.C. Edad Media Era de la producción (1750) Era de las Ventas (1930) Era de la Mercadotecnia (1950) CONCEPTOS MERCADOTÉCNICOS Efecto de sinergismo
Más detallesMaestría en Mercadotecnia. Mtro. Sabino Valentín Olivares
Maestría en Mercadotecnia Mtro. Sabino Valentín Olivares Sesión 4 5. Análisis e identificación de oportunidades. 5.1 Análisis de la industria y de la competencia. 5.2 Segmentación y selección de mercados
Más detallesPlaneación La función de planeación incluye definir los fines propuestos y determinar los medios apropiados para su logro. Planeación Gestión Control
24 MARCO TEORICO Organización Una organización es una unidad coordinada que consta de al menos dos personas que trabajan para lograr una meta o un conjunto de metas comunes. (15) Se contempla que las organizaciones
Más detallesEJERCICIOS TEMA 0: EL MARKETING
1- LA FUNCIÓN COMERCIAL 1.1- EL MERCADO EJERCICIOS TEMA 0: EL MARKETING 1) A quién beneficia que exista mucha competencia en los mercados? 2) En qué consiste la función comercial? 3) Di tres actividades
Más detallesPLAN DE MERCADOTECNIA
PLAN DE MERCADOTECNIA CONCEPTO DE MERCADOTECNIA Es el proceso de planear las actividades de la empresa, con relación al producto, precio, la distribución y la promoción de los bienes y/o servicios de la
Más detallesEconomía y Administración de Empresas para Ingenieros
Saúl Torres Ortega DPTO. DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Este tema se publica bajo Licencia: Creative Commons BY-NC-SA 3.0 MARKETING Economía y Administración de Empresas para Ingenieros DEFINICIÓN EL MARKETING
Más detallesExplicar de que forma pueden segmentarse los mercados Explicar las ventajas de la segmentación
Explicar de que forma pueden segmentarse los mercados Explicar las ventajas de la segmentación Las personas del mercado tienen necesidades diferentes, no buscan los mismo beneficios Si se desea actuar
Más detalles5. Identificar las variables que se van a estudiar está dentro de. 6. Escoger las fuentes que se utilizarán está dentro de
1. MARKETING. 1. Señala el orden correcto de las fases de la investigación comercial. a. Obtención de información, recogida de datos, diseño de la investigación, interpretación. b. Diseño de la investigación,
Más detallesGrado en Ingeniería en Tecnologías Industriales Materia: Fundamentos de Marketing Docente: Marco A. Cruz Morato TEMA 6: ESTRATEGIAS DE MARKETING
TEMA 6: ESTRATEGIAS DE MARKETING Esquema 1. Concepto y tipos de estrategias. 2. Estrategias competitivas. 3. Estrategias de cartera. 4. Estrategias de segmentación. 5. Estrategias de posicionamiento y
Más detallesSEGMENTACIÓN DEL MERCADO
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Un mercado no es homogéneo. Está compuesto por cientos y/o miles de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes unos de otros en su ubicación, nivel socioeconómico,
Más detallesMARKETING ESTRATÉGICO
MARKETING ESTRATÉGICO Objetivos MÓDULO INTRODUCCIÓN AL MARKETING Adquirir los conocimientos necesarios para comprender y aplicar los determinantes del marketing. Adquirir una visión amplia de las diversas
Más detallesProceso de Administración de Mercados
Proceso de Administración de Mercados. Proceso de Administración de Mercados Capitulo para la semana Wednesday, March 07, 2012 1. Análisis de las oportunidades de mercado. 2. Selección de los mercados
Más detallesTEMA 5.- Plan de Marketing
TEMA 5.- Plan de Marketing vamos a conocer... 1. El mercado 2. El plan de marketing 1.- El mercado: variables que le definen Mercado: Cualquier lugar o medio a través del cual se realiza un intercambio
Más detallesManual de Buenas Prácticas Diseño de Planes Estratégicos. 1.- Proceso de Elaboración de un Plan Estratégico
Manual de Buenas Prácticas Diseño de Planes Estratégicos 1.- Proceso de Elaboración de un Plan Estratégico PROCESO DE ELABORACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO Para abordar correctamente el diseño de un plan
Más detallesSEGMENTACIÓN DEL MERCADO. Adrián Dib Chagra
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Adrián Dib Chagra SEGMENTACIÓN SEGMENTACIÓN Herramienta que permite dividir mercados más grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños y homogéneos, con el fin de diseñar mezclas
Más detallesMercadotecnia. LECTURA Nº5 FISCHER Laura, ESPEJO Jorge. Mercadotecnia, México: Mc Graw Hill, 3ª Edición,2004, PAGS.
MERCADOTECNIA 1 Mercadotecnia LECTURA Nº5 FISCHER Laura, ESPEJO Jorge. Mercadotecnia, México: Mc Graw Hill, 3ª Edición,2004, PAGS. 92, 93, 94, 956 Segmentación de mercados Razones de la segmentación de
Más detallesMARKETING Y CONOCIMIENTO DEL MERCADO
MARKETING Y CONOCIMIENTO DEL MERCADO El marketing - concepto Marketing en el proceso de planificar y ejecutar el concepto, el precio, la promoción y la distribución de ideas, bienes y servicios a crear
Más detallesPublicidad y Comunicación. 3ra Clase
Publicidad y Comunicación Carrera Publicidad 3ra Clase 1 Claudio Basile - 2015 60 Marketing No sólo es vender No sólo es hacer publicidad No sólo es analizar el mercado No sólo es tener buenas idea No
Más detallesMÓDULO DE MERCADEO CLASE 10. Licda. Ma. Teresa Jerez
MÓDULO DE MERCADEO CLASE 10 Licda. Ma. Teresa Jerez PROGRAMA DE PUBLICIDAD La dirección de marketing debe tomar cuatro decisiones importantes al desarrollar un programa de publicidad: a. Establecer los
Más detallesCAPITULO 7. Estrategias de marketing impulsado por el cliente: creación de valor para los clientes metas.
CAPITULO 7 Estrategias de marketing impulsado por el cliente: creación de valor para los clientes metas. Diseño de la estrategia de Marketing Diseño de la estrategia de Marketing Paso 1: Segmentación de
Más detallesANÁLISIS DE MERCADOS
ANÁLISIS DE MERCADOS El análisis de mercado es una parte importante del Plan de Negocios porque en él radica: la identificación de oportunidades del negocio, la identificación del tamaño y composición
Más detallesQUE HACEMOS EN INVESTIGACION DE MERCADOS Y ESTRATEGIA?
QUE HACEMOS EN INVESTIGACION DE MERCADOS Y ESTRATEGIA? INVESTIGACIÓN Mall & Retail es el aliado de los Centros Comerciales en el conocimiento profundo de los clientes. Nuestras innovadoras técnicas de
Más detallesTEMA III EL MERCADO. Déborah López
TEMA III EL MERCADO Déborah López 1. EL MERCADO -EL MERCADO SEGÚN ECONOMÍA: Es el lugar físico o virtual (como Internet) en el que compradores y vendedores realizan intercambios económicos. -EL MERCADO
Más detallesSegmentación de mercados
Segmentación de mercados Segmentación de mercados Un mercado no es un todo homogéneo, cada consumidor tiene sus propias necesidades. Entre los extremos de hacer un producto a medida para cada consumidor
Más detallesMKT Avanzado. Programa Especial Carrera de Ingeniería Comercial 1er. Semestre 2008 Universidad de Tarapacá
MKT Avanzado Programa Especial Carrera de Ingeniería Comercial 1er. Semestre 2008 Universidad de Tarapacá Evelyn Becerra Rodríguez- ebecerra@laaraucana.cl Procedimiento de Segmentación 1. Definir el Mercado
Más detallesEntorno y estrategia empresarial
Entorno y estrategia empresarial Entorno general y específico ENTORNO GENERAL Conjunto de factores que afectan por igual a todas las empresas de distintos sectores en una sociedad o ámbito geográfico ENTORNO
Más detallesEl Mercado El Emprendedor de Exito. 2 Apoyos Visuales
El Mercado La mercadotecnia se encarga del proceso de planear las actividades de la empresa, en relación con el precio, la promoción, distribución y venta de bienes y servicios de la empresa, así como
Más detallesMERCADOTECNIA ESTRATÉGICA
MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA Mtra. Verónica Bolaños López OBJETIVO: El alumno conocerá los diferentes enfoques de la mercadotecnia estratégica, así como las distintas situaciones del mercado al cual se dirigirá.
Más detallesMARKETING CONCEPTOS BÁSICOS
MARKETING CONCEPTOS BÁSICOS QUÉ ES EL MARKETING? La definición de Marketing más extendida nos dice que es el Estudio o Investigación de la forma de satisfacer mejor las necesidades de un grupo social a
Más detallesDISEÑO Y GESTIÓN DE LOS CANALES INTEGRADOS DE MARKETING ING. PATRICIA DAZA MURILLO
DISEÑO Y GESTIÓN DE LOS CANALES INTEGRADOS DE MARKETING TEMA Nª 4 ING. PATRICIA DAZA MURILLO LOS CANALES DE MARKETING Y LAS REDES DE VALOR Son pocos los fabricantes que venden sus productos directamente
Más detallesTELEMARKETING Y MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA
TELEMARKETING Y MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA Materia: Comercio y marketing Modalidad: On line Duración: 60 horas Precio: Bonificable (Consultar) A quién va dirigido? Dirigido a todas aquellas personas
Más detallesTEMA 7 EL PRECIO 7.1. LA PROBLEMÁTICA DEL PRECIO
TEMA 7 EL PRECIO 7.1. LA PROBLEMÁTICA DEL PRECIO El precio es la cantidad de dinero que el comprador desembolsa a cambio de un producto del cual espera que le proporcione unas ventajas y satisfacciones.
Más detallesINVESTIGACIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA
INVESTIGACIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA ABRIL 2013 Por qué es importante evaluar? La evaluación tiene como propósito determinar en qué medida se están cumpliendo las metas. Objetivos General Conocer y
Más detalles19/01/2016. La cantidad de dinero que debe pagar un cliente para obtener el producto.
UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y MARKETING MÓDULO: FUNDAMENTOS DE MARKETING Octubre de 2015 Febrero de 2016 El precio es "la cantidad de dinero que debe
Más detallesMercadotecnia de Productos de Consumo
Mercadotecnia de Productos de Consumo MERCADOTECNIA DE PRODUCTOS DE CONSUMO 1 Sesión No. 1 Nombre: Estrategias de Mercado de consumo Contextualización Dentro de un mismo mercado existe una diversidad de
Más detallesPRESENTACIÓN DE LOS PLANES DE NEGOCIO
INSTRUCCIONES PRESENTACIÓN DE LOS PLANES DE NEGOCIO Este documento deberá ser llenado en Word y enviado por correo electrónico a emprendimiento@ulima.edu.pe a más tardar el día domingo 5 de noviembre.
Más detallesFACULTAD DE COMUNICACIÓN DISEÑO GRÁFICO PUBLICITARIO MEDINA GONZÁLEZ STICK PUBLICIDAD ENSAYO: INVESTIGACIÓN EN PUBLICIDAD
FACULTAD DE COMUNICACIÓN DISEÑO GRÁFICO PUBLICITARIO MEDINA GONZÁLEZ STICK PUBLICIDAD ENSAYO: INVESTIGACIÓN EN PUBLICIDAD DOCENTE: LOPEZ PAREDES MARCOS Quito 2016 investigación en Publicidad Se desarrolla
Más detallesArtículos de economía
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA EMPRESARIAL Metodología que tiene por objeto buscar la estrategia con más probabilidad de éxito para conseguir el objetivo de la organización, teniendo en cuenta la complejidad del
Más detallesCONCEPTO DE MERCADEO
CONCEPTO DE MERCADEO El Análisis de un Mercado y sus necesidades, la determinación del Producto adecuado, sus Características y Precio, la Selección de un Segmento dentro del mismo, y como comunicar nuestro
Más detallesLa actividad comercial y su evolución
[LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA] Economía de la empresa La actividad comercial y su evolución La función comercial o marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar
Más detalles1 er Taller de Capacitación en Fortalecimiento Empresarial Exportador. Plan de Negocios. ProChile Junio, 2009
1 er Taller de Capacitación en Fortalecimiento Empresarial Exportador Plan de Negocios ProChile Junio, 2009 En qué consiste un Plan de Negocios? 1. Descripción de la empresa 2. Misión de la empresa 3.
Más detallesEMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL ETAPA DE MERCADOS
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL ETAPA DE MERCADOS OBJETIVO: Convencer a inversores, socios u otros lectores que el negocio tiene clientes en una industria en crecimiento y que puede captar parte del mercado.
Más detallesSEGMENTOS Y NICHOS DE MERCADO
SEGMENTOS Y NICHOS DE MERCADO Dr. Jorge Aldrete Velasco Especialista en Medicina Interna con experiencia en investigación clínica, mercadotecnia médica y áreas directivas de la industria editorial Segmentos
Más detallesProf. Dr. Manu Martínez López - Dpto. Dirección de Empresas y Mk - Universidad de Huelva
MÓDULO I: EL SEGMENTO CULTURAL Y EL SEGMENTO MICE MÓDULO II: LA PLANIFICACIÓN OPERATIVA EN LA GESTIÓN DE EVENTOS Y PROCESOS CULTURALES MÓDULO III: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN LA GESTIÓN DE EVENTOS Y PROCESOS
Más detallesTEMA 2 EL ENTORNO DE MARKETING Y EL MERCADO RELEVANTE. Dirección Comercial
TEMA 2 EL ENTORNO DE MARKETING Y EL MERCADO RELEVANTE Dirección Comercial TEMA 2: EL ENTORNO DEL MARKETING Y EL MERCADO RELEVANTE 1. Análisis del entorno: microentorno y macroentorno 2. Concepto y clasificación
Más detallesFundamentos de Marketing
Capítulo 1 Material de Apoyo ESIC EDITORIAL ISBN: 978-84-7356-8913 Capítulo 3 El Objetivos Conocer el mercado y los criterios empleados para su clasificación. Estudio de la demanda y los factores que la
Más detallesTRADE MARKETING COMERCIALIZACION EN EL PUNTO DE VENTA
TRADE MARKETING COMERCIALIZACION EN EL PUNTO DE VENTA NACE CON EL OBJETIVO DE MEJORAR LA EFICIENCIA DEL CANAL DE DISTRIBUCION Afecta a fabricantes y distribuidores EL TRADE MARKETING ES UN PLAN DE MARKETING
Más detallesCurso Intensivo para Jóvenes Emprendedores Centro Educativo Agrícola Nº 17. CLASE DE MARKETING Cómo armar su propio marketing!!!
Curso Intensivo para Jóvenes Emprendedores Centro Educativo Agrícola Nº 17 CLASE DE MARKETING Cómo armar su propio marketing!!! 1 TEMAS A DESARROLLAR Conceptos de la teoría del Marketing Definición y alcance.
Más detallesPrograma de Capacitación y Modernización del Comercio Detallista INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Objetivo El objetivo de esta capacitación es ayudarte a entender y a realizar, con facilidad, una investigación de mercado. Contenido Investigación de mercado El mercado El consumidor
Más detallesManual de Preguntas: Segmentación de Mercados Internacionales
23/07/2009 Manual de Preguntas: Segmentación de Mercados Internacionales La mejor forma de agrupar, identificar y llega r a sus clientes internacionales Jorge E. Arbelaez Carrero Manual de Preguntas: Segmentación
Más detallesI. Tareas de Preparación
1 I. Tareas de Preparación Diseño de Investigación Descriptiva con Enfoque Cuantitativo 2 Tareas de preparación Conversaciones con tomadores de decisión Entrevista con expertos Recopilación y análisis
Más detallesComunity Management-marketing en redes sociales. 1 Consideraciones generales. 1.1 Definición de Redes Sociales. 1.2 Concepto de marketing-mix.
Comunity Management-marketing en redes sociales. 1 Consideraciones generales. 1.1 Definición de Redes Sociales. 1.2 Concepto de marketing-mix. 1.3 Integración de las Redes Sociales. 1.4 Tipos de Redes
Más detallesFormación en gestión ambiental y cadenas productivas sostenibles ESTUDIO DE MERCADO
Formación en gestión ambiental y cadenas productivas sostenibles ESTUDIO DE MERCADO 2009 Qué es el estudio de mercado? Es el conjunto de actividades que se realizan para obtener y analizar la información
Más detallesTEMA 3. ENTORNO DE LA EMPRESA Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL.
1. EL ENTORNO DE LA EMPRESA. El entorno de la empresa es el marco externo en el que desarrolla su actividad. La empresa es un sistema abierto al medio: - Influye en su entorno o medio y recibe influencia
Más detallesMARKETING INDUSTRIAL
MARKETING INDUSTRIAL - 3 P A R C I A L E S 3 0 % - 1 F I N A L D E T O D O E L C O N T E N I D O D E L A M A T E R I A 3 0 % - 1 R E V A L I D A, R E E M P L A Z A A L F I N A L, 8 0 % A S I S T E N C
Más detallesSILABO. Competencias del Curso. Cronograma de Actividades Logro Esperado y Actividades de Aprendizaje
SILABO Datos del Curso Código: MAR5209 Curso: MARKETING Sumilla El curso de Marketing para CPEL está en función de las características de personas con experiencia laboral, es por ello que su diseño es
Más detallesUNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL Facultad de Ciencias Administrativas Ingeniería en Marketing y Negociación Comercial
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL Facultad de Ciencias Administrativas Ingeniería en Marketing y Negociación Comercial AUTORES: BRAULIO ARIAS TINGO ARELYS ESPINOZA MONTOYA NATHALIE PARRALES ZAMBRANO GUAYAQUIL-ECUADOR
Más detallesDirección de Mercadotecnia y Ventas. SESIÓN # 6. Investigación y segmentación de los mercados. Segunda parte.
Dirección de Mercadotecnia y Ventas SESIÓN # 6. Investigación y segmentación de los mercados. Segunda parte. Contextualización Dentro de una empresa, las áreas de mercadotecnia e innovación son el catalizador
Más detallesGESTIÓN DE PRODUCTOS Y ESTRATEGIA DE PRECIOS
APARTADO : 5 DIAPOSITIVA Nº: 1 El significado del precio para los consumidores TRUCO Nº 1: Reglas para la fijación de precios Reglas para la fijación de precios CONOCER LOS COSTOS Si bien ya dijimos que
Más detallesCapítulo 2. El Cliente
Capítulo 2 Capítulo 2. El Cliente Para posicionar el producto o servicio es necesario considerar, de un lado, las necesidades y requerimientos de los clientes a los que se va a dirigir y, de otro, será
Más detallesEscuela de Ingeniería Industrial Ciclo I-2016
Facultad de Ingeniería y Arquitectura Escuela de Ingeniería Industrial Ciclo I-2016 Ing. Carlos Hernán Velásquez Lara carloshlara@gmail.com Febrero 2017 1. Estructura Económica del Mercado a. Definición
Más detallesPlan de Marketing Elementos a considerar. SMA / Ago / smunoz2015.wordpress.com
Elementos a considerar SMA / Ago. 2017 / smunoz2015.wordpress.com Proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se que quiere conseguir en el camino hacia éste Sin PM el estratega no sabe
Más detallesINTRODUCCIÓN A LA EMPRESA TEMA 9: MARKETING I.
INTRODUCCIÓN A LA EMPRESA TEMA 9: MARKETING I. 1 INTRODUCCIÓN A LA EMPRESA Tema 9 ÍNDICE 9.1.- MARKETING ESTRATÉGICO Y OPERATIVO. DEFINICIÓN DE MARKETING Y EVOLUCIÓN. DEFINICIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO
Más detallesLA MEZCLA DE MERCADEO EL PRODUCTO
LA MEZCLA DE MERCADEO EL PRODUCTO QUÉ ES UN PRODUCTO? Todo lo que se puede ofrecer a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo, y que podría satisfacer un deseo o necesidad. Pueden ser tangibles
Más detallesMercadotecnia de Productos de Consumo
Mercadotecnia de Productos de Consumo 1 Sesión No. 5 Nombre: Características de los productos de consumo Contextualización Todo producto tiene un ciclo de vida que se divide en cuatro etapas: introducción,
Más detallesTEMA 7. LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA.
1. LA ACTIVIDAD COMERCIAL Y SU EVOLUCIÓN. FUNCIÓN COMERCIAL O MARKETING: Consiste en el estudio de las necesidades de los consumidores para producir bienes y servicios que satisfagan éstas. Permite a la
Más detallesMercados Internacionales
UVT Mercados Internacionales Alfredo Díaz Reyes Mercado Es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes
Más detallesLicenciatura en ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. Asignatura: Investigación de Mercados. Autor: Ricardo Fernández Valiñas
Licenciatura en ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Asignatura: Investigación de Mercados Autor: Ricardo Fernández Valiñas INTRODUCCIÓN En la actualidad, ante tantos cambios de gustos, y preferencias de los consumidores;
Más detallesCAPÍTULO IV: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA COMPAÑÍA
82 CAPÍTULO IV: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA COMPAÑÍA 83 4. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA COMPAÑÍA 4.1 MISIÓN Ser la empresa que produzca y desarrolle una amplia gama de productos artesanales a base de
Más detallesESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS. Producto Preci o Plaza
ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS Producto Preci o Plaza PRECIO Es el elemento que produce ganancias. Comunica al mercado la propuesta de valor de su servicio o producto. Fusion power razor de gillette,
Más detallesELABORA TU PLAN DE NEGOCIOS
ELABORA TU PLAN DE NEGOCIOS Existen varios caminos para elaborar un plan de negocio. El que se observa a continuación muestra los pasos normados para un plan de negocios ante Conacyt, para proyectos de
Más detallesEL MARKETING Y LA MODA
EL MARKETING Y LA MODA MARKETING Es el proceso de llevar a cabo una relación de intercambio entre una empresa y los consumidores. Consiste en identificar, crear, desarrollar y servir a la demanda. MARKETING
Más detallesANÁLISIS EXTERNO: IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
ANÁLISIS EXTERNO: IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS Conceptos Industria grupo de compañías ofertantes de productos o servicios que son sustitutos cercanos que satisfacen la misma necesidad del
Más detallesProceso de Desarrollo de Productos
Proceso de Desarrollo de Productos Detección de Necesidades Es bien sabido que en tiempos de crisis el desarrollo de nuevos artículos para satisfacer o generar nuevas necesidades es algo que se detona,
Más detallesVicerrectoría Académica Dirección de Formación General Programa de Emprendimiento TENDENCIAS Y ESTRUCTURA DEL MERCADO
TENDENCIAS Y ESTRUCTURA DEL MERCADO La victoria pertenece al más perseverante. Napoleón Bonaparte LA GLOBALIZACIÓN La Globalización ha dado pie a la introducción de nuevos mercados y las empresas traten
Más detallesSegmentación de mercados
Segmentación de mercados Definición: -Es una clasificación de los consumidores, una subdivisión del mercado, donde se determina con exactitud el grupo a donde se va a enfocar la estrategia. -Es un proceso
Más detallesTEMA 7 LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA
TEMA 7 LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA 1. LA ACTIVIDAD COMERCIAL Y SU EVOLUCIÓN. FUNCIÓN COMERCIAL O MARKETING: Consiste en el estudio de las necesidades de los consumidores para producir bienes y servicios
Más detallesCasos de planes de internacionalización empresarial
MIERCOLES DEL EXPORTADOR Casos de planes de internacionalización empresarial Doctorando Luis Enrique Méndez lmendez@camexperu.org.pe 02 de julio de 2014 Lima, Perú Primer tema PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL.
Más detallesFase 3. Políticas de Marketing
1. ANÁLISIS DAFO 2. FINES 3. ESTRATEGIAS 4. POLÍTICAS DE MARKETING: A. POLÍTICA DE PRODUCTO B. POLÍTICA DE PRECIO C. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN D. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN 1 1. ANÁLISIS DAFO 1.1. DEFINICIÓN:
Más detallesDocumento breve - no mayor a 3 páginas - que destaca las variables más importantes del negocio:
PLAN DE NEGOCIIO I. Definición Documento de análisis con información ordenada para toma de decisiones sobre llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio. Tiene entre sus características
Más detallesFORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DESARROLLO DE ACCIONES PLAN DE MARKETING El plan de marketing es un documento escrito en el que, de una forma sistemática
Más detallesAMBIENTE DE MERCADOTENCIA
IMPACTO DE LA Práctica I TEMA: Ambiente de la Mercadotecnia ALUMN@: Grupo: AMBIENTE DE MERCADOTENCIA OBJETIVO El alumno: Comprobará el impacto de la mercadotecnia en las empresas, al realizar un análisis
Más detallesDireccionamiento Estratégico: Elementos Claves para orientar el Crecimiento Empresarial. Juan Rodrigo Rendón M.
Direccionamiento Estratégico: Elementos Claves para orientar el Crecimiento Empresarial Juan Rodrigo Rendón M. Agenda 1. Conceptos básicos: Ventaja competitiva, Estrategia, Táctica. 2. Revisión del entorno.
Más detalles