CENTRAL DE COOPERATIVAS EL CEIBO RL. TERMINOS DE REFERENCIA

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1 CENTRAL DE COOPERATIVAS EL CEIBO RL. TERMINOS DE REFERENCIA CONTRATO Nº 17cei at 7696 TÍTULO DE CONTRATO: CONSULTORIA: REALIZAR UN PLAN DE MARKETING, ESTUDIO DE MERCADO, DISEÑO Y DESARROLLO DE UN SISTEMA DE DISTRIBUCION DE PRODUCTOS EL CEIBO R.L. PARA LA IMPLEMENTACION EN EL MERCADO NACIONAL. PRESUPUESTO DE ACCION: Bs (Cuarenta y dos mil 00/100 Bolivianos). TIEMPO DE EJECUCIÓN: 90 días. 1. INFORMACIÓN GENERAL 1.2. Organización beneficiaria La Organización beneficiada será la Central de Cooperativas El Ceibo R.L. Específicamente el Área Comercial quien se encarga de comercializar los productos semielaborados y terminados en el mercado nacional Órgano de Contratación El órgano de contratación es la Central de Cooperativas El Ceibo R.L. del Proyecto: Plan de Marketing, Estudio de mercado, diseño y desarrollo de un sistema de distribución de productos El Ceibo R.L. para la implementación en mercado nacional Antecedentes EL CEIBO R.L., es una Cooperativa de Segundo Grado conformado por 1300 familias socias Productores de Cacao en Grano Orgánico, que desde 1977 dirige sus esfuerzos hacia el fortalecimiento de la producción, procesamiento, comercialización del Cacao Orgánico y derivados. EL CEIBO R.L. maneja toda la cadena productiva, desde la semilla de cacao, plantaciones, cosecha, fermentado, secado, acopiado, industrialización y comercialización. La parte de Producción del Cacao en Grano Orgánico lo realizan los mismos socios en la Zona de Producción situada en tres departamentos y cinco provincias, de igual manera la Industrialización de productos semielaborados y terminados Comercializando en el Mercado Nacional e Internacional. 2. OBJETIVOS DEL CONTRATO 2.1. Objetivo General Realizar un Plan de Marketing Estudio de Mercado, Diseño y desarrollo de un Sistema de Distribución de la diversidad de Líneas de Productos de El Ceibo R.L. para la implementación en el Mercado Nacional y satisfacer la demanda de nuestros productos a los consumidores, proyectado con crecimiento de 12% anual.

2 2.2. Objetivo Específico Realizar un diagnóstico Organizacional y Análisis de Mercado a nivel nacional. Realizar un Estudio de Mercado en los departamentos de La Paz, Oruro, Cochabamba y Santa Cruz. Diseñar y desarrollar un Sistema de Distribución para Productos de El Ceibo R.L. para los departamentos de La Paz, Oruro, Cochabamba y Santa Cruz. Segmentar el mercado, empresas, mayoristas, minoristas y al detalle. Identificar canales de distribución para diferentes tipos de clientes. Desarrollar Políticas de Venta para los diferentes tipos de clientes. Realizar un presupuesto para la implementación del Sistema de distribución en los departamentos mencionados. Realizar capacitaciones al personal de ventas. 3. RESULTADOS ESPERADOS El consultor deberá presentar (en medio físico y digital) el Plan de Marketing Estudio de Mercado para implementar el sistema de distribución de productos de El Ceibo R.L. El estudio de mercado deberá contener los siguientes aspectos: Diagnóstico Organizacional y Análisis de Mercado a nivel nacional. Estudio de Mercado de los departamentos de La Paz, Oruro, Cochabamba y Santa Cruz. Segmentos de mercado identificados. Políticas de ventas y descuentos establecidas Canales de distribución definidas. Estimación de presupuesto para la implementación del sistema de distribución. Personal capacitado en el Sistema de distribución de productos. 4. ACTIVIDADES Las actividades a desarrollar del consultor son los siguientes: Diagnóstico y Análisis de Mercado para el sistema de distribución. FODA PEST Análisis de Marketing Mix 4 Ps Fuerzas de Michael Porter Posicionamiento de la Organización Determinación de mercados objetivos Clientes Mayoristas Clientes minoristas Consumidor Nichos de Mercados

3 Estudio de Tipos de Mercado de distribución de productos de chocolates El Consumidor El Producto El Mercado Análisis de las características del Mercado Demográficas Psicograficas Sociales Culturales y otros. Determinación del sistema de distribución Distribución horizontal Distribución vertical Distribución mixta Determinación del Tipo de Distribución Distribución exclusiva Distribución intensiva Distribución extensiva Distribución selectiva Establecer las políticas de ventas y descuentos. Políticas de ventas y descuentos al cliente mayorista. Políticas de ventas y descuento al cliente minorista. Políticas de ventas y descuentos al consumidor. Determinación de canales de distribución. Características de los clientes Características de los productos Características de los intermediarios Características de la competencia Características del medio ambiente Establecer el nivel de distribución Productor consumidor Productor minorista - consumidor Productor mayorista - minorista consumidor Propuestas y sugerencias Las especificaciones y requerimientos indicados son enunciativos y no limitativos, por lo que el proponente puede mejorarlo para optimizar su propuesta. Capacitaciones al personal 5. LOCALIZACIÓN 5.1. Área geográfica de intervención El área de intervención se encuentra en el el eje principal departamento de La Paz, Oruro, Cochabamba y Santa Cruz posterior replicar a nivel Nacional, a los posteriores 6 departamentos.

4 5.2. Lugar de trabajo El consultor realizará el trabajo de Estudio de Mercado de Sistema de Distribución en El Ceibo R.L. de acuerdo al contrato y cronograma definido por un plazo de 90 días, 6. PRESUPUESTO El presupuesto máximo para esta actividad es de Bs (Son: cuarenta y dos mil 00/100 Bolivianos) el costo incluye impuestos de Ley. 7. PAGOS Los pagos se realizaran de acuerdo al siguiente detalle: Se realizará la cancelación a firma del contrato un 30% el segundo pago a presentación del informe preliminar un 30% y a la presentación de su informe final de consultoría según el contrato el 40% incluye impuestos de Ley. 8. TIEMPO DE EJECUCIÓN El consultor deberá cumplir con el trabajo y entregar todos los informes que corresponden en un plazo de 90 días. El plazo correrá a partir de la firma del Contrato. Para la presentación del informe final se tomará el tiempo de 10 días para la revisión y evaluación del informe final. 9. INFORMES El consultor deberá presentar un informe técnico descriptivo donde refleje todo el Plan de Marketing de Estudio de Mercado y Sistema de Distribución. Detallados en el punto REQUISITOS Formación Académica - Formación Académica: Ingeniería Comercial, Administrador de Empresas, Economista, Marketing. - Experiencia General: Deberá tener 5 (cinco) años de experiencia en Área comercial, experiencia en elaborar planes de marketing, Logística de Distribución de Alimentos. Experiencia Específica: Al menos dos (2) consultorías sobre diseño e implementación de Plan de Marketing en Sistema de distribución de alimentos. - Post Grado Diplomado o maestría en área relevante a la consultoría (Plan de Marketing en Sistema de distribución, logística empresarial etc.) - Manejo de programa Office, SPSS y otros. - Experiencia en comercialización y Plan de Marketing en Sistema de distribución de Alimentos.

5 12. DOCUMENTOS A PRESENTAR Los documentos a presentar deben estar en sobre manila con un rotulo mencionando al Termino de Referencia al cual se postula y además deberán acompañar lo siguiente: a) Curriculum Vitae (documentado) Los mismos deben llegar máximo hasta el 07 de Julio del presente año, en sobre manila a oficinas de El Ceibo R.L. ubicada en Final Autopista Av. Juan Pablo II, Nº 2560 ciudad de El Alto.