MERCADO. MERCADO META. Conjunto de transacciones en el cual intervienen compradores y vendedores, para el intercambio de bienes y servicios.

Transcripción

1 MERCADO

2 MERCADO. Conjunto de transacciones en el cual intervienen compradores y vendedores, para el intercambio de bienes y servicios. MERCADO META. Conjunto de personas con características similares que están dispuestas a adquirir el producto o servicio ofertado.

3 Por qué es importante realizar un análisis de mercado? Cómo realizar un estudio de mercado?

4 El análisis de mercado es importante porque nos permite visualizar y conocer el escenario en el que nos encontramos. A QUIÉN? CÓMO? CUÁNDO? DÓNDE? CUÁNTO? A QUÉ PRECIO?

5 Un estudio de mercado se realiza tomando en cuenta: 1. Las condiciones del Mercado meta. - El tamaño (Numero de habitantes, centros de acopio, intermediarios etc.) - Oferta (la cantidad de un bien que los vendedores pueden ofrecer) - Demanda (clientes) - La competencia y ventajas que del producto a ofrecer ( cantidad de negocios iguales o similares ubicados cerca o en la misma localidad). 2. Identificando las Oportunidades de Mercado - Crecimiento del mercado - Tendencias actuales y futuras ( usos y costumbres) - Factores externos ( políticos, económicos, sociales y climáticos). - Información sobre sus competidores ( plus estratégico) 3. Desarrollando Estrategias de comercialización. - Estrategias ( promoción, publicidad, canales de comercialización, puntos de venta)

6 DESCRIPCION. PRODUCTO Razas, peso, edad, tamaño, color, productos derivados y/o complementarios. Tipo de productos, presentación, estacionalidad, calidad, variedad, tamaño, sabor, olor, color, envase o empaque y necesidades que satisface. Tipo de productos, presentación, volumen, calidad, envase o empaque, etiquetado horarios de servicio y necesidades que satisface.

7 DESCRIPCION. PRODUCTO Tipo de servicio, cantidad de equipos, horarios y días de atención, servicios complementarios. Tipo de producto, variedad, tamaño, envase, empaque.

8 EJEMPLO PECUARIO: Los productos que se ofertaran son cordero cebado de 40 Kg. de la raza pelibuey, primalas vacías de 35 Kg., hembras de desecho de 40 Kg., semental de desecho de 60 Kg., los cuales se ofertaran a pie de corral y finalmente como subproducto se comercializará el estiércol a $500/ton (esto que tenga congruencia con los perfiles técnico y financiero).

9 INDUSTRIA RURAL: El producto a ofrecer por parte del grupo El Maíz de esta Tierra es tortilla de maíz. Será elaborada con 80% harina de maíz marca MASECA y 20% de maíz nistamal izado.

10 SERVICIO: Se ofrecerá corte de cabello, Aplicación de Tintes y Permanentes, Manicura, Pedicura, Colocación de Uñas de Gel, Peinado y Maquillado de Novias y Quinceañeras. Con un horario de atención de lunes a sábado de 10:00 am a 9:00 pm.

11 COMERCIO: Abarrotes la Cañada ofrecerá una amplia gama de productos de abarrotes, entre los que destacan arroz, fríjol, aceites, azúcar, maíz, bebidas refrescantes de diferentes marcas, productos enlatados, artículos de papelería, frutas y verduras, productos lácteos, así como productos farmacéuticos para alivios menores, con horarios de atención de 9 am a 10 pm.

12 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

13 PLAZA. Zona de influencia donde se realiza la comercialización del producto. CARACTERISTICAS DEL MERCADO LOCAL Demanda. Cantidad de bienes y servicios, que la población esta dispuesta a comprar. Oferta. Cantidad de bienes y servicios, que se ofrecen para su venta en el mercado. Competencia. Ventajas que se tienen en relación a la competencia.

14 PRECIO. Valor monetario que se le asigna a un bien o servicio. Para determinar el precio se consideran los Costos de producción (precio de compra, mano de obra, gastos de operación, producción, transportación y venta). Fijación de precios Costos de producción + Porcentaje de utilidad deseado

15 Análisis de precios (comparativo con los precios de la competencia o precios que se manejan en el mercado). Ejemplo de análisis de precios: PRODUCTO PRECIO OFERTADO Primalas vacías 35 kg. $ 1, 000 Hembras de desecho 45 kg. $ 800 COMPETENCIA PRECIO DE LA COMPETENCIA Rancho La Perla $ 1, 200 Rancho El Amate $ 900 Semental de desecho 60 kg. $ 1, 200 Rancho El Guamuchil $ 1, 500 Cordero Cebado 40 kg. $ 1, 040 Rancho La Cieba $ 1, 100

16 PROMOCIÓN. Tipo de promoción Punto de venta (atención al cliente, servicio a domicilio etc.). Promoción de ventas (descuentos, rebajas, cambios, devoluciones, 2 x 1, etc.) Relaciones públicas (amistades, juntas comunales). Publicidad (volantes, perifoneo, carteles, tarjetas, lonas).

17 PERIFONEO VOLANTES

18 MANTAS CARTELES

19 Políticas de venta. Condiciones mediante las cuales se realizará una venta Ejemplos de políticas de venta: 1. Los pagos por la venta del producto serán en efectivo y al contado una vez que el comprador tenga el ganado en sus manos. 2. Se brindara atención amable y respetuosa a los consumidores 3. La compra venta será directa con el presidente del grupo y con supervisión de la tesorera.

20 Canales de comercialización. (Factores que se deben contemplar para la distribución y entrega de nuestros productos y/o servicios al consumidor final. Vías de comunicación y medios de transporte disponibles. Número de intermediarios. Costos.

21 PROVEEDORES PRODUCTOR (Ganadero, Agricultor, comerciante) INTERMEDIARIO Mayoristas / Minoristas. CONSUMIDOR FINAL

22 Cotización formal. CONCEPTO CANTIDAD COSTO UNITARIO UNIDAD COSTO TOTAL Vientres ovinos cabeza Sementales ovinos cabeza Malla borreguera 5 697,5 rollo de 50 ml (peso 48 kg aprox) 3487,5 Alimentación ,5 lote/año 39012,5 Total