Universidad Central Del Este U.C.E. Facultad de Ciencias Administrativas y de Sistemas Escuela de Mercadeo

Transcripción

1 Descripción General: Universidad Central Del Este U.C.E. Facultad de Ciencias Administrativas y de Sistemas Escuela de Mercadeo Programa de la asignatura: MER-311 Presupuesto Publicitario Total de Crédito: 3 Teorico: 2 Practico: 2 Prerrequisitos: ADM-311 Corresquisitos: ******* Este programa de clases para la signatura de Presupuesto Publicitario cubre los aspectos de la publicidad y control integral de propaganda y ofrece una amplia gama de recursos para la administración financiera y contabilidad administrativa, además aplica un manual para gerentes que participan en el presupuestario o que son afectados por el mismo. Objetivo (s) General (es): Analizar el presupuesto publicitario y destacar su importancia como herramienta de la planificación jerárquica, como gerencial y como fundamento de los propósitos publicitarios y propaganda. instrumento de control de la gestión Sistema de Evaluación 15% Calificaron acumulada: Hasta la 6ta Semana 15% Calificación Acumulada: Desde la 7ma Hasta la 11va Semana 30% Calificación Acumulado: Trabajo Práctico 40% Calificación: 15ta-16ta Semana (Evaluación Final)

2 Bibliografía Básica 1. Fernández Valiñas; Ricardo. Segmentación de Mercados. Thomson Learning. Segunda Edición. S. F. E., México. 2. Lasser, J. K. Métodos de Contabilidad Industrial. Unión Tipográfica Editorial Hispana América. S. N. E., México. 3. Standt; Thomas A. y Taylor; Donald A., Enfoque Administrativo de la Mercadotecnia. Centro Regional de Ayuda Técnica. Agencia para el Desarrollo Internacional (A. I. D.). S. N. E. México. S. F. E. 4. Taylor; Weldon F. y Shaw, Jr. Roy T., Mercadotecnia. Un Enfoque Integrador, Editorial Trillas. S. N. E., México, 1977 Bibliografía Complementaria 1. Burbano Ruiz; Jorge E., Presupuestos. Enfoque de Gestión, Planeación y Control de Recursos. Mc Graw Hill. Bogotá. Tercera Edición, S. F. E. 2. Del Río González, Cristóbal. El Presupuesto. Thomson. Novena Edición México. 3. Guillermo, Rhadames. Apuntes sobre relaciones públicas. S. N. C. E., S. N. E., S. F. E. 4. Ley No Ley Orgánica de Presupuesto para el Sector Público. Gaceta Oficial. # , Sto. Dgo., Rep. Dom., Welsch; Glenn A., Presupuestos Planificación y Control de Utilidades. Prentice Hall, Pearson Educación y Adrison Wesley. Quinta Edición. México.

3 La agencia de publicidad actual es una empresa que no sólo concibe y vigila la campaña de publicidad en todas sus partes, sino que, con frecuencia, planea el programa de ventas, aconseja sobre cuestiones mercantiles y ayuda; como especialista, al establecimiento de normas de venta para sus clientes. El desarrollo más reciente entre las agencias progresivas es el establecimiento de sus propios departamentos de investigación. Tema 1: La Agencia de Publicidad: Capítulo 1: Breve descripción del negocio. 2: Teoría de las cuentas. 3: Cuentas necesarias. 4: Métodos de teneduría de Libros 5: Definición de -Bibliográficas -Paneles. 1-Práctica 2-Talleres de Trabajo. 3-Proyector de investigación. 4-Participación en Grupo. Con el fin de ayudarle a formular el plan de una campaña de publicidad el jefe debe presentarle la información oportuna, como estadísticas de venta, medios de fabricación de la compañía y un amplio conocimiento de los productos de la misma.

4 El propósito de este capítulo es examinar el contexto informativo que permite al gerente de comercialización emplear eficazmente la publicidad en su combinatoria de comercialización. Tema 2: Dirección y Evaluación de la Publicidad I. Propósitos y Alcances. Capítulo 1: Terminología de la 2: La agencia publicitaria 3: Los objetivos de la 4: El costo de la publicidad para el cliente -Paneles. -Preguntas orales y escritas. -Pruebas parciales y presentados por los estudiantes. -Diagnostica. 5: Resumen. 6: Preguntas y problemas.

5 Determinación de los fondos que se destinen a la Evaluación de los resultados. - Tema 3: Dirección y Evaluación de la Publicidad II. Planificación y Control. Capítulo 1: División de la 2: Factores que afectan el éxito en el empleo de la 3: Estimulación de la demanda primaria. 4: Estimulación de la demanda selectiva. 5: Determinación de los fondos destinados a la 6: Selección de los medios de comunicación. 7: Requisitos de los medios de comunicación. 8: Características de los medios. 9: La coordinación con los otros esfuerzos de comercialización. 10: Evaluación de la efectividad publicitaria: Razones para evaluar la 11: Métodos de evaluación. Investigación de los medios, textos publicitarios, estudios de la imagen, pruebas para determinar los resultados de las ventas. 12: Resumen. 13: Preguntas y problemas -paneles. 1er. Parcial -Prueba escrita -Preguntas orales y escritas. -Pruebas parciales y presentados por los estudiantes. -Diagnóstica. 15 puntos

6 En este capítulo definiremos en primer lugar el concepto de canales; segundo, estudiaremos las rutas del canal convencional a través del cual fluyen los productos para llegar al mercado; tercero, examinaremos algunas de las normas alternativas que aplican los fabricantes para seleccionar las instituciones que revenderán su producto a los consumidores; cuarto, presentaremos los factores básicos que se deben tener en cuenta al seleccionar instituciones con las cuales se pueda formar un canal; quinto, exploraremos las fuerzas dinámicas que producen cambios en el flujo del canal, y sexto, presentaremos un panorama general del uso efectivo de los canales de distribución. Tema 4: Constitución de los canales de distribución. Capítulo 1: El empuje de la 2: El empuje del vendedor. 3: Dirección de los gastos de -paneles. 2do. Parcial -Prueba escrita -Preguntas orales y escritas. -Pruebas parciales y presentados por los estudiantes. -Diagnóstica. 15 puntos

7 El objetivo global de la publicidad es aumentar las utilidades del anunciante o evitar su reducción, influyendo en el nivel de ventas del producto. La capacidad para aumentar las utilidades o prevenir las pérdidas depende del éxito con que este instrumento de comunicación ogre otros tres objetivos. Tema 5: OPERACIONES. Capítulo 1: Publicidad. 2: Gastos de 3: Selección del tema publicitario. 4: Evaluación de la eficiencia de las compañías de -paneles. -Preguntas orales y escritas. -Pruebas parciales y presentados por los estudiantes. -Diagnóstica. 5: Presupuestos de publicidad, propagandas y aspectos afines. -Examen Final -Prueba escrita 40 Puntos