FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO

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1 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO 1. DATOS INFORMATIVOS 1.1 Asignatura: Formulación de Proyectos de Inversión 1.2 Código: Requisito: Ciclo académico: Octavo 1.5 Semestre académico: Horas semanales: 4 horas Teoría: 2 horas Práctica: 2 horas 1.7 Créditos: Profesor: 2. SUMILLA De naturaleza teórico-práctica, pertenece al área curricular de Contabilidad, Finanzas y Economía cuyo objetivo es desarrollar en los participantes la capacidad de identificar, analizar y seleccionar los principales instrumentos que permitan formular los proyectos de inversión que coadyuven la toma de decisiones correctas. Nuestra asignatura tiene como propósito formular proyectos de inversión con criterio innovador y técnico desde el uso de diferentes conocimientos del ámbito estadístico, económico, financiero y del marketing teniendo en cuenta su funcionalidad y pertinencia. La asignatura está organizada en cuatro unidades: UNIDAD I: El planteamiento de un proyecto de inversión. UNIDAD II: El estudio de mercado del proyecto de inversión. UNIDAD III: Las estrategias de UNIDAD IV: Los instrumentos de investigación de 3. COMPETENCIA Analiza, selecciona y aplica los principales instrumentos de la formulación de los proyectos de inversión a fin de alcanzar una correcta investigación de mercado que coadyuve a una correcta posterior evaluación y toma de decisiones de los proyectos vinculados a los negocios. 4. DETALLE DE LAS COMPETENCIAS 4.1. Conoce los diversos instrumentos cualitativos para formular un proyecto de inversión innovador, técnico y creativo Analiza, identifica y determina los factores claves del mercado que le permitan una comercialización del producto en el 4.3. Analiza y formula las estrategias sobre las variables del mercado que le permitan un posicionamiento exitoso del producto en el 4.4. Aplica los principales instrumentos de investigación de mercados que le permitan medir y proyectar la comercialización del producto con éxito.

2 5. PROGRAMACION TEMÁTICA UNIDAD I: El Planteamiento de un Proyecto de Inversión. COMPETENCIAS: Conoce los diversos instrumentos cualitativos para formular un proyecto de inversión innovador, técnico y creativo. SEMANA I: Introducción al curso. Sesión 1: Conceptos básicos. Tipo de sesión: Exposición Dialogada 1. Introducción al curso 2. Definición de proyectos de inversión 3. Diferencia con proyectos sociales Argumenta y define un proyecto de inversión. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de formular un proyecto para medir su viabilidad económica. Fuente: Kafka Kiener Folke Evaluación Estratégica de Proyectos de Inversión Universidad del Pacífico. Lima Cap.1 Sesión 2: Niveles de Proyectos. Tipo de sesión: Exposición Dialogada 1. Niveles de proyectos de inversión 2. Partes de un proyecto Conoce e identifica las partes y niveles de un proyecto de inversión 3. Etapas de la evaluación CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume la importancia de conocer las partes y niveles de un proyecto de inversión para identificar y evaluar correctamente su posición en el Fuente: Andía Valencia Walter. Formulación y Evaluación Estratégica de Proyectos. 2005, Distribuidora El Saber, Lima, Cap. 1 SEMANA 2: La investigación como factor clave en la búsqueda de ideas de negocio. Sesión 3: Planteamiento de una idea. Tipo de sesión: Exposición Dialogada Planteamiento de una idea de negocios o proyectos de inversión. Formular y analizar las herramientas para formular un proyecto de inversión CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume la importancia de conocer las herramientas que le permiten formular un proyecto o un negocio. Fuente: Bermejo Manuel y Rubio Isabel. La creación de la empresa propia. 2005, Edit. Mc Graw Hill. España. Cap. 2 Sesión 4: La investigación como factor clave de ideas de negocio. Tipo de sesión: Exposición Dialogada La investigación como factor clave en la búsqueda Taller Aplicativo. de ideas de negocios. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora el rol de la investigación de mercado en el planteamiento de un proyecto de negocio. Fuente: Bermejo Manuel y Rubio Isabel. La creación de la empresa propia. 2005, Edit. Mc Graw Hill. España. Cap. 2

3 SEMANA 3: Marco lógico de un proyecto y la matriz causa-efecto. Sesión 5: Marco Lógico de un proyecto. Tipo de sesión: Evaluación - Exposición dialogada Cantidad de horas: 2 hs El Marco Lógico de un Proyecto Identifica y selecciona los factores relevantes que inciden en su idea del negocio o proyecto CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume la importancia de analizar técnicamente su idea del proyecto o negocio. Fuente: Medianero Burga David. El Enfoque del Marco Lógico en la Gestión de Proyectos. 2005, editorial CINDEH, Lima. Cap. 1 Sesión 6: La Matriz Causa - Efecto. Tipo de sesión: Exposición dialogad 1. La matriz Causa-Efecto. 2. El propósito del proyecto. Cantidad de horas: 2 hs Identifica y analiza los principales problemas que existen y la forma como el proyecto mejorará el mercado actual. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de manejar estas técnicas para analizar la viabilidad del proyecto. Fuente: Medianero Burga David. El Enfoque del Marco Lógico en la Gestión de Proyectos. 2005, editorial CINDEH, Lima. Cap. 3 SEMANA 4: Los objetivos del proyecto, el entorno del proyecto. Sesión 7: Los objetivos del Proyecto. 1. Los objetivos del proyecto 2. La matriz, Medios y Fines Determinar los objetivos del proyecto y los medios que utilizará para alcanzar sus fines. CONTENIDO ACTITUDINAL: Emite y argumenta juicios de valor sobre los objetivos del proyecto de inversión. Fuente: Medianero Burga David. El Enfoque del Marco Lógico en la Gestión de Proyectos. 2005, editorial CINDEH, Lima. Cap. 5 Sesión 8: El Entorno de un Proyecto. Tipo de sesión: trabajo en pares 1. El entorno de un proyecto Taller aplicativo. 2. La matriz PEST CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia del análisis del entorno económico para la viabilidad del proyecto Fuente: Friend Graham y Zehle Stefan. Cómo Diseñar un Plan de Negocios D. 2008, Editorial The Economist, Buenos Aires Cap. 5 UNIDAD II: El Estudio de mercado del Proyecto de Inversión. COMPETENCIAS: Analiza, Identifica y determina los factores claves del mercado que le permitan una comercialización del producto en el SEMANA 5: Primera Práctica Calificada. Estudio de Mercado Sesión 9: Primera práctica calificada

4 Tipo de sesión: Evaluación PRIMERA PRÁCTICA CALIFICADA, Desarrolla una práctica aplicando los sobre planteamientos de un proyecto de conceptos básicos y sugiriendo el inversión. planteamiento de un proyecto de inversión CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume los resultados obtenidos con responsabilidad y actitud de mejora Sesión 10: Estudio de Mercado Cantidad de horas:2 hs. 1. El estudio de mercado Identifica y analiza los principales factores que 2. La demanda y sus componentes afectan el consumo del producto. 3. El mercado del consumidor CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora el conocer e interpretar los factores de la demanda Fuente: Andía Valencia Walter. Formulación y Evaluación Estratégica de Proyectos. 2005, Distribuidora El Saber, Lima, Cap 3. SEMANA 6: La segmentación del La oferta y sus componentes Sesión 11: la segmentación del mercado La segmentación del mercado Conoce y determina la segmentación de los consumidores. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora el manejar estas variables para estimar adecuadamente la demanda de su producto. Fuente: Sánchez Yabar, Guido. El marketing en las pequeñas empresas. 2004, ediciones SYSA,Perú, Cap 2. Sesión 12: La oferta y sus componentes. 1. La oferta y sus componentes 2. El mercado competidor Conoce, identifica los factores claves en la oferta de un producto CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de manejar los factores claves de la oferta para realizar con éxito sus estrategias competitivas. Fuente: Andía Valencia Walter. Formulación y Evaluación Estratégica de Proyectos. 2005, Distribuidora El Saber, Lima, Cap 3. SEMANA 7: Elasticidad. Determinación del producto y sus posibilidades en el Sesión 13: Elasticidades. Tipo de sesión Exposición problemática Elasticidades: precio, ingreso y cruzada. Aplica las elasticidades a sus productos con datos observados a fin de medir el efecto de los precios sobre el consumo de su producto. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de manejar estas medidas para analizar el consumo del producto. Fuente: Parkin Michael. Economía. 2008, Edit Pearson. México. Cap. 5.

5 Sesión 14: Determinación del producto. y trabajo en pares Determinación del producto y sus Taller aplicativo. posibilidades en el CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora el aplicar diferentes instrumentos de mercado para su formulación correcta. Fuente: David Fred. Conceptos de Administración Estratégica Editorial Pearson, México. Cap.3. SEMANA 8: Cuantificación de la población objetivo. Determinación del precio del producto. Sesión 15: Cuantificación de la población objetivo y del mercado meta. Cuantificación de la población objetivo y Analiza y determina la población objetivo de del mercado meta. su producto. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume la importancia de cuantificar la población objetivo que influirá directamente sobre sus estrategias y proyecciones de venta en el Fuente: Sánchez Yabar, Guido. El Marketing En Las Pequeñas Empresas. 2004, ediciones SYSA, Perú. Cap. 2 Sesión 16: Determinación del Precio del Producto. Tipo de sesión: Trabajo en pares 1. Determinación de los precios del Taller aplicativo. producto. 2. Análisis Mark Up. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la aplicación casuística de los elementos de mercado para su proyecto de inversión. Fuente: Sapag Chaín Nassir. Proyectos de Inversión Prentice Hall, México. Cap. 2. SEMANA 9: Examen Parcial. Sesión 17, 18 Tipo de sesión: Evaluación EXAMEN PARCIAL cubre las herramientas básicas para la comprensión de la formulación de proyectos, el planteamiento de un proyecto, el estudio de mercado y la demanda. Cantidad de horas: 4 hs. Desarrolla una evaluación aplicando eficientemente los conceptos aprendidos en la primera parte de la asignatura. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume los resultados obtenidos con responsabilidad y actitud de mejora UNIDAD III: Las Estrategias de Mercado COMPETENCIAS: Analiza y formula las estrategias sobre las variables del mercado que le permitan un posicionamiento exitoso del producto en el. SEMANA 10: El planeamiento estratégico. Las ventajas competitivas Sesión 19: Planeamiento estratégico.

6 1. El planeamiento estratégico Determina la misión y la visión del proyecto y 2. La misión aplica la matriz FODA. 3. La visión 4. El análisis FODA CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia para el proyecto de determinar la misión y visión así como conocer los elementos de la matríz FODA para lograr un adecuado planeamiento de su posicionamiento en el Fuente: Friend Graham y Zehle Stefan. Como Diseñar un Plan de Negocios. 2008, Editorial The Economist, Buenos Aires. Cap. 9 Sesión 20: La Ventaja Competitiva. 1. La ventaja competitiva del producto. Aplica la matríz de Porter y determina el 2. Determinación del segmento meta. segmento de sus consumidores. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume la importancia de contar con esta información para una correcta determinación de las ventajas del proyecto. Fuente: David Fred. Conceptos de Administración Estratégica Editorial Pearson, México. Cap.4. SEMANA 11: Diseño de estrategias genéricas del proyecto. Factores internos y externos. Sesión 21: Diseño de estrategias. Cantidad de horas: 3 hs. Diseño de estrategias genéricas del Analiza, determina y prioriza las estrategias proyecto de inversión. del proyecto. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de diseñar estrategias paracada variable de marketing mix a fin de lograr un adecuado posicionamiento del producto Fuente: David Fred. Conceptos de Administración Estratégica Editorial Pearson, México. Cap.4 Sesión 22: La matriz EFE y EFI. Tipo de sesión: Aplicativa 1. Matriz de factores internos EFI Argumenta, selecciona y aplica datos en las 2. Matriz de factores externos EFE matrices respectivas. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume la importancia de aplicar las matrices al proyecto para medir la viabilidad de las estrategias adoptadas para el proyecto. Fuente: David Fred. Conceptos de Administración Estratégica Editorial Pearson, México. Cap.5. SEMANA 12: La matriz PEYEA y la matriz del perfil competitivo. Sesión 23: La matriz PEYEA y la matriz del perfil competitivo. Cantidad de horas: 3 hs. 1. La matriz PEYEA Selecciona y aplica datos en las matrices 2. La matriz del perfil competitivo respectivas CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de aplicar las matrices al proyecto para medir la viabilidad de las estrategias adoptadas para el proyecto.

7 Fuente: David Fred. Conceptos de Administración Estratégica Editorial Pearson, México. Cap.6. Sesión 24: Asesoría. Tipo de sesión: Trabajo en pares Asesoría académica Taller aplicativo. CONTENIDO ACTITUDINAL: Aplica las matrices para medir la viabilidad de las estrategias adoptadas para el proyecto. SEMANA 13: El balance de la oferta y demanda. Sesión 25: Segunda práctica calificada. Tipo de sesión: Evaluación SEGUNDA PRÁCTICA CALIFICADA sobre estrategias de mercado, planeamiento estratégico y matrices Aplica el planeamiento estratégico y las matrices para medir la viabilidad de las estrategias adoptadas para el proyecto CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume los resultados obtenidos con responsabilidad y actitud de mejora Sesión 26: El balance de la oferta y demanda. El balance de la oferta y demanda. Determina después del análisis de mercado la demanda insatisfecha que será la demanda de su proyecto. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de determinar los componentes del mercado para sus proyecciones de Fuente: Andía Valencia Walter. Formulación y Evaluación Estratégica de Proyectos. 2005, Distribuidora El Saber, Lima, Cap 3. UNIDAD IV: Los instrumentos de la Investigación del Mercado. COMPETENCIAS: Aplica los principales instrumentos de investigación de mercado que le permite medir y proyectar la comercialización del producto con éxito. SEMANA 14: La investigación de Diseño de los instrumentos de medición del Sesión 27: La investigación de Cantidad de horas: 3 hs. 1. La investigación de 2. Determinación del tamaño de la muestra. Analiza y define el tamaño de una muestra en función de su población objetivo. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de la investigación del mercado para cuantificar su demanda potencial. Fuente: Kinnear Thomas y Taylor James. Investigación de mercados Edit. Mc. Graw Hill, Mexico. Cap. 2 Sesión 28: Diseño de los instrumentos de medición. 1. Diseño de los instrumentos de Analiza y estructura una encuesta de

8 medición del 2. Estructura de una encuesta de CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume la importancia de manejar sus herramientas estadísticas para aplicarlas a su proyecto. Fuente: Kinnear Thomas y Taylor James. Investigación de mercados Edit. Mc. Graw Hill, Mexico. Cap. 4 SEMANA 15: Los instrumentos de medición. Resultados del muestreo. Sesión 29: Los instrumentos de medición Tipo de sesión: Exposición problemática y trabajo en pares 1. Los instrumentos de medición del 2. La encuesta y la observación participante. Aplica una encuesta alusiva a su proyecto de inversión. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de ser capaz de aplicar un instrumento estadístico a un mercado potencial. Fuente: Kinnear Thomas y Taylor James. Investigación de mercados Edit. Mc. Graw Hill, Mexico. Cap. 4 Sesión 30: Resultados del muestreo. 1. Resultados del muestreo. 2. El test del sabor. Cantidad de horas: 2 hs Analiza e interpreta los resultados del muestreo. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume la importancia de aplicar los instrumentos de investigación que le permiten revelar aquellos factores claves de su producto Fuente: Encuesta aplicada. SEMANA 16: Exposiciones. Sesión 31: Exposiciones de trabajos grupales. Cantidad de horas: 2hs Exposiciones de trabajos grupales. Argumentan su proyecto Asesoría académica. CONTENIDO ACTITUDINAL: Se enorgullece de haber sustentado un proyecto de inversión. Fuente: Trabajo de los alumnos. Sesión 32: Exposiciones de trabajos grupales. Cantidad de horas: 2 hs Exposiciones de trabajos grupales. Argumentan su proyecto Asesoría académica. CONTENIDO ACTITUDINAL: Se enorgullece de haber sustentado un proyecto de inversión. Fuente: Trabajo de los alumnos.

9 SEMANA 17: Examen Final Sesión 33 y 34: Tipo de sesión: Evaluación EXAMEN FINAL sobre la formulación de proyectos. Cantidad de horas: 4 hs. Desarrolla una evaluación aplicando eficientemente los conceptos aprendidos durante el desarrollo de la asignatura. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume los resultados obtenidos con responsabilidad y actitud de mejora SEMANA 18: Examen sustitutorio Sesión 35: Tipo de sesión: Evaluación Cantidad de horas: 5 hs. EXAMEN SUSTITUTORIO Desarrolla una evaluación aplicando eficientemente los conceptos aprendidos durante el desarrollo de la asignatura. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume los resultados obtenidos con responsabilidad y actitud de mejora 6. METODOLOGÍA Exposiciones. De parte del profesor y los alumnos (en forma individual y grupal), para ofrecer información sobre una materia de estudio; los temas serán entregados con anticipación para su preparación. Debates. Es necesario que los alumnos se entrenen en defender sus puntos de vista con un sustento sólido y presenten una óptica diferente sobre un tema de estudio. Estudio de casos. Se presenta un problema real o ficticio con los datos necesarios para ser analizados y resueltos en forma individual o en grupo; los casos serán entregados con anticipación para su estudio. Trabajos de investigación / Monografías. Exigir a los alumnos investigar un tema con profundidad; los temas serán entregados con anticipación para su investigación, se deben presentar según el formato de los trabajos de investigación. 7. EVALUACIÓN EQUIPOS Y MATERIALES Retroproyector TV y video Equipo multimedia Sala de computo Textos y separata del curso Transparencias Lecturas seleccionadas Videos Direcciones electrónicas CRITERIOS DE EVALUACIÓN Competencia N 4.1 Conoce los diversos instrumentos cualitativos para INDICADORES 1.1. Participa con noticias de actualidad relacionadas con el curso y con el tema de clase Identifica los instrumentos INSTRUMENTOS Periódicos, revistas, TV. Cable, Internet PPT enviado por el docente al correo de la

10 formular un proyecto de inversión innovador, técnico y creativo. Competencia 4.2 Analiza, identifica y determina los factores claves del mercado que le permitan una comercialización del producto en el Competencia 4.3 Analiza y formula las estrategias sobre las variables del mercado que le permitan un posicionamiento exitoso del producto en el Competencia 4.4 Aplica los principales instrumentos de investigación de mercados que le permitan medir y proyectar la comercialización del producto con éxito. cualitativos para proyectar 1.3. Se interesa por las lecturas y hace una presentación comparativa con la realidad Se ofrece como voluntario para comentar sobre la clase anterior Usa y Maneja con fluidez los factores claves en el estudio de mercado de su producto Desarrolla el caso aplicando los factores claves del mercado 3.1. Participa en el desarrollo de las clases Desarrolla el FODA de su trabajo de equipo Formula las estrategias de su trabajo en equipo, involucrando las variables del mercado, el FODA, la estrategia genérica, el objetivo genérico, la Misión y la Visión, Matriz PEYEA Aplica sin dificultades los instrumentos de medición del 4.2. Maneja con cuidado las técnicas de monitoreo de resultados Desarrolla con cuidado la presentación de la formulación del su proyecto Presenta la Formulación de un Proyecto según el perfil seguido a lo largo del curso. clase. Lectura PPT enviado por el docente al correo de la clase. Investigación de mercado relacionado a su producto. Desarrollo de casos. PPT enviado por el docente al correo de la clase. Todos los instrumentos estudiados en la Investiga de mercado relacionado a su producto. Escenarios del entorno nacional e internacional. Desarrollo de caso. PPT enviado por el docente al correo de la clase. Todos los instrumentos estudiados en la Investiga de mercado relacionado a su producto. Escenarios del entorno nacional e internacional. Exposición en equipo de la Formulación de su proyecto. La Universidad considera de buen rendimiento las calificaciones superiores a o la ubicación en el tercio superior de la respectiva Facultad. Las calificaciones de los exámenes se regirán por el sistema vigesimal. Para aprobar una asignatura se requiere calificación mínima de puntos. Al establecer el promedio final deberá considerarse a favor del alumno el residuo igual o superior a cinco décimas (0.5) como un punto. La ponderación de notas que el profesor debe mantener es la siguiente: Examen parcial peso 3 Examen final peso 3 Trabajo académico peso 4 Cualquier otra forma de ponderación por la naturaleza de la asignatura, a propuesta del Profesor requerirá de autorización de la Facultad.

11 El promedio de tarea académica es el resultado de las evaluaciones permanentes tomadas en clase, así como de las prácticas calificadas programadas por la Dirección de la Escuela. Así mismo, se considerará la evaluación valorativa: actitudes positivas, participación en clase, reflexiones y otros. El promedio final (PF) se obtendrá de la siguiente ecuación PF 4 TA 3EP 3EF 10 TA = Tarea académica EP= Examen parcial EF= Examen final La evaluación es de cero (00) a veinte (20). ONCE es la nota mínima aprobatoria. Criterios e Indicadores de Evaluación para la Tarea Académica: Además es necesario leer con cuidado las Reglas a seguir para el desarrollo de la asignatura de Formulación de Proyectos de Inversión Criterios Indicadores Participación activa en clase: Nuevas ideas. Nº de participaciones Conocimiento del tema: calidad expositiva. Exposiciones realizadas. Puntualidad, Orden Más asistencias y menos tardanzas. Capacidad para trabajar en equipo. Aporte y actuación del equipo. Control de Tareas y/o Talleres. Nº de controles (mínimo 3) Aplicación. Calidad de sustentación o argumentos 8. FUENTES DE INFORMACIÓN: 1. Andía Valencia Walter. Formulación y Evaluación Estratégica de Proyectos. 2005, Distribuidora El Saber, Tercera edición Lima. 2. Sapag Chaín Nassir. Preparación y Evaluación de Proyectos. Editorial Mc Graw Hill, Interamericana de Chile. Quinta edición, David Fred. Conceptos de Administración Estratégica. Editorial Pearson, Quinta edición México. 4. Friend Graham y Zehle Stefan. Como Diseñar un Plan de Negocios. Editorial The Economist, Primera edición Buenos Aires. 5. Kafka Kiener Folke Evaluación Estratégica de Proyectos de Inversión. Universidad del Pacífico, Segunda edición, 2004, Lima. 6. Medianero Burga David. El Enfoque del Marco Lógico en la Gestión de Proyectos. Editorial CINDEH,Primera Edición, 2005, Lima. 7. Ferreira Castedo, Napoleón Juan. Texto Guía para Formulación de Proyectos. (UAP ACBN), 8. Philip Kotler. Dirección de Marketing. Editorial Pearson Educación. Décima edición México.