Ing. Luis Alberto Benites Gutiérrez

Transcripción

1 Página Web: Ing. Luis Alberto Benites Gutiérrez L/O/G/O

2 El profesor Benites, es Ingeniero Industrial, Máster en Business Administration (MBA) por la Universidad Autónoma de Madrid-España, Doctor en Administración de Empresas. Ha realizado estudios de Economía en la Universidad Complutense de Madrid a nivel doctoral y estudios de especialización en finanzas por la Universidad ESAN Lima. Obtuvo el premio Nacional en Ingeniería Económica. Es profesor invitado en cátedras de Maestría y Doctorado por Universidades nacionales e internacionales. Fundador de la Maestría en Ingeniería Industrial de la Universidad Nacional de Trujillo, durante los primeros tres años se ha desempeñado como Director de Postgrado en la Sección de Ingeniería y actualmente es Jefe de Departamento Académico y profesor principal de Ingeniería Industrial en las cátedras de Proyectos de Inversión e Ingeniería Económica y Gestión Financiera, en la misma Universidad.

3 Fuente: Juan Gabriel Baca Urbina

4 Mercado Se entiende por mercado el área en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

5 Estructura de análisis

6 Estructura de análisis La investigación que se realice debe tener las siguientes características: La recopilación de la información debe ser sistemática. El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso. Los datos recopilados siempre deben ser información útil. El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para tomar decisiones.

7 Pasos que deben seguirse en la investigación a) Definición del problema b) Necesidades y fuentes de información c) Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos d) Procesamiento y análisis de datos e) Informe

8 Definición del producto En esta parte debe hacerse una descripción exacta del producto o los productos que se pretenda elaborar. Esto debe ir acompañado por las normas de calidad que edita la Secretaría de Estado o Ministerio correspondiente, o referirse a las normas ISO 9000 en caso de que existan para ese producto en particular.

9 Naturaleza y usos del producto Los productos de consumo, ya sean intermedio o final, también puede clasificarse como: De conveniencia Productos que se adquieren por especialidad Productos que se adquieren por comparación Productos no buscados

10 Análisis de la Demanda Demanda: Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

11 Cómo se analiza la demanda? El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, así como determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda. Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere y se puede expresar como: Demanda = CNA = producción nacional + importaciones - exportaciones

12 Métodos de proyección Método de las medias móviles Se recomienda usarlo cuando la serie es muy irregular. El método consiste en suavizar las irregularidades de la tendencia por medio de medias parciales. Método de mínimos cuadrados Se basa en calcular la ecuación de una curva para una serie de puntos dispersos sobre una gráfica, curva que se considera el mejor ajuste. Ecuaciones no lineales Cuando la tendencia del fenómeno es claramente no lineal, se puede hacer uso de ecuaciones que se adapten al fenómeno. Los principales tipos de ecuaciones no lineales son: la parabólica y la exponencial.

13 Regresión y correlación lineal con dos y tres variables Método de mínimos cuadrados Y = a + bx Dónde: a: desviación al origen de la recta. b: pendiente de la recta. X: valor dado de a variable X, el tiempo. Y: valor calculado de la variable Y, la demanda a = x2 x (xy) n xy x y n x 2 b = x 2 n x 2 x 2

14 Regresión con tres variables Y i = α + βx i + γz i Además: Y i x i = β x i 2 + γ x i z i Y i z i = β x i z i + γ z i 2 Donde: x i = X i X y i = Y i Y z i = Z i Z

15 Correlación simple r = (X i X) Y i Y X i X 2 Y i Y 2 Donde: r: Coeficiente de correlación El análisis de regresión muestra cómo se relacionan las variables, mientras que el análisis de correlación muestra el grado en el que esas variables se relacionan.

16 Correlación parcial r YZX = r YZ r XZ r XZ 1 r YX Dónde: r 2 = Y i Y 2 Y i Y 2

17 Método de suavización exponencial Y t+1 = α Y t + (1 α)(y t ) Donde Y t+1 representa el pronóstico para el próximo periodo, a la constante de afinamiento, Y t la demanda real del periodo vigente e Y t el pronóstico de la demanda realizado para el periodo vigente. El valor de α se determina por el tanteo; mientras menor sea α, más estable es el sistema de predicción.

18 Recopilación de información de fuentes primarias Cómo recopilar información? Las fuentes primarias de información están constituidas por el propio usuario o consumidor del producto, de manera que para obtener información de él es necesario entrar en contacto directo; ésta se puede hacer en tres formas: Método de experimentación Acercamiento y conversación directa con el usuario

19 Procedimiento de muestreo y determinación del tamaño de la muestra Existen dos tipos generales de muestreo: el probabilístico y el no probabilístico. En el primero, cada uno de los elementos de la muestra tiene la misma probabilidad de ser muestreado, y en el muestreo no probabilístico, la probabilidad de ser muestreado no es igual para todos los elementos del espacio muestral. Tamaño de la muestra: Donde: σ= Desviación estándar Z= Nivel de confianza E= Error máximo permitido n = σ2 Z 2 E 2

20 Medición e interpretación Ya que se ha recopilado toda la información, lo siguiente es medir los resultados. Una medición consiste en representar por medio de símbolos las propiedades de personas, objetos, eventos o estados.

21 Análisis de la oferta Oferta: Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado.

22 Principales tipos de ofertas Oferta competitiva Es en la que los productos se encuentran en circunstancias de libre competencia; la participación en el mercado está determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrece al consumidor. Oferta oligopólica Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por sólo unos cuantos productores. Tratar de penetrar en ese tipo de mercados es no sólo riesgoso sino en ocasiones hasta imposible. Oferta monopólica Es en la que existe un solo productor del bien o servicio, y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.

23 Cómo analizar la oferta? Entre los datos indispensables para hacer un mejor análisis de la oferta están: Número de productores Localización Capacidad instalada y utilizada Calidad y precio de los productos Planes de expansión Inversión fija y número de trabajadores

24 Proyección de la oferta Al igual que en la demanda, aquí es necesario hacer un ajuste con tres variables siguiendo los mismos criterios, a saber, que de cada una de las terceras variables analizadas, como pueden ser el PBI, la inflación o el índice de precios, se obtenga el coeficiente de correlación correspondiente. Para hacer la proyección de la oferta se tomará aquella variable cuyo coeficiente de correlación sea más cercano a uno.

25 Determinación de la demanda potencial insatisfecha Se llama potencial insatisfecha a la cantidad a la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo.

26 Cálculo de la demanda potencial insatisfecha Cuando se tienen los datos graficados de oferta-demanda y sus respectivas provisiones en el tiempo, ya sea con dos o tres variables, la demanda potencial se obtiene con una simple diferencia, año a año, del balance oferta-demanda, y con los datos proyectados se puede calcular la probable demanda potencial o insatisfecha en el futuro.

27 Análisis de los precios Precio: Es la cantidad monetaria a que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores dispuestos a comprar, un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.

28 Tipos de precios Internacional Regional Externo Regional Interno Local Nacional

29 Cómo determinar el precio? En cualquier tipo de producto, así sea éste de exportación, hay diferentes calidades y diferentes precios. El precio también está influido por la cantidad que se compre. Para tener una base de cálculo de ingresos futuros es conveniente usar el precio promedio. El precio promedio que se obtenga será la referencia para calcular el precio que se utilizará para calcular los ingresos.

30 Proyección del precio del producto Precio Curva ajustada con algún método matemático Curva ajustada con tasas inflacionarias 1986 Tiempo

31 Comercialización del producto Comercialización: Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

32 Canales de distribución y su naturaleza Canales para productos de consumo popular Productores-consumidores Productores-minoristas-consumidores Productores-mayoristas minoristasconsumidores Productores-agentes-mayoristas-minoristasconsumidores

33 Canales de distribución y su naturaleza Canales para productos industriales Productor-usuario industrial Productor-distribuidor industrial-usuario industrial Productor-agente-distribuidor-usuario industrial

34 Cómo seleccionar al más adecuado? Los tres objetivos que se pueden tener en la comercialización son: Control sobre el producto Cobertura del mercado Costos Mercado adecuado

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