PRESENTACIÓN: DIRIGIDO A:

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2 PRESENTACIÓN: Los Supervisores realmente son SUPER Súper vendedores. Y además de planificar, organizar, vender y controlar; tiene muy claro que todos los resultados son fruto del talento puesto en práctica de cada uno de sus Vendedores y que él debe explotar profesionalmente y desarrollar a cada miembro para su propio crecimiento. Esto lleva implícito un esfuerzo que el Supervisor debe liderar con maestría y que sabe que lograrlo lo obliga a estar realmente bien preparado. Este Seminario tiene esa visión y aporta a esos resultados. DIRIGIDO A: Gerentes de Ventas Supervisores de ventas Coordinadores de equipos comerciales Vendedores Senior en formación para liderar equipos de ventas

3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Desarrollar y fortalecer sus niveles de excelencia personal y profesional. Enfocarse en desarrollar con profesionalismo su rol de Líder de equipos de ventas. Conocer, desarrollar y poner en práctica herramientas de Field coaching de ventas efectivas. CONTENIDO: A. Importancia del liderazgo en las actividades de Supervisión efectiva. B. La supervisión efectiva de equipos de ventas se enfoca en metas y se orienta en Objetivos. C. Desarrollo de Habilidades efectivas de Supervisión en ventas Esquema de actuación del Súper Supervisor de Ventas: Orientado a objetivos y no solo cumplir la meta. AUTO evaluación y no solo evaluar el desempeño de su vendedor Coaching más que coach Conexiones: Inteligencia emocional, comunicación asertiva, Cooperación YO D. Taller: Field coaching de Ventas (Supervisión efectiva en el mercado con sus equipos de ventas). Qué SI es, y que NO es, Field coaching de ventas Cómo, cuándo y dónde dar Field coaching de ventas? Cantidad, calidad y contenido a trabajar en una actividad de Field coaching de ventas Field coaching o supervisar el desempeño? Medir los resultados de Field-coaching de ventas. DURACIÓN: El seminario tiene una duración de 5 horas de actividades académicas presenciales.

4 INSTRUCTORA: Olga Marina Ovando (GUATEMALA) En la actualidad cursando un Máster de Coaching y Liderazgo, MBA. Licenciatura en Administración de Empresas. Tres Certificaciones de Neuroliderazgo, Neuroaprendizaje y Neurocoaching por el Instituto Braidot. Certificada en Coaching ontológico y Coaching empresarial. Instructora Certificada para impartir programas de gestión empresarial: Desarrolle su empresa. Crecer con su empresa y Laboratorio de negocios, ACC, por Fundes de Chile. Empreteca de Empretec Uruguay. En The Pacific Institute, Washington Certificada para facilitar programas de desarrollo del potencial humano. Programa de alta dirección Inversión en excelencia, mandos medios Pasos hacia la excelencia y el éxito personal y Buscando senderos para la juventud, Certificadora de FORI de ventas, Escuelas comerciales e implementación de estrategias de servicio al cliente. Diplomados: Escuela Centroamericana de Relaciones Internacionales, Agencia Española AECID Diplomado Mujeres líderes, Diplomados de Ventas, de liderazgo, entre otros. Además haber cursado alrededor de 100 cursos de mejoramiento continuo. A nivel profesional, Consultora Senior de PBS Latinoamérica desde el año 1999 a la fecha. Es empresaria de servicios profesionales y otra empresa familiar en el campo de la distribución al detalle. Consultoría en diseño de estrategias de servicio al cliente, de escuelas de liderazgo y escuelas comerciales. Capacitación en desarrollo personal, Ventas, servicio al cliente y trabajo en equipo, en Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Ecuador y Puerto Rico a varias empresas, entre ellas: Agexport, Alimentos Kern, AFP Confía El Salvador, Alza, Allied Global, Amway, AquaCorp, Atento, Avon, Flushing de C.A., Aseguradora General, Seguros Universales, Compañía de seguros G&T, Seguros de Occidente,Tecniseguros, Banco de Guatemala, Bantrab, Corporación BI, Westrust Bank, Citi Bank, Banco Agrícola ES, Banrural, Bancentro, Nicaragua, Banco Promerica, Superintendencia de Bancos, Bayer, CBC, Camas Olimpia, Cap Gemini, Carvajal, Credomatic, Cargill de Centro América,, Cementos Progreso, Central Motriz, Cervecería Centroamericana, Compañía Cervecera de Nicaragua, Coca Cola, Colgate Palmolive, Cooperativa Guayacán, CPS Logistics, Delta, Distribuidora Marte, Distelsa, Dominós Pizza, Ebel, Emisoras Unidas, Energía, Empresa Eléctrica, ENEL, Finca, Fenacoac, Faceta, Fundea, Fundación Riecken, Genpac, Hándicap de Nicaragua, Heidelberg, Henkel, Hotel Camino Real, Inde, Ingenio Pantaleón, Ingenio La Unión, Ingenio La Cabaña ES, Ingenio Monterrosa NIC, Imágenes Urbanas, Intecap, LALA, Foremost, Walmart, La Nacional Distribuidora de Licores, Máquinas exactas (Azúcar), Maersk, Multi Inversiones, Mary Kay, Merck, Monitor Plus, Nuestro Diario, PAF Pío Lindo, Phara Farmacéutica, Plastiglas, Pepsi, Pollo Campero, Prensa Libre, Promoagro, Publinews, Puma oils,opciones, Renap, Rotoplas, Secca, Sociedad Bíblica, Spectrum, Shell, Malher, Siglo XXI,Telefónica, Tabacalera Centroamericana, The Pacific Institute GT, Toyota de Puerto Rico, Unión Fenosa, Unicef, Universidad Rafael Landívar, Unopetrol, Yobel, entre muchas otras organizaciones.

5 DETALLES DEL EVENTO Fecha: Duración: Horario: Requisito: Lugar: Inversión: Incluye: 25 de abril 5 horas presenciales 8:00 am a 1:00 pm Completar ficha de inscripción que se le envía al confirmar su participación. Cámara de Comercio de Nicaragua (CCSN) Rotonda el Güegüense 400mts. al sur 25vrs. al este U$ IVA SOCIOS CCSN U$ IVA Material digital Refrigerio de cortesía Certificado de participación Forma de pago: De contado antes de iniciar el programa, o bien contamos con las siguientes opciones de financiamiento: Credomatic Tasa 0% - hasta 3 meses Banpro Cuota hasta 3 meses