PLAN DE NEGOCIOS MONTAJE DE LA SALA DE VENTAS DE ARTESANIAS Y REPLICAS MAYAS W UKU TZ I. Propietario de la Idea: Artesano Elías Rafael García Espino

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1 PLAN DE NEGOCIOS MONTAJE DE LA SALA DE VENTAS DE ARTESANIAS Y REPLICAS MAYAS W UKU TZ I Propietario de la Idea: Artesano Elías Rafael García Espino Diciembre

2 RESUMEN EJECUTIVO: Este es el plan de negocios del empresario Elías Rafael García Espino, para el Montaje de una sala de ventas de artesanías y replicas mayas en la ciudad de Atiquizaya, departamento de Ahuachapán, cuyo nombre comercial ser Artesanías y Replicas Mayas W`uku T`zi, este nombre obedece al nawal maya de nacimiento del empresario y los productos que se comercializaran son una amplia variedad de réplicas y artesanías mayas, las cuales se producen desde el año de 1975 en el Cantón San Juan El Espino, de municipio de Atiquizaya, y que a la fecha cuentan con un importante posicionamiento a nivel nacional, sin embargo se ha creído que son originarias de la Ciudad de Chalchuapa, razón por la cual esta sala de ventas pretende solventar varios aspectos, uno de ellos dar a conocer que el producto es originario del municipio de Atiquizaya y posicionarlo como un producto identidad de la población, por otro lado instalarse en un lugar más accesible a los diferentes clientes, visitantes y turistas, cuyo objetivo es incrementar las ventas a mejores precios. El documento presenta además como el empresario productor innovará su venta de productos aunque la calidad y línea de productos son los mismo que se producen en el área de San Juan El Espino, la innovación estará en el empaque y embalaje, para lo cual la envoltura será de papel crespón y no de papel periódico y se entregara en bolsas de papel con la publicidad de la sala de ventas. El mercado objetivo determinado son los visitantes y turistas que mes a mes se están incrementando en el municipio, ventas de artesanías, hoteles, restaurantes y el mercado guatemalteco. La mayor bondad radica en el proceso de producción y la fuente de materia primas, las cuales se obtiene de la misma tierra de un material que solamente se encuentra en el Cantón San Juan El Espino, el proceso de producción es fácil y sencillo pero necesita el conocimiento técnico para su elaboración, el cual ha adquirido el empresario y labora en la producción de dichos productos desde hace 10 años, este proceso hace que los costos de producción sean relativamente bajos y puedan jugar con el precio de venta obteniendo un buen margen de utilidad, tal como se presenta en las proyecciones financieras. La inversión que requiere el empresario es de aproximadamente $ 2, dólares, un 90% para el equipamiento de mobiliario y equipo de la sala de ventas y un 10% para el capital de trabajo, un valor relativamente bajo para los beneficios esperados y el rendimiento de la inversión. Para el primer año se ha proyectado una venta de $ dólares y una proyección de costos de 6, dólares con una utilidad bruta proyectada de $ 2

3 2, dólares. En cuanto a las razones financieras se han obtenido una VAN de $11, dólares y una TIR de 88%. Es decir un negocio con una rentabilidad. Descripción de la idea de negocio: El empresario-artesano el instalar una sala de ventas en Atiquizaya para dar a conocer a turistas y visitantes que la artesanías de replicas mayas es originaria de Atiquizaya, propiciando así posicionar en el municipio la artesanías y apoyar a los artesanos que en número no superan los 45 personas para que sean reconocidos y porque no desarrollar tours al lugar a través de Atiquiztur. El negocio estará enfocado en instalar una sala de ventas en el centro de Atiquizaya, la cual comercializaría diferentes líneas de productos, por ejemplo, Vasijas, Vasos, Mascaras, Cajetes y pequeños diseños. Para cada línea existe la réplica pintada, la tallada y la de alto relieve, en diferentes tamaños que oscilen entre los 7cms hasta los 50 cms. Esta ha sido desde sus inicios un producto innovador ya que algunas piezas se elaboran con tanta perfección que han llegado a confundirse con la original, de allí el nombre replicas. Aun no existe registro ni marca de dichos productos, sin embargo uno de los fines del negocio es promocionar in situ, el origen de las artesanías, y que mejor instalando una tienda en el área urbana, que hasta la fecha no existe ninguna. Descripción del negocio: Es un nuevo negocio que se instalara en el área urbana de Atiquizaya, Departamento e Ahuachapán, el Nombre del Negocio Sala de ventas de Artesanías y Replicas Mayas W UKU, que representa a uno de lo Nahuales del Calendario Sagrado Maya conocido como Cholq`ij, LOGO DEL NEGOCIO 3

4 El empresario cuenta con amplia experiencia en la elaboración de artesanías y replicas mayas, domina la técnica de elaboración, pintado, tallado y alto relieve, ha laborado desde hace 10 años en este oficio, el cual aprendió en su comunidad Cantón El Espino, junto con el resto de empresarios locales. Objetivo General: Instalar una sala de ventas de artesanías y replicas mayas en la ciudad de Atiquizaya. Misión: SOMOS UNA EMPRESA PRODUCTORA DE ARTESANIAS Y REPLICA MAYAS CON MAYOR APORTE A LA REVALORIZACION DE LA CULTURA Y EL ARTE MAYA ASI COMO DE MAYOR APORTE A LA IDENTIDAD LOCAL Visión: LLEGAR A SER LA EMPRESA DE MAYOR PROYECCCION CULTURAL RECONOCIDA POR LA ELABORACION DE REPLICAS Y ARTESANIAS MAYAS A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL Definición del mercado: El cliente potencial al cual está dirigido o enfocado el negocio es el turista nacional que visita los diferentes destinos turísticos del país, son un 50% personas que viajan en familia cuya edad oscila entre los 30 y 50 años, con una capacidad de valorizar el arte y réplicas de la cultura maya, así mismo existe el sector estudiantil a nivel de bachillerato y universitario el cual buena parte visita el centro arqueológico de Tazumal en Chalchuapa a 11 kilmetros de la ciudad de Atiquizaya, cuyo objetivo es el estudio de la cultura maya, del cual un 10 % está comprando replicas o artesanías en las ventas locales fuera del Centro Arqueológico, a un 60% más que el que podría ofrecerse en la sala de ventas en Atiquizaya por ser productores directos, un tercer sector constituye los intermediarios y comercializadores tanto locales, nacionales como del vecino país de Guatemala con quien ya se han tenido experiencias de ventas de productos para llevarlos a comercializar a dicho país que representa un 20% y un cuarto sector aquellas tiendas especializadas, hostales y restaurantes que se dedican al a actividad turística y poseen una sala de ventas de artesanías nacionales el 20% restante. En el caso de las familias y estudiantes el comprador es el mismo consumidor final, no así los intermediarios, y ventas a personas comercializadoras de Guatemala, hostales, tiendas de artesanías, etc., que el comprador no es el consumidor final. El sector que mayor probabilidad de compra tiene son los turistas locales y los comercializadores locales, nacionales y guatemaltecos. Se pretende llegar al consumidor final a través de la apertura de sala de ventas en Atiquizaya, pudiendo promover las artesanías y replicas desde la localidad así 4

5 como servir de punto de toma de pedidos, importante para llegar al consumidor es la promoción del producto. Análisis de la competencia: Se identifican en tres grandes competidores que ya poseen experiencia y son reconocidos en el mercado local, pero no tienen la calidad del producto. Nuevos competidores: Nuevos competidores potenciales serían los mismos productores que al conocer que un colega ha instalado un punto de ventas fuera de su lugar de origen, también os motive a realizar la misma acción y pudieran competir entre ellos. Productos sustitutos: No se identifican productos sustitutos ya que es un producto que exclusivamente se elabora en el Cantón San Juan El Espino del Municipio de Atiquizaya, no se conoce otro lugar del país donde lo elaboren debido a las condiciones de adquirir el material que todo es producto de la tierra y el tipo de material solamente se encuentra en la localidad. ASPECTO EVALUADO BAJO MEDIO ALTO Amenaza de nuevos competidores Rivalidad de los competidores Disponibilidad de sustitutos Poder de negociación de los clientes Poder de negociación de los proveedores Evaluación General Estrategia de producto o servicio: Una de las características primordiales para posicionar el producto será la promoción que es un producto que refleja identidad cultural, originaria de Atiquizaya, contario a lo que se ha creído que era elaborado en Chalchuapa y que es un producto que pueden adquirir a mejor precio ya que proviene directamente del productor el comprador final. Es un producto que ya está muy reconocido a nivel nacional específicamente en la zona occidental y central del país, pero la mejor estrategia de posicionamiento y capacidad de competir con el mercado ya establecido es el precio, ya que es el precio del producto el cual se ofrecerá a un 30% más bajo que el mercado tradicional. Estrategia de precio: A continuación se presenta un cuadro que muestra las líneas de productos a ofrecer, el costo real del artesano y el precio a ofrecer, el cual está un 60% más abajo de la competencia. La Estrategia está basada en ofrecer a menor precio, la misma calidad y los mismos diseños de mercado. 5

6 Línea de productos Precio costo promedio Precio venta promedio Calendarios $ Cajete con patas $ 4.07 $ 6.00 Estatuillas $ $ Ollas $ 4.32 $ 6.00 Copas $ 4.40 $ 6.00 Vaso pintado $ 8.43 $ Cantaros o jarros $ 4.04 $ 6.00 Tejas $ Mascaras $ 1.94 $ 3.00 Perfumeras $ 1.76 $ 3.00 Vasos en relieve. $ 2.86 $4.00 Inversiones en infraestructura, equipo y maquinaria: Para la instalación de la sala de ventas se ha considerado la necesidad de la compra del siguiente mobiliario y equipo. Rubro Costo Vida útil Cantidad Total Mobiliario y equipo unitario - meses Proveedor Estantes de madera 2 x 3 4 $ $ local metros vitrinas de vidrio y aluminio 2.2x $ $ Comercial Escritorio secretarial 1 $ $ Comercial sillas plásticas sin brazos 6 $ Comercial ventilador de pedestal 1 $35.00 $ Comercial mesa plástica redonda 1 $35.00 $ Comercial $ 1,

7 Distribución en planta de la sala de ventas Foto del inmueble donde se ubicara la sala de ventas. ESTAN TES DE MADE RA PARA EXHIBI CION ESTANTES DE MADERA PARA EXHIBICION Mesa plástic a ESTANTES DE MADERA PARA EXHIBICION SANITARIO BODEGA Ventilador Escritorio y sillas INGRESO VITRINAS Inversión INVERSIONES (PRECIOS NO INCLUYEN IVA) 1. Concepto 2. Cantidad 3. Costo 4. Total 5. Vida útil 6. Depreciación Estantes de madera 2 x 3 metros 4 $ $ vitrinas de vidrio y aluminio 2.2x $ $ Escritorio secretarial 1 $ $ sillas plasticas sin brazos 6 $ $ ventilador de pedestal 1 $35.00 $ 35 2 $ cafetera 10 tazas 1 $20.00 $ 20 1 $ mesa plastica redonda 1 $35.00 $ 35 1 $ motor para pulverizador 8.5 hp 1 $ $ pulverizador molino de martillo 1 $1, $ 1, $ 3,871 $ Herramientas $ Capital de trabajo $ 1, Costos de Inicialización $ Total inversiones $ 5,