Análisis de la demanda, la oferta y los precios

Transcripción

1 DP0020_M2AA1L2_Análisis Análisis de la demanda, la ferta y ls precis pr Alma Ruth Crtés Análisis de la demanda De acuerd a Hernández (2008), la demanda de un determinad prduct se refiere a las cantidades que se cmpran a diferentes precis, en un perid determinad. La demanda de un prduct depende de ls factres siguientes: a) Preci del bien servici. Cuand el preci aumenta, la demanda disminuye. El preci y la cantidad cambian en sentid invers. b) El preci de ls prducts sustituts. Un bien es sustitut de tr, cuand al aumentar el preci de un, la cantidad demandada del tr aumenta. c) Ingres de ls cnsumidres. Cuand aumenta el ingres de ls cnsumidres, la cantidad demandada aumenta y disminuye, cuand disminuye el ingres. d) Tamañ de la pblación. Siempre que se lleva a cab un estudi de mercad es recmendable definir el númer de cnsumidres que se evaluarán. e) Ls gusts y preferencias, si ls gusts aumentan, la demanda aumenta y viceversa. Para estudiar la demanda es indispensable cntar cn una cuantificación de su vlumen y del valr de la demanda real y ptencial del prduct servici. En ls mercads de persnas físicas, la cuantificación se dispne pr nivel sciecnómic, región, ciudad, edad, sex, etc., pr segmentación: preferencia y hábits de cmpra. De acuerd a López (2001), la empresa puede guiarse en una serie de pautas cm: Desarrll de la demanda histórica de 5 añs anterires. Estimación de ventas para el añ actual. Demanda para ls tres añs próxims, pr medi de hipótesis y estimacines. Indicadres cualitativs. Figura 1. Ballard Farmers' Market vegetables (Mabel, 2007). 1

2 DP0020_M2AA1L2_Análisis Para aplicar una técnica de frma adecuada, much depende de la dispnibilidad de ls dats y la precisión del prnóstic, el cst, tiemp dispnible, hriznte del pryect, fase del estudi, tip de bien servici que se analiza, etc. Un análisis de la demanda bjetiv debe tmar en cuenta aspects cm el tip de bien que se va a prducir, y el sectr scial al que se va a dirigir. Para cncer el sectr de la pblación que se interese en el prduct, se determina una muestra representativa cn el fin de ahrrar diner y tiemp en la reclección de dats. Pr tr lad, ls aspects que cntempla el análisis de la demanda sn: El tip de estudi. Definir si se realiza una encuesta, una entrevista, un snde, etc. Las características del univers que interesa estudiar: la pblación. El tamañ de la muestra, tmand en cuenta que sus elements sn representativs, pr l cual se designa un tamañ mínim, así cm la fórmula que se aplicará para determinar el tamañ de la muestra. La segmentación de unidades de bservación, para seleccinar las características de ls elements estudiads: cndicines sciecnómicas, edades, cupación, alimentación, sex, etc. Estimación de la demanda Prnsticar la demanda es en esencia el análisis de la demanda presente. Para indicar el tamañ del mercad, se fijan parámetrs cm el grad de crecimient, la velcidad del crecimient, entre trs, ls cuales deben depurarse antes de llevar a cab las pryeccines. 2

3 DP0020_M2AA1L2_Análisis De acuerd a Hernández (2008), ls métds cmúnmente usads para prnsticar la demanda sn: "Encuestas de extensión de cmpras" Cncer l que piensan ls psibles cnsumidres de un prduct servici, es indispensable para identificar las prbabilidades de éxit, cnsiderand la aceptación del cmpradr en cuant al preci, calidad, característica, medis de cmpra, etc. "La pinión de experts" Ls estudis de especialistas resultan cstss, sin embarg representan infrmación útil y acertada sbre el estudi de mercad, sbre td prque se enfcan en detalles específics cm el diseñ de la imagen, el perfil del cnsumidr, etc. "Pruebas de mercad" Las pruebas de mercad se llevan a cab para intrducir prducts servicis en nuevs sectres de mercad, pr ejempl en una nueva zna gegráfica, a través de la difusión campaña publicitaria en determinad grup de cnsumidres, pr ejempl: amas de casa, ejecutivs, estudiantes, etc. "Análisis estadístics de series de tiemp" La estadística apya las pryeccines tendencias que se plantean alcanzar en el futur. Siempre serán de utilidad para estimar las ventas de un prduct servici en el futur. Mdels ecnmétrics" Existen diferentes mdels ecnmétrics para determinar la demanda. Pr medi de la relación funcinal de las variables se puede establecer la demanda, asignand valres a una variable independiente, estimand parámetrs mediante regresines. 3

4 DP0020_M2AA1L2_Análisis Análisis de la ferta Para definir la ferta, debe pensarse en la cantidad de bienes servicis que se frecen venden a distints precis. Para Hernández (2008), ls determinantes de la cantidad frecida sn: a) El preci del bien. Pr una ley de la ferta, cuand el preci de un artícul servici aumenta, se frece una mayr cantidad, y viceversa. El preci y cantidad frecida mantienen una relación directa. Desde lueg que el preci se fija cn base al cst de la materia prima, ls suelds que paga la empresa, ls impuests, la publicidad y ls dividends que entrega a ls scis. N bstante el preci debe ser cmpetitiv, ni rebasar a ls cmpetidres, ni establecerse pr debaj de ésts. b) La tecnlgía. Cm es de supnerse al mejrar la tecnlgía, la prducción que se puede frecer aumenta. El us de equip y maquinaria especializada ahrra tiemps de prducción y autmatiza ls prcess, elevand prductividad. c) La ferta de ls insums. La prducción está sujeta a la materia prima cn que se cuenta, ls insums sn una limitante, pr es debe elegirse bien a ls prveedres y cntar cn sustituts en cas de requerirse. Figura 2. Edifici Crprativ de Sny (Chris 73, 20 d) Cndicines meterlógicas. El clima es un factr imprtante en la prducción de alguns artículs cuys prcess requieren de cndicines ambientales especiales, en épcas de escasez de materia prima pr sequía cndicines ambientales, ls csts aumentan cn l que se altera el nivel de prducción. 4

5 DP0020_M2AA1L2_Análisis Estimación de la ferta Baca (1990), habla de la estimación de la ferta, al referir que en td tip de empresa es necesari... cmpradres (p. 46). En cuant a la demanda psible, Hernández, (2008), indica que el estudi de mercad arrja infrmación relevante, que sirve de base para el dcument del pryect de inversión, cm: 1. Ls niveles de inventari. Debe cntrlarse el nivel necesari para satisfacer la demanda, prcurand n excederl ni dejarl cn niveles mínims. 2. El lugar dnde se ubicará se cnstruirá el lcal almacén. Para tener fácil acces a las vías de cmunicación y abastecerse de la materia prima necesaria. 3. La maquinaria necesaria para prducir el bien y satisfacer la demanda. Es indispensable determinar el tip de maquinaria adecuada para el vlumen de prducción, el mantenimient que ésta requiere, la existencia de refaccines, el tiemp de vida antes de ser cambiada, el persnal necesari para perarla, etc. Cn esta infrmación el investigadr puede saber el cst de la maquinaria, del persnal que debe perarla, su capacitación. 4. Ls hábits y gusts de ls cnsumidres. Las fechas de cmpra, prducts servicis que prefieren, lugares dnde se cmpran, preci que están dispuests a pagar, etc. 5. Cncimient de la cmpetencia. Es imprtante analizar la psición de la cmpetencia en este sectr, pr l que al analizar las debilidades de nuestrs cmpetidres se pdrán evaluar estrategias para n cmeter ls misms errres que ells. Cncer su ubicación en el mercad, prprción del mercad que cntrlan, tecnlgía que aplican, plítica de ventas, así cm las ventajas y desventajas que implica pnerls en práctica. 5

6 DP0020_M2AA1L2_Análisis Referencias Baca, G. (1990). Evaluación de pryects. Méxic: Mc Graw Hill. Fernández, J., Mayagitia, V., y Quinter, A. (2010). Méxic: Institut Plitécnic Nacinal. [Versión en línea]. Recuperad el 5 de agst de la base de dats Biblitechnia de la Bibliteca Digital UVEG. Hernández, A., Hernández, A., y Hernández, A. (2007). Frmulación y evaluación de pryects de inversión. (5a ed.). Méxic. Thmsn Editres. [Versión en línea]. recuperad el 20 de agst de 2010, de %A1ndez,+A.+%282008%29.+Frmulaci%C3%B3n+y+evaluaci%C3%B3n+de+p ryects+de+inversi%c3%b3n.&hl=es&sa=x&ei=2rtgt6chmir9iqldm- 3bDQ&ved=0CDQQ6AEwAA#v=nepage&q&f=false López, A. (2001). Qué sn, cóm se hacen y para qué sirven? Investigacines de mercad. Méxic: CECSA. Referencia imágenes Chris 73. (s.f.). Sny building Ginza intersectin Tky. Recuperad el 20 de agst de 2010, de y.jpg (Baj licencia Creative Cmmns Genérica de Atribución/ Cmpartir Igual 3.0). Mabel, J. (2007). Ballard Farmers' Market vegetables. Recuperad el 20 de agst de 2010, de _vegetables.jpg (Baj licencia de dcumentación libre GNU). 6