Gerencia de Compras y la generación de u4lidades

Transcripción

1 Gerencia de Compras y la generación de u4lidades

2 CONCEPTOS Para cualquier organización el proceso de compras involucra la adquisición de: Materias primas Suministros Componentes Servicios

3 Ac4vidades Las ac4vidades asociadas al proceso de compras incluyen: Seleccionar y calificar proveedores Evaluar el desempeño del proveedor Negociar contratos Comparar precio, calidad y servicio Contratar bienes y servicios Programar pedidos Establecer las condiciones de venta Evaluar el valor recibido Especificar la forma en que se recibirán los bienes Medir la calidad ( si no se cuenta con un Departamento de Calidad) Predecir cambios en la demanda

4 Compras y la Logís4ca La interrelación entre las compras y las ac4vidades de movimiento y almacenamiento pueden ser sustanciales, de ahí su importancia dentro del proceso logís4co de cualquier empresa hoy en día. De aquí la necesidad de separar las ac4vidades generadoras de valor de una empresa en dos: las ac4vidades primarias o de línea y las ac4vidades de apoyo o de soporte

5 Cadena de Valor de Porter

6 Cadena de Valor de Porter Ac#vidades primarias o de línea: Son aquellas ac4vidades que están directamente relacionadas con la producción y comercialización del producto: Logís#ca interior (de entrada): ac4vidades relacionadas con la recepción, almacenaje y distribución de los insumos necesarios para fabricar el producto. Operaciones: ac4vidades relacionadas con la transformación de los insumos en el producto final. Logís#ca exterior (de salida): ac4vidades relacionadas con el almacenamiento del producto terminado, y la distribución de éste hacia el consumidor. Mercadotecnia y ventas: ac4vidades relacionadas con el acto de dar a conocer, promocionar y vender el producto. Servicios: ac4vidades relacionadas con la provisión de servicios complementarios al producto tales como la instalación, reparación, mantenimiento.

7 Cadena de Valor de Porter Ac#vidades de apoyo o de soporte: Son aquellas ac4vidades que agregan valor al producto pero que no están directamente relacionadas con la producción y comercialización de éste, sino que más bien sirven de apoyo a las ac4vidades primarias Infraestructura de la empresa: ac4vidades que prestan apoyo a toda la empresa, tales como la planeación, las finanzas, la contabilidad. Ges#ón de recursos humanos: ac4vidades relacionadas con la búsqueda, contratación, entrenamiento y desarrollo del personal. Desarrollo de la tecnología: ac4vidades relacionadas con la inves4gación y desarrollo de la tecnología necesaria para apoyar las demás ac4vidades. Aprovisionamiento: ac4vidades relacionadas con el proceso de compras.

8 Compras y el principio de apalancamiento El proceso de compras ocupa una posición importante en la mayor parte de las organizaciones, ya que las partes, componentes, suministros y servicios adquiridos por lo general representan entre el 40% al 60% del valor del precio de venta final de un producto. Esto significa que las reducciones de costo rela4vamente pequeñas obtenidas en el proceso de adquisición de materiales pueden tener un gran impacto en las u4lidades que mejoras similares en otras áreas de costos/ventas de la organización. Logís4ca: Administración de la Cadena de Suministro. Ronald H. Ballou (Pearson)

9 Compras u4lidades Actual Precio +5% Mano Obra 50% Gastos 20% Rebaja precio de compra de 8% Ventas Compras Mano Obra Gastos U4lidad

10 Oportunidades en las ac4vidades de Compras Preguntas claves: Cuánto? Cuándo? Dónde (punto de envío)? Cómo se recibirá? Dónde lo almacenaré? Cómo se venderá?

11 Ventajas Compe44vas al servicio de Fortalezas en : Compras Tecnología (códigos de barra, WMS, MRP, CRM) Recurso humano con ac4tud y ap4tud Infraestructura moderna para almacenaje y distribución Finanzas Manejo eficiente de la base de datos Alianza con proveedores

12 La clasificación ABC Definición: Es un método que u4liza el concepto de la Ley de Pareto o la Regla 80/20, en donde el 80% de una variable, incide en el 20% del resultado de otra variable. Por ejemplo, aproximadamente el 20% de los ariculos generan el 80% de las ventas

13 Ventajas Compe44vas al servicio de Compras

14 Ventajas Compe44vas al servicio de Compras

15 SISTEMAS DE LOCALIZACION Facilitador: Ing Isaías Sanjur Herrera

16 Ventajas Compe44vas al servicio de Compras

17 Equipo y accesorios para captura de datos en bodegas

18 Equipo para transmisión de datos en las bodegas

19 Ventajas Compe44vas al servicio de Compras

20 Ventajas Compe44vas al servicio de Compras

21 Oportunidades en las ac4vidades de Compras

22 Oportunidades en las ac4vidades de Compras

23 Oportunidades en las ac4vidades de Compras

24 MUCHAS GRACIAS!! CORTESIA: JORGE MASSOT