COCODRILO. Vendiendo al W O R K S H O P. Liberando al gran vendedor que llevas dentro

Transcripción

1 W O R K S H O P Vendiendo al COCODRILO Liberando al gran vendedor que llevas dentro "La experiencia fue algo completamente nueva y diferente. La forma como debemos tratar a nuestros clientes debe cambiar a partir de este curso" Augusto Iturralde Director Regional México y Centroamérica Amerijet

2 Los Dolores Te sientes identificado? Tengo buenos vendedores pero no logro llevarlos al siguiente nivel Generamos oportunidades pero no cerramos la negociación Si no hago descuentos no vendo Mis ventas parecen montaña rusa, unos meses suben y otros meses bajan Los buenos vendedores están fuera de mi empresa Mando cientos de correos pero no me los contestan La mala racha de mis ventas... Es culpa de Trump! Un hecho relevante Un estudio entre 1,000 vendedores de 23 industrias distintas, encontró que sólo el 1% de ellos podrían clasificarse en la categoría de: VENDEDORES EXITOSOS Coincidentemente todos los vendedores dentro de esta categoría tenían las siguientes características: 1) Seguían de forma religiosa un proceso y una metodología de ventas. 2) No se definían a sí mismos como expertos en el producto que vendían, pero sí en conocer al cliente a quien atendían. Fuente: Jackes Werth, 2006

3 Nuestra visión Vender es un disciplina que se puede aprender La venta se gana en el principio del proceso de ventas, no en el cierre Los clientes quieren soluciones, no productos ni servicios A los clientes no les gusta que les vendas, pero a todos les encanta comprar. Los vendedores exitosos tienen un método y disciplina Vender es prospectar Las empresas comercialmente exitosas, lo son por que entrenan a sus vendedores A quién va dirigido este taller? Directores de negocios que sufren variabilidad en sus ventas mes a mes. Ejecutivos comerciales que se encuentran estancados en sus metodologías actuales de ventas. Gerentes de Venta con talento en sus equipos pero que sus resultados no despegan. Personal Técnico que busca dar el brinco al área de ventas. Dueños de empresa que no quieren estar secuestrados por sus vendedores. Marketeros que quieren crear campañas de alto impacto. Profesionistas independientes que, siendo expertos en sus disciplinas, desean impulsar comercialmente su talento. Los vendedores producto-céntricos quedaron en el pasado, hoy se necesitan vendedores cliente-céntricos

4 Un workshop diferente SINCE 1991 BEST QUALITY APPAREL Vendiendo al Cocodrilo se diferencia de otros programas pues tiene como base dos disciplinas altamente innovadoras: Neurociencias: toda la teoría que sustenta nuestro programa tiene como base los más recientes descubrimientos en materia del estudio del cerebro y su relación con el comportamiento humano. Lego Serious Play: a través de esta innovadora metodología de generación de ideas, comunicación efectiva y pensamiento estratégico, los participantes serán quienes construyan su propio conocimiento personal.

5 El temario La metodología Lego Serious Play Vende tu producto Qué te duele de tus ventas? Hablemos de neurociencias El cerebro triuno En qué formato vendes? Entendiendo el cerebro de cocodrilo La ZAC (La Zona Activa de Compra) El dolor y las ventas Cocodrilear: El verbo de los vendedores Vende tu producto Los problemas que resuelve tu producto El proceso de ventas La dinámica de "El Lechero" Tienes un proceso? Tu cliente si lo tiene Planeación de ventas El principio de Parkinson Prospección, donde se ganan las ventas La ley de los 30 días El vendedor coach y el arte de preguntar Construye tu modelo final de aprendizaje Ejercicios de Role Playing

6 Dónde se llevará a cabo? The Place es un espacio de coworking, de colaboración, de encuentro con mentores y aliados que te ayudarán a emprender y acelerar el crecimiento de tu empresa. Está ubicado en una zona muy cerca del Histórico Centro de Coyoacán. The Place Co-Working Hub Xicotencatl 120, Col. Del Carmen, Coyoacan, Ciudad de México The Place esta pensado y diseñado para emprendedores que buscan el lugar ideal para seguir desarrollando sus ideas, donde encuentran respuestas, amigos y personas que están en el mismo canal.

7 Incripción Formas de Pago (*) Pregunta por nuestra opciones de pago con Tarjeta de Crédito

8 Vendiendo al COCODRILO Liberando al gran vendedor que llevas dentro Un progrma diseñado por Huddle Up de México SC