CARTERA DE TÉCNICAS EN EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA MATRIZ DE CRECIMIENTO/ PARTICIPACIÓN 1
A continuación describimos la ubicación de los productos Cindor, Sancor, Ilolaykids, Chelatte, Natudia, Bombón Soy, dentro de la matriz de crecimiento. Cindor: Se encuentra ubicado en el cuadrante Vaca Alto, pero con un crecimiento bajo, ya que, no está entre los intereses actuales de mercado (bebidas naturales, sin azúcar, entre otros), sin embargo posee un buen posicionamiento (líder) dentro de su público meta, generando un buen flujo de efectivo. Sancor: Está ubicado dentro del cuadrante Vaca pero más hacia perro, ya que al igual que Cindor, posee buen flujo de efectivo pero con menor posicionamiento. Segundo en el mercado. IlolayKids: Dicho producto dentro de la matriz está ubicado en Perro pero un poco hacia "Vaca", debido a requerimientos de efectivo más o menos modestos, teniendo un menor posicionamiento que Sancor y Cindor (seguidor de mercado), a pesar de que las tres marcas se encuentran en el mismo nivel de interés de mercado. Chelatte: Se ubica dentro del cuadrante perro más hacia cuestionable, ya que es un producto nuevo en el mercado. Asimismo, por ser un producto a base de soja se encuentra a un nivel de interés más elevado que Cindor, Sarcor e Ilolaykids, al tener un ingrediente natural, sin embargo, se encuentra debajo de Natudia y Bombón Soy, al acercarse más a la línea de interés de Sancor y Cindor. (factor diferenciador: soja). Bombón Soy: Se encuentra ubicado en cuestionable, debido a que es un producto nuevo que está dentro de los intereses actuales de mercado, sin embargo, aún se cuestiona su posicionamiento dentro del mismo, al requerir de un flujo de efectivo alto. Natudía: Está ubicado en el cuadrante cuestionable pero más hacia estrella, ya que es el producto que más se acerca a los intereses actuales del mercado, al ser totalmente natural, requiriendo un flujo de efectivo alto no sólo para su desarrollo, sino para un positivo y claro posicionamiento en el público objetivo. 2
CUADRÍCULA DE POSICIÓN DE LA EMPRESA/ATRACTIVO DEL SECTOR INDUSTRIAL 3
Se presenta a continuación la cuadricula de posición de las empresas / atractivo de sector industrial, que precisa el método de crecimiento / participación de las empresas. Cindor: Producto ubicado en los cuadrantes Medio Alto, por ser un producto posicionado y reconocido por el público y con atractivo del sector industrial medio, ya que es uso regular y común en el mercado Argentino (no está entre los intereses actuales del mercado: bebidas sin azúcar, bebidas light). Asimismo, Cindor cosecha su éxito dentro de la competencia y se mantiene como una de las marcas más fuertes en el mercado de leches chocolatadas. Sancor: Producto ubicado en los cuadrantes Medio Alto, pero más hacia bajo, por ser un producto posicionado y reconocido por el público y con atractivo del sector industrial medio, aunque con rango más bajo que el de la competencia directa (Cindor). Cosechando el alcance en sus productos, por el público y manteniéndose dentro del mercado como una de las marcas populares de la Argentina. IlolayKids: Producto ubicado en los cuadrantes Medio Bajo, por ser un producto nacional pero de bajo flujo de efectivo. Este producto tiene poca atracción por el sector industrial, pero una media de la unidad de negocio, haciéndolo un producto adquirido por muchos compradores. Por otra parte, cosecha la atracción del publico al cual se dirige y compite con las marcas más conocidas dentro de la industria Argentina. Bombón Soy: Producto ubicado en los cuadrantes Alto Bajo, por ser un producto nuevo en el mercado de las leches chocolatadas, pero con agregados naturales que hacen ubicar al producto en un sector industrial alto, por sus ingredientes y beneficios naturales: soja y la miel. Sin embargo, necesita construir un reconocimiento por el público al cual va dirigido, dejándose mostrar como un producto saludable que ayuda al crecimiento. (Generar un posicionamiento sólido). 4
Chelatte: Producto ubicado en los cuadrantes Medio Bajo; por ser un producto nuevo en el mercado de las leches chocolatadas. Cuenta con ingredientes de agregados naturales (soja) que lo hacen ubicar en dicho cuadrante. Se ubica como un producto especial frente a la competencia de leches chocolatadas regulares (Cindor y Sancor) por sus ingredientes naturales, sin embargo, requiere construir un fuerte posicionamiento dentro del mercado de leches chocolatadas regulares convirtiendo en protagonista el agregado natural de la soja. Natudía: Producto ubicado en los cuadrantes Alto Bajo; es un producto nuevo en el mercado de las leches chocolatadas que por su interés en un nicho de mercado muy específico lo ubica con baja participación en el mercado, incluso frente a BombonSoy y Chelatte. Sin embargo, satisface los intereses de los mercados actuales de bebidas saludables y sin azúcar, lo que le permite a futuro cosechar un posicionamiento estratégico en el nicho del mercado al cual está apuntando. 5
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Porter, M. (1992). Apéndice A, Cartera de técnicas en el análisis de la competencia. En su: Estrategia competitiva. (1 a ed.). (pp. 371-376). Buenos Aires: Rei SA. 6