Plan de Marketing Para Chipotle R E A L I Z A D O POR: A L I S A K A I P E T E R L E Z A M A R A C H E L L E H O B S O N
Análisis de la Situación- Interno Marketing- cartas de anuncios con ofertas especiales para gente en las calles Producción- Comida fresca y natural que es saludable. Una distribución diaria. Finanzas- Capital para no hay camareros permanentes, eso reduce los gastos
Análisis de la Situación- Externo Mercado- gente entre 18 y 34 años de clase media y media alta, sevillanos y turistas Competencia- En tipo de comida: Cantina Mariachi, Tex Mex Macroentorno- Las restaurantes de comida rápida: Burger King, McDonald's, Doner Kebab
DAFO Análisis- Debilidades Cambia de marketing en España en comparación de los Estados Unidos La organización cambias en España La necesidad tener precios bajos aunque teniendo una alta calidad de comida
Amenazas La gente no sabe la marca ni comida de Chipotle La grande competidor Cantina Mariachi La imagen negativa asociada con comida mexicana La economía esta mala en España ahora Las diferencias en gastronomía entre España y EEUU De mala gana traer nuestra comida nueva Muchos competidores indirectos
Fortalezas Comida fresca y rápida Comida diferente de la comida típica en España Ubicación es en los centros de las ciudades mas importantes y populares en España La flexibilidad de gestión entre tiendas
Oportunidades La ausencia de muchos competidores directos Expansión desde Inglaterra y Francia
Los Objetivos Rapida Entrega La comida lista para consumir Preparar comida enfrente de consumidor No espera para comer/pagar Comida de Calidad Comprar los ingredientes de buen calidad Siempre Comida Fresca Cocinar sin conservantes/ aditivos Probar el Producto Promociones La ubicación Enfoque en los clientes económicas Crecimiento de Ventas Llegar al punto muerto en 6 meses
Estrategias de Posicionamiento Condiciones de uso: comida rápida y buena Frentes a otros productos: abierto tarde para gente joven Relación calidad-precio: comida buena a una precio razonable Nueva categoría: comida mexicana rápida
Segmentación Comida con integridad: anuncio marcada a gente 18-34 años Estudiantes universitarios Familias de clase media alta Gente que quiere probar comida nueva que es muy popular en EE.UU.
Marketing Mix Precio: Medio-bajo para competir con otras restaurantes con comida rápida Ubicación: Calles populares en los ciudades más grandes y turísticos en España Con éxito, expandir a otras ciudades más pequeños
Marketing Mix Promoción: Comida gratis cuando abriendo una tienda nueva Cupones y anuncios en noticias locales después Día de comida gratis dos veces cada año Producto: Comida mexicana rápida usando solamente los ingredientes más frescas a un precio razonable
Planes de Acción- Fase 1 Fase 1: Tema= Conocimiento Crear un sitio en Facebook y Twitter para hacer anuncios al publico en Sevilla: Gratis Planear una fiesta en el restaurante en el primer día de servicio. (descuentos, música, ofertas especiales etc.): 2.500 euros
Planes de Acción- Crecimiento Fase 2: Crecimiento Desarrolla el red de distribución para incluir más productos locales: Gratis Buscar otros locaciones para abrir otros restaurantes en Sevilla: Gratis
Planes de Acción- Madurez Fase 3: Tema= el madurez Utilizar Facebook y Twitter para seguir ofreciendo ofertas especiales Crear una campaña de Chipotle Regalos con tarjetas de puntos: Gratis Introducir un día con burritos gratis
Calendario de Actuaciones Fase 1 Fase 2 Fase 3
Realizando el Calendario de Actuaciones Un equipo de empleados internacionales trabajando con empleados en los Estados Unidos para facilitar la naturalización de la empresa
Conclusion
Preguntas