Curso Tecnologías de Información Apuntes Quinta Sesión: Haciendo Dinero de la Innovación Tecnológica Profesor Gastón Concha Fariña gconcha@udd.cl
Tres Preguntas Claves (Ojo con las dos últimas) How will we create value? How will we deliver value? How will we capture value?
Quien se va a quedar con la mayor parte de la plata? El Inventor (O innovador)? La empresa que llega primero al mercado? La empresa que lo sigue? Los productores Los proveedores? Los clientes? Los distribuidores?
Conceptos centrales en la Economía de los Cambios Tecnológicos Apropiabilidad Activos Complementarios Poder de mercado Innovación Radical
Apropiabilidad Controlling the knowledge generated by an innovation: being the only game in town (Henderson) Protección de la Propiedad Intelectual Patentes Secretos comerciales Non-complete clauses Conocimiento Tácito (caso de Toyota) Copyright (y el Copyleft?) Otros mecanismos: Velocidad (salir primero) Licenciamiento y Joint Ventures Control del mercado (altas barreras de entrada, altos costos de salida, estándard, altas inversiones, etc)
Activos Complementarios Definition Those assets that allow a firm to make money, even if the innovation is not protected. The answer to the question: If our innovations were instantly available to our competitors, would we still make money? Why?
Activos Complementarios Controlling the assets necessary to exploit the knowledge generated by innovation Henderson Clasificación: Genéricos, Especializados, Coespecializados Son efectivos cuando: Están firmemente adueñados o fijos Son Importantes Ejemplos:red de distribución; Manufactura, servicio de post venta, respaldo financiero, brand name, Relaciones con los clientes, capacidad de venta, marketing, etc.
Quién se lleva la plata? Regimen de Apropiabilidad Difícil de Mantener Fácil de Mantener Libremente Disponibles Hay innovación? El innovador podría ganar El Innovador gana Estrechamente adueñados El Dueño de los AC Comparten los Beneficios?
Estrategias Para llevarme yo como innovador la mayor parte de la plata El Regimen de Apropiabilidad es: Libremente Disponibles Difícil de Mantener Salir rápido con el producto Fácil de Mantener Contratar o adquirir los AC Estrechamente adueñados Comprarse al dueño de los AC o licenciar Alianza estratégica Integrarse si fuera necesario
Entendiendo los incentivos para innovar Innovación Radical Po Co P1 A B C1 Xo Incentivo Monopolista : B-A Incentivo Entrante : B Conclusión? X1 IMg Cantidad
La Curva S, AC y Apropiabilidad Tasa de Innovación Madurez Approp. Baja AC Alta Despegue Media Media Fermento Alta Baja Esfuerzo
La Carrera para Invertir en I&D Mercado Total: $6M Costos I&D Rápido: $3M Lento : $1M Lento ELLOS Rápido Lento 2,2-1,3 NOSOTROS Rápido 3,-1 0,0
Conclusiones No basta ser innovativo para tener éxito en el mercado. La propiedad de los activos complementarios es un elemento clave. Antes de invertir es necesario establecer estrategias que incluyan un análisis de: regimen de apropiabilidad Disponibilidad de Activos Complementarios (especializados) Relativo poder de mercado de los potenciales competidores establecidos (Monopolistas y empresas grandes) Analizar las condiciones bajo las cuales los entrantes o las empresas establecidas tienen más incentivos para innovar La inversión en innovación representa un riesgo importante y esto explica en parte porqué no hay muchas empresas que invierten en I&D (Se asume que estamos en la etapa post DD, de lo contrario los riesgos son aun mayores Las innovaciones radicales en general incentivan a innovar más a los nuevos entrantes que a las empresas establecidas Por lo tanto, Crear valor no es suficiente, se necesita capturarlo!!
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