Madrid Fusión 2015 Armados para Abrir Mercados Servicios de Marketing Internacional y Comercio Exterior Global Bridges, LLC 300 West 106 th Street, Suite 9 New York, New York USA T+1.212.945.8689 España +34.677.06.01.69 acullom@globalbridgesllc.com
Preparados para la Batalla? Bien Armada 1. Los 4 P s equilibrados 2. Marca fuerte con una imagen coherente 3. Conocimiento del mercado 4. Importador, tu socio es la cuarta pieza del puzzle de los 4 Ps 5. Un plan de marketing desarrollado con tu nuevo socio 6. Abrir mercado, paso a paso Page 1
4 P s Equilibrados La imagen de la marca del vino se refleja en todo. Producto Carácter del vino Tipo de vino Calidad Precio Calidad Posicionamiento Presentación Packaging Materiales de Marketing Web Redes Sociales Place Logística PdV Importador HORECA Tienda/Retail Page 2
Packaging: Alma de Vino Page 3
Packaging: Casa Abril Page 4
Reforzar su Imagen & Ampliar la Red Redes Sociales & Marketing Digital Desarrollo del plataforma y campaña Gestión del contenido Portal de información Catas virtuales Concursos virtuales Eventos Eventos para profesionales y prensa Cenas con enólogo/a para sumilleres Demostraciones de cocina y maridajes Patrocinios y ferias Almuerzos para la prensa Degustaciones en tiendas Su Marca Brand Management Estrategia de comunicación y marca Directrices de producción y papelería Creación de materiales y artículos de marketing, promoción, imagen digital Gestión de comunicaciones, tradicional y digital Medios de Comunicación Desarrollo de kits de prensa Publicación de artículos Entrevistas con la prensa Envío de muestras Viajes para periodistas Notas de prensa Trade Marketing Misiones y visitas en varias ciudades en el mercado de EE.UU. Talleres, formación, presentaciones y catas Misiones inversas para VIP Contactos en el sector Page 5
Bien Armado ~ Abrir Mercados Armas Mercado Importador Abrir 4 P s Imagen Marketing Kit Estrategia Conocimientos Targets Contactos Armas Perfil Objetivos Plan Ventas Presencia Expansión Page 6
Abriendo Camino, Paso a Paso TE PRESENTO Escuelas profesionales Degustaciones Catas para consumidores Catas virtuales CANAL DE DISTRIBUCIÓN Estados con carácter Tiendas cadena o boutique Restaurantes y su lideres 5 P: FACTOR HUMANO La gente detrás de esta botella Historias que nos encantan Page 7
Importador Rick Musica, Presidente de World Wine Guide, Ft. Lauderdale, FL http://worldofwineguide.com Un importador para 50 estados? Necesitamos su apoyo y su presencia La fluctuación del euro nos complica Page 8
Sector HORECA Brian Duncan, Socio del Restaurante Bin 36 y fundador de la consultoría Down-to-Earth Wine Concepts: Los sumilleres están creando cartas de vino con personalidad, auténticos, mas variedad pero muy enfocada y dejando fuera los vinos de trofeo Los sumilleres están seleccionando vinos con una historia que se cuenta a sus clientes Hay que hacer llegar esta historia desde el viñedo hasta la mesa Falta embotellar la esencia de España para que los clientes puedan experimentar ese terruño de donde viene el vino. Parece que esta historia se queda a mitad de camino. Page 9
Sector Minorista John Libonati, Socio de Social Wines, Boston www.socialwinesbos.com Con respeto a los distribuidores, ten cuidad con quien te cases. Desarrolla relación con las tiendas y mantenles informados de las novedades Sobre estilos nuevos, nos están pidiendo blancos con buen acidez y complejos y en general vinos equilibrados. 3-4 clientes al día nos pregunta por vinos bajos en sulfitos. Page 10
Casos de Branding
Directrices de la Marca Page 12
Sistema de Papelería Page 13
Presentación Page 14
Materiales de Marketing Page 15
Web Page 16
Letreros Page 17
Materiales de Promoción Page 18
Publicación de Artículos Page 19
Redes Sociales: Facebook Page 20
Redes Sociales: Twitter Page 21
Redes Sociales: Ribera del Duero Page 22
Anexo de Datos del Mercado EEUU
Mercado vinícola de EEUU Mercado mundial en consumo de vino; ha sobrepasado el consumo de la cerveza Industria de 36.3 bn US$ (valor de ventas retail) Las ventas de vino han crecido anualmente un 2% a 3% en los últimos 21 años Aumento de +500.00 puntos de venta Mercado asciende a 319M cajas Domestico es de 202M cajas Importado es de 117M cajas España es de 7.8 M cajas Domestico: 63% Importado: 37% España: 6% del sector de vinos importado o 3% del mercado total Page 24 Fuente: Wine Handbook 2013
Crecimiento del Consumo Page 25
Consumo Sigue tras 10 Años Subiendo Page 26
Canal de Distribución Concentrada Casi el 70% del crecimiento de la industria lo generan los 4 proveedores principales: Gallo 27% / Constellation 21% / TWG 10% / Trinchero 8% Recomendación: Buscar importador pequeño mediano que se especialista en su región Page 27
Vino en Cadenas de Supermercados Page 28
Ciudades Urbanas ~ Vino Importado Page 29
Push-Pull Selling A) Orientación al producto (énfasis en productos propios) Técnicas Push-Selling Flujo de ventas Bodega / Importador Mayorista Minorista Consumidor B) Orientación al mercado (énfasis en necesidades y deseos del consumidor) Técnicas Pull-Selling Flujo de ventas Bodega Importador Mayorista Minorista Consumidor Investigación y desarrollo y comunicaciones de marketing Page 30 Source: Open-Minded Wines
Información de Contacto April Cullom Global Bridges, LLC 300 West 106th Street, Suite 9 New York, NY 10025 www.globalbridgesllc.com acullom@globalbridgesllc.com USA: +1.212.945.8689 ESP: +34.677.06.01.69 Page 31