CURSO: INVESTIGACIÓN, INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA CICLO: TERCERO SEMESTRE: 2013 I Lic. Omar Maguiña Rivero SEMANA 07
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE Al finalizar la unidad los alumnos estarán en condiciones de analizar la viabilidad de la industria de un determinado proyecto empresarial.
VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA Un análisis de la viabilidad de la industria le permite evaluar distintos factores para determinar el atractivo y la rentabilidad potencial de una industria. Si esta presenta varios factores que contribuyen a obtener escasos márgenes de utilidad, esta es una oportunidad de averiguarlo y, posiblemente, reconsiderar el ingreso a esta industria.
Definición de la industria Al realizar un análisis de viabilidad de la industria, primero debe analizar el atractivo de la industria para determinar si su estructura conduce a la obtención de utilidades razonables. A continuación, debe utilizar esa información para determinar si debe continuar con el emprendimiento. Si la industria no parece ser atractiva, puede elegir abandonar esta oportunidad, encontrar maneras de mitigar los factores negativos o buscar oportunidades en otra industria
Definición de la industria Hay muchos recursos a disposición del público que permiten definir (clasificar) las industrias y sus características. En Norteamérica, el sistema de clasificación de industrias es conocido como el Sistema de Clasificación de Industrias de Norteamérica (North American Industry Classification System, NAICS). En la Unión Europea, el sistema de clasificación de industrias se conoce como NACE (Nomenclatura estadística de actividades económicas de la Comunidad Europea).
Una manera de analizar el atractivo de una industria es utilizar un marco, como el Modelo de las cinco fuerzas de Porter. 1. Barreras de entrada 2. Sustitutos 3. Poder del comprador 4. Poder del proveedor 5. Rivalidad Cinco Fuerzas de Porter
Las barreras de entrada bajas significan que el ingreso de nuevas empresas a la industria es relativamente sencillo El ingreso de nuevos participantes Expansión de la industria, posiblemente más allá de la demanda actual de clientes Disminución de precios Aumento gastos de marketing Menor rentabilidad Barreras de entrada
Barreras de entrada Las barreras de entrada incluyen: Economías de escala Lealtad a la marca Costos para el comprador que desee cambiar de Proveedor Requisitos financieros Tecnología Acceso a canales de distribución Reglamentaciones gubernamentales y Factores propios de la industria.
Sustitutos Son productos o servicios que cumplen la misma función o cubren la misma necesidad que otros productos o servicios de la industria que está analizando pero que están hechos con materiales diferentes Una gran cantidad de sustitutos hace que los compradores tengan muchos productos similares entre los cuales elegir
Poder del comprador Es el efecto que tienen los clientes en el precio de un producto o servicio. Las industrias con un gran poder del comprador, a menudo, no resultan atractivas debido a que los compradores tienen mucho margen para negociar, lo que obliga a las empresas a bajar los precios para competir.
Poder del comprador El poder de negociación de los clientes incluye: El volumen de negocios por parte de los cliente Sensibilidad a los precios Acceso a la información acerca del producto o servicio Costos de cambiar de proveedor y Disponibilidad de sustitutos.
Poder del proveedor Los proveedores tienen poder de negociación cuando: El costo de cambiar a otro proveedor es muy alto Cuando tienen relaciones sólidas con los clientes y Cuando hay pocos sustitutos disponibles. Un gran poder del proveedor, a menudo, significa que la industria no es atractiva o que tiene márgenes de utilidad menores debido a que los proveedores tienen margen para negociar.
Rivalidad Son los competidores que ya forman parte de una industria e incluye aprender acerca de: La tasa de crecimiento El número y el tamaño de las empresas competidoras La diferenciación entre productos o servicios Los costos que deba pagar el cliente para cambiarse a un proveedor de la competencia y Las barreras de salida
FACTORES EXTERNOS Para evaluar la viabilidad de la industria, también es fundamental comprender el ámbito empresarial o el contexto en el cual se desarrollará el emprendimiento. En función de la industria, debe investigar y analizar en qué medida las fuerzas sociales, tecnológicas, económicas, ambientales, políticas e internacionales podrían afectar a su emprendimiento.
ANÁLISIS COMPETITIVO Como parte de su investigación de la industria, este es el momento de observara las empresas de la competencia tanto como sea posible. El análisis competitivo es el proceso de aprender acerca de los participantes clave de la industria y de qué tan bien cubren las necesidades del mercado.
ANÁLISIS COMPETITIVO Métricas de información que se debe buscar: Ventas Utilidad Número de clientes Participación de mercado (utilice las ventas o el número de clientes para el cálculo) Características y ventajas del producto o servicio Precio del producto o servicio Presencia o alcance de los medios sociales
Qué significan estos factores para su emprendimiento La investigación que lleve a cabo para comprender la viabilidad de la industria lo pondrá en posición de responder las preguntas que los posibles inversionistas puedan tener.