Universidad Americana Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Maestría en Administración de Empresas Segundo Semestre del 2011

Transcripción

1 Universidad Americana Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Maestría en Administración de Empresas Segundo Semestre del 2011 Parte 03: Ensamblando un Negocio Global Asunción, Noviembre de 2011

2 Nuestro Caso de estudio número tres: Cemex Nos servirá para: Entender como puede una firma Internacionalizarse mediante la explotación de ventajas locales RATs y CAGE Entender cómo una firma puede mejorar sus capacidades por medio de la creación de una plataforma de Diamante Virtual Entender las características de firmas provenientes de países pequeños

3 Porqué CEMEX? Se trata de una empresa enormemente exitosa, que sin embargo comenzó con motores globalizantes relativamente modestos: 1. Concreto 2. Cemento 3. Transporte de Cemento Se distingue por provenir de un país sin ninguna ventaja estratégica obvia Modelo de negocios muy interesante Estructura organizativa internacional interesante

4 Proceso de Crecimiento y Expansión Internacional

5 Porqué querer Internacionalizarse? Zambrano tenía una presión al interior de México

6 Motores Globalizantes en la Industria Cementera

7 Qué tan útil fue el Diamante Mexicano? Sistema Educativo en Monterrey, México. Muy fuerte: alta disponibilidad de buenos ingenieros, le otorgó ventaja competitiva en innovación tecnológica Financiamiento: No muy bueno en términos de acceso, y costo de capital. RATs muy interesantes Rivalidad: El poder de mercado de CEMEX resultó en ganancias extraordinarias en casa

8 Cómo internacionalizarse? Cuáles fueron las etapas claves en el desarrollo de la internacionalización de CEMEX desde los años 1980s? Qué retos enfrentó CEMEX en cada etapa? Cual fue finalmente la ganancia de CEMEX de cada una de sus etapas de internacionalización? Cuáles fueron los elementos del modelo de negocio de CEMEX que le han permitido crecer globalmente en una industria local a partir de un país que no ofrece ventajas competitivas obvias?

9 Cómo internacionalizarse?

10 Internacionalización que explota las Competencias La prueba RATs mide tu potencia para explotar internacionalmente competencias ya existentes: Son Relevantes? Son Apropiables? Son Transferibles?

11 Internacionalización que mejora las competencias Estrategias: 1. Desarrollar plataformas estratégicas que mejoren las competencias nucleares 2. Elegir países/locaciones que faciliten el desarrollo de capacidades que provean acceso a otros segmentos y actividades 3. Elegir países/locaciones que crean y/o extienden el Diamante Virtual

12 Atreviéndose a Salir: Porqué España? 1. Mostrar fortaleza: Expandirse justo en el rostro de los competidores 2. País atractivo y con prospectos de crecimiento 3. Acceso al Mercado Común Europeo RATs (Explotación) CEMEX descubrió que las habilidades operativas eran un plus Le tomó 2 años aprender los procesos españoles pero su margen de utilidad aumentó un 24% CAGE (Expansión) País que incrementaba el Diamante Mexicano: Financiamiento accesible y costo de capital menor (Plataforma Financiera)

13 Paso 1: España Inicialmente, a la Defensa: Mexican Takeover

14 Porqué el Caribe? 1. Mejoró su modelo de Transporte 2. Integró operaciones 3. Venezuela le proveyó una plataforma de expansión para el Caribe y los EE.UU (No sujeta a las leyes antidumping que enfrentaba en México) 4. Colombia le proveyó de un importante mercado interno

15 Cambios en el Modelo de Integración CEMEX se distingue por dos modelos de Negocios: 1. Un modelo anterior, conocido como the Mexican Takeover 2. El modelo actual, conocido como the CEMEX Way

16 Innovaciones al Modelo de Negocios Consumidores al menudeo: 1. Proveer exactamente lo que el cliente quiere 2. Beneficios: una demanda estable y segura Consumidores al mayoreo: 1. CEMEX provee una garantía de 20 minutos

17 Más innovaciones DISCUSIÓN DEL PAPER

18 The Cemex Way

19 . Globalización de la Industria: Cemex