EXPORT CHECK-UP EVALUACION DE LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA
Las empresas frente a la Globalización Globalización: Ciclo de vida más m s corto. Cambio rápido r en las tendencias. Modificación n en los hábitos h de consumo. Feroz competencia. Cómo afecta la globalización n a las Pymes? Necesidad de que el enfoque empresario estratégico contenga una visión n internacional.
Las empresas frente a la Globalización Necesidad de adaptarse al entorno para aprovechar la evolución n del comercio internacional y la difusión n del conocimiento. Necesidad de prepararse para hacer frente a la presión n creciente de los competidores. Obligación de mejorar continuamente su competitividad, buscando ventajas en costos, productos y servicios.
Las empresas frente a la Globalización Incertidumbre en los volúmenes y tipo de productos demandados» Patrón n que domina el comportamiento actual de los mercados (sobre todo p/ Pymes). Es una dificultad para planificar debido al cambio y a la necesidad de reprogramar en forma inesperada. Las Pymes tienen que satisfacer 2 aspectos (sobre todo para satisfacer clientes exigentes): Consistencia en la calidad suministrada. Flexibilidad a la demanda cumpliendo con los plazos requeridos (para lo que se necesita una logística adecuada).
EXPORT CHECK-UP Es un diagnóstico de la situación n de la empresa y de su potencial de internacionalización
EXPORT CHECK-UP Es un elemento básico b para detectar las necesidades de la empresa en cada una de las etapas del proceso exportador. Es el punto de partida para la definición n de la estrategia exportadora de la firma. Es una foto de la empresa real,, tal como existe hoy.
LA INTERNACIONALIZACION DE LA PYME: UN PROCESO EVOLUTIVO Marketing doméstico. Etapa de pre-exportaci exportación. Exportación n por reacción n u oportunidad. Exportación n experimental/activa. Exportación n compleja/dedicada.
EL CAMINO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN N PYME Definición n de la estrategia. Selección n y evaluación n de los mercados objetivo. Las comunicaciones para la comercialización. El Plan de Negocios Internacionales.
DEFINICION DE LA ESTRATEGIA Análisis de la situación n actual. Diagnóstico de la situación n de la empresa y de su potencial de internacionalización. n. Análisis de los objetivos de internacionalización. n. Estrategia de comunicación. n. Elección n de los productos prioritarios para ser destinados a la exportación.
EXPORT CHECK-UP: Aspectos Generales Por qué exportar? Quién n exporta: usted o la empresa? Cuenta con recursos para enfrentar la entrada a un nuevo mercado?
Motivos para la internacionalización PROACTIVOS: : representan los estímulos para intentar un cambio estratégico. Son los que se originan a partir de la propia evaluación n y decisión. REACTIVOS: : reaccionan en función n de las nuevas situaciones propias o del contexto y se ajustan a ellos mediante el cambio de su estrategia. Peligro: ante una mejora del mercado interno se desatiende la exportación.
MOTIVOS PROACTIVOS Ampliación n de mercados. Diversificación n de riesgos. Efecto demostración n (para el mercado local). Cintura competitiva (por la necesidad de innovar más). m Utilidades. Venta de contra estación.
MOTIVOS PROACTIVOS Alargar el ciclo de vida del producto. Productos con ventaja tecnológica (que no poseen otros). Economías de escala. Productos únicos. Información n exclusiva de mercado (que no poseen otras empresas). Deseo y convencimiento de la dirección para internacionalizar la empresa. Beneficios fiscales, impositivos o financieros.
MOTIVOS REACTIVOS Presiones competitivas. Exceso de producción. Falta de ventas (o disminución) n) en el mercado local. Exceso de capacidad. Mercado local saturado. Cercanías as con mercados potenciales.
EXPORT CHECK-UP: Aspectos a Evaluar Aspectos generales. Calidad de la gestión n industrial. Nivel de información n conocida. Tipo de promoción n utilizada. Gestión n de mercado. Administración n del comercio exterior. Ingeniería a comercial y financiera.
Aspectos Generales Cuenta el país s con ventajas comparativas en su sector? Tiene su producto beneficios y ventajas destacadas? Conoce a los competidores internacionales que enfrenta? Trabaja en conjunto con otras empresas?
Calidad de la gestión n industrial El producto puede exportarse? La calidad es de nivel internacional? Cuenta con proveedores de nivel internacional? Tiene la empresa capacidad exportable? Puede recibir la visita de un potencial cliente? Está dispuesto a realizar cambios para adaptar su producto a las exigencias del mercado externo? La capacidad de producción n le permite cubrir el mercado interno y externo?
Nivel de información n conocida Tiene información n sobre su sector? En qué fase del ciclo de vida se encuentra su producto en los distintos mercados? Conoce las alternativas de financiamiento? Sabe como trabaja la competencia? Su competencia local consigue exportar? Conoce las diferencias culturales? Conoce las barreras que enfrentará? Conoce los riesgos? Conoce las normas y certificaciones exigidas?
Tipo de promoción n utilizada Invierte en promoción? Se trasmite la imagen justa? Qué medios utiliza para la promoción? Se utiliza un argumento de venta distinto para cada mercado? Se obtiene el máximo m provecho de la participación n en ferias o en otros eventos?
Gestión n de mercado Trabaja en mercados seleccionados o por casualidad? Utiliza distintas formas de ingreso a los mercados? Trabaja con contrapartes seleccionadas o por casualidad? Toma sus decisiones en base a información n confiable? Registró su marca en los diferentes mercados?
Administración n del comercio exterior Cuenta con una estructura dedicada al comercio exterior? Los empleados están n capacitados para la tarea? Hay integración n dentro de la empresa? Tiene capacidad exportadora o solo capacidad de producción?
Ingeniería a comercial y financiera Conoce bien sus costos? Incluye todos los costos en las cotizaciones? Pueden reducirse sus costos? No paga más m s de lo debido en impuestos arancelarios? Le preocupa la logística?
MUCHAS GRACIAS! Lic. Marcelo Wiñazky marcelow1@gmail.com
EXPORT CHECK-UP EVALUACION DE LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA