Qué es el Network Marketing

Transcripción

1 - Qué es el Network Marketing El Network Marketing consiste en hacer llegar productos y/o servicios al público en general a menor costo, directamente del fabricante o prestador de servicios al consumidor, sin intermediarios, con calidad inmejorable, mediante un esquema de colaboración comercial. Una empresa de Network Marketing no se anuncia, eso significa que se ahorra más del 75% del precio final del producto por no pagar publicidad. En lugar de ello cuenta con socios de negocio a quienes les paga parte de ese porcentaje por desplazar sus productos o servicios. 5

2 Estos socios de negocios utilizan el método de ventas conocido como publicidad de boca en boca, que es el método más eficiente que existe ya que se propaga entre conocidos, es decir entre gente que de alguna manera confían entre ellos. Se eliminan los intermediarios al llegar directamente al consumidor, quien recomienda entre sus conocidos y familiares lo que a Él le ha funcionado. De aquí que esos productos o servicios deben ser de muy alta calidad y a un precio razonable para que quien los consume o utiliza quede muy satisfecho y pueda recomendarlos a otros que serán consumidores. La idea fundamental es que tú consumes un producto o servicio y si estás satisfecho, simplemente de manera natural lo vas a recomendar con tus conocidos. Recuerda que si vas al cine y la película te gustó mucho, le vas a platicar a todo mundo que está muy buena y que deben ir a verla. La diferencia de esta recomendación con el Network Marketing es que cuando vayan a ver la película quienes recibieron la recomendación, el cine no te va a pagar por recomendarla y si se trata de que alguien adquiere un producto o servicio de tu Network Marketing que tu hayas recomendado, sí te pagan!!! El Network Marketing recibe varios nombres que quieren decir lo mismo; Mercadeo Viral, Multinivel, Mercadeo en Red, Red de Consumo, y cualquier nombre que de la idea de comercialización que se expande fácilmente. Este negocio siempre debe estar soportado por un sistema probado que le permita a sus asociados cumplir con el objetivo prometido. Network Marketing que está escrito en inglés, significa Mercadeo en Red. Se llama así porque las empresas 6

3 de este modelo de ventas utilizan una red de distribuidores a quienes llaman socios. Son socios debido a que les venden una franquicia master personal que les autoriza otorgar el mismo modelo de negocio a sus contactos, con las mismas facilidades y prerrogativas que como asociados obtuvieron al ingresar a este modelo de negocio. El nombre de Mercadeo Viral lo recibe por su parecido a los contagios virales, es decir que como se propaga de boca en boca, mucha gente se asocia al modelo o podríamos decir incluso que se contagia de la emoción de la persona que se lo platicó Multinivel da la idea de que existen varios niveles, y es así como está construido este tipo de negocios, solo que cualquier nivel puede alcanzar las más altas jerarquías y no está limitado por las personas de niveles superiores, todo cuenta para un socio de Él hacia abajo, nunca hacia arriba. Muchos decimos que se trata de una organización tipo árbol, solo que se trata de un árbol invertido, donde tú te encuentras al inicio y tus asociados están en las ramas de tu árbol. Una ilustración dice más que mil palabras. Usaremos el siguiente icono para representar a las personas que están en un negocio de Multinivel: Ahora, déjame pensar que tú que ya has probado los productos de tu empresa de Mercadeo Viral, estás realmente convencido de que cumplen con lo que ofrecen y te animas a platicarle a una persona que conoces y crees que esto le puede servir a ella. Al 7

4 unirse esta persona al Multinivel, tu organización se verá así TÚ Invitado Si sigues emocionado con los resultados de los productos o servicio de tu proveedor de Mercadeo en Red, invitarás a más personas y quizá tu red se vea como sigue TÚ 1 er invitado 2 o invitado Tu red tiene ya 2 asociados, y claro está que tu empresa ya te ha pagado por haber inscrito o asociado o indicado o metido al Multinivel a cada socio tuyo. Lo importante es que tu socio proveedor (empresa de Network Marketing) te pagará por cada compra que tus asociados hagan de aquí en adelante, siempre y cuando tú sigas consumiendo regularmente los productos o servicios de la compañía. Todas tienen un Plan de Compensaciones, que en cada caso habrá que estudiar para que conozcas todas las reglas de tu empresa y así construyas tu red de la mejor forma. Hay que tomar en cuenta que al asociarte a un Multinivel, no existe una relación de trabajo entre la empresa y tú. Eres considerado como un agente independiente y serás pagado solo por tus ventas directas y con un porcentaje de lo que tus asociados 8

5 (también agentes independientes) desplacen. Tampoco existe relación de trabajo entre tú y tus asociados. Para formar parte del Network Marketing debes firmar un contrato donde queda clara la inexistencia de la relación de trabajo. Donde tú pones tus conocimientos y capacidades para desarrollar tu negocio con el apoyo de la compañía de Mercadeo en Red. De aquí se desprende que una empresa interesada en crecer también considera a sus asociados como parte de su plan de crecimiento y se preocupa por capacitarlos de la mejor forma para que juntos alcancen el éxito. Si todo marcha bien y tus asociados han entendido la esencia del Mercadeo Viral, seguramente que tu red se verá de esta manera Hay que estudiar el Plan de Compensaciones de tu compañía de Network Marketing para saber cómo es que serás pagado por cada nuevo asociado y cuáles serán las comisiones por los consumos de ellos y de sus redes. Hay empresas que pagan de varias formas, tu obligación es estudiarlas. 9

6 Sin embargo lo importante es estar contento con los servicios o productos para poder recomendarlos, y si además de eso, te pagan, pues ya la hicimos Quien se mete a un Multinivel solo para hacer dinero sin probar los productos o servicios (y si los hay), es muy probable que no tenga éxito. Debemos estar convencidos primero de lo que vamos a recomendar. Para saber si una empresa de Mercadeo en Red vale la pena hay que asegurarse de que: 1. Sus productos o servicios sean de alta calidad 2. Exista un Plan de Negocios claro y explícito 3. Cuente con un Sistema Probado de Mercadeo en Red 4. El Sistema de Duplicación sea real y fácil de implementar 5. Cualquier persona pueda entenderlo y aplicarlo 6. Posea un Sistema de Capacitación para asociados disponible en cualquier momento y que sea sencillo de entender 7. Disponibilidad de material con información sobre sus productos o servicios ya sea impreso o por Internet 8. Tenga un apoyo por Internet para afiliar a tus prospectos 9. Haya un Sistema de Cobranza eficiente 10. La entrega de bienes o servicios sea confiable en tiempo y forma 11. Puedas verificar el estado de tu red cuantas veces desees y a cualquier hora 12. Recibas tus pagos de comisiones de acuerdo a lo pactado 13. Mantenga disponibles los productos o servicios de acuerdo a la demanda creciente 10

7 14. Atención al cliente, para resolver problemas y dudas relacionadas con el negocio Seguro habrá que verificar más cosas, pero esto es para iniciar. Recuerda que lo que debes perseguir siempre es aprender, divertirte, recomendar y recibir lo prometido. Oye, pero alguien te invitó a este negocio, Qué pasa con Él? Bueno, pues resulta que Él o Ella es tu patrocinador, también llamado upline, cuyo trabajo consiste en ayudarte a desarrollar tu negocio de Multinivel ya que si tú ganas, Él gana, así de sencillo. Este es el tipo de negocios de ganar ganar, donde todos ganan. Aquí no puede haber envidias o traiciones debido a que todos los uplines se benefician de lo que hacen sus asociados. Sin embargo cualquiera pueda alcanzar el nivel deseado sin importar que su patrocinador no lo haya conseguido. Esto hace al Network Marketing el más democrático de todos los negocios ya que tú no puedes ser detenido ni estorbado por persona alguna cuando quieres llegar a tus metas. Quién define tus metas?, pues tus sueños Para tu patrocinador su red se inicia con Él y tú eres parte importante de su organización, entre más entiendas el Mercadeo Viral, más caso le hagas y más te dejes ayudar, mejor te irá con tu red. Recuerdas el juego de lo que hace la mano hace la tras?, bueno pues de eso se trata este juego, lo que tu hagas, aunque no quieras, lo harán tus asociados, así que por favor ten mucho cuidado de aprender bien cómo hacer el Multinivel para que tus afiliados lo hagan también. Pero recuerda que aquí si se vale equivocarse, pero hay que aprender dónde estuvo el error y corregirlo, Recuerdas cómo aprendiste a andar en bicicleta o en 11

8 patines? Seguro te caías y lo importante es que te levantaste y lo intentaste muchas veces hasta que lo lograste, estos negocios son así, se aprende en base a los errores, al analizarlos y corregirlos. Ojalá te equivoques muchas veces para que tengas las mejores oportunidades de aprendizaje. Cómo se vería la red de tu patrocinador? Algunos Multiniveles te piden que tengas al menos dos socios directos para que te puedan pagar sobre las compras que tus patrocinados hagan. Muchas empresas de Network Marketing promueven que sus asociados crezcan sus redes y dan títulos a los diferentes niveles y cantidades de socios logrados. Cada nuevo logro tiene que ver con los porcentajes de comisiones y también aumentan la cantidad de niveles involucrados en profundidad. Por ello es muy importante conocer el Plan de Compensaciones de cada compañía. Pero recuerda, deben gustarte los productos o los servicios para que puedas desarrollar con éxito el negocio, ya que deberás consumir periódicamente lo que ofrece el Network Marketing para poder tener ganancias. Pero también es posible que varios asociados de tu línea ascendente o uplines no hayan progresado 12

9 como esperaban y tú sí, eso no debe preocuparte, simplemente tu red cuenta de ti para abajo. Eso se vería así 13

10 Hablamos de que el Network Marketing se trata de un esquema de colaboración comercial, lo cual es cierto debido a que para que funcione, cada líder debe enseñar a sus asociados a hacer el negocio de manera que todos ganen, así que si deseas ganar en realidad con esta actividad debes aprender a ser un buen líder que enseñe a otros a ganar dinero y así asegurarás el éxito en tu negocio. Recuerda que tu red inicia de ti hacia abajo Conclusión: Network Marketing es hacer llegar productos y/o servicios al público en general a menor costo directamente del fabricante o prestador de servicios, sin intermediarios, con calidad inmejorable, mediante un esquema de colaboración comercial. 14